Comparando-se o jogador de golfe e o negociador, temos a ideia de que não existe um padrão ideal para se aplicar ao comportamento do negociador. No entanto, é possível estabelecer estilos que, de certo modo, resultam em encaminhamento da negociação em consonância com os valores e objetivos organizacionais.

Assinale a alternativa que indica um dos estilos destacado em nossos estudos:

a.Assertivo.

b.Negociador.

c.Controlador.

d.Confrontador.

e.Líder.