Prévia do material em texto
1 U N I V E R S I D A D E V E I G A D E A L M E I D A GESTÃO COMERCIAL ORIENTAÇÃO DE PRODUTO x ORIENTAÇÃO DE MARKETING CAIO DA SILVA LOPES RIO DE JANEIRO 2022 2 A empresa Beta, desenvolvedora de produtos tecnológicos, necessita de um direcionamento profissional visando as possíveis novas estratégias a serem tomadas, pois a mesma está perdendo seus clientes e busca reduzir os custos operacionais. Logo cabe a mim decidir a orientação que se seguirá, sendo relacionada ao Produto ou ao Marketing. Devido ao período de 3 anos em que a Empresa teve seus esforços direcionados somente ao cliente, aliado ao marketing promocional não ter surtido efeito, observo a necessidade de se buscar alternativas nos próprios produtos fabricados. Pesquisas mostram que o consumidor é atraído por novidades tecnológicas, ou seja, quanto mais funcionalidades empregadas, maior é o valor agregado do produto. O consumidor está cada vez mais exigente em buscas de produtos com as melhores características e especificações, com isso a qualidade pesa mais que o preço na decisão do cliente. Primeiramente, devemos terceirizar o desenvolvimento e fabricação dos produtos mais simples ofertados, seguindo o mesmo caminho de grandes empresas como a LG e a Samsung, e focar na criação de uma nova linha premium, composta por três novos produtos: celular de última geração, fone de ouvido e smartwatch, com um sistema interligando os aparelhos e facilitando a vida dos usuários, compondo o ecossistema da empresa Beta. 3 A terceirização será essencial para a redução de custos, além de criar uma maior quantidade de aparelhos com uma diversidade de preços, e a implantação do ecossistema trará a necessidade do cliente em adquirir todos os produtos da linha para potencializar seu uso e maior aproveitamento. Com isso poderá surgir uma nova demanda no mercado, onde até mesmo a concorrência terá que se basear em suas operações. O leque de produtos ofertados deve sempre ser propenso a ideias novas que agreguem utilidade e valor. A vantagem disso é poder atender as necessidades do consumidor, que busca a cada dia uma nova maneira para se satisfazer. Uma Orientação de Produto não é realizada somente com transformações nos mesmos, mas também faz parte em conjunto de um marketing eficiente capaz de captar a nova funcionalidade e distribuir ao público a importância dela. 4 Referências: • ECOSSISTEMA de negócios: conceitos e oportunidades para empresas. Emeritus, 2020. Disponível em: <https://brasil.emeritus.org/ecossistemas-de-negocios/>. Acesso em: 08 de jul. de 2020. • JUNQUEIRA, Felipe. LG reformula divisão mobile e pretende terceirizar produção de celulares baratos. Canaltech, 2020. Disponível em: <https://canaltech.com.br/amp/smartphone/lg- reformula-divisao-mobile-e-pretende-terceirizar-producao-de- celulares-baratos-175888/>. Acesso em: 08 de dez. de 2020. • O cliente quer preço ou qualidade. Sebrae, 2020. Disponível em: <https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/cursos_eve ntos/o-cliente-quer-preco-ou- qualidade,699a4c64814fc510VgnVCM1000004c00210aRCRD> Acesso em: 29 de jun. de 2017. • NISHIDA, Erica. Samsung planeja terceirizar fabricação de smartphones na China para concorrer com Xiaomi e Huawei. Gizmodo, 2020. Disponível em: <https://gizmodo.uol.com.br/samsung-terceirizar-fabricacao- smartphones-china/amp/ > Acesso em: c2020. https://brasil.emeritus.org/ecossistemas-de-negocios/ https://canaltech.com.br/amp/smartphone/lg-reformula-divisao-mobile-e-pretende-terceirizar-producao-de-celulares-baratos-175888/ https://canaltech.com.br/amp/smartphone/lg-reformula-divisao-mobile-e-pretende-terceirizar-producao-de-celulares-baratos-175888/ https://canaltech.com.br/amp/smartphone/lg-reformula-divisao-mobile-e-pretende-terceirizar-producao-de-celulares-baratos-175888/ https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/cursos_eventos/o-cliente-quer-preco-ou-qualidade,699a4c64814fc510VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/cursos_eventos/o-cliente-quer-preco-ou-qualidade,699a4c64814fc510VgnVCM1000004c00210aRCRD https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/ufs/sp/cursos_eventos/o-cliente-quer-preco-ou-qualidade,699a4c64814fc510VgnVCM1000004c00210aRCRD https://gizmodo.uol.com.br/samsung-terceirizar-fabricacao-smartphones-china/amp/ https://gizmodo.uol.com.br/samsung-terceirizar-fabricacao-smartphones-china/amp/