AVA1_MODELAGEM DE NOVOS NEGOCIOS_ANA CLARA PETIT ALVES

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UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
CURSO DE GRADUAÇÃO EM NUTRIÇÃO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
MODELAGEM DE NOVOS NEGÓCIOS 
AVA1 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANA CLARA PETIT ALVES 
Rio de Janeiro - 2024 
 
 
 
 
UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
CURSO DE GRADUAÇÃO EM NUTRIÇÃO 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Produto desenvolvido na disciplina Modelagem de Novos 
Negócios no Curso de Nutrição da Universidade Veiga de 
Almeida. 
 
Professora: Jamilly Dias 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ANA CLARA PETIT ALVES 
Rio de Janeiro - 2024 
 
 
SUMÁRIO 
1. INTRODUÇÃO .......................................................................................................... 4 
 1.1 METODOLOGIA ............................................................................................... 4 
2. ELABORAÇÃO DAS IDEIAS ................................................................................... 4 
3. MODELO CANVAS ................................................................................................... 6 
3.1 SEGMENTO DE CLIENTES ............................................................................. 6 
3.2 PROPOSTA DE VALOR ................................................................................... 7 
3.3 CANAIS ............................................................................................................. 7 
3.4 RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES ...................................................... 7 
3.5 FONTES DE RECEITA ..................................................................................... 7 
3.6 RECURSOS PRINCIPAIS ................................................................................ 7 
3.7 ATIVIDADES PRINCIPAIS ............................................................................... 8 
3.8 PARCERIAS PRINCIPAIS ................................................................................ 8 
3.9 ESTRUTURA DE CUSTOS .............................................................................. 8 
4. CONCLUSÃO ............................................................................................................ 9 
5. REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 9 
 
 
 
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1. INTRODUÇÃO 
Com o avanço tecnológico e a velocidade de crescimento do mercado, 
surgem-se novas técnicas e novos métodos empresariais. Visando manter a 
competitividade, a empresa deve sempre buscar novas estratégias para atender os 
desejos e necessidades do consumidor e gerar/aproveitar novas oportunidades. 
Estratégias como plano de negócios, modelo canvas e ecossistema de 
negócios, são utilizadas por empreendedores que buscam minimizar os riscos e 
perdas. 
 
1.1 METODOLOGIA: 
 Pesquisa de mercado secundária de caráter exploratório. 
A pesquisa exploratória é uma metodologia cuja função é preencher lacunas 
de informações que estão faltando em um estudo. Esse método apresenta 
informações e constrói uma maior familiaridade do problema/objetivo, possibilitando 
construir hipóteses iniciais para realizar um planejamento estratégico depois 
(SERASA EXPERIAN, 2023). 
 
 Fontes de pesquisa exploratória. 
O estudo foi feito a partir de pesquisas e estudos disponíveis na internet e vídeos no 
Youtube. Diversificando as fontes de pesquisa, também foram utilizados alguns 
materiais gratuitos do SEBRAE. 
 
 Análise do problema – MODELO CANVAS. 
O Modelo Canvas é uma ferramenta de gestão aplicada no planejamento estratégico 
de empresas, que permite a criação e o desenvolvimento do modelo de negócio. 
Através de 9 elementos visuais, os gestores conseguem avaliar com eficácia o 
desempenho da organização (BLOG AEVO, 2024). 
 
2. ELABORAÇÃO DAS IDEIAS 
Uma empresa tradicional do setor de entretenimento, opera exclusivamente 
canais de TV aberta e por cabo. Ultimamente suas receitas tem caído em relação ao 
 
 
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número de assinantes e anunciantes, o objetivo é desenvolver um Modelo Canvas 
para a empresa, visando recuperar/ aumentar suas receitas e atrair mais 
consumidores. 
 
 Segundo o IBGE, em 2022, o Netflix e outros serviços de Streaming chegam 
a 43,4% das casas com TV no Brasil, batendo o recorde em relação aos anos 
anteriores. (AGÊNCIA IBGE, 2023). 
 
 Segundo o UOL, o Brasil é o segundo maior consumidor de Streaming do 
mundo, perdendo apenas para Nova Zelândia. (UOL, 2021). 
 
Visto que a empresa busca permanecer no mercado e manter a sua competitividade, 
a mesma, deve acompanhar as inovações do mundo e atender aos desejos dos 
seus consumidores. 
Após a análise do problema e as pesquisas exploratórias, a sugestão é: 
A CRIAÇÃO DE UMA PLATAFORMA DE STREAMING. 
 
