Persuasão - Como Ser Uma Pessoa Persuasiva? | Edson Oliveira -

Persuasão - Como Ser Uma Pessoa Persuasiva? | Edson Oliveira

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Ebook Avançado - Códigos da Persuasão: http://goo.gl/JeEQgh Ebook Grátis "Gatilhos Mentais": http://goo.gl/JS1ZQQ Ebook Grátis: "A Arte de Convencer": http://goo.gl/hsZoFH Aprenda as principais diferenças entre, Persuasão, Manipulação e Convencimento. [Vídeo] Como Ser Persuasivo? by Edson Oliveira | Persuasão e Gatilhos Mentais | 6 Comentários [Vídeo] Como Ser Persuasivo? Quer dobrar Seu Poder de Persuasão? Coloque Seu Primeiro Nome e seu Melhor Email abaixo: Você é persuasivo? Convencer, persuadir e manipular, é tudo a mesma coisa? Persuasão é a arte de ajudar pessoas a dizerem sim para elas mesmas, onde todos que estão envolvidos saem ganhando. Manipulação é a utilização de estratégias não éticas para persuadir e convencer pessoas à fazerem algo que trará benefício apenas para uma das partes. Muitas pessoas também acreditam que persuadir e convencer é a mesma coisa, entretanto a persuasão age mais na parte emocional, ou seja, é a utilização de estratégias lógicas que impactam e influenciam emoções, enquanto que o convencimento age na parte racional, com a utilização de exemplos e fatos que possuem como objetivo provar a realidade dos argumentos. As fases da Persuasão e Venda Dentro de um processo de persuasão ou venda podemos identificar três fases, a do Conhecimento/Pré-venda, Aplicação/Venda e Acompanhamento/Pós-Venda. A fase de Conhecimento/Pré-Venda é onde devemos investir a maior parte do nosso tempo. Estudar a pessoa que queremos persuadir é a chave para ter êxito em suas conversas, para isso utilize o software mapeamento de avatar e considere entrevistar no mínimo 20 pessoas que fazem parte do seu perfil de público. Em seguida, vem a fase da Aplicação/Venda, nela você irá aplicar as estratégia de acordo com o que levantou de informações na fase 1, você será capaz de escolher as melhores técnicas a partir de um conhecimento prévio do seu avatar. Passado pelas fases 1 e 2, entramos na fase de Acompanhamento/Pós-Venda, nela é onde você vai manter o relacionamento com o seu avatar, construindo cada vez mais valor e ativando os gatilhos de persuasão, para que você consiga vender/persuadir diversas vezes. O grande pulo do gato é ter o foco nas necessidades e desejos das pessoas, sempre estabelecendo uma relação ganha-ganha e construindo valor sistematicamente. Como convencer? Antes de tentar convencer alguém de alguma coisa, certifique-se de que você mesmo acredita na ideia que você está vendendo. Grande parte da nossa comunicação é não verbal e quando tentamos vender algo, seja uma ideia, um produto ou um serviço, que não acreditamos, passamos em nossa comunicação essa incongruência. Acreditar no que você fala é a parte fundamental dentro de um processo de persuasão. Após você se certificar que acredita na ideia a ser vendida, estruture sua lógica de persuasão nos desejos e necessidades da pessoa a qual deseja convencer. Uma estratégia muito poderosa que pode ser utilizada é a do ganha-perde. Nós possuímos duas motivações básicas, nos afastamos da dor e nos aproximamos do prazer. Dentro de um processo, pode-se utilizar dessas motivações para ajudar a pessoa a aderir o seu ponto de vista. Identifique o que a pessoa perde por não aderir a sua ideia e o que ela ganha se o fizer, dessa forma estará trabalhando profundamente na parte emocional dela. Ao estabelecer uma relação de venda com uma pessoa, procure vender benefícios e soluções, invés de produtos ou serviços. Pessoas não compram um carro, simplesmente por comprar, elas compram a mobilidade, segurança e o conforto de andar em um veículo automotor. E por final você pode usar a estratégia da consistência. As pessoas querem ser consistentes com o que disseram ou fizeram recentemente. Ao lembrar alguém dos seus atos do passado, você pode sugerir os do futuro -- e a sugestão será tão mais forte quanto mais Ativos, Públicos e Voluntários tiverem sido as ações anteriores. https://www.youtube.com/watch?v=blSuHgGsjDY Facebook: https://www.facebook.com/edsonoliveiracoach Google +: https://plus.google.com/u/0/+EdsonOliveiraGabriel
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