Treinta y seis estrategias para hablar

Vista previa del material en texto

Tabla de contenido
Tabla de contenidosecuenciaCapítulo 1 Comprender el objetoPlan 1: aprender de la experienciaEstrategia 2: observar lo que dice la genteEstrategia 3: Observar palabras y emociones.El cuarto plan es casi bueno.Estrategia 5: Hablar cuando surja la oportunidadEstrategia 6: crear atmósferaParte 2 Controlar la conversaciónEstrategia 7 Entrar en el rolMétodo de selección del plan 8Cuenta 9: Controla el ritmo.Plan 10: Presta atención al ordenEstrategia 11 Elogios moderadosConsejo 12: sea bueno haciendo preguntasEl tercero fascinante.Estrategia 13: CoquetearEstrategia 14: tómate tu tiempoEl plan 15 resuenaEl plan 16 es vívidoPlan 17: HumorísticoEstrategia 18: Mover a la gente con amorEl capítulo 4 es convincente.Estrategia 19: ImpresionanteEstrategia 20: ataque lateralPlan 21: FlanquearEstrategia 22: sarcasmoEstrategia 23: Atacar el escudo con una lanza.Estrategia 24: Obligar a la gente a someterseCapítulo 5: EstrategiasEstrategia 25: Elocuente y elocuenteEstrategia 26: utilizar la retirada para avanzarEstrategia 27: Hay una manera de provocar al generalPlan 28: pasar por Chencang en secretoEstrategia 29: Darle a alguien un diente a cambioPlan 30: Rechazar cortésmenteCapítulo 6: Avanzar y retroceder libremente.Plan 31: Cantar y armonizarEstrategia 32 l b l d d
Estrategia 33: Flexibilidad y estiramientoEstrategia 34: Mantenlo en proporciónEstrategia 35: Progreso y retrocesoPlan 36 para dejar recuerdos a la genteConclusión
Tabla de contenido
Capítulo 1 Comprender el objeto
Plan 1: aprender de la experiencia
Estrategia 2: observar lo que dice la gente
Estrategia 3: Observar palabras y
emociones.
El cuarto plan es casi bueno.
Estrategia 5: Hablar cuando surja la
oportunidad
Estrategia 6: crear atmósfera
Parte 2 Controlar la conversación
Estrategia 7 Entrar en el rol
Método de selección del plan 8
Cuenta 9: Controla el ritmo.
Plan 10: Presta atención al orden
Estrategia 11 Elogios moderados
Consejo 12: sea bueno haciendo preguntas
El tercero fascinante.
Estrategia 13: Coquetear
Estrategia 14: tómate tu tiempo
El plan 15 resuena
El plan 16 es vívido
Plan 17: Humorístico
Estrategia 18: Mover a la gente con amor
El capítulo 4 es convincente.
Estrategia 19: Impresionante
Estrategia 20: ataque lateral
Plan 21: Flanquear
Estrategia 22: sarcasmo
Estrategia 23: Atacar el escudo con una
lanza.
Estrategia 24: Obligar a la gente a
someterse
Capítulo 5: Estrategias
Estrategia 25: Elocuente y elocuente
Estrategia 26: utilizar la retirada para
avanzar
Estrategia 27: Hay una manera de provocar
al general
Plan 28: pasar por Chencang en secreto
Estrategia 29: Darle a alguien un diente a
cambio
Plan 30: Rechazar cortésmente
Capítulo 6: Avanzar y retroceder
libremente.
Plan 31: Cantar y armonizar
Estrategia 32
Estrategia 33: Flexibilidad y estiramiento
Estrategia 34: Mantenlo en proporción
Estrategia 35: Progreso y retroceso
Plan 36 para dejar recuerdos a la gente
Conclusión
secuencia
Todos hemos escuchado las palabras "integrarverticalmente" y "conectar horizontalmente", que son muypoderosas. De hecho, estas dos palabras están relacionadascon el habla y se originaron en el Período de Primavera yOtoño y el Período de los Reinos Combatientes.Durante el Período de los Reinos Combatientes, sietereinos estuvieron uno al lado del otro, siendo Qin el másfuerte. Algunos cabilderos ayudaron a los seis países aproponer ideas y abogaron por que los seis países formaranuna alianza y se unieran para resistir a Qin, política que sellama "unificación". También hay algunos cabilderos queayudan a Qin a ir a varios países para hacer lobby,pidiéndoles que se acerquen a Qin y ataquen a otros países.Esta política se llama "Lian Heng". De hecho, estoscabilderos no tienen opiniones políticas fijas, sino quesimplemente dependen de sus elocuentes palabras paraganarse la vida, sin importar qué príncipes del país o quétipo de opiniones, siempre que puedan convertirlos en altosfuncionarios.Entre estos cabilderos, los más famosos son Zhang Yi ySu Qin. Los dos eran hermanos. Zhang Yi más tarde seconvirtió en primer ministro del estado de Qin y abogó porl ó ó l d l
la "unión"; Su Qin se convirtió en el primer ministro de losSeis Reinos y abogó por la "unión".Zhang Yi era originario del estado de Wei y vivía en lapobreza cuando estaba en el estado de Wei, por lo que fueal estado de Chu para cabildear, pero el rey de Chu no lorecibió. Yin Zhaoyang, el comandante del estado de Chu,conoció a Zhang Yi por casualidad y lo mantuvo en casacomo invitado. Zhaoyang realizó muchas hazañas militarespara el estado de Chu. El rey de Chu recompensó aZhaoyang con el tesoro nacional y el clan bi del estado deChu. Un día, todos fueron a la casa de Zhaoyang para ver lamagia de He's Bi y ver cómo brillaba en la oscuridad.En este banquete, He Shibi desapareciómisteriosamente. Todos sospechaban que Zhang Yi, que erade una familia pobre, había robado el Heshi Bi, por lo queZhaoyang arrestó a Zhang Yi y lo golpeó hasta casi matarlo.Zhang Yi no robó He's Bi y se negó a admitirlo hasta sumuerte.Zhang Yi regresó a su casa abatido, su esposa tocó lascicatrices de todo el cuerpo de Zhang Yi y dijo conangustia: "Si no estudiaste y saliste a buscar un trabajooficial, ¡cómo pudiste haber sufrido tal injusticia!".Zhang Yi abrió la boca y le preguntó a su esposa:"¿Todavía tengo la lengua ahí?".La esposa dijo: "Por supuesto que la lengua todavíaestá ahí".Zhang Yi dijo con una sonrisa: "Mientras la lengua estéahí, no hay necesidad de preocuparse por no tener salida".Más tarde, Zhang Yi llegó a Qin. Con su elocuencia, seganó la confianza del rey Qin Huiwen y se convirtió enprimer ministro de Qin. Hizo una contribución indeleble ala unificación final del mundo por parte de Qin.A partir de esta historia, deberíamos poder ver cuánimportante es hablar, es decir, la elocuencia.Habla, para ser honesto, ¿quién no sabe hablar? Laúnica diferencia es si se dice bien o mal, y si se diceartísticamente o no.En la década de 1960, un famoso activista de derechosciviles en Estados Unidos pronunció discursos en las callessobre el "movimiento por la igualdad racial". Su voz estranquila pero llena de tensión. Ola tras ola de palabras soncomo una sinfonía, con palabras y sentimientossuperpuestos uno encima del otro con una fuerza aguda,empujando los corazones de las personas hacia adelante.Cuando finalmente gritó con la voz más profunda: "¡Tengoñ ñ l l d d b
un sueño! ¡Tengo un sueño!", la multitud de abajorespondió con entusiasmo, como si hubieran sidoelectrocutados, y todos parecían volverse locos. Esteorador es el famoso Martin Luther King. Con este famosodiscurso y su elocuencia contagiosa, encendió una lámpara,encendió un fuego, arrasó con las masas, lanzó unmovimiento y reescribió una página de la historiaestadounidense.Desde este punto de vista, lo importante que es hablarpara una persona. Que las relaciones interpersonales seanfluidas o no depende en primer lugar de si una frase esapropiada. Por eso, "cómo hablar" se ha convertido en untema candente.Los chinos siempre han prestado atención al habla."Zuo Zhuan", "National Policy" y "Shi Shuo" son tresclásicos que nos enseñan a hablar: uno es retóricadiplomática, el otro es conversación familiar y el otro eslenguaje sencillo. . Mire cuán discretas y reflexivas son suspalabras y cuán profundamente penetran en los corazonesde las personas. También hay una película llamada "Elsueño de las mansiones rojas", en la que los diálogostambién son muy relajados y bonitos.Este libro selecciona casos de la historia, presenta lasaplicaciones específicas de figuras famosas de la historiapara lograr el éxito en la carrera y en la vida a través delarte de la elocuencia, y resume el "arte de hablar": 36estrategias para hablar, que son altamente operativas. Enesta sociedad moderna donde las relacionesinterpersonales son tan importantes, si queremos podersobrevivir en el mundo con facilidad, ¡comencemos poraprender a hablar!  autor
