Psicología oscura y manipulación

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Tabla	de	contenidoIntroducciónCAPÍTULO	1	¿Qué	es	la	psicología	oscura?CAPÍTULO	1	¿Qué	es	la	psicología	oscura?CAPÍTULO	2	Características	de	la	Psicología	OscuraCAPÍTULO	2	Características	de	la	Psicología	OscuraCAPÍTULO	3	Técnicas	de	manipulación	psicológicaCAPÍTULO	3	Técnicas	de	manipulación	psicológicaCAPÍTULO	4	Aplicación	de	la	Psicología	Oscura	en	la	actualidadCAPÍTULO	4	Aplicación	de	la	Psicología	Oscura	en	la	actualidadCAPÍTULO	5	Persuasión	oscuraCAPÍTULO	5	Persuasión	oscuraCAPÍTULO	6	Métodos	de	persuasiónCAPÍTULO	6	Métodos	de	persuasiónCAPÍTULO	7	Control	mentalCAPÍTULO	7	Control	mentalCAPÍTULO	8	Tácticas	de	control	mentalCAPÍTULO	8	Tácticas	de	control	mentalCAPÍTULO	9	Seducción	OscuraCAPÍTULO	9	Seducción	OscuraCAPÍTULO	10	PNL	oscuraCAPÍTULO	10	PNL	oscuraConclusiónIntroducciónCAPÍTULO	1	Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	emocionalCAPÍTULO	1	Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	emocionalCAPÍTULO	2	EmpatíaCAPÍTULO	2	Empatía
CAPÍTULO	3	Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQCAPÍTULO	3	Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQCAPÍTULO	4	Pensar	demasiadoCAPÍTULO	4	Pensar	demasiadoCAPÍTULO	5	Estrategias	de	Inteligencia	EmocionalCAPÍTULO	5	Estrategias	de	Inteligencia	EmocionalCAPÍTULO	6	Simulaciones	sobre	el	subconscienteCAPÍTULO	6	Simulaciones	sobre	el	subconscienteConclusiónIntroducciónCAPÍTULO	1	La	importancia	de	analizar	a	las	personasCAPÍTULO	1	La	importancia	de	analizar	a	las	personasCAPÍTULO	2	Interpretación	del	lenguaje	corporalCAPÍTULO	2	Interpretación	del	lenguaje	corporalCAPÍTULO	3	Postura	y	alineación	del	cuerpoCAPÍTULO	3	Postura	y	alineación	del	cuerpoCAPÍTULO	4	Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	corporalCAPÍTULO	4	Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	corporalCAPÍTULO	5	Cómo	analizar	las	microexpresiones	facialesCAPÍTULO	5	Cómo	analizar	las	microexpresiones	facialesCAPÍTULO	6	Interpretación	de	la	comunicación	verbalCAPÍTULO	6	Interpretación	de	la	comunicación	verbalConclusión
	
		
		
		
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	MANIPULACIÓN	
3	libros	en	1:	Una	guía	para	aprender	a	analizar	a	las	personas,	leer	el	lenguaje	corporal	y	no	dejarse	manipular.	Usando	técnicas	secretas	contra	el	engaño,	el	control	mental	y	el	lavado	de	cerebro.	
		
		
		
		
		
		
		
		
		
		
		
Peter	Lehman	
©	Copyright	2022	por	Peter	Lehmann	-	Todos	los	derechos	reservados.	El	siguiente	libro	se	reproduce	aquí	con	el	objetivo	de	proporcionar	la	información	más	precisa	y	confiable	posible.	Sin	embargo,	al	comprar	este	libro,	usted	acepta	que	tanto	el	editor	como	el	autor	de	este	libro	no	son	de	ninguna	manera	expertos	en	los	temas	tratados	en	este	libro	y	que	cualquier	recomendación	o	sugerencia	que	se	haga	aquí	tiene	como	único	fin	entretener.	Si	es	necesario,	se	debe	consultar	a	los	profesionales	antes	de	realizar	cualquiera	de	las	acciones	aquí	recomendadas.	Esta	declaración	es	considerada	justa	y	válida	tanto	por	la	Asociación	de	Abogados	de	Estados	Unidos	como	por	el	Comité	de	la	Asociación	de	Editores	y	es	legalmente	vinculante	en	todo	Estados	Unidos.	Además,	se	considera	un	acto	ilegal	la	transmisión,	copia	o	reproducción	de	cualquiera	de	las	siguientes	obras,	incluyendo	información	específica,	independientemente	de	si	se	realiza	de	forma	electrónica	o	impresa.	para	la	producción	de	una	segunda	o	tercera	copia	de	la	obra	o	de	una	grabación	sonora	y	sólo	está	permitido	con	el	consentimiento	expreso	por	escrito	del	editor.	Todos	los	demás	derechos	estan	reservados.	La	información	contenida	en	las	siguientes	páginas	es,	en	general,	una	representación	verdadera	y	justa	de	los	hechos	y,	como	tal,	cualquier	acción	resultante	de	las	mismas	es	responsabilidad	exclusiva	del	lector	si	no	observa,	usa	o	hace	mal	
uso 	de 	esta 	 información. 	No 	existen 	escenarios 	en 	 los 	que 	el 	editor 	o 	el 	autor 	original 	de 	este 	 trabajo 	puedan	ser	considerados	responsables 	de	alguna	manera	por 	cualquier 	dificultad	o 	daño	en	el 	que	puedan	 incurrir 	después	de	incorporar	la	información	aquí	descrita.	Además,	la	información	contenida	en	las	siguientes	páginas	tiene	únicamente	fines	informativos	y,	por	lo	tanto,	debe	considerarse	general. 	Por	su	naturaleza, 	se	presentan	sin	garantía	de	su	vigencia	duradera	ni 	de	su	calidad	final. 	La	mención	de	marcas	comerciales	se	realiza	sin	consentimiento	por	escrito	y	de	ninguna	manera	puede	interpretarse	como	el	consentimiento	del	propietario	de	la	marca.													
TABLA	DE	CONTENIDO	
		
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	MANIPULACIÓN	INTRODUCCIÓN	
CAPÍTULO	1	¿Qué	es	la	psicología	oscura?	
CAPITULO	2	Características	de	la	psicología	oscura.	
CAPÍTULO	3	Técnicas	de	manipulación	psicológica.	
CAPÍTULO	4	Aplicación	de	la	psicología	oscura	hoy	
CAPÍTULO	5	persuasión	oscura	
CAPÍTULO	6	Métodos	de	persuasión	
CAPÍTULO	7	Control	mental	
CAPÍTULO	8	Tácticas	de	control	mental	
CAPÍTULO	9	Seducción	oscura	
CAPÍTULO	10	PNL	oscuro	CONCLUSIÓN			
INTELIGENCIA	EMOCIONAL	2.0	INTRODUCCIÓN	
CAPÍTULO	1	Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	
emocional	
CAPITULO	2	empatía	
CAPÍTULO	3	Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQ	
CAPÍTULO	4	Pensamiento	excesivo	
CAPÍTULO	5	Estrategias	de	inteligencia	emocional	
CAPÍTULO	6	Simulaciones	del	subconsciente	CONCLUSIÓN			
CÓMO	ANALIZAR	A	LAS	PERSONAS	INTRODUCCIÓN	
CAPÍTULO	1	La	importancia	de	analizar	a	las	personas	
CAPITULO	2	Interpretar	el	lenguaje	corporal	
CAPÍTULO	3	Postura	y	alineación	del	cuerpo.	
CAPÍTULO	4	Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	
corporal.	
CAPÍTULO	5	Cómo	analizar	microexpresiones	faciales	
CAPÍTULO	6	Interpretar	la	comunicación	verbal.	CONCLUSIÓN	
												 								
				
		
		
PSICOLOGÍA	OSCURA	Y	MANIPULACIÓN	
		La	guía	definitiva	para	principiantes	sobre	las	técnicas	secretas	contra	el	engaño,	el	control	mental,	el	lavado	de	cerebro	y	la	manipulación	emocional.	Con	un	enfoque	en	juegos	mentales											
		
		
		
		
		
		
		
Peter	Lehman	Introducción	Cuando	una	persona	manipula	a	otra,	se	concentrará	en	lograr	sus	intereses	egoístas.	Si	eres 	 una 	 persona 	 vulnerable, 	 deberías 	 concentrarte 	 en 	 aprender 	 más 	 sobre 	 las	características	de	la	tríada	oscura.	Antes	de	leer	este	libro,	debes	saber	algunas	cosas	sobre	el	tema	y	leerlo	en	el	entorno	adecuado.	Primero,	debes	entender	que	no	hay	dos	manipuladores	iguales.	
El	libro	profundiza	en	la	psique	de	los	manipuladores	para	que	entiendas	exactamente	por	qué	hacen	lo	que	hacen	y	cuáles	son	sus	objetivos	cuando	te	atacan.	También	aborda	las	vulnerabilidades	que	las	personas	manipuladoras	buscan	en	las	personas	a	las	que	quieren	victimizar.	Todo	ser	vivo	tiene	este	lado	oscuro,	pero	no	todo	el	mundo	permite	que	lo	supere.	Una	vez	expuesto	a	este	sitio,	no	hay	vuelta	atrás.	Por	lo	tanto,	preste	siempre	atención	a	usted	mismo	y	a	quienes	lo	rodean	para	poder	protegerse	de	cualquier	daño.	Este	libro	es	el	primer	paso	para	comprender	lo	que	se	requiere	de	usted	para	evitar	a	las	personas	que	utilizan	técnicas	de	manipulación	y	evitar	que	arruinen	su	vida.	A	medida	que	el 	 mundo 	 se 	 convierte 	 en 	 un 	 lugar 	 caótico, 	 la 	 información 	 contenida 	 en 	 este 	 libro	garantizará 	que 	usted 	pueda 	abordar 	diversas 	 cuestiones 	 críticas 	que 	 le 	 afectan 	 como	individuo.	También	puede	comprender	los	casos	en	los	que	personas	cercanas	a	su	vida	abusan	de	usted.	También 	 aprenderá 	 más 	 sobre 	 cómo 	 protegerse 	 y 	 defenderse 	 del 	 engaño 	 y 	 la	manipulación. 	Finalmente, 	aprenderá 	más 	sobre 	cómo	tratar 	eficazmente 	con	personas	vulnerables	cuando	necesitan	su	ayuda	como	profesional.	¡Diviértete	mientras	lees!	
	CAPÍTULO	1	
		¿Qué	es	la	psicología	oscura?	La	psicología 	del 	 tío 	suele 	definirse	como	el 	estudio	de	una	condición	humana	relacionada 	 con 	 la 	 naturaleza 	 psicológica 	 del 	 hombre 	 para 	 explotar 	 a 	 otras	personas.	Los	humanos	tienen	el	potencial	de	convertir	a	otros	humanos	y	otros	seres	vivos	en	sus	víctimas.	Algunas	personas	actúan	con	moderación	mientras	que	otras 	siguen	sus 	 impulsos. 	Por 	ello, 	 la 	psicología 	oscura 	busca 	comprender 	 las	percepciones, 	 sentimientos 	 y 	 pensamientos 	 que 	 conducenal 	 comportamiento 	 humano	depredador. 	 Desafortunadamente, 	 nunca 	 te 	 das 	 cuenta 	 de 	 que 	 alguien 	 se 	 está	aprovechando	de	ti	hasta	que	es	casi	demasiado	tarde	para	la	mayoría	de	las	personas.	La 	 psicología 	 oscura 	 busca 	 comprender 	 las 	 percepciones, 	 los 	 sentimientos, 	 los	pensamientos 	 y 	 los 	 sistemas 	 de 	 procesamiento 	 subjetivos 	 que 	 conducen 	 a 	 un	comportamiento 	 depredador 	 que 	 va 	 en 	 contra 	 de 	 la 	 comprensión 	 moderna 	 del	comportamiento 	humano. 	 Se 	 cree 	que 	 la 	motivación 	detrás 	de 	 la 	psicología 	oscura 	es	racional,	orientada	a	objetivos	y	orientada	a	objetivos	el	99,99%	de	las	veces.	Esto	significa	que 	 la 	psicología 	oscura 	siempre 	está 	presente 	en 	el 	mundo, 	ya 	que 	muchas 	personas	utilizan	tácticas	como	mentir,	persuasión,	negar	el	amor	y	manipulación	para	conseguir	lo	que	quieren.	En	la	mayoría	de	los	casos,	estas	tácticas	tienen	éxito	porque	pueden	leer	tu	mente. 	Así 	que 	 tu 	elección 	es 	permanecer 	 ignorante, 	vivir 	en 	negación 	y 	arriesgarte 	a	convertirte 	 en 	 una 	 víctima, 	 o 	 aprender 	 a 	 protegerte 	 de 	 la 	 explotación 	 psicológica. 	 Al	
D
comprender	los	principios	e	ideas	detrás	de	la	psicología	oscura,	estará	mejor	preparado	para	defenderse	de	la	manipulación.	Aunque	la	mayoría	de	las	personas	tienen	conciencia	del	bien	y	del	mal,	tenga	en	cuenta	que	un	enfoque	dogmático	de	la	vida	que	no	reconoce	cómo	se	comportan	naturalmente	las	personas 	 ciertamente 	 las 	 llevará 	 a 	 ser 	 víctimas 	de 	 los 	demás. 	A 	 lo 	 largo 	de 	 los 	 años,	filósofos	y	psicólogos	han	intentado	explorar	por	qué	las	personas	se	hacen	cosas	malas	entre 	 sí. 	 Una 	 observación 	 común 	 es 	 que 	 las 	 personas 	 pueden 	 acusar 	 algo 	 que	probablemente	no	harían	si	hubieran	actuado	individualmente.	Alfred	Adler,	un	médico	de	Viena 	que 	 introdujo 	 la 	psicología 	 individual, 	 creía 	que 	 las 	personas 	están 	motivadas 	a	actuar	por	visiones	del	mundo	individualistas.	Estas	experiencias	y	perspectivas	podrían	estar 	motivadas 	 por 	 huellas 	 impartidas 	 en 	 una 	 etapa 	 temprana 	 de 	 la 	 vida, 	 como 	 un	complejo 	de 	 inferioridad. 	Este 	enfoque 	considera 	que 	el 	 comportamiento 	humano	está	dirigido 	 y 	 afirma 	que 	 las 	 personas 	 sólo 	 actúan 	basándose 	 en 	motivos 	 intencionales 	 y	dirigidos	a	un	objetivo.	Incluso	entonces,	no	podemos	evitar	el	hecho	de	que	oscurece	hasta	qué	punto	las	experiencias	tempranas	de	la	vida	influyen	en	el	comportamiento	de	una	persona	y	que	las	acciones	de	una	persona	no	son	un	objetivo.	En	todo	caso,	los	seguidores	de	 la 	psicología	oscura	moldean	o	programan	a	sus	víctimas	para	poder	controlarlas	y	manipularlas.	Te	enseñan	a	confiar	en	ellos	e	incluso	a	seguirlos	exponiéndote	a	señales	y	señales	que	evocan	estos	sentimientos	y	creencias.	Un	buen	ejemplo	es	alguien	que	te	envía	señales	contradictorias	de	distancia	y	cercanía	u	odio	y	amor.	El	hecho	de	que	las	personas	puedan	formar	fuertes	vínculos	emocionales	con	otras	personas	sólo	puede	significar	que	debes	estar	en	guardia	para	no	dejarte	manipular	fácilmente.	La	conclusión	es	que	las	motivaciones	humanas	de	la	psicología	oscura	también	pueden	ser	inconscientes	o	intencionales.	
Tácticas	comunes	de	la	psicología	oscura	Las	tácticas	de	la	psicología	oscura	pueden	ser	abiertas	o	sutiles.	Las	tácticas	más	comunes	que	utilizan	la	mayoría	de	los	profesionales	son:	
Psicología	inversa	Esta	táctica	consiste	en	decirle	a	alguien	que	haga	algo	cuando	sabes	muy	bien	que	hará	lo	contrario.	Esta	acción	opuesta	es	la	que	pretende	el	manipulador.	
Vocabulario	manipulativo	Cuando	un	manipulador	usa	esta	táctica,	introduce	en	la	conversación	palabras	que	son	de	conocimiento	común	y	tienen	un	significado	generalmente	aceptado	para	ambas	partes,	solo	para	luego	darse	la	vuelta	y	decirte	que	quiso	decir	algo	más	con	esa	palabra.	En 	 la 	mayoría 	 de 	 los 	 casos, 	 el 	 nuevo 	 significado 	 cambiará 	 la 	 definición 	 para 	 que 	 la	conversación	vaya	a	favor	del	manipulador.	
Opciones	limitadas	Un	manipulador	que	utiliza	esta	táctica	limita	tus	opciones	para	distraerte	de	decisiones	que	no	deberías	tomar.	
Simplificación	excesiva	Es	común	que	los	manipuladores	simplifiquen	demasiado	las	cosas,	conviertan	acuerdos	simples	en	juicios	morales	y	se	presenten	a	sí	mismos	como	impecables.	En	tales	casos,	se	escuchan 	 frases 	 como 	 “Nunca 	 podría 	 perdonarme 	 si 	 hiciera 	 lo 	 que 	 tú 	 hiciste”. 	 Tales	declaraciones	generalmente	menoscaban	un	derecho	o	una	situación,	de	modo	que	alguien	se	considera	inapropiado	si	cuestiona	su	punto	de	vista.	No	permiten	ni	reconocen	ninguna	otra	interpretación.	
retiro	En	este	caso,	el	manipulador	te	evita	o	te	da	el	trato	silencioso	hasta	que	cumplas	lo	que	quiere	de	ti.	
Egocentrismo	Los	manipuladores	de	la	psicología	oscura	tienden	a	cambiar	el	foco	de	un	argumento	a	su	favor. 	 A 	menudo 	 dicen 	 cosas 	 como 	 “yo 	 nunca 	 te 	 haría 	 eso”, 	 sin 	 darse 	 cuenta 	 de 	 la	complejidad	de	la	situación.	Las	palabras	comunes	que	muestran	la	tendencia	a	generalizar	en	exceso	incluyen	“siempre”	y	“nunca”,	que	dan	la	impresión	de	que	es	una	regla.	
negar	el	amor	Esto	suele	ser	difícil	porque	el	manipulador	te	hace	sentir	abandonado	o	perdido.	Se	trata	de	retener	el	amor	y	el	afecto	hasta	que	obtenga	lo	que	quiere	de	ti.	
Mentir	Esto 	es 	sorprendente, 	pero 	es 	una 	 táctica 	común	de 	 la 	mayoría 	de 	 los 	manipuladores.	Harán 	 cualquier 	 cosa 	para 	mentir 	 sobre 	una 	 situación. 	Esto 	 se 	puede 	hacer 	mediante	exageraciones	o	verdades	parciales	para	persuadirlo	a	comportarse	de	cierta	manera.	
Amor	inundando	Por	lo	general,	esto	implica	felicitar	y	elogiar	a	las	personas	para	que	acepten	su	solicitud.	La 	 inundación 	de 	amor 	a 	menudo 	hace 	que 	 la 	víctima 	se 	 sienta 	bien, 	haciéndola 	más	dispuesta 	a 	hacer 	algo	que	de	otro	modo	habría 	rechazado. 	También	puedes	usar 	esta	táctica	para	hacer	que	alguien	se	sienta	apegado	a	ti	y	que	haga	cosas	que	normalmente	no	haría.	
¿Quién	usa	la	psicología	oscura?	La	psicología	oscura	no	sólo	prevalece	en	las	relaciones	románticas.	Te	sorprenderá	saber	que	también	se	utiliza	en	espacios	públicos	para	lograr	la	reacción	deseada.	Las	personas	que	comúnmente	usan	esta	táctica	incluyen	las	siguientes:	
Sociópatas	Los	sociópatas	se	caracterizan	por	ser	siempre	encantadores,	inteligentes	y	persuasivos.	Lo	que	no	sabes	es	que	la	motivación	detrás	de	esto	es	conseguir	lo	que	quieren.	A	menudo	no	muestran	ninguna	emoción	ni	sienten	remordimiento.	Esto	explica	por	qué	pueden	utilizar	la	psicología	oscura	sólo	para	conseguir	lo	que	quieren,	incluso	si	eso	significa	entablar	relaciones	superficiales.	
Narcisistas	Los 	 narcisistas 	 tienen 	 una 	 autoestima 	 inflada 	 y 	 les 	 encanta 	 hacerte 	 creer 	 que 	 son	superiores.	Estas	personas	no	dudan	en	utilizar	la	psicología	oscura	y	la	persuasión	para	cumplir	su	deseo	de	ser	admiradas	y	adoradas	por	todos.	
Político	Los	políticos	utilizan	la	psicología	oscura	para	convencer	a	los	votantes	de	que	voten	por	ellos	y	no	por	su	oponente. 	Lo	hacen	haciéndonos	creer	que	sólo	su	punto	de	vista	es	correcto.	
Líderes	Al	igual	que	los	políticos,	muchos	líderes	han	utilizado	la	psicología	oscura	para	conseguir	que	sus	subordinados,	ciudadanos	e	incluso	miembros	de	su	equipo	hagan	lo	que	quieren.	
personal	de	ventas	Si	bien	no	todos	los	vendedores	utilizan	la	psicología	oscura	contigo,	la	mayoría	lo	hace.	Esto	es	especialmente	cierto	para	los	vendedores	que	son	muy	buenos	para	alcanzar	y	superar 	 sus 	 objetivos 	 porque 	 ni 	 siquiera 	 lo 	 piensan 	 dos 	 veces 	 antes 	 de 	 utilizar 	 la	persuasión	o	la	manipulación	oscura.	
Gente	egoista	Las	personas	que	generalmente	son	malas	y	anteponen	sus	propias	necesidades	tienen	más	probabilidades 	de 	utilizar 	 la 	psicología 	 oscura 	para 	no 	 considerar 	 sus 	necesidades 	de	ninguna	manera.	No	están	dispuestos	a	renunciar	a	sus	ventajas;	por	lo	tanto	prefieren	que	alguien	más	pierda	perono	ellos.					
	CAPITULO	2	
Características	de	la	psicología	oscura.	
		
La	triada	oscura	¿Qué	es	lo	primero	que	te	viene	a	la	mente	cuando	escuchas	sobre	la	"tríada	oscura"?	Probablemente	un	imperio	ficticio	creado	por	Hollywood,	¿verdad?	Bueno, 	es 	un 	concepto 	clave 	que 	une 	 todos 	 los 	aspectos 	de 	 la 	psicología	oscura.	La	Tríada	Oscura	es,	en	definitiva,	el	tema	que	incluye	los	tres	rasgos	de 	personalidad 	psicológica 	más 	destructivos 	y 	dañinos 	 conocidos 	por 	el	hombre. 	 En 	 las 	 siguientes 	 páginas 	 intentaremos 	 sacar 	 a 	 la 	 luz 	 estas	características	y	comprenderlas	mejor	para	protegernos	adecuadamente	de	ellas.	Una	vez	que	lo	expliquemos,	descubrirá	que	todos	los	demás	temas	de	psicología	oscura	provienen	de	este	tema.	Estos	rasgos	son	la	psicopatía,	el	narcisismo	y	el	maquiavelismo.	Cuando	hablamos	de	este	tema,	la	mayoría	de	la	gente	tendrá	descripciones	estereotipadas	de	un	psicópata	como	una	persona	asesina	y	un	narcisista	como	una	persona	que	sólo	está	obsesionada	con	sí	misma.	Sin	embargo,	estos	trastornos	antisociales	esconden	algo	más	que 	 un 	 simple 	 estereotipo. 	 Cada 	 uno 	 de 	 estos 	 conceptos 	 debe 	 entenderse 	 para 	 que	podamos	comprender	el	alcance	de	su	impacto.	
maquiavelismo	Esta	técnica	se	remonta	al	famoso	filósofo	político	Maquiavelo.	En	su	conocida	obra	sobre	la	influencia	y	el	poder	político,	El	Príncipe,	Maquiavelo	comparte	con	el	resto	del	mundo	su 	versión 	de 	 ideas, 	principios 	y 	 tácticas 	que 	han 	perdurado 	y 	han 	servido 	como	una	especie	de	modelo	para	personas	que	buscan	influencia	a	lo	largo	de	la	historia.	A	partir	de	esto	nos	preguntamos	qué	es	realmente	este	maquiavélico	y	cómo	surge.	Lo	que	define	esta	táctica	particular	es	básicamente	la	tendencia	del	manipulador	a	centrarse	siempre	sólo	en	su 	propio 	 interés, 	el 	ejercicio 	del 	poder 	sin 	verdad 	ni 	 crueldad, 	 su 	comprensión 	de 	 la	importancia	de	la	imagen,	la	percepción	y	las	apariencias	superficiales.	En	resumen:	los	maquiavélicos	son	personas	que	abordan	la	vida	de	manera	estratégica.	Esto	significa	que	las	implicaciones	y	consecuencias	que	extraen	suelen	estar	bien	pensadas	y	evaluadas	en	cuanto	a	cómo	podrían	afectar	sus	vidas	si	lo	hacen	de	cierta	manera.	Se	puede	reconocer	fácilmente	a	un	maquiavélico	porque	su	discurso	a	menudo	gira	en	torno	a	la	pregunta:	"¿Qué	gano	yo	con	esto	y	cómo	afectará	el	resultado	a	mi	imagen	pública?"	Los	maquiavélicos	son	profesionales	en	hacer	lo	que	sirve	a	sus	intereses	personales	y	al	mismo	tiempo	crear	la	mejor	imagen	pública	sin	que	nadie	se	dé	cuenta.	Quizás	uno	de	los	mejores	ejemplos	de	esa	persona	sea	el	ex	presidente	de	los	Estados	Unidos,	Bill	Clinton.	En	repetidas 	ocasiones 	cedió 	a 	sus 	deseos 	sexuales 	durante 	su 	mandato 	mientras 	 lograba	
W.
mantener	la	admiración	de	la	gente	por	él.	Esta	es	realmente	una	ventaja	que	tenía	sobre	la	mayoría 	de 	 los 	políticos 	 con 	el 	mismo 	estilo 	de 	vida 	que 	el 	público 	desaprueba. 	Otro	ejemplo	en	el	ámbito	político	son	los	presidentes	Barack	Obama	y	George	W.	Bush.	Barack	Obama	cultivó	y	capitalizó	su	amor	por	la	paz	durante	su	mandato, 	mientras	que	Bush	consolidó	su	imagen	como	alguien	que	siempre	tiene	la	guerra	en	mente.	Obama	manipuló	a	las	masas	y	construyó	una	percepción	pública	que	servía	únicamente	a	sus	intereses,	algo	que	Bush	ni	siquiera	intentó.	Esto	a	pesar	de	que	ambos	presidentes	fueron	tan	belicosos	como	sus	predecesores.	Esta	es	una	lección	muy	útil	sobre	lo	que	la	gente	percibe	versus	la	realidad	real	de	las	cosas.	
Psicopatía	Sería	difícil	decir	en	blanco	y	negro	qué	es	realmente	la	psicopatía.	La	definición	básica	de	qué	es	la	psicopatía,	o	mejor	dicho,	quién	es	un	psicópata,	es	la	de	una	persona	específica	que 	 parece 	 sufrir 	 un 	 trastorno 	 psicológico 	 caracterizado 	 por 	 un 	 encanto 	 superficial,	impulsividad 	 y 	 una 	 falta 	 de 	 emociones 	 humanas 	 "universales" 	 como 	 la 	 empatía 	 y 	 el	remordimiento. 	 marcado. 	 Estos 	 psicópatas 	 pueden 	 considerarse 	 las 	 personas 	 más	peligrosas	del	mundo	porque	son	el	mejor	ejemplo	de	bastardos	de	dos	caras.	Perdóname	por	hablar	tan	duramente.	Cuando	la	mayoría	de	la	gente	oye	hablar	de	ellos,	la	primera	imagen	que	ve	es	la	de	una	persona	de	aspecto	delgado	empuñando	un	machete	y	usando	una	máscara,	como	la	Agencia	John	Wayne.	En	realidad,	su	identidad	dista	mucho	de	eso.	Por 	 lo 	 general, 	 son 	extraños 	muy 	guapos 	que 	usan 	 la 	 cantidad 	 justa 	de 	encanto 	para	ganarse	a 	sus 	víctimas	antes 	de	arruinar 	o 	 incluso	acabar 	con	 la 	vida	de	sus 	víctimas.	Sorprendentemente,	numerosas	pruebas,	experimentos	y	observaciones	han	demostrado	que	un	gran	número	de	estas	personas	se	encuentran	en	la	cima	del	mundo	empresarial.	La	mayoría	de	la	gente	recién	está	empezando	a	ver	la	psicopatía	como	un	problema	mayor	para	la	sociedad.	Los	psicópatas	suelen	estar	programados	para	sobrevivir	en	cualquier	campo	que	elijan. 	Esto 	se 	debe	principalmente 	a 	 la 	 indiferencia 	hacia 	 los 	sentimientos	humanos	normales	como	el	amor,	la	compasión,	etc.	
narcisismo	Si	le	preguntas	a	alguien	a	quién	considera	“narcisista”,	puedo	apostar	que	la	respuesta	más	probable	es	que	es	una	persona	que	simplemente	se	ama	a	sí	misma.	Si	bien	esto	es	cierto,	no	es	lo	suficientemente	exacto,	especialmente	cuando	se	analiza	el	narcisismo	a	través	del	lente	de	la	tríada	oscura.	Puedes	tener	amor	propio	sin	ser	narcisista.	Entonces,	¿cuáles	son	las	diferencias	entre	una	persona	con	alta	autoestima	y	alguien	que	es	tan	narcisista	que	cae	en	el	reino	de	la	tríada	oscura?	Alguien	que	cumple	con	los	requisitos	de	diagnóstico	médico	del	narcisismo	para	que	se	considere	un	trastorno	mental	probablemente	exhiba	constantemente	varias	características.	Suelen	ser	portadores	de	una	excesiva	autoestima,	que	se	manifiesta	de	diversas	 formas. 	Esto	 incluye	ver	su	vida	como	la 	más	especial 	e	importante	que	jamás	haya	existido	y	creer	que	tienen	un	estatus	más	alto	que	el	de	las	personas	“normales”.	Este	comportamiento	suele	reflejar	su	autoestima.	
Los	narcisistas	tienden	a	tener	una	autoestima	inflada	y	ven	su	vida	como	especial	y	una	de	las	más	importantes	de	la	historia,	a	menudo	incluso	la	más	importante.	Los	narcisistas	no	sólo	son	especiales	en	sus	propias	mentes:	son	superiores.	Algunas	de	las	manifestaciones	predominantes 	 del 	 narcisismo 	 son 	 la 	 incapacidad 	 para 	 tolerar 	 las 	 críticas 	 o 	 el	disentimiento.	La	necesidad	de	ser	halagado	es	similar	a	la	necesidad	de	recibir	aprobación.	Los	narcisistas	necesitan	constantemente	elogios,	validación	y	reconocimiento	y	tienden	a	organizar 	sus 	vidas 	para 	 tener 	acceso 	constante 	a 	otras 	personas 	que 	satisfagan 	estas	necesidades.	Ahora	que	hemos	visto	las	bases	de	este	gigante	de	la	psicología	oscura,	profundicemos	en	cómo	la	tríada	oscura	se	manifiesta	en	el	comportamiento	de	las	personas	indiferentes.			
	CAPÍTULO	3	
Técnicas	de	manipulación	psicológica.	
		
