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Essas três características infalíveis da negociação são:

Chegar ao sim é importante, mas, por vezes, negociar bem é também identificar o momento de dizer não. A pronta adesão a um acordo, muitas vezes, ocasiona más escolhas. É fundamental que se tenha clareza quanto ao fato de que, entre um acordo ruim e um não acordo, muitas vezes, o não acordo é preferível. Uma vez fechado o mau acordo, fecham-se as portas para novas discussões.

Cada negociação é peculiar e única. Mesmo aquela que se repete incontáveis vezes tem suas próprias marcas, que a diferenciam das demais negociações. Entretanto, existem três características infalíveis que toda negociação apresenta, em menor ou maior grau.

Essas três características infalíveis são:

NegociaçãoESTÁCIO

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