Capítulo 1 Comprender el
objeto
Desde la antigüedad, la gente siempre ha dado gran importancia alacapacidad de hablar y al arte de la conversación para expresar sentimientos,transmitir información, explicar las cosas con claridad y explicar los problemascon claridad. Con el desarrollo del mundo actual, se exige cada vez más a laspersonas que utilicen un lenguaje preciso para expresar de forma precisa yvívida sus pensamientos y opiniones. Hablar se ha convertido en uno de losindicadores de la capacidad comunicativa de una persona."Hablar" es una vía de doble sentido, y "hablar consigo mismo"definitivamente no puede contarse como hablar. Tenemos el deseo de "hablar"en nuestro corazón, y también debemos tener una audiencia y un objetivo, estaes la verdadera comunicación. Dije, escucha, sólo entonces tú y yo podremosentablar una relación juntos. Si no te importa en absoluto la otra persona, laconversación sólo se convertirá en decir tonterías y destacarte a ti mismo¿Quién querrá volver a escucharte? Es como jugar baloncesto: no importa lobuenas que sean tus habilidades, si sostienes la pelota y te niegas a soltarla,¿quién querrá volver a jugar contigo? Por eso, Dale Carnegie, la famosaautoridad estadounidense en relaciones interpersonales, dijo una vez: "Laspersonas que hablan continuamente de sí mismas no sólo no tienen el arte dehablar, sino que también tienen el arte de ofender a los demás". Por lo tanto,antes de hablar, primero hay que entender. la "comprensión" de la otra personauna vez.Por lo general, en la situación de un extraño, excepto aquellos que sontímidos y tímidos, siempre habrá alguien que permanecerá en silencio por untiempo, se sentará en silencio y "encubierto", y solo después de que sefamiliaricen con las "reglas del juego" de cada uno. hablarán. Una persona asíno significa que sea rica, sino que sabe cómo interactuar con los demás. Escomo si quisieras entrar a un castillo, primero debes patrullar el foso fuera delcastillo del oponente y esperar el momento en que el oponente baje el puentede la puerta. 
El primer plan ▶ aprender de la
experiencia
El arte de hablar correctamente no sólo se refleja en laautocomprensión, sino que también requiere comprender elpunto de vista de la otra persona. Antes de hablar,generalmente necesitamos tener una comprensión objetivade la situación de la otra persona, porque sólocomprendiendo su punto de vista podremos encontrarmedidas de afrontamiento adecuadas. La única forma deinfluir en alguien es hablar de lo que quiere y enseñarlecómo conseguirlo.¡Atención - Recuerde! Cuando le pidas a alguien quehaga algo mañana, por ejemplo, cuando no quieres que tuhijo fume, no le des grandes razones, solo hazle saber quefumar le impedirá unirse al equipo de baloncesto o ganar elcampeonato. Carrera de 100 metros.Hay un dicho famoso en "El arte de la guerra" de SunTzu: "Conócete a ti mismo y al enemigo, y podrás librarcien batallas sin peligro." Esto también puede usarse comoprincipio rector básico de nuestro discurso.Aprovechar la experiencia no sólo significa esforzarsepor aprender más conocimientos para enriquecerse,aprender de las experiencias de quienes son buenos enelocuencia y practicar la elocuencia y las respuestas confrecuencia, sino que también significa tener unacomprensión preliminar de la persona que habla, de modoque uno pueda prescribir el medicamento adecuado. Ya seaque se trate de una conversación ordinaria o de unanegociación comercial formal, debes estar bien informado ytener sentido común básico sobre lo que vas a hablar, parano revelar tus secretos tan pronto como abras la boca.Por ejemplo, el "famoso portavoz" Cui Yongyuan hapasado más de diez años como reportero, viajando por todaChina, de este a oeste, de norte a sur. Con una granriqueza de conocimientos y acumulación de vida, hadesarrollado la capacidad de comunicarse con cualquierasobre cualquier tema. . Zhang Bin, el presentador de"Wuhuan Night Talk", también es periodista. Su obsesiónpor los deportes y su amor por su carrera lo sumergen en
d d d é
grupos deportivos cuando tiene tiempo. No importa de quédeportes, puede hablar sobre ellos en detalle. .. …
｜Unidad de las Seis Naciones｜
Durante el Período de los Reinos Combatientes, elEstado de Qin confió en su fuerza para enviar tropascontinuamente para atacar a los países vecinos y ocupómuchos lugares. Los otros seis países tenían mucho miedoe intentaron todos los medios para solucionarlo. En esemomento, había un hombre llamado Su Qin que propuso"unirse verticalmente" para resistir a Qin, lo quesignificaba que los seis países se unían para resistir a Qin.Debido a que la ubicación de los Seis Reinos pasa por elnorte y el sur, y el norte y el sur son verticales, se llama"vertical conjunta".Su Qin es de Luoyang. Luoyang era la capital delemperador Zhou en ese momento. Su Qin quería marcar ladiferencia y pidió ver al emperador Zhou, pero lo echaronporque no había forma de presentarlo. Su Qin vendió lapropiedad de su familia enojado y se fue a otros países paraencontrar una salida. Pero estuvo varios años dandovueltas, cabildeando por todas partes, pero nunca lograbatener una idea y nunca llegó a ser funcionario. Más tardeme quedé sin dinero y mi ropa estaba gastada, así que tuveque irme a casa.Cuando los miembros de la familia vieron a Su Qinllevando sus sandalias de paja y cargando una carga rotacuando llegó a casa, todos lo miraron con desprecio. Suspadres lo reprendieron severamente; su esposa se sentó enel telar tejiendo seda sin siquiera mirarlo; Su Qin le rogó asu cuñada que cocinara para él, pero su cuñada lo ignoró yse alejó.Su Qin se sintió muy estimulado y decidido a luchar porrecuperar el aliento. A partir de entonces, Su Qin estudiómucho y practicó su elocuencia hasta altas horas de lanoche todos los días. A veces leía hasta medianoche y sesentía cansado y con sueño, por lo que se pinchaba elmuslo con un punzón y, aunque le dolía, se sentía conenergía y seguía leyendo. Cuenta la leyenda que cuandoestudiaba de noche se ató el cabello con una cinta y lo ató ala viga, en cuanto se quedó dormido se le cayó la cabeza yle dolió el cuero cabelludo y se despertó. Este es el origende lo que la gente más tarde llamó "la cabeza en voladizol l l l l ó
por la viga y el cono espina las nalgas", que se utilizó paraexpresar el espíritu trabajador de Su Qin en el estudio. Deesta manera, Su Qin dedicó más de un año de esfuerzos ysu elocuencia y conocimiento han mejorado mucho queantes.A partir del 334 a. C., Su Qin comenzó a utilizar suelocuencia para presionar a los seis países y continuarpromoviendo la idea de "unificación". Utilizó elconocimiento que había aprendido con tanto esfuerzodurante el año pasado y citó escrituras para demostrar endetalle los beneficios que su plan "Unido Vertical" podríatraer a los seis países. También prometió que si él, SuQinlai, servía como principal Ministro, definitivamentepodría ayudar a los seis países a resistir el poderoso estadode Qin.¡Su Qin tuvo éxito! Al año siguiente, los príncipes de losseis países formaron una alianza vertical y Su Qin seconvirtió en una figura destacada con el sello de los seispaíses.La noticia se extendió a la ciudad natal de Su Qin, y suspadres, hermanos y cuñada lamentaron su mala actitudanterior hacia Su Qin. Cuando se enteraron de que Su Qiniba al estado de Zhao y pasaba por Luoyang, toda la familiacorrió a un lugar a 30 millas de la ciudad de Luoyang,limpiaron el camino, prepararon un suntuoso banquete y searrodillaron para saludarlo. Su Qin vio esta escena, lacomparó antes y después y tuvo sentimientos encontrados.El éxito de Su Qin nos dice que la única manera deinfluir en los demás es hablar sobre lo que le importa, loque quiere y enseñarle cómo conseguirlo.
