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MARÇO/2016 BOLETIM DE TENDÊNCIA 1 MODA Alternativa viável para potencializar negócios CROWDFUNDING NA MODA O mercado de moda sofre intervenções constantemente e é competitivo. Muitas vezes, expor e comercializar produtos reflete em custos altíssimos. O sistema de crowdfunding (financiamento coletivo) possibilita aos pe- quenos negócios que seus projetos e idealizações tornem-se realidade. O objetivo deste boletim é apresentar aos empresários do setor as diferentes possibilidades que o crowdfunding oferece. CONCEITO DE CROWDFUNDING Podemos entender crowdfunding como a união de diferentes pessoas em prol da realização de um projeto que poderia não acontecer caso não houvesse o apoio coletivo. A colaboração financeira pode ser feita em diferentes valores, com a chance de recompensas para aqueles que contribuírem com um valor maior. NA MODA No universo da moda, esse sistema normalmente funciona no formato de “pré-venda”. O estilista cria um projeto divulgando seu trabalho e suas respectivas peças, com o intuito de sentir a resposta do público em relação à sua criação. Quando o valor mínimo é atingido (um número x de camisetas são vendidas, por exemplo), o artista consegue dar sequência ao projeto. Fontes: Crowdfunding: a moda do financiamento coletivo pegou, Kzuka (2013); e VIEIRA, A., Crowdfunding: conectando pessoas e gerando negócios, Sebrae (2015). ¹As informações foram retiradas do Catarse, primeiro site de crowdfunding brasileiro, uma das plataformas colaborativas disponíveis no mercado. Crowdfunding no Brasil Em 2015, 87 mil pessoas apoiaram cerca de 610 projetos no Brasil1, totalizando R$ 11,2 milhões. http://kzuka.clicrbs.com.br/geek-me/noticia/2014/01/crowdfunding-a-moda-do-financiamento-coletivo-pegou-4405920.html http://www.sebraemercados.com.br/crowdfunding-conectando-pessoas-e-gerando-negocios/ http://2015.catarse.me/ 2 do crowdfunding na moda CARACTERÍSTICAS Conhecer o perfil dos adeptos do crowdfunding é fundamental para traçar uma estratégia assertiva. Por isso, confira abaixo as principais características desse público: 59% são homens; São consumidores que costumam usar a inter- net para fazer compras; 41% são mulheres; 81% e 80% buscam infor- mações em sites, portais de notícias e mídias sociais, respectivamente; 56% tem entre 25 e 40 anos; 45% conhece a prática de financiamento coletivo há mais de dois anos; 39% possui superior completo; 54% já apoiou de 2 a 5 projetos na linha de crowdfunding; 53% tem renda mensal entre R$ 1.500 e R$ 6.000; 41% tem interesse em projetos de cunho social e/ou ambiental. Grande parte aceita pagar mais por um produto que tenha valores ambi- entais e sociais agregados; 3 Fontes: VIDAL, D., Crowdfunding – as vantagens e desvantagens, Tendências Digitais (2013); e Retrato Financiamento Coletivo Brasil 2013/2014, Catarse e Chorus (2014). *As etapas foram retiradas da pesquisa elaborada pela Catarse, válidas para qualquer tipo de financiamento coletivo. Pré-projeto: planejamento, definição do valor, trans- parência na descrição e projeto, além da definição de recompensas para quem colaborar; Diminuição de riscos, uma vez que o financiamento coletivo pode funcionar como um teste para produtos e coleções de moda. A reação do público (apoio) pode refletir em bons resultados no mercado; Facilidade na exposição, já que o artigo de moda é apresentado facilmente, sem custos, com ampla visibilidade. Pode ser visto por qualquer usuário que acessar a rede, mesmo que tenha entrado para ver outros projetos; Engajamento de usuários, pois mesmo que o visitante do site não possa contribuir com um valor em dinheiro, consegue compartilhar o projeto com sua rede de contatos; Facilidade no feedback, uma vez que o contato é direto com todos os usuários, que também podem contribuir com novas ideias e sugestões para o projeto. Durante: campanha para divulgar o projeto, princi- palmente dentro da rede de amigos e nas mídias sociais; Depois: entrega das recompensas, execução do projeto e comunicação transparente com os apoiadores. Etapas* de uma campanha de crowdfunding: Vantagens do crowdfunding: ATENÇÃO Faça um orçamento enxuto e tenha um plano B para completar a meta e não perder o que já foi doado. 