Iluminación	de	gas	Ésta	es	quizás	la	forma	más	cruel	de	manipulación.	Es	un	medio	para	poner	en	duda	la	salud	mental 	y	 la	autoestima	de	una	persona. 	Se	podría	decir	que	esto	siembra	la	semilla	de	la	duda	en	la	víctima	de	la	manipulación.	Funciona	según	un	principio	similar	al	de	saber	que	te	están	diciendo	“mentiras	repetidamente”	hasta	que	finalmente	empiezas	a	pensar	que	las	mentiras	son	la	verdad.	Ésta	es	una	forma	hostil	de	manipulación.	El	encendedor	de	gas	hace	que	su	víctima	pierda	toda	confianza	en	su	propia	credibilidad.	Esto	destruye	por	completo	la	autoestima	de	la	víctima	porque	empieza	a	dudar	de	sí	misma.	Ésa	es	la	intención	del	gaslighting:	reducir	a	la	víctima	a	un	desastre	psicológico.	El	manipulador	menospreciará	continuamente	a	su	objetivo	contradiciéndolo	y	convenciéndolo	de	que	siempre	está	equivocado,	a	veces	hasta	el	punto	de	acusar	a	la	víctima	de	decir	mentiras.	Debido	a	esto,	la	víctima	pierde	todo	respeto	por	sí	misma.	Cuando	eso	sucede,	quedan	dominados	por	el	influencer	dominante.	Esta	es	una	forma	deabuso	psicológico	que	a	menudo	ocurre	en	relaciones	personales	abusivas.	El	influencer	utilizará	constantemente	técnicas	para	hacer	dudar	a	su	víctima.	
D
Sentimientos	de	culpa	y	lástima.	La	culpa 	y 	 la 	 lástima	 también	pueden	clasificarse 	como	chantaje 	emocional. 	Esta 	es 	 la	técnica 	 más 	 común 	 utilizada 	 en 	 las 	 relaciones 	 personales 	 y 	 muchas 	 veces 	 pasa	desapercibida. 	 Las 	 personas 	 se 	 ven 	 obligadas 	 a 	 hacer 	 cosas 	 o 	 favores 	 por 	 su 	 pareja	negociando 	 sus 	 sentimientos 	hacia 	 ella. 	Eso 	es 	porque 	 siempre 	 funciona. 	Este 	 tipo 	de	manipulación	puede	continuar	hasta	que	la	víctima	decida	que	ya	ha	tenido	suficiente.	El	chantaje	emocional	hace	que	las	parejas	tengan	relaciones	poco	saludables. 	Durante	las	discusiones, 	 la 	pareja 	utiliza 	amenazas	o 	miedo	para	salirse 	con	 la 	suya. 	Declaraciones	como	“Si	me	dejas,	prefiero	suicidarme	antes	que	dejarte	estar	con	otra	persona”	son	la	norma	en	 las 	relaciones. 	Esas	palabras	te 	hacen	sentir 	culpable 	por	 lo 	que	sucederá	si	decides	seguir	tu	propio	camino.	
Utilice	la	adulación,	la	amabilidad	y	el	encanto.	El	uso	de	la	amabilidad,	el	encanto	y	los	halagos	suele	ser	más	dañino	de	lo	que	piensas.	El	uso	liberal	de	estas	técnicas	es	un	comportamiento	pasivo-agresivo.	El	manipulador	utiliza	tácticas 	como	regalar 	objetos, 	masajear 	el 	ego 	con 	halagos 	y 	muchos 	elogios. 	Surge 	 la	pregunta	de	qué	se	esconde	realmente	detrás	de	los	elogios,	los	costosos	obsequios	y	la	gran	atención	a	la	víctima.	Estas	son	acciones	con	motivos	ocultos,	especialmente	cuando	se	dan	cuenta	de	que	estás	en	el	proceso	de	exponer	el	estado	manipulador.	
Mentir	Los	estafadores	suelen	utilizar	la	mentira.	Los	manipuladores	mienten	sobre	prácticamente	todo 	 lo 	que 	ven, 	oyen 	o 	saben. 	 Inventan 	muchas 	mentiras 	que 	son 	 tan 	complejas 	que	tienden	a	atrapar	a	la	gente	hasta	tal	punto	que	ya	no	pueden	distinguir	entre	la	realidad	y	la	vida	falsa.	Estas	mentiras	sólo	pueden	exponerse	examinando	las	historias	en	busca	de	contradicciones.	Si	la	oferta	es	demasiado	buena,	deberías	pensártelo	dos	veces	antes	de	aceptarla.	Los	abusadores	utilizan	esta	técnica	de	manipulación	porque	no	le	temen.	Las	mentiras	pueden	revelarse	si	la	víctima	decide	comprobar	las	fuentes	de	información.	
Acariciando	el	ego	La	caricia	del	ego	es	más	común	en	las	relaciones	personales.	El	manipulador	acaricia	el	ego	de	la	víctima	alimentándola	con	mentiras	una	y	otra	vez.	El	ego	crece	con	el	tiempo	y,	al	final, 	 el 	manipulador 	 te 	 tiene 	 atado. 	 Esta 	 técnica 	 se 	 puede 	 evitar 	 si 	 la 	 víctima 	 tiene	humildad.	
Realizar	una	solicitud	inusual	antes	de	la	solicitud	real	Este 	 tipo 	de 	 técnica 	de 	manipulación	está 	algo 	orientada	a 	 juegos 	mentales. 	La 	 táctica	consiste	en	hacer	una	petición	inusual,	normalmente	de	un	rango	superior.	Esto	hace	que	la	persona	pierda	el	equilibrio	porque	no	esperaba	tal	petición.	El	manipulador	sabía	cómo	reaccionaría	la	persona,	habría	hecho	la	petición	habitual	como	dinero,	favores,	zapatos,	etc.	La	víctima	probablemente	habría	esperado	una	respuesta	negativa.	Esto	se	debe	a	que	las	personas	han	sido	condicionadas	a	evitar	estas	tareas.	
Altos	aumentos	de	voz	y	arrebatos	de	ira.	Los	manipuladores	alzan	la	voz	durante	una	discusión	para	intimidar	a	alguien.	Creen	que	alzando 	 la 	voz 	de 	manera 	agresiva 	o 	 fuerte 	pueden 	conseguir 	 lo 	que 	quieren. 	En 	una	relación,	la	pasión	puede	expresarse	de	diferentes	formas,	p.	B.	en	la	ternura,	en	la	dulce	sonrisa	que	se	dan	mutuamente,	en	la	risa	y	en	el	deseo	de	estar	calientes	en	los	brazos	del	otro.	Sin	embargo,	la	pasión	no	debe	confundirse	con	la	ira	o	los	arrebatos	impredecibles	de	desacuerdo.	En	el	matrimonio	o	no,	las	parejas	tienden	a	no	estar	de	acuerdo.	Esto	no	es	raro.	Hay	diferentes	maneras	de	afrontar	los	conflictos;	la	comunicación	sana	con	tu	pareja	es	una	de	ellas;	no	gritar	ni	tener	rabietas	es	otra.	La	voz	agresiva	a	veces	va	acompañada	de	un	lenguaje	corporal	fuerte.	El	manipulador	también	puede	comenzar	a	provocar	discusiones	sobre	cuestiones	que	no	son	importantes.	Cuando	esto	ocurre,	es	una	señal	de	que	es	necesario	solucionar	las	cosas.	Hay	fuerzas	en	juego.	Si	alguien	busca	peleas	al	azar	en	una	relación,	o	está	engañando	a	su	pareja	o	quiere	terminar	la	relación.	
Motivos	e	intenciones	La	manipulación	comienza	con	la	motivación	y	la	intención.	Cualquier	manipulación	es	el	resultado	de	que	una	persona	intenta	conseguir	lo	que	quiere.	El	problema	es	que	estás	más	centrado	en	conseguirlo	a	cualquier	precio	que	en	conseguirlo	de	forma	práctica.	A	veces	tenemos	un	sentido	de	urgencia	y	creemos	que	si	no	presionamos	a	la	gente	para	que	nos 	 dé 	 lo 	 que 	 queremos, 	 nuestras 	 necesidades 	 no 	 serán 	 satisfechas. 	 Todos 	 tenemos	diferentes	deseos	y	esperanzas,	y	un	manipulador	es	alguien	que	simplemente	persigue	esas	cosas	de	manera	incorrecta.	
Nuestros	pensamientos	y	sentimientos	Diferentes 	 problemas 	 de 	 identidad 	 pueden 	 provocar 	 tensión, 	 depresión, 	 alarma,	separación, 	 locura, 	 felicidad 	 y 	 otras 	 emociones 	 que 	 pueden 	 desencadenar 	 reacciones	agresivas.	Si	alguien	engaña	habitualmente	a	otros	y	los	utiliza	para	demostrar	su	propio	punto,	esa	persona	puede	desarrollar	la	etiqueta	de	manipulador,	ya	sea	que	se	lo	haya	asignado	a	sí	mismo	o	no.	Estar	bajo	estrés	constante	debido	a	un	problema	de	identidad	no	es	un	pase	libre	para	un	comportamiento 	 terrible. 	 Tenemos 	 que 	 tomar 	 una 	 decisión 	 antes 	 de 	 actuar 	 y 	 somos	
responsables	de	nuestro	comportamiento.	Teniendo	esto	en	cuenta,	algunas	personas	con	ciertos	problemas	de	identidad	tienden	a	recurrir	a	comportamientos	manipuladores	para	perseverar	y	afrontar	el	estrés.	
Reconocer	cuando	están	listos	Antes	de	que	puedas	empezar	a	manipular	a	una	persona,	necesitas	saber	cuándo	está	lista.	No	se	puede	empezar	a	manipular	sin	hacer	un	trabajo	previo	y	sin	conocer	a	la	persona	en	cuestión. 	Para	manipulaciones	simples, 	a 	menudo	es	necesario	comenzar	con	pequeñas	solicitudes	para	lograr	que	el	objetivo	diga	que	sí	con	frecuencia.	Una	vez	que	adquiera	el	hábito	de	decir 	sí 	con	regularidad, 	podrás	conseguir	que	diga	sí 	 incluso	a	una	petición	importante.	
Empieza	pequeño	La	primera	 técnica 	que	veremos	es 	 la 	 idea 	de 	empezar 	poco	a 	poco. 	Con	esta 	 técnica,	primero 	 debes 	 considerar 	 el 	 tipo 	 de 	 personalidad 	 de 	 la 	 persona 	 con 	 la 	 que 	 estás	trabajando.	De	esta	manera,	puede	asegurarse	de	hacer	las	preguntas	de	la	manera	correcta	y	también	de	hacer	las	preguntas	crecientes	de	la	manera	correcta	a	medida	que	avanza	la	conversación.	Lo	que	preguntas	y	cómo	lo	preguntas	depende	del	tipo	de	personalidad,	así	que	analicémoslos	y	veamos	cómo	puedes	usar	este	método	con	cualquier	personalidad.	
El	método	tal	o	cual	La	siguiente	técnica	que	puedes	utilizar	al	manipular	es	el	método	"esto	o	aquello".	Este	método	es	un	poco	diferente	del	otro	porque	no	es	necesario	comenzar	con	una	serie	de	solicitudes	más	pequeñas	para	llegar	a	la	solicitud	final,	la	solicitud	con	la	que	realmente	desea	que	la	persona	lo	ayude.	La	solicitud	"esto	o	aquello"	es	un	buen	formato	para	usar	cuando	no	tienes	mucho	tiempo	para	lograr	que	el	objetivo	acepte	una	serie	de	solicitudes.	Con	este	método,	necesitará	menos	tiempo	para	prepararse	para	la	solicitud	y	podrá	utilizarlo	independientemente	del	tipo	de	personalidad	con	el 	que	esté	tratando;	y	dependiendo	del 	tipo	de	solicitud	que	desee	realizar,	podrá	diseñar	fácilmente	tecnología	para	respaldar	cada	una	de	Los	tipos	de	personalidad	secundarios.	
Una	oferta	que	la	persona	objetivo	no	puede	rechazar.	Hacerle 	a 	su 	objetivo	una	buena	oferta, 	una	que	no	pueda	rechazar, 	significa 	que	está	tomando	en	cuenta	los	perfiles	de	personalidad	primarios	y	secundarios	y	formulando	la	solicitud.	Esto	hace	que	sea	casi	imposible	que	el	objetivo	rechace	su	solicitud.	
reciprocidad	La	regla	de	la	reciprocidad	también	puede	aplicarse	inconscientemente.	Sindarte	cuenta,	puedes 	estar 	aceptando 	una 	acción 	o 	 favor 	que 	el 	 solicitante 	 te 	pide 	que 	hagas. 	Todo	porque	la	persona	hizo	algo	por	ti	en	algún	momento	y	te	sientes	en	deuda	con	ella.	
Es 	posible 	que 	se 	sienta 	obligado, 	 incluso 	si 	normalmente 	rechazaría 	 la 	 solicitud. 	Este	efecto	lo	suelen	utilizar	empresas	que	quieren	realizar	ventas.	Las	empresas	suelen	ofrecer	muestras	gratuitas	o	pruebas	por	tiempo	limitado.	Esto	no	sucede	sin	un	motivo.	Esperan	que	el	cliente	se	sienta	obligado	a	devolver	el	favor	y	comprar	el	producto	o	continuar	el	contrato.	La	reciprocidad	es	un	proceso	psicológico	reconocido.	Es	un	comportamiento	adaptativo	que	históricamente	ha	aumentado	nuestras	posibilidades	de	supervivencia.	Cuando	ayudas	a	otros,	es	probable	que	ellos	también	te	ayuden	a	ti	en	el	futuro.	Sin	embargo,	esto	también	puede	tener	efectos	negativos.	
Manipulación	de	información	Esta	es	una	poderosa	herramienta	en	el	arsenal	del	manipulador.	Este	es	un	método	de	engaño. 	 Es 	 una 	 forma 	de 	 brindarle 	 a 	 la 	 víctima 	 información 	 limitada 	 y 	 confusa. 	 Esto	desequilibra	la	mentalidad	de	la	víctima	y	la	deja	vulnerable.	También	puede	implicar	el	uso	deliberado	del	lenguaje	corporal	para	persuadir	y	manipular	a	alguien.	
Manipulación	social	Este	tipo	de	manipulación	también	se	conoce	como	manipulación	psicológica.	A	menudo	lo	utilizan	políticos	u	otras	personas	poderosas	que	quieren	promover	sus	propios	intereses.	En	el	peor	de	los	casos,	es	un	medio	de	control	social.	Al	quitarle	la	individualidad	a	la	población,	la	obliga	a	aceptar	lo	que	se	le	da.	Sin	embargo,	también 	 puede 	 tener 	 un 	 lado 	 positivo 	 cuando 	 se 	 utiliza 	 para 	 solucionar 	 problemas	personales,	como	mejorar	la	salud	y	el	bienestar.	Quienes	están	en	el	poder	y	participan	en	la	manipulación	social	pueden	utilizar	técnicas	de	distracción	para	distraer	la	atención	de	cuestiones	importantes.	Argumentarían	que	sus	propuestas	son	por	el	bien	de	la	población	y	el	bien	de	su	familia	y	su	futuro.	Cualquier	cosa	que	usted	personalmente	vea	de	manera	diferente	es	incorrecta	y	egoísta.	Este	tipo	de	persuasión	es	muy	condescendiente	y	trata	al	individuo	casi	como	a	un	niño.	
Primero	provoca	miedo,	luego	alivio	en	tu	pareja	Este 	 tipo 	de 	manipulación 	 suele 	 tener 	un 	alto 	porcentaje 	de 	éxito 	 entre 	 sus 	víctimas.	Generalmente	se	trata 	de	hacer	que	alguien	tema	lo 	peor. 	La	gente	 inventa	historias 	o	transmite	información	falsa.	Si	la	historia	no	se	hace	realidad,	la	persona	probablemente	se	sentirá	aliviada	y	luego	estará	lo	suficientemente	feliz	como	para	darte	lo	que	deseas.	Se	trata	de	jugar	juegos	mentales	con	la	víctima.	
chantaje	El	chantaje	es	la	primera	estrategia	que	utilizaría	un	estafador.	El	chantaje	es	un	acto	que	implica	amenazas	irracionales	para	obtener	una	ventaja	específica	o	infligir	una	pérdida	al	objetivo	si	no	se	cumple	la	demanda	del	manipulador.	También	puede	describirse	como	un	acto	de	intimidación,	que	incluye	amenazas	de	arresto	como	convicto,	amenazas	de	quitarle	bienes	o	dinero	al	objetivo,	o	amenazas	de	causar	daño	físico	al	objetivo.	
Menospreciar	a	la	otra	persona	El 	manipulador 	 tiene 	 otras 	 opciones 	 si 	 quiere 	 conseguir 	 que 	 su 	 objetivo 	 le 	 ayude 	 a	conseguir	su	objetivo.	Un	método	que	tiene	bastante	éxito	es	que	el	manipulador	puede	hacer	tropezar	a	su	objetivo.	En	la	mayoría	de	las	situaciones	en	las	que	el	manipulador	utiliza	habilidades	verbales	para	humillar	a	 la 	persona, 	existe	un	gran	riesgo	de	que	la	persona	objetivo	sienta	que	está	siendo	sometida	a	un	ataque	personal.	Si	el	objetivo	siente	que 	 está 	 siendo 	 atacado, 	 se 	 resistirá 	 y 	 no 	 apoyará 	 al 	manipulador 	 como 	 le 	 gustaría.	Seremos 	más 	cuidadosos 	y 	encontraremos 	una 	manera 	de 	hacerlo 	 sin 	hacer 	 sonar 	 las	alarmas.	
Creando	una	alucinación	El	manipulador	miente	y	es	experto	en	crear	ilusiones,	lo	que	le	permite	conseguir	mejor	su	objetivo.	Debe	intentar	construir	una	visión	que	le	guste	y	luego	convencer	al	objetivo	de	que	esta	imagen	es	en	realidad	la	realidad,	le	guste	o	no	al	manipulador.	Para	lograr	esto,	el	manipulador	debe	presentar	los	hechos	necesarios	para	presentar	argumentos	contra	su	objetivo.	El	manipulador	debe	plantar	las	teorías	y	la	evidencia	en	la	mente	de	las	personas	para 	poner 	en 	marcha 	el 	 engaño. 	Con 	estas 	 teorías 	en 	marcha, 	 el 	manipulador 	estará	dispuesto	a	hacerse	a	un	lado	durante	unos	días,	tiempo	durante	el	cual	fomentará	el	abuso	en	la	mente	de	los	objetivos.																					
																				CAPÍTULO	4	
Aplicación	de	la	psicología	oscura	hoy			
Psicología	oscura	en	cultos	destructivos	El	control	de	la	conciencia	es	una	disciplina	importante	que	se	ocupa	de	sectas	y	cultos.	Se	trata	de	pequeños	grupos	que	utilizan	el	engaño	para	controlar	las	mentes	y	al	mismo	tiempo	utilizan	tácticas	para	explotar	las	vulnerabilidades	de	los	demás.	Estos	grupos	también	utilizan	diversas	tácticas	modernas	y	probadas	que	pueden	poner	en	peligro	a	otros.	Estos	métodos	también	son	utilizados	por	los	líderes	de	las	sectas	para	llamar	la	atención	de	sus	seguidores.	Una	secta	solitaria	a	menudo	se	define	como	una	relación	íntima	en	la	que	una	persona	abusa	de	su	poder	para	manipular	a	otros.	Podría	ser	un	maestro,	un	predicador	o	un	funcionario	del	gobierno.	También	podría	ser	un	terapeuta	que	intenta	chantajear	a	un	cliente.	En	otro	caso,	también	podría	tratarse	de	una	relación	abusiva	y	controladora	entre	una	pareja.	Las	sectas	son	conocidas	por	atraer	la	atención	de	las	personas	debido	a	los	servicios	y	productos	que	dicen	ofrecer.	Es	a	la	vez	fascinante	y	aterrador	que	los	estudiantes	quieran	participar	en	las	lecciones	de	estas	sociedades	"secretas".	La	pregunta	principal	suele	ser:	¿de	dónde	viene	la	gestión?	¿Cuáles	son	algunos	de	los	elementos	psicológicos	del	culto?	¿Quién	viviría	por	algo	así?	Para	responder	con	éxito	a	estas	preguntas,	algunas	personas	han	sido	engañadas	para	que	se	unan	a	una	secta.	Muchas	personas	también	han	reclutado	con	éxito	a	otros	en	sus	cultos	para	mantener	la	vida	del	árbol	genealógico.	En	general, 	una	secta	no	recluta	personas	con	problemas	de	salud, 	 tales 	 como: 	 B. 	 Personas 	 con 	 discapacidad 	 o 	 depresión. 	 Las 	 personas 	 con 	 baja	autoestima	se	ven	favorecidas	porque	son	vulnerables	y	buscan	reconocimiento	y	estímulo	
b
externos	para	sentirse	bien.	Cuando	es	posible,	las	sectas	tienden	a	aprovecharse	de	otras	personas	que	necesitan	desesperadamente	el 	apoyo	de	la 	comunidad	para	su	bienestar	físico	y	mental.	La	mayoría	de	las	veces,	estas	personas	corren	riesgo	de	una	forma	u	otra.	En 	última 	 instancia, 	 se 	 trata 	de 	aumentar 	el 	número 	de 	seguidores 	de 	una 	secta 	para	extender	su	vida	útil	y	su	existencia	continua.	Las	sectas	generalmente	no	están	motivadas	para	reclutar	a	las	mejores	mentes	del	mundo	porque	esas	personas	pueden	ser	difíciles	de	controlar.	Una	vez	que	las	personas	son	aceptadas	en	una	secta,	generalmente	son	bombardeadas	con	amor	y	cuidado.	Esta	estrategia	se	utiliza	comúnmente	con	personas	con	baja	autoestima,	ya	que	se	sienten	halagadas,	seducidas	y	felicitadas.	Esto	entrena	sus	cerebros	para	ver	el	culto	como	una	fuente	de	amor	y	aceptación. 	Hoy	en	día, 	muchas	preguntas	abstractas	confunden	a	la	gente,	lo	que	lleva	a	algunos	a	buscar	respuestas	“concretas”	en	un	ambiente	de	culto. 	Estos	problemas	deben	ser	abordados	por	psicólogos	profesionales	que	sepan	cómo	se	gestionan	las	sectas.	Los	líderes	de	las	sectas	son	conocidos	por	difundir	mensajes	que	tienen	sentido	en	ese	momento.	Más	allá	del	escenario	y	en	la	realidad,	mensajes	así	no	tienen	sentido.	No	contienen	mucho	contenido	que	pueda	fundamentarse.	
Psicología	oscura	en	los	medios	Las	tácticas	y	técnicas	utilizadas	por	varios	medios	de	comunicación	incluyen	manipulación	psicológica,	falacias	lógicas,	preguntas	retóricas,	propaganda	y	fraude	absoluto.	El	objetivo	principal	de	este	tipo	de	organizaciones	de	medios	es	suprimir	información	y	puntosde	vista 	 de 	 la 	 población 	 objetivo 	mientras 	 dictan 	 sus 	 opciones 	 y 	 pensamientos. 	 Algunas	personas	se	ven	obligadas	a	escuchar	ciertos	argumentos	unilaterales.	La	atención	de	la	gente	también	puede	desviarse	de	los	problemas	reales.	Esta	sección	analiza	algunas	de	las	estrategias	de	manipulación	de	los	medios	actualmente	en	uso. 	De	hecho, 	hay	una	gran	cantidad	de	personas	que	desconocen	 la 	manipulación	mediática. 	 Aunque 	 la 	 gente 	 carece 	 de 	 conocimientos 	 básicos 	 sobre 	 lo 	 que 	 significa 	 la	manipulación	de	los	medios,	algunos	investigadores	han	dado	el	paso	audaz	de	compilar	una	lista	de	diversas	técnicas	utilizadas	por	personas	fraudulentas,	como	políticos	y	medios	de	comunicación	que	los	apoyan	porque	quieren	controlar	al	público.	Investigar	las	técnicas	de	manipulación	de	los	medios	consiste	en	aprender	más	sobre	las	técnicas 	utilizadas 	 en 	 la 	manipulación 	masiva. 	 Las 	 estrategias 	de 	manipulación 	de 	 los	medios	aseguran	que	las	personas	sean	sumisas,	dóciles	y	obedientes	y	no	piensen	por	sí	mismas. 	 Además, 	 algunos 	medios 	 pueden 	 apoyar 	 la 	 desigualdad, 	 el 	 capitalismo 	 y 	 el	neocapitalismo.	
Psicología	oscura	en	la	propaganda	política.	Se 	refiere 	a 	personas 	que 	difunden	 información	 falsa 	porque	apoyan	una 	determinada	causa.	La	propaganda	se	retrata	negativamente,	especialmente	cuando	se	trata	de	políticos,	ya	que	a	menudo	hacen	afirmaciones	falsas	para	persuadir	a	los	ciudadanos	a	votar.	
Los	políticos	deberían	hacer	campaña	durante	el 	período	electoral. 	Hablarán	de	 lo 	que	harán	por	los	ciudadanos.	A	cambio,	la	gente	votará	por	ellos.	Después	de	asumir	el	cargo,	es 	 posible 	 que 	 los 	 políticos 	 no 	 cumplan 	 sus 	 promesas. 	 La 	 gente 	 decepcionada 	 puede	entonces	prometer	no	volver	a	votar	por	ella.	Sorprendentemente,	los	políticos	utilizarán	exactamente	la	misma	propaganda	política	y	la	gente	suele	terminar	eligiendo	a	los	mismos	políticos	nuevamente.	Las 	 técnicas 	 de 	 propaganda 	 política 	 actuales 	 han 	 demostrado 	 ser 	 extremadamente	efectivas.	Hoy	en	día,	la	gente	que	hace	propaganda	política	se	centra	en	el	simbolismo.	Si	apelas	a	la	mente	de	un	votante,	también	debes	apelar	a	su	corazón.	Los	políticos	también	utilizan	generalizaciones	y	hacen	que	algunas	cosas	suenen	bien.	Las	cosas	pueden	verse	bien	en	la	superficie, 	pero	si 	profundizas	más, 	encontrarás	que	las	personas	que	hacen	propaganda	están	tratando	de	engañar	a	todos	sus	seguidores.	Un	propagandista	siempre	utilizará	determinados	medios	para	movilizar	a	sus	seguidores.	La	herramienta	más	importante	es	la	sugestión,	que	está	relacionada	con	la	estimulación.	Los 	 propagandistas 	 harán 	 que 	 otras 	 personas 	 acepten 	 lo 	 que 	 tengan 	 que 	 decir 	 sin	cuestionar	sus	afirmaciones.	Dado	que	la	estimulación	es	una	herramienta	de	propaganda,	garantiza	que	las	personas	acepten	cualquier	afirmación	sin	siquiera	pensar	con	lógica.	El 	 propagandista 	 utiliza 	 este 	 recurso 	 al 	 proponer 	 algunas 	declaraciones 	positivas 	 que	pretenden	atraer	a	un	grupo	de	personas.	Siempre	presentarán	sus	reclamaciones	en	un	lenguaje	familiar	para	garantizar	que	sean	sencillas	en	todos	los	casos.	Al	no	admitir	la	realidad,	el	propagandista	puede	ganar	un	gran	número	de	seguidores.	La 	 sugerencia 	 también 	 se 	 utiliza 	 en 	 el 	 sector 	 publicitario. 	 Otro 	 recurso 	 utilizado 	 con	frecuencia	son	las	sugerencias,	sugerencias	y	declaraciones	indirectas.	El	mejor	ejemplo	en	este	caso	es	la	publicidad.	Un	ejemplo	de	esto	es	la	publicidad	política,	que	a	menudo	es	pura	propaganda	con	“hechos”	manipulados	o	engaño	absoluto.	Otra 	 herramienta 	 es 	 cuando 	 un 	 propagandista 	 se 	 centra 	 en 	 aprender 	más 	 sobre 	 las	personas	para	atraer	y	manipular	a	su	público	objetivo.	
Psicología	oscura	en	las	redes	sociales	Las	redes	sociales	garantizan	que	las	personas	puedan	mantenerse	en	contacto	a	través	de	aplicaciones	como	Facebook.	Por	ejemplo,	un	grupo	de	jóvenes	conoció	la	aplicación	de	citas 	 Tinder 	 y 	 empezó 	 a 	 influir 	 en 	 sus 	 compañeros. 	 Con 	 el 	 tiempo, 	 algunas 	 de 	 las	conversaciones	en	la	plataforma	se	volvieron	más	sobre	política.	En	varios	sitios	de	redes	sociales, 	ciertos	propagandistas	enviaron	mensajes	dirigidos	a	varios	votantes	con	información	errónea.	Los	usuarios	de	estos	sitios	web	aceptaron	los	términos	y	condiciones	generales	cuando	se	registraron.	No	está	claro	cuántos	candidatos	logran	ganar	elecciones	utilizando	campañas	en	las	redes	sociales.	Hoy	en	día,	las	redes	sociales	son	una	de	las	aplicaciones	online	más	utilizadas.	Alrededor	del	70	por	ciento	de	los	adultos	en	los	Estados	Unidos	están	conectados	a	Facebook.	Un	
gran	porcentaje	de	personas	que	inician	sesión	en	Facebook	y	otras	aplicaciones	de	redes	sociales	inician	sesión	en	estas	plataformas	con	regularidad.	La	mayoría	de	las	personas	no	utilizan	las	plataformas	de	redes	sociales	con	fines	políticos,	sino	para	expresarse,	buscar	artículos	y	compartir	contenidos.	Las	redes	sociales	se	han	convertido	en	algo	común	y	en	una	parte	importante	de	la	vida	de	las	personas.	También	son	dignos	de	confianza,	no	regulados	y	específicos.	Dado	que	las	redes 	 sociales 	 atraen 	a 	un 	número 	 importante 	de 	personas, 	 los 	políticos 	 se 	han 	visto	obligados 	 a 	 utilizar 	 estas 	 herramientas 	 durante 	 el 	 período 	 electoral. 	 Existe 	 amplia	evidencia	de	que	 las 	redes	sociales	se	están	utilizando	para	engañar	y	manipular	a 	 los	votantes.	Dado 	 que 	 la 	 tecnología 	 también 	 es 	 muy 	 avanzada, 	 las 	 noticias 	 también 	 están	automatizadas, 	 lo 	que 	significa 	que 	 los 	políticos 	pueden	centrarse 	en 	manipular 	varias	redes	sociales.	El	mejor	ejemplo	de	esto	es	que	alrededor	de	la	mitad	de	las	conversaciones	de 	 Twitter 	 en 	 el 	mundo 	 provienen 	 de 	 bots. 	 Algunas 	 de 	 estas 	 cuentas 	 contienen 	 una	cantidad	significativa	de	contenido	político.	El	contenido	político	está	tan	bien	formulado	que	los	destinatarios	no	se	dan	cuenta	de	que	están	chateando	con	un	bot.	Algunos	de	estos	bots	fueron	utilizados	en	otros	países	como	Brasil 	durante	el 	período	electoral.	Los	bots	se	implementaron	cuando	uno	de	los	presidentes	fue	acusado.	Fueron	muy	útiles	para	llevar	a	cabo	la	campaña	de	impeachment.	Los	bots	también	se	utilizaron	en	las	elecciones	a	la	alcaldía	de	Río.	La	mayoría	de	los	líderes	políticos	también	utilizan	herramientas 	de 	 redes 	 sociales, 	 especialmente 	 en 	democracias 	 jóvenes 	que 	utilizan 	 la	automatización	para	difundir	información.	
Psicología	oscura	en	el	mundo	religioso	¿Existe	la	persuasión	en	la	religión?	¿Es	correcto	hablar	sólo	de	persuasión	o	también	hay	manipulación?	Antes 	de 	 responder 	a 	estas 	preguntas, 	debo 	aclarar 	que 	no 	me 	 refiero 	a 	una 	 religión	específica	(por	ejemplo,	cristianismo,	islam,	hinduismo,	etc.),	sino	en	general	a	todas	las	religiones	del	mundo.	Dicho 	 esto, 	 se 	 puede 	decir 	 que 	 la 	mayoría 	de 	 las 	 religiones 	 y 	 sectas 	utilizan 	 algunos	métodos	de	persuasión.	Quizás	esta	no	sea	la	intención	desde	el	principio,	pero	a	la	vista	de	los	hechos,	es	lo	que	es.	Basta	pensar	en	un	predicador	que	primero	resalta	los	pecados	de	un	individuo	(o	un	creyente)	enfatizando	su	culpa	y	advirtiéndole	que	estos	pecados	lo	llevarán	al	infierno	y	a	la	condenación	(y	créanme,	la	gran	lista	de	pecados	que	tiene	cada	religión).	,	es	imposible	encontrar	a	alguien	que	no	haya	cometido	ni	siquiera	uno).	De	esta	manera, 	 el 	 predicador 	 deja 	 claro 	 al 	 individuo 	 lo 	 lejos 	 que 	 está 	 de 	 la 	 “salvación”,	comprometiéndolo 	 emocionalmente 	 y, 	 en 	 última 	 instancia, 	 ofreciéndole 	 la 	 solución: 	 la	conversión	a	la	religión.	El	mismo	hecho	de	que	esté	involucrado	emocionalmente	aumenta	las	posibilidades	de	que	se	convierta.	
Por	supuesto,	explicado	así	parece	sencillo,	pero	si	conoces	más	o	menos	bien	una	religión	y	te	paras	a	pensar	un	momento	en	ella,	verás	que	así	es	exactamente	como	funciona.	Otra	forma	de	creenciareligiosa	es	la	oración	repetida	en	forma	de	cantilena.	Esto	se	aplica	al	rosario	en	el	cristianismo	y	a	los	cánticos	islámicos.	El	rosario	es	una	oración	devocional	de	carácter	litánico	(es	decir, 	 letanía, 	cantilena). 	Consta	de	cinco	series	de	diez	Avemarías,	combinadas	con	la	meditación	de	los	“Misterios”,	que	son	episodios	de	la	vida	de	Cristo	y	María.	El	rosario	es	un	método	para	llenar	el	tiempo	del	creyente;	de	hecho,	cuando	está	ocupado	rezando	el	Rosario,	no	tiene	tiempo	para	pensar	en	nada	más.	La	característica	principal	del	Rosario	es	la	repetición	constante	e	inconsciente	del	Ave	María,	el	Padrenuestro	y	la	Alabanza	del	Padre,	creando	un	efecto	fuerte	y	convincente.	
Saturación	semántica	Es 	 la 	 reducción 	 o 	 pérdida 	 del 	 significado 	 de 	 una 	 palabra 	 o 	 frase 	 por 	 repetirse 	 con	demasiada	frecuencia.	Eso	sí,	las	oraciones	repetidas	una	y	otra	vez	pierden	significado	y	crean	una	sensación	de	vacío.	
Repetición	A	través	de	la	repetición	constante,	el	individuo	aprende	este	mensaje	y	lo	hace	suyo	al	aceptarlo.	Muchos	partidos	políticos	han	utilizado	este	método	de	repetición	en	el	pasado	y	continúan	haciéndolo	hoy,	desde	el	nazismo	hasta	las	democracias	actuales.	
familiaridad	Las	cosas	y	conceptos	familiares	se	valoran	y	aceptan	más	que	los	desconocidos	porque	la	familiaridad	desencadena	un	estado	de	ánimo	positivo	que	promueve	la	aceptación.	El	hecho	de	que	las	palabras	del	Rosario	se	repitan	varias	veces	hace	que	estas	palabras	sean	familiares,	ya	que	pasan	a	formar	parte	del	conocimiento	y	de	la	vida	cotidiana	de	una	persona. 	El 	concepto	de	 familiaridad	es 	uno	de	 los 	principios 	básicos 	de	 la 	persuasión	descubierto	por	Robert	Cialdini.	Otro	método	de	creencia	religiosa	son	los	rituales	litúrgicos	como	la	misa	en	el	catolicismo	y 	 la 	meditación 	 en 	 el 	 Islam. 	 La 	misa, 	 por 	 ejemplo, 	 es 	 un 	 ritual 	 en 	 el 	 que 	 fórmulas	establecidas 	 se 	 repiten 	 mecánicamente, 	 sin 	 comparación 	 ni 	 argumentación 	 que	proporcione	respuestas	dogmáticas.	La 	 pregunta 	 legítima 	 que 	 muchos 	 se 	 hacen 	 es: 	 “¿El 	 mundo 	 religioso 	 se 	 trata 	 de	manipulación	o	persuasión?”	La	manipulación	religiosa	la	llevan	a	cabo	tanto	individuos	(en	detrimento	de	otros,	para	promover	sus	turbios	intereses,	principalmente	económicos)	como	a	mayor	escala.	En	este	último	caso,	estamos	hablando	de	grupos	religiosos	más	o	menos	pequeños,	normalmente	dirigidos	por	un	líder	cuyo	objetivo	principal	es	satisfacer	las	“necesidades”	del	grupo.	
Psicología	oscura	en	el	lugar	de	trabajo	Ya	sea	usted	un	jefe	o	un	empleado	de	bajo	nivel,	ya	sea	que	trabaje	en	ventas	o	en	TI,	existen	muchas	técnicas	subliminales	e	inconscientes	que	puede	utilizar	para	influir	en	las	personas	en	el	lugar	de	trabajo	o	en	los	negocios.	Como	ya	hemos	explicado, 	 la 	 influencia 	subliminal 	consiste 	en	 lograr 	que	 las 	personas	tomen	determinadas	decisiones	basándose	en	mensajes	que	no	perciben	conscientemente.	Todo	el	concepto	de	mensajes	subliminales	tiene	su	origen	en	la	publicidad	y	las	ventas.	Si	bien	es 	aplicable 	en	 las 	relaciones 	románticas 	y 	en	 la 	crianza	de 	 los 	hijos, 	se 	usa 	más	comúnmente	en	situaciones	comerciales	y	profesionales.	Debido	a	la	naturaleza	impersonal	de	la	dinámica	de	las	relaciones	en	el	lugar	de	trabajo,	los	empleados	no	tienen	reparos	en	manipular	a	sus	jefes	para	que	les	paguen	más	dinero,	y	los	jefes	no	tienen	reparos	en	manipular	a	sus	empleados	para	que	sean	más	productivos.	El 	 acuerdo 	de 	asociación 	que 	 regula 	 las 	 relaciones 	comerciales 	permite 	una 	 influencia	subliminal.	Si	no	utiliza	las	siguientes	técnicas	a	su	favor,	se	encontrará	en	una	desventaja	autoimpuesta.	Primero,	hablemos	de	cómo	conseguir	que	alguien	en	el	trabajo	se	convierta	en	su	amigo	o	conocido	cercano.	Siempre	hay	personas	en	el	lugar	de	trabajo	que	tienen	influencia	y	es	beneficioso	para	usted	estar	cerca	de	ellas. 	Podría	ser	un	colega	con	el 	que	le 	gustaría	colaborar 	 en 	 proyectos 	 futuros. 	 Podría 	 ser 	 alguien 	 de 	 su 	 nivel 	 superior 	 dentro 	 de 	 la	empresa	que	sepa	que	podría	ayudarle	a	ascender	en	su	carrera	profesional.	Supongamos	que	no	se	conocen	personalmente;	para	él	eres	una	persona	más	que	trabaja	en	el	mismo	edificio.	Entonces,	¿cómo	puedes	conseguir	que	se	convierta	en	tu	amigo	íntimo?	Muy	fácil. 	Sólo	pídele	que	te	haga	un	pequeño	favor.	Ve	a 	su	oficina	y 	pídele 	que	te 	preste 	algo	pequeño, 	 tal 	vez	un	 libro	de	consulta 	o 	un	dispositivo	portátil.	También	puedes	pedirle	que	te	interrogue	sobre	un	tema	relacionado	con	 tu 	 trabajo. 	Después 	de 	que 	 te 	haga 	un	 favor, 	agradécele 	 lo 	más 	amablemente 	que	puedas	y	luego	vete.	Acabas	de	hacer	un	amigo.	A	partir	de	este	momento,	ya	no	serás	una	cara	cualquiera	en	la	oficina,	sino	alguien	de	su	interés. 	Cuando	alguien	te	ayuda	con	algo, 	por	pequeño	que	sea, 	su	cerebro	se	prepara	inmediatamente	para	interesarse	por	ti	y	tu	bienestar.	Incluso	pueden	acudir	a	usted	más	tarde	para	ver	cómo	va	su	proyecto	y	si	necesita	más	ayuda.	Puedes	aprovechar	eso	y	con	un	poco	más	de	esfuerzo	pronto	obtendrás	lo	que	quieres	de	él.	La	segunda	técnica	subliminal	que	discutiremos	se	puede	utilizar	en	las	negociaciones.	Tal	vez 	 quieras 	 negociar 	 un 	 aumento, 	 tal 	 vez 	 quieras 	 proporcionar 	 un 	 presupuesto 	 para	financiar	un	proyecto	o	tal	vez	quieras	vender	algo	a	un	cliente.	
El	truco	es	sencillo:	empieza	pidiendo	mucho	más	de	lo	que	realmente	necesitas.	A	medida	que	avancen	las	negociaciones,	podrá	reducir	un	poco	sus	demandas.	Este	truco	funciona	porque	en	el	momento	en	que	mencionas	una	gran	cantidad	de	dinero,	aunque	sea	ridículo	e	irrazonable,	tu	socio	negociador	está	dispuesto	a	utilizar	esa	cifra	como	referencia.	Este 	 truco 	 no 	 sólo 	 funciona 	 en 	 negociaciones 	 basadas 	 en 	 números. 	 También 	 puede	funcionar 	para 	otro 	 tipo	de	solicitudes. 	Digamos	que	usted	es 	el 	 jefe 	y 	quiere 	que	sus	empleados 	 trabajen	horas 	extras, 	por 	ejemplo 	 los 	 jueves 	y 	viernes. 	En	una	reunión	de	personal	a	principios	de	semana,	podría	mencionar	que	habrá	mucho	trabajo	extra	en	los	próximos	días	y	que	exigirá	que	todos	los	empleados	vengan	el	fin	de	semana.	Esto	molestará	incluso	a	sus	empleados	más	apacibles.	Habrá	murmullos	de	descontento.	Sin	embargo,	más	adelante	en	la	semana	celebrará	otra	reunión	de	personal	y	les	dirá	a	sus	empleados	que	sabe	lo	valiosos	que	son	sus	fines	de	semana	y	que	ha	evaluado	la	carga	de	trabajo	y	ahora	cree	que	puede	salvar	los	planes	de	fin	de	semana	de	todos	si	todos	están	el	jueves 	 y 	 se 	 quedan 	un 	poco. 	más 	 el 	 viernes. 	 Sus 	 empleados 	 sentirán 	 que 	 este 	 es 	 un	compromiso	razonable	y	será	más	probable	que	acepten	su	nueva	solicitud.	Hay	muchas	variaciones	de	este	truco	subliminal	y	las	diferentes	versiones	pueden	influir	tanto	en	individuos	como	en	grupos. 	Funciona	fácilmente	con	colegas	que	conoce	bien.	Digamos	que	le	pides	un	favor	a	alguien	y	lo	rechaza.	En	este	caso,	se	sentirá	más	obligado	a	aceptar 	 su 	 segunda 	 solicitud 	 (y 	 ayuda 	 si 	 esa 	 segunda 	 solicitud 	 parece 	 una 	 ganga 	 en	comparación	con	la	primera).	La	siguiente	técnica	subliminal	que	puedes	utilizar	en	el	lugar	de	trabajo	es	la	adulación.	Se	dice	que	con	los	halagos	se	puede	conseguir	cualquier	cosa. 	Puede	parecer	una	técnica	obvia	que	cualquiera	puede	usar	sin	mucha	capacitación,	pero	recuerde	que	las	personas	en	el	lugar	de	trabajo	y	en	situaciones	de	negocios	tienden	a	ser	agudas	y	alertas,	por	lo	que	pueden	detectar	verdaderos	halagos	a	una	milla	de	distancia.	Asegúrate	de	que	los	halagos	parezcan	genuinos.	Las	personas	en	el	lugar	de	trabajo	tienen	ciertas	ideas	sobre	sí	mismas	y	sus	capacidades.	Cuando	los	halagues,	debes	confirmar	las	ideas	que	ya	tienen	y	no	exagerarlas	porque	eso	les	hará	sospechar.	Si	un	colega	actúa	como	si	fuera	el	mejor	vendedor	del	equipo,	puedes	halagarlo	reconociéndolo	en	voz	alta.	Si	halagas	a	alguien	que	tiene	una	alta	autoestima,	le	agradarás	más	porque	simplementepensará	que	eres	sincero.	Si	halagas	a	alguien	con	baja	autoestima,	es	posible	que	se	sienta	resentido	contigo	porque	podría	pensar	que	te	estás	burlando	de	él	o	tratando	de	tratarlo	con	condescendencia.	Asegúrese	de	comprender	con	quién	está	tratando	antes	de	utilizar	los	halagos	como	técnica	de	influencia.	Puedes	utilizar	el	reflejo	como	técnica	subliminal	para	lograr	que	alguien	se	acerque	a	ti	antes 	de 	pedirle 	que 	haga 	 algo 	por 	 ti. 	Más 	 adelante 	 en 	 el 	 libro, 	 cuando 	hablemos 	de	programación	neurolingüística,	profundizaremos	y	discutiremos	la	duplicación	en	detalle.	Por 	ahora, 	sin 	embargo, 	debemos	tener 	en	cuenta 	que	si 	 imitas 	sutilmente 	el 	 lenguaje	
corporal	y	las	señales	verbales	de	otra	persona	durante	una	conversación,	tendrás	más	posibilidades	de	convencer	a	alguien	de	que	te	haga	un	favor.	Esto	se	debe	a	que	el	reflejo	ayuda	a	crear	una	relación	entre	dos	personas	y	en	algunos	casos	puede	hacer	que	la	otra	persona	sienta	que	ustedes	dos	son	muy	cercanos,	como	si	fueran	almas	gemelas.	También	puede	utilizar	la	fatiga	a	su	favor	cuando	intente	influir	en	las	personas	en	el	trabajo	o	en	los	negocios.	La	gente	empieza	a	tomar	decisiones	temprano	en	la	mañana.	En	el	transcurso	de	un	día,	las	personas	ocupadas	pueden	tomar	cientos	de	decisiones,	tanto	grandes	como	pequeñas.	Los	científicos	han	descubierto	que	cuantas	más	decisiones	toma	una 	 persona 	 a 	 lo 	 largo 	 del 	 día, 	más 	 deteriorada 	 se 	 vuelve 	 su 	 capacidad 	 para 	 tomar	decisiones. 	Mientras 	que	 las 	personas 	 toman	decisiones 	bien	pensadas 	 temprano	en	 la	mañana,	toman	decisiones	apresuradas	al	final	de	la	tarde	sin	considerar	seriamente	todos	los	hechos.	Este	concepto	se	llama	"fatiga	de	decisión".	Cuando	las	personas	se	cansan	es	porque	sus	niveles	de	energía	se	agotan.	Sin	embargo,	no	se 	 trata 	 sólo 	de 	energía 	 física, 	 sino 	 también 	de 	energía 	mental. 	 Si 	pides 	 favores 	a 	 las	personas	cuando	están	cansadas, 	 te 	sorprenderá	descubrir 	que	están	más	dispuestas 	a	hacer	lo	que	tú	quieres.	Si	entra	tarde	a	la	oficina	de	un	colega,	justo	antes	de	la	hora	de	cerrar,	y	le	pide	que	haga	algo	por	usted,	es	más	probable	que	le	diga:	"Me	ocuparé	de	ello	mañana", 	en	lugar	de	tomarse	un	momento.	hacer	la	solicitud	de	examen	y	decir	“sí”	o	“no”.	Intenta	evitar	asumir	otra	cosa	en	ese	momento,	pero	accidentalmente	accede	a	hacerlo	más	tarde.	Cuando	llega	el	día	siguiente,	es	más	probable	que	hagan	lo	que	usted	les	pidió	porque	ya	han	dado	su	palabra,	y	la	mayoría	de	las	personas	decentes	están	psicológicamente	programadas	para	cumplir	sus	promesas.	Si 	desea 	pedirle 	un 	 favor 	a 	alguien 	en 	el 	 trabajo, 	puede 	utilizar 	el 	asentimiento 	como	técnica	de	mensaje	subliminal	para	lograr	que	la	persona	diga	que	sí.	Los	científicos	han	descubierto	que	es	más	probable	que	la	persona	con	la	que	estás	hablando	esté	de	acuerdo	con	lo	que	se	dice	si	asiente	con	frecuencia	mientras	escucha.	En	la	sociedad	occidental	y	en	la	mayoría	de	las	demás	sociedades,	asentir	con	la	cabeza	(haciendo	un	movimiento	hacia	arriba	y	hacia	abajo)	indica	aprobación.	Digamos	que	estás	en	una	conversación	intensa	con	alguien.	En	este	caso,	la	persona	naturalmente	tiende	a	reflejar	tu	lenguaje	corporal,	es	decir,	si	asientes	mucho,	él	también	comenzará	a	asentir.	Habla	con	la	persona	por	un	rato	mientras	asiente,	y	cuando	notes	que	la	persona	comienza	a	copiarte,	sabrás	que	es	hora	de	introducir	tu	petición	en	la	conversación.	Incluso	si	no	quieres	un	favor	sino	simplemente	convencer	a	alguien	de	que	vea	las	cosas	a	tu	manera,	un	asentimiento	de	todos	modos	ayuda.	Aumenta	el	nivel	de	aprobación	de	la	persona	hacia	ti.	A	mayor	escala,	los	mensajes	subliminales	pueden	influir	en	las	personas	en	los	negocios	para 	aumentar 	 las 	ventas 	de 	 ciertos 	productos 	o 	aumentar 	 las 	 suscripciones 	a 	 ciertos	
servicios.	Las	tiendas	y	otras	empresas	utilizan	constantemente	la	música	para	influir	en	los	hábitos	de	compra	de	las	personas	que	cruzan	sus	puertas.	Puede	que	no	lo	parezca,	pero	hay	pruebas	claras	de	que	la	música	puede	influir	en	los	hábitos	de	consumo.	Hace	unos	años,	investigadores	del	Reino	Unido	intentaron	demostrar	este	concepto.	Tocaron	canciones	francesas	como	música	de	fondo	en	una	tienda	durante	un	día	entero.	Algunas	de	 las 	cadenas	de	supermercados	más	exitosas 	del 	mundo	reproducen	música	tranquila,	relajante	y	familiar.	Programan	sus	listas	de	reproducción	para	que	no	se	pierda	tiempo	entre	pistas.	Las	personas	que	entran	a	las	tiendas	pueden	saber	que	hay	música	sonando,	pero	no	tienen	idea	de	que	la	música	los	hace	quedarse	más	tiempo.	Imagínese	que	elige	el	último	artículo	de	su	lista	de	compras	y,	justo	cuando	lo	pone	en	la	cesta	y	se	dirige	a	la	caja,	comienza	a	sonar	una	de	sus	canciones	de	rock	favoritas.	Los	estudios	demuestran	que	en	tales	situaciones,	la	mayoría	de	las	personas	tienden	a	caminar	un	poco,	disfrutar	de	la	música	y	esperar	a	que	termine	la	pieza.	Puede	suceder	que	los	clientes	agreguen	algunos	artículos	adicionales	a	su	carrito	de	compras,	artículos	que	en	realidad	no	querían	comprar.	¿Y	si	la	próxima	canción	es	incluso	mejor	que	la	anterior?	Bueno,	entonces	algunos	clientes	podrían	decidir	que	es	un	buen	día	para	ir	de	compras.	
Psicología	oscura	en	la	crianza	de	niños	No	importa	la	edad	de	tus	hijos,	la	psicología	subliminal	puede	ayudarte	a	ser	un	mejor	padre.	Desde	el	nacimiento,	los	niños	están	naturalmente	condicionados	a	confiar	en	sus	padres.	Esto	se	debe	a	que,	cuando	son	bebés	y	niños	pequeños,	dependen	completamente	de	sus	padres	para	sobrevivir.	Sin	embargo,	a	medida	que	los	niños	comienzan	a	comprender	el	mundo	que	los	rodea,	practican	la	independencia	utilizando	su	propio	criterio. 	Cuanto	más	mayores	se	hacen,	más	independientes	se	vuelven.	Ese	es	el	curso	natural	de	las	cosas.	Antes	de	profundizar	en	las	técnicas	psicológicas	subliminales	que	puedes	utilizar	con	tus	hijos,	debemos	tener	claro	que	tu	objetivo	no	debe	ser	controlar	a	tus	hijos.	Tu	objetivo	debe 	ser 	 inculcarles 	buenos 	valores 	y 	enseñarles 	a 	ejercer 	su 	 independencia 	de 	 forma	inteligente.	No	importa	cuán	"petulante"	sea	su	hijo	de	seis	años	en	este	momento	y	cuán	rebelde	se	haya	vuelto	su	adolescente	últimamente,	debe	darse	cuenta	de	que	cada	acción	que	realice	con	su	hijo	permanecerá	con	él	para	siempre.	No	seas	miope.	Piensa	en	los	efectos	a	largo	plazo	de	tus	acciones	y	tus	estrategias	de	psicología	subliminal;	no	utilice	una	estrategia	que	potencialmente	podría	moldear	a	sus	hijos	durante	toda	su	vida.	Dicho	esto,	los	niños,	incluso	cuando	son	muy	pequeños,	pueden	ser	muy	estresantes	y	necesitas	muchas	herramientas	psicológicas	subliminales	en	tu	arsenal. 	En	este	capítulo	analizaremos	algunos	trucos	que	los	padres	han	utilizado	con	considerable	éxito.	Pruebe	algunos	de	ellos	con	sus	propios	hijos	y	vea	cómo	les	va.	
Poner	a	los	niños	en	línea	no	es	tarea	fácil,	pero	a	veces	puedes	conseguir	que	cambien	de	actitud 	 y 	 hagan 	 lo 	 que 	 tú 	 quieras. 	 ¿Y 	 cómo? 	 Con 	 psicología 	 inversa. 	 Las 	 técnicas 	 de	psicología 	 inversa 	 son 	 subliminales 	 porque, 	 cuando 	 se 	 usan 	 correctamente, 	 pasan	desapercibidas;	el	niño	no	se	da	cuenta	de	que	lo	están	engañando.	Para	los	niños	pequeños	que	tienen	miedo	de	algo,	usted	puede	aliviar	su	miedo	sugiriendo	una 	 solución 	 ficticia 	 al 	 problema 	 que 	 les 	 teme. 	 Los 	 niños 	 pequeños 	 suelen 	 ser 	muy	imaginativos,	pero	cuando	esta	imaginación	va	demasiado	lejos,	las	cosas	pueden	volverse	problemáticas.	Es	posible	que	el	niño	quiera	dormir	en	su	cama	todas	las	noches	porque	le	tiene	miedo	a	los	monstruos.	Puede	hacer	un	berrinche	en	el	consultorio	del	médico	porque	tiene	miedo	de	una	inyección.	Todos	los	padres	tienen	diferentes	maneras	de	afrontar	estas	situaciones,	pero	algunos	métodos	son	universales:	El	Ratoncito	Pérez	se	inventó	para	aliviar	el	miedo	de	los	niños	a	que	les	extrajeran	los	dientes.	Los	niños	pequeños	están	en	una	edad	en	la	que	recién	comienzan	a	comprenderel	mundo	que 	 los 	 rodea 	y 	 tienden 	a 	 inventar 	historias 	 locas 	para 	explicar 	 las 	 cosas 	que 	aún 	no	comprenden	del	todo.	Como	padre,	puedes	intentar	inventar	versiones	más	divertidas	de	historias 	 fantásticas 	 en 	 lugar 	de 	 las 	historias 	de 	 terror 	que 	 los 	niños 	 se 	 cuentan 	a 	 sí	mismos.	Puedes	utilizar	la	psicología	inversa	para	enseñar	a	los	niños	a	calmarse	si	se	lesionan	en	el	patio 	 de 	 recreo. 	 Si 	 su 	 hijo 	 se 	 cae 	 mientras 	 corre 	 sobre 	 el 	 césped 	 o 	 es 	 golpeado	accidentalmente	por	una	pelota,	no	debe	mostrar	lástima	de	inmediato.	Si	estás	jugando	con	él	y	se	cae,	continúa	e	ignora	la	caída.	Te	sorprenderá	lo	rápido	que	el	niño	olvida	el	dolor	y	empieza	a	divertirse	de	nuevo.	Digamos	que	trata	cada	pequeño	incidente	como	si	fuera	una	emergencia.	En	este	caso,	está	condicionando	a	su	hijo	a	buscar	atención.	No,	no	le	aconsejamos	que	se	convierta	en	un	padre	terrible	que	ignora	al	niño	cuando	está	gravemente 	 herido 	 y 	 necesita 	 primeros 	 auxilios 	 o 	 consuelo. 	Debe 	 aprender 	 a 	 evaluar	rápidamente	el	alcance	de	la	lesión	que	ha	sufrido	el	niño	y	luego	pasar	a	ignorar	las	caídas	inofensivas.	También	debe	aprender	a	reconocer	por	qué	llora	su	niño.	Con	los	bebés	hay	que 	cuidarlos 	 cada 	vez 	que 	 lloran. 	Sin 	embargo, 	 con 	 los 	niños 	pequeños, 	 es 	necesario	aprender	a	reconocer	si	lloran	para	llamar	la	atención	o	porque	realmente	sienten	dolor.	Incluso	si	tu	hijo	llora	por	un	dolor	real,	no	debes	consolarlo	con	golosinas,	sino	intentar	solucionar 	 el 	 problema 	 real. 	 Las 	 golosinas 	 pueden 	 desencadenar 	 un 	 circuito 	 de	retroalimentación 	en 	el 	 cerebro 	de 	 su 	hijo 	que 	puede 	 ser 	peligroso 	y 	provocar 	malos	hábitos	de	por	vida.	Por	ejemplo,	digamos	que	su	hijo	se	lastima	mientras	corre	por	la	casa	y	comienza	a	llorar.	Decides 	consolarlo 	ofreciéndole 	una 	bola 	de 	helado. 	Si 	haces 	esto 	varias 	veces, 	 tu 	hijo	
asociará	el 	dolor	con	el 	hielo, 	por	lo	que	la	próxima	vez	que	se	golpee	con	un	mueble,	gritará	a	todo	pulmón	para	asegurarse	de	que	lo	notes.	Si	su	hijo	se	lastima	después	de	haberle	administrado	primeros	auxilios	y	asegurarse	de	que	esté	físicamente	bien,	deje	que	esto	le	sirva	de	lección.	Su	cerebro	asociará	el	dolor	con	la 	acción 	 torpe 	y 	 tendrá 	más 	cuidado 	 la 	próxima 	vez. 	No 	 interfieras 	 con 	este 	proceso	natural	de	aprendizaje	recompensándolo	con	una	golosina.	Otra	forma	de	tratar	psicológicamente	a	los	niños	de	forma	subliminal	es	darles	la	ilusión	de	que	pueden	elegir.	Esto	puede	parecer	diabólico,	pero	funciona	bien,	especialmente	con	niños	más	pequeños	(de	7	años	o	menos). 	Si 	 intentas	este	truco	con	niños	mayores, 	se	darán	cuenta	de	tu	juego	y	tal	vez	se	vuelvan	en	tu	contra.	He	aquí	un	ejemplo	sencillo	de	cómo	funciona	la	ilusión	de	la	elección:	digamos	que	cada	vez	que	lleva	a	su	hijo	al	parque,	su	hijo	quiere	quedarse	allí	más	tiempo	del	que	usted	puede	permitirse.	Tienes	una	agenda	muy	ocupada	y	quieres	volver	a	casa,	pero	tu	hijo	hace	un	berrinche,	lo	que	te	pone	en	una	situación	difícil.	La	próxima	vez	que	esté	a	punto	de	salir	del	parque	en	unos	minutos,	llame	al	niño	y,	en	lugar	de	pedirle	que	suba	al	auto,	déle	una	opción.	Dile:	“Puedes	seguir	jugando	con	tus	amigos,	pero	tenemos	que	irnos	pronto.	¿Cuánto	tiempo	quieres	que	te	quede	para	jugar?	¿Cinco	minutos	o	diez	minutos?	Ahora	el	pequeño	hará	lo	más	inteligente	y	responderá	“diez	minutos”.	Luego	diga	"Está	bien"	y	deje	que	el	niño	siga	jugando.	Recuerde	que	el	niño	aún	no	puede	estimar	el	tiempo.	En	unos	minutos	podrás	volver	a	llamarlo	y	decirle:	“Está	bien,	te	di	los	diez	minutos	que	necesitabas.	¡Ahora	vámonos!"	Él	felizmente	te	seguirá	hasta	el	auto	porque	fue	su	propia	decisión.	Hay	muchas	variaciones	de	este	truco	que	puedes	utilizar	en	situaciones	cotidianas.	Al	igual	que	los	adultos,	a	los	niños	les	gusta	sentir	que	tienen	una	opción,	y	siempre	que	controles	la	ilusión	de	una	manera	que	no	insulte	la	inteligencia	del	niño,	puedes	lograr	que	hagan	muchas	cosas	con	poca	resistencia.	Puede	animar	a	su	hijo	a	tomar	decisiones	más	responsables	sugiriéndole	que	eso	es	lo	que	hacen	los	“adultos”.	Cada	niño	pequeño	quiere	ser	un	“niño	grande”	y	cada	niña	quiere	ser	tratada	como	una	“niña	grande”.	Puede	decirle	a	su	hijo:	“Los	niños	grandes	limpian	sus	habitaciones”	o	“Las	niñas	grandes	hacen	sus	camas”, 	y	como	les	gustaría	que	los	vean	como	“adultos”,	intentarán	mostrar	cierta	iniciativa.	A	una	madre	se	 le 	ha	ocurrido	un	truco	para	que	sus	hijos	pequeños	coman	verduras.	Preparó	comidas	para	toda	la	familia	y	puso	todo	sobre	la	mesa.	Ella	servía	las	comidas,	pero	no	ponía 	verduras	en	 los 	platos 	de	 los 	niños, 	sólo 	 los 	adultos 	recibían	bolitas 	de	verduras. 	Luego	hacía 	ruidos	“deliciosos” 	cuando	comía	verduras, 	 lo 	que	despertaba	 la	curiosidad	de	los	niños.	Después	de	un	rato	los	niños	preguntaron:	“Mami,	¿qué	es	eso?”	
“Esta	es	comida	para	adultos”,	dijo,	“pero	podría	darles	un	poco”.	Los	niños	aprovecharon	la	oportunidad	para	probar	la	“comida	para	adultos”.	De	esta	forma	enseñó	a	sus	hijos	a	disfrutar	de	las	verduras. 	No	es	que	a	los	niños	les	gustara	el 	sabor	de	las	verduras;	simplemente	estaban	felices	de	ser	parte	del	“club	de	adultos”. 	Cuando	tuvieron	edad	suficiente 	para 	darse	cuenta 	de	que	era 	sólo 	un	truco,	comer	verduras	se	había	convertido	en	un	hábito	arraigado	en	ellos.	También	puedes	utilizar	la	técnica	clásica	de	la	psicología	inversa,	en	la	que	desafías	al	niño	para	que	tenga	que	demostrar	que	estás	equivocado.	La	próxima	vez	que	quieras	que	el	niño	guarde	sus	juguetes,	no	se	lo	pidas	directamente.	Si	dice:	"¿Podrías	volver	a	poner	tu	juguete	en	la	caja?",	obtendrás	un	rotundo	"No".	Sin	embargo,	si	usted	dice:	"Apuesto	a	que	no	puedes	volver	a	poner	tus	juguetes	en	la	caja,	de	ninguna	manera",	el	niño	lo	interpretará	como	un	juego	y	lo	jugará	para	ganar.	Si	su	hijo	tiene	una	vena	competitiva,	puede	lograr	que	haga	muchas	cosas	de	esta	manera.	Puedes	convertirlo	en	una	especie	de	deporte,	e	incluso	puedes	ponerle	límites	de	tiempo	para	que	vaya	más	rápido.	
Psicología	oscura	en	los	vendedores	Si	su	trabajo	depende	de	vender	o	persuadir	a	otras	personas	para	que	vendan,	necesita	saber 	 cómo	ser 	persuasivo 	y 	persuadir 	a 	otros 	para 	que 	 sigan 	sus 	palabras. 	 Si 	puede	convencer	a 	 los 	demás	y 	 lograr 	que	confíen	en	su	criterio, 	podrá	aprovechar	mejor	su	propio	potencial	de	ventas,	lo	que	en	última	instancia	le	brindará	más	beneficios.	
Psicología	oscura	en	los	abogados	Ante	el	tribunal,	los	abogados	necesitan	saber	cómo	presentarse.	Especialmente	porque	el	tribunal 	exige 	que 	 las 	personas 	demuestren	algo 	más 	allá 	de 	 toda 	duda	razonable, 	 los	abogados 	deben 	poder 	presentarse 	 como 	absolutamente 	 seguros 	de 	 lo 	que 	afirman 	 si	esperan	lograr	los	resultados	que	desean.	Por	ejemplo,	un	abogado	que	quiere	demostrar	la	inocencia	de	su	cliente	debe	poder	convencer	incondicionalmente	a	los	demás	de	que	cree	en	la	inocencia	de	su	cliente,	incluso	si	él	mismo	tiene	dudas	sobre	él.	
Psicología	oscura	de	los	narcisistas	Los	narcisistas, 	que	son	egoístas	y	egoístas, 	también	utilizan	regularmente	la	psicología	oscura	para	obligar	sistemáticamente	a	sus	objetivos	a	someterse	y	lograr	lo	que	quieran	de	ello. 	Con	la	ayuda	de	la	psicología	oscura,	son	capaces	de	lograr	grandes	resultados,	hacer 	que 	quienes 	 los 	 rodean 	 reaccionen 	ante 	ellos, 	hacerles 	 sentir 	 culpables 	hasta 	 la	sumisión	o	incluso	simplemente	controlarlos	(después	de	pasar	un	tiempo	presionando	los	botones	correctos).					
	CAPÍTULO	5	
persuasión	oscura	
		
Comprender	la	persuasión	oscura	La	primera	diferencia	entre	la	persuasión	positiva	y	la	oscura	es	el	motivo	detrás	de	ella.	La	persuasión	positiva	se	utiliza	para	persuadir	a	alguien	a	realizar	una	acción	que	no	le	hará	daño.	En	algunos	casos,	como	B.	al	salvar	un	hospital,	esta	persuasión	puede	ayudar	a	salvar	vidas.	En 	 la 	persuasión 	oscura 	no 	existe 	 realmente 	ningún 	 tipode 	motivo 	moral. 	El	motivo	suele	ser	amoral	y,	a	menudo,	inmoral.	Supongamos	que	se	entiende	que	la	creencia	positiva	ayuda	a	las	personas	a	ayudarse	a	sí	mismas.	En	este	caso,	la	persuasión	oscura	es	más	bien	un	proceso	que	hace	que	las	personas	actúen	en	contra	de	sus	propios	intereses.	A 	 veces 	 las 	 personas 	 realizan 	 estas 	 acciones 	 de 	 mala 	 gana 	 porque 	 saben 	 que	probablemente 	 no 	 están 	 tomando 	 la 	 decisión 	 correcta, 	 pero 	 lo 	 hacen 	porque 	quieren	detener	los	incesantes	intentos	de	persuasión.	En	otros	casos,	el	mejor	persuasor	oscuro	hace 	 creer 	 a 	 su 	 víctima 	que 	ha 	 actuado 	 sabiamente, 	 pero 	 en 	 realidad 	 la 	 víctima 	 está	haciendo	todo	lo	contrario.	Entonces,	¿cuáles	son	las	motivaciones	de	alguien	que	es	un	creyente	oscuro?	Esto	depende	de 	 la 	 situación 	 y 	 de 	 la 	 persona 	 que 	 realiza 	 la 	 persuasión. 	 Algunas 	 personas 	 quieren	persuadir 	a 	 sus 	víctimas 	para 	que 	persigan 	sus 	propios 	 intereses. 	Otros 	actúan 	con 	 la	intención	de	dañar	a	la	otra	persona.	En	algunos	casos,	el 	persuasor	no	obtiene	ningún	beneficio	al 	utilizar 	métodos	oscuros	para	persuadir 	a 	su	víctima, 	pero	 lo 	hace	porque	quiere	infligir	dolor	a	la	otra	persona.	Otros	disfrutan	del	control	que	les	brinda	este	tipo	de	persuasión.	También	encontrará	que	obtiene	resultados	diferentes	con	la	persuasión	oscura	que	con	la	persuasión	positiva.	Con	persuasión	positiva,	recibirá	uno	de	los	siguientes	tres	escenarios:	-	El	beneficio	recae	en	la	persona	persuadida.	-	Hay	beneficio	para	el	persuadido	y	para	el	persuasor.	-	Existe	un	beneficio	mutuo	para	la	persona	que	se	persuade	y	para	un	tercero.	Estos	resultados	son	buenos	porque	aportan	un	resultado	positivo	para	la	persona	a	la	que	se 	 persuade. 	 A 	 veces 	 hay 	 otros 	 que 	 se 	 benefician 	 de 	 estas 	 acciones. 	 Pero 	 la 	 parte	persuadida	siempre	se	beneficia	de	las	tres	situaciones.	Con	una	convicción	oscura	el	resultado	es	completamente	diferente.	El	persuasor	es	quien	siempre 	 se 	 beneficia 	 cuando 	 ejerce 	 su 	 necesidad 	 de 	 influencia 	 o 	 control. 	 Quien 	 es	
D
persuadido	a	menudo	actúa	en	contra	de	sus	propios	intereses	cuando	escucha	y	no	se	beneficiará	de	esta	oscura	persuasión.	Además, 	 los	persuasores	oscuros	más	hábiles	pueden	dañar	a	sus	víctimas	mientras	se	benefician	a	sí	mismos,	pero	también	podrían	dañar	a	otros	en	el	proceso.	
Desenmascarando	al	oscuro	seductor	A	estas	alturas	quizás	te 	preguntes	quién	utiliza 	estos	oscuros	métodos	de	persuasión.	¿Existe	realmente	gente	que	tenga	interés	en	utilizar	este	tipo	de	creencias	y	utilizarlas	contra	otros	para	hacerles	daño?	Las	principales	características	de	un	persuasor	oscuro	son	la	indiferencia	o	la	incapacidad	de	preocuparse	por	cómo	la	persuasión	afecta	a	los	demás.	Las	personas	que	utilizan	este	tipo	de	persuasión	suelen	ser	narcisistas	y	consideran	que	sus	propias	necesidades	son	más	importantes	que	las	de	los	demás.	Incluso	pueden	ser	sociópatas,	incapaces	de	empatizar	con	los	sentimientos	de	otras	personas.	Este	tipo	de	persuasión	oscura	suele	aparecer	en	una	relación.	A	menudo	uno	de	los	socios,	pero	a	veces	ambos,	tiende	a	utilizar	una	persuasión	oscura	sobre	el	otro.	Cuando	estos	intentos	son	persistentes,	este	tipo	de	relación	se	cataloga	como	psicológicamente	abusiva	y	que	no	es	saludable	para	la	víctima	en	esa	relación.	A	menudo	no	se	dan	cuenta	de	que	algo 	 está 	 en 	marcha 	 o 	 de 	 que 	 están 	 siendo 	 persuadidos 	 oscuramente 	 hasta 	 que 	 es	demasiado	tarde	y	se	quedan	atrapados	allí.	Hay	muchos	ejemplos	del	uso	de	este	tipo	de	persuasión	oscura	en	una	relación.	Digamos	que	un	socio 	disuade	al 	otro 	de 	conseguir 	un	nuevo	 trabajo 	o 	no 	 le 	permite 	salir 	con	amigos.	En	este	caso,	este	podría	ser	un	ejemplo	de	persuasión	oscura.	El	oscuro	persuasor	intenta 	 convencer 	 a 	 la 	 víctima 	de 	que 	 sus 	 acciones 	 son 	 lo 	mejor 	para 	 la 	 relación. 	En	realidad, 	 la 	víctima	está 	pasando	por 	un 	proceso 	que 	 le 	 resulta 	perjudicial 	a 	él 	y 	a 	 la	relación.			CAPÍTULO	6	
Métodos	de	persuasión	
		
Concepto	de	beneficio	mutuo	Cuando	se	habla	de	persuasión,	es	importante	describir	el	concepto	de	ganar-ganar,	que	puede	traducirse	en	la	expresión	“yo	gano,	tú	ganas”	que	utiliza 	 el 	 persuasor. 	 Significa 	 que 	 ambas 	 partes 	 logran 	 un 	 objetivo 	 que	beneficia	a	ambos	en	una	situación.	Es	un	concepto	que	subyace	a	la	creencia.	Este	es 	el 	caso	de	 los 	vendedores	honestos	que	presentan	 las 	verdaderas	características	del	producto	que	quieren	vender	y	atienden	a	la	persona	que	quiere	venderlo.	“Compras	esta	máquina	espaciosa	y	robusta	que	necesitas	para	tu	trabajo	y	tu	familia	numerosa,	y	yo	gano	dinero.	¡Ambos	se	benefician	y	nadie	pierde!	También	encontramos	persuasión	en	la	televisión	en	comerciales	diseñados	para	captar	nuestra	atención	y	hacernos	cambiar	de	opinión	sobre	un	producto	o	servicio	en	particular.	Esto 	 también 	 sucede 	 fuera 	 de 	 las 	 pantallas 	 de 	 televisión; 	 podemos 	 verlo 	 en 	 vallas	publicitarias	o	en	escaparates	mientras	paseamos	por	la	ciudad.	
Desarrolla	tu	confianza	No	puedes	pretender	dominar	el	arte	de	la	persuasión	si	no	estás	seguro	de	lo	que	estás	haciendo	y 	de 	 lo 	que	estás 	diciendo. 	Tu	audiencia 	necesita 	sentir 	 tu 	seguridad. 	¿Cómo	puedes	esperar	que	alguien	crea	lo	que	dices	cuando	tú	mismo	tienes	dudas	al	respecto?	No	importa	lo	competente	que	seas,	si	tu	público	objetivo	no	es	consciente	de	tu	seguridad,	lo	más	probable	es	que	pierdas	la	batalla	y	no	puedas	convencerlos.	
intensidad	La 	 palabra 	 “intensidad” 	 en 	 este 	 caso 	 se 	 refiere 	 al 	 lenguaje 	 verbal. 	 Un 	 estudio 	 ha	demostrado	que	las	personas	que	escuchan	discursos	que	utilizan	palabras	"fuertes"	para	describir	un	producto	o	servicio	tienen	más	probabilidades	de	comprar	ese	producto.	Este	concepto	también	se	aplica	a 	 los 	discursos	políticos	para	 lograr	una	mayor	aprobación	entre 	 los 	 votantes. 	 Usar 	 palabras 	 fuertes 	 es 	 una 	 de 	 las 	 estrategias 	 persuasivas 	más	poderosas	que	existen.	
Elegir	Hay	que	seleccionar	a	las	personas	a	las	que	persuadir,	identificando	a	aquellas	que	estén	interesadas	en	nuestro	objetivo	y	excluyendo	a	aquellas	que	no	participarían	porque	tratar	de	persuadir	a	estas	personas	sería	una	pérdida	de	tiempo.	Esto	es	especialmente	cierto	cuando	se	trata	de	marketing,	cuando	es	necesario	atraer	al	público.	
Misterioso	Crear	tensión	siempre	ayuda	a	la	persuasión,	porque	las	personas	son	muy	curiosas,	sin	importar	si	son	hombres	o	mujeres.	Por	ejemplo,	si	quieres	convencer	a	tu	amigo	de	que	vaya	a	un	lugar	nuevo,	puedes	despertar	su	curiosidad.	Es	casi	seguro	que	te	seguirá.	
W.
Escasez	Esta	es	una	técnica	muy	efectiva	para	vender	un	producto.	Si	haces	creer	a	la	gente	que	un	artículo	sólo	está	disponible	en	pequeñas	cantidades,	lo	comprarán.	
Valor	percibido	Esta 	 también 	 es 	 una 	 técnica 	 muy 	 utilizada 	 en 	marketing. 	 En 	 definitiva, 	 consiste 	 en	convencer	al	cliente	de	que	lo	que	está	a	punto	de	comprar	vale	más	que	su	valor	real.	
Se	una	buena	persona	Consiste	en	acompañar	 la 	acción	persuasiva	con	una	acción	útil, 	es	decir, 	con	algo	que	ayude 	 a 	 otra 	 persona. 	 Porque 	 hacer 	 el 	 bien 	muchas 	 veces 	 genera 	 un 	 sentimiento 	 de	felicidad.	
Deja	claro	lo	que	les	falta	Esta	técnica	de	persuasión	aprovecha	el	miedo,	en	este	caso	el	miedo	a	perder	algo,	y	se	consigue 	mostrando 	 al 	 potencial 	 comprador 	 lo 	 que 	 puede 	 perder 	 si 	 no 	 adquiere 	 un	producto	o	servicio.	
ser	un	observador	No	llegarás	a	ninguna	parte	si	no	prestas	atención	a	tu	entorno,	a	la	situación	y,	lo	más	importante, 	 a 	 la 	 persona 	 a 	 la 	 que 	 intentas 	 convencer. 	 El 	 estado 	 de 	 ánimo, 	 el	comportamiento	y	la	situación	deben	ser	los	adecuados	al	momento	para	que	el	maquillaje	sea	efectivo.	Recuerde	cómo	leer	el	lenguaje	corporal	y	leer	a	la	persona	antes	de	intentar	manipularla	para	que	haga	algo.	Si	no	tienes	la	pasión	y	la	atención	necesariaspara	hacer	que	el	truco	funcione,	serás	capturado	y	es	poco	probable	que	tengas	éxito.	La	atención	y	la	observación	son	la	clave	de	la	manipulación.	
Honestidad	y	confiabilidad	Nadie 	 seguirá 	 los 	 consejos 	 o 	 sugerencias 	de 	 alguien 	 en 	quien 	no 	 confía. 	 Incluso 	 si 	 la	situación	no	requiere	una	relación	o	una	relación	ya	desarrollada,	debes	parecer	confiable.	Presta	atención	a	los	indicadores	de	malestar	y	mentira	en	el	lenguaje	corporal	y	evítalos	al	hablar.	Si	vas	a	decir	la	mitad	de	la	verdad	o	incluso	mentir	para	obtener	lo	que	quieres	de	alguien,	no	puedes	hacerlo	manteniendo	las	manos	detrás	de	la	espalda	y	cambiando	el	peso	de	un	pie	al	otro.	
Supera	tu	idea	Una	táctica	que	se	utiliza	a	menudo	en	la	industria	de	las	ventas	es	apasionarse	mucho	por	la	idea	que	desea	venderle	a	alguien.	Esta	es	una	práctica	común	que	cualquiera	que	intenta	vender 	un 	producto 	 conoce 	y 	 funciona. 	 Si 	 desea 	que 	alguien 	haga 	una 	donación 	a 	 su	organización	 favorita, 	dígale 	que 	se 	beneficiará 	 tanto 	como	 la 	organización	 le 	ayudará.	Prepárelos	para	seguirlo	incluso	antes	de	que	sepan	lo	que	quiere	ofrecerles.	Esta	técnica	funciona	bien	cuando	se	quiere	engañar	a	alguien	para	que	tome	algo,	por	eso	se	enseña	a	todos 	 los 	vendedores 	y 	 se 	utiliza 	en 	publicidad. 	También 	 funciona 	bien 	con 	 la 	 técnica	opuesta,	que	simplifica	demasiado	la	idea.	
Simplifica	demasiado	tu	idea	Si	la	idea	es	complicada	y	tiene	inconvenientes,	simplificarla	demasiado	puede	resultar	útil.	La 	simplificación	excesiva, 	por 	definición, 	es 	omitir 	 información	y 	simplificar 	 lo 	que	se	incluye 	 hasta 	 distorsionarlo. 	 Para 	 hacerlo 	mediante 	 la 	 persuasión, 	 edita 	 lo 	 que 	 debes	explicar	cuando	se	trata	de	tu	idea.	
Ponte	en	una	posición	neutral	Si	es	posible,	debe	mantener	una	apariencia	de	neutralidad	y	limitar	los	sesgos	percibidos.	Si	por	ej.	Por	ejemplo,	si	la	novia	de	tu	novio	le	ruega	que	se	corte	el	pelo	y	luego	te	pide	una	segunda	opinión,	no	debes	expresar	un	interés	real.	Si	tienes	problema	con	el	largo	de	su	cabello,	podrías	decir	que	no	te	importa	en	ninguno	de	los	dos	casos,	pero	que	el	largo	que	muestra	en	la	foto	de	su	novia	enmarca	bien	su	rostro,	y	que	en	la	próxima	temporada	de	calor	evitará	posibles	calores.	ataque.	Es	útil	utilizar	palabras	con	respuestas	específicas.	En	este	caso,	la	palabra	“de	todos	modos”	hace	que	uno	se	centre	más	en	lo	que	se	dice	a	continuación	que	en	lo	que	se	dijo	antes.	Si	presentas	argumentos	lógicos	y	actúas	como	si	tu 	opinión 	 careciera 	 completamente 	de 	 fundamento, 	 es 	probable 	que 	 tu 	novio 	elija 	 el	peinado	y	que	su	novia	incluso	te	deba	un	favor.	
Cambia	el	entorno	a	tu	favor	Los	estudios	han	demostrado	que	el	entorno	en	el	que	se	encuentra	una	persona	puede	tener 	un 	 impacto 	en 	 sus 	decisiones. 	Esta 	 es 	una 	 forma 	de 	persuasión 	 subliminal. 	 Por	ejemplo,	digamos	que	necesitas	urgentemente	un	compañero	de	estudio	para	un	próximo	examen.	En	este	caso,	no	debes	preguntarle	a	tu	pareja	favorita	en	el	centro	comercial.	El	centro	comercial	está	rodeado	de	actividades	divertidas,	luces	brillantes,	música	y	otras	distracciones.	Supongamos	que	le	pregunto	en	un	entorno	que	estimula	la	idea	de	aprender	en	su	cerebro,	p.	B.	en	la	biblioteca.	En	este	caso,	es	más	probable	que	esté	de	acuerdo	contigo.	
habla	rapido	Si	estás	entrando	en	una	discusión	que	quieres	ganar,	debes	acelerar	tu	discurso.	Cuando	hablas 	 rápido, 	 pareces 	más 	preparado 	 con 	 tus 	 argumentos. 	 Tu 	oponente 	 tiene 	menos	tiempo	para	pensar	en	una	respuesta	coherente	porque,	en	cambio,	se	concentra	en	refutar	tus	argumentos.	La	otra	persona	se	inquietará	y	confundirá	sus	argumentos.	Al	final,	debido	a	su	frustración,	abandonará	su	parte	del	argumento	y	usted	saldrá	victorioso.	
Necesidades	Uno	de	los	mejores	métodos	de	persuasión	es	despertar	una	necesidad	o	reforzar	una	vieja	necesidad. 	 Esta 	 pregunta 	 trata 	 sobre 	 la 	 autoprotección 	 y 	 la 	 compatibilidad 	 con	sentimientos 	básicos 	como	el 	amor. 	Esta 	 técnica 	es 	uno	de 	 los 	mayores 	activos 	de 	 los	especialistas 	 en 	 marketing 	 en 	 particular. 	 Intentan 	 vender 	 sus 	 productos 	 o 	 servicios	utilizando	esta	técnica.	El	tipo	de	enfoque	que	expresa	que	uno	compra	un	producto	para	sentirse	seguro	o	amado	es	parte	de	la	técnica	de	satisfacción	de	necesidades.	
Atender	las	necesidades	sociales	La	base	de	la	técnica	de	tocar	las	necesidades	sociales	son	factores	como	la	popularidad,	el	prestigio	o	el	mismo	estatus	que	los	demás.	La	publicidad	televisiva	es	un	ejemplo	ideal	de	esto. 	 Las 	 personas 	 que 	 compran 	 los 	 productos 	 del 	 anuncio 	 creen 	 que 	 serán 	 como 	 la	persona	del	anuncio	o	que	tendrán	el	mismo	prestigio.	La	razón	principal	por	la	que	las	técnicas 	 de 	 persuasión, 	 como 	 abordar 	 las 	 necesidades 	 sociales, 	 son 	 efectivas 	 está	relacionada	con	la	publicidad	televisiva.	Muchas	personas	ven	televisión	durante	al	menos	1	o	2	horas	al	día	y	están	expuestas	a	estos	anuncios.	
Usar	palabras	significativas	y	positivas.	A	veces	es	necesario	utilizar	palabras	mágicas	para	parecer	convincente.	Estas	palabras	mágicas	son	palabras	significativas	y	positivas.	Los	profesionales	de	la	publicidad	conocen	muy	bien	estas 	palabras 	positivas 	y 	significativas. 	Es 	muy	 importante	para	ellos 	poder	utilizarlos.	Las	palabras	“nuevo”,	“renovado”,	“totalmente	natural”	y	“más	eficaz”	son	los	ejemplos	más	adecuados	de	estas	palabras	mágicas. 	Con	estas	palabras	los	anunciantes	intentan	promocionar	sus	productos	y	así	hacer	la	publicidad	más	convincente	para	que	a	la	gente	le	gusten	los	productos.	
Uso	de	la	técnica	del	pie	en	la	puerta	Esta	técnica	se	utiliza	a	menudo	en	relación	con	técnicas	de	persuasión.	El	procedimiento	es	muy	simple.	Al	principio	obligas	a	una	persona	a	hacer	algo	muy	pequeño	porque	crees	que	no	puede	rechazarlo.	Una	vez	que	la	otra	persona	haya	hecho	esto,	intenta	que	haga	más,	suponiendo	que	sea	coherente	consigo	misma.	
Uso	de	la	orientación	de	grande	a	pequeño.	La	tendencia	a	pedir	de	las	cosas	grandes	a	las	pequeñas	es	exactamente	lo	opuesto	a	la	técnica	de	poner	el	pie	en	la	puerta.	El	vendedor	plantea	exigencias	poco	realistas	a	su	contraparte. 	 Por 	 supuesto, 	 esta 	 exigencia 	 no 	 corresponde 	 a 	 la 	 preocupación 	 real. 	 Sin	embargo,	el	vendedor	presenta	entonces	una	reclamación	menor	que	antes.	La	gente	se	siente	responsable	de	tales	enfoques	y	aceptará	la	oferta.	Como	se	trata	de	una	solicitud	pequeña,	las	personas	tienen	la	idea	de	que	ayudarán	al	vendedor	y	la	técnica	de	pasar	de	solicitudes	grandes	a	pequeñas	funciona.	
Uso	de	la	reciprocidad	La	reciprocidad	es	un	término	para	el	avance	mutuo	en	un	negocio.	Cuando	una	persona	te	hace	un	favor,	sientes	la	necesidad	de	hacérselo.	Este	es	un	ejemplo	de	reciprocidad.	Por	ejemplo,	si	alguien	te	hiciera	un	regalo	de	cumpleaños,	intentarías	corresponder	el	gesto.	Se	trata	más	bien	de	un	enfoque	psicológico,	ya	que	las	personas	no	olvidan	a	la	persona	que	hace	algo	por	ellos	y	tratan	de	corresponder	en	consecuencia.	Para	los	especialistas	en	marketing,	la	situación	es	algo	diferente	desde	la	perspectiva	de	las 	 relaciones 	 humanas: 	 aquí 	 la 	 reciprocidad 	 se 	 produce 	 cuando 	 el 	 especialista 	 en	marketing 	 le 	ofrece 	un	descuento	adicional 	 temporal 	o 	una	promoción	“extra”. 	Estás 	a	punto	de	comprar	el	producto	que	crees	que	el	comercializador	ofrece	a	un	precio	especial.	
Técnica	de	restricción	La	técnica	de	restricción	es	uno	de	los	métodos	más	eficaces	para	influir	en	la	psicología	humana.	Se	observa	principalmente	en	comercios	que	venden	productos.	Por	ejemplo,	si	una	tienda	ofrece	un	descuento	en	un	producto	específico,	puede	limitar	la	cantidad	de	productos	a	500. 	Esta	limitación	puede	ser	una	limitación	real 	o	parte	de	la	técnica	de	limitación. 	 Entonces 	 cree 	 que 	 ya 	 no 	 encontrará 	 el 	 producto 	 a 	 este 	 precio 	 y 	 acepta	comprarlo	al	precio	indicado.			
	CAPÍTULO	7	
Control	mental	Controlmental	es	un	término	utilizado	para	diversos	fenómenos 	 psicológicos 	 como: 	 B. 	 Control 	 mental,	control 	 coercitivo, 	 lavado 	 de 	 cerebro, 	 influencia	coercitiva, 	explotación	maliciosa 	de 	 la 	dinámica 	de	grupo	y	mucho	más.	GRAMO
Es	una	teoría	psicológica	con	muchos	nombres.	Los	muchos	nombres	que	se	le	han	dado	a	la	teoría	son	una	clara	indicación	de	que	hay	una	falta	de	consenso,	lo	que	crea	espacio	para	la 	distorsión	y 	 la 	confusión, 	especialmente 	en	manos	de 	aquellos 	que	encubiertamente	quieren	utilizarla	para	sus	propios	intereses	egoístas.	Sin	embargo,	se	puede	estar	de	acuerdo	en	que	el	control	mental	cae	claramente	bajo	el	paraguas	de	la	influencia	y	la	persuasión,	que	se	ocupa	de	la	forma	en	que	las	personas	cambian	las	creencias	y	comportamientos	de	otras	personas. 	Aunque	algunos	sostienen	que	 todo	cae 	bajo 	manipulación, 	es 	 importante 	señalar 	 la 	 falta 	de 	distinciones 	en 	este	argumento.	Es	mucho	mejor	pensar	en	la	influencia	como	un	continuo,	porque	en	un	extremo	están	las	influencias	éticas	y	respetuosas	que	muestran	respeto	a	un	individuo	en	términos	de	sus	derechos,	mientras	que	en	el	otro	extremo	hay	influencias	destructivas	que	niegan	a	un	individuo 	 su 	 independencia. 	 , 	 le 	 roban 	 su 	 identidad 	 y 	 su 	 capacidad 	 para 	 desarrollar	pensamientos	críticos	y	lógicos.	En	el	lado	oscuro	del	continuo	están	las	sectas	y	cultos.	Estos	son	grupos	de	personas	que	utilizan	el 	engaño	y	el 	control 	mental 	para	explotar	 las 	 fortalezas	y 	debilidades	de	sus	miembros	con	el	fin	de	satisfacer	los	deseos	egoístas	de	los	líderes	de	la	secta.	Hay	cultos	solitarios, 	 relaciones 	 íntimas 	 en 	 las 	que 	una 	persona 	manipula 	 y 	 explota 	 a 	 los 	demás	utilizando	su	propia	influencia.	Estas	relaciones	de	culto	son	una	versión	más	pequeña	de	los 	 grupos 	más 	grandes 	que 	pueden 	 resultar 	destructivas 	porque 	 todo 	el 	 tiempo 	y 	 la	atención 	 se 	 centran 	en 	una 	 sola 	persona. 	Estas 	 relaciones 	pueden 	 ser 	marido/esposa,	pastor/admirador,	maestro/estudiante	o	terapeuta/cliente.	La	mejor	manera	de	definir	el	control	mental	es	pensar	en	él	como	un	sistema	de	ciertas	influencias	que	pueden	perturbar	a	una	persona	en	su	núcleo	y	en	su	nivel	de	identidad,	lo	que	tiene	que	ver	con	sus	preferencias,	creencias,	comportamientos,	relaciones,	decisiones,	etc. 	 El 	 control 	mental 	 crea 	 una 	nueva 	 pseudoidentidad 	 o 	 pseudopersonalidad 	para 	 la	persona	y	puede	usarse	de	diversas	maneras	para	beneficiar	a	otros	o	a	la	propia	persona.	Por	ejemplo, 	el 	control	mental	puede	usarse	para	beneficiar	a	los	adictos	y	también	de	manera	mala	y/o	poco	ética.	Esta	práctica	no	es	infrecuente	ya	que	no	es	un	arte	secreto	u	oscuro	conocido	sólo	por	unos	pocos.	Es	simplemente	una	combinación	de	palabras	y	presión	de	grupo	empaquetada	de 	 tal 	manera 	que 	el 	manipulador 	puede 	 crear 	una 	 sensación 	de 	dependencia 	 en 	 sus	seguidores.	Esto	ayuda	a	los	seguidores	a	tomar	decisiones	personales	mientras	piensan	que	son	seres	independientes	y	libres	de	decidir	por	sí	mismos.	Cuando	una	persona	se	convierte	en	víctima	del	control	mental,	desconoce	el	proceso	de	influencia	y	los	cambios	que	se	producen	en	su	interior.	En	primer	lugar,	el	control	mental	es	un	proceso	sutil	pero	insidioso,	lo	que	significa	que	la	persona	desconoce	en	gran	medida	los	graves	efectos	de	la	influencia	que	se	le	impone.	Por	esta	razón,	normalmente	sólo	hacen	pequeños	cambios	a	lo	largo	del	tiempo,	creyendo	que	
están	tomando	decisiones	por	sí	mismos,	aunque	las	decisiones	que	toman	se	toman	por	ellos.	Es	insidioso	porque	en	algunos	casos	el	propósito	del	control	mental	es	atrapar	y	dañar	a	la	víctima.	Otro	punto	importante	es	que	es	un	proceso	que	no	se	da	de	la	noche	a	la	mañana.	Esto	depende	de	factores	como	la	habilidad	del	manipulador,	los	métodos	que	utiliza,	el	tiempo	que	la	víctima	estuvo	expuesta	a	las	técnicas	y	otros	factores	personales.	Sin 	embargo, 	hoy	en	día 	 los 	manipuladores 	ya 	no	necesitan	un	año	completo 	o 	varios	meses,	ya	que	se	han	vuelto	tan	hábiles	que	pueden	controlar	la	mente	de	una	persona	en	unas	pocas	horas.	Además,	controlar	la	mente	de	los	demás	suele	implicar	violencia.	Esto	no	tiene	por	qué	ser	necesariamente 	 en 	 forma 	de 	violencia 	 física, 	 pero 	 ciertamente 	 existe 	 alguna 	 forma 	de	coerción/presión	psicológica	y	social.	
CAPÍTULO	8	
Tácticas	de	control	mental	
		