｜Excelentes talentos y directivos de alto nivel｜
Cuando un funcionario estaba leyendo "Las Analectasde Confucio", no entendió del todo algunas frases, queríapedirle a una persona con conocimientos que se lasexplicara, por lo que preguntó a sus subordinados: "¿Haygente talentosa aquí?".El subordinado sabía que había cerca un sastre llamadoGao que era bueno en la artesanía y pensó que elfuncionario queríahacer ropa, por lo que respondió: "Sí".El funcionario se alegró mucho al escuchar esto einmediatamente pidió a sus subordinados que convocaraneste "talento". El sastre de apellido Gao se sintió muyh l d l d l f l b
halagado al enterarse de que el funcionario lo estababuscando, por lo que acudió feliz.El funcionario preguntó al sastre de apellido Gao:"¿Qué tal ser pobre pero sin halagos?".El sastre de apellido Gao quedó un poco desconcertado,hizo una pausa y respondió: "La falda no tiene pliegues(pliegues en la ropa), lo cual no está permitido".El funcionario también sintió que la respuesta delsastre llamado Gao era extraña, por lo que volvió apreguntar: "¿Qué tal si somos ricos pero no arrogantes?".El sastre de apellido Gao pensó que el funcionarioquería ponerlo a prueba, por lo que respondió: "No sepueden usar pantalones sin cintura".Tan pronto como el funcionario escuchó que el sastrellamado Gao estaba equivocado, gritó enojado: "¡Vamos!".El sastre de apellido Gao respondió apresuradamente:"Si hay arrugas, aquí tengo una plancha".Esta es una historia típica de no entender el objeto. Porfavor, antes de hablar con los demás, adviértete que lo quete interesa es lo que quieres. Siempre estarás interesado enlo que quieres, pero a los demás no les interesa lo quequieres. Otros, como tú, sólo están interesados en lo quequieren.
｜Es muy difícil hablar｜
En la dinastía Ming, hubo un compatriota que seconvirtió en patrullero en el yamen y fue asignado comoportero. Por ser del campo, no tiene educación y ni siquieraconoce los títulos más básicos de sus superiores.Un día llegó el prefecto y el portero se arrodilló y ledijo: "Viejo oficial, por favor entre." El prefecto estaba muyenojado y ordenó que derribaran al portero y le golpearandiez tablas grandes.Al día siguiente, cuando llegó el prefecto, el portero searrodilló y le dijo: "Abuelo, abuelo, por favor entra". Elprefecto volvió a golpearlo.Al tercer día volvió el prefecto y el portero pensó:Anteayer no podía hablar el dialecto del país y ayer nopodía hablar el dialecto oficial. ¿Qué debo hacer? Tuvo unaidea y contó: "Vino anteayer, vino ayer, volvió hoy".Cuando el prefecto escuchó esto, no pudo evitar reírse.En realidad, el portero no es estúpido, como lopodemos ver en su tercera inspiración: simplemente nob ó d b
sabe cómo dirigirse a sus superiores por sus nombresoficiales y cómo evitar los tabúes. Esta historia nos diceque debemos preparar los conocimientos básicos conantelación, de lo contrario sólo haremos el ridículo al abrirla boca.
｜Los poemas de Li Bo｜
Cuando Li Bo de la dinastía Tang estaba a cargo deQizhou, amaba mucho los talentos. Una vez, un eruditollamado Li Sheng fue a ver a Li Bo y le presentó su poema.Li Bo se sorprendió después de leer el poemapresentado por Li Sheng y no pudo evitar decir: "¡Estos sontodos mis manuscritos antiguos! ¿Por qué trajiste mismanuscritos antiguos a verme?".Li Sheng usó los poemas de otras personas parahacerlos pasar como propios. Inesperadamente, se topó conel verdadero dueño de los poemas. Estaba tan avergonzadoque le tomó mucho tiempo decir avergonzado: "Tomé tupoema y "Fingí haberlo escrito yo mismo. El área deJianghuai existe desde hace mucho tiempo. Por favor, dameestos poemas hoy".Li Bo también dijo generosamente: "Soy mayor y sólopuedo ocupar este puesto oficial. Estos poemas ya no mesirven, así que te los daré".Li Sheng expresó descaradamente su gratitud y selevantó para despedirse. Li Bo le preguntó adónde iba.Li Sheng dijo con orgullo: "Quiero ir a Jiangling aencontrarme con mi primo Lu Shangshu".Li Bo preguntó: "¿Cómo se llama el ministro?"Li Sheng respondió: "Hongxuan".Li Bo se rió y dijo: "Xiucai se equivoca otra vez. LuShangshu es mi primo biológico. ¿Por qué finges serlo?".Cuando Li Sheng vio que su disfraz quedó expuestonuevamente, se disculpó presa del pánico y dijo: "Graciaspor darme siempre poemas, así que por favor préstame alprimo de Jiangling por un tiempo".Al ver cuán insensible era este hombre, Li Bo se rió debuena gana y lo despidió.Este Li Sheng obviamente no consideró de antemano sunivel y el de la persona con la que estaba hablando, comoresultado, recibió un gran hacha frente a la puerta deLuban y su fanfarronería quedó expuesta dos veces.
｜Adivinación Pipa｜
Durante la dinastía Tang, había una anciana He en elcampo que era buena adivinando con la pipa, y se hizofamosa en todo el mundo. La gente venía a pediradivinación en un flujo interminable, e incluso algunascelebridades se apresuraron a ir. .Un día, un funcionario llamado Guo vino a pedirposesión. Se inclinó dos veces ante la señora He y le ofreciódinero, con la esperanza de preguntarle sobre su fortunaoficial.La señora He tomó el dinero, afinó el seno y cantó enarmonía con el sonido de la pipa: "Soy un hombre de granriqueza y buena fortuna. Obtendré el primer grado esteaño, el segundo grado el año que viene, el tercer grado elaño siguiente y cuarto grado el año siguiente”.El funcionario de apellido Guo lo corrigió: "¡Estásequivocado! Cuanto menor sea el rango, mayor será laposición oficial; cuanto mayor sea el rango, menor será laposición oficial".Después de escuchar esto, la Sra. He inmediatamentecambió de tono y cantó: "Este año se reducirá en un nivel,el año que viene se reducirá en dos niveles y el añosiguiente se reducirá en tres niveles. Si cinco Si pasan seisaños, no tendrás más artículos".El funcionario llamado Guo, que estaba tan enojado quehabía estado arrodillado en el suelo, de repente comenzó amaldecir.Esta anciana obviamente es una mentirosa que engañaa la gente, no entiende que si quiere pescar, el cebo debeser adecuado para el pez, pero no ha preparado un ceboadecuado.