1 2 3 http://www.tendenciasdigitais.com/crowdfunding-vantagens-desvantagens/ http://pesquisa.catarse.me/ 4 no Estado do Rio de Janeiro CROWDFUNDING NA MODA Dentro do setor de moda, várias iniciativas de crowdfunding podem ser tomadas, seja para o financiamento coletivo de uma nova coleção, um desfile ou até mesmo para um lookbook diferenciado. Confira abaixo uma inciativa que ocorre no Estado do Rio de Janeiro que conseguiu ultrapassar em 47% a arrecadação prevista: Fonte: LEMOS, J., Desfile Casa Geração Vidigal, Benfeitoria (2015). DESFILE CASA GERAÇÃO VIDIGAL A Casa Geração Vidigal é uma escola de moda de amplo acesso para os jovens do Rio de Janeiro, gratuita para os jovens residentes em comunidades de diversas localidades/regiões do Rio de Janeiro. Captar recursos para confeccionar as peças-piloto, produzir o desfile de lançamento das coleções e criar as ferramentas comerciais (catálogo) e de comunicação (portfólio e editorial) para que as peças possam ser comercializadas posteriormente, gerando emprego e renda que significarão a sustentabilidade financeira e comercial do projeto.” Objetivo retirado do projeto, publicado no site de crowdfunding Benfeitoria. A campanha da Casa Geração Vidigal ganhou repercussão nacional ao ser publicada na página do Facebook de um dos principais veículos de moda do país, a revista Vogue Brasil. CONFIRA O VÍDEO E SAIBA MAIS SOBRE O PROJETO CASA GERAÇÃO VIDIGAL! Meta: R$ 6.500. Valor alcançado: R$ 9.525 (147%). 82 benfeitores. O alcance da meta possibilitou o desenvolvimento de peças-piloto criadas pelos próprios alunos da Casa ao longo do curso. No total, serão criadas sete coleções com o valor arrecadado. As recompensas estavam distribuídas conforme o valor doado. Por exemplo, quem doasse R$ 10 receberia um agradecimento na página do projeto no Facebook. Quem contribuísse com R$ 1.000 poderia conhecer o backstage, com direito a dois convites VIPS, uma peça do desfile, brincos e o direito de participar de um workshop no local. https://beta.benfeitoria.com/desfilecasageracao https://www.facebook.com/casageracaovidigal/ https://beta.benfeitoria.com/desfilecasageracao https://www.facebook.com/VogueBr/photos/a.200815813290545.49918.158121777559949/967847853254000/?type=3&theater https://www.youtube.com/watch?v=Rw2VJKX7kRk MODA RECOMENDADAS Todos os direitos reservados. A reprodução não autorizada desta publicação, no todo ou em parte, constitui violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610). Fotos: Banco de imagens. MARÇO/2016 BOLETIM DE TENDÊNCIA www.sebraeinteligenciasetorial.com.br Gerência de Conhecimento e Competitividade Gerente: Cezar Kirszenblatt Gestor do Programa Sebrae Inteligência Setorial: Marcelo Aguiar Analista de Inteligência Setorial: Mara Godoy Disseminação Empresarial: Rafael Simão Conteudista: Victor A. M. Bueno Especialista: Patrícia Santanna Entre em contato com o Sebrae: 0800 570 0800 Conheça 6 sites de crowdfunding que podem ser úteis para financiar seu projeto. A listagem foi elaborada pela Revista Exame. Além disso, confira o seguinte artigo da Endeavor: Minha empresa pode apostar em crowdfunding?. Conte com o apoio do Sebrae/RJ para desenvolver seu negócio. Para isso, procure a unidade mais próxima, agendando seu atendimento pelo telefone 0800 570 0800; Existem alguns cursos ligados a crowdfunding disponíveis no mercado. Entre as opções está: Principais dicas para montar uma campanha de crowdfunding – diálogo digital; Lembre-se de manter os apoiadores informados sobre o andamento do projeto, bem como cumprir o que foi prometido nas recompensas. Envie e-mails informando em qual etapa está o projeto; Entre as soluções EAD oferecidas peloSebrae, “Conhecendo os custos da sua empresa” é fundamental para definir uma meta financeira para o seu projeto de crowdfunding; http://exame.abril.com.br/pme/noticias/6-sites-de-crowdfunding-para-financiar-seu-projeto#1 http://exame.abril.com.br/ https://endeavor.org.br/ https://endeavor.org.br/crowdfunding/ http://www.sebraerj.com.br/ http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/Contato http://www.dialogodigital.com.br/dicas_crowdfunding-d227-1.html http://www.dialogodigital.com.br/Assinatura_DD.asp https://ead.sebrae.com.br/ https://ead.sebrae.com.br/outras-solucoes-educacionais/conhecendo-os-custos-da-sua-empresa