Técnicas	comunes	de	control	mental	Existen	varios	métodos	que	las	personas	utilizan	para	controlar	las	mentes	de	los	demás.	Algunas	de	estas	técnicas	se	presentan	a	continuación.	
Mensajes	subliminales	Estos	mensajes	visuales	o	auditivos	se	envían	al	cerebro	del	destinatario	para	evitar	las	percepciones	conscientes	normales	de	la	persona.	Para	hacer	esto	de	manera	efectiva,	el	controlador	mental	superpone	estos	mensajes	en	el	cerebro	de	la	otra	persona	sin	que	los	ojos	de	la	persona	tengan	la	capacidad	de	capturar/ver	la	imagen	o	hacer	que	los	sonidos	sean	inaudibles	para	los	oídos	del	destinatario. 	Los	mensajes	se	envían	directamente	al	cerebro.	El	objetivo	del	controlador	mental	es	influir	en	la	otra	persona,	y	esta	técnica	lo	logra	de	manera	efectiva.	
Sincronización	de	ondas	cerebrales.	Para	todo	lo	que	una	persona	hace	o	piensa,	existe	un	grupo	de	neuronas	que	se	comunican	en 	el 	 cerebro. 	Estas 	neuronas 	generan 	señales 	eléctricas 	y 	 las 	pasan 	entre 	sí, 	 creando	patrones	en	forma	de	ondas	llamadas	ondas	cerebrales.	Los	diferentes	estados	mentales	de	una 	 persona 	 dan 	 como 	 resultado 	 diferentes 	 frecuencias 	 de 	 estas 	 ondas 	 cerebrales.	Entonces	surge	la	pregunta	de	si	es	posible	alcanzar	un	estado	mental	predeterminado.	
mi
Programación	neurolingüística	(PNL)	Esta	técnica	se	basa	en	la	idea	de	que	los	patrones	de	comportamiento	exitosos	en	uno	mismo	o	en	otras	personas	pueden	ser	posibles	cambiando	los	patrones	de	pensamiento	subyacentes	y	las	relaciones	o	interacciones	interpersonales.	
Terapia	de	conducta	cognitiva	Aunque	esta	técnica	terapéutica	no	tiene	necesariamente	que	ver	con	el	control	mental,	funciona 	 perfectamente 	 cuando 	 se 	 trata 	 del 	 principio 	 subyacente 	 de 	 cambiar 	 el	comportamiento	de	una	persona,	conocido	como	modificación	de	comportamiento,	que	se	basa	en	un	correspondiente	cambio	de	pensamientos.	
hipnosis	La	hipnosis	es	una	herramienta	de	control	mental	que	los	hipnotizadores	profesionales	utilizan	para	activar	la	impresionable	mente	subconsciente	de	una	persona	superando	la	mente	consciente	y 	analítica 	para	producir 	pensamientos	positivos	o 	reemplazar	viejas	creencias	negativas	que	la	mente	ha	mantenido	durante	mucho	tiempo.	
Manipulación	de	la	mente	con	PNL	Como	ya	sabrás,	existen	varias	técnicas	que	se	pueden	utilizar	para	el	control	mental.	A	los	efectos 	 de 	 este 	 libro, 	 en 	 esta 	 sección 	 nos 	 centraremos 	 en 	 cómo 	manipular 	 la 	mente	mediante	la	PNL.	A	continuación	se	presentan	algunas	de	estas	opciones.	
Presta	mucha	atención	a	la	persona.	Cuando	una	persona	intenta	manipular	la	mente	de	otra	usando	PNL,	lo	hace	prestando	primero	mucha	atención	a	las	señales	sutiles	de	la	persona,	como	patrones	de	respiración,	lenguaje	corporal,	cambios	pupilares,	movimientos	oculares,	tics	nerviosos,	enrojecimiento	del 	cuerpo, 	etc. 	en	 . 	Debido	a	que	las	emociones	de	una	persona	en	un	momento	dado	pueden	asociarse	fácilmente	con	tales	señales,	es	fácil	para	el	practicante	de	PNL	inferir	el	estado	mental	de	la	persona.	
Hablar	con	una	frecuencia	sugerente	de	la	mente	humana.	Esto	tiene	que	ver	con	decir	palabras	cercanas	a	la	velocidad	de	los	latidos	del	corazón	de	una	persona,	generalmente	entre	42	y	72	latidos	por	minuto.	De	esta	manera	se	puede	crear	un	alto	grado	de	sugestionabilidad	en	la	conciencia	de	una	persona.	
Supera	la	conciencia	con	la	ayuda	del	rodillo	de	voz.	Esta	es	una	técnica	de	manipulación	que	tiene	que	ver	con	el	rollo	vocal,	un	estilo	de	tempo	modelado	que	ancla	el	punto	deseado	saltándose	la	mente	consciente	de	una	persona	y	yendo	alsubconsciente.	Una	PNL	hace	esto	poniendo	énfasis	en	la	palabra	que	desea	que	el	destinatario	escuche	en	un	estilo	monótono	y	modelado.	
Establezca	una	buena	relación	fácilmente	y	en	secreto	Esta	es	una	técnica	de	manipulación	utilizada	por	practicantes	experimentados	de	PNL.	Ocurre	mediante	el	uso	del	lenguaje	para	aumentar	la	sugestionabilidad.	Para	construir	una	relación	con	una	persona,	el	experto	en	PNL	la	examina	de	cerca	y	pretende	adoptar	su	lenguaje	corporal	de	una	manera	muy	sutil,	haciéndola	más	susceptible	a	cualquier	cosa	que	el	experto	en	PNL	sugiera.	
Programando	sublimemente	la	mente	y	creando	un	ancla	Esta	técnica	consiste	en	crear	un	ancla	dentro	de	una	persona	para	que	sea	fácil	ponerla	en	un 	 estado 	mental 	 particular 	 simplemente 	 golpeándola 	 o 	 tocándola 	 para 	 programar 	 la	mente	de	la	persona	de	una	manera	sublime.	
Uso	efectivo	de	palabras	calientes.	Los	profesionales	de	la	PNL	pueden	utilizar	un	patrón	de	palabras	que	parecen	normales	en 	 la 	 superficie, 	pero 	que 	en 	 realidad 	 son 	 reveladoras 	y 	 sugerentes. 	Algunas 	palabras	
calientes	están	conectadas	con	los	sentidos.	Estas	son	las	palabras	más	sugerentes.	Estas 	 incluyen	"eventualmente", 	 "sentirse 	 libre", 	 "ver 	esto", 	 "significa", 	 "escuchar 	esto",	"ahora", 	 "porque", 	 "como", 	 etc. 	Estas 	palabras 	 son 	muy 	poderosas 	 cuando 	se 	 trata 	de:	Evocar 	 un 	 estado 	mental 	 como 	 experimentar, 	 sentir, 	 imaginar, 	 etc. 	 También 	 crean 	 la	percepción	que	el	practicante	de	PNL	desea	en	la	mente	de	una	persona.	También	puedes	utilizar	algunas	palabras	vagas	para	controlar	los	pensamientos	de	una	persona.	
Programación	interpersonal	del	subconsciente.	Con	una	estrategia	 interpersonal, 	el 	practicante	de	PNL	puede	decir 	una	cosa	mientras	implanta	otra	en	el	subconsciente	de	la	otra	persona.	
Protegiéndose	del	control	mental	de	la	PNL	A	menudo,	seas	consciente	de	ello	o	no,	las	personas	intentarán	utilizar	el	control	mental	de	la	PNL	contigo	para	hacerte	dócil.	Esto	se	aplica	tanto	a	aquellos	con	quienes	trabaja	como	a	aquellos	con	quienes	entabla	una	relación	íntima. 	Sin	embargo, 	 le	será	de	gran	ayuda	si	desarrolla	una	inmunidad	fuerte	y	aguda	contra	él.	Para	ello,	es	necesario	estudiar	detenidamente	los	mecanismos	utilizados	por	los	expertos	en	este	campo.	Jason	Louv	(autor	de	no	ficción)	sugiere	las	siguientes	formas	de	protegerse	del	control	mental	de	la	PNL.	
Mucho	cuidado	con	quienes	copian	tu	lenguaje	corporal	Si	estás	hablando	con	una	persona	que	sospechas	que	está	practicando	PNL	y	notas	que	está 	 tratando 	de 	 copiar 	algunos 	de 	 tus 	gestos 	y 	 comportamientos, 	 ya 	 sea 	 tratando 	de	sentarse	como	tú	o	tratando	de	colocar	sus	manos	en	la	forma	en	que	tú	colocaste	las	tuyas.	,	ponlos	a	prueba	haciendo	algunos	ajustes	en	tu	postura	sentada,	cambiando	la	forma	en	que	has	colocado	algunas	partes	de	tu	cuerpo	para	ver	si	ella	hace	lo	mismo.	
Haz	movimientos	aleatorios,	impredecibles	y	con	patrones	con	tus	ojos.	Encontrarás	que	esta	es	una	forma	muy	divertida	de	trollear	a	los	practicantes	de	PNL,	pero 	 definitivamente 	 deberías 	 intentarlo, 	 especialmente 	 si 	 tu 	 conversación 	 con 	 el	practicante	de	PNL	se	encuentra	en	las	primeras	etapas.	En	esta	etapa,	generalmente	harán	todo	 lo 	posible 	para	prestar 	atención	a 	 tus 	ojos. 	Es 	posible 	que	 le 	hagan	creer 	que	su	atención	se	centra	en	sus	ojos	porque	están	interesados	en	lo	que	tiene	que	decir.	
Evite	ser	tocado	por	nadie.	Esto	puede	parecer	un	ejercicio	obvio,	pero	debe	hacerse	con	mayor	precaución	cuando	se	mantiene	una	conversación	con	alguien	de	quien	se	sospecha	que	está	practicando	PNL.	Esto	es	especialmente	importante	si	estás	en	un	estado	emocional	elevado	de	ira,	risa	o	similar	y	la	persona	con	la	que	estás	conversando	intenta	tocarte	en	un	momento	en	el	que	todavía	estás	en	ese	estado.	Por	ejemplo,	podría	tocarte	el	hombro.	Cuando	hace	esto,	te	ha	anclado	con	éxito,	de	modo	que	si	quiere	devolverte	a	ese	estado	más	tarde,	simplemente	puede	tocarte	en	el	mismo	lugar.	Esto	lo	sugiere	la	lógica	descarriada	de	la	PNL.							CAPÍTULO	9	
Seducción	oscura	
		
Influencia	a	través	de	la	seducción	El	objetivo	de	la	seducción	es	hacer	que	alguien	te	desee.	El	motivo	suele	ser	hacer	que 	 alguien 	 se 	 sienta 	 atraído 	 sexualmente 	por 	 ti. 	 La 	 seducción 	 es 	 una 	de 	 las	técnicas 	de 	persuasión 	más 	efectivas 	porque 	persuades 	a 	 alguien 	para 	que 	 se	entregue	completamente	a	ti.	Existen	numerosos	consejos	y	técnicas	de	seducción	que	puedes	utilizar.	Independientemente	de	quién	seas	o	quién	sea	la	persona	a	la	que	intentas	seducir,	estos	métodos	funcionarán.	Lo	bueno	de	ellos	es	que	no	requieren	mucha	preparación,	por	lo	que	puedes	empezar	de	inmediato.	
Elige	a	la	persona	adecuada	Puedes 	 seducir 	 a 	 cualquiera, 	 pero 	 tendrás 	que 	esforzarte 	menos 	 si 	 eliges 	 sabiamente.	Encuentra 	 una 	 persona 	 que 	 sea 	más 	 tímida 	 y 	 reservada. 	 Son 	 bastante 	 vulnerables 	 y	necesitan 	 la 	 atención 	de 	otra 	persona. 	 Cuando 	 empiezas 	 a 	 prestarle 	 atención, 	 es 	 fácil	seducirla	y	llevar	las	cosas	al	siguiente	nivel.	
Enviar	señales	contradictorias	Esta 	es 	una	técnica 	de	seducción	tan	antigua	como	el 	 tiempo. 	Las 	personas	se 	sienten	desafiadas	cuando	reciben	señales	contradictorias.	Un	desafío	automáticamente	hace	que	una	persona	esté	más	interesada	en	ganar	el	premio,	que	en	este	caso	eres	tú.	
crear	una	necesidad	Haz	que	la	persona	a	la	que	intentas	seducir	sienta	que	te	necesita.	Puedes	formular	esta	necesidad	en	términos	puramente	sexuales	o	en	términos	más	profundos.	Cuando	creas	una 	 necesidad, 	 creas 	 un 	 sentimiento 	 de 	 insatisfacción 	 y 	 miedo, 	 lo 	 que 	 aumenta 	 la	probabilidad	de	que	la	persona	continúe	persiguiéndote.	
Falsa	sensación	de	seguridad	Cuando	una	persona	se	siente	segura	contigo,	automáticamente	se	crea	un	vínculo.	Esto	hace 	 que 	 sea 	más 	 fácil 	 persuadirla 	 para 	 que 	 te 	 dé 	 lo 	 que 	 quieres. 	 Esta 	 seguridad 	 es	engañosa,	pero	obtendrá	lo	que	desea	si	la	persona	se	entera.	
Hazte	deseable	A	la	gente	no	le	gusta	perder.	No	les	gusta	ver	a	otras	personas	con	una	persona	que	les	interesa.	Una	vez	que	estás	con	alguien,	lo	obligas	a	verte	con	otras	personas	que	están	interesadas	en	ti.	Esto	crea	una	sensación	de	malestar	que	les	obliga	a	dar	el	primer	paso	porque	tienen	miedo	de	perderte.	
D
crear	tentación	A	nadie	le	gusta	ser	tentado	y	luego	no	poder	conseguirlo.	Esto	se	aplica	a	todo:	comida,	carrera,	relaciones	románticas,	etc.	Si	tientas	a	una	persona	pero	luego	la	detienes	una	vez	que	está	nerviosa,	esencialmente	la	estás	volviendo	loca.	Cuando	una	persona	se	encuentra	en	esta	condición,	puede	conseguir	prácticamente	cualquier	cosa	que	desee.	
Explotar	la	tensión	Quieres	prestarle	a	la	persona	algo	de	atención,	pero	no	toda	tu	atención.	Al	igual	que	crear	tentaciones, 	 esto 	 pondrá 	 a 	 la 	 persona 	 en 	 un 	 estado 	 hipercompetitivo. 	 Serás 	 la 	 única	persona	en	la	que	pensarán.	Sus	pensamientos	sobre	ti	invadirán	todas	las	áreas	de	sus	vidas.	Esto	es	exactamente	lo	que	quieres	porque	en	esta	etapa	tienes	el	control	total.	
Se	misterioso	La 	 gente 	 ama 	 lo 	 misterioso. 	 Les 	 atrae 	 y 	 quieren 	 hacer 	 lo 	 que 	 sea 	 necesario 	 para	solucionarlo.	Cuando	creas	misterio,	naturalmente	seducirás	a	quienes	sientan	curiosidad.	La	clave	es	dar	cierta	información	pero	ocultar	los	detalles	más	jugosos.	El	secreto	puede	ser	cualquier	cosa.	Sin	embargo,	evita	hablar	de	tu	ex	ya	que	puede	tener	el	efecto	contrario	en	la	persona	a	la	que	intentas	seducir.	Otras	formas	de	revelar	secretos	incluyen	un	buen	contacto	visual,	devolver	la	atención	a	la	persona	cuando	hace	preguntas,	sonreír	mucho	y	hablar	siempre	en	un	tono	neutral.	
Destaca	sutilmente	No	debería	ser	obvio	que	estás	intentando	llamar	la	atención	de	la	otra	persona.	En	cambio,	debes	dar	la	impresión	de	que	te	destacas	de	los	demás	sólo	por	quién	eres.	Las	mujeres	pueden,	p.	Por	ejemplo,	usa	lápiz	labial	rojoporque	no	es	inusual, 	pero	aun	así	te	hace	destacar. 	 Los 	 hombres 	 pueden 	 lograr 	 el 	 mismo 	 efecto 	 con 	 una 	 corbata 	 colorida 	 o	estampada.	La	clave	es	elegir	un	elemento	pequeño	que	te	haga	destacar	entre	la	multitud	relativamente	natural.	
Usa	aromas	¿Sabías	que	el	olor	de	una	persona	puede	ser	suficiente	para	atraer	a	otra?	Cada	persona	tiene 	 sus 	propios 	aromas 	preferidos, 	por 	 lo 	que 	es 	bueno 	aprender 	un 	poco 	 sobre 	 la	persona	y	sus	preferencias	antes	de	utilizar	esta	técnica.	Los	olores	tienen	una	influencia	subconsciente.	Proporciona	a	las	personas	información	sobre	otra	persona	sin	que	se	den	cuenta, 	 lo	que	la	convierte	en	una	de	las	formas	más	sutiles	y	efectivas	de	mejorar	tus	habilidades	de	seducción.	
Presta	atención	a	tus	ventajas.	La	atracción	física	es,	por	supuesto,	un	elemento	importante	en	la	seducción.	Sin	embargo,	no	debes	hacer	alarde	de	todos	los	beneficios,	ya	que	esto	puede	tener	un	impacto	negativo	en	ti.	Por	ejemplo,	los	hombres	con	brazos	fuertes	pueden	usar	camisas	de	manga	corta.	De	esta	manera,	la	persona	a	la	que	intentan	seducir	podrá	ver	ese	beneficio	sin	que	resulte	demasiado 	 obvio 	 que 	 están 	 intentando 	 lucirse. 	 Las 	mujeres 	 pueden 	 usar 	 un 	 vestido	ajustado	que	termine	debajo	de	la	rodilla	y	cubra	el	pecho.	En	este	caso,	estás	cubierto,	pero	la	persona	a	la	que	intentas	seducir	aún	puede	ver	tu	figura	completa.	
confundirlos	Una 	 vez 	 que 	 veas 	 a 	 la 	 persona, 	 préstale 	 toda 	 tu 	 atención, 	 pero 	 la 	 próxima 	 vez 	 solo	preséntale	atención	parcial.	Esta	confusión	aumenta	sus	pensamientos	sobre	ti	y	te	hace	más	misterioso	y	deseable.	Asegúrate	de	tener	saldo,	de	lo	contrario	podrías	desanimar	a	la	otra	persona.	
Sé	valiente	Una 	 vez 	 que 	 estés 	 listo 	 para 	 atacar, 	 sé 	 audaz. 	 En 	 este 	 punto 	 ya 	 tienes 	 a 	 la 	 persona	enganchada	y	es	tuya.	Por	lo	tanto,	no	hay	razón	para	esperar	a	que	él	o	ella	haga	algo.	Simplemente 	 aprovecha 	 el 	 momento 	 y 	 di 	 lo 	 que 	 quieras 	 (¡aunque 	 el 	 acuerdo 	 es	importante!).	
El	poder	de	la	seducción	Básicamente,	el	coqueteo	es	una	forma	de	interacción	en	la	que	dos	personas	trabajan	en	estrecha	colaboración	para	mostrar	 interés	sexual 	o 	romántico. 	Puede	 implicar 	bromas	ingeniosas,	muchos	cumplidos,	sentarse	muy	juntos	y	muchos	otros	tipos	de	intercambios	entre	dos	personas.	El	coqueteo	es	a	menudo	una	puerta	de	entrada	a	la	seducción.	Cuando	una	persona	coquetea	con	alguien	que	le	interesa	y	él	le	devuelve	el	interés,	el	coqueteo	puede	intensificarse	y	volverse	más	sexual.	A	lo	largo	de	varios	episodios	y	con	el	tiempo,	puede	ocurrir	una	invitación	a	la	casa	de	la	persona	o	una	cita.	Entonces	¿qué	es 	 la 	seducción?	Seducción	significa 	persuadir 	a 	alguien	para	que	tenga	relaciones	sexuales	contigo	o	lograr	que	lo	haga.	La	seducción	es	a	menudo	simplemente	una	parte	de	la	atracción	entre	dos	personas, 	ya	que	prepara	el 	escenario	para	el 	sexo	futuro.	Esto	podría	incluir	una	mujer	saludando	a	su	pareja	en	lencería	después	de	un	largo	día	de	trabajo,	o	un	hombre	invitando	a	su	cita	a	una	cena	elegante	y	susurrándole	al	oído	lo	hermosa	que	se	ve	con	su	vestido.	Entre	las	personas	bien	intencionadas,	la	seducción	es	una	forma	de	comunicación	normal	y	específica,	capaz	de	señalar	deseo	y	esperar	que	la	persona	que	te	interesa	sienta	lo	mismo.	Lo	ideal	es	que	el	proceso	de	seducción	nunca	sea	deshonesto	o	engañoso.	La	persona	seducida	sabe	lo	que	quiere	su	perseguidor	y	puede	tener	un	encuentro	sexual	mutuamente	satisfactorio	o	entablar	una	relación	romántica.	
Entonces,	¿cómo	encaja	la	seducción	en	la	psicología	oscura?	La	seducción	puede	ayudar	a	la	persona	seducida,	dañar	a	la	persona	seducida	o	beneficiar	a	la	persona	que	la	seduce.	Sin	embargo,	los	tres	motivos	tienen	una	cosa	en	común:	toda	seducción	requiere,	en	cierta	medida,	al	menos	cierta	afección	por	el	estado	de	ánimo	de	la	persona	deseada.	
¿Por	qué	seducción	oscura?	La	seducción	psicológica	oscura	es	a	menudo	una	técnica	de	seducción	eficaz	porque	puede	crear	un	sentimiento	de	fascinación	y	excitación	en	la	persona	deseada.	En	cierto	modo,	es	casi	una	forma	de	persuasión.	En	el	mejor	de	los	casos,	la	persuasión	es	beneficiosa	para	la	persona 	seducida 	y 	el 	persuasor 	 tiene 	buenas 	 intenciones. 	En 	el 	peor 	de 	 los 	 casos, 	 el	seductor	daña	a	su	víctima	y	sólo	piensa	en	su	propio	beneficio.	Lo	mismo	ocurre	con	la	seducción.	Una	persona	con	buenas	intenciones	puede	utilizar	técnicas	de	seducción	de	la	psicología	oscura	para	sacarle	el	máximo	partido	a	su	vida	amorosa.	No	tienen	intención	de	hacer	daño	a	los	demás	pero	saben	divertirse.	Si	esta	persona	decide	casarse,	lo	más	probable	es	que	sea	un	matrimonio	feliz	ya	que	ha	creado	emoción	y	alegría	en	su	pareja.	Alguien 	que 	busca 	 causar 	daño 	a 	 través 	de 	 la 	psicología 	oscura 	puede 	hacerlo 	por 	 la	emoción	de	decepcionar	a	alguien	de	manera	tan	espectacular.	Cuando	esta	persona	dañina	seduce	a	alguien,	generalmente	una	persona	vulnerable,	experimenta	placer	al	ver	cómo	la	excitación	de	su	pareja	se	convierte	en	miedo	y	tormento.	Esta	persona	no	tiene	ningún	respeto	por	la	persona	que	la	sedujo	y,	a	menudo,	es	promiscua,	con	una	larga	serie	de	relaciones	fallidas	y	ex	novios	enojados	detrás	de	ellas.	Digamos	que	alguien	es	completamente	egoísta	en	su	oscura	seducción.	En	este	caso,	los	resultados	están	entre 	 los 	del 	seductor 	bondadoso	y 	 los 	del 	seductor 	 loco. 	El 	seductor	completamente 	 egoísta 	puede 	 causar 	daño, 	pero 	normalmente 	por 	 egoísmo 	y 	 falta 	de	conciencia.	Por	lo	general,	esta	persona	estará	insatisfecha	porque	sus	intenciones	le	llevan	a	descuidar	las	relaciones	con	las	personas	a	las	que	seduce.	Usar	la	psicología	oscura	para	intentar	seducir	a	alguien	no	es	inherentemente	bueno	o	malo.	Más	bien,	es	simplemente	una	táctica	que	ha	demostrado	ser	más	exitosa	que	otras.	La	única	verdad	absoluta	sobre	este	método	es	que	es	una	forma	eficaz	de	seducir	a	alguien	que	maximiza	las	posibilidades	de	encontrar	a	alguien	que	le	resulte	atractivo	y	agradable.	Esto 	significa 	que	 los 	seductores 	oscuros	 tienen	más	probabilidades	de	obtener 	 lo 	que	quieren	porque	saben	lo	que	quieren.	Los	seductores	oscuros	suelen	conseguir	las	parejas	más	atractivas	y	exitosas	porque	saben	lo	que	quieren	y	lo	consiguen.	No	son	débiles	y	no	se	conforman	con	la	comodidad	o	la	soledad.	
Técnicas	de	seducción	oscura	Existen	muchas	 técnicas 	de	seducción	oscura, 	pero	 la 	esencia 	de	este 	método	es 	crear	excitación	y	alegría	en	la	persona	que	quieres	seducir.	Asegúrate	de	atraer	a	la	persona.	Hazte	querer.	Estas	técnicas	consisten	en	hacer	chistes	ingeniosos	y	mostrar	lo	divertido	y	atractivo	que	eres,	todo	con	un	toque	sofisticado	y	gentil.	
El	primer	partido	amistoso	Esta	técnica	 implica 	hacer	de	todo	menos	preguntar: 	"¿Cuál 	es 	 tu 	signo	del 	zodíaco"	o	"¿Vienes	aquí	a	menudo?"	Lo	mejor	para	esta	técnica	es	una	pregunta	abierta.	Algo	como	esto:	“Hola, 	¿podrías	ayudarnos	a	mi	amigo	y	a	mí?	No	nos	ponemos	de	acuerdo	sobre	quién	es	el	artista	más	escuchado	en	la	radio	en	este	momento".	¿Ves	lo	que	está	pasando	aquí?	El	seductor	hizo	una	pregunta	amistosa,	que	abrió	el	camino	para	una	conversación	amistosa	y	divertida.	La	persona	seducida	no	se	siente	sorprendida	ni	acosada.	En	cambio,	un	amable	extraño	hizo	una	pregunta	interesante.	
un	poco	de	fanfarronería	Esta	táctica	consiste	en	demostrar	capital	social	y	éxito,	no	sólo	alardear	de	ello.	El	primer	paso	es	simplemente	lucir	bien:	usar	un	reloj	o	una	joya	bonitos	y	llamativos.	Vístete	de	manera	diferente	a	los	demás	porque	es	señal	de	que	eres	un	pensador	independiente	y	seguro	de	sí	mismo.	Otra	forma	importante	de	mostrarte	es	no	desesperarte	demasiado	por	su	compañía:	ir	a	un	bar	con	un	grupo	de	amigos	o	coquetear	con	dos	mujeres	que	sean	amigas	al	mismo	tiempo.	Esto	les	demuestra	a	ambas	mujeres	que	eres	un	desafío	y	que,	en	general,	eres	una	persona	amigable	y	segura	de	sí	misma.	
Sea	malo	(pero	de	nuevo,	soloun	poco)	Si	la	persona	a	la	que	intentas	seducir	actúa	un	poco	engreída	o	insistente,	finge	que	estás	a	punto	de	irte.	Esto	la	impresionará	porque	esperaba	que	le	siguieras	el	juego.	Demostrar	que	no	estás	tan	desesperado	como	para	aguantar	sus	juegos	significa	que	tienes	confianza	y 	no	necesitas 	su	atención	porque	puedes	buscarla 	en	otra 	parte. 	Si 	 la 	persona	que	te	interesa	exige	tu	atención,	prácticamente	ya	has	ganado,	porque	ahora	siente	que	tiene	que	esforzarse	un	poco	más	para	conseguir	tu	atención,	y	no	al	revés.	
Enviando	algunas	señales	contradictorias	Puede	funcionar	a	tu	favor	si	no	pareces	demasiado	interesado.	No	contestes	la	llamada	de	vez 	en	cuando. 	Si 	 la 	persona	que	 te 	 interesa 	parece 	corresponder 	a 	 tu 	 interés, 	 tal 	vez	reprimas	un	poco	y 	reduzcas	el 	contacto. 	¿Y	por	qué?	Parecer	un	poco	distante	puede	transmitir	una	sensación	de	profundidad	que	hará	que	tu	objetivo	se	pregunte	aún	más	por	ti,	o	tal	vez	incluso	se	sienta	intrigado.	Se	trata	de	transmitir	una	impresión	de	tu	valor.	Todo	el	mundo	quiere	lo	que	no	puede	tener,	¿verdad?	Si	pones	un	poco	de	esfuerzo	para	conseguir	algo,	puedes	conseguir	que	la	persona	se	interese	en	ti.	
Dale	al	ego	un	golpe	largo	y	agradable.	Para	acariciar	el	ego	de	una	persona,	no	la	halagues	hasta	que	te	pongas	triste.	En	su	lugar,	a	menudo	esté	de	acuerdo	con	la	persona,	conéctese	con	ella,	conózcala	y	comprenda	cómo	funcionan	sus	emociones.	Al	hacer	esto,	estás	de	acuerdo	con	la	creencia	de	la	persona	de	que	es	el	personaje	principal	de	su	propia	historia.	Todo	el	mundo	cree	esto	sobre	sí	mismo	porque	es	verdad;	Cada	persona	es	el	protagonista	principal	de	esta	historia	en	su	propia	historia	de	vida.	Al	jugar	con	la	historia	de	vida	de	otra	persona,	la	satisfaces	y	la	validas	para	que	confíe	en	ti	y	disfrute	de	tu	presencia.	
ser	un	poco	tabú	La	mayoría	de	las	personas	buscan	emociones	fuertes,	al	menos	hasta	cierto	punto.	Esto	no	significa	que	todos	busquemos	situaciones	peligrosas	o	abusemos	de	drogas	duras	para	sentirnos	vivos,	sino	que	todos	anhelamos	un	poco	de	emoción	y	el	tabú	lo	despierta	en	nosotros.	La	mayoría	de	las	personas	sufren	de	un	miedo	abrumador	al	rechazo	cuando	intentan	coquetear. 	 De 	 hecho, 	 tienen 	 tanto 	miedo 	 que 	 evitan 	 acercarse 	 a 	 quienes 	 les 	 parecen	atractivos 	porque	temen	que	el 	rechazo	 les 	cause	dolor. 	El 	oscuro	seductor 	conoce	un	secreto:	hay	miles	de	millones	de	peces	en	el	mar	y	el	rechazo	no	es	tan	malo.					
	CAPÍTULO	10	
PNL	oscuro	¿Alguna	vez	te	has	preguntado	cómo	algunas	personas	pueden	afrontar	el	cambio	de 	 forma 	 constructiva 	 y 	 creativa? 	 Mientras 	 que 	 algunas 	 personas 	 pierden 	 el	equilibrio	ante	los	cambios	en	sus	vidas,	otras	parecen	encajar	perfectamente.	¿Por	qué	algunas	personas	parecen	estar	en	el	lugar	correcto	en	el	momento	correcto?	¿Por	qué	algunas	personas	tienen	buenas	relaciones	mientras	que	otras	ni	siquiera	pueden 	 mantenerlas 	 durante 	 una 	 semana? 	 ¿Existe 	 alguna 	 forma 	 de 	 suerte 	 o	características	innatas	que	hacen	que	algunas	personas	tengan	más	éxito	que	otras?	Uno	de	los	profesores	de	la	Universidad	de	California,	John	Grinder,	y	su	alumno	Richard	Bandler	iniciaron	un	proyecto	de	investigación	del	comportamiento	en	la	década	de	1970.	Observaron 	el 	 comportamiento 	de 	personas 	exitosas 	y 	 se 	 interesaron 	más 	en 	por 	qué	algunas	personas	son	tan	buenas	en	lo	que	hacen	en	comparación	con	otras.	Los	resultados	les 	 ayudaron 	 a 	 desarrollar 	 la 	 programación 	 neurolingüística, 	 que 	 implica 	 observar,	codificar	y	replicar	los	comportamientos	y	patrones	de	pensamiento	de	personas	exitosas.	La	programación	explora	la	relación	entre	nuestras	neuronas	(cómo	pensamos),	nuestras	
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habilidades 	 lingüísticas 	 (cómo 	 nos 	 comunicamos) 	 y 	 nuestros 	 programas 	 (patrones	impresos	de	emociones	y	comportamiento).	La	base	de	la	programación	neurolingüística	es	que	los	comportamientos	positivos	que	conducen	al	éxito	se	pueden	copiar.	El	profesor	y	el	estudiante	estaban	interesados	en	la	diferencia	entre	los	patrones	de	pensamiento,	el	comportamiento	y	el	uso	del	lenguaje	de	las	personas	exitosas	y	fracasadas.	Sus	hallazgos	forman	la	base	de	la	PNL	actual.	En	pocas	palabras,	los	investigadores	afirmaron	que	el	éxito	tiene	muy	poco	que	ver	con	la	suerte.	No	es	necesario	tener	suerte	para	tener	éxito.	Cambiar	su	enfoque	de	la	vida	puede	ayudarlo	a	tener	más	éxito	en	las	relaciones,	el	trabajo,	las	situaciones	sociales	y	otras	situaciones.	Algunas	personas	desarrollan	un	camino	natural	para	alcanzar	el	éxito.	Cualquiera	que	esté	dispuesto	a	intentarlo	puede	aprender	esta	forma	de	pensar,	actuar	y	hablar.	La 	 programación 	 neurolingüística 	 se 	 desarrolló 	 hace 	 años, 	 pero 	 ha 	 habido 	 muchas	redefiniciones	a	lo	largo	de	los	años.	Hoy	en	día	la	PNL	es	una	técnica	muy	utilizada	en	el	autodesarrollo	y	la	terapia. 	Se	utiliza	en	la	educación,	los	negocios,	el	ejército	y, 	 lo	más	importante,	para	los	particulares.	La	PNL	se	puede	utilizar	con	éxito	en	la	vida	personal	y	muchas	grandes	empresas	capacitan	a	sus	empleados	sobre	cómo	utilizar	la	PNL	con	sus	clientes.	La 	 PNL 	 consiste 	 en 	 desarrollar 	 representaciones 	 mentales 	 de 	 sonidos, 	 imágenes 	 y	descripciones	verbales	de	diversas	situaciones.	Cuando	tomamos	conciencia	de	los	mapas	internos	de	la	realidad	dentro	de	nosotros,	se	vuelve	más	fácil	cambiar	conscientemente	nuestro	paisaje	interno	y	responder	de	manera	diferente	a	las	personas	y	situaciones	del	mundo	exterior.	Una 	 de 	 las 	 principales 	 ventajas 	 de 	 utilizar 	 PNL 	 es 	 que 	 puedes 	 ver 	 resultados 	muy	rápidamente.	Por	ejemplo,	las	personas	con	determinadas	fobias	pueden	ser	tratadas	en	pocos 	minutos 	utilizando 	algunas 	 técnicas 	de 	PNL. 	Los 	bloqueos 	y 	miedos 	 también 	se	pueden	resolver	rápida	y	fácilmente	con	PNL.	Honestamente,	la	PNL	ha	arrojado	mucha	luz	sobre	cómo	interactuamos	con	nuestro	entorno	físico	y	social	y	otros	aspectos	de	la	vida.	¿Puede	la	PNL	ayudarte	a	evitar	la	manipulación	negativa	y	el	control	mental?	Sí,	la	PNL	puede	ayudar	a	cualquiera	a	luchar	contra	los	manipuladores.	A	menudo	en	la	vida	nos	movemos	en	piloto	automático:	reaccionamos	ante	la	vida	de	una	manera	en	gran	medida	automática. 	Esto	nos	hace	vulnerables	a	 la 	manipulación	porque	apenas	analizamos	las	situaciones	de	manera	crítica	y	tomamos	decisiones	claras.	Cuando	vivimos	nuestras	vidas	en	piloto	automático, 	 tendemos	a	seguir	 lo	que	hacen	otras	personas	(prueba	social) 	y	también 	permitimos 	que 	 otras 	 personas 	 influyan 	 en 	nuestras 	 decisiones. 	A 	 veces 	 nos	guiamos	por	los	programas	subconscientes	que	hemos	aprendido	y	practicado	a	lo	largo	de	los	años,	algunos	de	los	cuales	hemos	practicado	desde	la	infancia.	Algunos 	defensores 	del 	 autodesarrollo 	 y 	 embajadores 	del 	 cambio 	personal 	no 	pueden	decirnos	cómo	evitar	las	herramientas	específicas	que	deberíamos	utilizar	para	mejorar	nuestras 	 vidas. 	 La 	PNL, 	 por 	 otro 	 lado, 	 te 	 brinda 	 las 	 herramientas 	 que 	necesitas 	 para	
implementar	este	cambio.	Te	informa	que	eres	responsable	de	tus	acciones,	reacciones	y	respuestas	ante	las	situaciones	de	la	vida.	La	PNL	te	permite	ponerte	al	volante	y	tomar	el	control	de	tu	vida	en	lugar	de	dejar	que	otra	persona	te	lleve.	La	PNL	se	practica	principalmente	por	su	practicidad:	las	herramientas	son	funcionales	y	se	puede	abordar	una	amplia	gama	de	problemas	con	la	PNL.	Algunos	de	los	temas	son:	
 Desarrollar	mejores	relaciones	
 Hacerse	mas	saludable	
 Superar	fobias	y	miedos,	p.	B.	el	miedo	a	las	apariciones	públicas	
 Mejorando	la	comunicación	
 Tenga	más	éxito	y	tenga	más	influencia	en	su	vida	profesional	y	familiar.	El	éxito	en	todos	los	ámbitos	de	la	vida,	ya	sea	laboral,	deportivo,	familiar,	etc.,	requiere	excelencia. 	La	programación	neurolingüística	es 	una	hoja	de	ruta	hacia 	esta	excelencia.	Aunque	otros	factores	como	la	suerte	y	la	capacidad	innata	influyen	en	el 	éxito	de	una	persona, 	 la 	mayoría 	 delas 	 herramientas 	 de 	 PNL 	 requieren 	 aplicación. 	 El 	 éxito 	 es 	 un	resultado	predecible	de	una	determinada	forma	de	comportarse	y	pensar.					
Conclusión	Después	de	leer	hasta	aquí,	comprenderá	bastante	bien	la	manipulación	y	cómo	funciona.	También	debería	comprender	mejor	 las 	señales	de	advertencia	de	 los	manipuladores	y	cómo	eligen	sus	objetivos.	Aprender	a	endurecerse	contra	la	manipulación	es	una	buena	manera 	de 	 evitar 	 convertirse 	 en 	una 	víctima 	en 	 el 	 futuro, 	 pero 	no 	necesariamente 	 le	ayudará	en	su	situación	actual.	El 	siguiente 	paso	es 	poner	en	práctica 	 las 	 ideas 	de	esta 	 lectura. 	Ahora	tienes	 la 	mejor	información	para	entender	 la 	 influencia 	emocional 	y 	el 	control 	mental. 	Este 	 libro	se	 lo	ofrece	en	el 	 lenguaje	más	sencillo	pero	más	eficaz. 	La	influencia	emocional	y	el 	control	mental 	 son 	 temas 	 controvertidos 	 porque 	 la 	 mayoría 	 de 	 la 	 gente 	 los 	 confunde 	 con	fenómenos 	 muy 	 diferentes. 	 Sin 	 embargo, 	 se 	 ha 	 explicado 	 que 	 están 	 estrechamente	relacionados	en	el	sentido	de	que	la	influencia	emocional	es	un	método	de	control	mental.	Después	de	leer	este	libro,	nadie	debería	volver	a	caer	en	las	trampas	de	esas	personas.	Los	temas 	 se 	han 	discutido 	 con 	gran 	detalle 	 y 	 se 	han 	dado 	ejemplos 	 en 	 cada 	punto 	para	garantizar	que	pueda	relacionar	el	conocimiento	con	eventos	de	la	vida	real.	Los	capítulos	clave	del	libro	analizan	las	mejores	prácticas	que	podemos	utilizar	para	protegernos	de	la	manipulación	y	el	engaño.	Esperamos	que	te	ayuden	a	proteger	tu	mente	y	tu	vida	en	su	conjunto.	
Estás	listo	para	defenderte	y	recuperar	el	control	de	tu	vida,	pero	el	problema	es	que	no	sabes	cómo	hacerlo	porque	te	falta	la	hoja	de	ruta	para	expulsar	exitosamente	de	tu	vida	a	un 	manipulador 	 empedernido. 	Aprender 	 a 	 defenderte 	 de 	 la 	manipulación 	 es 	 un 	buen	comienzo,	pero	también	debes	aprender	a	defenderte	de	los	manipuladores,	especialmente	si	ya	estás	en	una	relación.	Ahora 	que 	comprende 	mejor 	 las 	cualidades 	que 	un 	manipulador 	busca 	en 	un 	objetivo	potencial, 	 tiene 	algunas 	herramientas 	para 	 combatir 	una 	personalidad 	manipuladora 	y	tiene 	 áreas 	 en 	 las 	 que 	 puede 	mejorar 	 para 	 evitar 	 que 	 se 	 convierta 	 en 	 un 	 objetivo.	Analicemos 	 cómo 	 determinar 	 si 	 su 	 relación 	 es 	 manipuladora, 	 con 	 consecuencias	perjudiciales	para	usted	y	los	miembros	de	su	familia.	Analizaremos	los	pasos	que	puede	seguir	para	evaluar	sus	relaciones	y	le	brindaremos	un	plan	de	acción	para	mejorar	sus	relaciones	con	quienes	lo	rodean.	
		
		
EMOCIONAL	
INTELIGENCIA	2.0			Tenga	éxito	en	su	carrera	y	en	su	vida,	relaciones	felices.	Mejora	tus	habilidades	sociales	y	agilidad	emocional.	Son	más	útiles	que	el	IQ											 		
		
		
		
		
		
		
Peter	Lehman	
	Introducción	La	 inteligencia 	emocional 	 tiene	que	ver	con	cómo	te 	relacionas	con	 los 	demás, 	contigo	mismo 	 y 	 con 	 el 	mundo 	 que 	 te 	 rodea. 	 Tiene 	 que 	 ver 	 con 	 tu 	 capacidad 	 para 	 leer 	 las	emociones	que	sientes	y	aplicarlas	a	la	vida	de	manera	saludable	y	productiva.	Alguien	con	un	cociente	emocional	(EQ)	alto	reconoce	sus	sentimientos	fuertes	y	comprende	cómo	esos	sentimientos 	 afectan 	 su 	 vida. 	 Son 	 capaces 	 de 	 utilizar 	 sus 	 emociones 	 para 	motivarse,	controlar 	 sus 	 sentimientos 	 positivamente 	 y 	 relacionarse 	 con 	 los 	 demás 	 en 	 un 	 nivel	profundo.	Aunque	algunas	personas	naturalmente	tienen	un	EQ	más	alto	que	otras,	no	es	algo	con	lo	que	naces,	sino	algo	que	puedes	desarrollar	y	fortalecer	con	intención	y	esfuerzo.	Cuando	mejoras	tu	EQ,	mejoras	tu	vida	en	su	conjunto	y	comienzas	a	experimentar	la	realidad	de	una	manera	completamente	nueva.	Esto	abre	la	puerta	a	mejores	relaciones	y	a	una	mayor	confianza	en	uno	mismo.	Este 	 libro 	 contiene 	pasos 	 y 	 estrategias 	 comprobadas 	para 	mejorar 	 sus 	habilidades 	de	comunicación, 	 gestionar 	 sus 	 emociones 	y, 	 finalmente, 	 sentirse 	 en 	 control. 	Debes 	 tener	confianza	en	tus	habilidades	para	determinar	tus	diversas	emociones.	Se	necesita	algo	de	tiempo	para	reconocer	los	diferentes	estados	emocionales	y,	sobre	todo,	las	causas	de	estos	estados.	Las	personas	pueden	utilizar	muchos	puntos	para	gestionar	sus	emociones.	Esto	incluye	ser	consciente	de	sus	emociones	y	saber	cuánto	esfuerzo	está	poniendo	para	regular	esos	sentimientos.	La 	 inteligencia 	emocional 	 te 	ayuda 	a 	comprender 	no 	sólo 	 tus 	propias 	emociones, 	 sino	también	las	de	las	personas	que	te	rodean.	Esto	le	ayuda	a	formar	mejores	relaciones,	crear	relaciones	significativas	e	incluso	influir	en	lo	que	siente	por	los	que	le	rodean.	Este 	 libro 	 no 	 trata 	 sólo 	 de 	mejorar 	 tus 	 habilidades 	 de 	 comunicación 	 y 	 relación, 	 sino	también	de	permitirte	crecer	y	desarrollarte	como	persona.	Se	trata	de	abrirse	y	volverse	emocionalmente 	 fuerte 	 y 	 estable. 	 Al 	 aumentar 	 tu 	 autoestima 	 e 	 imaginar 	 los 	mejores	escenarios	para	tu	futuro,	serás	más	positivo	acerca	de	tu	vida	y	de	cualquier	situación	que	se	presente.	¿Entonces,	Qué	esperas?	¡Pasa	la	página	y	comencemos!	CAPÍTULO	1	
Historia	de	los	modelos	de	inteligencia	emocional	
		