｜Desarrollar una buena elocuencia｜
Las personas con buena elocuencia suelen serrespetadas por los demás, mientras que las personas conpoca elocuencia son olvidadas fácilmente, lo que basta paramostrar lo importante que es la palabra "elocuencia" en elcamino de la vida.La buena elocuencia no es un talento natural, seadquiere mediante un duro entrenamiento. Todos losoradores y oradores elocuentes y elocuentes de la historiah d h l d l é
china y extranjera antigua y moderna han logrado el éxito através de un arduo entrenamiento.Para practicar su elocuencia, el ex presidente de losEstados Unidos, Lincoln, caminó 30 millas hasta un tribunalpara escuchar las declaraciones de la defensa de losabogados y ver cómo discutían y hacían gestos, escuchabae imitaba. Escuchó a los evangelistas viajeros agitar losbrazos y predicar en voz alta, y los imitó cuando regresó.Incluso practicó su elocuencia en árboles, tocones e hilerasde maíz.El ex primer ministro japonés Tanaka Kakuei sufrió detartamudez cuando era niño, pero las dificultades no lointimidaron. Para superar su tartamudez y mejorar suelocuencia, a menudo recitaba y leía textos lentamente.Para pronunciar con precisión, corrigió la posición de suboca y lengua frente al espejo, seria y minuciosamente.Xiao Chunv, uno de los primeros revolucionariosproletarios y orador de mi país, también desarrolló unaelocuencia extraordinaria gracias a un duro entrenamiento.Cuando Xiao Chunv enseñaba en el Segundo ColegioNormal Nacional para Mujeres de Chongqing, además depreparar cuidadosamente las lecciones, todos los díascorría a la montaña detrás de la escuela al amanecer,buscaba un lugar apartado, colgaba un espejo en una ramay comenzaba a practicar. frente al espejo Habla, observa tuexpresión y movimientos en el espejo. Después de unentrenamiento tan duro, Xiao Chunv ha dominado elmagnífico arte del habla y su nivel de enseñanza tambiénha mejorado. En 1926, Xiao Chunv, que sólo tenía 30 años,trabajó en el Taller del Movimiento Campesino deGuangzhou organizado por el camarada Mao Zedong. Susdiscursos todavía son muy elogiados en el mundo.El famoso matemático de mi país, Hua Luogeng, no sólotiene un talento matemático excepcional, sino que tambiénes un "elocuente" poco común. Ha prestado atención acultivar su elocuencia desde que era un niño y tambiénmemorizó de cuatrocientos a quinientos poemas Tangparaejercitar su "lengua".Estas celebridades y grandes hombres nos han dadoejemplos gloriosos para entrenar la elocuencia. Siqueremos desarrollar una elocuencia excelente, debemosaprender de su experiencia y entrenar tan meticulosamentey duro como lo hicieron ellos. Tal como dijo el Sr. HuaLuogeng al resumir su experiencia en la práctica de la"elocuencia": "La diligencia puede compensar lasd b l d d l l b d
debilidades, lo cual es un buen entrenamiento. Cada minutode arduo trabajo equivale a talento".Poder hablar con calma y sin prisas hará que tu futurosea ilimitado. ¡Piense en el placer de manipular a unaaudiencia con el poder de las palabras!William James, el profesor de psicología másdistinguido de la Universidad de Harvard, escribió una vezseis frases: "Si te preocupas lo suficiente por undeterminado resultado, definitivamente lo lograrás. Siquieres hacerlo bien, lo harás bien. Si quieres sé rico, te irábien". , te harás rico. Si quieres tener conocimientos,tendrás conocimientos. Sólo entonces realmente esperaráscon ansias estas cosas y las harás de todo corazón, en lugarde pasar mucho tiempo pensando. sobre otras cosasirrelevantes."Esperemos realmente que todos tengamos buenaelocuencia. 
El segundo plan ▶Cuidado con lo que
dice la gente
Durante el período Jiajing de la dinastía Ming, la corteimperial impuso fuertes impuestos, lo que dificultó elsustento del pueblo. Hai Rui era muy consciente delsufrimiento del pueblo y decidió buscar una oportunidadpara protestar ante el emperador.Un día, Hai Rui estaba jugando ajedrez con elemperador Jiajing. Hai Rui aprovechó la oportunidad"general" y gritó: "¡'General'! El dinero y los alimentosnacionales se reducirán en tres puntos". El emperadorJiajing no sabía qué Quería decir y no reaccionó.Hai Rui una vez más buscó una oportunidad para ser"general" y dijo palabra por palabra: "¡'General'! El dineroy los alimentos nacionales se reducirán en tres puntos".Esta vez, el emperador Jiajing escuchó con claridad, peroaún no lo sabía. Por qué Hai Rui lo dijo repetidamente Estafrase.Más tarde, fue el turno del emperador Jiajing de"generalizar" el "ejército" de Hai Rui. El emperador Jiajingtambién dijo casualmente: "¡'General'! Reduzca el dinero ylos alimentos nacionales en tres puntos".En ese momento, Hai Rui rápidamente se arrodilló paraagradecerle. Cuando el emperador Jiajing lo vio, quedódesconcertado y le preguntó a Hai Rui por qué.Hai Rui dijo: "¿No dijo el propio Emperador: 'El dineroy los alimentos nacionales se reducirán en tres puntos'? Loque dijo el Emperador es verdad y definitivamente locumpliré".Jiajing finalmente entendió, pero las palabras ya habíansido pronunciadas, por lo que tuvo que ordenar lareducción de impuestos en todo el país.En una conversación verdaderamente exitosa,comprender a su oponente es una preparación necesaria ysólo sobre la base de esta preparación se puede elegir unmétodo de conversación específico y eficaz. Como dice elrefrán: "Canta las canciones que cantas en cualquiermontaña que vayas; qué palabras le dices a quien teencuentres". Cualquier comunicación es inseparable de unobjetivo específico. Al hablar con la gente, debes basar tuó l ó l d l b d d
conversación en el situación real del objetivo, como edad,identidad, estatus y logros culturales, personalidad yrelación entre sí para determinar qué se debe discutir yqué no se debe discutir. Hablar sin mirar al objetivoinevitablemente resultará contraproducente.
｜Qué decir a quién｜
Confucio llevó a varios de sus alumnos a darconferencias y a viajar, y el viaje fue muy duro. Ese día,Confucio y su grupo llegaron a una aldea. Descansaron bajola sombra de un árbol y estaban a punto de comer algo decomida seca y beber un poco de agua. Inesperadamente, elcaballo de Confucio se soltó de las riendas y corrió hacia elcampo de cultivo para come las plántulas de trigo de otraspersonas. Un granjero dio un paso adelante, agarró el frenodel caballo y lo abrochó.Zigong fue uno de los estudiantes más orgullosos deConfucio y siempre fue elocuente. Se ofreció a presentarse,con la intención de utilizar su extraordinaria elocuenciapara luchar por la reconciliación y persuadir al granjero.Zigong habló de manera elegante y habló con granlenguaje, desde el cielo a la tierra. Habló de grandesverdades una tras otra y agotó sus palabras, pero loscampesinos simplemente no podían escuchar.Había un nuevo estudiante que acababa de seguir aConfucio y su conocimiento y talento eran muy inferiores alos de Zigong. Cuando vio el punto muerto entre Zigong yel granjero, le dijo a Confucio: "Maestro, por favor déjameintentarlo." Confucio vio que Zigong no tenía más remedioque aceptar dejarlo intentar.El nuevo estudiante se acercó al granjero, sonrió y ledijo: "Usted no está cultivando en el lejano Mar de ChinaOriental, y nosotros no estamos cultivando en el lejano Mardel Oeste. Estamos muy cerca uno del otro, no muyseparados". ¿Cómo es posible que mi caballo no coma?¿Dónde están tus cultivos? Además, tal vez tu ganado secoma mis cultivos algún día, ¿no crees? Deberíamosentendernos.Después de escuchar esto, el granjero sintió que erarazonable y su culpa había desaparecido, por lo que ledevolvió el caballo a Confucio. Varios agricultores cercanostambién hablaron entre ellos y dijeron: "Se les puede
d l d h bl í d f d l
considerar elocuentes cuando hablan así, a diferencia delhombre de hace un momento que no hablaba bien".De esta historia podemos ver que hablar depende de lapersona y la ocasión. De lo contrario, por muy elocuenteque seas, será en vano si otros no compran tu cuenta.
