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UNIVERSIDAD CATÓLICA SANTO TORIBIO DE MOGROVEJO ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS PROYECTO DE TESIS PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE BAR TEMATICO AMBIENTADO PARA E-SPORTS EN LA CIUDAD DE CHICLAYO. AUTOR: MÁSQUEZ LEÓN, PEDRO C. CHICLAYO, PERÚ 2017 I. DATOS GENERALES 1. TÍTULO: PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UN BAR TEMATICO AMBIENTADO PARA E-SPORTS EN CHICLAYO. 2. AUTOR MASQUEZ LEON, PEDRO CENECA. 3. ASESOR 4. TIPO Y DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN 4.1. Enfoque: Cualitativo y cuantitativo 4.2. De alcance o nivel descriptivo. 4.3. Tipo Transversal y observacional. 5. ÁREA Y LÍNEA DE LA INVESTIGACIÓN Área: Línea: 6. LUGAR DE EJECUCIÓN DE LA INVESTIGACIÓN Localidad, Ciudad de Chiclayo - Región Lambayeque - Perú 7. PERIODO DE EJECUCIÓN 7.1. FECHA DE INICIO: 7.2. FECHA DE TÉRMINO: 8. COSTO TOTAL Y FINANCIAMIENTO El costo y financiamiento del proyecto corre por cuenta del autor. II. IDEA DE NEGOCIO 2.1. MODELO DE NEGOCIO 2.1.1. Modelo Lean Canvas Para realizar este análisis, se basa en el lienzo propuesto por Ash Maurya (2012),donde se puede apreciar los factores claves y necesarios para poder llevar a cabo el plan, analiza cada etapa de acuerdo a los factores que influyen en el mismo y así tener la dirección establecida, lo que ayudará a analizar los siguientes factores: Segmento de clientes: El módulo de segmento de clientes representa el eje central del modelo por representar el grupo de personas al cual se va dirigir. Esto genera el curso por el cual la empresa será sostenible en tiempo, agrupándolos de acuerdo a una necesita, comportamiento y atributos que presenten en común. Además seleccionar el grupo de clientes con base fundamentada en el conocimiento exhaustivo de las necesidades del cliente objetivo. Problema: Este módulo beneficia a la identificación de los early adopters, en primera instancia a saber la necesidad que se va a satisfacer, y si la misma tiene un impacto en el consumidor. Se describe el problema principal del cliente a razón de las posibles soluciones que realiza, o si no hace nada frente a ese problema. Propuesta de valor: En este módulo se describe cual es la propuesta que crea valor para el segmento al cual se va a dirigiré, siendo el factor que el cliente destacara en cuanto a un servicio similar; busca satisfacer una necesidad o solucionar un problema de su cliente. En este sentido, la propuesta de valor presenta los atributos o características de carácter innovador, y así mismo atrae a su público objetivo. Solución: Se refiere a las posibles alternativas frente al problema, ofreciendo una posibilidad al cliente donde antes no tenía acceso. También se manifiesta a través de la innovación, una tecnología nueva o una combinación de ambas en un modelo de negocio. Canales: Los canales explican el tipo de comunicación que realizará la empresa frente al segmento al cual se dirige y así proporcionar su propuesta de valor. Del mismo modo se realiza la acotación de que los canales de comunicación no son gratuitos, asumiendo el capital humano como una de sus fuentes principales entre el cliente y su experiencia. Flujos de ingreso: Los flujos de ingreso son una fuente muy importante dentro del modelo de negocio, la forma de pago de los clientes frente al servicio sirve como validación del producto y a su vez la manera de influenciar en el público objetivo. Estructura de costes: En este módulo se describen los principales costes operativos en los que se tendrá que incurrir para lanzar el modelo de negocio terminado. Estos costes una vez definidos son fáciles de calcular, además con los flujos de ingresos conforman el punto de equilibrio. Métricas clave: Las métricas clave orientan a como constituye el ciclo de vida del cliente, a través de la influencia que tiene el modelo de negocio y si es capaz de captar la atención del cliente. Ventaja competitiva: La ventaja competitiva sostiene la diferencia que existe entre lo que ofrece la empresa y lo tiene la competencia. Todos los modelos de negocio requieren una ventaja competitiva que permita a las empresas crear y ofrecer una propuesta de valor, de manera que se diferencie de la competencia
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