Dadas as afirmações abaixo: I. A Projeção de Vendas deve ser feita com base na análise de mercado, na capacidade produtiva e na estratégia de marke...

Analisando as afirmações: I. A Projeção de Vendas deve ser feita com base na análise de mercado, na capacidade produtiva e na estratégia de marketing da empresa. Dessa forma, essa projeção será mais realista e terá maior probabilidade de ocorrer conforme o planejado. Deve-se atentar para o fato da sazonalidade, quando influir nas vendas. - Correta. II. No início de uma empresa é muito difícil conseguirmos prever o volume de vendas que iremos obter. Esta é uma das principais dificuldades que os empreendedores possuem, pois, os dados não estão totalmente disponíveis e eles não possuem recursos para contratar uma “pesquisa de mercado” para fazer esta previsão. A internet tem sido utilizada por um número crescente de pessoas e empresas para a realização dos mais diferentes tipos de tarefas, variando desde pesquisas até compra e venda. Por este motivo, a presença da empresa na internet deixou de ser um diferencial para ser uma necessidade. - Correta. III. Para estabelecer objetivos e metas, é preciso entender os ambientes externo e interno. Essa análise é um dos pontos mais importantes do plano de negócios, pois mostrará se a empresa está preparada para seguir em frente, os desafios que se apresentam e os riscos que correrá, dos quais os executivos deverão estar cientes. - Correta. IV. O planejamento estratégico é uma metodologia de posicionamento da empresa frente ao seu mercado, assim, dentro de um Plano de Negócios, é a seção onde estão definidos os caminhos que a empresa irá seguir: o posicionamento atual, os objetivos e as metas do negócio, os valores da empresa, sua visão e missão. Ele deve servir de alicerce para a implantação de todas as ações da organização. - Correta. V. O Plano de Negócios é classificado como uma importante ferramenta de gestão estratégica, apoiando o planejamento e o processo de decisão sobre o futuro da empresa, tendo como base o histórico e a situação atual em relação ao ambiente externo e interno onde a organização está inserida. O Plano de Negócios é um guia que norteará todas as ações da empresa. - Correta. Portanto, as afirmações corretas são: I, II, III, IV e V.

Dadas as afirmações abaixo:

I. Em mercados e indústria globalizados, o capital financeiro que é obtido em um mercado nacional, só pode ser utilizado para comprar matérias-primas no mesmo mercado. Equipamentos de produção comprados de outro mercado nacional só podem, então, ser utilizados para fabricar produtos vendidos nesse mesmo mercado.

II. Um número cada vez maior de Estratégias utilizadas pelas empresas é devido ao aumento da concorrência entre as empresas, provocado pelas exigências cada vez maior dos clientes, devido às novas tecnologias e, sobretudo, à Globalização.

III. As empresas, em seu processo de evolução, passam por uma sucessão de estágios; e cada estágio tem duas fases específicas e consecutivas: a fase de análise e desenvolvimento do negócio e a fase de consolidação e aprimoramento do negócio.

IV. Estratégias de Cooperação é um dos meios pelos quais as organizações colaboram com o propósito de trabalhar em conjunto para alcançar um objetivo. Cooperar com outras empresas é uma estratégia utilizada para criar para o cliente valor que provavelmente não conseguiria criar sozinho. Ao utilizarem estratégias de cooperação, as organizações também tentam criar vantagens competitivas.

V. Para a maioria das empresas, as Alianças Estratégicas são muito importantes para superar as empresas concorrentes e, em resumo, as três principais Alianças Estratégicas são: Joint-venture, Aliança estratégica com participações acionárias e Aliança estratégica sem participação acionária.

Assinale a alternativa que aponta as afirmativas verdadeiras:

I e III apenas.

I, II, III, IV e V.

V apenas.

II, III, IV e V apenas.

IV e V apenas.

Dadas as afirmações abaixo:

I. A análise de mercado é considerada por muitos uma das mais importantes seções do Plano de Negócios e também a mais difícil de fazer, pois toda a estratégia de negócio depende de como a empresa abordará seu mercado consumidor, sempre procurando se diferenciar da concorrência, agregando maior valor a seus produtos/serviços, com o intuito de conquistar clientes continuamente.

II. Deve ser feito um levantamento das Forças e das Fraquezas da empresa e uma análise das Oportunidades e das Ameaças do mercado, para se definir os Objetivos, as Metas e a Estratégia de negócio da empresa.

III. As fontes de informação para o empreendedor podem ser variadas e encontradas de diferentes formas: pesquisas já prontas, dados dispersos, gráficos, tabelas, banco de dados etc. Podem ser providas por instituições ou empresas, por meio das quais se podem obter, muitas vezes gratuitamente, os dados que ratificarão as premissas de mercado estabelecidas. O empreendedor deve saber coletar e selecionar as informações que lhe serão úteis, recorrendo a essas fontes, denominadas fontes secundárias.

IV. A importância de uma análise criteriosa dos principais concorrentes fica evidente quando a empresa precisa estabelecer uma estratégia de marketing e conhecer quais alternativas de produtos/serviços existem no mercado no qual sua empresa atua. Essa análise deve ser feita de forma comparativa, em que os atributos de sua empresa são avaliados tendo como referência os competidores principais. Procure analisar também as possibilidades de surgirem novos ingressantes no mercado-alvo, os riscos do surgimento de novos e bem-estruturados competidores, para que a empresa estabeleça uma estratégia alternativa para superá-los, caso isso venha a ocorrer.

V. Por meio do Plano de Marketing, a empresa deve demonstrar sua capacidade em tornar o produto/serviço conhecido pelos seus clientes, assim como despertar o desejo de comprá-lo. É importante ressaltar que o Plano de Marketing deve estar em sintonia com a missão e visão da empresa, ou seja, sintonizado com o planejamento estratégico.

Quais das afirmações acima estão corretas?

I e II apenas.

I, II e IV apenas.

III, IV e V apenas.

I, II e III apenas.

I, II, III, IV e V.