｜Pérdida de aliento｜
La esposa de Fang Xuanling, un famoso ministro de ladinastía Tang, era celosa y feroz, Fang Xuanling le teníamucho miedo y no se atrevía a tomar una concubina.Cuando el emperador Taizong de la dinastía Tang, LiShimin, se enteró, se enojó mucho, por lo que llamó a laseñora Fang y le dijo que hoy en día existe la costumbre deque los ministros de la corte se casen con concubinas. Elemperador recompensará a Fang Xuanling con variasbellezas. "Fang debe estar de acuerdo, de lo contrario serácastigada".Después de escuchar lo que dijo el emperador Taizong,la Sra. Fang se negó a ceder y se negó a aceptar. Elemperador Taizong de la dinastía Tang pidió a alguien quele sirviera una copa de vino, afirmando falsamente que eravino envenenado, y lo utilizó para asustar a la señora Fang:"Si persistes y te niegas, estarás desobedeciendo el edictoimperial. Aquellos que se resisten al ¡El orden deberíabeber vino envenenado y morir!"Después de escuchar esto, la señora Fang tomó el vinoy se lo bebió sin dudarlo.Tang Taizong suspiró: "¿Me asusta un poco ver a unamujer tan fuerte y celosa, y mucho menos a FangXuanling?" Entonces dejó de mencionar la idea de casarsecon Fang Xuanling como concubina.Li Shimin, emperador Taizong de la dinastía Tang, fueun emperador virtuoso famoso en la historia. Sabía que laseñora Fang tenía tal personalidad que ni siquiera le teníamiedo a la muerte. No importaba cuánto hablara o actuaracomo un emperador, ella no se lo creería, por lo que nohabía necesidad de desperdiciar sus palabras.
｜Habla claramente y comprende la situación｜
Durante el reinado del emperador Renzong de ladinastía Song, había un inspector militar llamado Suní
Liangru que era astuto y siempre vestía como uncampesino. La gente de la capital suele alquilar caballospara montar cuando salen. Cuando los dueños de loscaballos negocian el precio, suelen preguntar primero:"¿Sólo de ida o de ambos sentidos?" Si viajas de ida yvuelta, el precio es el doble. como unidireccional. SunLiangru no tenía caballo porque su familia era pobre, por loque siempre alquilaba caballos cuando salía.Un día, iba a llevar a un grupo de prisioneroscondenados a muerte para decapitarlos en el campo deejecución, así que salió a alquilar caballos y planeó montarhasta allí. El dueño del caballo preguntó: "¿A dónde van losfuncionarios?" Sun Liangru respondió: "Al lugar deejecución".El dueño del caballo volvió a preguntar: "¿Volverá elfuncionario después deirse?" Todos los que lo escucharonse rieron.De hecho, el dueño del caballo preguntó algo que sepregunta a menudo. El problema es que la identidad deSun Liangru es diferente a la de la gente común y el lugaral que fue no es un lugar común. Las palabras comunes deldueño del caballo se usaron en Sun Liangru, como Siquisiera dar a entender que Sun Liangru había ido allí, nohubo respuesta. El dueño del caballo dice lo mismoindependientemente del público objetivo, lo cual está fuerade lugar y, naturalmente, hace reír a la gente.Cuando Wu Zetian, la emperatriz de la dinastía Tang,estaba en el poder, se prohibió la matanza de animales. Seordenó al ministro Lou Shide que inspeccionara Shaanxi yfue recibido calurosamente por los funcionarios locales.Durante la comida, el chef cocinó cordero y lo sirvió. LouShide dijo: "¿Cómo es que hay cordero?" El chef dijo: "Erauna oveja mordida por un chacal". Lou Shide dijo: "Loschacales realmente pueden hacer cosas". Después de unrato, el chef volvió a servir pescado y Lou Shide volvió apreguntar. Qué pasó, el chef dijo: "El pescado fueasesinado por un chacal". Lou Shide lo regañó: "¿Por quéno dijiste que el pescado fue asesinado por una nutria?".El chef obviamente no mintió lo suficientemente bien.Dijo las mismas palabras sin importar el objetivo. Una delas ovejas y los peces estaban en la tierra y el otro en elagua. ¿Cómo podrían ambos ser mordidos y asesinados porlos chacales?
｜Sea sensato en lugar de suplicar｜
Hay una historia así registrada en "Shishuoxinyu":Había un hombre llamado Xu Yun que era funcionariodel Ministerio de Personal y promovía a muchas personasde su ciudad natal. Más tarde, alguien lo expuso y elemperador Wei Ming inmediatamente envió guardias deHuben para arrestarlo y castigarlo.La esposa de Xu Yun era una mujer muy inteligente.Cuando Xu Yun fue capturado, expulsó a su marido y leadvirtió: "El maestro sabio puede discutir con la razón,pero es difícil suplicar piedad". Esto significaba que debíaexplicar la verdad al emperador en lugar de poneresperanza, suplicando misericordia en el dolor. Xu Yunsabía que su esposa siempre había estado bien informada yasintió con la cabeza.Cuando el emperador Wei Ming interrogó a Xu Yun, XuYun recordó las instrucciones de su esposa y respondió sinrodeos: "El principio de empleo de Su Majestad es 'lo queusted sabe'. Conozco mejor a mis compatriotas, así que losrecomendé. Esto no significa que sea correcto. SuMajestad, envíe a alguien para comprobar si estácalificado. Si es incompetente, estoy dispuesto a aceptar elcastigo”.Como era de esperar, el emperador Wei Ming enviógente a inspeccionar a los aldeanos que Xu Yun promovió.Todos estaban muy calificados, por lo que el emperadorWei Ming liberó a Xu Yun y lo recompensó con un nuevoconjunto de ropa.Xu Yun ascendió a sus compañeros del pueblobasándose en el sistema de recomendación oficialestipulado por la dinastía feudal. Independientemente de siesta medida fue apropiada o no, estaba en consonancia conla "razón" reconocida por el emperador. La esposa de XuYun sabía que era difícil pedir clemencia al tratar con elemperador, pero podía discutir con la "razón", por lo que ledijo a Xu Yun que usara la "razón" de "ejercer lo que sabes"y emplear personas competentes para contrarrestar lasospecha de promover a otros aldeanos y formar camarillaspara beneficio personal. Se puede decir que es un ejemploperfecto de ser bueno para elegir qué decir en función de laidentidad de la persona que habla.Existe una situación similar en la famosa obra de JinYong "El ciervo y el caldero". Después de que el emperadorl b d
Kangxi revelara que Wei Xiaobao era un maestro deincienso en la Sociedad Tiandi que resistió a la dinastíaQing y revivió la dinastía Ming, pensó para sí mismo: "Mehan cortado la mitad de la cabeza. El pequeño emperadortiene ese temperamento. que es inútil suplicarle. La únicamanera es razonar con él". Entonces Wei Xiaobao, al igualque Xu Yun, renunció a su lástima y suplicó clemencia, y ensu lugar le dio al emperador Kangxi un sermón sobre lalealtad.Al ver a alguien hablar, además de considerar laidentidad de la otra persona, también debes prestaratención al carácter de la otra persona. Wei Xiaobao sabíaque el emperador Kangxi tenía un carácter decidido y queno tenía sentido suplicar clemencia, solo podía razonar conél.
