Araújo tem uma empresa de engenharia há mais de 30 anos e sempre afirmou que ao longo desse tempo perdeu grandes contratos porque

nunca aceitou “dar bolinha” (jargão utilizado nas empresas quando o vendedor oferece algum benefício ao comprador ou vice-versa em troca de obter o contrato). Com essa postura e comentário, Araújo está afirmando que: a) Não negocia quando o valor não justifica o investimento monetário, de tempo ou energia. b) Não negocia quando não há tempo hábil e ele precisa que uma ação seja tomada imediatamente. c) Negocia independentemente da proposta do negociador. d) Não negocia quando algo atinge seus valores pessoais e de sua empresa. e) Negocia sempre considerando o poder de seu cliente.