¿Qué	es	la	inteligencia	emocional?	En	realidad,	su	EQ	se	refiere	a	su	capacidad	para	leer	y	comprender	a	las	personas,	incluidas 	 las 	motivaciones 	 principales 	 de 	 sus 	 acciones 	 y, 	 con 	 esta 	 comprensión,	trabajar 	bien 	con 	ellas. 	Cuando 	se 	 trata 	de 	 inteligencia 	emocional, 	 las 	habilidades	necesarias	para	desarrollarla	se	dividen	en	cinco	categorías	generales:	autoconciencia,	autorregulación,	motivación,	empatía	y	habilidades	sociales.	
Autoconciencia	La	autoconciencia	es	la	capacidad	de	comprender	y	ser	consciente	de	sus	sentimientos.	Cuando	te	vuelves	consciente	de	ti	mismo,	sabes	exactamente	lo	que	estás	experimentando	y	cuál	es	el	motivo	de	una	emoción	particular.	A	menudo	reaccionamos	ante	las	cosas	de	manera	irracional	o	indeseable	porque	no	somos	conscientes	de	la	emoción	que	estamos	experimentando	y	no	sabemos	por	qué	estamos	experimentando 	 esa 	 emoción 	 en 	 particular. 	 Por 	 ejemplo, 	 podrías 	 sentir 	 celos 	 de 	 tu	hermana,	que	está	haciendo	grandes	cosas,	y	por	lo	tanto	actuar	con	rencor	hacia	ella.	Sólo	cuando	explores	esta	envidia	podrás	ver	que	proviene	del	odio	que	tienes	hacia	ti	mismo	por	no	perseguir	tus	sueños.	Si 	 no 	 es 	 consciente 	de 	 sus 	 emociones, 	 estados 	de 	 ánimo, 	 sentimientos, 	 pensamientos,	aspiraciones,	esperanzas	y	necesidades	reales,	es	probable	que	se	sienta	nublado	por	las	emociones 	que 	prevalecen 	en 	 la 	 superficie 	 y 	 esto 	puede 	 llevarlo 	 a 	 sacar 	 conclusiones	precipitadas,	actuar	de	manera	irracional	y	formarse.	Creencias	que	causan	caos	en	tu	vida.	Tal	vez	estés	fascinado	por	el	glamour	del	estrellato	y	decidas	perseguir	tu	deseo	temporal	de	convertirte	en	actor,	solo	para	darte	cuenta,	después	de	muchos	años	de	lucha,	de	que	estás 	más	 interesado	en	 la 	agricultura	y 	quieres	 iniciar 	 tu 	propio	negocio	de	vegetales	orgánicos. 	 Puedes 	 enamorarte 	 de 	una 	persona 	 en 	particular 	 debido 	 a 	 su 	 encantadora	personalidad,	solo	para	luego	darte	cuenta	de	que	realmente	no	te	sientes	conectado	con	ella	y	preferirías	estar	con	otra	persona.	La	falta 	de	autoconocimiento	es	 la 	razón	por	 la 	que	 las	personas	terminan	en	trabajos	equivocados, 	 relaciones 	 poco 	 saludables 	 y 	 malas 	 fases 	 de 	 la 	 vida. 	 Sólo 	 siendo 	 más	consciente 	 de 	 tus 	 emociones, 	 sentimientos, 	 necesidades 	 y 	 deseos 	 podrás 	 aprender 	 a	controlarte 	 y 	 dirigirte 	 y 	 luego 	 utilizar 	 este 	 conocimiento 	 para 	 influir 	 positivamente 	 y	liderar	a	los	demás.	Debes	aprender	a	sintonizarte	con	cómo	te	sientes	realmente	en	el	momento	si	quieres	mejorar 	 tu 	 autoconciencia. 	 Sin 	 esta 	 conciencia, 	 ¿cómo 	puedes 	 evaluar 	 y 	 controlar 	 tus	emociones	tan	bien	como	para	poder	trabajar	bien	con	otras	personas	y	tener	éxito	en	la	vida?	Y	cuando	setrata	de	autoconciencia,	los	elementos	clave	son	la	conciencia	emocional	y	la	confianza	en	uno	mismo.	Como	sugiere	el	término,	la	conciencia	emocional	consiste	en	reconocer	cómo	te	sientes	en	el	momento	y	cómo	esos	sentimientos	te	afectan.	La	confianza	
t
en	uno	mismo	se	refiere	a	qué	tan	seguro	está	de	su	valor	personal	y	de	sus	capacidades	y	destrezas.	
Autorregulación	Cuando	experimentas	emociones,	no	tienes	control	sobre	ellas.	Esto	significa	que	no	tienes	control 	 sobre 	 cómo 	 te 	 sientes 	 acerca 	 de 	 ciertos 	 eventos, 	 experiencias 	 u 	 objetos. 	 Por	ejemplo,	cuando	tu	perro	Bruno	muere,	no	puedes	evitar	sentir	una	profunda	sensación	de	tristeza	o	pena,	a	menos	que	Bruno	sea	un	enorme	dolor	de	cabeza	que	te	haya	causado	más	dolor	durante	su	vida	que	después	de	su	muerte.	No	hay	nada	que	puedas	hacer	para	evitar	estar	triste,	como	si	tuvieras	un	interruptor	emocional	que	puede	hacerte	feliz	en	un	instante	con	solo	presionar	el	interruptor.	Entonces,	si	eres	así,	no	eres	ni	un	fugitivo	ni	un	extraterrestre,	sino	un	humano.	Pero	si	quieres	convertirte	en	un	maestro	de	la	inteligencia	emocional	o	EQ,	debes	poder	gestionarlo	bien.	En	otras	palabras,	debes	tener	un	alto	nivel	de	autorregulación,	lo	que	significa	que	debes	ser	capaz	de	controlar	la	duración	de	tus	emociones	y,	lo	que	es	más	importante,	decidir	cómo	responder	a	ellas.	Hay	muchas	maneras	de	aprender	a	mejorar	sus 	 habilidades 	 de 	 autorregulación, 	 pero 	 algunos 	 de 	 los 	mejores 	métodos 	 incluyen 	 la	oración,	la	mediación,	replantear	experiencias	y	eventos,	o	simplemente	dar	un	largo	paseo	al	aire	libre.	Una 	 buena 	 autorregulación 	 incluye 	 autocontrol, 	 confiabilidad, 	 escrupulosidad,	adaptabilidad 	 e 	 innovación. 	 El 	 autocontrol 	 se 	 refiere 	 a 	 la 	 capacidad 	 de 	 controlar 	 sus	impulsos,	que	pueden	ser	disruptivos	o	destructivos.	Confiabilidad	significa	tener	un	alto	nivel 	 de 	 integridad 	 y 	 honestidad. 	 La 	 escrupulosidad 	 significa 	 que 	 asumes 	 la	responsabilidad	de	las	cosas	que	haces,	es	decir,	de	tu	desempeño.	La	adaptabilidad	es	su	capacidad	para	afrontar	el	cambio	con	flexibilidad.	Y	la	innovación	significa	estar	abierto	a	nuevas	formas	de	hacer	las	cosas,	pensar	o	ver	las	cosas.	
motivación	Esto	se	refiere	a	tu	impulso	o	inspiración	para	hacer	ciertas	cosas.	Necesita	objetivos	claros	y	una	actitud	generalmente	positiva	para	motivarse	y	lograr	algo	significativo.	Si	bien	hay	algo	de	verdad	en	la	creencia	de	que	toda	persona	tiende	a	tener	una	actitud	negativa	o	positiva,	una	actitud	negativa	no	es	una	sentencia	de	por	vida.	Con	una	práctica	inteligente	y	constante, 	naturalmente	puedes	volverte	más	positivo	y	menos	negativo	acerca	de	 la	forma	en	que	ves	tu	mundo	y	las	cosas	que	te	suceden.	Un	ejercicio	inteligente	que	puede	ayudarle 	 a 	 convertirse 	 en 	 una 	 persona 	 generalmente 	 más 	 positiva 	 es 	 convertir 	 los	pensamientos 	 negativos 	 en 	 positivos 	 tan 	 pronto 	 como 	 se 	 dé 	 cuenta 	 de 	 que 	 los 	 está	pensando.	Por	ejemplo,	se	puede	ver	un	experimento	"fallido"	como	un	intento	exitoso	de	eliminar 	 otro 	método 	 que 	 no 	 funciona; 	 así 	 es 	 como 	 Thomas 	 Edison 	 reinterpretó 	 los	primeros	mil	experimentos	fallidos	con	bombillas.	La	motivación	se	compone	de	cuatro	componentes. 	Estos	son	motivación, 	compromiso,	iniciativa	y	optimismo.	La	voluntad	de	desempeñarse	se	refiere	a	la	constancia	o	constancia	
con	la	que	se	esfuerza	por	alcanzar	la	excelencia	en	su	trabajo.	El	compromiso	se	refiere	a	qué	tan	serio	o	comprometido	uno	está	con	el	logro	de	sus	objetivos.	La	iniciativa	se	refiere	a	hacer	cosas	sin	que	se	lo	pidan,	lo	digan	o	lo	obliguen.	Y	el	optimismo	se	refiere	a	la	esperanza 	 que 	 tienes 	 de 	 perseguir 	 persistentemente 	 tus 	 objetivos 	 incluso 	 cuando 	 las	probabilidades	parecen	estar	en	tu	contra.	
empatía	Esto	se	refiere	a	tu	capacidad	para	comprender	los	sentimientos	de	otras	personas	en	un	nivel 	muy 	profundo. 	En 	otras 	palabras, 	puedes 	 “saber 	cómo	 te 	 sientes”, 	 lo 	 cual 	puede	resultar	muy	importante	cuando	se	trata	de	trabajar	o	negociar	exitosamente	con	otras	personas.	Porque	no	puedes	controlar	o	influir	en	lo	que	no	sabes	o	no	entiendes.	Cuando	sabes 	cómo	se 	sienten	otras 	personas, 	puedes	responder	de	maneras 	que	aborden	sus	sentimientos 	y 	establezcan 	mejores 	 relaciones 	 con 	ellas. 	 Si 	 eres 	de 	esas 	personas 	que	tienen	un	alto	nivel	de	empatía,	podrás	defenderte	muy	bien:	
Proporcionar	un	gran	servicio	La 	 empatía 	 puede 	 ayudarle 	no 	 sólo 	 a 	 reconocer 	 las 	 necesidades 	de 	 sus 	 clientes, 	 sino	también	a	anticiparlas	y,	en	última	instancia,	a	satisfacer	o	incluso	superar	sus	necesidades	y	expectativas.	
Motivar	a	otros	a	crecer	y	mejorar.	La 	empatía 	 te 	permite 	 reconocer 	 lo 	que 	hace 	clic 	 con 	otras 	personas. 	Esto 	 le 	permite	motivarlos	e	inspirarlos	para	mejorar	sus	habilidades	y	desempeño.	
Ser	políticamente	consciente	Cuanto	mejor	comprenda	la	dinámica	de	poder	entre	las	personas	y	los	demás	y	cómo	se	sienten,	mejor	podrá	negociar	y	lograr	más.	
Habilidades	sociales	Estos	se	relacionan	con	su	capacidad	para	 llevarse	bien	con	otras	personas. 	Cuando	 la	gente	dice	que	"George	tiene	muy	buenas	habilidades	sociales",	lo	que	están	tratando	de	decir	de	una	manera	un	tanto	sofisticada	y	elegante	es	que	"George	realmente	sabe	cómo	llevarse	bien	con	casi	todo	el	mundo".	Y	debido	a	que	su	éxito	en	la	vida	y	en	su	carrera	depende	en	gran	medida	de	su	capacidad	para	persuadir	a	otros	para	que	lo	ayuden	a	alcanzar	sus	objetivos,	las	habilidades	sociales	son	fundamentales	para	su	éxito	personal	y	profesional.	Las	habilidades	sociales	más	importantes	incluyen:	
 Construyendo	relaciones	
 comunicación	
 Cooperación	y	colaboración	
 Influencia	
 Iniciar	o	monitorear	cambios	
 cualidades	de	liderazgo	
 Gestionar	conflictos	
 Trabajo	en	equipo	
¿Cuál	es	la	historia	detrás	de	la	inteligencia	emocional?	A	continuación	se	muestra	una	descripción	general	del	origen	del	término	en	psicología.	En	1930,	el	psicólogo	estadounidense	Edward	Thorndike	describió	la	idea	de	“inteligencia	social”	como	la	capacidad	de	llevarse	bien	con	otras	personas.	Thorndike	fue	a	menudo	llamado 	 el 	 "padre 	 de 	 la 	 psicología 	 educativa" 	 y 	 fue 	 uno 	 de 	 los 	 primeros 	 psicólogos	admitidos	en	la	Academia	Nacional	de	Ciencias.	En	1940,	el	psicólogo	David	Wechsler	escribió	que	varios	componentes	de	la	inteligencia	desempeñan	un	papel	importante	a	la	hora	de	determinar	el	éxito	de	una	persona	en	su	vida.	Se	refería	a	las	fortalezas	intelectuales	y	sociales	que	permiten	a	una	persona	tener	éxito.	En	la	década	de	1950,	se	desarrolló	la	psicología	humanista	y	psicólogos	como	Abraham	Maslow 	 se 	 centraron 	 en 	 diferentes 	 formas 	 en 	 que 	 una 	 persona 	 puede 	 desarrollar 	 su	fortaleza	emocional.	Hacia	1970,	Howard	Gardner	introdujo	el	concepto	de	inteligencias	múltiples,	que	se	hizo	cada	vez	más	popular.	Esto	permitió	a	las	personas	abrirse	a	la	idea	de	que	la	inteligencia	es 	más 	que 	una 	 simple 	 habilidad 	o 	 rasgo; 	más 	bien, 	 es 	 una 	 colección 	de 	habilidades	excelentes	que	permiten	a	una	persona	tener	éxito	en	la	vida.	En	1987,	Keith	Beasley	utilizó	el	término	“cociente	emocional”	en	un	artículo	publicado	en	la 	 revista 	Mensa. 	 Algunos 	 creen 	 que 	 este 	 fue 	 el 	 primer 	 uso 	 del 	 término, 	 aunque 	 un	psicólogo	llamado	Reuven	Baron	afirma	que	utilizó	el	término	en	una	tesis	inédita.	En 	 1990, 	 John 	 Mayer 	 y 	 Peter 	 Salovey 	 publicaron 	 su 	 innovador 	 artículo 	 titulado	"Inteligencia	emocional"	en	Imagination,	Cognition,	and	Personality	.	En	1995, 	el 	 término	se	hizo	aún	más	popular	entre	el 	público	en	general 	con	un	 libro	llamado 	 “Inteligencia 	 emocional: 	 por 	 qué 	 puede 	 importar 	 más 	 que 	 el 	 coeficiente	intelectual” 	del 	psicólogo 	y 	escritor 	 científico 	del 	New	York 	Times 	Daniel 	Goleman. 	El	término	se	hizo	ampliamente	conocido	entre	el	público	y	rápidamente	ganó	prominenciaen	campos	fuera	de	la	psicología,	p.	B.	en	educación	y	en	negocios.	
Los	modelos	mixtos	del	EQ	Este	modelo	fue	definido	principalmente	por	Daniel	Goleman	y	es	el	modelo	más	utilizado	y 	aceptado	para 	EQ. 	 Incluye 	una 	serie 	de 	detalles 	que 	se 	clasifican 	en 	un 	conjunto 	de	habilidades	que, 	combinadas, 	 forman	el 	nivel 	de	EQ	de	una	persona. 	A	continuación	se	muestra	una	descripción	general	del	modelo	de	Goleman.	Las	habilidades	y	competencias	que 	 ve 	 a 	 continuación 	 se 	 explican 	 en 	 detalle 	 en 	 los 	 siguientes 	 capítulos. 	 Autocontrol,	iniciativa,	adaptabilidad,	confiabilidad	y	orientación	al	logro.	Desarrollar 	a 	otros, 	construir 	vínculos, 	 trabajo 	en 	equipo	y 	colaboración, 	 influir 	en 	 los	demás,	gestionar	conflictos.	
cualidades	de	liderazgo	Esta	cualidad	no	se	limita	a	una	posición	jerárquica,	por	lo	que	el	título	o	la	diferencia	de	posición 	 define 	 el 	 liderazgo. 	 Se 	 puede 	 encontrar 	 en 	 cualquier 	 punto 	 de 	 la 	 jerarquía	organizacional. 	Para	quienes	tienen	 inteligencia 	emocional, 	el 	 liderazgo	es 	algo	natural.	Implica	gestionar	y	abordar	otras	emociones,	siempre	que	uno	sepa	cómo	trabajar	con	las	personas, 	 imponer	la	paz, 	distribuir	reconocimiento, 	gestionar	recursos, 	predicar	con	el	ejemplo,	aceptar	y	dar	apoyo,	o	desarrollar	a	otros.	
Influencia	Esta	es	la	capacidad	de	tomar	una	decisión	por	los	demás	y,	en	última	instancia,	influir	en	ellos	positivamente.	Para	tener	estas	habilidades,	debe	ser	observador,	tener	habilidades	de	liderazgo,	actuar	con	confianza,	tener	intenciones	positivas,	ser	digno	de	confianza	y	demostrar	integridad.	Tu	intención	es	utilizar	tu	inteligencia	emocional	para	ayudar	a	otros	a	alcanzar	sus	deseos	y	metas.	Así	es	como	se	gana	la	confianza	de	las	personas,	construye	relaciones	sólidas	y	ofrece	sus	servicios	a	los	demás.	
comunicación	Esta	habilidad	de	la	inteligencia	emocional	es	importante	para	transmitir	información	y	conciencia.	Ayuda	a	crear	comprensión	y	resolver	conflictos	que	contribuyen	al	desarrollo	de	los	demás.	La	comunicación	ayuda	a	construir	amistades	y	confianza.	Te	comunicas	bien	cuando	eres	capaz	de	comprender	las	emociones	de	los	demás	y	utilizar	la	información	para	ayudar	a	otros	a	tomar	decisiones	adecuadas;	también	son	buenos	oyentes.	
Catalizador	para	el	cambio	Estas	personas	son	flexibles;	no	dependen	de	una	forma	particular	de	hacer	las	cosas.	Está	abierto	a	nuevas	ideas	y	piensa	en	el	futuro	en	beneficio	o	mejora	de	los	demás.	Trabajan	bien	en	medio	del	miedo	que	sienten	cuando	el	cambio	es	inminente.	Por	eso	se	adaptan	a	situaciones	cambiantes.	
Desarrollar	a	otros	Esta	capacidad	entra	en	juego	directamente	cuando	una	persona	tiene	influencia	y	ocupa	una	posición	de	liderazgo.	Las	evaluaciones	de	sus	habilidades	de	liderazgo	se	basan	en	esta	capacidad,	es	decir,	en	lo	que	ha	hecho	para	mejorar	el	desempeño	y	la	calidad	de	vida	de	otras 	personas. 	Si 	 tiene	en	mente	el 	desarrollo 	 futuro	de	otras 	personas, 	no	tendrá	miedo	del	éxito	de	los	demás.	Tu	objetivo	es	lograr	una	situación	en	la	que	todos	ganen	cuando	ayudas	a	los	demás.	Esto	fortalece	su	sentido	de	trabajo	en	equipo	y	relaciones.	
manejo	de	conflictos	Esta	es	una	gran	oportunidad	para	influir	en	los	demás.	Al	resolver	problemas,	mejoras	a	los	demás,	aprendes	nuevas	habilidades	y	alargas	las	relaciones.	Con	una	gran	inteligencia	emocional, 	 debes 	 llegar 	 a 	 la 	 raíz 	 de 	 los 	 problemas. 	 Es 	 necesario 	 comprender 	 las	perspectivas	de	otras	partes	involucradas	y	crear	una	convergencia	positiva	de	puntos	de	vista. 	 Esta 	 habilidad 	 es 	 un 	 desafío 	 porque 	 requiere 	 experiencia. 	 Necesita 	 principios,	capacidad	para	hacer	preguntas,	buen	juicio,	habilidades	de	comunicación,	gran	capacidad	de	lluvia	de	ideas	y	soluciones	positivas.	
Construir	vínculos	Esta	es	una	oportunidad	para	entrenar	y	mejorar	tu	inteligencia	emocional	utilizando	tus	habilidades 	 sociales, 	 confianza 	 y 	 comunicación. 	 Esto 	 depende 	 de 	 sus 	 habilidades 	 de	comunicación	o	networking	y	se	enfoca	en	construir	una	relación	para	crear	una	línea	de	amistad.	
Trabajo	en	equipo	y	colaboración	Esta	habilidad	requiere	que	las	personas	que	quieran	trabajar	con	otros	en	un	equipo	se	apoyen 	 mutuamente. 	 Se 	 utiliza 	 como 	 herramienta 	 para 	 construir 	 relaciones, 	 tomar	decisiones 	 y 	 crear 	 un 	 entorno 	 propicio. 	 El 	 enfoque 	 principal 	 está 	 en 	 las 	 relaciones,	compartir	información	y	recursos,	desarrollar	las	habilidades	de	otros	y	crear	un	clima	de	cooperación,	es	decir,	desarrollar	una	mente	maestra.	
Cómo	aumentar	tu	EQ	Dados	los	beneficios	asociados	con	la	inteligencia	emocional, 	es	importante	saber	cómo	aumentar	su	EQ.	Esto	se	debe	principalmente	a	que	el	EQ	afecta	la	vida	en	casi	todos	los	sentidos. 	Tus 	 relaciones, 	 tu 	 salud 	y 	 tu 	entorno 	profesional 	dependen 	de 	qué 	 tan 	bien	puedas	reconocer	y	gestionar	tus	emociones.	Por	eso	necesitas	saber	cómo	aumentar	tu	inteligencia 	 emocional. 	 Esta 	 sección 	analiza 	 las 	diferentes 	 formas 	en 	que 	una 	persona	puede	aumentar	su	EQ.	
Reducir	las	emociones	negativas	Una	de	las	cosas	más	importantes	en	las	que	debes	trabajar	para	aumentar	tu	inteligencia	emocional	son	tus	emociones	negativas.	Es	importante	asegurarse	de	gestionar	cualquier	emoción 	 negativa 	 que 	 surja. 	 Esto 	 asegura 	 que 	 estas 	 emociones 	 no 	 nublen 	 su 	 juicio.	Entonces,	para	cambiar	efectivamente	sus	sentimientos	acerca	de	una	situación	particular,	primero	debe	cambiar	de	opinión	al	respecto.	
Sigue	así	Cada	persona	experimenta 	estrés 	en	su	vida. 	La 	diferencia 	radica 	en	cómo	afrontan	el	estrés.	La	forma	en	que	manejas	situaciones	estresantes	tiene	un	gran	impacto	en	si	eres	percibido	como	reactivo	o	asertivo.	Cuando	estás	bajo	presión,	lo	mejor	es	mantener	la	calma. 	Esto 	 le 	brinda 	 la 	oportunidad 	de 	pensar 	en 	una 	 situación 	antes 	de 	actuar. 	Las	decisiones	impulsivas	sólo	provocan	problemas.	
Una	forma	asertiva	de	comunicar	Con	una	 forma	de	comunicación	segura	de	sí 	mismo, 	se 	gana	el 	respeto	de	quienes	 lo	rodean.	Ser	asertivo	significa	que	puedes	expresar	tus	opiniones	con	confianza	sin	parecer	grosero 	 o 	 agresivo. 	 Debes 	 aprender 	 a 	 comunicar 	 tus 	 ideas 	 sin 	 parecer 	 insistente 	 o	demasiado	pasivo.	
Escucha	activa	Al	tratar	con	otras	personas,	debes	practicar	la	escucha	activa	en	lugar	de	simplemente	esperar	tu	turno. 	Escuchar	es	una	parte	esencial 	de	cualquier	comunicación	exitosa. 	Es	importante	comprender	de	qué	habla	la	gente	antes	de	unirse	a	la	conversación.	Esto	tiene	la	ventaja	de	evitar	malentendidos.	La	escucha	activa	también	significa	que	debes	prestar	atención	a	las	señales	no	verbales	de	tus 	 interlocutores. 	 Tu 	 lenguaje 	 corporal 	 puede 	 decir 	mucho 	 sobre 	 hacia 	 dónde 	 va 	 la	conversación.	La	escucha	activa	te	ayudará	a	dar	las	respuestas	ideales	y	serás	respetado	por	tus	interlocutores.	
Etiqueta	tus	sentimientos	Otro	consejo	que	puede	ayudarte	a	mejorar	tu	EQ	es	nombrar	tus	emociones.	No	deberías	tener	miedo	de	etiquetar	tus	sentimientos	en	ciertos	términos.	La	mayoría	de	las	personas	intentarán	utilizar	otros	términos	en	lugar	de	simplemente	etiquetar	sus	sentimientos	tal	como	son.	En	lugar	de	decir	que	tienes	mariposas	en	el	estómago,	di	claramente	que	estás	nervioso. 	 Nombrar 	 tus 	 sentimientos 	 te 	 ayudará 	 a 	 comprenderlos 	mejor. 	 Aumenta 	 la	conciencia	de	tu	estado	emocional.	De	esta	manera	podrás	gestionar	mejor	tus	emociones.	
Tomar	las	críticas	de	manera	positiva	Las	personas	emocionalmente	inteligentes	entienden	que	hay	una	buena	razón	por	la	que	se	les	critica.	En	lugar	de	ofenderte,	debes	tomar	las	críticas	de	manera	positiva.	Adoptar	una	actitud	positiva	puede	ayudarle	a	comprender	cómo	esas	críticas	podrían	afectar	su	relación. 	 En 	 consecuencia, 	 cualquier 	 problema 	 que 	 surja 	 podrá 	 resolverse 	 de 	manera	constructiva.	
Mostrar	empatía	La 	 mayoría 	 de 	 la 	 gente 	 se 	 apresurará 	 a 	 decir 	 que 	 las 	 personasempáticas 	 son	emocionalmente	débiles.	Sin	embargo,	eso	está	lejos	de	la	verdad.	Mostrar	empatía	es	un	rasgo 	 que 	 demuestra 	 que 	 eres 	 emocionalmente 	 inteligente. 	 Demuestra 	 que 	 puedes	entender	por	lo	que	otros	están	pasando	y	ayudarlos	con	soluciones	prácticas.	
Se	responsable	de	tus	emociones	Un	hábito	común	de	la	mayoría	de	las	personas	es	intentar	culpar	a	los	demás	por	sus	sentimientos.	Cuando	estás	triste,	a	menudo	quieres	argumentar	que	alguien	influyó	en	ti.	¿Qué	se	supone	que	significa	eso?	Señalar	a	los	demás	con	el	dedo	simplemente	significa	que 	no 	 tienes 	el 	 control 	de 	 tus 	emociones. 	Permites 	que 	otras 	personas 	controlen 	 tus	emociones.	Ésta	no	es	una	característica	de	una	persona	emocionalmente	inteligente.	
Presta	atención	a	los	sentimientos	de	otras	personas.	Tu	 inteligencia 	emocional 	 también	es 	evidente 	en 	 la 	 forma	en	que	reaccionas 	ante 	 los	sentimientos	de	otras	personas.	Antes	de	discutir	con	alguien,	da	un	paso	atrás	y	trata	de	comprender 	 cómo 	 se 	 siente 	 la 	 otra 	 persona. 	 ¿Qué 	 les 	 hace 	 reaccionar 	 de 	 forma 	 tan	negativa?	Reconocer	los	sentimientos	de	otras	personas	garantiza	que	interactúes	con	ellas	en	un	nivel	más	personal. 	También	es	muy	útil 	evaluar	cómo	los	sentimientos	de	otras	personas	pueden	influir	positiva	o	negativamente	en	su	comportamiento.	
Determina	si	tus	emociones	son	tus	aliadas	Otra 	 forma 	 eficaz 	 de 	 aumentar 	 su 	 EQ 	 es 	 determinar 	 si 	 sus 	 emociones 	 son 	 amigas 	 o	enemigas	según	la	situación.	Tu	situación	tiene	un	gran	impacto	en	cómo	te	sientes	y	cómo	puedes 	 reaccionar. 	 Una 	 vez 	 que 	 sepas 	 exactamente 	 cómo 	 te 	 sientes, 	 evalúa 	 si 	 ese	sentimiento 	es 	 tu 	amigo	o 	 tu 	enemigo. 	Por 	ejemplo, 	cuando	hablas 	con	 tu 	 jefe 	y 	estás	enojado,	tu	enojo	podría	convertirse	en	tu	enemigo.	
Sigue	tu	progreso	Cuando	intentas	mejorar	tu	EQ,	debes	pensar	constantemente	en	tu	desempeño.	Al	final	del	día, 	 tómate 	 unos 	minutos 	 para 	 reflexionar 	 sobre 	 cómo 	 interactuaste 	 con 	 tus 	 colegas.	Compara	esto	con	lo	que	hiciste	ayer	o	días	anteriores.	Si	ve	una	mejora,	entonces	está	en	el	camino	correcto.	En	lo	que	respecta	a	tus	relaciones,	presta	atención	a	si	están	mejorando	gradualmente. 	Deberías 	notar 	un 	gran 	cambio 	en 	 la 	 forma 	en 	que 	 interactúas 	 con 	 los	demás.	Monitorear	su	progreso	confirmará	que	está	realizando	los	cambios	necesarios	para	mejorar.					
CAPITULO	2	
empatía	
		La 	 empatía 	 se 	 refiere 	 a 	 la 	 capacidad 	 de 	 una 	 persona 	 para 	 escuchar 	 y	comprender 	 lo 	 que 	 siente. 	 Esta 	 es 	 una 	 virtud 	 esencial 	 para 	 construir	relaciones	sólidas	tanto	en	el 	hogar	como	en	el 	trabajo. 	Las	personas	que	carecen	de	este	rasgo	suelen	ser	percibidas	como	frías	y	distantes.	Por	otro	lado, 	si 	eres	una	persona	empática, 	 los 	demás	te 	percibirán	como	alguien	cariñoso	y	afectuoso.	La	empatía	es	la	capacidad	de	ponerse	en	el	lugar	de	otra	persona	para	entender	las	cosas	desde 	 su 	 perspectiva. 	 Este 	 componente 	 suele 	 considerarse 	 la 	 piedra 	 angular 	 de 	 la	inteligencia	emocional.	Por	ejemplo,	ponte	B.	en	la	situación	de	su	contraparte	si	se	siente	deprimido	o	deprimido.	Entonces	podrás	ser	más	atento,	considerado	y	empático	con	él.	Puedes	hacer	un	esfuerzo	extra 	 para 	 levantarle 	 el 	 ánimo 	 y 	 hacerla 	 sentir 	 bien. 	 Básicamente, 	 has 	 utilizado 	 la	información 	 sobre 	 sus 	 sentimientos 	 para 	 comportarte 	 de 	 una 	manera 	 que 	 la 	 afecte	positivamente.	Si	eres	empático,	podrás	ser	un	buen	líder	y	comprender	los	sentimientos	de	tu	equipo	o	empleados	sin	mucho	esfuerzo. 	Esto	es	especialmente	cierto	en	entornos	profesionales,	donde	los	líderes	deben	inspirar	e	influir	en	los	empleados	para	lograr	los	objetivos	de	la	organización. 	Los 	 líderes 	empáticos 	comprenden	 la 	dinámica 	de 	poder 	y 	 las 	relaciones	sociales 	 y 	 cómo 	 su 	 comportamiento 	 puede 	 influir 	 en 	 estas 	 fuerzas 	 en 	 diferentes	situaciones.	A	veces	los	empleados	pueden	desempeñarse	bien	pero	aun	así	sienten	frustración,	estrés	e	insatisfacción 	porque 	 tienen 	que 	 trabajar 	muchas 	horas 	o 	 cumplir 	plazos 	 importantes.	
mi
Como 	 gerente, 	 sólo 	 puedes 	 utilizar 	 tus 	 habilidades 	 profesionales 	 para 	 impartir	conocimientos	al	equipo.	Sin	embargo,	mantener	el	espíritu	y	la	moral	del	equipo	sólo	se	puede	lograr	con	empatía	e	inteligencia	emocional.	En	tal	escenario,	debe	ser	un	líder	empático	para	reconocer	los	sentimientos	de	su	equipo	y	utilizar	esta	información	para	dirigir	su	comportamiento	y	acciones	para	elevar	la	moral	del	equipo.	Empatía	significa	notar	las	emociones	y	sentimientos	de	otras	personas	e	interesarse	por	los	problemas	con	los	que	luchan.	También	es	la	capacidad	de	anticipar	las	necesidades	de	la	otra	persona	y	tomar	las	medidas	adecuadas.	Fomentar	tus	habilidades	empáticas	es	ideal	para	aumentar	tu	inteligencia	emocional	a	largo	plazo.	Al	principio	de	esta	guía	aprendimos	que	la	empatía	es	un	elemento	clave	de	la	inteligencia	emocional.	Es	por	eso	que	no	puedes	tener	un	EQ	alto	si	no	eres	empático.	
Características	comunes	de	una	persona	empática	Cuando	interactúas	con	personas	de	todos	los	ámbitos	de	la	vida,	ciertas	características	te	indicarán 	que 	estás 	 tratando 	 con 	una 	persona 	 compasiva. 	 Se 	 analizan 	brevemente 	 los	rasgos	generales	de	personalidad	que	son	evidentes	en	una	persona	empática.	
Altamente	sensible	Los	chicos	con	empatía	son	muy	sensibles.	Son	el	tipo	de	personas	que	estarán	ahí	para	ti	pase 	 lo 	 que 	 pase. 	 Tienes 	 una 	muy 	 buena 	 comprensión 	 de 	 las 	 emociones 	 que 	 estás	experimentando.	Puedes	ponerte	en	tu	lugar.	Desafortunadamente,	el	mundo	no	es	así	y	es	por	eso	que	estas	personas	a	menudo	resultan	heridas	fácilmente.	
Altamente	intuitivo	Las	personas	empáticas	quieren	acercarse	al	mundo	con	la	ayuda	de	su	intuición.	Antes	de	hacer	cualquier	cosa,	quieren	seguir	sus	instintos.	Lo	emocionante	es	que	abordan	la	vida	con	confianza.	A	veces	esto	les	ayuda	a	tener	relaciones	felices	simplemente	porque	creen	en	su	intuición.	
das	demasiado	Ser	compasivo	significa	ser	capaz	de	comprender	los	sentimientos	de	otras	personas.	Por	tanto, 	una 	característica 	 común	de 	 las 	personas 	empáticas 	es 	que 	disfrutan 	dando. 	Su	disposición	a	dar	la	impulsa	a	ayudar	a	otros	en	momentos	de	necesidad.	
Necesidad	de	soledad	A	veces	las	personas	empáticas	son	malinterpretadas	porque	sienten	la	necesidad	de	que	las	dejen	en	paz.	Se	dice	que	su	constante	necesidad	de	soledad	les	ayuda	a	conectarse	con	su	yo	interior.	Esto	eventualmente	los	lleva	a	tomar	conciencia	de	sus	propios	sentimientos	antes	de	comprender	los	sentimientos	de	los	demás.	
Mejora	tu	empatía	Dadas	las	características	deseables	de	las	personas	de	buen	corazón,	existen	varias	formas	de	aprender	a	mejorar	su	empatía.	
Recopilar	comentarios	A	veces	necesitas 	preguntar 	a 	otras 	personas	sobre	tus 	relaciones	sociales. 	No	asumas	simplemente	que	las	personas	que	te	sonríen	son	felices.	Obtenga	comentarios	honestos	de	sus 	 amigos 	 y 	parejas 	 románticas. 	 Le 	 ayudarán 	 a 	 identificar 	 áreas 	 en 	 las 	 que 	necesita	mejorar.	
Escucha	a	La	escucha	activa	también	puede	desempeñar	un	papel 	 importante	en	 la 	mejora	de	su	personalidad. 	Al 	 escuchar, 	 aprendes 	 a 	 comprender 	mejor 	 a 	 otras 	personas 	 y 	 a 	 iniciar	conversaciones	con	ellas.	
Sonríe	a	la	gente	Nunca	pases	por	alto	el	impacto	de	una	sonrisa.	Un	ojo	atento	debería	decirte	que	sonreír	es	contagioso.	La	ciencia	nos	dice	que	sonreír	libera	sustancias	químicas	en	el	cerebro	que	te	ponen	de	buen	humor.	Una	sonrisa	no	sólo	favorece	tu	salud,	sino	también	tu	empatía.	
Cuestiona	tus	prejuicios	También	debes	cuestionar	tus	prejuicios.	Estos	son	los	factores	que	a	menudo	le	impiden	ser	compasivo	con	los	demás. 	Por	ejemplo, 	es	posible	que	no	pueda	conectarse	con	las	personas	porque	las	prejuzga	según	su	género,	edad	o	raza.	Para	aumentar	su	empatía, 	 intente	examinar	sus	prejuiciosy	encontrar	una	manera	de	ignorarlos.	En	última	instancia,	apreciará	la	importancia	de	ver	a	las	personas	tal	como	son.	
Retarte	a	ti	mismo	Para	comprender	mejor	a	las	personas,	también	es	importante	que	salgas	de	tu	zona	de	confort.	No	permita	que	las	conversaciones	terminen	abruptamente	y	desafíese	a	sí	mismo	ideando	temas	creativos	e	interesantes	que	fomenten	conversaciones	reales.	Lo	ideal	es	que	desarrolles	una	conexión	con	las	personas	que	vaya	mucho	más	allá	de	saber	dónde	viven.	
Comprender	el	potencial	de	la	empatía,	controlar	los	sentimientos	abrumadores.	Aparte 	 de 	 que 	 la 	 gente 	 tenga 	 la 	 impresión 	 de 	 que 	 eres 	 demasiado 	 sensible, 	 existen	numerosas	razones	por	las	que	es	importante	ser	empático.	A	veces	las	personas	pueden	ser	impredecibles.	Cuando	vemos	las	noticias	y	leemos	los	titulares	del	periódico,	muchas	veces	nos	preguntamos	cuán	inhumanas	pueden	ser	las	personas	con	sus	actos	atroces.	Desarrollar	una	cultura	de	compasión	te	ayudará	a	aumentar	tu	inteligencia	emocional	a	largo	plazo.	El	mero	hecho	de	que	puedas	comprender	los	sentimientos	de	otras	personas	sugiere	que	eres	emocionalmente	inteligente.	
Humor	positivo	Es	una	buena	sensación	saber	que	has	ayudado	a	otras	personas	a	superar	situaciones	difíciles.	Por	tanto,	ser	empático	traerá	sentimientos	positivos	a	tu	vida.	Puede	que	no	seas	recompensado	físicamente,	pero	tu	compasión	siempre	da	sus	frutos.	
Desarrollar	una	identidad	Las	personas	siempre	tendrán	una	identidad	con	la	que	relacionarse	contigo.	Si	eres	una	persona	fría,	la	gente	simplemente	te	reconocerá	por	lo	que	eres.	Si	necesita	ayuda,	puede	estar	seguro	de	que	la	mayoría	de	la	gente	no	querrá	ayudarle.	Como	persona	compasiva,	desarrollarás	una	identidad	única	que	dice	mucho	de	lo	bueno	que	eres.	Esto,	a	su	vez,	te	da	una	razón	para	ser	feliz	y	hacer	de	este	mundo	un	lugar	mejor.	
Salud	emocional	y	física.	Cuando	la	gente	busca	formas	de	mantenerse	saludable	y	en	forma,	olvida	que	la	empatía	es	una	cura.	Esto	puede	parecer	extraño	porque	la	empatía	consiste	en	comprender	los	sentimientos	de	los	demás.	Empatía	significa	aprender	más	sobre	cómo	se	comportan	otras	personas. 	 Entonces 	 tienes 	 la 	 oportunidad 	 de 	 aprender 	 de 	 los 	 demás. 	 Cuando 	 prestas	atención	a	los	sentimientos	de	otras	personas,	puedes	adaptarte	en	consecuencia	y	vivir	una	vida	más	sana	y	feliz.	
El	alivio	del	estrés	La	virtud	de	la	empatía	también	te	ayuda	a	lidiar	con	el	estrés.	Si	puedes	controlar	tus	propios	sentimientos	y	los	de	los	demás,	significa	que	puedes	manejar	el	estrés	mejor	que	otras	personas.	Has	pasado	por	situaciones	difíciles	porque	intentaste	comprender	a	los	demás.	Por	lo	tanto, 	existe	una	alta	probabilidad	de	que	pueda	desafiarse	a	sí 	mismo	y	afrontar	situaciones	estresantes	de	forma	eficaz.	
Resolución	de	conflictos	Siempre	habrá	conflictos.	Esto	puede	suceder	en	su	vida	personal	o	en	el	trabajo.	A	veces	es	difícil	lidiar	con	los	conflictos	porque	nuestras	diferencias	nos	hacen	incapaces	de	ver	por	qué	es	importante	reconciliarnos.	Una	persona	empática	escuchará	y	comprenderá	por	qué	los 	 demás 	 están 	 molestos. 	 Para 	 ellos, 	 encontrar 	 soluciones 	 es 	 más 	 importante 	 que	cualquier	otra	cosa.	Su	naturaleza	compasiva	evitará	que	los	conflictos	se	intensifiquen.	
Apoyar	los	valores	socialmente	deseables	No	existe	un	solo	valor	social	negativo	que	pueda	asociarse	con	la	Empatía.	La	idea	de	ser	empático	promueve	valores	socialmente	deseables.	Son	personas	que	quieren	 lo 	mejor	para	quienes	 les 	rodean. 	Quieren	que	 las 	personas	trabajen	juntas,	se	comprendan	y,	lo	más	importante,	se	curen	a	sí	mismas.	
Cómo	las	personas	altamente	sensibles	manejan	sus	emociones	La	mayoría	de	la	gente	estará	de	acuerdo	en	que	lidiar	con	las	emociones	no	es	fácil.	De	hecho, 	 es 	 una 	 tarea 	 abrumadora. 	 Las 	personas 	 empáticas 	 son 	 conocidas 	por 	 ser 	muy	emocionales.	Sin	embargo,	surge	la	pregunta	de	cómo	gestionan	sus	emociones	de	forma	eficaz.	Si 	eres	una	persona	muy	emocional, 	definitivamente	necesitas	aprender	a	gestionar	tus	sentimientos. 	Esto	 le 	asegurará	que	sus	sentimientos	no	 lo 	cegarán. 	A	veces	realmente	necesitas 	despertar 	a 	 la 	realidad. 	Antes 	de 	poder 	empatizar 	con	otras 	personas, 	debes	conocer	tus	límites.	
Ponte	a	ti	mismo	primero	Sin	duda	puede	parecer	contradictorio	anteponer	las	propias	necesidades,	ya	que	es	un	rasgo	 inusual 	en	 las 	personas	compasivas. 	Sin 	embargo, 	si 	desea	atender 	con	éxito 	 las	necesidades	de	los	demás,	primero	debe	anteponer	sus	propias	necesidades.	La	idea	es	que	no 	 deberías 	 estar 	 agotado. 	 Debes 	 tener 	 la 	 energía 	 adecuada 	 para 	 ver 	 a 	 los 	 demás 	 y	ayudarlos	a	salir	de	su	situación.	
Establecer	límites	claros	Claro,	eres	una	persona	empática.	Sin	embargo,	eso	no	significa	que	puedas	ayudar	a	todos	los	que	te	rodean.	Debes	darte	cuenta	de	que	tú	también	eres	humano,	con	defectos.	Por	lo	tanto, 	establezca	 límites	claros	para	saber	cuándo	detenerse. 	La	gente	también	debería	entender	que	tienes	límites.	
Déjalo	ir	Las 	personas 	 compasivas 	 en 	 realidad 	quieren 	ponerse 	 en 	 los 	 zapatos 	de 	 los 	demás 	y	ofrecerles	un	hombro	en	el	que	apoyarse	en	momentos	de	necesidad.	Cuando	las	cosas	van	bien, 	 también 	quieren 	compartir 	 con 	ellos 	 los 	momentos 	de 	alegría. 	En 	 los 	momentos	tristes,	las	personas	empáticas	tienen	que	aprender	a	dejarse	llevar.	Por	ejemplo,	tratar	de	llorar	con	un	amigo	puede	agotar	tu	energía.	En	tales	casos,	hay	que	acostumbrarse	a	la	idea	de	separación.	Hay	emociones	de	las	que	necesitas	distanciarte.	Esto	puede	parecer	egoísta,	pero	te	estás	ayudando	a	ti	mismo	al	manejar	tu	naturaleza	empática	en	un	sentido	real.	
Escucha	tus	emociones	Otro 	 paso 	 importante 	 que 	 las 	 personas 	 empáticas 	 no 	 deben 	 olvidar 	 es 	 escuchar 	 sus	sentimientos.	Si	te	concentras	demasiado	en	lo	que	sienten	los	demás,	es	posible	que	te	olvides 	de 	 ti 	mismo. 	Para 	comprender 	a 	otras 	personas, 	primero 	debes 	comprender 	y	gestionar	tus	propias	emociones.	
Practica	celebrar	Como	alguien	que	suele	escuchar	y	comprender	a	otras	personas,	sabes	lo	que	significa	sentirse 	 feliz. 	 También 	 saben 	 lo 	 que 	 alguien 	 puede 	 sentir 	 cuando 	 siente 	 dolor.	Desafortunadamente, 	 los 	 sentimientos 	 negativos 	 persisten 	 durante 	mucho 	 tiempo 	 en	comparación 	 con 	 los 	 sentimientos 	 felices. 	 Lo 	que 	necesitas 	 saber 	 es 	que 	 aguantar 	 los	sentimientos	negativos	de	otras	personas	no	te	ayudará.	Debes	practicar	la	celebración	recordando	las	cosas	buenas	que	has	logrado	en	tu	vida.	No	necesariamente 	 tiene 	 que 	 ser 	 algo 	 grande. 	 Aprecia 	 cada 	 hito 	 que 	 alcances 	 porque	desencadenará	sentimientos	positivos	en	ti.	Es	innegable	que	tener	un	rasgo	empático	te	ayudará	a	formar	relaciones	felices	con	otras	personas, 	 ya 	que 	podrás 	 conectarte 	 fácilmente 	 con 	 ellas. 	 Sin 	 embargo, 	 también 	debes	recordar 	 que 	 necesitas 	 mantener 	 tu 	 vida 	 equilibrada. 	 Debes 	 prestar 	 atención 	 a 	 tus	sentimientos	antes	de	comprometerte	con	los	demás.	Cuida	de	los	tuyos	primero	antes	de	ayudar	a	los	demás.	
Cómo	aumentar	tu	empatía	hacia	los	demás	Para	desarrollar	más	empatía,	tómate	el	tiempo	para	comprender	y	analizar	el	dolor	de	los	demás.	Tome	una	relación	a	la	vez	y	concéntrese	en	comprender	las	luchas	de	la	persona.	Si	quieres	fortalecer	tu	vínculo	con	una	prima	con	la	que	pasaste	gran	parte	de	tu	infancia,	pasa 	 más 	 tiempo 	 juntos 	 e 	 intenta 	 comprender 	 sus 	 problemas. 	 Observa 	 cómo 	 ella	experimenta	la	vida	y	percibe	diferentes	situaciones	y	siente	sus	sentimientos	como	los	tuyos.	Intenta	ponerte	en	su	lugar.	
A	medida	que	desarrolles	una	comprensión	más	profunda	de	lo	que	está	pasando	la	otra	persona, 	podrás 	comprender 	mejor 	su 	situación	y 	estar 	más	dispuesto 	a 	consolarla 	de	alguna	manera, 	 lo	que	ayudará	a	fortalecer	el 	vínculo	existente. 	Cuando	comprendas	lo	difícil	que	es	la	vida	para	tu	amigo,	deja	de	regañarlo	o	burlartede	él,	incluso	si	no	quieres	hacerle	daño.	En	cambio,	puedes	consolarlo,	lo	que	fortalece	el	vínculo.	Estas 	 pequeñas 	 cosas 	 desatan 	 y 	multiplican 	 tu 	 empatía 	 y 	 te 	 ayudan 	 a 	 transformarte	lentamente	en	un	líder	considerado	y	compasivo.			
	CAPÍTULO	3	
Prueba	de	DISCO,	prueba	de	EQ	
		
¿Eres	emocionalmente	inteligente?	El	siguiente	cuestionario	tiene	como	objetivo	ayudarle	a	obtener	aún	más	claridad	sobre	sus	fortalezas	y	debilidades	en	relación	con	su	inteligencia	emocional.	Si	los	resultados	muestran	que	eres	emocionalmente	inteligente,	puedes	continuar	como	hasta 	 ahora. 	 Supongamos 	 que 	 al 	 final 	 de 	 la 	 prueba 	 descubres 	 que 	 no 	 te 	 has	comportado	de	forma	emocionalmente	inteligente.	En	este	caso,	eso	no	es	motivo	para	sentirse	mal.	Más	bien,	debería	motivarte	a	mejorar	y	ser	mejor.	No	dude	en	comenzar	esta	prueba	cuando	esté	listo.	Si	ese	no	es	el	caso,	puedes	dejar	de	leer	ahora	y	volver	más	tarde,	o	puedes	terminar	literalmente.	Si	está	listo	para	realizar	la	prueba 	ahora, 	 continúe. 	 Las 	 reglas 	de 	 la 	prueba 	 son 	 simples. 	Responda 	 las 	 siguientes	preguntas 	 con 	 "verdadero" 	 o 	 "falso" 	 y 	 sume 	 sus 	 puntos 	 al 	 final. 	 Recuerde 	 dar 	 sus	respuestas	con	sinceridad.	Debe	permanecer	objetivo	y	honesto	si	realmente	desea	obtener	una 	 imagen 	 razonablemente 	 precisa 	 de 	 usted 	mismo 	 y 	 desea 	mantener 	 una 	 actitud	emocional.	inteligencia.	
Prueba	de	inteligencia	emocional	1. Eres	capaz	de	nombrar	tus	sentimientos	la	mayor	parte	del	tiempo	y	utilizar	un	vocabulario	extenso	para	describirlos.	No	te	limitas	a	decir	si	estás	bien	o	no.	Más	bien,	puedes	indicar	claramente	cuándo	te	sientes	frustrado,	decepcionado,	enojado,	abrumado,	triste,	etc.	CORRECTO	INCORRECTO	2. Nunca	te	has	considerado	tan	egocéntrico,	egoísta	o	egoísta	como	para	no	importarte	lo	que	sucede	a	tu	alrededor.	Naturalmente,	sientes	curiosidad	por	aprender	más	sobre	las	personas	que	te	rodean.	Incluso	si	eres	más	introvertido,	te	gusta	observar	para	aprender	más	sobre	las	personas	que	conoces	en	la	vida	cotidiana.	CORRECTO	INCORRECTO	
D
3. Se	adaptan	fácilmente	a	los	cambios.	Eres	flexible	en	tu	forma	de	pensar	y	crees	que	el	cambio	es	tan	bueno	como	el	descanso.	Consideran	que	el	cambio	es	una	de	las	cosas	más	emocionantes	de	la	vida.	CORRECTO	INCORRECTO	4. Sabes	cuáles	son	tus	puntos	fuertes	y	también	puedes	identificar	claramente	tus	debilidades.	Conoces	a	las	personas	con	las	que	te	llevas	bien	y	a	las	personas	que	te	ponen	de	los	nervios.	CORRECTO	INCORRECTO	5. No	se	dejan	engañar	 fácilmente	por	 los 	demás. 	Puedes	evaluar	 fácilmente	el 	carácter	de	una	persona	incluso 	 si 	 intenta 	 hacerse 	 pasar 	 por 	 otra 	 cosa. 	 Cuando 	 se 	 trata 	 de 	 personas, 	 muy 	 pocas 	 cosas 	 te	sorprenden.	CORRECTO	INCORRECTO	6. Te	consideras	bastante	insensible.	No	andas	por	ahí	buscando	motivos	por	los	que	enojarte.	Aprecian	el	humor	autocrítico	y	no	les	importa	ser	el	blanco	de	una	broma	a	menos	que	traspase	límites	respetables.	CORRECTO	INCORRECTO	7. Aprendes	de	tus	errores	sin	revolcarte	en	ellos.	Saben	que	es	humano	cometer	errores	de	vez	en	cuando.	Ve	el	fracaso	como	una	oportunidad	para	aprender	más	que	como	una	señal	de	su	autoestima.	CORRECTO	INCORRECTO	8. Perdonas	a 	quienes 	 te 	han	hecho	daño	porque	comprendes	que	es 	correcto	hacerlo 	por 	 ti 	mismo. 	El	resentimiento	no	tiene	lugar	en	tu	vida	y	fácilmente	dejas	atrás	las	transgresiones	de	otras	personas	en	tu	contra.	CORRECTO	INCORRECTO	9. Siempre	que	estés 	 tratando	con	una	persona	 tóxica, 	debes 	saber 	cómo	tratarla 	para 	que	no	 te 	agote	emocionalmente.	Intentas	con	la	mayor	frecuencia	posible	ver	las	cosas	desde	la	perspectiva	de	la	persona	tóxica,	incluso	si	es	difícil.	Sabes	cómo	proteger	tu	energía	cuando	tratas	con	personas	tóxicas.	CORRECTO	INCORRECTO	10. No	te	esfuerzas	por	alcanzar	 la	perfección	porque	sabes	que	es	sólo	un	concepto	en	la	mente	de	las	personas	y	no	en	la	realidad.	No	exige	perfección	de	usted	mismo,	de	sus	seres	queridos	ni	de	las	personas	con 	 las 	 que 	 trabaja. 	 Sólo 	 quieres 	 decir 	 que 	 hiciste 	 lo 	mejor 	 que 	 pudiste 	 dadas 	 las 	 circunstancias.	CORRECTO	INCORRECTO	11. Sabes	cuándo	necesitas	tomarte	un	descanso	del	estrés	cotidiano	y	lo	haces	sin	dudarlo.	Nunca	te	has	sentido	obligado	a	estar	disponible	para	todos	y	para	todo	las	24	horas	del	día,	los	7	días	de	la	semana.	Le	resulta	fácil	descansar	y	relajarse	porque	sabe	que	es	importante	para	su	salud	general	como	ser	físico,	mental	y	emocional.	CORRECTO	INCORRECTO	12. Tienes	cuidado	con	lo	que	permites	que	entre	en	tu	cuerpo.	Usted	sabe	que	lo	que	come	juega	un	papel	importante	en	cómo	se	siente	y	sabe	que	es	mejor	no	dejar	que	sustancias	tóxicas	entren	en	su	cuerpo.	Prestas	atención	a	lo	que	comes	sin	ser	compulsivo.	VERDADERO	FALSO.	13. Dormir	es	una	prioridad	para	ti.	No	te	quedas	despierto	toda	la	noche	haciendo	cosas	que	puedas	dejar	para 	mañana. 	 Sabes 	 que 	 dormir 	 es 	 una 	 parte 	 importante 	 de 	 tu 	 vida 	 porque 	 le 	 da 	 a 	 tu 	 cerebro 	 la	oportunidad	de	descansar	y	rejuvenecer.	Suelen	dormir	a	la	misma	hora	todas	las	noches.	VERDADERO	FALSO.	14. Hablas 	amablemente 	contigo 	mismo	y 	el 	diálogo 	 interno	negativo 	no 	 tiene 	cabida 	en 	 tu 	vida. 	No 	 te	permites	ser	duro	ni	juzgarte	a	ti	mismo.	Te	perdonas	por	tus	errores	y	buscas	formas	de	mejorar	en	lugar	de	castigarte	por	cada	error	que	puedas	cometer.	CORRECTO	INCORRECTO	
15. Tienen	confianza	en	sí	mismos	y	no	buscan	la	validación	de	los	demás.	Estás	orgulloso	de	tus	logros	y	sabes	cómo	celebrar	tus	éxitos,	grandes	y	pequeños.	No	te	quita	el	sueño	la	opinión	de	los	demás	porque	sabes	que	la	opinión	que	realmente	importa	es	la	que	piensas	de	ti	mismo.	No	permitas	que	nadie	entre	en	tu	vida	y	te	robe	la	alegría.	VERDADERO	FALSO	¿A	cuántas	preguntas	respondiste	VERDADERO?	La	siguiente	tabla	muestra	su	puntuación	en	la	escala	de	inteligencia	emocional	según	sus	respuestas.	
Evaluación	de	Inteligencia	Emocional	
15:	Ecualizador	muy	alto	Estás	en	sintonía	con	tus	sentimientos, 	anclado	en	tu	 identidad	como	individuo	y	muy	motivado	para	permanecer	fiel	a	ti	mismo.	Respetas	a	los	demás	y	sus	sentimientos	sin	permitirles	que	dominen	tu	vida.	Probablemente	sea	divertido	estar	contigo	porque	eres	emocionalmente	maduro	y	puedes	soportar	una	o	dos	bromas.	En	realidad,	les	agradas	más	a	tus	amigos	y	colegas	de	lo	que	crees.	No	es	que	eso	te	importe.	
10-14:	EQ	alto	Sabes	quién	eres	y	cómo	puedes	evaluar	a	los	demás.	Eres	empático	con	otras	personas,	pero	tampoco	permites	que	te	roben	tu	energía.	Sabes	la	importancia	de	ser	inteligente	emocionalmente	y	siempre	te	morderás	la	lengua	antes	de	atacar	a	alguien.	Te	gustas	a	ti	mismo	y	puedes	articular	claramente	tus	metas,	sueños	y	logros.	Tienes	tu	propia	opinión,	pero	también	puedes	aceptar	otras	opiniones	sin	enfadarte.	
5-9:	EQ	promedio	Te	llevas	bien	con	la	mayoría	de	las	personas	y	te	agradas	a	ti	mismo	la	mayoría	de	los	días.	Sin	embargo,	todavía	luchas	con	muchas	cosas	que	te	afectan	a	ti	mismo,	a	tus	sentimientos	y	a	otras	personas.	Tienes	días	buenos	en	los	que	pareces	hacer	y	decir	las	cosas	correctas,	y	días	malos	en	los	que	cometes	errores	constantemente. 	A	veces	eres	demasiado	duro	contigo	mismo	y 	hay	momentos 	en	 los 	que	desearías 	poder 	retroceder	en	el 	 tiempo	y	corregir	los	errores	que	has	cometido.	Tardan	demasiado	en	perdonarte	a	ti	y	a	los	demás,	y	tienes	rencor	al	que	aún	te	aferras.	Desearías	poder	ser	una	mejor	persona,	pero	no	sabes	cómo	(ojalá	este	libro	tenga	la	respuesta).	
0-4:	EQ	bajo	Si	tu	vida	fuera	una	serie	de	televisión,	sería	una	mala	comedia	que	sería	cancelada	después	de	una	temporada. 	No	tienes	una	 idea	clara	de	quién	eres. 	Vayas	donde	vayas	pareces	ofender	a	todo	el	mundo.	Constantemente	te	sientes	mal	contigo	mismo	y	con	tu	vida.	Le	resulta 	 difícil 	 ir 	 a 	 trabajar 	 todas 	 las 	 mañanas. 	 No 	 pareces 	 agradarles 	 mucho 	 a 	 tus	compañeros 	 de 	 trabajo 	 y 	 probablemente 	 tu 	 jefeesté 	 considerando 	despedirte. 	 Tienes	dificultades	para	encontrar	pareja	y,	si	estás	en	una	relación	o	casado,	no	puedes	evitar	que	tu	pareja	discuta	contigo.	Gritas	cuando	te	enfadas	e	incluso	has	tirado	algunos	objetos	en	el	calor	del	momento.	Las	emociones	en	tu	vida	se	muestran	en	sus	formas	extremas.	Nunca	estás 	 simplemente 	 feliz 	 o 	 relajado. 	 Es 	 más 	 probable 	 que 	 se 	 sienta 	 extremadamente	enojado/molesto/frustrado 	 que 	 experimentar 	 estos 	 sentimientos 	moderadamente. 	Hay	oportunidades	y 	esperanzas	para	que	te 	vuelvas	más	 inteligente	emocionalmente, 	pero	para	hacerlo	tendrás	que	trabajar	muy	duro	para	resolver	cualquier	problema	que	tengas	actualmente.															CAPÍTULO	4	
Pensamiento	excesivo	
		
¿Qué	es	pensar	demasiado?	Pensar	demasiado	es	un	bucle	de	pensamientos	improductivos.	Otra	forma	de	describirlo 	 es 	 dedicar 	 demasiado 	 tiempo 	 a 	 pensar 	 en 	 un 	 tema. 	 Pensar	demasiado	significa	analizar	demasiado	cualquier	situación	o	los	pasos	que	deseas	dar.	Algunas	enfermedades	mentales	en	las	que	una	persona	no	puede	evitar	que	su	cerebro	piense	demasiado	son	el	trauma,	el	trastorno	de	pánico,	el	trastorno	de	ansiedad	social,	las	fobias, 	 el 	 trastorno 	 de 	 estrés 	 postraumático, 	 la 	 agorafobia 	 o 	 un 	 síntoma 	 de 	 otras	enfermedades.	
Ud.
Pensar	demasiado	es	el	tipo	de	pensamiento	con	el	que	todo	el	mundo	ha	luchado	en	algún	momento 	de 	su 	vida. 	Para 	algunos, 	 la 	 reflexión 	puede 	haber 	comenzado	en 	 la 	escuela	primaria,	cuando	se	les	asignó	escribir	un	ensayo	breve	y	pasaron	más	tiempo	pensando	en	cómo	su	trabajo	se	vería	perfecto,	aunque	ya	lo	era,	que	en	escribirlo.	También	podrían	ser	los	minutos	que	pasa	pensando	en	la	etiqueta	del	paquete	de	galletas	y	preguntándose	si	es	adecuado	para	usted.	Pensar	demasiado	es	más	común	en	el	lugar	de	trabajo	cuando	se	piensa	en	un	problema	en	lugar	de	actuar	y	hacer	cosas	que	resuelvan	el	problema.	Es	un	error	común	confundir	pensar	demasiado	con	pensar	profundamente.	La	diferencia	fundamental	es	que	pensar	demasiado	es	pensar	en	una	situación	de	una	manera	que 	 no 	 la 	 mejora, 	 mientras 	 que 	 el 	 pensamiento 	 profundo 	 es 	 un 	 pensamiento 	 más	constructivo	que	tiene	en	cuenta	todos	los	puntos	de	vista.	Los	pensadores	excesivos	son	personas	que:	
 Tienen	la	falsa	impresión	de	que	obtendrán	información	al	pensar	en	un	problema	en	particular.	
 tener	un	historial	de	abuso,	que	puede	ser	sexual,	violento	o	victimizante.	
 Tener	un	rasgo	de	personalidad	que	exige	perfección.	
 Ven	sus	actividades	diarias	como	una	fuente	incontrolable	de	estrés.	
Los	efectos	de	pensar	demasiado	
estrés	Los	que	piensan	demasiado	pasan	una	cantidad	significativa	de	tiempo	repitiendo	en	sus	cabezas	interacciones,	eventos	y	conversaciones	pasadas.	Se	concentran	en	arrepentirse	de	sus 	decisiones 	pasadas, 	 soñar 	despiertos 	 sobre 	el 	 futuro 	y 	 ceder 	a 	 los 	miedos 	en 	 sus	mentes.	Regularmente	reflexionan	sobre	el	significado	de	las	cosas	y	por	qué	sucedieron.	El	estrés	proviene	de	pensar	demasiado	en	los	reveses	del	pasado,	las	rupturas	de	relaciones	y	todo	lo	triste	que	sucede	a	tu	alrededor.	No	son	estas	cosas	en	sí	mismas	las	que	causan	estrés,	pero	pensar	demasiado	en	el	problema	percibido	conduce	al	estrés.	
Pierdes	oportunidades	Tus 	pensamientos 	comenzarán 	a 	capturarte 	y 	 te 	encontrarás 	perdiendo	oportunidades	constantemente.	Tus	patrones	de	pensamiento	te	llevan	a	una	rutina	que	te	hace	imposible	reconocer 	 tus 	 perspectivas, 	 sentimientos 	 y 	 creencias 	 habituales. 	 Este 	 proceso 	 de	pensamiento 	 negativo 	 no 	 te 	 permitirá 	 involucrarte 	 con 	 otros 	 pensamientos 	 porque	comenzarás	a	analizarlos	demasiado,	lo	que	tiene	la	desventaja	de	dejar	tu	punto	de	vista	más	de	lo	necesario	y	así	encerrar	tu	mente	en	una	prisión	que	tú	mismo	creaste.	Si	rompes	este	hábito,	permitirás	que	otros	pensamientos	entren	en	tu	entorno.	Pensar	demasiado	te	impide	ver	las	cosas	desde	una	perspectiva	mucho	más	diversa.	
Puede	privarte	de	apoyo	social.	Pensar	demasiado	afecta	su	capacidad	de	pensar	y,	por	lo	tanto,	puede	alejar	su	importante	apoyo	social. 	Sus	apoyos	sociales	son	los	amigos	y	familiares	a	 los	que	recurre	cuando	necesita	consejo,	ayuda	o	incluso	apoyo	financiero.	Son	las	primeras	personas	a	las	que	recurre 	 cuando 	 necesita 	 ayuda 	 para 	 resolver 	 un 	 problema. 	 Probablemente 	 te 	 estés	preguntando	cómo	y	por	qué	tu	pensamiento	excesivo	ahuyenta	a	aquellas	personas	que	te	aman	y	no	pueden	prescindir	de	ti.	Así	es	como	su	pensamiento	excesivo	abrirá	una	brecha	entre	usted	y	ellos;	Las	personas	que	piensan	demasiado	magnifican	los	problemas	más	allá	de	lo	que	son,	por	lo	que	es	posible	que	usted	recurra	constantemente	a	su	familia	y	amigos	en	busca	de	apoyo.	
Se	vuelven	pasivos	Cuando	piensas	demasiado,	pierdes	el	sentido	de	control	y	te	conviertes	en	una	persona	pasiva	en	lugar	de	una	persona	activa	que	actúa	y	se	hace	cargo	de	las	cosas.	Si	piensa	demasiado,	no	podrá	decidir	trabajar	para	lograr	una	meta	significativa.	Permites	que	cada	pieza	de	información	que	te	viene	a	la	mente	sea	un	argumento	de	por	qué	no	deberías	tomar	estos	importantes	pasos.	Lograr	cualquier	objetivo	requiere	pensar,	planificar	y	actuar,	pero	pensar	demasiado	hace	que	pienses,	te	preocupes	y	analices	sin	tomar	las	medidas	adecuadas.	Pensar	demasiado	debilita	tu	capacidad	de	concentración.	
Pensar	demasiado	hace	que	la	vida	sea	aburrida	Cuando	pasas	tanto	tiempo	pensando	en	cosas	que	no	importan	y	luego	vuelves	a	pensar	en	las	mismas	cosas,	te	estás	perdiendo	la	vida.	Pasas	más	tiempo	pensando	en	las	cosas	que	haciéndolas.	
Causa	insomnio	Pensar 	demasiado	en	 lo 	que	sucedió 	durante 	el 	día 	porque	el 	día 	está 	 lleno	de 	 tantas	actividades	o	recordar	algunos	eventos	memorables	puede	provocar	insomnio.	Hasta	cierto	punto,	todo	el	mundo	piensa	en	los	acontecimientos	del	día,	pero	quien	piensa	demasiado	tiende 	 a 	 centrarse 	 en 	 esta 	 actividad. 	 Así 	 es 	 como 	 el 	 cuerpo 	 se 	 acostumbra 	 a 	 pensar	demasiado	por	la	noche	y	se	programa	para	estar	despierto	por	la	noche.	
Pasos	positivos	y	saludables	para	superar	el	pensamiento	excesivo	
Actúe	inmediatamente	(si	puede)	Quienes	piensan	demasiado	se	quedan	atrapados	en	la	fase	de	análisis	de	un	problema;	En	realidad,	nunca	hacen	nada	basándose	en	lo	que	han	analizado.	Cuando	estés	pensando	en	algo	específico,	intenta	concentrarte	en	resolver	el	problema	y	escribe	la	respuesta	en	una	nota	adhesiva.	Concéntrate	en	la	acción	positiva	que	te	espera.	
Desafía	tus	creencias	a	través	de	la	reestructuración	cognitiva	La	mayoría	de	las	personas	que	piensan	demasiado	sufren	de	"distorsiones	cognitivas".	Las	distorsiones	cognitivas	son	pensamientos	exagerados	e	irracionales;	Nuestras	mentes	nos	convencen	de	que	algo	que	no	es	cierto	está	bien.	La	voz	interior	del	pensador	excesivo	puede	decirle	que	su	jefe	no	habló	con	usted	hoy	porque	estaba	decepcionado	con	su	trabajo,	cuando	en	realidad	pudo	haber	tenido	un	mal	día; 	 este 	 tipo 	 de 	 reacción 	 exagera 	 una 	 deficiencia 	 percibida. 	 Tu 	mente 	 extralimitada	simplemente	te	jugó	una	mala	pasada	para	que	te	preocuparas.	En	lugar	de	insistir	en	el	problema, 	 deberías 	 intentar 	 ganar 	 un 	 poco 	 de 	 distancia 	 psicológica 	 creando 	 otras	interpretaciones	positivas	del	problema	que	te	hagan	dudar	de	tu	sesgo	cognitivo.	Esto	se	llama	"reestructuración	cognitiva".	
Comprender	la	reestructuración	cognitiva	La 	 reestructuración 	 cognitiva 	 es 	 una 	 técnica 	 ampliamente 	 utilizada 	 para 	 gestionar 	 el	pensamiento 	 excesivo. 	 La 	 reestructuración 	 cognitiva 	 se 	 basa 	 en 	 el 	 principio 	 de 	 la	meditación	cognitiva, 	que	establece	que	 lo 	que	sentimos	no	siempre	refleja 	 lo 	que	nos	sucede.	La	tecnología	trabaja	en	cómo	reaccionamos	ante	lo	que	nos	sucede.	La	técnica	de	reestructuración	cognitiva	le	ayuda	a	organizar	su	respuesta	a	un	evento	aparentemente	malo	y	a	darle	sentido	a	la	experiencia	difícil.	
Mover	Lo	únicoque	se	puede	comparar	con	el	ejercicio	de	un	humano	es	presionar	el	botón	de	reinicio	en	la	computadora.	Cada	vez	que	te	tomes	un	tiempo	para	hacer	ejercicio,	volverás	a	casa	en	un	mejor	estado	de	ánimo.	Tu	tendencia	a	pensar	demasiado	se	dispara	cuando	tienes	toneladas	de	energía	que	no	has	quemado.	El	movimiento	alivia	la	tensión	mental.	Es	como	tocar	el	botón	de	actualización	en	una	página.	
Respirar	tranquilamente	(Pranayama)	La	forma	en	que	respiras 	es 	una	expresión	directa 	de	tu 	estado	de	ánimo. 	¿Lo	dudas?	Respire 	 profundamente 	 diez 	 veces 	 cuando 	 se 	 sienta 	 preocupado 	 y 	 luego 	 la 	 misma	respiración	profunda	cuando	se	sienta	un	poco	relajado;	Tiene	la	garantía	de	notar	una	diferencia	en	la	forma	de	respirar.	Pranayama	se	practica	en	el	yoga	desde	hace	mucho	tiempo	y	se	considera	un	requisito	previo	para	cualquiera	que	quiera	alcanzar	un	nivel	superior 	de 	conciencia. 	Aporta 	el 	mismo	resultado 	que 	una 	caminata 	o 	 cualquier 	otro	ejercicio	físico.	
Fijación	de	la	mirada	Los	expertos	en	yoga	te	dirán	que	tus	ojos	dicen	mucho	sobre	tu	estado	mental;	Bueno,	yo	también 	 tenía 	 mis 	 dudas 	 hasta 	 que 	 investigué 	 un 	 poco. 	 Es 	 un 	 hecho 	 ampliamente	demostrado	que	los	movimientos	oculares	irregulares	indican	hiperactividad	de	la	mente.	
Si	notas	que	estás	pensando	demasiado,	cálmate	y	centra	tu	mirada	en	un	punto	durante	unos 	minutos. 	 Parpadea 	 regularmente 	 y 	 asegúrate 	de 	que 	 tus 	ojos 	 estén 	 tranquilos 	 y	relajados.	Tu	mente	estará	más	tranquila	cuando	calmes	tus	ojos.	
Tomar	una	siesta	No	sigas	a	quienes	creen	que	tomar	una	siesta	es	señal	de	pereza;	Estas	personas	son	una	bomba	de	tiempo	para	las	enfermedades. 	Las	siestas	están	realmente	subestimadas. 	Un	descanso 	 de 	 treinta 	 minutos 	 te 	 relajará 	 enormemente; 	 Podrás 	 pensar 	 mejor. 	 Albert	Einstein 	 solía 	 decir 	 que 	 hacía 	 sus 	 inventos 	 innovadores 	 cada 	 vez 	 que 	 se 	 tomaba 	 un	descanso	de	su	problema.	
Cambia	tu	entorno	Cambiar 	 su 	entorno 	puede 	ser 	de 	gran 	ayuda 	para 	adoptar 	nuevas 	 formas 	de 	pensar.	Cuando 	miras 	directamente 	a 	 las 	estrellas 	en 	el 	 cielo 	por 	 la 	noche, 	desaparecen, 	pero	reaparecen	cuando	las	miras	desde	la	periferia.	Esta	es	una	analogía	de	lo	que	un	cambio	de	entorno	puede	hacer	por	usted.	Si	se	encuentra	atrapado	en	el	círculo	de	pensar	demasiado,	cambie	su	ubicación.	Vaya	a	la	biblioteca, 	a 	una	cafetería	o	a	un	parque. 	Mire	áreas	diferentes	a	 las	suyas, 	rodéese	de	personas	que	tengan	una	mentalidad	diferente	a	las	que	ha	tratado	antes	y	hable	sobre	cosas	nuevas.	Deja	de	pensar	en	tus	problemas	y	trabaja	para	resolverlos.	
Ser	paciente	Pensar	demasiado	no	es	un	problema	que	desaparecerá	de	la	noche	a	la	mañana;	por	lo	tanto, 	 es 	posible 	que 	 tengas 	dificultades 	 con 	esto 	por 	un 	 tiempo. 	Sin 	embargo, 	 con 	 la	práctica	poco	a	poco	podrás	controlarlo.	Por	desagradable	que	parezca,	su	mente	se	siente	tentada	a	pensar	demasiado	por	qué	tiene	problemas	para	pensar	demasiado.	Reconozca	que	esto	es	sólo	una	extensión	del	problema.	Busque	la	ayuda	de	un	terapeuta	si	pensar	demasiado	de	manera	persistente	está	afectando	su	vida.			
	CAPÍTULO	5	
Estrategias	de	inteligencia	emocional	
		