｜Habla y actúa de acuerdo con los tiempos｜
Había una familia llamada Shi en el estado de Lu. Teníados hijos: al mayor le encantaba aprender el arteconfuciano de la benevolencia y la rectitud, y al menor leencantaba aprender asuntos militares. El hijo mayor utilizóla benevolencia y la rectitud confucianas que habíaaprendido para presionar al rey de Qi, y fue apreciado porel rey de Qi, quien lo contrató como maestro del príncipe.El segundo hijo fue al estado de Chu y utilizó elpensamiento militar legalista que había aprendido parapresionar al rey de Chu y comunicarle sus pensamientos ypuntos de vista. El segundo hijo razonaba, daba ejemplo yera bien organizado. El rey de Chu estaba muy felizdespués de escuchar esto y pensó que era un talentomilitar, por lo que lo nombró comandante militar del estadode Chu. De esta manera, uno de los dos hermanos sirviócomo funcionario en el Estado de Qi y el otro comofuncionario en el Estado de Chu, ganaron mucho dinero y lafamilia Shi rápidamente se hizo rica. Ambos hermanostienen títulos prestigiosos y los familiares y amigos de lafamilia Shi también se sienten muy honrados.Hay una familia llamada Meng entre los vecinos de lafamilia Shi, la situación familiar es similar a la situaciónanterior de la familia Shi: la familia no es rica y tambiéntienen dos hijos. Al hijo mayor, como al hijo mayor de lafamilia Shi, le encanta aprender el arte de la benevolenciay la rectitud confucianas, y al segundo hijo también led l d l h d l d
encanta aprender el arte de la guerra. Los hijos de las dosfamilias una vez discutieron sobre conocimientos yestudiaron el arte. de guerra juntos.La familia Meng estaba plagada de pobreza y la vidaera muy difícil. La familia Meng vio que la familia Shi sehabía enriquecido muy rápidamente en los últimos dos añosy que a menudo había mucho tráfico en la puerta. Algunasde las personas que venían eran soldados y funcionarios.Era tan glorioso y estaban Un poco de envidia de la familiaShi. Dado que las dos familias siempre habían sidoamigables, la familia Meng pidió consejo a la familia Shisobre cómo conseguirle a su hijo un puesto oficial. Los doshijos de la familia Shi les contaron sinceramente cómofueron al Estado de Qi, cómo presionaron al Rey de Qi,cómo llegaron al Estado de Chu, cómo presionaron al Reyde Chu y se convirtieron en funcionarios.Después de que los dos hijos de la familia Meng seenteraron, pensaron que era una buena oportunidad, por loque el hijo mayor se preparó para ir al estado de Qin y elsegundo hijo se preparó para ir al estado de Wei.El hijo mayor de la familia Meng fue a Qin y utilizó elconfucianismo para presionar al rey de Qin. Hablóelocuentemente con el Rey de Qin y fue realmenteelocuente y elocuente. El rey de Qin se negó y dijo: "En laactualidad, los príncipes de todos los países deben confiaren la fuerza para luchar. Para hacer que el país seapróspero y fuerte, no es más que depender de la fuerzamilitar y los alimentos; si se gobierna el país únicamentepor benevolencia y rectitud, sólo hay un callejón sin salida". El rey de Qin pensó para sí mismo: Este hombreciertamente tiene talento. Quiere que gobierne el país conbenevolencia y rectitud porque quiere que nuestro país noentrene tropas para luchar. , no acumular comida y no serrico ¿Es esto posible? Entonces, ordenó a los sargentos querealizaran la castración más brutal al hijo mayor de lafamilia Meng y luego lo expulsó de Qin.Después de que el segundo hijo de la familia Mengllegó a Weiguo, presionó al rey de Wei con su doctrina dedesarrollar los asuntos militares. Para lograr que el rey Weiadoptara su opinión, se le podía otorgar un título y servircomo funcionario en el Reino de Wei. Cuando asesoraba alrey Wei, leexplicaba metódicamente los principios de suuso militar. Después de escuchar esto, el rey Wei dijo:"Nuestro país Wei es un país débil y está atrapado entrepaíses grandes. Para los países grandes que son másf lí l
fuertes que nosotros, nuestra política es servirles conrespeto; para los países pequeños que son iguales anosotros". o más débiles que nosotros, nuestra política esservirles respetuosamente. Nuestra política es apaciguarlosbien, y sólo de esta manera es una buena manera deobtener seguridad. El gobierno militar que usted mencionóes ciertamente bueno, pero si confío Sobre la base de lafuerza y el poder militar, los grandes países circundantesunirán fuerzas para atacar a nuestro país, y nuestro paíspronto perecerá. Si te dejo regresar con vida,definitivamente irás a otros países para promover tus ideas.Si otros países se desarrollan poder militar y luegoexpandirse externamente, representará una gran amenazapara nuestro país ". Wei. El rey sintió que no podía dejar irni quedarse con el segundo hijo de la familia Meng, por loque envió a alguien para que le cortara los pies y luego Loescoltó de regreso al estado de Lu.Cuando los dos hijos de la familia Meng regresaron acasa, ya estaban discapacitados y toda la familia se sintiótriste y llena de odio. Los tres padres e hijos de su familiafueron a la casa de Shi, se golpearon el pecho con tristeza yculparon a la familia Shi. La gente de la familia Shirespondió: "No importa lo que hagas, si te adaptas a lasituación actual, tendrás éxito y prosperarás, y si vas encontra de la situación actual, fracasarás y perecerás. Hasaprendido las mismas cosas". que nosotros, pero losresultados que has logrado son completamente diferentes.¿Por qué? ? Esto se debe a que has elegido objetosdiferentes y al mismo tiempo va en contra de la situaciónactual. ¿Qué hay de malo en nuestro enfoque ycomportamiento?Esta historia le dice a la gente: No importa lo quehagas, debes considerar si las condiciones son adecuadas,si el objeto está elegido correctamente y debes adaptarte ala situación. No puedes simplemente copiar la experienciade otras personas; de lo contrario, definitivamenteempeorarás las cosas.
｜Un tonto pierde su sabiduría｜
En la dinastía Tang del Sur, los hermanos Xu Xuan y XuCuo de Guangling y Xu Xi de Zhongling eran conocidoscomo los "Tres Xus" y tenían una excelente reputación enJiangnan. Los tres eran famosos en la corte de la dinastíad l f d l
Song del Norte por su profundo conocimiento, amplioconocimiento y comprensión de los tiempos antiguos ymodernos. Entre ellos, Xu Xuan tenía la mayor reputación.Una vez sucedió que Jiangnan envió a Xu Xuan a rendirhomenaje y, como de costumbre, se pidió que loacompañaran funcionarios de la corte imperial. Todos losfuncionarios civiles y militares de la dinastía tenían miedode ser elegidos porque su elocuencia no era tan buenacomo la de Xu Xuan. El primer ministro Zhao Pu no sabía aquién elegir, por lo que acudió a Song Taizu Zhao Kuangyinpara pedirle instrucciones.Taizu dijo: "Hazte a un lado por el momento y yo mismotomaré la decisión".Después de un rato, Taizu ordenó al secretario delpalacio que escuchara la orden y le pidió que escribiera losnombres de diez camareros analfabetos en el palacio y selos enviara. Después de que el secretario frente al palacioterminó de escribir, Taizu casualmente nombró a una de laspersonas con un gesto de su pluma y dijo: "Esta personapuede hacerlo". Esto sorprendió a todos los funcionarios enla corte. Zhao Pu ya no se atrevió a pedir instrucciones, porlo que instó al hombre a que se fuera rápidamente.El camarero del palacio no sabía por qué lo enviaroncomo enviado y no pudo obtener ninguna explicación, porlo que tuvo que ir y cumplir la orden.Tan pronto como subió al barco, Xu Xuan habló sinparar y la gente que lo rodeaba quedó sorprendida por suelocuencia. El camarero ni siquiera sabía las palabras, asíque, por supuesto, se quedó sin palabras y simplementeasintió con la cabeza. Xu Xuan no entendía la profundidaddel camarero, por lo que se volvió cada vez más hablador ehizo todo lo posible por hablar con él. Durante varios días,el hombre nunca discutió con Xu Xuan. Las palabras de XuXuan le dejaron la boca seca y exhausta, y dejó de hablar.Taizu de la dinastía Song envió sirvientes al palacio,pero eran estúpidos y sabios. Si un sabio pelea con untonto, el tonto no entenderá; si un sabio compite con otrosabio, nadie quedará convencido. Y Xu Xuan no puedemirar a la gente ni hablar, por lo que, naturalmente,desperdicia sus palabras.
