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Receita previsível - Aaron Rossvideo play button

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Veredicto Boulevard Receita Previsível mesmas entrou sem os Machine Andrade mil e um dez Pré- seu esforço Como implantar a metodologia revolucionária de vendas alto Bond, que pode triplicar os resultados da sua empresa por voz e mel e luta Veredicto Bom preveniu dois mil e catorze abre os segredos do bem sucedido seu esforço. Não é possível fazer lances para mais investimentos se suas vendas futuras forem um mistério. Portanto, siga as etapas desses capítulos para a naturalizar e otimizar sua força de venda e criar líderes reais e previsíveis que continuam chegando. Esta obra é destinada primariamente a vendedores e se holz Startups tentando expandir seus negócios enquanto atraem capital de risco. Qualquer proprietário de empresa que queira Lídice e Receita previsíveis, ela arroz é o diretor executivo de consultores da Predicta. Bom reuniu Ai Sim. Em seu trabalho anterior nasceu esforço com ele e sua equipe foram responsáveis por novas técnicas de vendas que revolucionaram os princípios por trás das vendas e do telemarketing. Ele também é autor de se o Flow, incluindo Into M. Início aos se ou flor transforme seus empregados em mini Se Holz, melhor lutar é assim ou da Predicta Bom preveniu ai sim. Após vinte e cinco anos. No negócio de vendas, ela acumulou clientes como Apple, Deloitte e MasterCard. O que este livro pode me oferecer? Traga mais receita de forma consistente e previsível como você pode planejar os próximos cinco anos para o seu negócio? Se não sabe quanto o financiamento terá, você pode contar o que fez até agora ou adivinhar o quanto seus investidores podem contribuir. Seja um pouco criativo. Mas então você trava porque não há como saber quanto dinheiro estará fazendo no futuro, como você pode planejar qualquer coisa. Se tiveram ótimos resultados em um mês e nenhum lucro no próximo. É por isso que você precisa de uma receita previsível. Receita previsível significa aumentar constantemente as vendas, com as quais você pode razoavelmente esperar e contar com receita previsível. Você pode planejar o futuro da sua empresa e confiar na segurança que seus concorrentes estão buscando como um bônus adicional. Quando você apresentar seus resultados a investidores em potencial, você duplicará sua credibilidade ao projetar a receita que vai receber. Esses capítulos explicam o segredo da receita previsível e não se trata apenas de aumentar o número de vendedores. Nestes capítulos, você descobrirá por que você não deveria ficar obcecado em fechar negócios. Como você pode transformar uma avaliação gratuita em uma venda? E as diferenças entre vários líderes de vendas? Você está ouvindo um best seller resumido por essas. Essa é a essência de qualquer conteúdo ao seu alcance. Para ter acesso ao nosso acervo com mais de seiscentos livros, visite nosso site ou baixo nosso aplicativo. Primeiro capítulo Você não pode aumentar sua receita Com uma abordagem desatualizada de vendas em vendas. Geralmente, acredita se que aumentar a receita é simplesmente uma questão de contratar mais vendedores. Mas será que é tão simples assim? Contratar mais vendedores é uma abordagem desatualizada que não garante mais receita. O que você realmente precisa é de qualidade, não de quantidade. Em outras palavras, uma equipe de vendas que gera constantemente novos litros e clientes. Se você tem um fluxo constante de novos líderes, é possível convertê los em um fluxo constante de novas clientes, que é uma receita previsível. O problema é que as vendas mudaram. Hoje em dia as vendas são mais sobre atração do que promoção à velha abordagem das vendas. Era como se alguém estivesse te cutucando e dizendo vai comprar. Ainda vai comprar ainda até você ceder só para tirar aquela pessoa chata do seu pé. Técnicas mais antigas dependiam de muito controle e manipulação. Além disso, os vendedores realmente não se importavam com o que acontecia depois, que fecharam o negócio nem se os novos clientes estavam