5. A gerência de vendas representa um importante figura para a gestão estratégica de vendas. Segundo Las Casas (2008), o gerente de vendas é o resp...

5. A gerência de vendas representa um importante figura para a gestão estratégica de vendas. Segundo Las Casas (2008), o gerente de vendas é o responsável pelo desempenho e resultados da equipe de vendas. Além do mais, fica encarregado de administrar o departamento de vendas e precisa direcionar os seus subordinados a cumprir com os objetivos, metas e estratégias da empresa.

Acerca da gerência de vendas, analise as seguintes afirmativas:

I- Dirigir a equipe de vendas, supervisionar e coordenar operações, implementar técnicas e planejar as atividades de vendas é papel do gerente de vendas.
II- O planejamento de vendas é a segunda etapa do processo do setor de vendas.
III- O gerente de vendas possui a responsabilidade de planejar, organizar, dirigir e controlar.
IV- O controle se refere a responsabilidade de executar o planejamento.
A - As afirmativas III e IV estão corretas.
B - As afirmativas II e IV estão corretas.
C - As afirmativas I e III estão corretas.
D - As afirmativas I, II e III estão corretas.