Considerando os fatores que facilitam o sucesso da negociação integrativa, avalie as afirmações a seguir:

I - Quando as partes acreditam que terão mais vantagens trabalhando em conjunto do que competindo ou atuando em separado, o cenário é favorável a uma negociação integrativa de sucesso.

II - As partes que acreditam que são capazes de trabalhar juntas têm mais chances de sucesso nessa iniciativa.

III - A negociação integrativa exige dos negociadores o reconhecimento de que suas atitudes, interesses e desejos, e os da outra parte, são igualmente válidos.

IV - O sucesso da negociação integrativa depende da motivação das partes para colaborarem, sem competir.

É correto o que se afirma em:

Alternativas da questão 1

I e II, apenas.

I, II e III, apenas.

I, II e IV, apenas.

I, II, III e IV.