Em um cenário de negociação entre dois experientes negociadores para a divisão de um contrato de fornecimento de matéria-prima, onde ambos estão ci...

Vamos analisar cada alternativa: A) Na negociação distributiva, os negociadores buscam maximizar o ganho conjunto, enquanto na negociação integrativa, cada negociador busca maximizar seu próprio ganho. - Esta alternativa está incorreta. Na negociação distributiva, os negociadores buscam maximizar seu próprio ganho, enquanto na negociação integrativa, buscam maximizar o ganho conjunto. B) Na negociação distributiva, há uma abordagem colaborativa para encontrar soluções mutuamente benéficas, enquanto na negociação integrativa, há uma competição direta pelo valor. - Esta alternativa está incorreta. Na negociação distributiva, há uma competição direta pelo valor, enquanto na negociação integrativa, há uma abordagem colaborativa para encontrar soluções mutuamente benéficas. C) Na negociação distributiva, os interesses das partes são explorados para encontrar opções criativas de ganho mútuo, enquanto na negociação integrativa, os negociadores se concentram apenas em reivindicar recursos limitados. - Esta alternativa está incorreta. Na negociação distributiva, os negociadores se concentram em reivindicar recursos limitados, enquanto na negociação integrativa, exploram os interesses das partes para encontrar opções criativas de ganho mútuo. D) Na negociação distributiva, os negociadores tentam dividir um recurso fixo de forma competitiva, enquanto na negociação integrativa, eles procuram expandir o valor disponível para ambas através da colaboração. - Esta alternativa está correta. Na negociação distributiva, os negociadores tentam dividir um recurso fixo de forma competitiva, enquanto na negociação integrativa, procuram expandir o valor disponível para ambas através da colaboração. Portanto, a alternativa correta é a letra D.