｜Temas de manualidades｜
ll l d l léf l ó d
Bell, el inventor del teléfono, salió una vez a recaudardinero y fue a la casa del señor Hubert, un gran capitalista,con la esperanza de que Hubaite pudiera invertir algo dedinero en el nuevo invento en el que estaba trabajando.Pero sabía que Hubert era una persona excéntrica y nuncale había interesado la carrera eléctrica. ¿Cómo hacer queXu Baite se interese y esté dispuesto a pagar por ello?Después de reunirse y charlar un rato, Bell no leexplicó directamente a la otra parte cuántas gananciaspodría generar el presupuesto, ni le explicó la razóncientífica. Primero se sentó y tocó el piano en la sala deestar. Mientras tocaba, de repente se detuvo y le dijo aHubert: "Sabes, si piso este pedal y canto un sonido alpiano, el piano también cantará el sonido. Por ejemplo, sicanto un DO. Este piano ¡Responda con un DO! ¿Es estointeresante para usted?"Xu Baite dejó el libro que tenía en la mano y preguntócon curiosidad: "¿Qué está pasando?".Por ello, Bell le explicó en detalle los principios de lastelecomunicaciones armónicas y polifónicas. Comoresultado de esta conversación, Hubert estuvo dispuesto apagar parte de los fondos experimentales de Bell. Bellcumplió su deseo.Para aquellos que se obstinan en persuadir, puederesultar difícil ser eficaz si se va directo al grano, por loque también se puede aprovechar su curiosidad y diseñaringeniosamente una forma novedosa y única de persuasiónpara inducir a la otra parte a persuadir. abrirconscientemente su corazón para recibir información ylograr el intercambio de ideas.Producir el mejor efectopersuasivo. Por supuesto, la forma novedosa debe estarconectada con el propósito de la persuasión, de lo contrarioserá llamativa, distraerá y será contraproducente.Hablar sin mirar a la persona con la que está hablandono solo no logrará sus propios objetivos, sino que a menudodañará la cara de la otra persona. Por el contrario, sicomprende la situación de la otra parte, incluso si hacealgunos comentarios audaces, no causará daño a la otraparte y logrará sus propios objetivos.Gui Guzi, un famoso estratega político durante elPeríodo de los Reinos Combatientes, una vez resumióbrillantemente el método de hablar con todo tipo depersonas: “Cuando hables con personas sabias, confía en elconocimiento; cuando hables con personas conocedoras,confía en el debate; cuando hables para los polemistas,fí l l h bl l bl d d d l
confíen en lo esencial; hablar con los nobles depende delpoder; hablar con los ricos depende de la generosidad;hablar con los pobres depende de las ganancias; hablar conlos humildes depende de la humildad; hablar con losvalientes depende del coraje; hablar con los El tontodepende de la agudeza.”El significado de este pasaje es: cuando hables conpersonas inteligentes, debes confiar en tu amplioconocimiento; cuando hables con personas conconocimientos, debes confiar en tu capacidad dediscernimiento; cuando hables con personas de altoestatus, tu actitud debe ser digno; cuando hables conpersonas ricas, debes usar tus palabras; sé audaz; cuandohables con los pobres, úsalas a tu favor; cuando hables conpersonas de bajo estatus, sé humilde y cortés; cuandohables con personas valientes, no debes Sé tímido; cuandohables con gente estúpida, puedes mostrar tu agudeza.Guiguzi también dijo: "Quienes hablan de los amos delpueblo deben hablarles de manera extraña, y aquellos quehablan de los ministros del pueblo deben hablar con ellosde cosas personales". Esto significa: cuando hablescon tujefe, debes usar cosas extrañas para impresionarlo."Cuando hables con tus subordinados, debes utilizar tussentimientos personales. Los intereses lo convencieron. 
El tercer plan ▶ Observar palabras y
emociones.
Hu Shining, el Shaobao Shaobao de la dinastía Ming,era originario del condado de Renhe, provincia de Zhejiang,y una vez sirvió como censor adjunto de la capital y estabaa cargo de los asuntos diarios de la fiscalía de la capital:inspeccionar y acusar a los funcionarios. En ese momentollegó el momento de inspeccionar a los funcionarios yalguien sugirió prohibir las visitas privadas a funcionariosde la Fiscalía Metropolitana. Hu Shining dijo: "Soy unfuncionario de la Fiscalía Metropolitana y tomo el nombrede 'Cha'. Si no observas la apariencia de una persona yescuchas sus palabras, no puedes examinar si su mente esbuena o no. si sus intenciones son buenas o malas". Si eltalento es sobresaliente o mediocre. Si se niega a ver a losburócratas académicos y sólo nombra y destituyefuncionarios basándose en unos pocos comentarios, si loscomentarios no son realistas y están distorsionados, esoSerá demasiado difícil emplear a la gente adecuadamente yhacer que la gente se sienta conmovida y motivada". SuMajestad. Afirmó su opinión y no prohibió las visitasprivadas.Esta historia ilustra plenamente la importancia deobservar las palabras y las emociones.Como dice el refrán: “Mira al cielo cuando sales ymírate a la cara cuando entras”. Mirando al cielo puedesinferir si está nublado, lluvioso o nevado. Si es necesario,lleva tu equipo. para protegerse del sol y la lluvia. Puedessaber sus emociones mirándolo a la cara. Los colores de lasexpresiones faciales en las imágenes mostradas en lapantalla son diferentes, al igual que las emociones de laspersonas.Observar palabras y emociones es la habilidad básicapara controlar todas las relaciones humanas. No poderobservar las palabras y las emociones equivale a girar eltimón sin saber la dirección del viento, es imposible hablarde cómo comportarse en el mundo, incluso puede volcar enuna pequeña tormenta.
｜Escuche sus palabras y comprenda sus
intenciones｜
Tanto Liu Bang como Xiang Yu vieron el majestuosodesfile de Qin Shihuang. Liu Bang dijo: "¡Ah! ¡Esto es loque debe hacer un hombre!" Xiang Yu dijo: "¡Él puedeocupar su lugar!" Ambos tenían la ambición de convertirseen reyes y hegemones, pero mostraron dos personalidades:Liu Bang era codicioso y lujurioso, mientras que Xiang Yuera fuerte y sencillo. En solo una frase, las ambiciones ypersonalidades de Liu y Xiang quedaron claramentereveladas.Cuando el emperador Taizu Zhu Yuanzhang de ladinastía Ming tenía más de sesenta años, murió el príncipeZhu Biao. El hijo de Zhu Biao, Zhu Yunwen, fue establecidocomo nieto del emperador debido a su condición de nietomayor. La mayoría de los reyes vasallos de varios lugareseran tíos de Zhu Yunwen, y al ver que la sucesión al tronocayó en manos de su sobrino, se sintió incómodo. Enparticular, el cuarto hijo del emperador Taizu de la dinastíaMing, el rey Zhu Di de Yan, siempre había dirigido tropas ala guarnición en Peiping (hoy Beijing), había realizadomuchas hazañas militares y Zhu Yunwen aún no lo habíaconvencido.Zhu Di era relativamente astuto y capaz entre los másde veinte hijos de Ming Taizu. Una vez, el emperador Taizude la dinastía Ming le pidió a Zhu Yunwen que emparejarasus poemas, y el primer verso que escribió fue "El vientosopla la cola del caballo en mil líneas", mientras que elsegundo verso que escribió Zhu Yunwen fue "La lluviagolpea la lana". y lo pudre." Ming Taizu pensó que no teníarazón, por lo que inmediatamente se oscureció el rostro.Zhu Di estaba cerca, así que continuó: "Mi hijo tambiénpensó en una segunda línea: el sol brilla en las escamas deldragón con diez mil puntos de oro".El dragón es el símbolo del emperador. Después deescuchar esto, el emperador Taizu de la dinastía Mingelogió repetidamente a Zhu Di por su buen manejo. Vio laspersonalidades de los dos de la pareja. El nieto era débil,mientras que el hijo estaba decidido. Sintió que Zhu Di eramás adecuado para ser emperador que Zhu Yunwen. Sinembargo, debido a varias razones, Ming Taizu finalmentepasó el trono a Zhu Yunwen.
é d h ó
Después de que Zhu Yunwen se convirtió enemperador, inmediatamente comenzó a privar a los reyesvasallos del poder de varios lugares, como resultado, ZhuDi encontró una excusa para reunir tropas. Después decuatro años de la "Batalla de Jingnan", Zhu Di derrotó aZhu Yunwen y se convirtió en emperador, el famosoEmperador Yongle de la historia.El habla puede indicar el estado, el carácter, lascualidades de una persona e incluso revelar sus emocionesinternas, por lo que ser bueno escuchando los matices es laclave para "percibir las palabras". De hecho, laconversación de una persona puede expresar sutemperamento en pequeña medida, mientras que en granmedida puede dar a la gente una idea de su forma dehablar y de su ambición. ¡Determinar el país con unapalabra es el deseo de muchas personas y el sueño demuchas personas!