Para aumentar suas receitas, a empresa pode elaborar uma plataforma digital de 
Streaming. Tendo uma assinatura mensal, a plataforma estará disponível na versão 
online (sendo acessada por WebSite), e na versão mobile em aplicativo (podendo 
ser acessada por smartphones e tablets). 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3. MODELO CANVAS 
 
 
 
 
3.1 SEGMENTO DE CLIENTES 
Um bloco que busca definir quais são os diferentes tipos e grupos de pessoas 
ou organizações que a empresa pretende atender e alcançar. 
Segundo a ABRATEL (Associação Brasileira de Rádio e Televisão), 91% dos 
espectadores com mais de 60 anos consomem TV aberta e tradicional. (ABRATEL, 
2023). 
APLICAÇÃO DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL: 
Tendo em vista um público predominantemente idoso na TV aberta, os serviços de 
streaming, atrairiam públicos mais jovens, infantis e adultos, fazendo as receitas da 
empresa aumentarem. 
Com o fenômeno dos doramas, KPOP e animes, a empresa pode priorizar em sua 
grade de programação na TV aberta, as novelas de cunho ocidental como: Hino à 
Alegria, e no streaming, animes como Naruto e Cavaleiros do Zodíaco (atraindo as 
crianças e os adultos devido à nostalgia da infância). 
 
 
 
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3.2 PROPOSTA DE VALOR 
Esse bloco descreve o conjunto de razões que fará o cliente optar pelo 
serviço ou produto fornecido pela empresa e que tipos de benefícios o cliente terá. 
Ao assinarem a plataforma, os clientes terão uma diversidade de conteúdos no 
conforto do seu lar com um preço acessível e sem taxas adicionais. 
 
3.3 CANAIS 
Neste bloco, são mencionados os canais de comunicação, distribuição e 
venda dos produtos e serviços aos clientes. 
O principal canal será através da Internet, através das mídias sociais, como 
Instagram, TikTok e X, o antigo Twitter., além, claro, dos comerciais divulgados pela 
própria emissora de TV. 
 
3.4 RELACIONAMENTO COM OS CLIENTES 
Descrição das formas e meios que a empresa manterá o relacionamento, a 
comunicação e o vínculo com o cliente. 
APLICAÇÃO DE TRANSFORMAÇÃO DIGITAL 
Visando sempre priorizar a satisfação e o contentamento do cliente, todos os 
usuários da plataforma terão um cadastro para criação do seu perfil online. Para 
facilitar o uso da plataforma, um tutorial de acesso será disponibilizado, além de um 
chat de dúvidas com uma equipe especializada em resolver possíveis problemas. 
 
3.5 FONTES DE RECEITA 
Este bloco representa o dinheiro que a empresa gerará através da venda de 
seu produto ou serviço, e informa a maneira como esse valor será capturado. 
A plataforma contará com uma assinatura mensal que deverá ser paga por seus 
usuários a fim de lucrar e arcar com os custos, terá os seguintes valores: 
 R$24,90 (até 2 telas simultâneas); 
 R$28,90 (até 4 telas simultâneas). 
 
3.6 RECURSOS PRINCIPAIS 
Esse bloco descreve os recursos mais importantes para fazer determinado 
negócio e quais tipos de estruturas são necessárias para que o negócio seja bem-
sucedido. 
 
 
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Os principais recursos que deverão ser desenvolvidos e acionados pela 
emissora são: O desenvolvimento da plataforma e do aplicativo, e os direitos 
autorais para o acesso de filmes e séries em formato digital.3.7 ATIVIDADES PRINCIPAIS 
Este bloco descreve as ações mais importantes que determinado negócio 
deve realizar para fazer o modelo de negócios funcionar. 
A plataforma deverá fornecer conteúdos exclusivos (que não estão na TV aberta) 
para os seus assinantes, e para isso, a equipe deverá desenvolver e produzir seus 
próprios conteúdos. 
 
3.8 PARCERIAS PRINCIPAIS 
Este bloco se refere aos fornecedores e parceiros, ou seja, empresas, 
pessoas e entidades que são seus aliados na otimização e redução de riscos e 
custos do negócio/empreendimento. 
Além de produzir seu conteúdo exclusivo, a empresa se aliará à fornecedores e 
distribuidores de conteúdo audiovisual para aumentar sua gama de material. 
Parcerias com influencers digitais serão adquiridas para atrair mais pessoas e 
divulgar novidades. 
 
3.9 ESTRUTURA DE CUSTOS 
Este bloco do Business Model Canvas diz respeito a todos os custos 
envolvidos na operação do seu Modelo de Negócios. Estes custos são, na grande 
maioria, oriundos dos blocos de recursos, atividades e parcerias principais. 
Os principais custos são: 
 Salário dos funcionários; 
 Manutenção da plataforma; 
 Custos com os distribuidores e produtores. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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4. CONCLUSÃO 
 
 Em um mundo de negócios, é necessário manter a competitividade da 
empresa, e esta, deve estar sempre buscando INOVAÇÃO para que isso aconteça. 
De acordo com a problemática trazida pela empresa ao perder seus anunciantes e 
consumidores, a inovação pode ser encontrada em investir em uma plataforma 
digital de streaming, que além de atrair mais consumidores, será fundamental para 
captar novos anunciantes, aumentando assim, a sua receita. 
 
