Leia o caso

Leandro é gestor comercial da empresa Lanchex, que fornece serviço de lanches para o intervalo de eventos. Leandro administra seis equipes de vendas, cada uma em uma capital diferente no Brasil e cada uma delas com 6 vendedores. A remuneração variável dos vendedores é bastante agressiva, chegando a 80% do salário. No ano de 2018 ele resolveu realizar uma competição de vendas entre os funcionários buscando aumentar o volume de vendas e, para tanto, realizou as seguintes definições: (1) o objetivo da competição é aumentar as vendas em 20% em relação ao ano anterior. (2) o prazo da campanha será de um ano. (3) A competição ocorrerá entre as

equipes (disputa em grupo) e (4) a equipe vencedora ganhará duas semanas de folga.

Ao final do ano percebeu-se que a campanha fracassou, as vendas não aumentaram em relação ao ano anterior.

Com base nos conhecimentos das rotas avalie as características da competição proposta por Leandro e se o planejamento influenciou o resultado negativo.