Estrategias	de	autogestión	Este 	es 	un 	gran 	ejercicio 	para 	 intentar 	mejorar 	 tu 	 autogestión. 	 Intente 	escribir	varias	cosas	que	provoquen	una	reacción	impulsiva	en	usted.	Por	ejemplo,	comience	Por	ejemplo,	di	algo	como:	"Me	enoja	muchísimo	cuando	sucede	esto	o	aquello".	Luego	piensa	en	lo	que	puedes	hacer	si	sucede	algo	así	y	cómo	puedes	controlar	tu	enojo. 	Una 	de 	 tus 	estrategias 	puede 	 ser: 	 “Cuando 	me 	doy 	 cuenta 	de 	que 	estoy	enojado,	hago	una	pausa	por	un	segundo	y	cuento	hasta	10.	Luego	me	doy	la	vuelta,	doy	un	corto	paseo	y	vuelvo”.	A 	 continuación 	 se 	 ofrecen 	 algunos 	 consejos 	 más 	 para 	 gestionar 	 sus 	 emociones 	 en	situaciones	difíciles:	
Aumenta	tu	autoconciencia	Si	tu	jefe	o	un	amigo	te	critica,	piensa	en	cómo	puedes	utilizar	esas	críticas	para	mejorar.	
Date	un	breve	descanso	Si	encuentra	que	la	situación	es	difícil	de	manejar,	está	bien	tomar	un	breve	descanso.	Sal	a	caminar,	trotar	o	ir	al	gimnasio.	También	podría	ser	útil	beber	un	vaso	de	agua	o	respirar	profundamente	algunas	veces.	
pensar	en	retrospectiva	Analiza	una	situación	en	la	que	estuviste	enojado	durante	el	día	y	luego	te	calmaste	por	la	noche.	Piensa	en	cómo	podrías	haber	respondido	de	manera	diferente	y	considera	cómo	podrías	hacer	las	cosas	de	manera	diferente	la	próxima	vez.	
Practica	reemplazar	pensamientos	Cuando 	 experimentes 	 un 	 sentimiento 	 negativo 	 particular 	 y 	 lo 	 reconozcas, 	 intenta	reemplazarlo	con	un	nuevo	pensamiento	positivo.	Luego	recuerda	utilizar	ese	pensamiento	positivo	la	próxima	vez	que	seas	consciente	de	la	emoción	negativa.	Cada	vez	que	experimentes	una	emoción, 	debes	tomarte	al 	menos	unos	segundos	para	responder	a	ella.	Piense	en	una	reacción	y	luego	reaccione,	y	pronto	descubrirá	que	esto	es	mucho	mejor	que	una	reacción	impulsiva.	
El	poder	del	lenguaje	corporal	Puedes 	expresar 	 tus 	sentimientos 	o 	reacciones 	ante 	otra 	persona	o 	un	evento 	no 	sólo	verbalmente,	sino	también	no	verbalmente,	utilizando	tu	lenguaje	corporal.	Lo	creas	o	no,	muchos 	 expertos 	 creen 	 que 	 el 	 lenguaje 	 corporal 	 es 	 incluso 	 más 	 poderoso 	 que 	 la	comunicación	verbal.	Afirman	que	nuestro	lenguaje	corporal	transmite	nuestras	actitudes	y	sentimientos	hacia	otras	personas	y	sus	emociones	de	forma	más	eficaz	que	las	palabras.	El	problema	de	la	comunicación	no	verbal	es	que	a	menudo	puede	resultar	confusa.	
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Para	tener	una	mejor	idea	del	poder	del	lenguaje	corporal,	puedes	hacer	un	ejercicio	con	un	amigo	cercano.	Pídale	que	describa	un	evento	interesante	en	su	vida	que	haya	sucedido	recientemente. 	Mientras 	habla, 	mira 	hacia 	otro 	 lado 	o 	 al 	 suelo, 	 tararea 	o 	mira 	por 	 la	ventana.	Pregúntale	cómo	se	sintió	y	comenta	cómo	fue	la	experiencia	para	cada	uno	de	ellos.	
sobrellevar	el	estrés	Una	parte	importante	del	autocontrol	es	la	capacidad	de	afrontar	adecuadamente	el	estrés	cotidiano.	Comencemos	dejando	una	cosa	clara:	existe	el	estrés	positivo.	Este	tipo	de	estrés	puede 	 incluso 	motivarnos 	 y 	 empujarnos 	 en 	 la 	 dirección 	 correcta 	 para 	 lograr 	 nuestro	objetivo.	Sin	embargo,	nadie	puede	soportar	una	gran	cantidad	de	estrés.	Puede	causar	una	variedad	de 	problemas 	de 	 salud 	 física 	 y 	provocar 	depresión 	y 	otros 	problemas. 	Para 	 gestionar	eficazmente	el	estrés	diario,	es	importante	lograr	un	equilibrio	entre	el	trabajo	y	la	vida	personal.	Debe	asegurarse	de	tener	un	buen	equilibrio	entre	su	trabajo	y	su	vida	privada	y	de	estar	satisfecho	con	ese	equilibrio.	Además,	aquí	te	damos	algunos	consejos	que	pueden	ayudarte	a	lidiar	con	el	estrés:	
 meditación	
 Ejercicio	regular	
 Tiempo	para	relajarse	fuera	del	trabajo	
 Pasar	tiempo	solo	haciendo	cosas	que	te	gusta	hacer	
 Risas	y	sonrisas	
 Buenas	noches	de	sueño	
 Hábitos	alimentarios	más	saludables	
Estrategias	de	gestión	de	relaciones	La	comunicación	es	el	elemento	más	importante	en	la	gestión	de	relaciones	saludables.	No	se	puede	tener	una	buena	relación	si	no	existe	un	nivel	de	comunicación	entre	ustedes	dos.	Asegúrate	de	darle	a	tu	pareja	más	de	lo	que	te	da	a	ti 	en	determinados	momentos. 	Si	quieres	recibir	más	amor	a	cambio,	a	veces	sólo	tienes	que	dar	primero.	No	espere	para	obtener	 la 	recompensa	que	desea. 	Si 	no	obtienes	algo	que	necesitas, 	habla	en	 lugar	de	simplemente	esperar	y	esperar	que	la	otra	persona	entienda	la	indirecta	y	te	trate	como	tú	quieres.	
Relaciones	íntimas	Tener	una	relación	íntima	con	otra	persona	puede	resultar	más	difícil	que	con	otras.	Una	relación 	 íntima 	 generalmente 	 involucra 	 a 	 personas 	 con 	 las 	 que 	 tienes 	 una 	 relación	sentimental	y,	por	lo	general,	alguien	que	esperas	que	sea	tu	compañero	de	vida.	Aunque	a	veces	existe	el	deseo	de	vincularse	con	la	otra	persona	y	acercarse	lo	más	posible	a	ella,	tambiénes	importante	para	la	salud	tener	cierta	distancia	y	tiempo	para	uno	mismo.	La	comunicación	es	tan	importante	en	esta	relación	como	en	otras	relaciones.	
Cómo	tratar	a	tu	propia	familia	Las	relaciones	familiares	pueden	ser	desafiantes	porque	a	veces	somos	muy	diferentes	de	las 	 personas 	 con 	 las 	 que 	 compartimos 	 sangre 	 y 	ADN. 	Tal 	 vez 	 tengas 	puntos 	de 	 vista	políticos	o	religiosos	opuestos,	pero	aún	vives	con	ellos	o	los	ves	con	regularidad,	por	lo	que	necesitas	encontrar	una	manera	de	que	ambos	se	lleven	bien.	A 	veces 	puedes 	animar 	a 	 las 	personas 	a 	 tomar 	decisiones 	saludables, 	pero 	no 	puedes	cambiar	a	otras	personas.	Parte	de	una	relación	sana	es	comprender	que	la	otra	persona	es	responsable	de	sí	misma	y	que	no	puedes	obligarla	a	pensar	o	actuar	de	una	determinada	manera,	por	mucho	que	lo	desees.	Si 	 es 	 necesario, 	 evite 	 temas 	 difíciles 	 que 	 parezcan 	 causar 	 problemas 	 entre 	 ustedes.	Recuerda	que	no	todas	las	relaciones	serán	compatibles	en	todos	los	niveles.	Sin	embargo,	aún	puedes	tener	una	relación	cercana	con	alguien	que	es	diferente	a	ti.	
Desarrollar	habilidades	de	escucha	activa.	Una 	 de 	 las 	 formas 	más 	 efectivas 	 de 	 lidiar 	 con 	 las 	 emociones 	 de 	 otras 	 personas 	 es	desarrollar	habilidades	de	escucha	activa.	La	capacidad	de	escuchar	es	la	piedra	angular	de	la	empatía.	Para	empatizar	con	una	persona,	debes	sintonizarte	realmente	con	sus	señales	verbales	y	no	verbales.	Es	más	probable	que	comprenda	los	sentimientos	y	emociones	de	una	persona	si	la	escucha	atentamente.	Muestre 	 interés 	genuino	en	 lo 	que	dice 	una	persona	prestándole 	 toda	su 	atención. 	No	parezca 	 distraído 	 o 	 preocupado 	 cuando 	 la 	 persona 	 con 	 la 	 que 	 está 	 hablando 	 le 	 esté	hablando	a	usted.	Sea	consciente	de	comprender	mejor	a	la	persona.	Escuche	a	las	personas	sin	 juzgarlas. 	Sea	sensible	y	considerado	con	lo	que	dicen. 	No	dejes	que	tus	prejuicios,	parcialidades	e	ideas	preconcebidas	influyan	en	lo	que	dice	la	otra	persona.	Además,	los	pensamientos	errantes	son	un	gran	no-no	cuando	se	escucha	a	una	persona.	
Practica	una	mayor	empatía	Empatía	significa	ponerse	en	el	lugar	de	otra	persona	para	experimentar	sus	sentimientos	y	emociones	como	si	usted	mismo	se	viera	afectado	por	ellos.	Intentan	experimentar	los	sentimientos	y	emociones	de	la	otra	persona	mientras	lo	hacen.	Incluso	si	en	realidad	no	los	experimentas,	intenta	comprenderlos	desde	una	perspectiva	en	primera	persona,	como	si	te	estuvieran	sucediendo	a	ti.	La	capacidad	de	comprender	y	experimentar	las	emociones	de	los	demás	y	aprovechar	al	máximo 	 estas 	 experiencias 	 para 	 relacionarse 	 con 	 las 	 personas 	 y 	 ayudarlas 	 a 	 ver 	 una	situación	de	manera	más	positiva	es	muy	necesaria	en	el 	mundo	actual	orientado	a	las	relaciones.	La	empatía 	es 	 la 	piedra	angular 	de	 la 	 inteligencia	emocional 	y 	 las 	habilidades	sociales.	Cuando 	 desarrollas 	 la 	 capacidad 	 de 	 empatizar 	 con 	 los 	 demás, 	 puedes 	 gestionar 	 sus	sentimientos	y	emociones	de	forma	más	eficaz.	Cuando	comprendes	cómo	se	siente	una	persona, 	puedes	motivarla, 	guiarla, 	animarla	e 	 inspirarla	de	una	manera	constructiva	y	positiva.	
Sea	asertivo,	no	agresivo	Un	componente	importante	de	la	inteligencia	socioemocional	es	la	capacidad	de	ser	más	asertivo.	Se	trata	de	desarrollar	más	asertividad,	no	agresión.	Las	personas	asertivas	saben	defenderse	y	no	siempre	complacer	a	todos	sin	herir	a	los	demás.	La	asertividad	es	una	expresión	genuina,	razonable	y	equilibrada	de	sentimientos	y	opiniones.	Asertividad 	 significa 	 dejar 	 claras 	 nuestras 	 necesidades 	 sin 	 recurrir 	 a 	 la 	 agresión 	 o 	 la	dominación. 	Mientras 	que 	 la 	agresividad	se 	caracteriza 	por 	 la 	 falta 	de 	consideración	o	respeto	por	las	necesidades	y	derechos	de	la	otra	persona,	la	asertividad	significa	expresar	las	propias	necesidades	de	manera	cortés	y	respetuosa.	Las	personas	agresivas	tienden	a	ver	las	cosas	desde	una	perspectiva	de	"yo	gano,	tú	pierdes",	mientras	que	las	personas	seguras	de	sí	mismas	ven	las	cosas	desde	una	perspectiva	de	"ganar-ganar".	
No	te	concentres	en	ganar	argumentos	Casi 	 nunca 	 conseguirás 	 que 	 alguien 	piense 	 o 	 se 	 comporte 	 de 	 la 	 forma 	que 	deseas 	 si	empiezas	diciendo:	"Te	lo	demostraré".	Dale	Carnegie	utilizó	esta	estrategia	en	su	libro	más	vendido,	"Cómo	ganar	amigos	e	influir	en	ti"	.	Personas”	está	brillantemente	explicado.	Al	anunciar 	que 	estás 	decidido	a 	demostrar 	algo, 	desafías 	a 	 las 	personas 	y 	 fortaleces 	sus	defensas.	No 	despiertes 	 resistencia 	en 	 las 	personas. 	El 	oyente 	se 	preparará 	para 	pelear 	contigo.	Incluso	en	 las 	condiciones	más	positivas, 	cambiar 	 la 	mentalidad	de	 las 	personas	es 	un	enorme	desafío.	No	dejes	que	nadie	sepa	que	estás	intentando	demostrar	algo.	En	lugar	de	ello,	hazlo	sutil	y	hábilmente.	
Lidiar	con	relaciones	pasadas	Supongamos	que	experimentamos	una	relación	poco	saludable	en	el	pasado.	En	este	caso,	a	veces 	 puede 	 regresar 	 e 	 influir 	 en 	 cómo 	 tratamos 	 a 	 los 	 demás 	 ahora. 	 Recuerda 	 la	individualidad	de	cada	persona	que	conozcas.	No	culpes	a	nadie	por	las	acciones	de	otra	persona.	Recuerde 	 estar 	 atento 	 a 	 las 	 señales 	 de 	 alerta. 	 Cuanto 	mejor 	 seas 	 para 	 identificar 	 los	problemas	de	inmediato,	más	fácil	será	saber	qué	relaciones	son	buenas	y	cuáles	son	malas.	
comunicación	positiva	Los	elementos	de	la	comunicación	positiva	incluyen:	
Ofreciendo	ayuda	Ofrecerse 	a 	ayudar 	a 	otros 	demuestra 	apoyo 	 imparcial 	 y 	de 	 resolución 	de 	problemas,	especialmente	cuando	se	formula	como	una	pregunta.	La	simple	pregunta:	“¿Cómo	puedo	ayudar?”	puede	resultar	muy	útil	para	generar	ideas	y	mejorar	la	comunicación.	
Haz	una	explicación	comprensiva.	Las	personas	se	sienten	mejor	cuando	sienten	empatía.	Cuanto	más	seguros	estén	de	que	alguien	entiende	por	qué	se	comportan	como	lo	hacen,	más	dispuestos	estarán	a	escuchar	y	seguir	los	consejos	de	otra	persona	y	menos	a	la	defensiva	estarán.	Además,	comprender	la	perspectiva	de	otra	persona	puede	ayudar	a	construir	una	relación	más	estrecha	con	ella.	
Ser	breve	Cuando	están	enojadas	o	nerviosas,	la	mayoría	de	las	personas	tienden	a	decir	más	de	lo	necesario,	especialmente	si	no	han	planeado	sus	palabras	con	anticipación.	Para 	 lograr 	 una 	 comunicación 	 positiva, 	 trate 	 de 	 pensar 	 de 	 antemano 	 en 	 su 	 principal	preocupación	y	cúmplala.	Deberán	escribir,	ensayar	y	editar	lo	que	quieran	decir	con	el	mayor 	 cuidado 	 posible. 	 Las 	 palabras 	 sin 	 importancia 	 a 	 menudo 	 ahogan 	 el 	 mensaje	principal.	
Ser	positivo	Ser	positivo	en	este	caso	significa	comunicar	lo	que	alguien	quiere	en	lugar	de	lo	que	no	quiere.	Esto	está	relacionado	con	el	refuerzo	positivo	y	cambia	la	comunicación	de	un	tono	crítico	y	de	queja	a	un	tono	factible	y	de	apoyo.	Es	más	fácil	recompensar	a	las	personas	cuando	hacen	algo	concreto	que	cuando	no	hacen	algo.	
Se	específico	Las	solicitudes	poco	claras	suelen	ser	difíciles	de	traducir	y	fácilmente	se	malinterpretan	e	ignoran.	Por	otro	lado,	comunicar	cosas	concretas	en	lugar	de	sentimientos	o	pensamientos	hace	que	los	cambios	sean	amplificables,	mensurables	y	observables.	
Nombrar	sentimientos	Describir	claramente	los	propios	sentimientos	acerca	de	una	situación	o	problema	puede	contribuir	en	gran	medida	a	inspirar	consideración	y	comprensión	en	los	demás.	Lo	ideal	es	que	exprese	sus	sentimientos	de	una	manera	calmada	y	sin	prejuicios,	mientras	modera	los	sentimientos	intensos.	Por	ejemplo,	si	se	siente	ansioso	y	enojado,	debe	decir	que	está	preocupado	y	asustado.	
Asumir	responsabilidad	parcial	Para	comunicarse	de	manera	efectiva	y	positiva,	uno	debe	asumir	cierta	responsabilidad	por	un	problema	y	compartirlo	con	los	demás.	Esto	promueve	la	colaboración	y	limita	la	actitud 	defensiva, 	al 	 tiempo	que 	muestra 	a 	 los 	demás 	que 	está 	 interesado 	en 	resolver	situaciones	difíciles	en	lugar	de	culpar	a	otros.	Asumir 	parte 	del 	problema 	no 	 significaadmitir 	 la 	 culpa 	o 	 asumir 	 la 	 culpa; 	Más 	bien,	demuestra	que	está	dispuesto	a	mostrar	solidaridad	con	la	persona	en	cuestión.	
Estrategias	de	concienciación	social	Necesitamos 	 prestar 	 suficiente 	 atención 	 a 	 nosotros 	 mismos 	 y 	 a 	 nuestros 	 propios	sentimientos.	Pero	una	vez	que	los	dominemos,	podremos	comenzar	a	ser	más	conscientes	socialmente	de	la	capacidad	de	captar	los	sentimientos	de	otras	personas.	La	conciencia	social	requiere	ser	consciente	del	mundo	en	el	que	vivimos,	de	cómo	afecta	directamente 	 a 	 algunas 	 personas 	 y 	 de 	 que 	 todos 	 tenemos 	 pasados 	 y 	 sentimientos	diferentes.	La	conciencia	social	requiere	que	reconozcas	que	una	persona	podría	creer	en	algo	en	particular	debido	a	su	educación.	También	es	necesario	comprender	lo	difícil	que	puede	ser	para	ellos	cambiar	esta	mentalidad	porque	las	implicaciones	de	sus	creencias	son	muy	grandes.	Incluso	si	piensas	que	algo	es	obviamente	cierto,	eso	no	significa	que	otros	lo	vean	de	la	misma	manera.	La	conciencia	social	requiere	que	comprendas	lo	que	otras	personas	necesitan	y	al	mismo	tiempo 	 tengas 	 la 	 capacidad 	 de 	 desarrollar 	 estrategias 	 para 	 ayudarlas. 	 Debería 	 poder	reconocer 	cuando	alguien 	está 	sufriendo, 	 luchando	o 	sufriendo	a 	nivel 	emocional, 	y 	al	mismo	tiempo	comprender	qué	recursos	necesita	para	sentirse	mejor.	No	podrás	curar	su	estado	de	ánimo	de	inmediato,	pero	puedes	ayudarlos	a	encontrar	algo	que	necesitan	para	sentirse	mejor.	El	primer	paso	para	volverse	más	consciente	socialmente	es	darse	cuenta	de	que,	en	primer	lugar,	hay	que	ser	consciente	de	las	necesidades	de	los	demás.	Por	supuesto,	cada	uno	es	responsable 	de 	sí 	mismo, 	pero	 también	debe	ser 	consciente 	de 	cómo	aparece 	ante 	 los	demás	y	de	lo	que	puede	hacer	que	afecte	directamente	a	los	demás.	Necesita	descubrir	qué	necesidades 	 tienen 	 los 	 demás 	 que 	 son 	 importantes 	 para 	 usted, 	 especialmente 	 para	asegurarse	de	cuidar	de	usted	mismo	y	de	ellos.	
Luego	podrá	descubrir	lo	que	piensan	los	demás	y	encontrar	formas	de	gestionar	mejor	la	situación.	Busque	formas	de	mejorar	su	atención	social	en	todas	las	interacciones,	no	sólo	en	aquellas	que	le	parezcan	particularmente	importantes.	Recuerda	que	es	un	ejercicio	y	cuanto	más	esfuerzo	pongas	ahora,	más	impacto	positivo	tendrá	en	el	futuro.	
Escuche	su	entorno	Observe	el	mundo	en	el	que	vive,	el	entorno	que	afecta	su	mundo	e	incluso	cómo	el	espacio	puede 	 afectar 	 sus 	 sentimientos 	 y 	 los 	 de 	 los 	 demás. 	 Si 	 alguien 	 parece 	 irritable 	 o	desesperado,	pregúntese	si	podría	ser	el	lugar	donde	se	encuentra	lo	que	lo	enoja.	Puede	que	la	persona	no	se	dé	cuenta	de	que	la	luz	de	la	habitación	le	molesta,	pero	tú	sí	lo	harás.	Entonces	podrías	apagar	una	luz	y	encender	otra	más	relajante	para	aliviar	su	ansiedad.	Reconocer	 la 	diversidad	de	ciertas	personas	y	estar	abierto	a 	estos	diferentes	tipos	de	personas.	Algunas	personas	parecen	testarudas	o	estancadas	en	sus	costumbres	y	sientes	que 	 no 	 puedes 	 hablar 	 con 	 ellas. 	 Si 	 te 	 concentras 	 en 	 sus 	 necesidades 	 individuales 	 y	determinas 	 qué 	 se 	 puede 	 hacer 	 para 	 ayudarlos 	 en 	 algún 	 nivel, 	 entonces 	 nadie 	 será	demasiado	terco	para	cambiar	sus	puntos	de	vista.	Simplemente	no	puedes	influir	en	ellos	de	la	misma	manera	que	una	persona	más	abierta	a	nuevas	ideas	y	creencias.	Recuerde	que	diferentes	situaciones	tendrán	efectos	opuestos	en	algunas	personas.	Alguien	con	un	EQ	alto	no	tratará	a	dos	personas	de	la	misma	manera	porque	sabe	lo	diferentes	que	pueden	ser	dos	personas	aparentemente	similares.	
Estar	abierto	a	los	demás	Cuando	empezamos	a 	excluir 	personas	de	nuestras 	vidas, 	podemos	generar 	problemas	graves.	Es	posible	que	nunca	quieras	estar	rodeado	de	personas	que	te	evitan,	y	eso	está	bien.	Sin	embargo,	no	permitir	que	nuevas	personas	entren	en	tu	vida	y	excluir	a	otras	la	primera	vez	que	las	conoces	tendrá	un	impacto	negativo	en	ti	a	largo	plazo.	No	excluyas	a	alguien	de	tu	vida	sólo	porque	es	diferente	a	ti.	Es	posible	que	descubra	que	aprende	más	de	personas	que	son	diferentes	a	usted	que	de	personas	con	las	que	comparte	los	mismos	intereses.	Podemos 	 encontrar 	 un 	punto 	medio 	 con 	personas 	 que 	 son 	diferentes 	 a 	 nosotros, 	 sin	importar	cuán	opuestos	sean	sus	pensamientos	a	los	nuestros.	Quienes	tienen	un	EQ	alto	lo	saben,	y	si	eres	una	persona	emocionalmente	inteligente,	nunca	rechazarás	a	alguien	sólo	porque	pueda	ser	percibido	de	manera	diferente.	
Concéntrate	en	aprender	más	A	veces 	crees 	que	conoces	a 	una	persona, 	pero	empieza	a 	contar 	nuevas 	historias 	y 	a	compartir	más	partes	de	su	vida	que	cambian	tu	forma	de	verla.	Esté	siempre	abierto	a	aprender	más	sobre	personas	específicas.	Nunca	podrás	conocer	a	alguien	lo	suficiente,	así	que	no	te	limites	a	las	preguntas	que	le	hagas	o	a	los	temas	de	conversación	que	abordes	con	la	otra	persona.	
Puede	aprender	más	sobre	las	personas	con	las	que	interactúa	todos	los	días.	Incluso	si	cree	que	conoce	a	alguien	mejor	que	él	mismo,	es	muy	probable	que	aún	tenga	más	que	aprender.	
Controla	tus	emociones	con	frecuencia	Controle	sus	sentimientos	con	regularidad,	como	si	tuviera	un	camarero	a	su	alrededor	que	le	preguntara	periódicamente	qué	quería	comer	en	un	restaurante.	Siga	controlando	cómo	se	siente	en	diferentes	momentos	del	día.	¿Cómo	te	sientes	cuando	vas	a	trabajar?	¿Cómo	te	sientes	cuando	llegas	a	casa	del	trabajo?	¿Cuándo	estás	molesto?	¿Cuáles	son	las	cosas	que	elevan	tu	espíritu	y	te	hacen	sentir	bien?	Investigar	la	causa	de	ciertos	sentimientos.	Si	por	ej.	Por	ejemplo,	si	sientes	aversión	por	una	persona,	¿de	dónde	vienen	esos	sentimientos?	¿Están	relacionados	con	tus	experiencias	con	otras	personas	similares?	¿Son	celos?	¿Es	algo	que	la	persona	te	hizo	o	te	dijo?	Rastrea	el	origen	de	tus	sentimientos	para	comprender	por	qué	te	sientes	como	te	sientes.	¿Se	siente	desmoralizado	y	decepcionado	por	algo	que	su	jefe	le	dijo	esta	mañana?	¿Estás	enojado,	molesto	y	herido	por	una	discusión	matutina	con	tu	pareja?	¿Se	producen	ciertos	síntomas	psicológicos	debido	a	estas	emociones?	¿Tus	emociones	influyen	en	tu	lenguaje	corporal,	tus	gestos,	tus	expresiones,	tu	tono	de	voz,	tu	lenguaje,	tu	elección	de	palabras	y	más?	¿Eres	emocionalmente	transparente?	¿Es	fácil	para	los	demás	saber	cómo	te	sientes	con	sólo	observarte?	¿Tomas	decisiones	impulsivas	e	impulsadas	por	las	emociones?	Para	volverse	más	consciente	de	sí	mismo	y	emocionalmente	inteligente,	reconéctese	con	sus	emociones 	 básicas, 	 reconózcalas, 	 acéptelas 	 y 	 utilícelas 	 para 	 tomar 	 decisiones 	 más	equilibradas	y	positivas.	
Sea	un	autoexperto	¿Cuál 	 es 	 el 	 primer 	 paso 	 para 	 un 	 cambio 	 integral 	 en 	 tus 	 pensamientos, 	 acciones,	sentimientos	y	comportamiento?	Es	la	conciencia	de	que	estos	pensamientos	existen	y	te	llevan	a	una	determinada	acción.	Si	quieres	cambiar	algo,	debes	saber	en	qué	necesitas	trabajar.	Sólo	puedes	hacer	eso	si	te	conoces	por	dentro	y	por	fuera.	Los	atletas	están	entrenados	para	reconocer	y	superar	sus	emociones	antes	de	un	partido	crucial.	Esto	es	una	parte	tan	importante	de	su	entrenamiento	como	las	habilidades	físicas.	Este	entrenamiento	basado	en	la	mentalidad	y	las	emociones	se	imparte	bajo	la	premisa	de	que 	 si 	 puedes 	 reconocer 	 y 	 gestionar 	 tus 	 emociones, 	 será 	 más 	 fácil 	 mantener 	 tu	productividad.	Piensa	en	todas	las	situaciones	recientes	en	las	que	tus	emociones	se	apoderaron	de	ti	y	obstaculizaron	tu	productividad.	¿No	dejamos	que	incluso	las	cosas	más	pequeñas	en	el	trabajo	afecten	nuestro	desempeño?	Cuando	conoces	tus	fortalezas	y	limitaciones,	podrás	lograr	tus	objetivos	con	mayor	confianza.	La	probabilidad	de	frustración,	desesperación,	decepción 	y 	mal 	desempeño 	es 	 entonces 	mucho 	menor. 	 La 	 confianza 	 y 	 la 	 asertividad	surgen 	naturalmente 	 cuando 	somos 	conscientes 	de 	nuestras 	emociones, 	pensamientos,	acciones	y	comportamiento.	Supongamos	que	nos	dejamos	guiar	descuidadamente	por	las	
emocionessin 	 ser 	 conscientes 	 de 	 ellas. 	 Cuando 	 esto 	 sucede, 	 perdemos 	 el 	 control 	 de	nuestras	acciones	y	por	tanto	nuestra	confianza	y	productividad.	Cuando 	 nos 	 volvemos 	más 	 conscientes 	 de 	 nuestras 	 emociones, 	 estas 	 ya 	 casi 	 no 	 nos	controlan. 	Podemos	gestionarlos 	de 	 forma	más 	eficiente. 	Una 	persona 	emocionalmente	consciente	no	se	convierte	en	una	víctima	pasiva	de	sus	emociones.	Utiliza	el	conocimiento	de	sus	emociones	de	manera	constructiva	y	positiva	para	lograr	los	resultados	deseados.	
Haz	una	lista	de	todas	tus	fortalezas	y	debilidades.	También 	 recomiendo 	 evaluaciones 	 psicológicas 	 de 	 personalidad 	 y 	 evaluaciones 	 para	determinar 	 tus 	habilidades, 	 fortalezas, 	debilidades, 	personalidad, 	habilidades 	y 	valores.	Esto	le	ayudará	a	comprender	y	gestionar	sus	emociones.	No	dude	en	obtener	comentarios	objetivos	de	personas	en	las	que	confía.	Esto	le	ayudará	a	comprender 	 las 	 cosas 	 desde 	 una 	 perspectiva 	 diferente 	 que 	 quizás 	 no 	 haya 	 visto	objetivamente	antes.	Escribir	un	diario	es	otra	forma	maravillosa	de	hacer	un	balance	de	sus	sentimientos	y	aumentar 	 su 	 autoconciencia. 	 Escribe 	 algunas 	 páginas 	 en 	 un 	 flujo 	 de 	 conciencia 	 cada	mañana,	justo	antes	de	irte	a	dormir	o	después	de	despertarte.	Mientras	dormimos,	nuestra	mente	subconsciente	está	más	activa,	lo	que	nos	permite	acceder	a	nuestros	sentimientos	y	emociones	más	internos	de	los	que	ni	siquiera	somos	conscientes	(ya	que	están	fuera	del	ámbito	consciente).	Mantenga	un	diario	junto	a	su	cama	para	registrar	sueños,	patrones	de	pensamiento 	 recurrentes, 	 imágenes 	 y 	 cosas 	 similares 	 que 	 le 	 permitan 	 acceder 	 a 	 sus	sentimientos	e	intuición	más	profundos.	Lo	más	importante	es	escribir	tus	sueños	nada	más	despertarte,	antes	de	que	tu	mente	consciente	se	haga	cargo.	Si	lo	dejas	para	más	tarde,	es	posible	que	lo	olvides	todo.	Escriba	sus	pensamientos,	sentimientos	y	emociones	a	medida	que	surjan.	¿Qué	emociones	estás	experimentando	en	este	momento?	¿Cuáles	son	las	reacciones	fisiológicas	(aumento	del	ritmo	cardíaco,	pulso	más	rápido,	sudoración)	a	tus	sentimientos?	Lo	que	pasa	con	las	emociones	y	los	sentimientos	es	que	pueden	ser	muy	complejos.	La	mayoría 	 de 	 nuestras 	 emociones 	 son 	 complejas. 	 Si 	 por 	 ej. 	 Por 	 ejemplo, 	 si 	 tienes 	 una	acalorada	discusión	con	tu 	amigo, 	es 	posible 	que	te 	sientas 	herido, 	vengativo, 	enojado,	culpable	y	mucho	más	al	mismo	tiempo.	Nombra	los	sentimientos	exactamente	como	te	aparecen.	Sea	honesto	al	escribir	sus	sentimientos.	Si	sientes	celos	de	alguien,	menciónalo.	Si	te	sientes	posesivo	o	inseguro	con	respecto	a	tu	pareja, 	sé 	honesto	y 	escríbelo. 	Las	emociones	honestas	y 	abiertas	son	 la 	clave	para	un	mayor 	 autoconocimiento. 	 Si 	 niegas 	 constantemente 	 estos 	 sentimientos, 	 no 	 sabrás	aprovechar	esta	información	al	máximo.	Incluso	si	te	sientes	confundido	por	dos	sentimientos	opuestos,	menciónalos	exactamente	como	ocurren.	Por	ejemplo,	acaba	de	descubrir	que	tiene	a	bordo	el	trabajo	de	sus	sueños.	Sin	embargo,	esto	significa	que	tienes	que	salir	de	casa	y	vivir	sin	tu	pareja	durante	unos	
años.	De	hecho,	estás	experimentando	emociones	encontradas.	Estás	contento	con	la	oferta	de 	 trabajo. 	 Pero 	 también 	 estás 	 triste 	 por 	 tener 	 que 	 dejar 	 atrás 	 a 	 tu 	 ser 	 querido. 	 Al	mencionar	tus	sentimientos	encontrados, 	 los 	reconoces	y 	te 	vuelves	más	consciente	de	ellos.	Haga	una	lista	de	todos	los	roles	que	desempeña	en	su	vida	diaria.	Por	ejemplo,	puede	ser	padre,	maestro,	gerente,	hermano,	empleado,	cónyuge	y	más.	¿Qué	sentimientos	asocias	con	cada	rol?	Si	tuvieras	que	describir	tus	experiencias	en	cada	rol	en	una	sola	palabra,	¿cómo	 las 	describirías? 	Tal 	vez 	se 	sienta 	 realizado 	en 	su 	papel 	de 	padre, 	pero 	sea 	un	cónyuge 	 infeliz 	 o 	un 	 empleado 	desconectado. 	Examine 	 cuidadosamente 	 cada 	 rol 	 y 	 los	sentimientos	o	emociones	estrechamente	asociados	con	él.	Cuando 	nombramos 	 los 	 sentimientos 	asociados 	 con 	cada 	 rol 	o 	 relación 	 importante 	en	nuestras	vidas,	podemos	regular	mejor	esos	sentimientos.	Es	probable	que	mantengas	el	control	de	tus	reacciones	emocionales	ante	el	papel.	
Reconocer	y	nombrar	emociones.	Aprenda	el	arte	no	sólo	de	identificar	sus	sentimientos,	sino	también	de	categorizarlos	y	nombrarlos.	No	se	trata	de	tratar	tus	sentimientos	como	una	biblioteca	llena	de	libros.	Es	simplemente 	 cuestión 	 de 	 hacer 	 un 	 balance 	 de 	 tus 	 sentimientos 	 para 	 mejorar 	 tu	autoconciencia	y,	a	su	vez,	actuar	en	función	de	esa	información	emocional.	Cuando	pones	nombre	a	tus	sentimientos,	es	más	fácil	reconocerlos	y	procesarlos.	Cada 	vez 	que 	 te 	 sientas 	 abrumado 	por 	 emociones 	 fuertes, 	 reconócelas 	 rápidamente 	 y	nómbralas.	Haz	de	esto	un	hábito	consciente	de	ahora	en	adelante.	¿La	emoción	que	sientes	es 	 ira, 	 inseguridad, 	 posesividad, 	molestia, 	 depresión, 	 euforia, 	 asombro, 	 desesperación,	alegría	o	incluso	una	combinación	de	algunos	de	estos	sentimientos?	Puedes	ser	creativo	y	darle 	a 	 tus 	sentimientos 	 tus 	propios 	nombres	para	que	el 	proceso	sea	más	personal 	e	interesante.	¿Qué	desencadena	ciertos	sentimientos	y	emociones	en	ti?	¿Qué	factores	desencadenantes	te	hacen	sentir	feliz,	triste,	enojado,	molesto,	decepcionado	y	más?	¿Cuál	es	para	usted	la	principal 	 fuente 	de 	emociones 	positivas 	y 	dañinas? 	 ¿Puedes 	nombrar 	 tus 	emociones 	e	identificar	el	desencadenante	de	esas	emociones	para	aumentar	tu	conciencia	emocional?	¿Cuál	es	la	mejor	manera	de	etiquetar	tus	emociones?	¿Tomas	un	bolígrafo	y	una	libreta	y	enumeras 	 tus 	 sentimientos 	 cada 	 vez 	 que 	 experimentas 	 una 	 emoción 	 abrumadora 	 o	apremiante?	Nombra	la	emoción	exacta	que	estás	experimentando	junto	con	los	estímulos	que	la	desencadenan.	¿Qué	te	hace	sentir	una	determinada	emoción?	Cuando	identificas	una	emoción,	es	mucho	más	fácil	regularla.	Por 	 ejemplo, 	 digamos 	 que 	 sientes 	 odio 	 hacia 	 una 	 persona 	 sin 	 motivo 	 aparente.	Simplemente	no	puedes	soportar	ver	a	esta	persona.	Sin	embargo,	te	preguntas	por	qué	sientes	este	sentimiento	porque	la	persona	no	te	ha	hecho	nada.	
Si	miras	de	cerca,	puedes	darte	cuenta	de	que	no	te	agradan	porque	a	alguien	que	te	gusta	mucho	le	agradas	más	que	a	él.	Quizás	amas	mucho	a	tus	padres,	pero	ellos	amaban	a	tu	hermano	más	que	a	ellos	mismos.	Esto	hace	que	desarrolles	un	sentimiento	de	odio	hacia	tu	hermano.	Al	principio,	es	posible	que	no	comprendas	qué	te	lleva	a	rechazar	a	personas	que	no	te	han	hecho	nada	malo.	Sin	embargo, 	 luego	te	das	cuenta	de	que	puedes	estar	sintiendo	envidia	o	 inseguridad.	Experimentas 	 sentimientos 	 negativos 	 hacia 	 la 	 persona. 	 Al 	 adquirir 	 este 	 conocimiento,	podrá	gestionar	mejor	los	sentimientos	potencialmente	negativos.	Cuando	reconozca	que	sus	sentimientos	se	basan	en	celos,	inseguridad	y	miedo	ilógicos	o	infundados, 	 los 	abordará	de	manera	más	racional, 	madura	y 	comprensiva. 	Estarás 	más	dispuesto	a	pensar	que	en	realidad	no	es	culpa	de	la	otra	persona	que	la	amen	más	que	a	ti,	lo	que	cambiará	tu	relación	con	ella.	Reconocerás	que	tu	hermano	tiene	ciertas	cualidades	que	lo	hacen	simpático	y	admirable	y	que	puedes	emular.	A	veces	te	darás	cuenta	de	que	es	posible	que	tus	padres	hayan	percibido	que	él/ella	lo	ama	más	que	el 	uno	al 	otro, 	cuando	en	realidad	ambos	se	preocupan	por	igual. 	Cuando	nos	volvemos	más	conscientes	de	nuestras	emociones,	nos	resulta	más	fácil	lidiar	con	ellas	de	manera	más	constructiva	y	fructífera.	
Resiste	la	tentación	de	arreglar	las	emociones.	Una 	 de 	 las 	 cosas 	 más 	 importantes 	 que 	 debes 	 comprender 	 cuando 	 te 	 vuelves 	 más	consciente 	de 	 ti 	mismo 	o 	 reconoces 	 tus 	 sentimientos 	es 	que 	no 	 siempre 	es 	necesario	solucionarlos. 	 Ese 	 no 	 es 	 el 	 propósito 	 de 	 reconocer 	 tus 	 sentimientos. 	 Lo 	 ideal 	 sería	reconocer 	 estos 	 sentimientos 	 y 	 dejarlos 	 pasar 	 en 	 lugar 	 de 	 dejar 	 que 	 nos 	 controlen.Desafortunadamente,	hemos	sido	condicionados	a	dividir	nuestros	sentimientos	en	buenos	y	malos.	A	veces	nos	sentimos	culpables	por	sentir	ciertas	emociones	o	creemos	que	ciertos	sentimientos	nos	convierten	en	malas	personas.	Las	emociones	nunca	son	buenas	o	malas.	Son	emociones.	Evite	la	tentación	de	sacar	de	su	conciencia	sentimientos	aparentemente	malos.	Simplemente	reconozca	que	está	teniendo	ciertas	experiencias	emocionales	diciéndose	a	sí	mismo:	"Creo	que	siento	una	punzada	de	celos"	o	"Me	siento	molesto	e	irritado	por	lo	que	esta	persona	está	diciendo".	Si	quieres	reconocer	los	sentimientos	desagradables	sin	dejar	que	te	afecten	demasiado,	lo	mejor	que	puedes	hacer	es	respirar	profundamente.	Tratar	de	alejar	la	emoción	sólo	hace	que	regrese	con	el	doble	de	intensidad.	En	cambio,	debes	reconocer	la	emoción	y	permitir	que	siga	su	curso	antes	de	que	vuelva	a	desaparecer.	Nuestro	cuerpo	tarda	unos	seis	segundos	en	absorber	las	sustancias	químicas	relacionadas	con	las	emociones.	Déle	a	su	cuerpo	suficiente	tiempo	para	absorber	los	químicos	antes	de	realizar	sus	tareas	normales.	Nuestra	relación	con	nuestras	emociones	suele	ser	hostil.	Los	vemos	como	obstáculos	que	hay	que	combatir	o	superar.	Nuestros	sentimientos	no	son	nuestros	enemigos.	Hazte	amigo	
de	ellos	y	utiliza	esta	información	emocional	para	empoderarlos	en	lugar	de	desarmarlos.	En	lugar	de	permitir	que	las	emociones	te	controlen,	utiliza	esta	información	práctica	para	trabajar	en	armonía	con	tus	emociones.	¿Qué	son	las	emociones?	Son	hormonas	neutras	que	se	liberan	como	resultado	de	nuestra	percepción 	de 	 las 	 cosas. 	Guían 	nuestras 	 acciones 	 en 	una 	dirección 	determinada. 	 Cada	emoción	que	experimentamos	tiene	un	objetivo	o	implicación	clara,	lo	que	refuerza	la	idea	de	que	las	emociones	no	son	ni	buenas	ni	malas.	Simplemente	sintonice	el	mensaje	que	transmiten.	Por	ejemplo,	si	siente	celos,	puede	significar	que	tiene	baja	autoestima	o	confianza	en	sí	mismo, 	 lo 	 que 	 significa 	 que 	 puede 	 trabajar 	 para 	 aumentar 	 su 	 autoestima 	 y 	 su 	 valor	personal. 	 Si 	 se 	 siente 	 decepcionado 	 porque 	 lo 	 dan 	 por 	 sentado, 	 es 	 posible 	 que 	 deba	volverse	más	asertivo.	Las	emociones	tienen	un	significado	poderoso	cuando	te	concentras	en	ellas	objetivamente	en	lugar	de	juzgarlas.	Digamos	que	sientes	miedo	por	algo.	Automáticamente	tomará	las	medidas	necesarias	para	protegerse.	Asimismo,	la	experiencia	de	tristeza	o	pérdida	nos	ayuda	a	comprender	qué	es	lo	más	importante	en	nuestra	vida	o	qué	cosas	son	importantes	para	nosotros.	Quizás	tengas	una	discusión	y	dejes	de	hablar	con	tu	mejor	amigo.	Esto	te	pone	triste	y	deprimido. 	 Entonces, 	 esta 	 información 	 emocional 	 es 	 invaluable 	 porque 	 te 	 hace 	 darte	cuenta	de	que	una	amistad	significa	mucho	para	ti 	y 	que	no	vale	 la 	pena	perderla	por	pequeñas	cosas.	Entonces, 	¿cómo	es 	que	 la 	 tristeza	es 	un	mal 	sentimiento? 	Las 	emociones	nos	brindan	información	que	podemos	utilizar	de	manera	útil.	Puedes	utilizarlos	para	reconocer	lo	que	es	importante	y	relevante	para	tu	propia	vida.	Utilice	las	emociones	como	herramienta	para	reconocer	sus	verdaderos	sentimientos	y	utilizarlos	de	manera	positiva.	La	regla	número	uno	para	desarrollar	una	mayor	comprensión	de	la	inteligencia	emocional	es:	dejar	de	evaluarla,	juzgarla	o	reprimirla.	
Reconocer	patrones	de	comportamiento	emocional	recurrentes.	Este	es	uno	de	los	mejores	aspectos	para	ganar	mayor	confianza	en	uno	mismo.	Se	sabe	que	el	cerebro	humano	tiende	a	seguir	vías	neuronales	ya	establecidas	en	lugar	de	crear	otras	nuevas. 	Las	vías	neuronales	que	ya	se	han	establecido	no	siempre	tienen	un	propósito	constructivo	o	positivo.	La	buena	noticia	es	que	puedes	cambiar	las	vías	neuronales	que	no	contribuyen	positivamente.	Por 	 ejemplo, 	 cuando 	 una 	 persona 	 se 	 enoja, 	 puede 	 reprimir 	 toda 	 su 	 ira 	 en 	 lugar 	 de	expresarla 	 libremente. 	Esto 	puede	convertirse 	en 	un	patrón	peligroso	y 	enviar 	señales	falsas 	 al 	 cerebro 	 para 	 que 	 continúe 	 con 	 este 	 patrón. 	 Cada 	 vez 	 que 	 sienta 	 una 	 ira	abrumadora,	reprimirá	sus	sentimientos	en	lugar	de	expresarlos	libremente.	
Esto	se	convierte	en	un	patrón	fijo	de	sentimientos.	Sin	embargo,	si	eres	consciente	de	este	patrón, 	 desarrollarás 	 formas 	de 	 responder 	 a 	 la 	 situación 	en 	 lugar 	de 	 reaccionar 	 a 	un	impulso	o	reprimir	la	emoción.	Sin	embargo,	responder	a	las	emociones	sólo	puede	ocurrir	una	vez	que	reconoces	un	patrón.	Reconoce	cómo	surgen	las	emociones	y	qué	te	hace	sentir	de	determinadas	maneras.	Puede	haber	un	patrón	predecible 	o 	reconocible. 	Cuando	experimentamos	frustración, 	es 	más	probable	que	percibamos	la	situación	de	forma	negativa.	Cuando	estamos	abrumados	por	el	miedo,	es	más	probable	que	interpretemos	un	estímulo	o	desencadenante	externo	como	una	amenaza.	Cuando 	somos 	conscientes 	de 	estos 	prejuicios 	preexistentes 	y 	 su 	 impacto 	en 	nuestras	emociones	a	través	de	un	patrón,	podemos	romper	patrones	que	no	nos	sirven.	Cuanto	más	en 	 sintonía 	 esté 	 con 	 sus 	 prejuicios, 	 es 	menos 	 probable 	 que 	malinterprete 	 o 	 se 	 deje	influenciar	por	los	factores	desencadenantes.	
Reconocer	emociones	a	partir	de	reacciones	fisiológicas.	Nuestras	emociones	nos	afectan	no	sólo	a	nivel	psicológico,	sino	también	a	nivel	fisiológico.	Por 	 ejemplo, 	 es 	 posible 	 que 	 sienta 	 una 	 ansiedad 	 abrumadora 	 justo 	 antes 	 de 	 una	presentación	o	una	reunión	importante.	¿Cuáles	son	los	signos	fisiológicos	de	este	miedo	o	nerviosismo?	Sensación	desagradable	en	el	estómago,	garganta	seca,	sudoración,	temblores	en	manos	y	piernas,	etc.	Cuando	estamos	emocionados	o	esperando	algo, 	 ¡nuestro	corazón	comienza	a	 latir 	más	rápido!	¿No	has	experimentado	esto	justo	antes	de	conocer	a	la	persona	que	te	gusta	o	tener	una	cita?	El	nerviosismo	puede	provocar	tensión	muscular,	mientras	que	el	miedo	puede	aumentar	nuestro	ritmo	cardíaco.	Existen	patrones	de	sensaciones	físicas	que	están	estrechamente	ligados	a	cada	una	de	las	seis	emociones	básicas	que	experimentamos:	felicidad,	sorpresa,	tristeza,	miedo,	ira	y	asco.	Estos	se	superponen	con	las	sensaciones	fisiológicas	que	siente	el	cuerpo.	Por	ejemplo,	el	entumecimiento	de	las	extremidades	puede	estar	asociado	con	el	duelo.	Asimismo,	el	aumento	de	las	sensaciones	en	las	extremidades	puede	asociarse	con	la	ira.	Cuando	experimentamos	una	sensación	abrumadora	de	asco,	experimentamos	sensaciones	extrañas	en	 la 	garganta, 	el 	pecho	y	el 	sistema	digestivo. 	Del 	mismo	modo, 	el 	miedo, 	 la	sorpresa	y	el	asombro	provocan	una	sensación	extraña	en	el	pecho.	
Permanezca	receptivo	a	comentarios	y	críticas	constructivas.	Una 	 de 	 las 	 formas 	 más 	 inteligentes 	 de 	 desarrollar 	 una 	 mayor 	 conciencia 	 de 	 sus	sentimientos	es	ser	más	receptivo	a	los	comentarios,	sugerencias	y	críticas	de	los	demás.	Por	ejemplo,	un	amigo	podría	decirte	que	siente	que	no	estás	genuinamente	feliz	con	sus	logros.	Él/ella	siente	fuertes	sentimientos	de	envidia	en	ti	cada	vez	que	habla	de	sus	logros.	
Esto 	puede 	 ayudarle 	 a 	 obtener 	 información 	 valiosa 	 sobre 	 sus 	 sentimientos 	 y 	 factores	desencadenantes.	Las	personas	emocionalmente	inteligentes	son	receptivas	y	abiertas	a	la	idea	de	recibir	retroalimentación	y	considerar	la	perspectiva	de	la	otra	persona.	Es	posible	que	no	esté	de	acuerdo	con	lo	que	dice	la	persona,	pero	aun	así	comprenderá	por	qué	dice	lo	que	dice.	Sin	embargo, 	 las 	 personas 	 emocionalmente 	 inteligentes 	 son 	 lo 	 suficientemente 	 flexibles 	 y	abiertas	como	para	escuchar	comentarios	constructivos	y	objetivos.	Esto	ayuda	a	las	personas	emocionalmente	inteligentes	a	reconocer	sus	puntos	débiles	y	trabajar 	 en 	 ellos. 	 Son 	 capaces 	 de 	 reconocer 	 mejor 	 sus 	 desencadenantes, 	 acciones,	pensamientos	y	comportamiento.	¿No 	 ha 	 visto 	 a 	 personas 	 que 	 buscan 	 activamente 	 comentarios 	 de 	 los 	 demás 	 sobre 	 sí	mismos?	No	se	trata	sólo	de	validarte	a	ti	mismo	o	de	ser	aceptado.	A	veces	es	una	formareal 	 de 	 comprender 	 sus 	 acciones 	 y 	 emociones 	 desde 	 la 	 perspectiva 	 objetiva 	 de 	 otra	persona. 	 Es 	 un 	medidor 	 de 	 emociones 	 que 	 te 	 ayuda 	 a 	 observar 	 imparcialmente 	 tus	emociones	y	controlarlas	mejor.	Solicite 	 la 	 ayuda 	 de 	 un 	 familiar, 	 compañero 	 de 	 trabajo 	 o 	 amigo 	 para 	 que 	 le 	 avise	discretamente	de	sus	acciones.	Pídale	a	sus	superiores	o	compañeros	de	trabajo	que	le	den	sugerencias 	 constructivas 	 sobre 	 cómo 	 superar 	 ciertos 	 patrones 	 de 	 comportamiento 	 o	pensamiento. 	Esto 	 le 	ayudará	a 	aprovechar 	al 	máximo	sus 	 fortalezas 	y 	 trabajar 	en	sus	debilidades	para	aumentar	su	inteligencia	emocional	general.	¿Cuáles	son	sus	competencias	básicas	emocionales	y	conductuales?	¿Eres	más	empático	y	compasivo?	¿Eres	un	jugador	de	equipo?	¿Es	usted	un	líder	y	comunicador	 inspirador?	Solicite 	 la 	 ayuda 	 de 	 otras 	 personas 	 para 	 identificar 	 sus 	 fortalezas 	 y 	 debilidades	emocionales 	y 	utilice 	este 	conocimiento 	para 	gestionar 	sus 	emociones, 	pensamientos 	y	comportamiento	de	manera	más	eficaz.	El 	autoconocimiento	no	es	un	viaje	corto. 	Es	una	búsqueda	de	por	vida	que	le	ayuda	a	convertirse 	 en 	 una 	 mejor 	 persona 	 y 	 a 	 disfrutar 	 de 	 relaciones 	 interpersonales 	 más	gratificantes.	
Utilice	sus	datos	emocionales	de	forma	eficaz	Trate	sus	emociones	como	datos	importantes	que	pueden	ayudarle	a	ver	las	cosas	desde	una	perspectiva	más	objetiva.	Evite	reprimir,	pelear,	ignorar,	pelear	o	sentirse	abrumado	por 	 sus 	 emociones. 	 Trátalos 	 como 	 una 	 fuente 	 invaluable 	 de 	 información 	 que 	 puede	ayudarte	a	vivir	una	vida	más	consciente,	positiva	y	gratificante.	El	objetivo	principal	de	la	conciencia	emocional	es	centrarnos	en	nuestras	emociones	y	utilizarlas 	 de 	 forma 	 constructiva 	 para 	 lograr 	 el 	 resultado 	previsto 	 o 	 deseado. 	 Cuando	reprimes	tus	sentimientos,	te	privas	de	la	oportunidad	de	aprender	de	ellos	y	absorber	información.	
En	lugar	de	tratarlos	como	un	sentimiento	abrumador,	considéralos	como	datos	claros	que	moldean	tu	visión	del	mundo	y	te	llevan	a	actuar	de	una	determinada	manera.	Si	aceptas	esta	información	y	aprendes	de	ella,	tendrás	acceso	a	una	amplia	gama	de	emociones	que	pueden	guiarte	en	una	dirección	positiva.	Identificar,	reconocer	y	reconocer	las	emociones	como	una	forma	de	dato	es	parte	esencial	del	proceso	de	autoconocimiento.	Trabaje	con	la	información	en	lugar	de	intentar	luchar	contra	ella.	Aprenda	a	percibir	sus	sentimientos	objetivamente	sin	juzgarlos	ni	fijarse	en	ellos.	
Practica	la	atención	plena	y	la	respiración	profunda.	Nuestras	emociones	se	experimentan	fisiológicamente.	Cuando	experimentamos	ira,	pena,	desilusión	y	otras	emociones,	se	vuelven	visibles	a	través	de	reacciones	físicas.	Nuestros	cuerpos 	 responden 	 involuntariamente 	 a 	 las 	 emociones 	 a 	 nivel 	 evolutivo. 	 ¿Cómo	reaccionará	tu	cuerpo	si	de	repente	ves	un	animal	salvaje	en	tu	camino?	Algunas	de	las	reacciones 	 más 	 comunes 	 incluyen 	 latidos 	 cardíacos 	 más 	 rápidos, 	 pulso 	 más 	 rápido,	sudoración,	extremidades	temblorosas,	respiración	más	superficial,	etc.	Cuando	mantenemos	la	calma	ante	estas	emociones	aparentemente	abrumadoras,	nuestros	sentimientos	cambian	rápidamente.	Cuando	combatimos	los	síntomas	físicos	del	estrés,	la	mente	automáticamente	se	siente	bien.	Respire	profundamente	o	medite	cada	vez	que	se	sienta	nervioso,	ansioso	o	tenso.	Sintonízate	con	tu	yo	interior	y	presta	mucha	atención	a	tus	sentimientos.	¿Qué	se	siente	cuando	el	oxígeno	entra	a	la	garganta,	los	pulmones,	el	pecho,	el	diafragma	y	el	estómago?	Concéntrate	conscientemente	en	tus	sentimientos	sin	juzgarlos.	Permanece	en	el	momento	presente	y	observa	tus	sentimientos	sin	juzgarlos.	Concéntrese	en	el	flujo	de	aire	que	entra	y 	sale 	de	su	estómago. 	Sólo 	unas	cuantas 	respiraciones	profundas	son	suficientes 	para	ponerte	en	un	estado	de	ánimo	más	positivo.	Si 	encuentra	que	su	mente	se	aleja	de	la	respiración	con	varios	pensamientos, 	observe	suavemente 	 la 	emoción	sin 	 juzgarla 	ni 	dejar 	que 	 le 	afecte. 	Reconoce 	el 	pensamiento 	y	déjalo	pasar	antes	de	volver	a	centrarte	en	la	respiración.	¡Manténgase	más	consciente	y	decidido	en	el	presente!	Evita	dejar	que	pensamientos	sobre	el	pasado	o	el	futuro	ocupen	tu	mente	y	concéntrate	únicamente	en	la	respiración.	Observa	el	cambio	en	tu	frecuencia	emocional.	Practica 	mindfulness 	o 	 centra 	 tu 	 atención 	en 	 todos 	 los 	 ámbitos 	de 	 la 	 vida, 	 como 	por	ejemplo:	B.	mientras	come	o	sale	a	caminar,	conscientemente	y	sin	juzgar	el	presente.	Esto	te	ayudará	a	calmarte	(especialmente	si	eres	una	persona	más	emocional	y	impulsada	por	impulsos)	y	a	ganar	más	claridad.	Practicar	la	atención	plena	también	reduce	el	riesgo	de	sentirse	abrumado	por	sentimientos	y	emociones	nocivas.	
Aprende	a	escuchar	a	los	demás	Uno	de	los	mayores	problemas	de	comunicación	es	que	no	escuchamos	plenamente	a	los	demás. 	Escuchamos	 las 	palabras 	que	dicen, 	pero	realmente 	no	escuchamos	 lo 	que	hay	detrás	de	ellas.	Este	es	un	gran	problema,	especialmente	cuando	los	influencers	dicen	algo	que	se	publica.	Alguien	puede	decir	algo	que	no	tiene	sentido	fuera	de	contexto,	pero	que	encaja	perfectamente	en	una	conversación.	
El	significado	es	más	importante	que	las	palabras.	En	lugar	de	escuchar	realmente	lo	que	tienen	que	decir,	podríamos	intentar	planificar	lo	que 	vamos	a 	decir 	a 	continuación. 	Mientras 	cuentan	una 	historia 	sobre 	su 	 infancia, 	es	posible 	que 	estemos 	repitiendo	una 	historia 	sobre 	nuestra 	 infancia 	en 	nuestra 	cabeza,	listos 	para 	contarla 	 tan 	pronto 	como	terminen	con 	su 	historia, 	en 	 lugar 	de 	escucharla	realmente.	Incluso 	 si 	 escuchamos 	 mientras 	 hablan, 	 podemos 	 interrumpirlos 	 tan 	 pronto 	 como	terminen	para	agregar	nuestra	opinión	y	no	darles	la	oportunidad	de	explicar	más.	Algunas	personas	desvían	 la 	conversación	de	 la 	otra	persona	hacia 	ellos 	mismos	 lo 	más	rápido	posible,	ignorando	por	completo	lo	que	la	otra	persona	dijo.	Debemos	asegurarnos	de	que	cuando	escuchamos	absorbamos	plenamente	las	palabras	de	nuestro	interlocutor.	Escuche,	responda	correctamente	y	siga	haciendo	preguntas.	Tendrás	tu	tiempo	para	hablar.	
Presta	atención	al	lenguaje	corporal	de	la	persona	con	la	que	estás	hablando.	Una	vez	que	seas	consciente	de	tu	propio	lenguaje	corporal,	podrás	reconocer	mejor	cómo	otras 	personas 	usan 	sus 	cuerpos 	para 	comunicarse. 	Si 	alguien 	se 	mueve 	o 	se 	 inquieta	demasiado,	es	posible	que	esté	ansioso.	Recuerda	que	el	miedo	también	puede	manifestarse	de	otras	formas,	como	por	ejemplo:	B.	como	aburrimiento,	ira	o	inquietud.	Asegúrate	de	practicar	esto	porque	no	querrás	dar	la	impresión	de	que	estás	estudiando	demasiado	o	de	que	los	estás	mirando	fijamente.	Además,	no	analices	demasiado	a	otras	personas.	El	lenguaje	corporal	es	diferente	para	cada	uno.	Digamos	que	quieres	que	ella	también	sea	más	abierta	contigo.	En	este	caso,	puedes	imitar	su	lenguaje	corporal	para	que	se	sienta	más	cómodo	al	hablar	contigo.	Además,	no	permita	que	sus	lecturas	sean	respuestas	definitivas.	A	veces	nuestro	cerebro	tiene	una	forma	extraña	de	confirmar	nuestro	punto	de	vista	para	disipar	nuestros	miedos.	Es	posible	que	vea	a 	alguien	sacudiendo	la 	pierna	y	piense	que	está	ansioso. 	Entonces	podrías	asumir	que	es	porque	la	persona	está	aburrida	de	lo	que	estás	diciendo	porque	inicialmente	te	sentiste	inseguro	en	la	conversación.	Luego	les	dices	a	los	demás	que	la	persona	estaba	aburrida	y	no	escuchaba,	cuando	en	realidad	simplemente	se	sentó	en	su	pierna	por	diversión	para	que	se	durmiera	y	ella	tuvo	que	sacudirla	para	que	la	sangre	volviera	a	fluir.	
Reprograma	tu	mentalidad	Es 	 difícil 	 describir 	 una 	 forma 	 de 	 pensar; 	 es 	 un 	 sistema 	 complejo 	 de 	 pensamiento 	 y	comportamiento. 	 Las 	 mentalidades 	 pueden 	 ser 	 confiadas, 	 pero 	 también 	 pueden 	 ser	perezosas. 	Esta	semana	se	trata	de	aprender	a	cambiar	tu	forma	de	pensar	después	de	observarla	inicialmente.Tu	estado	mental 	cambia	constantemente	y	se	adapta	a	cada	momento	y, 	sin	embargo,	tiene	rasgos	muy	automáticos.	Esto	es	parte	del	estado	de	dualidad	en	el	que	todos	nos	encontramos.	Tenemos	que	aprender	a	equilibrar	una	parte	con	otra. 	Por	ejemplo:	está	motivado	para	desempeñarse	bien	y	conseguir	un	trabajo	en	una	firma	de	abogados	local	como 	 un 	 abogado 	 joven 	 y 	 nuevo. 	 Por 	 lo 	 general, 	 tienes 	 confianza 	 y 	 sabes 	 que 	 estás	haciendo	un	buen	trabajo	y	que	agradas	a	la	gente.	Sin	embargo,	su	consumo	de	alcohol	se	está	saliendo	un	poco	de	control.	Vas	a	trabajar	sintiéndote	bien	y	sabiendo	que	hiciste	bien	tu	trabajo.	Ésa	es	la	actitud	correcta.	Te	sientas	ahí	y	piensas	en	lo	bien	que	lo	hiciste	hoy.	Luego	te	vas	y	tu	actitud	cambia	por	completo.	Te	da	pereza,	vete	a	casa	y	descorchas	la	botella	de	vino.	Ahora	tienes	una	actitud	mucho	menos	saludable. 	Tienes	que	aprender	a 	mantener	el 	equilibrio. 	Hay	 formas	de	pensar	que	no	podemos	reconocer	y	que	nos	resultan	difíciles	de	combatir.	Empieza	a	pensar	en	cómo	puedes	hacer	un	cambio	radical.	La	cuestión	es	que	si	quieres	hacer	un	cambio	en	tu	vida,	si	es	un	cambio	significativo,	debes	poner	mucha	intención	en	ese 	cambio. 	Puedes 	hacer 	un 	pequeño	ajuste 	en 	 tu 	vida 	y 	cambiarlo 	 todo	de 	una 	vez.	Realmente	tienes	que	establecer	tus	metas	más	altas	de	lo	que	crees	que	necesitas	alcanzar,	entonces	podrás	cambiar.	Es	esta	sobrecorrección	la	que	es	necesaria	para	lograr	al	final	un	pequeño	cambio.	
Tienes	que	actuar	como	si	tuvieras	que	apuntar	mucho	más	alto	de	lo	que	crees.	Esto	se	debe	a	que	un	cambio	de	mentalidad	que	apunta	a	reprogramar	completamente	la	mentalidad 	 es 	 un 	 desafío 	 y 	 requiere 	 muchas 	 perspectivas. 	 Cambiar 	 una 	 mentalidad	requiere 	un	diagnóstico 	y 	una 	mirada	brutalmente 	honesta 	a 	 lo 	que 	estás 	 tratando	de	hacer.	Por	ejemplo, 	si 	quieres	una	mayor	madurez	emocional, 	deberías	entrenar	para	mejorar	esta	área.	Puedes	reprogramar	tu	forma	de	pensar	para	que	esté	sesgada	hacia	el	cambio	y	la	amargura,	y	si	lo	haces,	tendrás	más	posibilidades	de	lograr	tus	objetivos.	Si 	 deseas 	 una 	 mayor 	 madurez 	 emocional, 	 debes 	 tomarte 	 el 	 tiempo 	 para 	 reconocer	suavemente 	 y 	 notar 	 amablemente 	 cómo 	 has 	 demostrado 	 inmadurez 	 emocional 	 en 	 el	pasado.	Puede 	 que 	 sea 	 necesaria 	 una 	 gran 	 experiencia 	 catártica 	 para 	 que 	 algo 	 realmente 	 se	mantenga. 	 Una 	 experiencia 	 catártica 	 puede 	 ser 	 cualquier 	 cosa, 	 desde 	 una 	 experiencia	estética,	pasando	por	una	experiencia	en	la	naturaleza,	una	gran	experiencia	en	un	evento	deportivo, 	un 	sentimiento 	de 	excitación 	o 	 incluso 	una 	catarsis 	sexual. 	Un	momento 	de	
catarsis 	 puede 	 actuar 	 como 	 catalizador 	 de 	 un 	 cambio 	 para 	 reprogramar 	 tu 	 forma 	de	pensar;	Hay	que	estar	motivado	para	hacer	el	cambio.	Los	humanos	vivimos	en	un	estado	de	entropía.	No	nos	gusta	el	cambio;	Nos	gusta	ir	a	la	deriva	lentamente	y	negar	que	todo	sea	temporal.	Cada	estado	mental	es	impermanente	hasta	que	morimos.	No	hay	manera	de	evitarlo.	Si	eres	 feliz 	en	un	momento, 	recuerda	que	podrías	ser 	 infeliz 	al 	momento	siguiente. 	Esto	puede 	 enseñarnos 	 a 	 no 	 aferrarnos 	 demasiado 	 a 	 un 	 estado 	 emocional 	 particular.	Simplemente	deberíamos	subirnos	a	 la	ola	de	la	experiencia	emocional, 	por	así 	decirlo.	Parte	del	cambio	de	mentalidad	que	esto	requiere	es	la	confianza.	Otro	cambio	de	mentalidad	común	afecta	a	las	personas	que	intentan	salir	de	la	depresión.	Este	es	un	estado	de	enfermedad	crónica	en	el	que	uno	está	triste	y	desmotivado,	y	hace	que	 las 	personas	vivan	 fuera	de	 los 	 límites 	saludables 	de	conexión	y 	actividad	con	 los	demás.	Cuando	las	personas	están	deprimidas,	se	desconectan	del	mundo	y	dejan	de	hacer	cosas.	De	eso	se	trata	la	depresión:	falta	de	motivación	y	falta	de	acción.	A	través	de	la	acción	y	la	motivación,	una	persona	deprimida	puede	cambiar.	Una	persona	con	depresión	debería	intentar	cambiar	su	forma	de	pensar	de	las	siguientes	maneras.	Primero,	tiene	que	aceptar	que	está	deprimida	y	que	tiene	que	lidiar	con	esta	condición.	Ése,	por	supuesto,	es	el	primer	paso	hacia	la	recuperación:	admitir	que	necesitas	cambiar	algo	y	que	hay	un	problema	que	quieres	solucionar.	¡Bien	por	usted!	Has	admitido	que	eres	una	buena	persona,	pero	tienes	este	problema	psicosocial/médico	que	requiere	que	hagas	algo	al 	respecto	para	mejorar. 	Esto	podría 	 incluir 	ver 	a 	un	terapeuta, 	hacer	ejercicio	o	lo	que	sea.	Pero	primero	hay	que	admitir	que	es	un	problema.	Luego,	después	de	reconocerlo,	podrás	considerar	cómo	te	las	arreglarás	sin	una	condición	particular.	Cada	persona	tiene	su	propia	manera	de	afrontar	su	condición,	dependiendo	de	sus	gustos	y	aversiones. 	Una	persona	con	depresión	necesita	reprogramar	su	forma	de	pensar	lejos	de	la	inacción	y	el	pensamiento	negativo.	Para	una	persona	con	depresión,	la	esperanza	es	un	tema	importante	a	la	hora	de	reprogramar	el	pensamiento.	Si	una	persona	puede	encontrar 	un	rayo	de 	esperanza	en	su 	situación, 	descubrirá 	que	el 	 tiempo	pasa	mucho	más	fácilmente	y	tiene	mejores	perspectivas	para	el	futuro.	La	depresión	afecta	a	mucha	gente.	Sin	embargo,	algunas	personas	tienen	dificultades	con	estados 	emocionales 	prolongados 	que 	 son 	 similares 	a 	 la 	depresión 	pero 	diferentes 	en	cierto	sentido.	Uno	de	ellos	es	el	duelo.	El	duelo	es	un	trauma	complejo	que	se	centra	en	una 	 persona 	 y 	 de 	 alguna 	manera 	 necesita 	 deshacerse 	 de 	 él. 	 Una 	 persona 	 se 	 siente	abrumada	por	el	dolor	y	pierde	algo	o	alguien	que	no	puede	manejar.	Muchas	personas	experimentan 	una 	reacción 	de 	duelo 	debido 	a 	acontecimientos 	 importantes, 	 como	una	elección	presidencial	concreta	o	un	desastre	natural.	El	duelo	es	un	proceso	que	requiere	que	usted	reprograme	su	forma	de	pensar	para	aceptar	la	progresión	del	proceso	de	duelo.	El	duelo	suele	tener	diferentes	etapas.	
