Caso Practico 01 - TCI - 2021-1 (3)

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CASO PRÁCTICO 01 
 
 
En Japón existe la empresa “ATOMS AND CO., LTD.”, esta es una empresa especializada en la 
producción de camisas 100% algodón, actualmente la empresa utiliza únicamente el 80% de su 
capacidad instalada y no se encuentra diversificada, por ser las camisas el único producto que 
comercializan en el mercado japonés. 
Las camisas tiene como público cautivo dentro de Japón al segmento conformado por varones que 
utilizan terno en sus centros laborales; la participación de mercado de “ATOMS AND CO., LTD.” en este 
segmento de mercado es elevada ya que cuentan con el 63.5% del mercado; en los últimos años 
debido a una saturación en el mercado japonés “ATOMS AND CO., LTD.” tiene un bajo crecimiento de 
ventas, estando este alrededor del 2% anual. 
El Gerente General de “ATOMS AND CO., LTD.”, Sr. Nitoco Lapelota mantuvo conversaciones con el Sr. 
Yocambio Fokito, representante del Ministerio del Interior Chino y se concretó la venta de 100,000 
camisas semestrales, permitiéndole ingresar a un nuevo y gran mercado como es la República Popular 
China. 
Se logró firmar el contrato para el envío de las camisas por un periodo de 4 años, esto a pesar de la 
resistencia del Presidente del Directorio de “ATOMS AND CO., LTD.”, Sr, Kalum Wantan a quien se le 
tuvo que convencer para que logrará aceptar esta operación de exportación, ya que mantenía una 
cerrada resistencia por una tradicional rivalidad por temas históricos y culturales entre ambas 
naciones. 
Estas camisas cuentan con un bordado especial de la bandera China en los puños, para atender el 
pedido “ATOMS AND CO., LTD.” importa de la empresa “MARANELLO” en Italia la maquinaria 
“CAMISIN 1024” que cuenta con la tecnología necesaria para colocar el bordado requerido. 
Según el contrato de compra “MARANELLO” enviará 03 técnicos quienes se encargarán de dirigir y 
supervisar el personal del área de producción de “ATOMS AND CO., LTD.”, permitiendo a la empresa 
generar una mayor competitividad, al integrar sus actividades de una manera más efectiva en su 
proceso productivo, incrementando su nivel de producción y ofreciendo precios más competitivos al 
mercado al distribuir de una mejor manera sus costos fijos dentro del costo de producción unitario por 
camisa, compitiendo de una mejor manera en el mercado internacional. 
Para la producción de las camisas “ATOMS AND CO., LTD.”, necesita importar algodón de la empresa 
peruana “FRANKY Y RICK SA” en Perú, ya que la calidad de su algodón que es producido en la zona de 
“TIABAYA” en Arequipa, es superior al egipcio el cual es considerado de la mejor calidad a nivel 
mundial. 
 
 
 
“ATOMS AND CO., LTD.” necesita adquirir botones de tagua bambú; los botones serán adquiridos de 
Colombia a la empresa “BANDEJA PAISA”, a pesar que “ATOMS AND CO” tiene una propuesta más 
económica de la empresa “YERBA MATE” de 100% capital Argentino, quien recientemente abrió una 
cadena de tiendas de accesorios textiles en Japón. 
Los botones serán enviados desde el puerto Barranquilla en Colombia hasta el puerto de Kobe en 
Japón, a través de la naviera MAERSK LINE; para el ingreso de los botones a Japón y cumplir con el 
trámite aduanero de Importación Definitiva en Kobe, “ATOMS AND CO., LTD.” contrata al agente de 
aduana “CALIFORNIA ROLL”. 
 
 
TOMANDO COMO EN BASE AL CASO ANTERIOR RESPONDA LO SIGUIENTE: 
1. ¿De qué manera están apareciendo en el caso los conceptos de Negocios Internacionales, 
Comercio Exterior y Comercio Internacional? 
 
2. ¿Cuáles son las categorías de los Negocios Internacionales que aparecen en el mismo? 
Sustente su respuesta. 
 
3. ¿Cuáles son las razones por las que “ATOMS AND CO., LTD.” participa en los Negocios 
Internacionales? Sustente su respuesta. 
 
4. ¿De qué manera “ATOMS AND CO., LTD.” está cambiando sus paradigmas?