satisfeitos. Isso simplesmente não vai funcionar. Hoje, com a chegada da internet, os clientes podem procurar sua empresa online se informar mais e aprender sobre a qualidade do seu produto. Qualquer comportamento inescrupuloso pode se voltar contra você na forma de comentários online públicos e permanentes. Se os vendedores não puderem ser mais agressivos, como conseguirão? Clientes sendo respeitosos e oferecendo algo que atraia perspectivas porque representa um valor real. Se sua receita precisa de um impulso, a técnica de vendas da sua empresa deve ser a primeira coisa a ser investigada Em vez de simplesmente contratar mais vendedores. Porque não trabalhar com o que você tem que garantir que as tarefas sejam concluídas no mais alto calibre? Uma maneira de fazer isso é dividir as tarefas no departamento de vendas. É tão importante ter uma boa equipe de geração de lides. Quanto ter uma equipe que possa trabalhar com esses novos limites e cuidar dos clientes existentes. Então, como é um bom sistema de geração de Lídice, e como você pode implementá lo? Descubra, no capítulo a seguir próximo capítulo o primeiro passo para vendas efetivas. Entenda os três tipos de limites Então você quer aprender como funciona um bom sistema de geração de limites? Bem, o primeiro passo é entender exatamente o que é um líder. Um livro é um cliente de vendas que está claramente interessado no que você tem a oferecer, seja porque participaram de um seminário, Baixaram um artigo ou se informaram de alguma outra forma. Depois de deixar alguns dados pessoais de contato, eles viram livres. Os líderes podem ser convertidos em novos clientes por sua equipe de vendas, mas antes de convertê los, você precisa entender as diferenças entre eles. Existem três categorias de elites. Primeira categoria decide semente sim. Assim como a semente de uma planta, Esses líderes derivam do trabalho árduo que envolve a construção da imagem da sua marca, a conquista de novos seguidores e a disseminação da palavra. Os cids muitas vezes eram encontrá lo através de pesquisas na internet, mídias sociais e marketing de conteúdo, embora possa demorar um pouco. Se você se preocupa com esses sites, é muito provável que eles se tornem clientes net são o segundo tipo. Eles são ganhos através de programas de marketing clássicos projetados para atingir um grande público. Esses programas incluem e meio marketing, publicidade televisiva e alguns tipos de marketing na internet como colocação de anúncios em sites externos. Um grande anúncio na TV pode dar a você milhares de milhares de metas em apenas trinta segundos, mas os netos podem não se converter em clientes com a mesma frequência que os sites. O terceiro tipo são os espíritos e atrai los envolve esforços direcionados de alto bom. Isso significa criar um perfil alvo dos tipos de pessoas ou empresas que você está segmentando e, em seguida, segui las uma após a outra. Em outras palavras, você precisará contratar pessoas para perseguir os espíritos. Próximo Capítulo Os e referências e avaliações gratuitas para gerar limites de entrada constantes alguns líderes são mais fácil de serem obtidos do que outros. Eles abordam você antes de você abordá los, talvez seguindo seu site ou inscrevendo se em seu boletim informativo. Esses são inbound livres, uma categoria que inclui cidades zimbaldi livres são excelentes clientes em potencial então, como você pode atrair mais deles? Uma ótima maneira de atrair? Inbound Lídice é por meio de referências clientes satisfeitos que recomendam seus produtos ou serviços. Transmitem a confiança que eles depositam em você para outras pessoas que têm a maior probabilidade de converter em clientes. Se você vender seus produtos e serviços para outras empresas, poderá influenciar esse fluxo fazendo referências também. Afinal, as pessoas são mais propensas a retornar favores que você faz. Além disso, as pessoas que chegam até você através de referências devem poder entrar em contato com você facilmente. Você não quer perder esses livros valiosos apenas porque eles não sabiam como entrar em contato com você. Outra abordagem