As estratégias de gerenciamento de intermediários podem ser push e pull. Estabeleça um comparativo entre ambas estratégias?

Administração Mercadológica

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FACAPI

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Lamiques Lala

22.11.2020

💡 1 Resposta

Raquel Fraga

20.03.2021

Trata-se, na verdade, de “empurrar” (em inglês, to push) o produto fabricado aos clientes ao longo da cadeia de distribuição, reforçando a demanda para aumentar a produção e gerar mais vendas e lucro, de forma cíclica. Grandes companhias fizeram sucesso utilizando essa abordagem, como Kodak e 3M.A abordagem Pull (puxar) consiste, por sua vez, em atrair os clientes usando a força da marca, com gastos menores ou ínfimos em publicidade tradicional. Um modelo que pode explicar com clareza a abordagem Pull é a força gravitacional.

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