As relações dos integrantes dos canais de distribuição são bastante importantes para o sucesso dos canais. As decisões de preços dependem dessas relações negociáveis. Determinar quanto cobrar dos varejistas que revenderão seu produto requer algumas lições de casa. Analise:I. Em geral, os varejistas não irão comprar de você se puderem obter o produto por menos com outra empresa.II. Os varejistas também devem poder dobrar o preço que lhes está sendo cobrado sem que o resultado afugente os seus clientes.III. Para garantir a satisfação dos varejista é preciso estabelecer seus preços de atacado investigando seu concorrente, conversando com os varejistas.