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10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 1/8 Prova Impressa GABARITO | Avaliação II - Individual (Cod.:886441) Peso da Avaliação 1,50 Prova 72645600 Qtd. de Questões 10 Acertos/Erros 10/0 Nota 10,00 Uma empresa do ramo médico, produtora e vendedora de próteses cirúrgicas que, durante dois anos, manteve-se entre as cinco melhores do mercado, teve uma considerável queda em suas vendas, registrando no ano de 2019 uma perda de aproximadamente 30% de seus clientes. Preocupada com a queda, contratou uma empresa de pesquisa para que se identificassem as causas desse problema, redefinindo, dessa forma, o planejamento e as estratégias de atuação e marketing. Considerando o exemplo apresentado, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas: I- O exemplo apresentado refere-se ao método de pesquisa denominado de ex-post-facto. PORQUE II- A pesquisa foi desenvolvida após o fenômeno ter acontecido e tentou descobrir as causas dessa ocorrência. Assinale a alternativa CORRETA: A As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I. B As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I. C A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira. D A asserção I é uma proposição verdadeira, e a II é uma proposição falsa. O consumidor individual apresenta características que divergem um pouco do consumidor organizacional. Isso é perceptível nos processos de comprar que sofrem alterações para cada um desses dois tipos de consumidores, ou seja, o processo de compra do consumidor individual apresenta uma sequência de etapas e o processo de compra do consumidor organizacional apresenta outras. Com base nisso, associe os itens, utilizando o código a VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 2/8 seguir: I- Consumidor individual. II- Consumidor organizacional. ( ) Identificação do problema. ( ) Reconhecimento da necessidade. ( ) Avaliação de alternativas. ( ) Especificação do produto. ( ) Revisão e desempenho. ( ) Comportamento de pós-compra. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A I - II - II - I - I - II. B I - II - I - II - I - II. C II - II - I - I - II - I. D II - I - I - II - II - I. Ao desenvolver um projeto de pesquisa em marketing, é preciso haver um contato prévio entre quem fará uso das informações coletadas e os entrevistadores responsáveis pela pesquisa. Esse contato permite definir objetivos, métodos e as informações a serem levantadas. Nesse primeiro contato, é apresentado um instrumento que serve para orientar a forma e a execução da pesquisa. Como afirmam Yasuda e Oliveira (2012), esse instrumento serve de guia para orientar a forma e a execução da pesquisa de campo, destacando os problemas, objetivos e questões relacionadas ao negócio. Diante do que foi exposto, como é denominado o instrumento mencionado? FONTE: YASUDA, Aurora; OLIVEIRA, Diva Maria Tammaro de. Pesquisa de marketing: guia para a prática de pesquisa de mercado. São Paulo: Cengage Learning, 2012. A Método indutivo. B Desk research. C Brief. 3 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 3/8 D Questionário. Samara e Morsch (2005, p. 180) afirmam que: "o consumidor organizacional é definido como a empresa, entidade governamental ou organização sem fins lucrativos que consome produtos - bens e serviços - em função de sua atividade, no mercado organizacional". Além dessa definição, existem outras características que permitem, de forma clara e objetiva, delimitar o consumidor organizacional e diferenciá-lo do consumidor individual. Levando em consideração as características do consumidor organizacional, analise as seguintes afirmações: ( ) Os compradores organizacionais são em menor número, no entanto, por possuírem maior porte, acabam sendo um nicho promissor de consumo. ( ) Há um relacionamento estreito entre fornecedor e cliente e os compradores se concentram em uma área geográfica menor. ( ) Os compradores organizacionais trazem como característica marcante o fato de não sofrerem diversas influências de compra. ( ) Podemos dizer que o indivíduo como consumidor organizacional e as organizações e empresas como consumidores organizacionais não têm características distintas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: FONTE: SAMARA, Beatriz Santos; MORSCH, Marco Aurélio. Comportamento do consumidor: conceitos e casos. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005. A V - V - V - F. B F - F - V - V. C V - V - F - F. D F - V - V - F. Assim como os compradores individuais, os organizacionais também estão sujeitos a influências no decorrer do processo de compra. Cada uma das variáveis de influência do comportamento do consumidor organizacional é caracterizada por fatores (ambientais, organizacionais, interpessoais e individuais) que se manifestam no processo de decisão de compra. Levando em consideração os elementos que fazem parte de cada um dos fatores mencionados, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Fator ambiental. 4 5 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 4/8 II- Fator organizacional. III- Fator interpessoal. IV- Fator individual. ( ) Autoridade. ( ) Objetivos. ( ) Instrução. ( ) Nível de demanda. ( ) Políticas. ( ) Poder de persuasão. ( ) Renda. ( ) Taxas de juros. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A III - II - IV - I - II - III - IV - I. B IV - III - I - II - IV - I - III - II. C I - III - IV - II - I - III - IV - II. D II - IV - III - I - IV - III - II - I. Kotler e Keller (2006) explicam que o Sistema de Informação de Marketing (SIM) é desenvolvido com base nos registros internos da empresa, nas atividades de inteligência de marketing e na pesquisa de marketing. Os componentes do SIM - registros internos, inteligência de marketing e pesquisa - são "alimentados" por dados coletados pelas pessoas que trabalham na empresa, bem como por registros de ocorrências durante as operações. Diante do exposto, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Registros internos. II- Inteligência de marketing. III- Pesquisa de mercado. ( ) Coleta de dados. ( ) Eventos e feiras. ( ) Banco de dados. ( ) Ciclo de pedidos. 