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Os Incoterms são termos padronizados internacionalmente que definem as responsabilidades do vendedor e do comprador em transações comerciais internacionais. No caso descrito, em que a indústria exportadora deve entregar os produtos desembarcados para exportação, à disposição do comprador, dentro da amurada do navio, no porto de embarque, com frete e seguro internacionais pagos até o porto de destino, o Incoterm utilizado é o "FOB - Free on Board" (livre a bordo). Nesse termo, o vendedor é responsável pela entrega da mercadoria no navio, no porto de embarque, com todos os custos e riscos transferidos para o comprador a partir desse ponto.
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