Estrategias	de	autorregulación	La 	autorregulación 	es 	 la 	 capacidad 	de 	 controlar 	 con 	 cuidado 	y 	 tacto 	 los 	 impulsos, 	 las	emociones	y	el	comportamiento	para	evitar	comportamientos	inapropiados.	Cuando	pueda	regular	con	éxito	sus	emociones	e	impulsos,	no	se	sentirá	celoso,	enojado,	frustrado,	estresado,	deprimido	o	ansioso	fácil	o	rápidamente.	Esto	le	ayudará	a	mantener	la	calma	en	situaciones	tensas	y	de	alta	presión	y	a	mostrarse	como	una	persona	fuerte	y	tranquila.	También	te	ayuda	a	mantenerte	fuerte	incluso	cuando	las	cosas	no	salen	como	quieres 	 o 	 cuando 	 experimentas 	 situaciones 	 que 	 bajan 	 tu 	moral 	 y 	 tu 	 autoestima. 	 Esto	asegura	que	no	pierda	la	confianza	en	sí	mismo	y	su	aprecio.	Cuando	domines	el	arte	de	la	autorregulación,	mantendrás	la	calma	incluso	cuando	alguien	te	ataque	y	usarás	tu	compostura	para	influir	en	esa	persona.	Así	es	como	puedes	ganarte	el	corazón	de	la	gente,	calmar	las	discusiones	acaloradas	y	guiar	a	la	gente	con	éxito.	Entonces,	¿cómo	puedes	regularte?	Vamos	a	averiguar:	
Estar	presente	con	tus	emociones	Cuando	sientas	cierto	sentimiento,	concéntrate	en	ese	sentimiento.	Si	estás	celoso	de	tu	amigo	que	compró	un	Mercedes	nuevo,	mantente	presente	con	ese	sentimiento	y	descubre	cómo	te	sientes,	por	qué	te	sientes	así	y	cómo	está	afectando	tu	vida.	No	reacciones	a	ese	sentimiento	en	este	momento. 	En	lugar	de	ello, 	observe	atentamente	cómo	una	tercera	persona	percibe	una	situación	particular.	En	una	situación	social,	será	difícil	observar	tus	emociones	sin	reaccionar	ante	ellas;	Por	lo	tanto,	abandona	siempre	una	situación	social	cuando	experimentes	una	emoción	fuerte,	ya	sea	negativa	o	positiva.	Ya	sea	que	estés	feliz	o	triste,	observa	esa	emoción	de	cerca	y	sin	juzgar	desde	una	perspectiva	de	tercera	persona.	Quédate	con	tu	emoción	desde	el	primer	segundo	hasta	que	desaparezca	por	completo.	Cuando	dejas	de	prestarle	atención	y	la	observas	con	paciencia,	desarrollas	la	capacidad	de	regular	esta	emoción.	Esto	también	es	de	gran	beneficio	para	las	emociones	positivas.	En	determinadas	situaciones,es	mejor	mantener	las	emociones	positivas	bajo	control	para	no	dejar	que	el	gato	se	salga	de	la	bolsa	demasiado	pronto	y	poder	dar	la	buena	noticia	en	el	momento	adecuado.	Por	ejemplo,	imagina	que	solicitaste	una	beca	determinada	y	hay	muchas	posibilidades	de	que	la	obtengas.	Sin	embargo,	se	alegra	demasiado	pronto	con	su	familia	y	descubre	que	no	recibió	la	beca.	Su	incapacidad	para	controlar	su	alegría	puede	hundirlo	a	usted	y	a	toda	su	familia	en	la	vergüenza	y	la	desesperación.	Si	tuvieras	un	mejor	control	sobre	tus	emociones,	te	habrías	ahorrado	esta	decepción.	Para 	 ahorrarse 	 la 	 vergüenza 	 y 	 sentirse 	más 	 en 	 control, 	 utilice 	 esta 	 técnica 	 con 	más	frecuencia	para	aprender	el	arte	de	la	autorregulación.	
Ser	amable	con	usted	mismo	Si	siente	que	una	emoción	negativa	en	particular	lo	está	agobiando,	sea	amable	y	tranquilo	consigo 	mismo. 	En 	 lugar 	de 	 criticarse 	por 	qué 	 se 	 siente 	 tan 	mal, 	 o 	por 	qué 	 siente 	 la	necesidad	de	golpear	a	alguien,	o	por	qué	ha	expresado	su	emoción	negativa.	sé	amable	contigo	mismo	y	di	que	todo	estará	bien.	Cuanto	más	amable	seas	contigo	mismo	después	de	cada	experiencia,	mejor	te	comportarás	la	próxima	vez.	Escribe	en	tu	diario	cómo	respondiste	a	cada	emoción	para	que	puedas	reconocer	tus	fortalezas	y	debilidades	y	mejorar	tu	respuesta	la	próxima	vez.	Por	ejemplo,	si	estabas	increíblemente	enojado	con	tu	hermano	por	humillarte	en	público	y	le	lanzaste	insultos,	no	seas	demasiado	duro	contigo	mismo	por	expresar	tu	enojo	de	esta	manera.	En	lugar	de	eso,	repítete	a	ti	mismo	que	está	bien	comportarte	de	manera	irrazonable	y	que	tu	hermano	te	obligó	a	hacerlo. 	Recuerde	su	objetivo	de	ser	emocionalmente	inteligente	y	utilícelo	para	animarse	a	comportarse	mejor	la	próxima	vez.	
Centrarse	en	los	beneficios	de	la	persona.	A	menudo	nos	comportamos	de	forma	irracional	con	alguien	porque	nos	centramos	en	los	aspectos	negativos	de	esa	persona.	Cuando	tu	cónyuge	se	porta	mal	o	te	humilla,	no	pienses	en	sus	buenas	cualidades,	sino	en	lo	malo	que	está	siendo	contigo	en	ese	momento,	y	utiliza	esta	información	para	expresar	tus	sentimientos	negativos	en	lugar	de	regularlos.	Digamos	que	has	entrenado	tu	mente	para	concentrarse	en	sus	cualidades	positivas	incluso	en	una	situación	tensa. 	En	este 	caso, 	no	sentirás 	 la 	necesidad	de	reaccionar	 impulsivamente	y	podrás	controlar	tus	emociones.	Adquiera	el	hábito	de	notar	y	concentrarse	en	los	rasgos	y	cualidades	positivos	de	todas	las	personas	con	las	que	interactúa	regularmente	para	que	pueda	recordar	esas	cualidades	cuando 	 esas 	 personas 	 desencadenen 	 ciertas 	 emociones 	 no 	 saludables 	 en 	 usted. 	 Por	ejemplo,	cada	vez	que	tu	cónyuge	te	haga	enojar,	puedes	recordar	sus	cualidades	positivas,	como	por	ejemplo:	B.	su	carácter	amigable	y	su	disposición	a	ayudar.	Esto	te	calmará	antes	de	que	digas	algo	malo	que	sólo	empeoraría	la	situación.	Al	centrarse	en	las	virtudes	de	todas	las	personas	que	conoce	e	interactúa	con	frecuencia,	desarrolla	el	hábito	de	pensar	en	las	virtudes	de	esas	personas	en	lugar	de	en	sus	aspectos	negativos;	esto	te	ayuda	a	regular	tus	emociones	volátiles.	Si	adquiere	el	hábito	de	hacer	esto 	 todo 	el 	 tiempo, 	 tendrá 	un 	mejor 	control 	 sobre 	sus 	emociones 	y 	podrá 	estabilizar	fácilmente	sus	emociones	turbulentas	incluso	cuando	conozca	gente	nueva.	
Practica	la	respiración	profunda	La	respiración	profunda	calma	tus	nervios	estresados,	calma	tus	emociones	problemáticas	y	te	ayuda	a	liberar	tu	frustración	a	través	de	la	respiración	en	lugar	de	con	las	palabras.	Está 	científicamente	comprobado	que	respirar 	profundamente	con	regularidad	ayuda	a	adquirir	el	hábito	de	hacerlo	todo	el	tiempo.	
Cuando	respira	lenta	y	profundamente,	utiliza	la	respiración	para	calmarse.	Así	es	como	podrás	controlar	con	éxito	tus	emociones.	Por	ejemplo,	si	te	sientes	estresado	y	enojado,	puedes	usar	la	respiración	para	transformar	esas	emociones	en	calma.	Si	sientes	que	tu	enojo	está	a	punto	de	desbordarse,	puedes	usar	la	respiración	para	calmarte	y	expresarte	de	manera	pacífica.	Así	es	como	puede	utilizar	esta	estrategia	de	autorregulación.	
 Siéntate	en	un	lugar	tranquilo.	También	puedes	utilizar	tu	espacio	de	meditación	para	este	fin.	
 Lleva	toda	tu	conciencia	a	la	respiración,	tal	como	lo	haces	en	la	meditación	de	respiración	consciente.	
 Ahora	respira	profundamente.	Inhale	por	la	nariz	y	cuente	hasta	cinco.	Esto	significa	que	debes	contar	del	1	al	5	mentalmente	mientras	inhalas.	Mantenga	la	respiración	en	los	pulmones	contando	hasta	cinco	y	luego	exhale	por	la	boca	contando	hasta	cinco.	Si	5	le	resulta	fácil,	inhale,	exhale	y	contenga	la	respiración	mientras	cuenta	hasta	7	o	incluso	10.	
 Mientras 	respira 	profundamente, 	asegúrese	de	 inhalar 	 la 	mayor	cantidad	de	aire 	posible 	y 	exhalar 	 la	mayor	cantidad	posible.	De	esta	manera	respiras	completa	y	profundamente.	
 Practica	la	respiración	profunda	usando	esta	estrategia	durante	aproximadamente	2	minutos. 	Una	vez	termines	el	ejercicio	te	sentirás	mucho	más	tranquilo	y	relajado.	
 Practica	esta	técnica	al	menos	dos	veces,	preferiblemente	tres	veces	al	día.	Con	el	tiempo,	respire	hasta	7,	10, 	 13 	 y 	 así 	 sucesivamente, 	 aumentando 	 la 	 duración 	 de 	 su 	 sesión 	 de 	 2 	minutos 	 a 	 5, 	 7, 	 10 	 y 	 así	sucesivamente 	hasta 	que 	pueda 	hacerlo 	durante 	15 	minutos 	o 	más. 	Esto 	 te 	ayudará 	a 	desarrollar 	 la	capacidad	de	respirar	profundamente	en	todo	momento,	permitiéndote	tener	siempre	el	control	de	tus	emociones.	Añade	estas	estrategias	a 	tu	vida	poco	a 	poco	y	ten	paciencia	contigo	mismo	mientras	esperas	los	resultados.	Se	necesita	tiempo	para	dominar	cada	técnica	y	aplicarla	para	lograr	resultados. 	Date	tiempo	y	paciencia	y	pronto	descubrirás	que	tienes	cada	vez	un	mejor	control	de	tus	emociones.	
Estrategias	de	habilidades	sociales	
Estar	abierto	a	las	opiniones	y	sentimientos	de	otras	personas.	Si 	 está 	 discutiendo 	 un 	 tema 	 importante 	 con 	 alguien 	 y 	 sus 	 puntos 	 de 	 vista 	 son	contradictorios,	escuche	con	atención	y	evite	lanzarse	a	un	debate	de	inmediato.	Sí,	tienes	derecho	a	expresar	tu	opinión	e	incluso	a	demostrarla,	pero	no	tienes	derecho	a	imponer	tu	opinión	a	nadie.	Dale	a	la	persona	evidencia	concreta	para	que	esté	de	acuerdo	contigo,	pero	si	de	alguna	manera	no	logras	impresionarla,	abandona	el	argumento	con	calma	y	dile	que	respetas	su	opinión.	Cuanto 	más 	 abierta 	 seas, 	mayores 	 serán 	 tus 	 posibilidades 	 de 	 influir 	 en 	 esa 	 persona.	Además,	tener	una	mente	abierta	también	mejora	tus	habilidades	sociales.	Todos	tenemos	la 	 necesidad 	 de 	 sentirnos 	 respetados. 	 Cuando 	 satisfagas 	 esta 	 necesidad, 	 naturalmente	agradarás	más	a	la	gente	y	finalmente	te	escucharán.	
Conviértete	en	un	buen	oyente	A	todos	nos	encanta	la	sensación	de	ser	escuchados.	Muchos	de	nosotros	no	contamos	con	el	apoyo	de	personas	que	nos	escuchen	con	paciencia	o	respeten	nuestros	puntos	de	vista,	por	lo	que	nuestras	emociones	y	sentimientos	permanecen	en	la	botella	por	mucho	tiempo.	Para	convertirse	en	una	persona	emocionalmente	fuerte	e	 influyente, 	debe	mejorar	sus	habilidades	de	escucha	para	poder	satisfacer	 la 	“necesidad	de	ser	escuchado	por	todos	aquellos	a	su	alrededor	que	se	sienten	oprimidos”.	
Leer	el	lenguaje	corporal	de	las	personas.	Es	más	fácil	notar	y	ser	empático	con	las	emociones	y	sentimientos	de	los	demás	cuando	puedes	leer	su	lenguaje	corporal.	Tu	lenguaje	corporal	dice	más	sobre	tu	estado	emocional	de	lo	que	crees.	Es 	 posible 	 que 	 alguien 	 no 	 te 	 diga 	 cuando 	 está 	 triste, 	 pero 	 si 	 la 	 persona 	 juguetea	constantemente	con	un	accesorio	que	lleva	puesto,	juguetea	constantemente	con	su	pierna	o	tiene	una	expresión	tensa	en	su	rostro,	probablemente	esté	molesto	por	algo.	Si	estás	intentando	conectar	mejor	con	las	personas,	presta	mucha	atención	a	su	lenguaje	corporal	y	descifralo.	Presta	atención	a	la	calidad	de	la	voz,	el	tono	de	voz,	la	forma	en	que	la 	persona 	 se 	 sienta 	y 	 se 	para, 	 la 	postura 	yotras 	pistas 	del 	 lenguaje 	 corporal 	que 	 te	ayudarán 	a 	descifrar 	a 	 la 	persona 	y 	 sus 	emociones. 	 Si 	 conoces 	 los 	 sentimientos 	de 	 la	persona,	puedes	ofrecer	tu	interés	y	ayuda.	
Se	expresivo	Ser	empático	no	se	limita	a	escuchar	a	los	demás	y	leer	su	lenguaje	corporal. 	También	requiere 	que 	 te 	expreses 	y 	que 	 los 	demás 	 sepan 	cómo	 te 	 sientes. 	Dígales 	a 	 sus 	 seres	queridos	lo	mucho	que	significan	para	usted,	hágales	saber	a	los	miembros	de	su	equipo	que	aprecia	su	arduo	trabajo,	dígales	a	sus	seguidores	y	clientes	lo	agradecido	que	está	por	ellos	y	sea	genuinamente	amable	con	aquellos	que	le	importan	o	que	lo	han	ayudado	en	algún	momento.	forma.	Cuando	eres	expresivo	y	auténtico,	los	demás	te	presentan	como	un	alma	amable	y	gentil	en	la	que	pueden	confiar	y	admirar.	
Asistir	a	eventos	sociales	No	pierdas	la	oportunidad	de	asistir	a	un	evento	social	al	que	estés	invitado.	Cuanta	más	gente 	 conozca, 	mejor 	 podrá 	 comprender 	 las 	 emociones 	 y 	 el 	 lenguaje 	 corporal 	 y 	más	empático 	 y 	 sociable 	 se 	 volverá. 	 Siempre 	que 	 alguien 	 te 	 invite 	 a 	 un 	 evento 	 social, 	 ve.	Además,	organice	fiestas	y	reuniones	en	su	casa	siempre	que	sea	posible.	Esto	te	ayudará	a	relacionarte	mejor	con	la	gente	y	a	convertirte	en	una	personalidad	más	agradable	en	tu	círculo	social.	
Implementar	estas	estrategias.	Si	los	usa	constantemente,	verá	una	mejora	significativa	en	sus 	habilidades	sociales 	y 	su	 interacción	con	 los 	demás. 	También	comenzará	a 	evaluar	mejor	a	las	personas	y	aprenderá	nuevas	formas	de	influir	y	liderar	a	los	demás.	Para	mejorar	su	EQ,	también	necesita	trabajar	para	mejorar	su	motivación.	En	el	siguiente	capítulo	aprenderás	más	sobre	la	motivación	y	lo	importante	que	es	si	quieres	mejorar	tu	inteligencia	emocional.	
Cómo	mejorar	tus	habilidades	sociales	
Escuche	atentamente	a	los	demás	Digamos	que	quieres	mejorar	tus	habilidades	sociales	al 	tratar	con	las	personas	que	te	rodean.	En	este	caso,	es	natural	que	el	primer	paso	sea	brindarles	a	estas	personas	toda	su	atención	y	escucharlas	atentamente.	Escuche	lo	que	dicen,	pero	también	observe	y	preste	mucha	atención	al	lenguaje	no	verbal.	El	lenguaje	corporal	es	clave.	¿Cómo	se	comporta	una	persona	físicamente?	¿Cómo	es	su	postura?	¿Qué	hace	con	sus	manos?	¿Se	ve	cómoda	o	tensa?	Muchos	psicólogos	creen	que	las	microexpresiones,	es	decir,	pequeñas	expresiones	faciales	y	expresiones	faciales,	son	más	significativas	que	las	palabras	reales	que	alguien	dice.	Si	desea	concentrarse	en	alguien	y	comprender	mejor	sus	sentimientos,	es	importante	prestar	atención	a	muchas	señales	verbales	y	no	verbales	diferentes.	Practica	la	escucha	activa	en	lugar	de	la	escucha	pasiva.	En	otras	palabras,	interactúe	con	la	persona	que	habla	y	concéntrese	completamente	en	ella.	Mírelo	a	la	cara	con	una	postura	abierta	y	mantenga	contacto 	visual. 	Escuche 	 las 	palabras 	de 	 la 	persona 	y 	 reformúlelas 	para 	asegurarse 	de	comprender	claramente	lo	que	intenta	transmitir.	Si	tiene	preguntas	o	no	está	seguro,	haga	preguntas	en	lugar	de	asumir	el	estado	emocional	de	la	persona.	No	querrás	que	la	persona	con 	 la 	 que 	 estás 	 hablando 	 desconozca 	 sus 	 sentimientos. 	 Como 	 oyente 	 activo, 	 debes	involucrarte	con	las	palabras	de	la	otra	persona	para	comprender	cómo	se	siente.	
Empatizar	Comprender 	 cómo 	 se 	 siente 	 alguien 	 escuchando 	 y 	 observando 	 como 	 se 	 describe	anteriormente	es	un	buen	primer	paso.	Pero	si	quieres	entender	por	qué	la	persona	se	siente	así,	debes	intentar	comprender	su	punto	de	vista.	Imagínate	cómo	te	sentirías	en	la	situación	en	la	que	te	encuentras	ahora.	Ya	sea	física,	emocional,	financiera	o	lo	que	sea,	la	única	forma	de	empatizar	con	la	otra	persona	es	salir	de	la	burbuja	segura	en	la	que	se	encuentra	y	luego	tratar	de	ponerse	en	su	lugar.	Imagínese	cuáles	son	sus	problemas	y	cómo 	 reaccionaría 	 usted 	 en 	 una 	 situación 	 así. 	 ¿Qué 	 tipo 	 de 	 emociones 	 sentiría 	 si	experimentara	la	pérdida	de	su	trabajo,	la	muerte	de	uno	de	sus	padres	o	un	cónyuge	infiel?	¿Sentirías 	 los 	mismos 	 sentimientos? 	 Al 	 ponerse 	 en 	 su 	 lugar, 	 desarrollará 	 habilidades	emocionales	más	fuertes	y	podrá	empatizar	con	quienes	lo	rodean.	Esta	habilidad	puede	parecer	trivial,	pero	es	muy	importante	en	nuestra	sociedad	para	que	podamos	empatizar	con	personas	de	orígenes	diferentes	al	nuestro.	
Reflexiona	sobre	tus	emociones	Una 	 vez 	 que 	 hayas 	 empatizado 	 con 	 éxito 	 con 	 una 	 persona, 	 comienza 	 el 	 proceso 	 de	reflexión. 	Necesitas 	clasificar 	cognitivamente 	 las 	emociones 	que 	sentiste 	a 	 través 	de 	 la	empatía. 	 ¿La 	otra 	persona 	está 	 triste 	o 	deprimida? 	 ¿Está 	enojada 	o 	humillada? 	 ¿Cómo	reacciona	ante	la	situación	en	la	que	se	encuentra?	¿Es	eso	aceptable?	¿Es	una	emoción	peligrosa?	Estas	son	las	preguntas	que	debes	hacerte	al	pensar	en	los	sentimientos	que	nos	acompañan	a	todos	en	la	vida.	Al	hacer	estas	preguntas,	resulta	más	fácil	comprender	las	emociones 	 y 	 qué 	 pasos 	 seguir 	 a 	 partir 	 de 	 ahí. 	 No 	 basta 	 con 	 que 	 reconozcas 	 tus	sentimientos,	también	necesitas	saber	qué	pasos	debes	dar	para	gestionarlos.	Cuando	estás	herido,	necesitas	tomarte	un	tiempo	para	curarte	y	procesar	tus	sentimientos.	Cuando	está	feliz, 	 es 	posible 	que 	se 	sienta 	muy	 feliz 	y 	desee 	reforzar 	ese 	sentimiento 	 tomando	 las	medidas 	adecuadas 	para 	asegurarse 	de 	volver 	a 	sentirse 	así. 	Cuando	estás 	enojado, 	es	posible	que	no	estés	pensando	racionalmente	y	necesitas	tomarte	un	tiempo	para	calmarte.	
Interactuar	con	personas	que	son	diferentes	a	ti.	Supongamos	que	estás	constantemente	rodeado	por	las	mismas	personas.	En	este	caso,	le	resultará 	difícil 	 reconocer 	nuevas 	 señales 	 sociales 	y 	 comprender 	 cómo 	otras 	personas	expresan	sus	sentimientos.	Intenta	ampliar	tus	horizontes	e	interactuar	con	gente	nueva,	ya	sea 	 en 	 tu 	 círculo 	 de 	 amigos 	 o 	 entre 	 compañeros 	 de 	 trabajo. 	 Al 	 interactuar 	 con 	más	personas,	podrás	conocer	gente	nueva	y	ver	cómo	retratan	y	comparten	sus	sentimientos.	Esto 	 le 	brinda 	 la 	oportunidad 	de 	 reconocer 	diferentes 	 señales 	 emocionales 	y 	 lenguaje	corporal,	especialmente	cuando	las	personas	tienen	un	origen	cultural	diferente	al	suyo.	Los	hombres	y	las	mujeres	expresan	las	emociones	de	manera	diferente,	al	igual	que	las	personas	mayores	y	los	más	jóvenes,	y	las	personas	de	diferentes	orígenes	étnicos.	Cuantas	más 	 relaciones 	 diferentes 	 construyas, 	 más 	 reconocerás 	 los 	 signos 	 universales 	 de 	 las	emociones	que	nos	conectan	a	todos.	Construir	relaciones	sanas	y	sólidas	será	muy	importante	para	mejorar	tu	EQ.	No	siempre	es	necesario	que	tengas	ciertas	relaciones	en	tu	vida,	pero	aún	así	debes	esforzarte	por	tener	personas	que	sean	importantes	para	ti	para	que	la	vida	tenga	más	significado.	Lo 	más 	 importante 	es 	que 	comprendas 	cómo	podrían 	 tratarte 	 las 	diferentes 	personas.	Todas	las	personas	son	iguales	y	deben	ser	tratadas	como	tales,	pero	eso	no	significa	tratar	a	todos	de	la	misma	manera.	Puede	que	todos	seamos	iguales,	pero	también	somos	muy	diferentes	unos	de	otros.	Decide	qué	relaciones	son	más	importantes	para	ti	y	concéntrate	en	ellas	tanto	como	sea	posible.	Es	mejor	para	tu	salud	y	la	de	quienes	te	rodean	si	puedes	cuidar	de	unas	pocas	personas, 	 incluidos 	amigos 	y 	 familiares, 	que 	si 	 tienes 	100 	conocidos 	a 	 los 	que 	apenas	conoces.	
Trampas	para	la	comunicación	positiva	Además	de	estos	elementos	de	una	comunicación	eficaz,	también	debes	reconocer	y	evitar	ciertos	errores	en	la	conversación.	Algunos	de	los	errores	de	comunicación	más	comunes	son:	
instrucción	La	trampa	de	la	conferencia	es	una	forma	de	trampa	de	información	y	debe	reconocerse	desde	lejos.	Las	señales	comunes	de	que	ha	caído	en	esta	trampa	incluyen:	
 Sermonear	a	otros	sobre	qué	hacer	en	lugar	de	hablar	con	ellos	
 Para	decirle	a	los	demás	cuáles	son	sus	problemas.	
 Sermonear	a	otros	sobre	lo	que	salió	mal	y	lo	que	hicieronmal	
La	trampa	de	la	información	La	información	es	útil 	siempre	que	llene	un	vacío.	Sin	embargo,	son	menos	útiles	si	los	utiliza	para	contarles	a	otros	algo	que	ya	sabían.	Cuando	reciba	nueva	información,	debe	compartirla	de	manera	humilde,	paciente	y	comprensiva	para	aumentar	la	probabilidad	de	que	resuene	en	los	demás.	
Culpar	Cuando	muchas	personas	están	tristes,	frustradas	o	preocupadas,	tienden	a	culpar	a	los	demás.	Culpar	a	los	demás	impide	la	comunicación	positiva	y	arrincona	la	motivación	de	la	otra	persona.	Tomar	un	lado	de	una	conversación	y	apegarse	a	él	lleva	a	la	otra	persona	a	tomar	el	otro	lado. 	Por	 lo 	 tanto, 	en	 lugar	de	enfrentar	a 	un	 lado	contra	el 	otro, 	se 	deben	considerar	diferentes	opciones	y	optar	por	la	comunicación	constructiva.	Otros 	 errores 	 comunes 	 en 	 la 	 comunicación 	 incluyen 	 el 	 uso 	 de 	 etiquetas 	 y 	 el 	 uso 	 de	preguntas 	 cerradas, 	 que 	 llevan 	 las 	 conversaciones 	 hacia 	 intercambios 	 negativos. 	 Una	persona	puede	tener	grandes	ideas,	pero	si	no	puede	comunicarlas,	no	podrá	dar	frutos	y	no 	ayudará 	a 	nadie. 	La 	comunicación 	positiva 	es 	esencial 	en 	el 	hogar, 	 en 	el 	 trabajo 	y	dondequiera	que	las	personas	interactúen	entre	sí. 	Con	un	poco	de	empatía	y	práctica,	cualquiera	puede	aprender	habilidades	de	comunicación	positivas	que	pueden	utilizar	en	el	lugar	de	trabajo,	en	casa	y	más	allá.	
Desarrolla	la	motivación	para	lograr	tus	objetivos	y	volverte	emocionalmente	
inteligente.	Nada	predice	mejor	el	éxito	que	la	motivación.	De	hecho,	según	encuestas	nacionales,	es	un	componente	más	 importante	para	predecir 	el 	éxito	que	 los	 ingresos, 	 las 	habilidades, 	 la	persuasión,	el	liderazgo	o	la	inteligencia.	Sin	embargo,	si	bien	está	altamente	asociado	con	el 	éxito, 	 la 	 fuente 	de 	motivación	puede	variar 	mucho	de 	persona	a 	persona. 	Los 	hijos,	cónyuges,	compañeros	de	trabajo	y	amigos	necesitan	motivación	para	hacer	lo	mejor	que	puedan.	Muy	pocas	personas	logran	lo	mejor	que	pueden	porque	alguien	les	ha	molestado.	Más	bien,	se	sienten	alentados	y	motivados	por	el	motivo	por	el	que	hacen	algo,	más	que	por	lo	que 	 hacen. 	 Las 	 investigaciones 	 incluso 	 demuestran 	 que 	 la 	 motivación 	 funciona. 	 Por	ejemplo,	los	gerentes	que	son	buenos	para	motivar	a	sus	empleados	logran	los	objetivos	de	su 	 organización 	 con 	mayor 	 facilidad 	 y 	 rapidez 	 que 	 aquellos 	 que 	 no 	 pueden. 	 Grandes	estrategias 	motivacionales 	 como 	 "Tengo 	un 	 sueño" 	de 	Martin 	Luther 	King 	 Junior 	 y 	 el	marketing	de	Apple	comienzan	con	el	"Por	qué".	Otras	tácticas	de	motivación	científicamente	probadas	incluyen:	
 Sé	el	cambio	que	quieres	inspirar	
 Apelar	al	sistema	de	valores	de	las	personas.	
 Retar	a	las	personas	a	mejorar	
 La	gente	confía	en	que	harán	lo	correcto.	
 Dirigir	los	pensamientos	de	las	personas	en	la	dirección	deseada.	
 Lluvia	de	ideas	de	recompensa	
 Utilice	el	coaching	motivacional	Hoy	en	día,	los	gerentes	y	los	empleadores	ya	no	pueden	esperar	que	los	empleados	hagan	lo 	 que 	 quieran 	 simplemente 	 dándoles 	 órdenes. 	Más 	 que 	 nunca, 	 los 	 líderes 	 necesitan	ganarse 	 la 	 cooperación 	 de 	 sus 	 subordinados, 	 y 	 sólo 	 pueden 	 hacerlo 	motivándolos 	 e	inspirándolos.	Estos	dos	términos	tienen	significados	diferentes	dependiendo	de	lo	que	se	quiera	lograr.	Motivar	a	las	personas	consiste	en	lograr	que	hagan	algo	para	lograr	un	objetivo	inmediato	y	específico.	Si	vas	a	motivar	a	las	personas	a	hacer	cosas	que	no	necesariamente	quieren,	debes	darles	algo	que	necesitan	a	cambio.	Esencialmente,	uno	debe	tener	una	comprensión	clara	e	imparcial	de	la	situación	actual, 	establecer	objetivos	realistas	y	tener	una	visión	profunda	de	la	naturaleza	humana	tanto	a	nivel	grupal	como	individual.	Sin	motivación	el	éxito	no	es	posible.	No	podrás	lograr	tu	objetivo	si	no	estás	realmente	motivado 	para 	 lograr 	 lo 	que 	 te 	propones. 	Las 	personas 	exitosas 	con 	un 	alto 	EQ	están	extremadamente	motivadas	y	orientadas	a	objetivos.	Tienen	una	fuerte	voluntad	que	les	ayuda	a	elegir	la	gratificación	retrasada	y	las	metas	a	largo	plazo	en	lugar	de	la	gratificación	y 	 los 	 resultados 	 instantáneos. 	 Su 	motivación 	 los 	 impulsa 	 y 	 les 	 ayuda 	 a 	 desarrollar 	 la	determinación	necesaria	para	alcanzar	sus	objetivos.	
Volverse	emocionalmente	inteligente	para	poder	controlar	sus	deseos	y	emociones,	ceñirse	a	sus	objetivos	y,	en	última	instancia,	alcanzarlos.	Tienes	que	trabajar	en	tu	motivación.	Así	es	como	puedes	hacerlo.	
Establecer	objetivos	significativos	Primero,	establezca	metas	significativas	y	convincentes	que	lo	empoderen	y	le	den	sentido	a	su	vida. 	Ya	sabes	entenderte	a 	ti 	mismo;	Utilice	esta	 información	para	descubrir 	qué	objetivos	le	inspiran	y	motivan.	
Centrarse	en	el	panorama	general	Cuando 	 te 	 propones 	 perseguir 	 un 	 objetivo 	 específico, 	 siempre 	 debes 	 centrarte 	 en 	 el	panorama	general.	Sigue	recordándote	por	qué	te	embarcaste	en	este	viaje;	esto	te	ayudará	a	no	perder	la	motivación	cuando	las	cosas	se	pongan	difíciles.	
Alimenta	tu	mente	con	ideas	positivas	Adquiera 	 el 	 hábito 	 de 	 hablar 	 siempre 	 positivamente 	 consigo 	 mismo. 	 Puede 	 hacerlo	expresando	ideas	y	sugerencias	amistosas	y	positivas.	Cuando	cometas	un	error,	sé	amable	contigo	mismo.	Cuando	pierdas	algo	importante	o	sufras	un	revés,	date	esperanza	de	un	futuro	mejor	y	de	proyectos	exitosos	al	final.	Cuanto	más	amable	seas	contigo	mismo,	más	positivo	te	volverás.	Cuando	eres	optimista,	te	resulta	más	fácil	aferrarte	a	las	cosas	en	las	que	crees	y	perseguirlas	hasta	lograrlas.	
Estar	orientado	al	proceso	Una 	 excelente 	manera 	 de 	 retrasar 	 la 	 gratificación 	 y 	 orientarse 	 hacia 	 los 	 objetivos 	 es	entrenarse	para	orientarse	hacia	los	procesos.	Es	decir,	estás	más	interesado	en	el	proceso	que 	conduce 	a 	 la 	meta 	que 	en 	 la 	meta 	misma, 	 lo 	cual 	es 	una 	gran	cosa, 	porque	en 	 la	búsqueda	de	una	meta	existe	una	alta	probabilidad	de	caer	y	cometer	errores.	Cuando	estás	orientado	a	los	procesos,	tomas	cada	día	como	viene	y	disfrutas	de	los	pequeños	hitos	que	logras	en	lugar	de	avergonzarte	de	lo	que	percibes	como	un	desempeño	deficiente.	Esto	te	acercará	a	tu	objetivo	y	te	ayudará	a	lograrlo.	
Trabajo	en	equipo	El	trabajo	en	equipo	se	define	simplemente	como	la	capacidad	de	un	grupo	de	personas	de	trabajar	juntas	para	lograr	un	objetivo	común.	Esto	significa	que	estos	componentes	clave	deben	estar	presentes.	Debe	haber	una	tarea,	un	proceso	para	completar	la	tarea,	algún	aporte	de	un	grupo	de	personas	y	finalmente	un	resultado	que	muestre	los	esfuerzos	de	las	personas.	Una	buena	demostración	de	trabajo	en	equipo	es	que	los	empleados	trabajen	juntos	en	un	proyecto.	Después	de	comprender	el	propósito	del	grupo,	los	empleados	deben	combinar	
sus	ideas	y	habilidades,	desarrollar	un	plan	de	implementación	y	reevaluar	su	progreso	durante	todo	el	proceso	y	al	final.	La	comunicación	es	muy	importante	en	un	equipo.	En	primer	lugar,	los	líderes	del	equipo	deben	delinear	y	definir	claramente	el	propósito	del	grupo.	Una	vez	que	esto	esté	claro	para	cada	miembro	del	equipo,	el	equipo	debe	idear	una	estrategia	sobre	cómo	realizarán	la	tarea	que	tienen	por	delante.	El 	 líder 	del 	equipo 	puede 	asignar 	a 	cada 	miembro	del 	equipo 	una 	subtarea 	que, 	 si 	 se	completa	con	éxito,	contribuirá	al	éxito	del	proyecto	final.	La	colaboración	entre	todos	los	miembros	del	equipo	es	crucial	para	que	el	grupo	logre	su	objetivo	común.	En	este	punto,	es	importante	identificar	las	fortalezas	y	debilidades	de	cada	miembro	del	equipo	antes	de	asignar	tareas.	Esto	evita	que	un	miembro	del	equipo	tenga	un	desempeño	deficiente.	También	deben	abordarse	las	deficiencias	identificadas	en	este	paso.	Una	vez	que	a	todos	se 	 les 	 asigna 	 su 	 rol, 	 los 	miembros 	 del 	 equipo 	 deben 	 trabajar 	 juntos 	 y 	 coordinar 	 sus	actividades	hasta	completar	la	tarea	asignada.	Cualquier	problema	o	desafío	que	surja	en	el	camino	de	cada	individuo	o	del	equipo	en	general	tambiéndebe	abordarse	en	consecuencia	para	evitar	interrupciones	en	la	implementación.	
¿Por	qué	es	importante	el	trabajo	en	equipo?	Se	ha	demostrado	que	el 	trabajo	en	equipo	es	necesario	para	la	finalización	eficiente	y	exitosa	de	tareas	y	proyectos,	y	he	aquí	por	qué:	
 El	trabajo	en	equipo	reduce	la	presión	sobre	un	individuo	para	manejar	un	proyecto	completo	solo.	
 Supongamos	que	una	tarea	se 	asigna	a 	un	equipo	en	 lugar 	de	a 	un	 individuo. 	En	este 	caso, 	existe 	 la	posibilidad	de	que	se	complete	más	rápidamente	que	si	estuviera	asignado	a	una	sola	persona.	
 Cuando	los	miembros	del	equipo	no	están	de	acuerdo,	generalmente	se	genera	un	debate.	Los	debates	saludables	entre	los	miembros	del	equipo	pueden	conducir	a	encontrar	mejores	soluciones.	
 Colaborar	con	otros	pensadores	diversos	también	brinda	a	los	miembros	del	equipo	la	oportunidad	de	aprender. 	Una 	 vez 	 que 	 los 	miembros 	 del 	 equipo 	 comparten 	 sus 	 diferentes 	 ideas, 	 inconscientemente	comienzan	a	enseñarse	unos	a	otros.	
 El	trabajo	en	equipo	conduce	a	mejores	resultados.	La	asignación	de	diferentes	roles	garantiza	que	todos	realicen	y	completen	sus	tareas	específicas	a	fondo,	produciendo	resultados	aún	mejores.	
 El 	 trabajo 	 en 	equipo 	 también 	mantiene 	 la 	dinámica 	del 	proyecto. 	 Los 	miembros 	pueden 	alentarse 	y	responsabilizarse	mutuamente	para	que	un	proyecto	no	se	estanque.	
 También	promueve	la	capacidad	de	respuesta	al	cambio.	
Cómo	promover	el	trabajo	en	equipo	En	la	mayoría	de	los	casos,	cada	equipo	tiene	un	líder,	y	a	él	le	corresponde	dirigir	a	los	empleados	hacia	su	objetivo	y	promover	continuamente	el	espíritu	de	equipo	a	través	de	las	siguientes	medidas:	
 Es	importante	que	el	grupo	establezca	reglas	claras	sobre	cómo	realizará	su	tarea.	
 Conseguir	que	un	equipo	desarrolle	relaciones	fuera	de	la	oficina	es	algo	fantástico.	Comer	juntos,	ir	de	viaje	juntos	o	participar	en	ejercicios	de	formación	de	equipos	puede	ser	una	buena	manera	de	romper	el	hielo	para	los	miembros	de	un	equipo.	Todo	esto	favorece	la	comunicación	entre	los	miembros	del	equipo	y	los	familiariza	más	entre	sí.	Los	conflictos	también	pueden	resolverse	en	tales	ocasiones.	Es	una	buena	práctica	hacer	estos	ejercicios	con	regularidad.	
 Establecer	cronogramas	claros	para	completar	subtareas	para	que	cada	individuo	pueda	completar	sus	tareas	a	tiempo.	
 Es	importante	proporcionar	al	equipo	todos	los	recursos	necesarios	para	completar	el	trabajo.	
 El	grupo	debe	poder	tomar	descansos	entre	tareas	para	recuperarse.	
 Recompensar	y	reconocer	a	los	miembros	del	equipo	por	su	dedicación	y	trabajo	duro	en	forma	de	vales,	días	libres	o	un	bono	mejora	su	desempeño.	Es	probable	que	esto	motive	a	los	miembros	del	equipo	a	lograr	resultados	aún	mejores	en	la	siguiente	tarea.	
 Cuando	se	anima	al	equipo	a	celebrar	grandes	éxitos,	se	motiva.	
 Es	fundamental	que	los	conflictos	entre	los	miembros	del	equipo	se	resuelvan	lo	más	rápido	posible.	En 	 resumen, 	un 	 equipo 	debe 	 evaluarse 	 continuamente 	para 	determinar 	 el 	 progreso 	y	reorientarse	según	sea	necesario. 	No	tiene	sentido	formar	un	equipo	y	 luego	dejar	que	fracase	en	su	tarea. 	Si 	un	equipo	es	capaz	de	completar	con	éxito	la	tarea	que	se	le	ha	asignado	en	el	tiempo	acordado	y	con	los	recursos	proporcionados,	entonces	el	trabajo	en	equipo	en	este 	caso	puede	describirse	como	eficaz. 	Sin 	embargo, 	si 	el 	equipo	no	 logra	completar 	 su 	 tarea 	 con 	 éxito, 	 puede 	 ser 	 necesario 	 reestructurarlo, 	 capacitar 	 a 	 sus	miembros	y	recordarles	el	resultado	esperado.	
Liderazgo	de	grupo	Los	humanos, 	como	la	mayoría	de	los	animales, 	 funcionan	bien	en	grupos. 	Casi	todo	el	mundo	está	en	un	grupo,	ya	sea	un	grupo	de	estudio,	un	club,	un	grupo	familiar	o	un	grupo	social.	Aunque	algunas	personas	disfrutan	trabajando	solas,	deben	aprender	a	sobrevivir	en	un	grupo	porque	en	algún	momento	pueden	encontrarse	con	un	grupo	o	verse	obligados	a 	unirse 	a 	uno. 	 Siempre 	que 	 las 	personas 	 se 	 reúnen, 	deben 	elegir 	a 	una 	persona 	que	conducirá	al	grupo	hacia	el	resultado	deseado.	Liderazgo 	 de 	 grupo 	 significa 	 liderar, 	 dirigir 	 o 	 influir 	 en 	 un 	 grupo 	 de 	 personas 	 u	organizaciones 	 para 	 lograr 	 un 	 objetivo 	 específico. 	 El 	 líder 	 debe 	 inspirar 	 al 	 equipo 	 a	perseguir	la	misma	visión	y	lograr	juntos	el	objetivo	establecido.	Liderar 	 un 	 grupo 	 requiere 	 un 	 equilibrio 	 entre 	 poder, 	 participación 	 y 	 resolución 	 de	problemas.	Sin	embargo,	algunos	líderes	dirigen	y	utilizan	su	poder	en	lugar	de	influir	en	el	grupo 	 con 	 el 	 ejemplo. 	 De 	 todos 	modos, 	 el 	 concepto 	 de 	 liderazgo 	 incluye 	 estos 	 tres	parámetros:	
 Tiene	que	haber	un	grupo	de	personas.	
 El	grupo	debe	tener	un	objetivo	común	que	quiera	alcanzar.	
 Y	en	tercer	lugar,	debe	haber	una	persona	que	dirija	al	grupo	en	una	determinada	dirección.	
La	importancia	del	liderazgo	grupal	En	la	mayoría	de	los	casos,	para	que	un	grupo	logre	su	objetivo,	debe	nombrar	un	líder	de	grupo	por	las	siguientes	razones:	
 Los	líderes	del	grupo	se	aseguran	de	que	se	implemente	la	visión	del	grupo.	Dirigen	el	grupo	instruyendo,	corrigiendo,	entrenando	y	disciplinando	a	los	miembros.	
 Los	líderes	de	grupo	se	aseguran	de	que	los	empleados	trabajen	para	alcanzar	sus	objetivos	de	manera	específica	y	motivada.	Fomentan	la	creatividad	asegurando	que	cada	miembro	contribuya	y	participe	en	el	grupo.	
 Los	líderes	del	grupo	también	coordinan	las	actividades	del	grupo	y	garantizan	un	entorno	propicio	en	el	que	el	grupo	pueda	prosperar.	
Cosmopolitanismo	La 	mentalidad 	abierta 	 significa 	analizar 	 la 	 información 	de 	 forma	clara 	y 	 racional 	para	encontrar	una	solución	amistosa	o	formarse	una	opinión,	en	lugar	de	ceñirse	a	la	propia	opinión.	El	cosmopolitismo	va	de	la	mano	del	pensamiento	crítico.	La 	mentalidad 	 abierta 	 se 	 refiere 	 a 	 la 	 capacidad 	de 	 aceptar 	nuevas 	 ideas, 	 opiniones 	o	sugerencias	que	difieren	de	la	propia	opinión.	Es	posible	que	esta	nueva	información	no	se	alinee	con	los	valores	y	creencias	de	uno,	pero	uno	está	dispuesto	a	tenerla	en	cuenta.	Son	capaces	de	aceptar	y	aceptar	el 	hecho	de	que	otras	personas	no	comparten	las	mismas	creencias	culturales,	sociales	y	políticas	que	ellos.	Las	personas	de	mente	abierta	prefieren	ver	el	mundo	como	un	vaso	medio	lleno	que	medio	vacío.	Un	ejemplo:	dos	prisioneros	fueron	encerrados	en	una	celda	con	una	pequeña	ventana	y	se	les	pidió	que	pintaran	lo	que	veían	en	la	celda.	El	primer	prisionero	pintó	un	cuadro	de	la	pequeña 	ventana 	con 	 las 	 rejas, 	mientras 	que 	el 	 segundo 	prisionero 	pintó 	un 	hermoso	cuadro	de	los	pájaros	volando,	las	nubes	y	la	tarde	soleada.	El	segundo	prisionero	decidió	tener	la	mente	abierta	y	mirar	por	la	pequeña	ventana	con	rejas.	El	cosmopolitismo	consta	de	tres	cosas:	
1. memoria	de	trabajo	Esta	es	la	parte	del	cerebro	responsable	de	almacenar	información	temporal	hasta	que	se	procesa.	
2. teoria	de	la	mente	La	capacidad	de	pensar	en	estados	mentales	y	comprender	las	creencias	propias	y	de	otras	personas	que	difieren	de	las	propias.	
3. Razonamiento	logico	
La	capacidad	de	utilizar	un	juicio	racional	y	sólido	para	encontrar	una	solución	o	llegar	a	una	conclusión.	Lo 	opuesto 	a 	 la 	mentalidad	abierta 	es 	 la 	estrechez 	de 	miras. 	Esto 	último	significa 	que	alguien	no	está	dispuesto	a	aceptar	nada	más	que	sus	propias	creencias.	Las	personas	de	mente 	 cerrada 	 tienden 	 a 	 pensar 	 negativamente 	 sobre 	 algo 	 incluso 	 antes 	 de 	 tener 	 la	oportunidad	de	intentarlo.	
¿Qué	promueve	la	mentalidad	abierta?	Varios	factores	externos	pueden	obstaculizar	la	capacidad	de	una	persona	para	tener	una	mente	abierta:	
 La	forma	en	que	una	persona	presenta	la	información	puede	afectar	la	apertura	con	la	que	otra	persona	analiza	la	información.	
 La	gente	tiene	una	mentalidad	menos	abierta	cuando	tiene	poco	tiempo.	
 Es	más	probable	que	las	personas	tengan	una	mente	abierta	cuando	saben	que	tienen	que	tomar	una	decisión	importante.Las	decisiones	llevan	a	las	personas	a	sopesar	los	pros	y	los	contras	de	una	situación.	
Beneficios	de	tener	la	mente	abierta	Tener	una	mente	abierta	tiene	muchos	beneficios:	
 Te	libera	del	control	y	te	permite	aprender,	crecer	y	adoptar	nuevas	ideas	y	opiniones.	
 Las	personas	de	mente	abierta	tienen	la	libertad	de	probar	innumerables	cosas	y	experiencias	nuevas.	
 Las	personas	de	mente	abierta	ganan	más	confianza	porque	están	dispuestas	a	cambiar	de	opinión	cuando	reciben	nueva	información.	
 Tener	la	mente	abierta	es	liberador	y	relajante.	No	llevas	pensamientos	críticos.	
 Te	permite	cometer	errores	y	aprender	de	ellos.	
 Mantener	la	mente	abierta	acorta	el	tiempo	que	lleva	encontrar	una	solución	porque	hay	muchas	opciones.	
 Las	personas	de	mente	abierta	suelen	estar	abiertas	a	las	opiniones	de	los	demás,	por	lo	que	es	importante	desarrollar	la	capacidad	de	escuchar.	
El	desarrollo	de	la	capacidad	Hay	una	serie	de	cosas	que	pueden	ayudarle	a	desarrollar	su	capacidad	de	tener	una	mente	abierta:	
 Investigue	un	poco	sobre	las	cosas	sobre	las	que	desea	tener	la	mente	abierta.	Esto	le	sacará	de	su	zona	de	confort,	p.	B.	un	nuevo	pasatiempo.	
 Decide	un	área	específica,	por	ejemplo	un	curso	de	pintura.	
 Esté	decidido	a	hacer	el	cambio.	
 Abrace	lo	desconocido	teniendo	la	experiencia	de	probar	cosas	nuevas	antes	de	formarse	una	opinión.	
 Luche	contra	los	sentimientos	que	surgen	al	resistirse	a	estas	nuevas	ideas	u	opiniones.	
 Evite	ser	un	solitario.	Esto	crea	la	oportunidad	de	conocer	gente	nueva	y	descubrir	nuevas	oportunidades.	
 Aprenda	a	mirar	las	cosas	desde	todos	los	ángulos.	Trate	de	comprender	por	qué	los	demás	tienen	una	opinión	diferente	a	la	suya.	
 Evite	la	trampa	de	seguir	la	misma	rutina	todos	los	días.	
 Sea	siempre	curioso.	
Cómo	desarrollar	una	mentalidad	abierta	Elija	un	tema	controvertido	como	las	creencias	políticas,	el	aborto	o	la	homosexualidad	y	adopte	una	posición	opuesta	a	la	suya. 	Escriba	los	puntos	principales	que	respaldan	su	opinión.	Trate	de	comprender	por	qué	los	demás	tienen	una	opinión	diferente	a	la	suya.	Si	alguien	hace	algo	que	te	molesta,	en	lugar	de	enojarte,	piensa	en	tres	posibles	soluciones	a	por	qué	esa	persona	hizo	lo	que	hizo.	Mire	las	cosas	desde	su	perspectiva	y	luego	decida	si	sus	acciones	están	justificadas	o	no.	Es	más	probable	que	las	personas	tengan	una	mente	abierta	cuando	no	están	estresadas,	tienen	poco	tiempo	o	están	bajo	presión.	Si	no	tiene	más	remedio	que	tomar	una	decisión	en	ese	mismo	momento,	las	posibilidades	de	que	tenga	la	mente	abierta	son	escasas.	Tener	una	mente	abierta	no	es	una	tarea	fácil;	de	hecho,	es	más	fácil	decirlo	que	hacerlo	porque	te	sientes 	 cómodo 	 con 	 la 	mentalidad 	 cerrada. 	 Sin 	 embargo, 	 vale 	 la 	 pena 	 abrirse 	 a 	 las	posibilidades	de	nuevas	ideas	y	oportunidades.	Se	trata	de	decir	sí	a	las	cosas	a	las	que	inicialmente 	 dirías 	 que 	 no 	 y 	 ver 	 las 	 cosas 	 como 	 posibilidades 	 infinitas 	 en 	 lugar 	 de	limitaciones.	
La	resolución	de	conflictos	La	resolución	de	conflictos	es	el	proceso	de	llegar	a	un	acuerdo	entre	las	partes	en	conflicto.	En	la	resolución	de	conflictos,	ninguna	de	las	partes	logra	el	objetivo	deseado;	El	acuerdo	suele 	ser 	un 	compromiso 	entre 	ambas 	partes. 	Las 	personas 	practican 	 la 	 resolución 	de	conflictos	cuando	ya	no	pueden	llegar	a	un	acuerdo	entre	ellas	y,	en	la	mayoría	de	los	casos,	se	requiere	un	tercero	para	facilitar	el	proceso.	El	conflicto	suele	ocurrir	cuando	las	personas	tienen	intereses,	puntos	de	vista	u	opiniones	diferentes	y,	a	veces,	intentan	llegar	a	un	acuerdo	de	manera	equivocada.	Algunas	personas	niegan 	 la 	 existencia 	 del 	 conflicto, 	 otras 	 hacen 	 uso 	 de 	 la 	 autoridad 	 y 	 otras 	 le 	 restan	importancia	y	no	conducen	a	ninguna	resolución.	La	resolución	de	conflictos	ocurre	cuando	ambas	partes	se	comprometen	y	llegan	a	un	consenso.	Hay	muchas	razones	por	las	que	la	mayoría	de	las	personas	entran	en	conflicto:	
superioridad	Algunas	personas	se	sienten	más	importantes	o	superiores	que	otras.	
Falta	de	confianza	No	todo	el 	mundo	es 	digno	de	confianza	y 	algunas	personas	malintencionadas	pueden	aprovecharse	de	otras.			
Falta	de	justicia	El	mundo	es	un	lugar	injusto	donde	algunas	personas	maltratan	a	otras	y	tienen	prejuicios	injustos	contra	otros.	
vulnerabilidad	Algunas	personas	pueden	poner	en	peligro	a	otras.	
impotencia	No	poder	defenderse	se	llama	impotencia.	
La	importancia	de	la	resolución	de	conflictos	Aunque	la	resolución	de	conflictos	garantiza	una	rápida	resolución	de	disputas,	también	tiene	los	siguientes	beneficios:	
 Por	regla	general	se	llega	a	una	solución	amistosa.	
 En	la	mayoría	de	los	casos,	ambas	partes	se	benefician	del	acuerdo.	
 Las	partes	involucradas	tienen	una	comprensión	clara	del	problema	en	cuestión.	
 Los	asuntos	no	resueltos	a	veces	dan	lugar	a	discusiones	o	tensiones	graves.	
 Posponer	disputas	no	resueltas	puede	provocar	grandes	explosiones,	estallidos	o	discusiones.	
¿Por	qué	es	importante	la	resolución	de	conflictos?	
 Los	conflictos	son	una	parte	normal	de	la	vida	de	todas	las	personas,	las	personas	no	siempre	están	de	acuerdo	y,	por	lo	tanto,	la	capacidad	de	mediar	en	los	conflictos	es	muy	importante.	
 La	resolución	de	conflictos	asegura	que	no	haya	un	ambiente	negativo	en	el	ambiente	de	trabajo.	
 Los	conflictos	importantes,	especialmente	en	una	empresa,	pueden	provocar	pérdidas.	
 Los	conflictos	dificultan	la	comunicación	adecuada.	
 Donde	hay	conflicto,	hay	improductividad	y	malestar.	
 Cuando	un	líder	tiene	esta	habilidad,	los	subordinados	pueden	ver	que	pueden	superar	sus	diferencias.	
 Esta	habilidad	mejora	las	habilidades	para	resolver	problemas.	
¿Cómo	se	desarrolla	la	capacidad	de	gestionar	conflictos?	La	gestión	de	conflictos	es	una	habilidad	importante	que	todos	los	líderes	deben	poseer.	Deberían	poder	encontrar	una	solución	pacífica	a	un	desacuerdo	entre	sus	subordinados	o	incluso	entre	ellos	mismos.	Se	puede	desarrollar	esta	habilidad	practicando:	
 Tratar	con	la	parte	contendiente	cuando	la	situación	esté	tranquila.	
 Evite	malas	palabras	e	insultos.	
 Intenta	comprender	el	punto	de	vista	de	la	otra	persona	antes	de	reaccionar.	
 Escuchar	a	la	otra	parte	con	empatía	y	compasión.	
 Reconoce	tus	errores	
 Ambas	partes	se	toman	un	tiempo	de	espera	hasta	calmarse	si	el	conflicto	empeora	
 Siempre	esfuércese	por	resolver	la	disputa.	
 Solicite	la	ayuda	de	una	tercera	persona	imparcial	si	esto	no	funciona	Un	conflicto 	no 	resuelto 	puede	permanecer 	 igual 	o 	empeorar. 	Lo 	mejor 	es 	 llegar 	a 	un	acuerdo.	Sin	embargo,	ambas	partes	deben	entender	que	el	conflicto	debe	resolverse.	La	resolución	adecuada	de	conflictos	crea	un	ambiente	positivo	y	garantiza	la	calma.																															
																CAPÍTULO	6	
Simulaciones	del	subconsciente	Algo	que	no	debemos	ignorar	es	que	nuestros	pensamientos	juegan	un	papel	muy	importante	en	el	control	de	nuestras	emociones.	Si	podemos	controlar	nuestros 	pensamientos, 	 también 	podremos 	 controlar 	nuestras 	 emociones,	pero	si	nuestros	pensamientos	están	fuera	de	control,	no	nos	resultará	fácil	controlar	nuestras	emociones.	Siempre	se	dice	que	cuando	estamos	enojados	con	alguien	 lo 	mejor 	es 	dejar 	 ir 	ese 	enojo, 	de 	 lo 	contrario 	serás 	 tú 	quien	sufrirá	las	consecuencias.	
Técnicas	de	control	mental	Uno	nunca	puede	volverse	emocionalmente	inteligente	a	menos	que	pueda	controlar	sus	pensamientos 	o 	 sentimientos 	hacia 	una 	persona, 	 lugar, 	 incidente 	o 	 cosa 	en 	particular.	Algunas	personas	dicen	¿cómo	se	pueden	controlar	los	pensamientos?	Pensar	es	uno	de	los	procesos	naturales	del	cuerpo	humano.	Nos	dieron	un	cerebro,	entonces,	¿cómo	diablos	podemos	dejar	de	pensar?	Bueno,	la	respuesta	para	todas	estas	personas	es	que	pensar	y	sentir	es	tu	derecho	de	nacimiento.	Nadie	te	impide	pensar.	Sin	embargo,	no	es	necesario	que	pienses	negativamente	todo	el	tiempo.	La	idea	principal	es	cambiar	la	percepción	de	tu	pensamiento 	 o 	 desarrollar 	 lacapacidad 	 de 	 bloquear 	 tu 	 pensamiento 	 negativo 	 para	controlar	tus	emociones.	
Desarrollar	el	pensamiento	positivo	El 	 pensamiento 	 positivo 	 puede 	 cambiarlo 	 todo. 	 Quiero 	 decir, 	 hay 	muchos 	 niños 	 con	síndrome	de	Down,	muchas	mujeres	con	cáncer	de	mama	terminal;	¿Por	qué	siguen	vivos?	La	respuesta	es 	el 	pensamiento	positivo. 	Han	desarrollado	 la 	esperanza	de	que	 la 	vida	pueda	mejorar	algún	día	para	ellos, 	por	lo	que	luchan	muy	duro	con	sus	problemas	de	salud.	
mi
¿Qué 	 opinas 	 de 	 los 	 ancianos, 	 las 	mujeres 	 y 	 los 	 bebés 	 pequeños 	 que 	 viven 	 en 	 Siria,	Afganistán	y	otras	zonas	de	guerra?	¿Por	qué	no	han	salido	todavía	de	sus	países?	¿Por	qué	todavía 	 se 	 esfuerzan 	 por 	 vivir 	 una 	 vida 	 normal 	 en 	 sus 	 países? 	 La 	 respuesta: 	 pensar	nuevamente	en	positivo.	En	sus	corazones	brilla	una	chispa	de	esperanza	de	que	algún	día	podrán	volver	a	llevar	una	vida	normal.	Entonces,	si 	te	resulta	difícil 	desarrollar	el	pensamiento	positivo,	entonces	debes	seguir	estos	consejos	fáciles	de	implementar:	Siempre	que	pienses	negativamente,	detente	y	registra	ese	pensamiento	en	tu	mente.	
Se	social	Conocer	a	otras	personas,	hablar	con	ellas,	ayudarlas	y	cumplir	con	tus	deberes	hacia	las	personas	que	te	rodean	también	te	ayudará	a	desarrollar	un	pensamiento	positivo.	Solo	asegúrate	de	mantenerte	alejado	de	las	personas	tóxicas.	
Intenta	encontrar	esperanza	Nunca	podrás	desarrollar	un	pensamiento	positivo	si	no	creas	esperanza	en	tu	mente.	Una	persona	atrapada	bajo	los	escombros	de	un	edificio	derrumbado	luchará	hasta	su	último	aliento	para	salir	porque	tiene	la	esperanza	de	sobrevivir.	Si	esta	esperanza	no	permanece	en	su	mente,	dejará	de	luchar	y	aceptará	su	muerte	incluso	antes	de	morir.	Entonces,	si	la	vida 	 es 	 extremadamente 	 estresante 	 para 	 usted, 	 trate 	 de 	 encontrar 	 esperanza 	 y 	 cosas	alegres	en	esta	vida	estresante.	
practicar	deportes	El	ejercicio	físico	es	una	gran	defensa	contra	 la 	negatividad	de	 la 	vida. 	Cuando	alguien	empieza 	 a 	 hacer 	 ejercicio, 	 la 	 cantidad 	 de 	 endorfinas 	 en 	 su 	 cuerpo 	 aumenta. 	 Estas	endorfinas	provocan	una	reducción	del	estrés	y	un	aumento	del	pensamiento	positivo.	El	ejercicio	es	otra	buena	forma	de	controlar	tus	emociones.	Muchos	deportistas	de	todo	el	mundo	controlan	su	ira	mediante	el	ejercicio.	El	ejercicio	no	sólo	puede	ayudarle	a	controlar	sus	emociones,	sino	que	también	puede	ayudar	a	mejorar	la	memoria.	No	hace	mucho	se	realizaron	estudios	sobre	los	efectos	del	ejercicio	en	la	memoria	humana.	
¡Cálmate	y	relájate!	Si	te	encuentras	en	una	situación	en	la	que	no	tienes	control	sobre	tus	emociones,	lo	único	que	necesitas	hacer	es	relajarte	y	calmarte	por	un	momento.	Rugir	como	un	dinosaurio	cazando	una	presa	no	te	ayudará.	En	cambio,	simplemente	empeora	las	cosas	para	ti.	Ya	sea	que	estés 	en	casa	o 	en	el 	 trabajo, 	mantener	 la 	calma	es 	 la 	mejor 	estrategia 	que	debes	adoptar	para	evitar	ciertos	problemas.	
Respira	profundamente	y	relajado	Piensa	en	algo	bonito	que	lo	distraiga	de	sus	pensamientos	perturbadores.	Escribe,	escribe	y	escribe	sobre	tus	pensamientos;	escribe	sobre	la	discusión	o	cualquier	otra	cosa	que	te	haya	preocupado.	Mantenga	una	pelota	antiestrés	en	el	escritorio	de	su	oficina.	Siempre	que	te	enojes	o	te	molestes 	 por 	 algo, 	 simplemente 	 sácalo 	 y 	 empieza 	 a 	 apretar. 	 Esta 	 sencilla 	 técnica 	 ha	ayudado	a	muchas	personas.	Empiece	a	hacer	ejercicio	con	regularidad.	
¡Vuélvete	al	humor!	¡Sí,	eso	realmente	funciona!	Es	posible	que	la	mayoría	de	las	personas	no	tomen	en	serio	este 	 consejo, 	 pero 	 el 	 hecho 	 es 	 que 	 el 	 humor 	 te 	 ayuda 	 cuando 	 te 	 sientes 	 enojado 	 o	angustiado	emocionalmente.	Siempre	que	tengas	una	discusión	con	alguien	o	te	encuentres	en	una	situación	deprimente,	lo	primero	que	debes	hacer	es	alejarte	de	ese	lugar.	Ve	a	un	lugar	donde	puedas	encontrar	algo	de	espacio	personal	y	paz.	Empiece	a	leer	un	libro	de	humor	o	vea	un	programa	de	televisión	divertido.	Hoy	en	día,	hay	muchos	vídeos	de	cómics	disponibles 	en 	YouTube	y 	en 	otros 	sitios 	web	de 	vídeos, 	por 	 lo 	que 	puedes 	encontrar	fácilmente	algo	que	te	interese	en	estos	sitios.	Si	no	encuentras	nada	que	te	haga	reír,	mira	videos	de	bebés.	Son	realmente	lindos	y	te	distraerán	de	los	problemas	estresantes	durante	horas.							
	Conclusión	En	conclusión, 	dominar 	 tus 	propias 	emociones 	es 	 la 	 forma	más	segura	de 	mejorar 	 tus	habilidades 	 sociales. 	 Saber 	 que 	 tus 	 emociones 	 pueden 	 tener 	 un 	 gran 	 impacto 	 en 	 tus	relaciones	debería	motivarte	a	aprender	a	lidiar	con	ellas	de	manera	efectiva.	Las	personas	con	una	alta	inteligencia	emocional	saben	interactuar	perfectamente	con	los	demás.	Estas	personas	siempre	tienen	cuidado	de	no	dejar	que	sus	emociones	se	apoderen	de	ellos.	Espero 	que 	 este 	 libro 	 te 	 haya 	 ayudado 	 a 	 aprender 	 sobre 	 la 	 inteligencia 	 emocional, 	 a	comprender 	 la 	diferencia 	entre 	el 	cociente 	emocional 	y 	el 	cociente 	de 	 inteligencia, 	y 	a	comprender	por	qué	es	importante	mejorar	tu	inteligencia	emocional	si	quieres	tener	éxito,	influir	en	los	demás	y	vivir	una	vida	más	feliz.	La 	 inteligencia 	 emocional 	 se 	 puede 	 cultivar 	 simplemente 	 haciendo 	 una 	 pausa 	 y	reflexionando	a	medida	que	avanza	la	vida.	Adquiera	el	hábito	de	ser	más	consciente	de	sus	
propias	emociones	y	las	de	las	personas	que	le	rodean.	Cuando	esté	estresado	o	tenga	un	conflicto,	aprenda	a	identificar	la	causa	del	problema	y	luego	encuentre	una	solución.	A	medida	que	mejoras	tu	inteligencia	emocional,	notarás	que	la	calidad	de	tus	relaciones	y	tu	rol 	en	el 	trabajo	comienzan	a	cambiar. 	Cuando	reconozcas	lo	que	necesitas	y	 lo	que	necesitan	las	personas	que	te	rodean,	encontrarás	un	mejor	equilibrio	en	la	vida.	Si 	 haces 	 un 	 esfuerzo 	 consciente 	 para 	 hacerlo, 	 tu 	 inteligencia 	 emocional 	 aumentará	naturalmente.	Incluso	si	no	tienes	acceso	a	pruebas	que	lo	confirmen,	notarás	la	diferencia	en	tu	forma	de	pensar	y	sentir.	También	notará	una	diferencia	en	sus	relaciones	con	sus	colegas,	amigos	y	familiares.	El	siguiente	paso	es	aplicar	la	información	aquí	presentada	en	todas	las	áreas	de	tu	vida.	Recuerda	que	conocer 	 tus 	emociones	y 	comprender	 las 	de	 los 	demás	es 	un	gran	éxito	porque 	 favorece 	 las 	 relaciones 	 y 	 acerca 	 a 	 las 	 personas. 	 Por 	 otro 	 lado, 	 no 	 tener 	 tus	emociones	bajo	control	es	una	receta	para	el	desastre	porque	no	sólo	te	resultará	difícil	relacionarte	con	otras	personas,	sino	que	muchas	veces	a	ellas	les	resultará	difícil	tener	una	relación	respetuosa	contigo.	Entonces,	a	medida	que	aprenda	a	comprenderse	y	cultivarse,	sabrá	exactamente	de	qué	es	capaz,	qué	esperar	de	las	personas	de	su	equipo	y	cómo	hacer	la	vida	más	fácil	para	todas	las	personas	con	las	que	trabaja.	Como	ha	visto	en	este	libro,	la	regulación	de	las	emociones	juega	un	papel	importante	en	la	mejora	de	su	inteligencia	emocional	al	desarrollar	la	autoconciencia	y	el	autocontrol	que	le	permiten 	 reconocer 	 cómo	 funcionan 	sus 	emociones. 	Practicando 	el 	 autocontrol 	podrás	regular 	 tus 	emociones 	de 	 forma	constructiva 	y 	saludable. 	Eres 	capaz 	de 	deshacerte 	de	todas 	 las 	 emociones 	 negativas 	 y 	 continuar 	 generando 	 emociones 	 positivas, 	 que 	 son	naturalmente	contagiosas	y	útiles	para	los	demás.	A	través	del	autoconocimiento,	te	darás	cuenta	de	que	tus	emociones	no	sólo	te	afectan	a	ti	sino	también	a	otras	personas.	Entonces,	tu	EQ	comienza	reconociendo	lo	importante	que	es	para	ti	mantener	tus	emociones	bajo	control.	En	consecuencia,	usted	mismo	debe	esforzarse	en	gestionar	sus	emociones.	Esto	supone	que 	 sabes 	 expresarte 	 correctamente. 	 En 	 otras 	 palabras, 	 debes 	 saber 	 cuándo 	 y 	 cómo	reaccionar	dependiendo	de	la	situación.	De 	hecho, 	dominar 	 tus 	emociones 	 te 	 traerá 	muchos 	beneficios 	en 	 tu 	vida. 	Además 	de	fomentar 	 relaciones 	 significativas 	 en 	 tu 	 vida, 	 siempre 	 te 	 beneficiarás 	 de 	 losvalores	deseables	que	crees.	El	concepto	de	inteligencia	emocional	es	amplio,	pero	entenderlo	te	ayudará	a	reconocer	y	gestionar	mejor	tus	propios	sentimientos	y	los	de	quienes	te	rodean.	Cuando	te	tomas	el	tiempo	para	escuchar	activamente,	hacer	preguntas	a	las	personas	en	tu	vida	y	observar	su	lenguaje	corporal	y	microexpresiones,	les	brindas	la	atención	que	merecen	para	sentirse	escuchados 	y 	comprendidos. 	Esta 	comprensión 	 fortalece 	 las 	amistades 	y 	 las 	 relaciones	románticas.	Puede	ayudarle	a	convertirse	en	un	líder	fuerte	en	un	entorno	profesional.	
El	objetivo	del	libro	era	explicar	la	inteligencia	emocional	y	todas	sus	áreas	cruciales	de	una	manera	concisa	y	comprensible.	El	libro	también	contiene	consejos	prácticos	y	útiles	para	mejorar	tu	EQ	y	aplicarlo	en	tiempo	real.	¡Buena	suerte	en	tu	viaje	hacia	una	mayor	inteligencia	emocional	y	superación	personal!									
CÓMO	ANALIZAR	
GENTE			 Una	guía	completa	para	protegerse	de	la	manipulación,	el	control	mental	y	el	engaño.	Aprenda	a	analizar	la	psicología	del	comportamiento	humano											
		