6 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 5/8 ( ) Fornecedores. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: FONTE: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administração de marketing. 12. ed. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2006. A III - I - II - II - I. B II - I - III - III - I. C I - I - III - II - II. D III - II - I - I - II. Ao definir o consumidor organizacional, Limeira (2008, p. 354) explica que: "o cliente organizacional ou empresarial é o conjunto de empresas comerciais e industriais, organizações governamentais ou não-governamentais, com ou sem fins lucrativos, que demandam produtos e serviços para atender a necessidades operacionais e estratégicas. Os fabricantes de produtos de consumo, por exemplo, são clientes organizacionais que compram insumos e matérias-primas. Os órgãos de governo compram serviços e materiais para manutenção de suas instalações e equipamentos. As Organizações Não Governamentais (ONGs) compram serviços e produtos para poderem desempenhar suas atividades". Para atender a esse público específico, surgem mercados diferenciados, que foram categorizados por Samara e Morsch (2005) em quatro grandes grupos. No que se refere a essas categorias de mercados organizacionais, analise as sentenças a seguir: I- O mercado de produtor se refere às organizações que compram produtos para utilizá-los na produção de outros produtos ou usá-los em suas operações normais. II- O mercado institucional engloba organizações educacionais, comunitárias ou entidades sem fins lucrativos, que consomem produtos em suas operações diárias. III- O mercado revendedor é formadopor intermediários que compram produtos finalizados e os revendem visando ao lucro. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: LIMEIRA, Tânia Maria Vidigal. Comportamento do consumidor. São Paulo: Saraiva, 2008. SAMARA, Beatriz Santos; MORSCH, Marco Aurélio. Comportamento do consumidor: conceitos e casos. São Paulo: Pearson Prentice Hall, 2005. A Somente a sentença II está correta. 7 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 6/8 B Somente a sentença I está correta. C Somente a sentença III está correta. D As sentenças I, II e III estão corretas. As sociedades e, consequentemente, os mercados, estão em constante mudança. Em virtude disso, há uma necessidade de compreender tais mudanças, porque elas gerarão novas necessidades, o que implicará novos perfis de consumidores, novos produtos etc. Barros e Junqueira (2006) explicam que diante das mudanças, e para a solução de problemas ou criação de oportunidades relacionadas ao marketing de produtos e serviços, é necessário caracterizar a pesquisa de mercado como um projeto formal que visa à obtenção de dados de forma empírica, sistemática e objetiva. Refletindo sobre o projeto formal de pesquisa de mercado, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Qualquer profissional envolvido nas atividades de uma empresa está habilitado para desenvolver um projeto formal de pesquisa de mercado porque se relaciona direta ou indiretamente com seu consumidor-alvo. ( ) Quando uma organização resolve contratar uma empresa especializada na pesquisa de mercado, procura fazer sua escolha com base em critérios como reputação, tradição e credibilidade. ( ) Uma pesquisa de mercado corresponde à elaboração, à coleta, à análise e à edição de relatórios sistematizados de dados e descobertas relevantes sobre uma situação específica de marketing. ( ) A importância da pesquisa tende a diminuir quanto mais significativa for a mudança nos comportamentos das pessoas em relação a seus hábitos de comunicação, de consumo, de viver e de perceber as necessidades e desejos por produtos e serviços. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: BARROS, A. T.; JUNQUEIRA, R .D. A elaboração do projeto de pesquisa. In: DUARTE, J.; BARROS, A. (org.). Métodos e técnicas de pesquisa em comunicação. São Paulo: Atlas, 2006, p. 32-50. A F - F - V - V. B F - V - V - F. C V - V - V - F. D V - V - F - F. 8 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 7/8 Uma pesquisa pode ser realizada de várias maneiras diferentes, adequando-se ao contexto, ao público e aos resultados que se pretende obter. Em decorrência disso, existem tipos de pesquisa classificados de acordo com sua abordagem, seus objetivos, sua natureza e seus procedimentos. De posse dessas informações, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Quanto à abordagem, a pesquisa qualitativa é aquela que busca o aprofundamento da compreensão de um fenômeno. ( ) Quanto à natureza, a pesquisa básica busca gerar novos conhecimentos, sem a previsão de uma prática. ( ) Quanto aos objetivos, a pesquisa exploratória busca descrever os fatos e os fenômenos de um determinado contexto ou realidade. ( ) Quanto aos procedimentos técnicos, a pesquisa documental faz um levantamento de referencias teóricas já publicadas por meios escritos ou eletrônicos. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - F - V - V. B F - V - V - F. C V - V - F - F. D V - F - V - F. "É uma forma de pesquisa relativa à coleta e análise de dados secundários ou informações previamente analisadas em outras pesquisas - que podem ser encontradas em publicações feitas em livros, revistas, sites de internet e mesmo dados ou informações existentes dentro das empresas e organizações clientes. Recordando: diz-se que uma informação é secundária quando tem origem numa fonte já existente e não foi feita uma pesquisa específica para este fim ou objetivo; dados primários são originais, de primeira mão, coletados especificamente para a pesquisa em curso e, em geral, gerados através de contato direto com o público". Assinale a alternativa CORRETA que apresenta a denominação desse conceito descrito por Yasuda e Oliveira (2012, p. 62): FONTE: YASUDA, Aurora; OLIVEIRA, Diva Maria Tammaro de. Pesquisa de marketing: guia para a prática de pesquisa de mercado. São Paulo: Cengage Learning, 2012. A Stockholder. B Pesquisa de campo. 9 10 10/11/23, 10:05 Avaliação II - Individual about:blank 8/8 C Brief. D Desk research. Imprimir