acerca do processo de negociação como uma abordagem sistemica , analise atentamente as colocações abaixo :

I - permite uma visão ampla de todos os conceitos envolvidos em uma negociação

II - a abordagem sistêmica da negociação concentra-se em 11 pontos principais .

III - um de seus ponrtos principais é o '' Processo de negociação '' , esse processo envolve as entradas (as influencias as quais a negociação esta sujeita) o processo ( a negociação em si) e as saídas (resultados da negociação )