		
		
		
		
		
		
	Peter	Lehman	Introducción	
Tenemos	muchos	deseos	en	la	vida,	pero	a	menudo	deseamos	tener	el	poder	de	ver	a	través	de	las	personas	y	comprender	sus	intenciones	hacia	nosotros.	Ya	sea	que	haya	logrado	predecir	a	esta	persona	o	no,	simplemente	estaba	tratando	de	analizarla.	Algunas	personas	son	muy	hábiles	en	esto	y	les	resulta	muy	fácil	analizar	a	las	personas.	Sin	embargo,	algunas	personas	quieren	esta	habilidad.	Porque	si	puedes	analizar	a	las	personas,	sabes	ciertas	cosas	y	sabes	cómo	acercarte	a	ellas.	Podrás	saber	si	tu	jefe	está	de	buen	humor	para	escucharte	hablar	sobre	ese	aumento	tan	necesario.	Si	puedes	analizar 	a 	 las 	personas, 	 sabrás 	cuando	tus 	padres 	están	de 	mal 	humor	y 	que	no	es 	el	momento	adecuado	para	contarles	cómo	rayaste	el	coche.	Si	puedes	analizar	a	las	personas,	utilizarás	ese	conocimiento	para	tu	propio	beneficio.	Este	libro	lo	ayudará	y	lo	equipará	con	las	habilidades	para	aprovechar	al	máximo	cada	interacción. 	 Ya 	 sea 	 una 	 relación 	 romántica, 	 profesional 	 o 	 casual, 	 puedes 	 mejorarla.	Comprenderás	bien	la	relación	y	verás	detrás	del	velo	y	la	máscara	que	todas	las	personas	que	conoces	llevan	delante.	Con 	 todo, 	debes 	 tener 	en 	cuenta 	que 	el 	arte 	de 	 leer 	y 	analizar 	a 	 las 	personas 	es 	una	habilidad	que	no	se	limita	a	un	grupo	específico	de	personas.	No	es	necesario	ir	a	la	escuela	ni	realizar	un	curso	para	analizar	a	las	personas.	Este	libro	describe	en	detalle	la	psicología	de	 la 	 lectura	de	personas. 	Todo	 lo 	que	tienes	que	hacer	es 	 leer 	y 	practicar 	 lo 	que	has	aprendido. 	No 	 te 	 convertirás 	 en 	un 	 rudo 	agente 	del 	 servicio 	 secreto 	de 	 la 	noche 	a 	 la	mañana.	Se	necesita	tiempo,	compromiso	y	práctica.	Además,	asegúrese	de	ser	discreto.	No	tiene	sentido	dejar	en	claro	que	estás	tratando	de	analizar	a	las	personas.	Al	hacerlo,	les	estás	permitiendo	defenderse	fingiendo	su	lenguaje	corporal	y	dándote	lo	que	creen	que	quieres.	Analizar	a	las	personas	no	es	fácil, 	pero	si	aplicas	lo	que	has	aprendido	en	este	libro	y	practicas	constantemente,	te	resultará	fácil	y	eventualmente	podrás	dominarlo.	Cuando	intentas	analizar	a	una	persona,	algunas	cosas	pueden	afectar	la	forma	en	que	la	ves. 	La 	 forma	en	que	 la 	 juzgues 	dependerá 	de 	si 	ya 	 te 	gusta 	o 	no. 	Digamos	que	estas	personas	te	han	felicitado	antes,	o	hay	alguna	similitud	entre	tú	y	ellos,	o	son	atractivos.	En	este 	 caso, 	 es 	 posible 	 que 	 los 	 lea 	 con 	 parcialidad. 	 E 	 incluso 	 si 	 crees 	 que 	 estas 	 cosas	realmente	no	se	relacionan	entre	sí,	eres	aún	más	parcial	porque	no	puedes	darte	cuenta	cuando	lo	estás.											
																																		CAPÍTULO	1	
La	importancia	de	analizar	a	las	personas	
		
La	importancia	de	la	capacidad	de	leer	a	las	personas.	Aquí	hay	algunos	beneficios	sorprendentes	de	ser	un	juez	de	carácter:	Podrás 	 disfrutar 	 de 	 relaciones 	 interpersonales 	 más 	 satisfactorias 	 y 	 gratificantes,	reduciendo	así	el	dolor	de	las	relaciones	inapropiadas.	No	querrás	besar	mil	ranas	para	encontrar	al	príncipe/princesa,	¿verdad?	Te	ahorras	el	tiempo,	la	energía	y	el	esfuerzo	de	eliminar	a	las	personas	tóxicas	y	asociarte	únicamente 	con	aquellas 	que 	se 	alinean	con	 tus 	propias 	metas, 	valores 	y 	expectativas.	Puedes	echar	por	la	puerta	a	las	personas	que	te	agotan	la	energía.	Al	analizar	a	los	empleados,	puede	ahorrar	mucho	dinero	y	tiempo	al	contratar	personas	que	se	adapten	perfectamente	a	su	empresa.	
Como 	pareja 	 o 	 empleador, 	 puedes 	 reconocer 	 cuando 	 las 	personas 	 te 	 engañan 	 en 	una	relación	o	durante	una	entrevista	de	trabajo.	Puedes	elegir	una	pareja	a	largo	plazo	que	se	adapte	a	tu	propia	personalidad	y	valores,	rasgos	de	comportamiento,	etc.	Le	ayudará	a	descartar	socios	cuyos	objetivos	y	expectativas	no	coincidan	con	los	suyos.	Analizar	a	las	personas	te	convierte	en	un	líder	más	eficaz.	Comprenderá	los	objetivos,	las	motivaciones, 	 los 	 factores 	desencadenantes 	y 	más 	de 	su 	equipo, 	que 	podrá 	utilizar 	de	manera 	 efectiva 	 para 	 optimizar 	 su 	 desempeño. 	 Esto 	 puede 	 conducir 	 a 	 una 	 mayor	productividad	y	satisfacción	laboral	general.	La	capacidad	de	leer	a	las	personas	puede	ser	su	camino	hacia	el	éxito	profesional.	Es	una	habilidad	importante	a	la	hora	de	realizar	negociaciones	y	transacciones	de	venta.	Cuando	descubre	cómo	piensa	el	cliente	potencial,	socio	comercial	o	cliente,	es	más	fácil	dirigir 	 la 	negociación	a 	su	 favor. 	Si 	por	ej. 	Por	ejemplo, 	si 	el 	 lenguaje 	corporal 	y 	otras	señales 	 no 	 verbales 	 indican 	 que 	 la 	 otra 	 parte 	 está 	 contenta 	 con 	 los 	 términos 	 de 	 la	negociación 	pero 	 aún 	 exige 	una 	oferta 	mejor, 	 usted 	 sabe 	que 	debe 	permanecer 	 en 	 la	alfombra	porque	la	otra	parte	simplemente	lo	está	intentando.	su	suerte.	Una	vez	que	te	des	cuenta	de	que	el	cliente	ya	está	convencido,	no	harás	más	concesiones.	Leer	a	las	personas	le	ayuda	a	perfeccionar	su	propia	comunicación	verbal	y	no	verbal	para	causar	una	primera	impresión	deslumbrante.	Le	ayuda	a	empaquetarse	de	la	manera	que	desea	para	crear	conexiones	y	relaciones	más	beneficiosas.	Dependiendo	de	la	situación,	puedes	utilizar	las	señales	verbales	y	no	verbales	adecuadas	para	posicionarte	como	una	persona	auténtica,	creíble,	amigable	y	autorizada.	Su	empatía	aumenta	y	puede	comprender	a	las	personas	de	manera	efectiva	o	acercarse	a	ellas	en	tiempos	difíciles	para	construir	relaciones	interpersonales	más	productivas.	Aumentará	sus	posibilidades	de	obtener	buenos	resultados	en	las	entrevistas	enviando	las	señales	verbales	y	no	verbales	correctas	a	los	gerentes	de	contratación.	Sabe	cómo	crear	la	impresión	correcta	transmitiendo	los	valores,	características	e	ideales	apropiados	para	una	empresa	o	función	en	particular.	Estar	en	sintonía	con	el	lenguaje	corporal	y	las	habilidades	de	comunicación	verbal	de	otras	personas	lo	convertirá	en	un	orador	eficaz.	Al	recopilar	pistas	del	lenguaje	corporal	de	tu	audiencia,	sabrás	exactamente	lo	que	piensan	o	sienten	acerca	de	lo	que	estás	diciendo.	¿Están	aburridos,	inspirados	o	desconfiados	de	lo	que	estás	diciendo?	¿No	están	de	acuerdo	con	lo	que	dices?	Esto	le	permite	cambiar	y	adaptar	rápidamente	su	discurso	para	provocar	una	respuesta	más	positiva.	Dirás	las	cosas	correctas	para	atraer	y	persuadir	a	tu	audiencia.	Como	orador, 	descubrirá 	puntos 	en 	 común 	para 	 conectarse 	 con 	 su 	audiencia 	y 	 lograr	mejores	resultados.	Tus	posibilidades	de	elegir	líderes,	políticos	y	personas	influyentes	con	la	visión	correcta	aumentan 	cuando 	aprendes 	a 	 comprender 	 los 	motivos 	de 	 las 	personas 	a 	 través 	de 	su	lenguaje	corporal,	personalidad,	voz	y	palabras.	Aprenda	a	reconocer	las	cualidades	que	hacen 	que 	un 	 influencer 	 sea 	poderoso 	y 	positivo, 	 como 	 la 	 integridad, 	 la 	 autoridad, 	 la	
generosidad, 	 la 	 empatía 	 y 	 más. 	 Podrás 	 distinguir 	 a 	 las 	 personas 	 querealmente 	 se	preocupan	por	los	demás	de	aquellas	que	tienen	un	interés	personal	en	tomar	el	poder.	Hoy 	en 	día, 	 ya 	no 	 confiamos 	en 	el 	 vudú 	o 	 la 	magia 	para 	descubrir 	 si 	 un 	 colega 	 está	intentando	sutilmente	conseguir	un	ascenso	o	si	la	mujer	coqueta	de	la	esquina	del	bar	simplemente	está	intentando	robarte	la	cartera.	No, 	 utilizamos 	 ciencia 	 fría 	 y 	 dura 	 y 	 métodos 	 probados 	 para 	 perfilar 	 a 	 los 	 posibles	sospechosos	y	evaluar	la	competencia.	Como	criaturas	sociales,	dependemos	de	la	interacción	con	los	demás	como	parte	esencial	de	nuestra	supervivencia.	Tenemos	que	ser	respetuosos	con	nuestros	jefes,	corteses	con	nuestros	hijos	y	con	todos	los	demás	tenemos	que	estar	en	algún	punto	intermedio.	Sin	embargo,	algunas	personas	llevan	esta	dependencia	de	la	interacción	un	paso	más	allá	y	la	utilizan	para	obtener	lo	que	quieren	y	necesitan	de	los	demás.	Los	vendedores	utilizan	la	psicología	para	vender	mejor	los	productos,	los	especialistas	en	marketing 	 la 	 utilizan 	para 	 influir 	 en 	 la 	 atención 	de 	 las 	personas 	 y 	 los 	 interrogadores	utilizan 	 la 	 psicología 	 para 	 comprender 	 en 	 qué 	 miente 	 o 	 piensa 	 su 	 sospechoso. 	 Los	consejeros	utilizan	la	psicología	para	comprender	qué	es	lo	que	molesta	o	causa	malestar	en	la	vida	de	sus	clientes. 	La	psicología	se	utiliza	continuamente	para	comprender	qué	hacen	las	personas	y	cómo	lo	hacen.																															
CAPITULO	2	
Interpretar	el	lenguaje	corporal	
		
Pistas	del	lenguaje	corporal:	conceptos	básicos	Cuando	intentas	aprender	más	sobre	tu	objetivo	y	cómo	lo	ve	el	mundo,	el	lenguaje 	 corporal 	 es 	 muy 	 importante. 	 Con 	 demasiada 	 frecuencia 	 nos	obsesionamos	con	las	palabras	que	alguien	nos	dice	y	no	nos	concentramos	en	las	otras	pistas	que	nos	dan. 	Las	señales	del 	 lenguaje	corporal 	pueden	revelar	mucho	y	marcan	una	gran	diferencia	en	la	eficacia	con	la	que	puedes	comprender	y	trabajar	para	alcanzar	tus	objetivos.	El	lenguaje	corporal	se	refiere	a	algunas	de	las	señales	no	verbales	que	utilizamos	cuando	interactuamos 	 con 	 los 	 demás. 	 Estas 	 señales 	 no 	 verbales 	 constituyen 	 gran 	parte 	 de 	 la	interacción 	que 	utilizamos 	para 	comunicarnos 	 todos 	 los 	días. 	Desde 	el 	movimiento 	de	nuestros	cuerpos	hasta	nuestras	expresiones	faciales	y	todo	lo	demás,	 las	cosas	que	no	decimos	aún	pueden	transmitir	mucha	información	durante	el	proceso.	De	hecho,	entre	el	60 	 y 	 el 	 65% 	 de 	 nuestra 	 interacción 	 podría 	 deberse 	 al 	 lenguaje 	 corporal 	 y 	 otras	comunicaciones	no	verbales.	Entonces,	¿cómo	podemos	aprender	a	leer	este	idioma	para	nuestro	propio	beneficio?	Comencemos	por	aprender	más	sobre	los	diferentes	signos	del	lenguaje	corporal	y	cómo	podemos	utilizarlos	a	nuestro	favor.	En	primer	lugar,	tenemos	las	expresiones	faciales.	Piensa	en	cuánta	información	alguien	puede	transmitir	a	través	de	sus	expresiones	faciales.	Una	sonrisa	es	una	buena	manera	de	mostrar	felicidad	o	aprobación. 	Un	ceño	fruncido	puede	expresar	 lo	contrario. 	En	algunos	casos, 	 las	expresiones	faciales	pueden	mostrar	nuestros	verdaderos	sentimientos	ante	un	escenario.	Incluso	si	una	persona	dice	que	está	bien,	su	mirada	puede	sugerir	lo	contrario.	Se	pueden	expresar	muchos	sentimientos	en	nuestras	expresiones	faciales,	incluyendo:	1. desprecio	2. deseo	3. excitación	4. confusión	5. miedo	La	expresión	facial	de	una	persona	nos	ayuda	a	decidir	si	confiamos	en	ella	y	creemos	lo	que	dice.	Un	estudio	ha	descubierto	que	las	expresiones	faciales	más	creíbles	son	un	ligero	levantamiento	de	cejas	y	una	leve	sonrisa.	Esta	es	una	expresión	que	en	muchos	casos	nos	demuestra	que	confiamos	en	la	persona	y	somos	amigables.	
W.
El 	otro 	 tipo	de 	señales 	del 	 lenguaje 	corporal 	es 	 la 	boca. 	Las 	expresiones 	bucales 	y 	 las	emociones	pueden	ser	otro	componente	importante	de	la	lectura	del	lenguaje	corporal.	Si	por	ej.	Por	ejemplo,	notar	que	alguien	se	muerde	el	labio	inferior	puede	ser	un	signo	de	inseguridad,	miedo	y	preocupación.	La	persona	puede	taparse	la	boca	para	ser	cortés	al	toser,	pero	a	veces	muestra	la	desaprobación	de	la	otra	persona.	Una	sonrisa	es	una	de	las	mejores	señales	del	lenguaje	corporal,	pero	las	sonrisas	y	lo	que	dicen	sobre	una	persona	pueden	verse	de	manera	diferente. 	Algunas	de	 las 	cosas 	que	puedes	buscar 	al 	 leer 	 los	movimientos	de	la	boca	de	alguien	son;	
 Labios	fruncidos:	si	ves	a	tu	objetivo	apretado,	es	un	signo	de	desconfianza,	rechazo	y	disgusto.	
 Morderse	los	labios:	se	muerde	el	labio	inferior	cuando	está	estresado,	ansioso	o	angustiado.	
 Cubre	Boca:	Siempre	que	alguien	quiera	ocultar	una	de	sus	reacciones	emocionales,	puede	taparse	la	boca	para	ayudar	a	hacerlo.	
 Hacia	arriba	o	hacia	abajo:	Incluso	un	ligero	movimiento	en	la	boca	puede	ser	una	pista	sutil	de	cómo	te	sientes	en	este	momento.	Si	tu	boca	se	levanta,	es	señal	de	que	estás	esperanzado	o	feliz.	Si	la	boca	se	mueve	hacia	abajo,	puede	significar	una	mueca,	rechazo	o	incluso	tristeza.	Otro	ámbito	donde	el	lenguaje	corporal	juega	un	papel	son	los	gestos.	Los	gestos	pueden	ser	una	señal	del	lenguaje	corporal	muy	clara	y	directa	a	la	que	prestar	atención.	Saludar,	señalar	y	tener	tacto	pueden	ser	gestos	comunes	y	fáciles	de	entender.	Algunos	pueden	incluso	ser	culturales.	Algunos	de	los	gestos	más	populares	y	el	significado	asociado	a	ellos	son:	
Un	puño	cerrado	En	la	mayoría	de	los	casos	se	utiliza	para	expresar	enfado,	pero	en	ocasiones	también	se	puede	utilizar	para	expresar	solidaridad.	
Pulgares	arriba	o	abajo	Este	gesto	se	utiliza	como	señal	de	aprobación	o	desaprobación.	
El	gesto	“Todo	está	bien”	En	Estados	Unidos,	este	gesto	ayuda	a	decirles	a	los	demás	que	lo	estás	haciendo	bien.	Sin	embargo,	en	algunas	otras	culturas	se	considera	un	gesto	vulgar.	A	continuación,	debemos	prestar	atención	a	los	brazos	y	piernas	del	interlocutor. 	Estos	pueden	resultar 	útiles 	cuando	es 	necesario 	 transmitir 	mucha	 información	de 	 forma	no	verbal.	Cruzar	los	brazos	suele	ser	una	maniobra	defensiva.	Cruzar	las	piernas	frente	a	otra	persona	también	muestra	incomodidad	o	disgusto.	Otras	señales	sutiles,	como	Ejercicios	como	extender	los	brazos	a	veces	pueden	ayudarnos	a	parecer	más	altos	y	cómodos	mientras	mantenemos	los	brazos	cerca	del	cuerpo.	Si	estás	tratando	de	afinar	tu	lenguaje	corporal,	presta	atención	a	algunas	de	las	siguientes	señales	que	tus	piernas	y	brazos	transmiten	a	la	otra	persona:	
Brazos	cruzados	Esto	indica	que	estás	cerrado,	seguro	y	a	la	defensiva.	Como	manipulador,	debes	soltar	los	brazos	del	objetivo	para	que	te	sientas	cómodo.	
Pararse	sobre	las	caderas	con	las	manos	Esta	puede	ser	una	buena	señal	de	que	la	persona	está	preparada	y	tiene	el	control.	A	veces	esto	también	es	un	signo	de	agresión.	
Cruza	tus	manos	detrás	de	tu	espalda	Esta 	 es 	 una 	 señal 	 de 	 que 	 su 	 objetivo 	 está 	 enojado, 	 ansioso 	 o 	 aburrido. 	Debe 	prestar	atención	a	algunas	de	las	otras	señales	que	aparecen	primero.	
Toque	sus	dedos	o	inquiétese	rápidamente	La	otra	persona	está	frustrada,	impaciente	o	incluso	aburrida.	
piernas	cruzadas	Esta	es	una	buena	señal	de	que	alguien	se	siente	aislado	o	necesita	algo	de	privacidad.	
La	postura	es	otro	punto	al	que	prestar	atención.	La	forma	en	que	sostenemos	nuestro	cuerpo	también	es	una	parte	importante	del	lenguaje	corporal.	La	postura	se	refiere	a	la	forma	en	que	sostenemos	nuestro	cuerpo	y	la	forma	física 	 general 	 de 	 una 	 persona. 	 La 	 postura 	 puede 	 proporcionar 	 una 	 gran 	 cantidad 	 de	información	sobre	cómo	se	siente	alguien,	sugiriendo	que	la	postura	de	una	persona	es	sumisa,	abierta	o	segura.	Por	ejemplo,	sentarse	derecho	puede	mostrar	que	una	persona	está	concentrada	y	tratando	de	atender	lo	que	está	sucediendo.	Sentarse	con	el	cuerpo	del	otro	lado	demuestra	que	alguien	se	muestra	indiferente	o	aburrido	la	mayor	parte	del	tiempo.	Mirar	tu	objetivo	te	ayuda	a	comprender	si	estás	interesado	en	lo	que	estás	haciendo	o	diciendo,	o	si	necesitas	seguir	adelante	para	encontrar	otroobjetivo.	Mientras 	 intentas 	 leer 	algunos 	de 	 los 	 lenguajes 	de 	 tu 	cuerpo, 	debes 	descubrir 	algunas	señales	que	la	ubicación	de	tu	objetivo	intenta	indicarte.	Algunos	de	ellos	son:	
Postura	abierta	Esto	implica	exponer	el	núcleo	del	cuerpo	y	mantenerlo	abierto.	
Postura	cerrada	En	esta	postura,	el	torso	queda	oculto	y	las	piernas	y	brazos	levantados.	Es	más	probable	que	esta	actitud	indique	miedo,	inquietud	y	depresión	en	el	objetivo.	
Lenguaje	corporal:	leer	los	gestos	corporales.	Los	lenguajes	corporales	son	todas	las	señales	sencillas	que	nos	enviamos	y	recibimos	sin	decir	una	palabra.	Puedes	aprender	la	habilidad	de	analizar	el	lenguaje	corporal	como	un	experto	si	no	tienes	el	don	de	la	empatía	social.	Es	una	habilidad	que	requiere	tiempo	y	paciencia	para	practicar	y	mejorar	con	el	tiempo.	El	aprendizaje	del	lenguaje	corporal	se	puede	dividir	en	diferentes	áreas:	
Apariciones	faciales	La	investigadora	Dra.	Paul	Ekman	encontró	7	microexpresiones	generalmente	aceptadas;	Se	trata	de	señales	faciales	breves	que	cada	persona	realiza	cuando	siente	una	emoción	concreta.	Son	un	elemento	fundamental	de	la	comunicación	no	verbal.	Discutiremos	estas	expresiones	en	las	siguientes	secciones.	
Proxémica	corporal	La	proxémica	describe	cómo	se	mueven	nuestros	cuerpos	en	el	espacio.	Muchas	personas	observan	los	movimientos	de	su	cuerpo	para	determinar	si	alguien	hace	un	gesto,	se	acerca	o	se	aleja	de	nosotros.	La	proxémica	corporal	revela	mucho	sobre	los	instintos	y	miedos	humanos.	Son	una	parte	importante	de	las	señales	de	comunicación	no	verbal.	
joyería	del	cuerpo	La	ropa,	las	joyas,	los	colores	y	los	peinados	son	tipos	de	lenguaje	corporal	completamente	diferentes.	El	tipo	de	joyería	con	la	que	usamos	accesorios	refleja	cómo	interactuamos	con	otras	personas:	el	tipo	de	personas	con	las	que	queremos	asociarnos.	También	envían	una	señal	a	otras	personas.	Te	preguntas	por	qué	una	dama	juega	con	su	cabello	cuando	hablas.	
Cruza	tus	brazos	sobre	tu	pecho	Esto 	puede 	demostrar 	que 	una 	persona 	es 	protectora. 	También 	puede 	mostrar 	que 	 la	persona	con	los	brazos	cruzados	no	puede	evitar	estar	en	desacuerdo	con	las	valoraciones	o	actividades	de	varias	personas	de	las	que	está	hablando.	
masticar	las	uñas	Morderse	las	uñas	es	un	hábito	que	demuestra	que	una	persona	está	bajo	presión,	ansiosa	o	insegura.	Sin	embargo,	también	hay	personas	que	se	muerden	las	uñas	sin	que	ello	diga	nada	sobre	su	personalidad.	
Coloca	tu	mano	en	tu	mejilla	Este	ejemplo	de	comunicación	no	verbal	puede	mostrar	que	una	persona	está	sumida	en	una 	 profunda 	 meditación 	 o 	 pensando 	 en 	 algo. 	 Cuando 	 la 	 mano 	 está 	 en 	 la 	 mejilla,	ocasionalmente	va	acompañada	de	un	ceño	fruncido,	que	es	otro	signo	de	pensamiento	profundo.	
Toca	o	tamborilea	con	los	dedos	Dar	golpecitos	con	los	dedos	muestra	que	una	persona	se	está	inquietando	o	que	ya	no	puede	esperar	por	algo.	
inclinando	la	cabeza	Una 	 cabeza 	 inclinada 	muestra 	 que 	 una 	 persona 	 está 	 escuchando 	 atentamente 	 o 	 está	interesada	en	algo	a	lo	que	está	prestando	atención.	
tocando	la	nariz	Tocarse	o	frotarse	la	nariz	puede	significar	diferentes	cosas:	puede	ser	un	signo	de	duda	o	rechazo,	o	también	puede	mostrar	que	no	estás	escuchando	con	sinceridad.	
Frotamiento	vigoroso	de	las	manos.	Esto	puede	indicar	que	las	manos	de	una	persona	están	frías.	También	es	una	forma	de	demostrar	que	estás	deseando	o	preparándote	para	algo.	
Junte	las	yemas	de	los	dedos	Este 	 signo 	 también 	 se 	 conoce 	 como 	 “empapar 	 los 	 dedos”. 	 Esto 	 demuestra 	 que 	 tienes	control 	y 	autoridad. 	Este 	 tipo 	de 	 letrero 	puede	ser 	utilizado	por 	gerentes 	o 	 figuras 	de	autoridad	para	mostrar	sutilmente	que	son	los	jefes	en	el	área.	
Abriendo	tus	palmas	hacia	el	cielo	Una	palma	abierta	es	señal	de	transparencia	y	confiabilidad.	Es	muy	posible	que	signifique	rendición. 	 En 	 el 	 pasado, 	 cuando 	 la 	 gente 	 caminaba 	 fácilmente 	 con 	 armas, 	 este 	 signo	corporal	se	usaba	para	mostrar	que	no	empuñaban	un	arma,	para	mostrar	veracidad	e	inocencia.	El	gesto	corporal	es	común	en	lugares	religiosos.	
Sostén	tu	cabeza	Este	signo	corporal 	puede	tener	diferentes	significados. 	La	señal 	de	sostener	 la 	cabeza	entre 	 las 	 manos 	 puede 	 indicar 	 cansancio, 	 o 	 puede 	 mostrar 	 que 	 una 	 persona 	 está	preocupada	o	avergonzada	y	no	quiere	mostrar	su	rostro.	
Bloquear	los	tobillos	Si	las	piernas	están	cruzadas	al	estar	de	pie	o	sentado,	puede	ser	un	signo	de	ansiedad	o	miedo.	
De	pie	con	los	hombros	hacia	atrás	Esta	posición	demuestra	que	tienes	confianza	en	ti	mismo	y,	a	menudo,	se	realiza	con	un	paseo	enérgico.	
Acariciar	el	vello	facial	o	la	mandíbula	Cuando	alguien	se	acaricia	 la 	mandíbula, 	es	posible	que	esté	pensando	profundamente.	Este	movimiento	suele	ser	espontáneo	y	suele	ocurrir	cuando	la	persona	intenta	tomar	una	decisión	importante.	
Tirando	de	la	oreja	Las	personas	suelen	tirar	de	las	orejeras	de	una	de	sus	orejas	cuando	intentan	tomar	una	decisión	pero	no	están	seguras	de	cómo	hacerlo.	Este	movimiento	muestra	la	incapacidad	de	tomar	una	decisión.	Cada	uno	de	estos	ejemplos	de	comunicación	no	verbal	transmite	un	mensaje	claro,	incluso	sin	decir	una	palabra. 	Al 	pensar	en	estos	modelos, 	puedes	observar	cómo	las	personas	utilizan	la	comunicación	no	verbal	en	sus	relaciones	actuales.	
Método	para	leer	el	lenguaje	corporal	de	las	personas.	Básicamente	hay	dos	aspectos	en	los	que	puedes	utilizar	las	señales	corporales.	
Decodificación	y	codificación	Al	igual	que	una	línea	telefónica,	la	decodificación	es	simplemente	el	método	de	leer	las	señales	de	las	personas.	Es	el	medio	por	el	cual	se	leen	los	sentimientos,	pensamientos	y	carácter	ocultos	de	una	persona	a	partir	de	sus	gestos. 	La	codificación	es	el	método	de	enviar	señales	a	otras	personas.	De	esta	manera	controlas	tu	propia	marca,	la	impresión	que	creas	y	los	sentimientos	que	transmites	a	los	demás	cuando	están	contigo.	En	esta	sección	discutiremos	cómo	descifrar	los	signos	corporales.	Una	vez	que	comprenda	completamente 	 las 	 técnicas 	 de 	 decodificación, 	 podrá 	 enviar 	 señales 	 a 	 otros, 	 es 	 decir,	mostrarles 	a 	 las 	personas 	 lo 	que 	quiere 	que 	vean 	 (lo 	 cual 	 cubriremos 	en 	 la 	 siguiente	sección	sobre	persuasión,	manipulación	y	lavado	de	cerebro).	Algunos	mensajes	no	verbales	se	envían	intencionalmente,	otros	no.	Aquellos	que	envían	señales 	 corporales 	 intencionales 	 son 	 manipuladores 	 que 	 disfrazan 	 sus 	 verdaderas	intenciones 	 con 	 una 	 fachada 	 de 	 gestos 	 corporales. 	 Por 	 supuesto, 	 también 	 es 	 posible	interpretar	correctamente	el 	manipulador, 	pero	es	necesario	comprender	los	siguientes	signos	básicos	y	su	significado.	CAPÍTULO	3	
Postura	y	alineación	del	cuerpo.	El	lenguaje	corporal	no	es	un	arte	perdido.	Los	“hablamos”	inconscientemente	todo	el	tiempo.	Ahora	es	el	momento	de	aprender	a	utilizar	este	lenguaje	a	nuestro	favor.	Para	ello,	primero	tenemos	que	entenderlos.	Veamos	las	diferentes	formas	en	que	transmitimos	nuestros	sentimientos	e	ideas	a	través	de	nuestro	lenguaje	corporal.	b
postura	Hay	una	buena	razón	por	la	que	nuestros	padres	siempre	nos	decían	que	nos	paráramos	o	nos	sentáramos	erguidos.	Una	persona	encorvada	parece	débil	y	sumisa,	mientras	que	una	persona 	 con 	una 	buena 	postura 	parece 	 segura 	 y 	 fuerte. 	 Eso 	 es 	 totalmente 	 razonable.	Cuando	adoptamos	una	postura	encorvada, 	restringimos	el 	 flujo 	de	oxígeno	a 	nuestros	pulmones 	 y 	 nos 	 hacemos 	 parecer 	 más 	 pequeños. 	 Esta 	 postura 	 supone 	 una 	 tensión	innecesaria 	para	 los 	músculos 	del 	cuello 	y 	 la 	espalda. 	En	general, 	ejerce	presión	sobre	nuestro	cuerpo, 	reduce	el 	 flujo 	de	energía 	en	nuestro	cuerpo	y 	nos 	hace	parecer 	poco	atractivos. 	 ¿Qué 	 hacemos 	 cuando 	 estamos 	 agotados 	 y 	 dispuestos 	 a 	 rendirnos? 	 Nos	retorcemos. 	Para 	dejar 	de 	estar 	sentado, 	es 	necesario 	 fortalecer 	 la 	espalda 	y 	el 	 tronco	haciendo 	 ejercicio 	 (el 	 yoga 	 es 	 útil) 	 y 	manteniendouna 	 buena 	 postura 	 hasta 	 que 	 se	convierta	en	un	hábito.	Una	dieta	saludable	también	ayuda	a	fortalecer	los	huesos	y	los	músculos	y	a	brindarle	una	perspectiva	más	positiva	de	la	vida.	Si	no	cae	en	tu	regazo,	debes	hacer	un	esfuerzo	extra	para	mejorar	tu	postura.	Puede	que	sea	un	poco	difícil,	pero	no	imposible	y	definitivamente	vale	la	pena	el	esfuerzo.	
La	cara	y	la	cabeza	El	rostro	siempre	nos	delata	cuando	intentamos	ocultar	nuestros	verdaderos	sentimientos.	Todas	las	partes	de	la	cara,	las	cejas,	la	nariz,	la	boca,	los	ojos,	trabajan	juntas	para	dar	a	los	demás	una	indicación	clara	de	nuestros	verdaderos	sentimientos.	Empecemos	por	toda	la	cabeza.	Si	 la	cabeza	apunta	hacia	arriba	y	permanece	tranquila	durante	una	conversación,	muestra	neutralidad.	Sin	embargo,	si	está	en	alto	y	su	barbilla	sobresale,	muestra	desafío,	arrogancia,	agresión	o	sentimiento	de	superioridad.	Levantar	la	barbilla	deja	al	descubierto	el	cuello.	La	persona	levanta	la	cabeza	para	parecer	más	alta	y	te	mira	con	condescendencia.	Lo	opuesto	al	mentón	puede	ser	la	inclinación	de	la	cabeza.	Cuando	una	persona	inclina	la	cabeza	hacia	un	lado,	expone	su	cuello	y	se	hace	más	pequeño.	Esto	indica	sumisión	y	no	agresión.	Muchos	comerciales	utilizan	esta	pose	porque	inconscientemente	la	reconocemos	como	una	señal 	de	sumisión. 	Los 	modelos 	que	 inclinan	 la 	cabeza	son	percibidos	como	atractivos	y	simpáticos.	Si	una	persona	mira	hacia	abajo	mientras	escucha,	puede	desaprobar	o	criticar	lo	que	se	dice.	Esto	es	especialmente	cierto	si	implica	cruzar	los	brazos.	Cuando	mueves	 la 	cabeza, 	 levantas	 los 	hombros	y 	bajas 	 la 	cabeza. 	Esta	es 	otra	actitud	sumisa	y,	a	veces,	indica	que	te	estás	disculpando.	Significa:	"No	estoy	del	todo	seguro",	"Me	da	vergüenza"	o	"Lo	siento".	
Los	ojos	Puede	que	haya	algo	de	verdad	en	el	cliché	de	que	los	ojos	son	el	espejo	del	alma.	Cuando	una	persona	se	siente	estimulada	positivamente	por	lo	que	ve,	sus	ojos	se	abren	más,	las	pupilas	se	dilatan	y	las	cejas	se	levantan.	Las	pupilas	de	una	persona	se	dilatan	cuando	está	excitada	o	interesada.	Mirar	a	los	ojos	de	alguien 	 cuyas 	 pupilas 	 están 	 dilatadas 	 provoca 	 un 	 reflejo 	 en 	 los 	 propios 	 ojos 	 y 	 una	avalancha	de	sentimientos	positivos.	Los	bares	y	discotecas	fomentan	el	romance	porque	la	iluminación 	 tenue 	 hace 	 que 	 las 	 pupilas 	 se 	 dilaten, 	 haciendo 	 que 	 todos 	 los 	 presentes	parezcan	más	atractivos.	Las 	 cejas 	 levantadas 	hacen 	que 	 la 	 cara 	parezca 	 la 	de 	un 	bebé 	 y 	 evocan 	 sentimientos	protectores	en	los	demás,	especialmente	en	los	hombres	sobre	las	mujeres.	Esta	es	la	razón	por	la	que	las	cejas	depiladas	en	las	mujeres	las	hacen	más	atractivas	para	el	sexo	opuesto.	Las	cejas	bajas,	por	el	contrario,	indican	autoridad	y	seriedad.	
La	sonrisa	(boca	y	labios)	Sonreír	tiene	el	mismo	significado	en	todo	el	mundo.	En	todas	las	culturas,	una	sonrisa	significa 	 felicidad, 	bondad 	y 	 sumisión. 	Es 	 la 	expresión 	humana 	de 	 la 	no 	agresión. 	Dos	grupos	de	músculos	intervienen	en	la	producción	de	una	sonrisa.	El	grupo	inferior	incluye	labios,	mejillas	y	pómulos,	que	se	pueden	controlar	como	se	desee.	El	grupo	de	músculos	superiores	controla	los	ojos	y	crea	arrugas	en	las	comisuras	de	los	ojos	o	patas	de	gallo.	Estos	son	involuntarios.	En	otras	palabras,	una	sonrisa	real	no	sólo	levanta	las	comisuras	exteriores	de	la	boca,	sino	que	también	crea	arrugas	alrededor	de	las	comisuras	de	los	ojos.	Una	sonrisa	falsa	puede	parecer	real	a	primera	vista,	con	las	comisuras	de	los	labios	hacia	arriba,	pero	los	ojos	inexpresivos	parecen	falsos.	En	los	animales,	mostrar	los	dientes	es	una	expresión	de	agresión,	especialmente	cuando	va	acompañada	de	un	ensanchamiento	de	las	fosas	nasales.	En	los	humanos,	mostrar	los	dientes	puede	ser	una	sonrisa	que	indica	enojo,	agresión	o	enojo.	Echa	un	vistazo	a	algunas	fotos	de	modelos,	actores	o	políticos	que	se	supone	que	deben	sonreír.	Quizás	descubras	que	su	sonrisa	es	en	realidad	una	mueca.	En	estado	neutral,	los	labios	de	una	persona	están	relajados	y	llenos.	El	estrés	se	puede	ver	fácilmente	en	los	labios	de	una	persona.	Fruncer	los	labios	sugiere	que	no	estás	de	acuerdo	o 	 te 	 sientes 	 incómodo 	 con 	 lo 	 que 	 estás 	 diciendo. 	 Cuando 	 una 	 persona 	 se 	 siente	particularmente	estresada,	enojada	o	agresiva,	estirará	los	labios	hasta	que	estén	apretados	y 	delgados. 	Una 	 sonrisa 	 con 	 los 	 labios 	 fruncidos 	puede 	 significar 	que 	 la 	persona 	está	ocultando	algo,	que	no	se	está	abriendo	del	todo.	Morderse	los	labios	puede	indicar	tanto	interés 	 como 	 estrés. 	Morder 	 labios 	 carnosos 	 y 	 relajados 	 indica 	 interés, 	mientras 	 que	morderse	labios	finos	y	tensos	indica	malestar	o	posiblemente	agresión	reprimida.	Si	una	persona	sonríe	sin	mostrar	los	dientes,	o	simplemente	está	fingiendo	o	no	es	consciente	de	sus	dientes. 	Mirar	hacia	un	lado	y	hacia	arriba	al	sonreír	estimula	el	instinto	protector,	especialmente	en	los	hombres,	y	es	considerado	muy	atractivo	por	las	mujeres.	Se	dice	que	
la	princesa	Diana	usó	este	tipo	de	sonrisa	para	ganarse	simpatía	y	ahora	sus	hijos	parecen	tener	la	misma	sonrisa.	Sonreír	desencadena	una	reacción	de	espejo	que	nos	hace	devolverle	la	sonrisa.	El	cerebro	humano	también	es	muy	sensible	a	recibir	sonrisas,	lo	que	provoca	una	reacción	positiva	en	una	persona.	
pobre	El	cofre	contiene	el	corazón	y	los	pulmones,	los	órganos	vitales	del	cuerpo	humano.	No	es	de	extrañar	que	cuando	nos	sentimos	amenazados,	automáticamente	crucemos	los	brazos	sobre 	el 	pecho 	para 	protegernos. 	Cruzar 	 los 	brazos 	 sobre 	el 	pecho 	es 	una 	especie 	de	barrera	entre	nuestros	órganos	vitales	y	lo	que	percibimos	como	amenazante.	Esta	es	una	señal	de	que	una	persona	percibe	lo	que	escucha	como	negativo	o	se	siente	a	la	defensiva	o	incómoda.	A	veces	las	personas	intentan	relajar	los	brazos,	pero	las	piernas	permanecen	cruzadas.	Por 	 el 	 contrario, 	 los 	 estudios 	 han 	 demostrado 	 que 	 cruzar 	 los 	 brazos 	 durante 	 una	conferencia	puede	dificultar	el	aprendizaje	y	la	retención	de	información.	Cruzar	los	brazos	intencionalmente	parece	indicarle	a	nuestro	cerebro	que	somos	cautelosos	y	escépticos	acerca	de	lo	que	escuchamos.	Al	mismo	tiempo,	les	indicamos	a	los	demás	que	no	somos	amigables	ni	complacientes.	Los	brazos	son	una	especie	de	barrera	para	proteger	las	partes	vulnerables	del	cuerpo.	Se	observa	que	los	hombres	cubren	inconscientemente	sus	partes	privadas	cuando	se	sienten	inseguros	o	deprimidos.	A	veces	las	personas	se	cruzan	de	brazos	y	se	aferran	a	sí	mismas	para	consolarse	y	abrazarse.	
Manos	¿Quién	tiene	la	“ventaja”?	Este	dicho	muestra	cómo	reconocemos	instintivamente	el	poder	de	la	mano.	Puedes	utilizar	movimientos	y	gestos	de	las	manos	para	ver	quién	tiene	poder	o	cómo	puedes	ejercer	influencia	sobre	los	demás.	Cuando	una	persona	habla,	los	gestos	con	las	manos	pueden	verse	como	“signos	de	puntuación”	visuales	que	puntúan	sus	palabras.	De	todas	las	partes	del	cuerpo	humano,	las	manos	son	las	que	tienen	más	conexiones	con	el	cerebro.	Empecemos	por	la	palma.	Cuando	prestamos	juramento,	levantamos	la	palma	de	nuestra	mano	derecha	y	apuntamos	hacia	arriba.	En	la	antigüedad,	mostrar	la	palma	significaba	que	uno	no	tenía	armas	o	las	había	depuesto.	Por	eso,	mostrar	la	palma	abierta	siempre	ha	sido	señal	de	apertura,	honestidad	y	sumisión.	Una	persona	que	quiere	demostrar	su	inocencia	u 	 honestidad 	 mostrará 	 instintivamente 	 sus 	 palmas 	 levantándolas 	 frente 	 a 	 usted 	 o	manteniéndolas	hacia	abajo	a	los	lados	de	su	cuerpo.	Una	persona	que	oculta	la	verdad	te	esconderá	las	manos	o	las	cerrará	para	ocultar	las	palmas.	A	veces,	ocultar	las	palmas	es	muy	sutil,	p.	B.	cuando	una	persona	actúa	como	si	estuviera	ocupada	haciendo	algo	cuando	se	le	confronta.	Cuando	una	persona	se	mete	las	manos	en	los	bolsillos,	está	indicando	que	
no	está	lista	para	participar	en	una	conversación	o	abrirse.	La	palma	hacia	arriba	significa	sumisión	y	la	palma	hacia	abajo	indica	autoridad.	Cuando 	 unapersona 	 sostiene 	 la 	 palma 	 de 	 la 	 mano 	 hacia 	 abajo 	 con 	 el 	 dedo 	 índice	apuntando 	 hacia 	 arriba 	 y 	 el 	 resto 	 curvado 	 hacia 	 arriba, 	 transmite 	 una 	 impresión	amenazadora. 	 Las 	 figuras 	 de 	 autoridad 	 utilizan 	 este 	 gesto 	 para 	 regañar, 	 reprender 	 y	mostrar	disgusto.	En	algunas	culturas	este	gesto	se	considera	extremadamente	despectivo.	Dar	la	mano	también	es	una	indicación	de	la	personalidad	de	una	persona.	Surgió	a	partir	de	la	época	en	que	los	hombres	querían	demostrar	que	no	portaban	armas.	Hoy	es	una	forma	de	saludo,	despedida	y	sellado	de	un	acuerdo.	Si	se	sacude	con	la	mano	hacia	abajo	y	la	palma	hacia	arriba,	acaba	de	indicar	su	voluntad	de	someterse.	Para	asegurarse	de	que	ambos	apretones	de	manos	estén	en	pie	de	igualdad,	debe	asegurarse	de	que	sus	manos	estén	a	los	lados	y	las	palmas	verticales.	El	apretón	de	manos	puede	ir	acompañado	de	otros	gestos,	p.	B.	sujetar	el	codo,	el	brazo	o	el 	 hombro 	del 	 otro, 	 o 	 agarrar 	 la 	mano 	del 	 otro 	 con 	 ambas 	manos 	 como 	 si 	 fuera 	 un	sándwich.	Estos	gestos	son	aceptables	si	ya	existe	cierta	cercanía	o	intimidad	entre	los	dos	que	se	dan	la	mano.	Si	no	es	así,	uno	puede	imponer	una	falsa	familiaridad	y	el	otro	puede	sentirse	incómodo	y	desconfiado.	Practica	estrechar	la	mano	de	amigos	o	familiares	para	hacerlo	bien.	Límpiate	las	manos	cuando	estén	sudorosas	y	húmedas.	Recuerde	mantener	la	mano	vertical	y	tratar	de	igualar	el 	agarre	de	su	contraparte	para	que	el 	apretón	de	manos	sea	beneficioso	para	ambas	partes.	Hay	cosas	aún	más	interesantes	que	las	manos	pueden	señalar.	Cuando	una	persona	junta	ambas	manos	con	las	palmas	detrás	de	la	espalda,	está	exponiendo	sus	órganos	vitales	y	vulnerables.	Esta	es	una	señal	de	confianza	y	coraje.	Esta	actitud	la	conoces	de	los	agentes	de	policía,	la	realeza,	tu	jefe	u	otras	figuras	de	autoridad.	Sin	embargo,	si	las	manos	detrás	de	la	persona	muestran	una	mano	agarrando	la	muñeca	o	la	parte	superior	del	brazo,	la	persona	está	ejerciendo	moderación;	tal	vez	esté	intentando	no	abrirse	o	no	golpear	a	la	otra	persona	con	la	otra	mano.	
Las	piernas	Muchos	de	nosotros	apenas	somos	conscientes	de	lo	que	hacen	nuestras	piernas	mientras	hablamos.	Originalmente,	nuestras	piernas	estaban	ahí	para	llevarnos	a	nuestro	destino	y	mantenernos	alejados	de	cualquier 	peligro	percibido. 	 Incluso	hoy	en	día, 	si 	se 	mira	de	cerca,	las	patas	siempre	señalan	hacia	donde	el	dueño	quiere	que	vayan.	Cuando	dos	personas	hablan	de	pie,	sus	piernas	señalan	sus	pensamientos	ocultos.	Una	persona	que	está	interesada	o	abierta	a	otra	persona	tiene	sus	pies	apuntando	hacia	la	otra	persona.	De	lo	contrario,	los	pies	señalan	hacia	dónde	quiere	ir	el	propietario.	
Los	hombres	de	pie	con	las	piernas	abiertas	muestran	su	entrepierna	y	demuestran	su	masculinidad.	Las	piernas	cruzadas	significan	falta	de	voluntad	para	estar	de	acuerdo	o	abrirse.	Los	tobillos	cruzados	significan	que	la	persona	se	está	conteniendo.	Digamos	que	un	hombre	mece	o	mueve	una	pierna	durante	una	conversación	en	la	que	ambos	están	sentados.	En	este	caso	todavía	no	está	completamente	relajado	ni	interesado.	Notarás	que	los	movimientos	de	las	piernas	muchas	veces	coinciden	con	los	movimientos	de 	 los 	brazos 	y 	 los 	movimientos 	de 	 las 	otras 	partes 	del 	 cuerpo. 	Supongamos 	que 	una	persona	se	siente	insegura,	fuera	de	lugar	o	negativa	en	una	situación.	En	este	caso	tiene	los	brazos	y	las	piernas	cruzados	y	muy	probablemente	el	ceño	fruncido.	Cuando	los	amigos	cercanos	están	de	pie	o	sentados	juntos,	sus	brazos	y	piernas	están	abiertos.	Las	mujeres,	por	otro	lado,	están	entrenadas	para	no	mantener	las	piernas	abiertas	para	no	enviar	un	mensaje	equivocado.	Básicamente,	lo	mejor	es	mantener	las	rodillas	juntas.	Cuando	ambas	piernas	están	rectas	y	una	al	lado	de	la	otra,	muestra	neutralidad.	
La	voz	Puede	parecer	injusto,	pero	en	la	mayoría	de	los	casos	las	personas	responden	más	a	la	voz	de	una	persona	que	a	lo	que	dice.	La	voz	de	una	persona	es	el	resultado	de	cómo	se	siente	por	dentro.	Se	dice	que	los	agentes	de	inteligencia	pueden	detectar	el	engaño	por	la	voz	de	una	persona,	en	particular	por	un	cambio	de	tono.	Si	no	está	seguro	o	está	nervioso,	lo	notará	claramente	en	su	voz.	La 	mayoría 	 de 	 las 	 personas 	 responden 	muy 	 positivamente 	 a 	 una 	 voz 	 suave 	 y 	 bien	modulada.	Es	fácil	para	nosotros	adivinar	las	emociones	de	una	persona	basándonos	en	su	voz; 	 podemos 	 saber 	 si 	 está 	 intimidada, 	 emocionada, 	 confiada 	 o 	 nerviosa.	Desafortunadamente, 	nuestras	voces	pueden	tener	características	naturales	que	pueden	dar	una	impresión	equivocada.	Por	ejemplo,	una	voz	naturalmente	aguda	puede	hacer	que	las	personas	perciban	al	hablante	como	nervioso	o	molesto.	Una	moda	vocal	actual	llamada	"chisporroteo	vocal"	se	está	volviendo	cada	vez	más	popular	entre	las	mujeres	jóvenes.	Se	dice	que	Britney	Spears	tiene	este	tipo	de	voz.	Implica	hablar	en	un	tono	bajo	pero	ronco	y	terminar 	 las 	 frases 	 subiendo 	 el 	 tono, 	 como 	 si 	 estuviera 	 haciendo 	 una 	 pregunta.	Desafortunadamente,	las	mujeres	que	hablan	de	esta	manera	son	percibidas	como	poco	profesionales	y	menos	dignas	de	confianza.	Es	igualmente	lamentable	que	las	declaraciones	de	las	personas	con	acento	a	menudo	sean	puestas	en	duda	o	consideradas	deshonestas.	El	cerebro	probablemente 	 tenga	dificultades 	para 	procesar 	 las 	palabras 	pronunciadas 	con	acento,	lo	que	dificulta	que	las	personas	crean	lo	que	escuchan.	El	tono,	el	volumen	y	el	ritmo	de	la	voz	están	muy	influenciados	por	la	salud.	Entonces,	si	cuidas	bien	tu	salud	y	tu	sistema	vocal,	podrás	dar	la	impresión	correcta	con	tu	voz.	
proxémica	Proxémica	(muy	cercana	a	“cerca”	y	el	sufijo	superlativo	seno)	se	refiere	al	uso	del	espacio	personal,	es	decir,	el	espacio	que	rodea	nuestros	cuerpos.	Esto	permite	crear	un	marco	de	interacción 	 acorde 	 con 	 las 	 dimensiones 	 espacio-temporales 	 que 	 expresan 	 diferentes	significados	que	responden	a	un	complejo	sistema	de	condicionantes	sociales	relacionados	con	el	género,	la	edad	y	el	origen	social	y	cultural	de	las	personas.	Es 	 una 	 disciplina 	 de 	 la 	 semiótica 	 que 	 se 	 ocupa 	 de 	 la 	 organización 	 del 	 espacio 	 en 	 la	comunicación	lingüística.	Más	específicamente,	la	proxémica	estudia	la	forma	en	que	las	personas	estructuran	y	utilizan	el	espacio.	Es	decir,	la	proxémica	se	dedica	al	estudio	de	la	distancia	y	las	relaciones	espaciales	que	existen	o	no	entre	las	personas	que	interactúan,	que	también	están	relacionadas	con	el	tema	de	la	conversación,	la	postura	y	el	contacto	físico	y	su	significado.	Además, 	 la 	proxémica	se	relaciona	con	 las 	culturas	y 	 la 	 territorialidad, 	es 	decir, 	con	 la	estructuración	de 	 los 	espacios 	y 	sus 	diferentes 	percepciones 	así 	como	el 	análisis 	de 	 la	influencia	en	el	comportamiento	comunicativo.	El	antropólogo	Edward	T.	Hall	es	quien	acuñó	el	término	proxémica	al	realizar	un	estudio	sobre 	 la 	 transcripción 	 del 	 comportamiento 	 proxémico. 	 Según 	 él, 	 se 	 trata 	 de 	 la	estructuración 	 inconsciente 	 del 	microespacio 	 por 	 parte 	 del 	 ser 	 humano, 	 es 	 decir, 	 la	distancia	entre	las	personas	que	interactúan	en	la	comunicación	diaria,	la	organización	del	espacio	en	nuestros	hogares	o	el	diseño	de	las	ciudades.	En	resumen,	la	proxémica	se	refiere	a	la	disciplina	que	estudia	las	formas	inconscientes	en	que	las	personas	estructuran,	utilizan	y	perciben	el	espacio	en	el	proceso	de	interacción	diaria, 	 es 	 decir, 	 la 	 cercanía 	 y 	distancia 	 entre 	 interlocutores 	durante 	 la 	 interacción, 	 su	postura,	gestos	y	la	presencia	o	ausencia.	de	contacto	físico.	
Posturas	La	forma	en	que	te	sientas	y	te	pones	de	pie	cuando	interactúas	con	los	demás	puede	decir	mucho	sobre	ti	sin	que	tú	ni	ellos	se	den	cuenta.	Si	encuentra	esta	afirmación	un	poco	vaga,	considere	lo	siguiente:	¿Alguna	vez	se	ha	sentido	“sospechoso”	de	alguien	que	se	ve	bien,	habla	bien	y	huele	bien?	Quiero	decir,	a	pesar	de	la	apariencia	“agradable”,	¿algunavez	has	tenido	la	sensación	de	que	en	el	fondo	estás	tratando	con	un	personaje	turbio	que	solo	intenta 	engañarte? 	Si 	 es 	así, 	 es 	posible 	que 	no 	hayas 	 sido 	consciente 	de 	ello, 	pero 	en	realidad 	 pudiste 	 captar 	 su 	 lenguaje 	 corporal, 	 especialmente 	 su 	 postura, 	 a 	 nivel	subconsciente.	A	través	de	su	postura,	también	podías	ver	de	alguna	manera	en	un	nivel	subconsciente	de	qué	se	trataba	realmente.	Y	digamos	que	domina	el	arte	de	utilizar	el	lenguaje	corporal	a	su	favor.	En	este	caso,	puedes	conseguir	fácilmente	que	la	gente	confíe	en	ti	y	se	deje	convencer	por	ti.	Por	último,	también	podrás	tener	éxito	en	tus	relaciones	y	en	tu	vida	profesional	o	empresarial.			
	CAPÍTULO	4	
Lectura	de	microexpresiones	y	lenguaje	corporal.	
		
