Como negociar um pedido de aumento salarial?

No ano passado, você contratou uma consultoria especializada em remuneração e implantou no âmbito de toda a empresa um programa de cargos e salários com estruturas específicas para horistas, mensalistas e executivos; criou políticas, normas e procedimentos para reger aqueles dispositivos, e, desde a sua implantação, você somente ouviu elogios e percebeu satisfação em todos os níveis. A equidade do sistema vem sendo mantida através de um plano de avaliação de desempenho bem administrado e gerido por todas as lideranças da empresa, sob sua orientação. Contudo, ontem, Renato, o gerente comercial da empresa, foi até a sua sala e, mostrando-se nervoso e inflexível, insistiu com você para obter um aumento especial para os seus representantes de vendas, contrariando as práticas

e a política da empresa, alegando que alguns concorrentes estariam remunerando esses cargos com salários bem mais altos do que a Luminis e que, com essa política, ele, Renato, iria perder seus melhores profissionais para a concorrência. Para pressioná-lo ainda mais, Renato terminou dizendo: “Se você não der um jeito nesse problema, vou

levar esse pedido diretamente ao presidente, pois não posso mais esperar.”

a) Crie argumentos, no sentido de manter a situação, para não ceder ao pedido de Renato e sustentar a sua posição num eventual confronto junto ao presidente.

b) Tente achar uma saída que atenda ambos os lados.

c) Mostre os pontos fortes da estrutura salarial que você montou