-Leia o caso:

Vanderleia é a uma gestora comercial de uma empresa que produz máquinas e equipamentos para a indústria automotiva. No início de 2019 ela realizou um levantamento das necessidades de treinamento de sua equipe, pois ela pretende melhorar a eficiência em vendas. Ela começou seu trabalho fazendo uma análise minuciosa de cada vendedor, analisando seus principais pontos fortes e pontos fracos e depois comparou cada uma das análises com as competências necessárias para realizar cada uma das tarefas (que estavam descritas no antigo plano de cargos e salários).

Após essas análises ela definiu que todos os vendedores precisavam de treinamento na questão de contorno de objeções

Avalie se Vanderleia realizou o levantamento de necessidade de treinamento da maneira correta.