Cómo	analizar	a	las	personas	Aunque	pueda	parecer	intimidante,	aprender	a	analizar	a	otras	personas	no	es	tan	difícil	como	podría	parecer	a	primera	vista.	No	hay	reglas	complicadas	que	debas	memorizar	ni	ninguna	habilidad	que	debas	aprender.	Todo	lo	que	tienes	que	hacer	es	aprender	los	patrones	de	comportamiento	y	su	significado.	Porque	si	conoces	los	comportamientos,	normalmente	también	podrás	reconocer	la	intención	detrás	de	los	comportamientos.	Puedes	descubrir	exactamente	qué	significa	entrecerrar	los	ojos	y	luego	comenzar	a	verlo	también	en	el 	contexto	de	otras 	acciones	o 	comportamientos. 	Puedes	descubrir 	qué	se	pretende	cuando	el	habla	y	el	lenguaje	corporal	de	una	persona	no	coinciden.	El	lenguaje	corporal	rara	vez	miente	si	no	eres	consciente	de	cómo	funciona,	por	lo	que	a	menudo	puedes 	 utilizarlo 	 para 	 proporcionar 	 información 	 importante 	 al 	 interactuar 	 con 	 otras	personas.	Esto	ayuda	a	comprender	a	las	personas	porque	generalmente	se	acepta	que	existe	un	ciclo	entre 	 pensamientos, 	 sentimientos 	 y 	 comportamiento. 	 Tus 	 pensamientos 	 crean	sentimientos 	 y 	 los 	 sentimientos 	 que 	 tienes 	 influyen 	 automáticamente 	 en 	 tu	comportamiento,	como	puedes	ver	en	el	lenguaje	corporal.	La 	 mayoría 	 de 	 las 	 veces 	 se 	 trata 	 de 	 un 	 ciclo 	 completamente 	 inconsciente. 	 No 	 son	conscientes	de	que	esto	está	sucediendo. 	Sin	embargo, 	algunas	escuelas	de	terapia	han	optado	por	reconocer	y	utilizar	este	ciclo,	como	la	psicología	cognitivo-conductual.	Cuando	te	des	cuenta	de	que	este	ciclo	existe,	podrás	aprovecharlo;	Puedes	empezar	a	utilizar	tu	comprensión	del	ciclo	para	seguirlo	a	la	inversa.	Esto 	 le 	 permite 	 observar 	 el 	 comportamiento 	 de 	 las 	 personas 	 y 	 rastrearlo 	 hasta 	 los	sentimientos 	detrás 	de 	él. 	Por 	eso	es 	 tan	 importante 	comprender 	el 	 lenguaje 	corporal.	Cuando 	 comprendes 	 cómo 	 se 	 comporta 	 alguien, 	 también 	 puedes 	 comprender 	 sus	sentimientos.	Al	comprender	sus	sentimientos,	también	podrás	descubrir	los	pensamientos	subyacentes	que	tiene.	Esto	es	lo	más	parecido	a	una	lectura	mental	que	realmente	puedas	lograr.	Para 	analizar 	a 	otras 	personas, 	es 	necesario 	pasar 	por 	un 	proceso 	simple: 	primero 	es	necesario 	 determinar 	 la 	 línea 	 de 	 base 	 neutral 	 del 	 comportamiento. 	 Este 	 es 	 el	comportamiento	predeterminado	de	la	persona.	Entonces	hay	que	buscar	desviaciones	de	este	comportamiento	neutral.	A	partir	de	ahí,	intentas	reunir	grupos	de	comportamiento	para 	descubrir 	qué 	está 	pasando	por 	 la 	cabeza 	de 	otra 	persona 	y 	 luego 	analizas. 	Este	
A
proceso 	 no 	 es 	 difícil, 	 y 	 si 	 aprendes 	 a 	 realizarlo 	 interpretando 	 los 	 diferentes 	 tipos 	 de	lenguaje	corporal,	descubrirás	que	entender	a	otras	personas	nunca	ha	sido	tan	fácil.	
Crear	una	base	neutral	para	el	comportamiento.	El 	aspecto	más	 importante	al 	analizar 	a 	otra	persona	es	reconocer	su	comportamiento	básico. 	 Si 	 puedes 	hacer 	 esto, 	 podrás 	determinar 	 efectivamente 	 cómo 	 se 	 comporta 	 esa	persona	en	un	ambiente	neutral. 	De	esta	manera	aprenderás	qué	peculiaridades	podría	tener	esta	persona.	
Identificar	desviaciones	del	comportamiento	neutral.	Una	vez	que	haya	establecido	su	 línea	de	base, 	puede	comenzar	a	 identificar	cualquier	desviación	de	ella.	Esto	significa	que	puede	determinar	cuáles	de	los	comportamientos	que	observa	son	inconsistentes	con	lo	que	esperaba	según	sus	observaciones	iniciales.	Esta	fase	puede	ocurrir	en	todo	tipo	de	interacciones.	Puede	hacer	una	pregunta	y	luego	observar	la	respuesta	para	ver	si	la	persona	responde	con	sinceridad.	Puede	preguntar	y	estar	atento	a	signos	de	malestar.	Puedes	probar	eficazmente	qué	tan	persuasivo	eres	cuando	intentas	persuadir	a	alguien	para	que	haga	algo.	
Identificar	grupos	de	desviaciones.	Por	supuesto,	no	basta	con	identificar	las	desviaciones	individuales.	También	es	necesario	prestar	atención	a	la	detección	de	grupos	de	desviaciones	para	obtener	la	imagen	real.	Si	dominas 	 el 	 arte 	de 	 leer 	 el 	 lenguaje 	 corporal, 	 descubrirás 	que 	gran 	parte 	del 	 lenguaje	corporal	humano	puede	interpretarse	de	diferentes	maneras	según	el	contexto.	A	menudo	es	necesario	inferir	este	contexto	a	partir	de	otras	conductas	que	ocurren	junto	con	las	conductas	que	se	están	analizando.	Por	ejemplo,	en	el	engaño	existen	varias	conductas	que	pueden 	 tener 	 diferentes 	 significados. 	 Sin 	 embargo, 	 una 	 vez 	 que 	 ocurren 	 juntos,	generalmente	se	puede	asumir	que	existe	cierto	grado	de	engaño,	lo	que	significa	que	se	debe	proceder	con	precaución.	
Analizar	Si	identifica	estos	grupos	de	desviaciones	de	la	línea	de	base	de	comportamiento	neutral	original,	podrá	descubrir	qué	significan.	Puedes	empezar	por	rastrearlos	para	saber	si	la	persona	está	siendo	honesta	o	no,	o	cómo	se	siente.	Cuando	empiezas	a	analizar,	obtienes	una	instantánea	real	de	los	pensamientos	en	la	cabeza	de	la	persona.	A	partir	de	respuestas	generales 	 repetidas 	 se 	puede 	 saber 	 si 	 la 	persona 	 tiene 	un 	problema 	en 	determinadas	situaciones.	Reconocerás	lo	que	los	intimida	o	lo	que	siempre	parece	motivarlos	a	seguir	trabajando 	 para 	 alcanzar 	 sus 	 objetivos. 	 Pasar 	 por 	 esta 	 fase 	 te 	 ayudará 	 a 	 descubrir	exactamente	qué	se	necesita	para	influir	o	manipular	a	la	persona,	en	caso	de	que	decidas	hacerlo.	
Enciende	el	arte	de	leer	a	las	personas	a	través	de	tus	súper	sentidos.	Si	quieres	leer	a	la	gente,	tienes	que	vestirte	como	un	psiquiatra	que	pueda	interpretar	señales	verbales	y	no	verbales.	Tienes	que	mirar	detrás	de	las	máscaras	de	las	personas	y	ver 	 su 	 verdadero 	 yo. 	 No 	 se 	 puede 	 obtener 	 una 	 imagen 	 completa 	 de 	 alguien 	 usando	únicamente	la	lógica.	Para	interpretar	las	señales	perceptuales	no	verbales	esenciales	que	dan	las	personas,	debes	involucrarte	con	su	información	crítica.	Para	lograr	esta	hazaña,	debes	estar	dispuesto	a	renunciar	a	cargas	emocionales	como	conflictos	del	ego	o	viejos	resentimientos	y	cualquier	prejuicio	que	pueda	impedirte	reconocer	a	la	persona.	También	es 	 fundamental 	 que 	 obtenga 	 información 	 imparcial 	 y 	 permanezca 	 imparcial 	 sin	distorsionar	la	información.	Al	leer	a	un	colega,	a	su	jefe	o	a	su	pareja,	debe	derribar	algunos	muros	y	dejar	de	lado	las	ideas	preconcebidas	para	comprenderlas	completamente.	Debes	estar	dispuesto	a	dejar	de	lado	las	ideas	viejas	y	limitantes	sobre	tu	intelecto.	Aquellos	que	pueden	leer	bien	a	otras	personas 	 han 	 aprendido 	 a 	 comprender 	 lo 	 oculto. 	 Han 	 descubierto 	 cómo 	 utilizar 	 los	llamados	"súper	sentidos"	para	poder	realizar	observaciones	profundas	que	van	más	allá	de	aquello	en	lo	que	normalmente	te	concentras	cuando	intentas	hackear	la	conciencia	transformadora.	
Examinar	las	señales	del	lenguaje	corporal	Leer	 las 	señales	del 	 lenguaje	corporal 	requiere	que	usted	abandone	 la 	concentración	y	abandone	su	lucha	por	comprender	las	señales	ocultas	del	lenguaje	corporal.	Nunca	seas	analítico 	 ni 	 demasiado 	 tenso. 	 Manténgase 	 fluido 	 y 	 relajado. 	 Observe 	 reclinándose	cómodamente	hacia	atrás.	
Centrarse	en	el	exterior	Cuando	leas	a	otras	personas,	presta	atención	a	lo	que	visten.	¿Usan	zapatos	bien	lustrados	y	un	traje	elegante?	Una	señalde	éxito	es	cuando	alguien	viste	decentemente.	Que	alguien	use	camiseta	y	jeans	puede	ser	señal	de	que	se	siente	cómodo	en	su	tiempo	libre.	Si	alguien	usa	un	top	ajustado	con	escote, 	puede	ser	señal	de	una	elección	fructífera. 	Un	colgante	como	un	Buda	o	una	cruz	puede	indicar	valores	espirituales.	
Presta	atención	a	la	postura.	La	postura 	es 	un	aspecto 	esencial 	para 	 leer 	a 	 las 	personas. 	Es 	una 	señal 	de 	confianza	cuando 	 alguien 	 levanta 	 la 	 cabeza. 	 Pero 	 también 	 puede 	 indicar 	 baja 	 autoestima 	 si 	 se	encogen	de	miedo	o	caminan	con	torpeza.	Un	signo	de	un	gran	ego	es	también	un	pecho	inflado	y	una	conducta	orgullosa.	
Presta	atención	a	los	movimientos	físicos.	Cuando	leas	a 	 los	demás, 	presta	atención	a	su	distancia	y	a 	su	capacidad	de	aprender.	Generalmente,	las	personas	se	inclinan	hacia	las	personas	que	les	agradan	y	se	mantienen	alejadas	de	las	personas	que	no	les	agradan.	Cuando	las	personas	cruzan	los	brazos	y	las	piernas	es	señal	de	ira,	autoprotección	o	insensibilidad.	Es	un	indicio	de	que	las	personas	esconden	algo	cuando	esconden	las	manos	en	los	bolsillos,	en	el	regazo	o	las	ponen	detrás	de	ellas.	Picarse	las	cutículas	o	morderse	los	labios	es	una	señal	de	que	las	personas	están	tratando	de	calmarse	en	una	situación	difícil	o	bajo	presión.	
Leer	expresiones	faciales	Nuestros	rostros	proporcionan	el	marco	para	nuestras	emociones.	Las	líneas	de	expresión	profundas	indican	pensamiento	o	preocupación	excesivos.	Las	líneas	de	risa	de	la	alegría	son	patas	de	gallo;	Los	labios	fruncidos	indican	desprecio,	ira	o	amargura,	mientras	que	rechinar	los	dientes	y	apretar	la	mandíbula	indican	tensión.	
Presta	atención	a	tu	intuición	Es	posible	sintonizar	con	alguien	antes	que	con	sus	palabras	y	su	lenguaje	corporal. 	La	intuición	no	es	lo	que	dice	tu	cabeza,	sino	lo	que	dice	tu	instinto.	En	lugar	de	lógica,	la	intuición	es	la	percepción	de	información	no	verbal	a	través	de	imágenes.	Suponga	que	está	en	el	proceso	de	comprender	a	una	persona.	En	este	caso,	sus	características	físicas	no	son	importantes	y	lo	único	que	importa	es	quién	es	la	persona.	Para	revelar	una	historia	más	rica,	la	intuición	brinda	la	capacidad	de	discernir	más	allá	de	lo	obvio	y	contar	una	historia	más	rica.	Preste	atención	a	las	pistas	de	la	intuición	en	estas	listas	de	verificación:	
Respeta	tus	instintos	Presta	atención	a	 las	voces	de	tu	instinto, 	especialmente	cuando	conoces	a	alguien	por	primera	vez,	una	respuesta	automática	que	ocurre	por	impulso.	Los	sentimientos	viscerales	son	el	resultado	de	si	te	sientes	tenso	o	relajado.	Como	reacción	cardinal,	las	corazonadas	aparecen	en	un	instante.	Son	indicadores	de	tu	verdad	interior	que	te	dicen	si	debes	confiar	en	alguien.	
Sentimientos	de	piel	de	gallina	Los	escalofríos	agradables	e	intuitivos	son	la	piel	de	gallina	que	se	produce	cuando	algo	dentro 	de 	nosotros 	 toca 	una 	 fibra 	sensible 	relacionada	con	nuestra 	resonancia 	con	 las	personas	que	nos	inspiran	o	conmueven.	La	piel 	de	gallina	también	se	produce	cuando	experimentas	un	déjà	vu	o	cuando	nunca	has	conocido	a	alguien	pero	aún	lo	reconoces.	
Escuche	el	brillo	de	la	percepción	Mientras 	 habla 	 con 	 la 	 gente, 	 es 	 posible 	 que 	 le 	 impresionen 	 aquellos 	 que 	 llegan	rápidamente. 	Presta	atención	y	mantente	alerta. 	De	lo	contrario, 	podrías	perdértelo. 	La	mayoría	de	nosotros	perdemos	esta	importante	idea	porque	siempre	queremos	pasar	a	la	siguiente	idea.	
Busque	una	empatía	perspicaz	Esta	señal	ocurre	cuando	sientes	un	tipo	apasionado	de	empatía	al	sentir	las	emociones	y	síntomas	reales	de	una	persona	en	tu	cuerpo.	Así	que	mientras	lees,	presta	atención	a	si	tienes	dolor	de	espalda	que	no	tenía	antes,	o	si	estás	emocionado	o	deprimido	después	de	una	conferencia	angustiosa.	Para	saber	si	la	empatía	está	en	juego,	obtenga	comentarios.	
Reconocer	el	poder	emocional	El 	 estado 	de 	 ánimo 	que 	 exudamos 	y 	 la 	notable 	demostración 	de 	nuestra 	 energía 	 son	emociones.	Adquirimos	estas	emociones	con	la	intuición.	Algunas	personas	te	hacen	feliz	de	estar	cerca	de	ellas	porque	mejoran	tu	vitalidad	y	tu	estado	de	ánimo.	Otros	son	más	extenuantes;	debes	mantenerte	alejado	de	ellos.	Aunque	es	imperceptible,	puedes	sentir	esta	“energía	sutil”	cerca	de	tu	cuerpo.	En	la	medicina	china	se	le	conoce	como	“Chi”,	una	vitalidad	saludable	esencial.	
Estar	atento	a	la	presencia	de	personas.	Aunque 	 no 	 es 	 significativamente 	 comparable 	 con 	 nuestro 	 comportamiento 	 o 	 nuestras	palabras,	esta	energía	se	descarga	cuando	sentimos	la	presencia	de	personas.	Es	típico	de	una	nube	de	 lluvia 	o 	del 	sol 	rodeando	nuestra 	atmósfera 	emocional. 	Cuando	 lea 	sobre	personas,	preste	atención	a	si	se	siente	atraído	por	su	presencia	o	si	se	retira	porque	tiene	una	sensación	de	inquietud.	
Mira	los	ojos	de	la	gente	Los	ojos	de	las	personas	transmiten	poderes	irresistibles. 	Así	como	los	ojos	envían	una	señal	electromagnética,	el	cerebro	hace	lo	mismo,	según	estudios.	Al	observar	los	ojos	de	las 	 personas, 	 sabrás 	 si 	 están 	 tranquilas, 	 sexys, 	malas, 	 enojadas 	 o 	 afectuosas. 	 Además,	puedes	saber	por	los	ojos	de	una	persona	si	busca	intimidad	o	si	se	siente	cómoda.	Incluso	en	sus	ojos	se	puede	ver	si	parece	estar	escondida	o	reservada.	
Observar	la	sensación	de	un	abrazo,	un	apretón	de	manos	o	un	toque.	La	mayoría	de	nosotros	sacudimos	energía	emocional, 	similar 	a 	una	corriente	eléctrica	procedente	del	contacto	físico.	Puedes	preguntarte	si	un	abrazo	o	un	apretón	de	manos	te	resulta 	 cómodo, 	 cálido 	 o 	 confiado. 	O 	 si 	 es 	 tan 	 repulsiva 	 que 	 quieres 	 retirarte. 	 Puede	reconocer	el	signo	de	ansiedad	cuando	la	mano	de	una	persona	está	húmeda	o	flácida,	lo	que	sugiere	timidez	o	falta	de	compromiso.	
Presta	atención	al	tono	de	risa	y	de	voz.	El	volumen	y	el	tono	de	nuestra	voz	pueden	decir	mucho	sobre	nuestros	sentimientos.	Las	vibraciones 	 son 	el 	 resultado 	de 	 las 	 frecuencias 	del 	 sonido. 	Presta 	 atención 	a 	 cómo 	 te	afectan 	 las 	 voces 	de 	 las 	 personas 	 cuando 	 las 	 lees. 	 Imagínese 	 si 	 el 	 tono 	 es 	 sarcástico,	desdeñoso	y	quejoso,	o	si	el	tono	es	calmante.					
	CAPÍTULO	5	
Cómo	analizar	microexpresiones	faciales	
		
Cómo	leer	las	expresiones	faciales.	Gran	parte	de	la	comunicación	no	verbal	se	produce	a	través	de	expresiones	faciales.	Piense	en	el	poder	de	fruncir	el	ceño	o	de	una	sonrisa.	La	“expresión	facial”	de	una	persona	revela	cómo	piensa	acerca	de	una	situación	y	cómo	se	siente	acerca	de	un	tema.	La	mayoría	de	las	veces,	esto	es	lo	primero	que	ve	otra	persona.	A	menudo	incluso	aparece	antes	de	los	mensajes	verbales.	El	significado	de	las	expresiones	faciales	puede	variar	mucho	de	una	cultura	a	otra.	Una	sonrisa	indica	felicidad,	un	ceño	fruncido	suele	indicar	ira	o	tristeza,	las	lágrimas	suelen	indicar	tristeza	y	la	ira	es	un	ceño	fruncido.	El	miedo,	por	otro	lado,	a	menudo	se	expresa	con	 la 	 frente 	y 	 las 	cejas 	 levantadas. 	Estos 	son	similares 	en	todo	el 	mundo. 	Lo	principal	aquí	es	el	movimiento	de	la	frente,	las	cejas	y	los	labios.	Las	expresiones	faciales	son	uno	de	los	elementos	más	importantes	de	las	interacciones	humanas.	El	rostro	humano	es	importante	para	la	expresión	de	sentimientos,	pero	también	de	pensamientos	y	sentimientos.	Lo	fascinante	de	la	interacción	emocional	es	que	existe	evidencia 	 de 	 que 	 algunos 	 de 	 estos 	 estados 	 emocionales 	 (por 	 ejemplo, 	 ira, 	 molestia,	incomodidad,	alegría,	desilusión,	shock	y,	en	menor	medida,	desprecio,	humillación,	deseo,	incomodidad	y	vergüenza)	son	genéticos.	están	cableados	y	pueden	ser	comunicados	de	la	misma	manera	por	sociedades	de	todas	las	culturas.	Este	hecho	contradice	otras	opiniones,	según	las	cuales	el	resultado	de	la	percepción	social	en	la	comunidad	se	produce	a	través	de	las	expresiones	faciales.	Comprender	las	caras	es	importante	para	obtener	información	sobre	cómo	se	siente	la	otra	persona 	 y 	 le 	 ayudará 	 a 	mejorar 	 su 	 comunicación 	 con 	 esa 	 persona. 	 Si 	 alguien 	 parece	completamente 	desinteresado,es 	posible 	que 	simplemente 	esté 	agotado	y 	sea 	hora 	de	terminar	la	conversación.	
mi
A	continuación	se	muestra	una	descripción	general	de	estas	siete	emociones	básicas,	cómo	se	ven	y	por	qué	estamos	biológicamente	programados	para	transmitirlas	de	esta	manera.	
Furia	
Movimientos	faciales:	cejas	bajadas,	pestañas	superiores	levantadas,	pestañas	inferiores	levantadas,	bordes	de	los	labios	curvados,	labios	apretados.	Según	los	psicólogos,	la	expresión	facial	de	ira	funciona	tan	bien	porque	cada	movimiento	facial	hace	que	el	hombre	parezca	extremadamente	duro.	Esta	expresión	nos	ayuda	a	saber	cuando	hemos	cruzado	la	línea	con	alguien.	Es	uno	de	nuestros	sentimientos	más	fuertes	y	muestra	cuán	emotivo	puede	ser	a	veces	el	rostro	humano.	Esta	expresión	facial	envía	un	mensaje 	 contundente, 	 ya 	 sea 	 para 	 amenazar 	 o 	 para 	mostrar 	 que 	 ha 	 comenzado 	 un	enfrentamiento.	
Miedo/conmoción	
Movimientos 	 faciales: 	 cejas 	 levantadas 	 y 	 fruncidas, 	 párpados 	 levantados, 	 boca	ensanchada.	Cada	expresión	facial	basada	en	el	miedo	activa	una	respuesta	de	lucha	o	huida.	Este	gesto	aprovecha 	 la 	 forma	en 	que 	 funciona 	nuestra 	mente. 	Cuando 	abrimos 	 los 	ojos, 	nuestro	campo	de	visión	se	expande	y	podemos	ver	el 	peligro	que	nos	espera	con	más	detalle	porque	tenemos	más	perspectiva. 	Lo	mismo	se	aplica	a	nuestro	suministro	de	oxígeno.	Cuando 	 abrimos 	 nuestras 	 fosas 	 nasales, 	 se 	 estimula 	 nuestro 	 consumo 	 de 	 oxígeno 	 y	podemos	prepararnos	para	huir	o	luchar.	
asco	
Movimientos 	 faciales: 	 cejas 	 caídas, 	 nariz 	 arrugada, 	 labio 	 superior 	 levantado, 	 labios	sueltos.	El 	 gesto 	de 	disgusto 	no 	 sólo 	muestra 	nuestra 	decepción, 	 sino 	que 	 también 	 sirve 	para	protegernos.	Arrugar	la	nariz	cierra	las	fosas	nasales,	las	protege	de	gases	tóxicos	y	protege	nuestros	ojos	de	lesiones.	
satisfacción	
Movimientos	faciales:	músculos	relajados	alrededor	de	los	ojos,	arrugas	alrededor	de	los	ojos	con	“patas	de	gallo”,	orejas	levantadas	y	bordes	de	los	labios	inclinados	hacia	arriba.	Los	investigadores	sospechan	que,	dado	el	agradable	trasfondo	de	nuestras	sonrisas,	puede	haber	una	causa	más	misteriosa. 	La 	mayoría 	de	 los 	animales 	enseñan	 los 	dientes 	para	demostrar	su	superioridad	y	asegurar	su	posición	a	través	de	su	estructura	social.	
Pena	
Movimientos 	 faciales: 	 cejas 	 levantadas 	 en 	 los 	 bordes 	 internos, 	 párpados 	 relajados,	comisuras	de	la	boca	hacia	abajo.	Según	los	científicos,	la	depresión	es	difícil	de	fingir.	Uno	de	los	signos	obvios	de	depresión	es	levantar	la	vista	mental,	algo	que	no	todo	el	mundo	puede	hacer	cuando	se	lo	piden.	
Sorpresa	
Movimientos	en	la	cara:	toda	la	ceja	levantada,	los	párpados	levantados,	la	boca	abierta,	las	pupilas	dilatadas.	Aunque	el	gesto	de	la	cara	de	sorpresa	sólo	dura	uno	o	dos	segundos,	los	movimientos	faciales, 	 en 	particular 	 las 	 cejas 	 levantadas, 	 nos 	permiten 	 tomar 	 conciencia 	de 	nuestro	entorno	externo,	desviar	nuestra	atención	hacia	otro	evento	potencialmente	amenazador	y	responder	más	rápidamente.	La	reacción	facial	es	la	misma	ya	sea	una	sorpresa	positiva	o	negativa.	
desprecio	
Movimientos	faciales:	ojos	neutros	y	borde	del	labio	levantado	hacia	un	lado.	Aunque	la	ira	y	la	desconfianza	pueden	superponerse	a	los	sentimientos	de	desprecio,	la	expresión	del	gesto	facial	es	única.	Es	posible	que	se	arquee	una	ceja	hacia	abajo	cuando	la	sensación	es	más	fuerte.	En	la	misma	línea	también	se	elevan	el	párpado	inferior	y	el	borde	de	los	labios.	El	área	de	los	labios	se	puede	levantar	brevemente	si	la	expresión	se	vuelve	oscura.	
Las	sutilezas	del	rostro	(signos	comunes)	La	universalidad	de	la	expresión	facial	ha	sido	controvertida	desde	la	época	de	Darwin.	Algunas	expresiones	faciales	parecen	ser	universales,	mientras	que	otras	se	limitan	a	áreas	específicas.	Sin	embargo,	algunas	expresiones	faciales	parecen	transmitir	el	mismo	mensaje	a	personas	de	todas	partes	del	mundo.	Este	capítulo	decodifica	el	mensaje	oculto	en	varias	expresiones 	 faciales. 	Este 	es 	un 	 factor 	 importante 	porque	el 	80%	de 	 las 	emociones 	se	muestran	y	reflejan	en	el	rostro.	Presta	atención	no	sólo	a	las	palabras,	sino	también	a	lo	que	dice	la	cara.	
El	ceño	fruncido	suele	ser	señal	de	malestar.	La	expresión	facial	con	el	ceño	fruncido	muestra	exactamente	lo	que	significa	sentir	y	crear	sentimientos 	negativos. 	Cuando	alguien	está 	estresado, 	ansioso	o 	enojado, 	su 	 frente 	se	arruga.	Incluso	si	la	persona	en	cuestión	finge	estar	feliz,	¡es	una	señal	clara!	
El	contacto	visual	es	una	señal	de	interés	y	confianza.	Cuando	alguien	dice	la	verdad,	normalmente	te	mira	directamente	a	los	ojos.	Esto	se	llama	contacto	visual.	Estas	personas	tienen	tanta	confianza	en	lo	que	dicen	que	no	ven	ningún	problema	en	mirarte	directamente	a	los	ojos.	Cuando	el	hablante	y	el	receptor	mantienen	un	contacto	visual	directo	y	atento,	se	podría	decir	que	ambas	partes	están	interesadas	en	el	tema	de	conversación	y	que	hay	cierto	grado	de	verdad	en	juego.	También	se	le	percibe	como	alguien	seguro	de	sí	mismo.	El	caso	contrario	da	la	impresión	de	timidez,	mentira	o	desinterés	por	lo	que	se	dice.	
Si	los	ojos	están	dirigidos	hacia	abajo,	es	probable	que	haya	vergüenza.	Esta	es	una	de	las	expresiones	faciales	más	claramente	reconocidas.	En	la	mayoría	de	los	casos,	los	ojos	de	las	personas	se	dirigen	hacia	abajo	mientras	la	persona	tiene	una	mirada	triste	y	preocupada.	La	cabeza	también	está	dirigida	hacia	abajo,	con	el	ceño	fruncido	o	la	boca	neutra.	Dicho	de	manera	más	simple,	la	vergüenza	podría	estar	relacionada	con	la	sumisión. 	 Es 	 como 	 si 	 los 	 individuos 	 estuvieran 	 enviando 	 el 	mensaje 	de 	que 	han 	 sido	atrapados	cuando	menos	lo	esperaban	y	que	no	tienen	más	remedio	que	someterse.	En	los	primates,	cuando	el	individuo	dominante	obliga	con	éxito	al	otro	lado	a	someterse,	el	lado	inferior	tiende	a	mirar	hacia	abajo	en	señal	de	sumisión.	Si	observas	las	expresiones	faciales,	probablemente	verás	vergüenza	en	el	rostro	de	la	otra	persona.	Sin	embargo,	lo	que	quizás	no	veas	es	el	motivo	de	esta	vergüenza.	La	vergüenza	podría	deberse	a	algo	que	hizo	y	no	le	gustó,	o	que	estuvo	involucrada	en	una	competencia	y 	 perdió. 	 Esto 	 puede 	 manifestarse 	 de 	 diferentes 	 maneras, 	 por 	 lo 	 que 	 con 	 algo 	 de	información	previa	podrás	llegar	a	una	mejor	conclusión.	
Si	se	toca	la	cara	repetidamente	probablemente	esté	nervioso	Muchas	cosas	pueden	poner	nervioso	a	alguien. 	Cuando	una	persona	se	enfrenta	a	una	situación	que	probablemente	la	ponga	ansiosa,	notará	que	se	toca	la	cara	repetidamente.	Alguien	puede	estar	teniendo	problemas	económicos	o	pensando	en	cambiar	de	trabajo,	y	todas 	 estas 	 emociones 	 se 	 acumulan 	 en 	 su 	 interior 	 hasta 	 el 	 punto 	 de 	 que 	 no 	 puede	soportarlo	más.	Cuando	esto	sucede,	tienden	a	esconder	la	cara	entre	las	manos	y	respirar	profundamente.	Estos 	 síntomas 	de 	 ansiedad 	o 	nerviosismo 	pueden 	aumentar 	 si 	 su 	 vida 	normal 	 se 	 ve	afectada.	Si	ves	su	boca	y	sus	ojos	bien	abiertos	al	mismo	tiempo,	te	sorprenderás.	La	boca	abierta	y	los	ojos	muy	abiertos	son	las	características	distintivas	de	una	mirada	sorprendida. 	La 	 sorpresa 	o 	 shock 	como	emoción 	está 	 íntimamente 	 ligada 	al 	miedo. 	El	rostro	de	una	persona	sorprendida	es	aquel	que	se	contorsiona	involuntariamente.	Esto	sucede	de	manera	inconsciente	y	se	desencadena	cuando	sucede	algo	que	no	esperábamos.	
Cuando	ocurre	este	evento	inesperado,	los	ojos	y	las	pupilas	se	dilatan	para	permitirles	ver	más	del	entorno	ampliado.	
El	ceño	fruncido	y	las	cejas	arqueadas	pueden	ser	expresiones	de	sentimientos	de	
tristeza.	A 	 diferencia 	 de 	 la 	 alegría, 	 la 	 tristeza 	 adquiere 	 un 	 rostro 	menos 	 atractivo. 	 A 	muchas	personas	 les 	resulta 	 fácil 	acercarse	a 	una	persona	 feliz, 	pero	rara 	vez 	 tienen	 la 	misma	libertad	al	acercarse	a	una	persona	triste.	La	tristeza	se	expresa	en	el	rostro	mediante	el	ceño	fruncido	y	las	cejas	arqueadas. 	Esto	va	acompañadode	sentimientos	de	pérdida	e	impotencia.	Las	personas	retraídas	suelen	mostrar	esta	cara.	La	expresión	tiene	un	origen	simple: 	 los 	 rasgos 	 faciales 	 que 	muestran 	 tristeza 	 son 	 básicamente 	 los 	 rasgos 	 faciales	habituales,	pero	en	su	forma	reducida.	Todo	tiende	a	bajar,	pero	no	parece	ir	en	ninguna	dirección 	 concreta. 	 También 	podría 	 ser 	 un 	 indicio 	 de 	derrota, 	 falta 	 de 	 iniciativa 	 para	involucrarse	con	los	demás	o	darse	por	vencido.	Algunas	personas	asocian	la	expresión	facial	triste	con	lágrimas	en	los	ojos	(aunque	esto	no	siempre	está	garantizado).	Hay	que	tener	cuidado	al	asociar	los	ojos	llorosos	con	la	tristeza	porque	a	veces	se	pueden	formar	lágrimas	como	resultado	de	demasiada	alegría.	
Una	mandíbula	apretada	o	un	cuello	tenso	indican	estrés.	Las	dos	respuestas	límbicas	están	conectadas	al	sistema	límbico	del	cerebro.	El	sistema	límbico 	 juega 	 un 	 papel 	 crucial 	 en 	 cómo 	 respondemos 	 a 	 las 	 amenazas 	 y 	 expresamos	emociones.	Si	notas	que	alguien	pierde	el	autobús	en	un	escenario,	felizmente	apretará	la	mandíbula	y	se 	 frotará 	 la 	nuca. 	O 	el 	 jefe 	envía 	una	carta 	al 	personal 	diciendo	que	todos	 trabajarán	durante	el	fin	de	semana	y,	de	repente,	se	les	estrechan	las	cuencas	de	los	ojos	y	se	les	cae	la	barbilla.	
Los	párpados	entreabiertos	y	la	mirada	débil	muestran	cansancio.	Los	párpados	entreabiertos	son	la	principal	expresión	facial	que	demuestra	que	la	persona	que	miras	está	agotada.	En	un	intento	por	mantenerse	despierta,	la	persona	normalmente	levanta 	 las 	 cejas. 	 Si 	 haces 	 demasiado 	 y 	 no 	 te 	 permites 	 un 	 descanso, 	 rápidamente 	 te	cansarás. 	 El 	 rostro 	 lo 	 expresa 	 con 	 una 	 expresión 	 débil, 	 que 	 probablemente 	 espera 	 la	simpatía	del	público.	Cuando	el	cansancio	se	apodera	de	nuestro	cuerpo,	los	rostros	son	un	indicador	de	la	energía	que	aún	podría	estar	disponible	para	nosotros.	Muestra	nuestra	capacidad	de	funcionar	cuando	estamos	en	un	equipo	y	los	demás	pueden	ver	nuestras	habilidades.	
Parpadear	erráticamente	y	tener	los	ojos	fijos	en	algo	en	particular	indican	que	
probablemente	se	estén	concentrando.	Una	expresión	facial	concentrada	puede	variar	según	la	situación.	Cuando	una	persona	se	concentra 	en 	una 	 tarea 	particular, 	 sus 	ojos 	están 	 fijos 	en 	esa 	 tarea. 	Cuando 	 la 	misma	persona	se	concentra	en	un	pensamiento	o	idea,	sus	ojos	miran	hacia	arriba	y	hacia	los	lados. 	También 	puede 	notar 	que 	parpadean 	una 	vez 	 cada 	mucho 	 tiempo. 	También 	 es	interesante	cómo	se	expresa	la	atención	en	el	rostro	cuando	una	persona	gira	la	lengua	y	la	mueve 	de 	un 	 lado 	 a 	 otro. 	Mucha 	 gente 	no 	 es 	 consciente 	de 	que 	 lo 	 está 	 haciendo. 	 El	fenómeno	se	 llama	“desinhibición	motora”, 	por	el 	cual 	un	mayor	porcentaje	de	energía	cerebral	se	dedica	a	la	tarea,	mientras	que	la	poca	energía	restante	hace	que	el	cuerpo	se	estanque.			
CAPÍTULO	6	
Interpretar	la	comunicación	verbal.	An	ha	hecho	un	esfuerzo	consciente	por	analizar	las	formas 	de 	 comunicación 	no 	 verbal, 	 pero 	 también	puedes	aprender	mucho	de	las	personas	que	hablan.	Aprender	a	escuchar	más	allá	de	la	superficie	es	una	parte 	 importante 	de 	 la 	comunicación 	verbal. 	Para	hacer 	un 	buen 	análisis 	de 	una 	persona, 	debes 	asegurarte 	de 	 superar 	 tus 	prejuicios 	al	escucharla,	ya	que	influirán	en	tu	mente	y	en	la	verdad.	
paso	Esta	es	simplemente	una	característica	de	la	voz	de	una	persona	que	puede	usarse	para	determinar	lo	que	otras	personas	piensan	sobre	ella.	Generalmente,	se	cree	que	las	mujeres	siempre	tienen	una	voz	más	aguda,	mientras	que	los	hombres	siempre	tienen	una	voz	más	grave. 	Aparte	de	las	diferencias	de	género, 	 las	voces	profundas	también	se	asocian	con	calma,	tranquilidad	y	un	carisma	tranquilizador.	Precisamente	por	eso	los	hospitales,	los	centros	de	llamadas	y	los	centros	de	atención	al 	cliente	prefieren	empleados	con	voces	relativamente	profundas.	El	tono	de	nuestra	voz	se	puede	controlar	de	cuatro	formas	diferentes:	pecho,	nariz,	boca	y	diafragma.	Las	personas	que	hablan	por	la	nariz	suenan	quejosas	y	agudas;	Las	personas	que	hablan	con	la	boca	tienen	un	tono	más	bajo	que	ellos.	Si	nota	que	alguien	habla	en	un	tono	más	alto	de	lo	habitual,	podría	ser	una	señal	de	excitación,	agitación	o	pánico.	La	mayoría	de	las	personas	hablan	desde	el	pecho	para	asegurarse	de	que	las	escuchen.	Pero	luego	puede	resultar	agotador	y	el	hablante	no	tiene	más	remedio	que	hablar	con	voz	
METRO
áspera.	Sin	embargo,	el	mejor	lugar	para	hablar	es	el	diafragma.	El	diafragma	es	fuerte	y	lleno	y	debe	entrenarse	antes	de	poder	utilizarlo	de	forma	eficaz.	También	es	lo	último	si	quieres	hablar	en	un	tono	que	transmita	calma	y	autoridad.	
entonación	La	entonación	juega	un	papel	muy	importante	en	la	transmisión	de	información.	Hay	dos	variantes	principales	de	entonación:	ascendente	y	descendente.	Entonces,	dependiendo	de	la	situación	en	la	que	te	encuentres,	puedes	utilizar	entonación	ascendente	o	descendente.	Por	lo	general,	la	entonación	ascendente	se	utiliza	para	obtener	una	respuesta,	es	decir,	al	formular 	una 	pregunta. 	 La 	gramática 	de 	 las 	preguntas 	varía 	de 	un 	 idioma 	a 	otro. 	 Sin	embargo,	en	la	mayoría	de	los	idiomas,	la	entonación	ascendente	se	utiliza	al	final	de	una	oración	para	indicar	que	se	necesita	una	respuesta.	Un 	 ejemplo: 	 “¿Quieres 	 beber 	 algo?” 	 sonaría 	 así: 	 “¿Quieres 	 BEBER 	 algo?” 	 Las 	 letras	mayúsculas	indican	que	la	palabra	“beber”	tiene	una	entonación	ascendente,	lo	que	sugiere	que	tu	interlocutor	necesita	dar	una	respuesta.	La 	entonación	descendente	se 	utiliza 	para	 indicar 	que	ha	terminado	de	hablar. 	Esto	 le	indica	a	su	interlocutor	que	es	libre	de	participar.	Si	no	le	indicas	a	la	otra	persona	que	has	terminado	de	hablar,	la	estás	dejando	colgando.	Es	posible	que	esté	confundido	porque	no	sabe	si	ya	terminaste	de	hablar	o	si	tienes	más	que	decir.	Por 	 ejemplo, 	 una 	 frase 	 como 	 "Vamos 	 al 	 cine" 	 debe 	 terminar 	 con 	 una 	 entonación	decreciente	cuando	termines	de	hablar.	Su	interlocutor	reaccionará	en	consecuencia.	Por	el	contrario, 	su	contraparte	utilizará	una	entonación	decreciente	para	 indicar	que	está	de	acuerdo	o	en	desacuerdo.	
Patrones	de	habla	El	patrón	de	habla	es	simplemente	la	forma	en	que	habla	la	gente;	Básicamente,	se	trata	de	qué	tan	rápido	es	el	discurso	y	qué	pausas	se	hacen	en	el	flujo	del	habla.	Por	ejemplo,	si	habla	demasiado	rápido,	parece	apresurado	y	puede	interpretarse	como	ansioso.	La	gente	pensará	que	probablemente	simplemente	escupes	lo	que	te	viene	a	la	mente	sin	pensar	profundamente	en	lo	que	sale	de	tu	boca.	Si	está	tratando	de	analizar	a	las	personas,	tenga	en 	 cuenta 	 que 	 la 	 mayoría 	 de 	 las 	 personas 	 que 	 hablan 	 rápido 	 probablemente 	 estén	nerviosas. 	 Muchas 	 personas 	 no 	 pueden 	 dejar 	 de 	 hablar 	 rápidamente 	 cuando 	 están	nerviosas	o	ansiosas.	Por	otro	lado,	las	personas	que	hablan	con	pausas	lentas	y	mesuradas	suenan	autoritarias,	tranquilas	y	amigables.	La	forma	en	que	hablan	sugiere	que	se	toman	el	tiempo	para	pensar	en	lo	que	quieren	decir	antes	de	decirlo.	Sin	embargo,	es	importante	señalar	que	esto	en	ocasiones	puede	resultar	complicado	porque	si	hablas	demasiado	lento	podría	indicar	que	estás	distraído	o	quizás	cansado. 	Su	audiencia	puede	aburrirse	si 	nota	que	su	discurso	carece	de	entusiasmo.	Comprenda	que	hablar	despacio	puede	servir	para	crear	más	espacio	
para	pensar.	Sin	embargo,	un	habla	excesivamente	arrastrada	puede	ser	un	presagio	de	aburrimiento.	
velocidad	Otro 	 aspecto 	 importante 	 de 	 la 	 comunicación 	 oral 	 es 	 la 	 velocidad. 	 Este 	 es 	 uno 	de 	 los	aspectos 	más 	difíciles 	del 	habla, 	 ya 	que 	algunas 	personas 	naturalmente 	hablan 	 rápido	mientras 	 que 	 otras 	 naturalmente 	 hablan 	 lentamente. 	 Luego 	 hay 	 personas 	 que 	 hablan	increíblemente 	 rápido 	 cuando 	 están 	nerviosas 	 y 	 otras 	que 	 se 	 contienen 	 cuando 	 están	estresadas.	Por	eso	es	importante	prestar	atención	a	la	velocidadcon	la	que	hablas.	Por	ejemplo,	si	vas	a	dar	un	discurso	informativo,	debes	hablar	lenta	y	claramente.	Porque	quieres	asegurarte	de	no	adelantarte.	La	mayoría	de	la	gente	piensa	más	rápido	de	lo	que	puede	hablar.	Entonces	el	cerebro	funciona	a	un	ritmo	más	rápido	que	la	boca.	Esto	puede	crear	un	conflicto	entre	todas	las	partes	móviles	involucradas	en	el	habla.	Como	resultado,	es	fácil	tensar	la	lengua.	Al 	mantener 	un	ritmo	constante, 	puedes 	asegurarte 	de 	que	 la 	otra 	persona	sienta 	que	tienes 	 control 	 sobre 	 lo 	 que 	 tienes 	 que 	 decir. 	 Si 	 habla 	 demasiado 	 rápido, 	 la 	 gente	automáticamente	asumirá	que	está	nervioso	y	puede	que	lo	rechacen.	Si	habla	demasiado	lento,	algunas	personas	pueden	sentir	que	las	está	tratando	con	condescendencia.	En	este	caso, 	puedes 	ofender 	a 	algunas 	personas. 	Por 	supuesto, 	 si 	hablas 	en 	una 	sala 	 llena 	de	personas	cuyo	idioma	nativo	no	es	el	inglés,	debes	hablar	más	despacio	por	su	bien.	Una	buena	regla	general	es	que	debes	hablar	de	8	a	10	sílabas	por	respiración.	Si	dices	más	de	10	palabras,	es	posible	que	te	quedes	sin	fuerzas.	Si	respira	demasiado,	puede	parecer	que	está	hiperventilando.	Por	lo	tanto,	un	ritmo	constante	le	ayudará	a	parecer	controlado	y	relajado.	Entonces,	si	escuchas	a	una	persona	que	habla	muy	rápido,	es	posible	que	veas	a	alguien	que	está	nervioso	y/o	ansioso.	Esto	puede	ser	una	señal	clara	de	que	el	hablante	no	tiene	un	dominio	completo	del 	tema. 	Tal 	vez	 lo	sea, 	pero	simplemente	no	se	siente	bien. 	En	cualquier	caso,	esto	te	permitirá	obtener	una	visión	más	profunda	del	estado	de	ánimo	de	esa	persona	mientras	habla.	
Palabras	de	relleno	y	pronombres.	¿La	persona	con	la	que	estás	hablando	usa	muchas	palabras	de	relleno?	¿Cuál	es	el	uso	de	los	pronombres?	¿Hace	muchas	pausas	y	añade	palabras	innecesarias?	Las	palabras	de	relleno	son	palabras	que	interrumpen	el	flujo	normal	del	habla	sin	agregar	ningún	significado	particular	al	mensaje	general.	Ejemplos	de	palabras	de	relleno	incluyen	"me 	gusta", 	 "um", 	 "um" 	y 	 similares. 	Todas 	 las 	palabras 	de 	 relleno 	se 	han 	considerado	recientemente 	 como 	malas 	 y, 	 en 	 general, 	 se 	 recomienda 	 evitarlas 	 y 	 eliminarlas 	 por	completo.	
Por	ejemplo, 	 la	repetición	de	"um"	por	parte	de	un	hablante	sugiere	un	cierto	nivel	de	incertidumbre	o	miedo.	La	mayoría	de	las	veces,	las	personas	utilizan	palabras	de	relleno	cuando 	han 	 almacenado 	 información 	 con 	pistas 	 específicas. 	Al 	 intentar 	 recordar 	 estas	señales,	se	utilizan	palabras	de	relleno	en	lugar	de	pausas	largas	e	incómodas.	La 	 forma 	 en 	 que 	 una 	 persona 	 usa 	 los 	 pronombres 	 puede 	 proporcionar 	 otra 	 visión	fascinante	de	su	estado	mental	actual.	En	particular,	la	forma	en	que	una	persona	usa	los	pronombres 	 "tú", 	 "yo" 	y 	 "nosotros" 	puede 	 facilitar 	el 	discurso 	constructivo. 	Cuando	se	utiliza	"yo"	para	transmitir	instrucciones,	suele	ser	un	mensaje	de	autoridad.	En	tales	casos,	el 	“yo”	también	crea	una	atmósfera	controladora	e	intimidante.	"Yo"	es	una	elección	de	palabra	asertiva,	especialmente	si	la	persona	que	se	dirige	a	usted	es	su	jefe	en	el	trabajo	o	un 	 miembro 	mayor 	 de 	 su 	 familia. 	 Representa 	 un 	 fuerte 	 deseo 	 cuando 	 se 	 usa 	 para	expresarlo.	Por	otro	lado,	“Nosotros”	es	la	opción	más	segura	que	utilizan	las	personas	cuando	tienen	que	completar	una	tarea	que	les	resulta	incómoda.	"Nosotros"	también	podría	usarse	para	mitigar	el	impacto	potencial	del	mensaje	que	se	publica.	Es	más	fácil	esconderse	detrás	del	"nosotros" 	cuando	despides 	a 	alguien	para 	que	adopte 	una	postura. 	Siempre	dice: 	 "No	podemos	mantenerlo	empleado",	en	lugar	de	usar	"yo".	También	puede	ser	una	forma	de	eludir	la	responsabilidad	por	una	transgresión	o	una	tarea	desagradable.	En	definitiva,	el	“nosotros”	es	muy	útil	cuando	quieres	comunicar	que	no	tienes	control	sobre	una	situación.	Sin	embargo,	cuando	“nosotros”	no	se	refiere	a	una	sola	persona	u	organización,	puede	indicar	“unión”,	especialmente	en	situaciones	no	acaloradas.	Los	acuerdos	románticos	son	un	buen	ejemplo	de	ello.	El	uso	de	"tú"	es	particularmente	complejo.	Depende	del	contexto	y	del	tono	del	hablante.	El	“tú”	puede	sonar	acentuado	en	las	situaciones	adecuadas.	Un	orador	que	enfatiza	el	“tú”	puede	estar	tratando	de	transmitir	un	mensaje	de	no	participación	o	no	acuerdo.	Pero	el	“tú”	también	puede	sonar	tranquilizador.	La	mayoría	de	las	veces,	sin	embargo,	el	“tú”	es	un	mensaje	de	distanciamiento;	La	gente	suele	utilizarlo	en	una	conversación	para	dejar	claro	que	son	una	entidad	separada	de	 la 	otra	parte. 	Aprenda	a	reconocer	cuando	el 	“tú” 	es	acusatorio.	Combínelo	con	otras	señales	visuales	como	fruncir	el	ceño	o	fruncir	el	ceño.	
Inflexión	El	tono	de	voz	es	quizás	el	elemento	más	importante	en	la	comunicación	verbal.	Como	se	mencionó	anteriormente,	una	voz	aguda	puede	ser	un	indicio	de	agresión	o	peligro.	Por	el	contrario, 	un	tono	de	voz	tranquilo 	puede	 indicar	que	estás 	compartiendo	 información	confidencial	o	que	no	quieres	que	otros	escuchen	lo	que	dices.	Además,	un	tono	de	voz	más	profundo	puede	ser	señal	de	un	tono	tranquilo	y	pacífico,	especialmente 	 cuando 	 se 	 intenta 	 calmar 	 una 	 situación. 	 Si 	 el 	 tono 	 de 	 la 	 otra 	 persona	aumenta,	puedes	contrarrestarlo	con	un	tono	plano	y	uniforme.	Esto	significa	que	no	estás	cediendo,	pero	estás	evitando	que	la	confrontación	se	intensifique.	
Un	tono	de	voz	constante	es	muy	útil	al	realizar	una	presentación	o	dar	un	discurso.	Si	bien	la	mayoría	de	los	entrenadores	le	dirán	que	necesita	mostrar	emoción	(lo	cual	es	en	parte	cierto),	un	tono	de	voz	constante	indica	a	sus	oyentes	que	usted	tiene	el	control,	es	decir,	que	sabe	de	lo	que	está	hablando.	
Énfasis	En	este	caso,	el	acento	se	refiere	a	las	inflexiones	que	se	ponen	en	determinadas	palabras	y	frases. 	Por	ejemplo,	la	palabra	"Chance"	se	pronuncia	"Occasion". 	Las	letras	mayúsculas	"HEIT"	indican	la	sílaba	acentuada	en	la	palabra.	Esto	es	importante	para	todos	los	idiomas	porque	el	acento	en	la	sílaba	incorrecta	puede	dificultar	la	comunicación.	En	el	mejor	de	los	casos	 , 	una	palabra	simplemente	sonaría	extraña	para	el 	oyente. 	Además, 	el 	énfasis 	en	diferentes	palabras	en	una	oración	puede	cambiar	radicalmente	el	mensaje	transmitido	en	esa	oración.	Veamos	un	ejemplo.	Digamos	que	estás	hablando	de	un	artículo	robado.	El	acusado	se	defiende	diciendo:	
“	Yo	no	lo	hice	”.	La	“I” 	en	cursiva	 indica	que	el 	énfasis 	de	 la 	oración	está	en	esa	palabra. 	Al 	hacerlo, 	el	acusado	afirma	que 	el 	delito 	se 	produjo, 	pero 	que 	él 	no 	es 	responsable 	del 	mismo. 	El	demandado	podría	responder:	
“	Yo	no	lo	hice	”.	En	este	caso,	el	imputado	destaca	que	no	lo	hizo.	Él	simplemente	niega	haber	robado	el	artículo.	Consideremos	ahora	esta	posibilidad.	
“	Yo	no	lo	hice	”.	Al	enfatizar	“hacer”,	el	acusado	está	diciendo	que	no	realizó	ese	acto.	Tal	vez	hizo	algo	más,	pero	no	eso,	tal	vez	el	acusado	simplemente	quiere	dejar	claro	que	no	es	responsable	del	crimen.	En	el	ejemplo	anterior,	el	acusado	simplemente	quiere	enfatizar	que	no	es	responsable	del	acto	cometido.	Pero	¿qué	pasa	si	el	significado	de	la	frase	puede	cambiarse	completamente	mediante	un	énfasis	diferente?	Considere	esta	situación:	
“	Te	amo	”.	Esta	afirmación	es	una	declaración	de	sentimientos.	
“	Te	amo	”.	Al	enfatizar	"yo",	indicas	que	soy	"yo"	y	que	nadie	más	te	ama.	
“	Te	amo	”	.	
En	este	caso,	se	enfatiza	el	verbo	“amar”.	Esto	significa	que	es	amor	y	no	algún	otro	acto.	
“	Te	amo	”.	Después	de	todo,	el	énfasis	en	"tú"	significa	que	eres	"tú"	a	quien	amo	y	a	nadie	más.	En	este	ejemplo,	el	cambio	de	énfasis	deja	claro	que	te	refieres	a	diferentes	elementos	de	la	misma 	 afirmación. 	 Así 	 que 	 recuerda 	 que 	 jugar 	 con 	 la 	 entonación 	 puede 	 ayudarte 	 a	transmitir	tu	punto	de	vista.	También	puedes	usarlo	para	crear	un	impacto.	Por	tanto,	el	énfasis	puede	ser	una	herramienta	poderosa	si	desea	comunicarse	de	forma	eficaz.Conclusión	Esta	guía	pretende	abrirle	los	ojos	a	un	proceso	cotidiano	que	todos	damos	por	sentado:	nuestra 	 comunicación 	 no 	 verbal. 	 Cuando 	 descubras 	 cuánta 	 información 	 estás	transmitiendo 	sin 	darte 	cuenta, 	 te 	darás 	cuenta 	de 	 lo 	 importante 	que 	es 	ocultar 	estas	señales.	Especialmente	si	quieres	tener	éxito	en	tu	vida.	No	es	 fácil 	 interpretar	el 	complejo	 lenguaje	corporal 	de	otra	persona. 	Debes	reconocer	algunos	de	los	movimientos	pequeños,	casi	invisibles,	sobre	los	que	escribimos.	Luego	hay	que	intentar	adaptarlos	a	la	situación	en	la	que	te	encuentras.	Haz	del	libro	tu	compañero	y	consúltalo	de	vez	en	cuando.	Sin	duda,	le	ayudará	a	mejorar	sus	habilidades	para	comprender	a	las	personas	y,	en	última	instancia,	a	tener	relaciones	significativas	con	los	demás.	Asegúrate	de	no	ser	parcial,	porque	sólo	podrás	evaluar	adecuadamente	a	una	persona	si	tienes 	 una 	 actitud 	 clara 	 y 	 neutral 	 hacia 	 todos. 	 Cualquier 	 sesgo 	 afectará 	 su 	 juicio,	especialmente	cuando	intente	determinar	si	alguien	miente.	¡El	siguiente	paso	es	aplicar	estos	consejos	en	tu	vida	diaria!	De	esta	manera,	obtendrá	una	mejor	comprensión	de	sí	mismo	y	del	comportamiento	humano	en	su	conjunto.	Si 	toma	notas	sobre	el 	comportamiento	de	las	personas	que	le	rodean,	podrá	poner	en	práctica 	 los 	 consejos 	 de 	 este 	 libro. 	 Esto 	 le 	 permite 	 hacer 	 sus 	 propias 	 suposiciones 	 y	conclusiones 	 sobre 	 cómo 	 interactúan 	 el 	 lenguaje 	 corporal, 	 los 	 rasgos 	 faciales 	 y 	 la	comunicación	no	verbal	en	una	conversación.	Recuerde	que	desarrollar	su	capacidad	para	leer	y	comunicarse	con	las	personas	es	un	proceso.	Se	necesita	tiempo	y	paciencia.	Sin	embargo,	con	la	guía	contenida	en	este	libro,	ya	no	tendrá	que	luchar	para	encontrar	su	equilibrio.	Podrás	desplazarte	en	mucho	menos	tiempo.	Si 	 no 	 tienes 	 la 	 habilidad 	 natural 	 de 	 analizar 	 a 	 las 	 personas, 	 necesitas 	 aprender 	 esta	habilidad.	Todo	líder	necesita	esta	habilidad	especial	para	tener	éxito.	Para	aprender	una	habilidad,	debes	esforzarte	y	practicar	constantemente.	Lo	bueno	de	este	libro	es	que	los	pasos	son	simples	y	fáciles	de	seguir	para	todos.	Utilice	esta	guía	para	mejorar	sus	propias	habilidades	de	comunicación.	Entender	mejor	lo	que	otros	comunican	con	sus	movimientos	que	ellos	no	transmiten	con	sus	palabras.	Quizás	encuentres	una	o	dos	sorpresas	en	estas	páginas.	Úselos	como	guía	para	convertirse	en	una	mejor	persona	a	través	de	esta	nueva	habilidad.	Todos	podemos	mejorar	siempre	y	cuando	nunca	dejemos	de	aprender.