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para ganhar o desconto o cliente precisa gastar no mínimo?


4 resposta(s)

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Santarita Movies

Há mais de um mês

Um valor que agrega lucro a empresa ofertante.

Um valor que agrega lucro a empresa ofertante.

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Maria RIta Pedroso

Há mais de um mês

Sempre que o cliente pede desconto é porque obviamente ele já gastou com um valor x. Então se trará lucro para o estabelecimento dar uma porcentagem do que o cliente gastou como desconto.

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MrVdgal .

Há mais de um mês

Durante seu processo comercial, vale perguntar quanto seu cliente acha que aquela solução vale e quanto ele está disposto a pagar por ela. Principalmente se for a venda de um produto ou serviço customizado.

Assim você já sabe de antemão qual o valor de proposta que ele estaria disposto a aceitar e não faz uma estratégia muito acima disso, uma vez que ele pode se assustar e não querer saber mais. É importante porém, ter em mente quanto vale aquilo que está sendo oferecido e oferecer com a consciência de que aquilo é o que realmente fará a diferença para ele.

Dessa forma, você pode pegar o controle da situação e dizer “para resolvermos seu problema, uma estratégia ficaria entre X e Y. Isso é saudável para chegar no objetivo que você tem e me falou?”.

Essa pergunta já foi respondida por um dos nossos estudantes