 Além da criação da nova plataforma, a empresa não pode deixar de lado o 
seu relacionamento e comunicação com os clientes e stakeholders, fazendo o uso 
desse pilar de transformação, todos ficarão satisfeitos e a probabilidade do sucesso 
será maior. 
 
 
4. REFERÊNCIAS 
 
DONATO, Lillian. Modelo Canvas: o que é, qual a proposta e exemplo pronto. Aevo, 
2024 
https://blog.aevo.com.br/modelo-
canvas/#:~:text=Modelo%20Canvas%20%C3%A9%20uma%20ferramenta,efic%C3
%A1cia%20o%20desempenho%20da%20organiza%C3%A7%C3%A3o. 
Consultado em: 01 de abril de 2024. 
 
Pesquisa exploratória: para que serve e como fazer? Serasa experian, 2023 
https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/marketing/pesquisa-exploratoria-para-
que-serve-e-como-
fazer/#:~:text=A%20pesquisa%20exploratória%20é%20uma,realizar%20um%20plan
ejamento%20estratégico%20depois. 
Consultado em: 01 de abril de 2024. 
 
 
 
https://blog.aevo.com.br/modelo-canvas/#:~:text=Modelo%20Canvas%20%C3%A9%20uma%20ferramenta,efic%C3%A1cia%20o%20desempenho%20da%20organiza%C3%A7%C3%A3o.
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https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/marketing/pesquisa-exploratoria-para-que-serve-e-como-fazer/#:~:text=A%20pesquisa%20explorat%C3%B3ria%20%C3%A9%20uma,realizar%20um%20planejamento%20estrat%C3%A9gico%20depois
https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/marketing/pesquisa-exploratoria-para-que-serve-e-como-fazer/#:~:text=A%20pesquisa%20explorat%C3%B3ria%20%C3%A9%20uma,realizar%20um%20planejamento%20estrat%C3%A9gico%20depois
https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/marketing/pesquisa-exploratoria-para-que-serve-e-como-fazer/#:~:text=A%20pesquisa%20explorat%C3%B3ria%20%C3%A9%20uma,realizar%20um%20planejamento%20estrat%C3%A9gico%20depois
https://www.serasaexperian.com.br/conteudos/marketing/pesquisa-exploratoria-para-que-serve-e-como-fazer/#:~:text=A%20pesquisa%20explorat%C3%B3ria%20%C3%A9%20uma,realizar%20um%20planejamento%20estrat%C3%A9gico%20depois
 
 
10 
Business Model Canvas: como construir seu modelo de negócio? SEBRAE digital, 
2021. 
https://digital.sebraers.com.br/blog/estrategia/business-model-canvas-como-
construir-seu-modelo-de-negocio/ 
Consultado em: 01 de abril de 2024. 
 
Brasil é segundo do mundo em streaming; Prime cresce e Disney+ dispara. 
SPLASH UOL, 2021 
https://www.uol.com.br/splash/colunas/guilherme-ravache/2021/08/12/brasil-e-
segundo-do-mundo-em-streaming-e-crescimento-do-disney-surpreende.htm 
Consultado em: 01 de abril de 2024. 
 
Em 2022, streaming estava presente em 43,4% dos domicílios com TV. Agência 
IBGE, 2023 
https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-noticias/2012-agencia-de-
noticias/noticias/38306-em-2022-streaming-estava-presente-em-43-4-dos-domicilios-
com-tv 
Consultado em: 01 de abril de 2024. 
 
TV aberta é hobby de 91% dos idosos no Brasil. ABRATEL, 2023 
https://abratel.org.br/clipping/tv-aberta-e-hobby-de-91-dos-idosos-no-brasil/ 
Consultado em: 01 de abril de 2024. 
 
 
 
 
https://digital.sebraers.com.br/blog/estrategia/business-model-canvas-como-construir-seu-modelo-de-negocio/
https://digital.sebraers.com.br/blog/estrategia/business-model-canvas-como-construir-seu-modelo-de-negocio/
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https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-noticias/2012-agencia-de-noticias/noticias/38306-em-2022-streaming-estava-presente-em-43-4-dos-domicilios-com-tv
https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-noticias/2012-agencia-de-noticias/noticias/38306-em-2022-streaming-estava-presente-em-43-4-dos-domicilios-com-tv
https://agenciadenoticias.ibge.gov.br/agencia-noticias/2012-agencia-de-noticias/noticias/38306-em-2022-streaming-estava-presente-em-43-4-dos-domicilios-com-tv
https://abratel.org.br/clipping/tv-aberta-e-hobby-de-91-dos-idosos-no-brasil/