｜Yan Zizhi superó a Fan Zhao｜Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, un día la capital del Estado deQi estaba muy animada. Resultó que Qi Jinggong celebróun gran banquete estatal en el palacio para dar labienvenida a Fan Zhao, el enviado enviado por el poderosoEstado de Jin. .¿Para qué está Fan Zhao aquí? En palabras del duquePing de Jin, se trataba de arrojar una piedra de búsquedapara probar la suavidad y dureza del Qi. Suave significaque hay una falta de preparación para la guerra y sepueden enviar tropas a atacar inmediatamente; durosignifica que no se puede actuar precipitadamente.Después de beber durante tres rondas, Fan Zhao derepente se arremangó y dijo con arrogancia: "¡Aquí, trae lacopa de vino de Qi Jun!"Qi Jinggong estaba confundido y no entendía lo queestaba pasando, pero como tenía miedo de Jin, tuvo quepasar rápidamente su copa de vino. Fan Zhao bebió el vinode Qi Jinggong de un trago sin decir una palabra.El primer ministro de Qi, Yan Zi, vio esto y pensó: "¿Noes esto un insulto al carácter nacional de Qi?". ¿Cómopodría un enviado robarle la copa al rey de otro país? Yanziinmediatamente ordenó a sus asistentes: "¡Vengan, quitenla copa de vino del Sr. Qi y reemplácenla por otra!".h f l d l
Entonces, Fan Zhao fue reemplazado por eldendrobium utilizado por los ministros. Fan Zhao sintiócomo si lo hubieran golpeado con una espada y se sintióincómodo, simplemente fingió estar borracho y dijo comoun loco: "¡Músico, vamos! Tócame música de la dinastíaZhou. ¡Quiero bailar!".Yan Zi rápidamente lo miró. El músico entendió y dijosin ser humilde ni condescendiente: "¡Por favor, perdónamepor esto! ¡Nunca antes había tocado música de Zhou!".Fan Zhao de repente se debilitó y se retiróconsternado.Después de que Fan Zhao se fue, Qi Jinggong dijopreocupado: "El Primer Ministro ha ofendido al Estado Jinal hacer esto. ¿No causaría un gran desastre?".Yan Zi dijo con confianza: "¡No! Después de micuidadosa observación, Fan Zhao definitivamente no es unbárbaro. Usó deliberadamente un comportamiento bárbaropara ponernos a prueba. Hoy lo enfrenté solo para que nose atreviera a despreciar a Qi. "Efectivamente, Fan Zhao estaba murmurando en elcamino en ese momento: "Parece que si quieres derrotar alEstado de Qi, tienes que chocar contra una pared. Mirandola fuerza de Yan Zi, el Estado de Qi debe tener algo en quéconfiar, y Definitivamente será difícil lidiar con eso."
｜Un estómago lleno de intempestividad｜
Su Dongpo fue un famoso erudito de la dinastía Song.Cuando era joven, una vez fue a la casa de un vecino atomar una copa. Había cuatro oropéndolas en el plato. Tresde los vecinos comieron uno tras otro y solo uno de elloscedió ante Su Shi. Su Dongpo ya había visto que su vecinoquería comerse el resto, así que sonrió y dijo: "Puedescomer más, no sea que el oropéndola pierda a sucompañero".Podemos ver que aprender a observar las palabras y lasemociones es una forma de hablar que no se puede ignorar.Si conoces tusemociones, sabrás hablar y podrás vivir enarmonía.Más tarde, Su Dongpo se convirtió en soltero de laAcademia Imperial. Después de retirarse de la corteimperial, terminó de comer, se tocó el vientre y caminólentamente. Cuando vio a las sirvientas, dijo: "¿Saben quéhay en mi vientre?"d ó d d
Una criada se apresuró a responder: "Son todosartículos" Dongpo negó con la cabeza.Otra persona dijo: "Está lleno de palabras inteligentes yengañosas" Dongpo todavía sacudió la cabeza.Sólo Chao Yun, la criada, dijo: "Creo que hay algo fuerade lugar dentro".Su Dongpo se echó a reír después de escuchar esto yChaoyun se convirtió en su confidente.
｜Han Xin lidera cuantas más tropas, mejor｜
Han Xin, un famoso estratega militar de principios de ladinastía Han Occidental, nació en Huaiyin (ahora Jiangxi,provincia de Jiangsu). Durante el gran levantamientocampesino al final de la dinastía Qin, primero desertó aXiang Yu y no fue reutilizado; luego desertó a Liu Bang,pero debido a que su posición oficial era pequeña, huyónuevamente. Después de la fuerte recomendación de XiaoHe, Liu Bang lo reutilizó y sirvió como general. Con susdestacados talentos militares, Han Xin ayudó a Liu Bang aderrotar a Xiang Yu y otros príncipes y estableció ladinastía Han Occidental.Una vez, Liu Bang, el emperador de la dinastía Han,estaba discutiendo los talentos militares de los generalesen la corte durante una charla con Han Xin. En su opinión,esos generales tienen sus propias fortalezas y debilidades,ya sea que estén luchando en el campo de batalla ohaciendo planes. Más tarde, Liu Bang le preguntó a HanXin: "¿Cuántas tropas crees que puedo comandar?".Han Xin dijo: "Su Majestad, puede comandar hasta100.000 personas".Liu Bang volvió a preguntar: "Entonces, ¿cuántastropas puedes liderar?".Han Xin dijo: "Cuantas más tropas pueda liderar,mejor".Liu Bang no pudo soportarlo más, así que forzó unasonrisa y dijo: "Ya que cuanto más, mejor, ¿por qué estássiempre bajo mi mando?".Han Xin de repente se dio cuenta por la sonrisa seca deLiu Bang de que sin darse cuenta había apuñalado lavanidad del emperador. Él respondió rápida einteligentemente: "Su Majestad no es bueno para liderartropas, pero es bueno para comandar generales. Es por esoque siempre estoy bajo su mando. Además, usted es eld d d ó á d d l l
verdadero Emperador Dragón y está ordenado por el cielo.¿Cómo? ¿Puedes compararte con nosotros?" "Liu Bangvolvió a sonreír, esta vez con satisfacción.De hecho, la capacidad militar de Han Xin es muyinferior a la de Liu Bang. Han Xin dijo con tanta modestia,solo para cuidar el rostro del emperador.Si mirar el color es como mirar el tiempo, entoncesmirar el rostro de una persona debería ser como "mirar lasnubes para saber el tiempo", lo que requiere unconocimiento profundo. Porque no todo el mundo puedeestar feliz y enojado en todo momento y en todas lasocasiones, en muchos casos es probable que sea "sonreíren la cara y llorar en el corazón".
｜Las críticas se utilizan como halagos y se
pierde el sombrero｜
Había un magistrado de condado en la dinastía Qingque fue asignado como suplente en la provincia deShandong y se reunió con Fujin por primera vez. Según laconvención, todos los subordinados deben usar una túnicade pitón para complementar sus uniformes cuando ven asus superiores (las llamadas túnicas de pitón son losuniformes oficiales de los funcionarios de la dinastía Qing.Están hechas de satén y generalmente están laminadas.Dependiendo de Los uniformes suplementarios (el abrigoexterior añadido al pitón) no están exentos del intensocalor. Debido a que era un caluroso día de verano, elmagistrado del condado estaba sudando profusamente y elcalor era imparable tan pronto como se sentó en el salón deFujun. Así que cogió el abanico redondo que llevabaconsigo y lo agitó frenéticamente.Fu Jun dijo: "¿Por qué no te quitas el abrigo?"El magistrado dijo: "Sí, sí." Luego pidió a su criado quele ayudara a quitarse el abrigo.Después de un rato, los saludos de los fanáticoscontinuaron como antes. Fu Jun sonrió y dijo: "¿Por qué note quitas la bata con cinturón?"El magistrado del condado dijo: "Sí, sí". Luego dejó suasiento y se quitó la túnica una por una.Al regresar a su asiento, el magistrado del condado seocupaba de sus propios asuntos, charlando y riendo frentea Fu Jun. Inconscientemente cambió el abanico de su manoizquierda a su mano derecha, y luego de su mano derecha ad b á d l d
su mano izquierda, abanicándose. De un lado a otro Se oyeun crujido.Fu Jun pensó al principio que no podía soportar elcalor, y luego se enojó por su presunción, por lo queentrecerró los ojos y se burló de él con ironía: "¿Por qué note quitas la camisa también? Hará más fresco". de esamanera."El magistrado se quitó la camisa en respuesta. Al ver loignorante y grosero que era, Fu Jun inmediatamentelevantó las manos y dijo: "Té Qing". La gente de izquierda yderecha de Fu Jun inmediatamente gritó "despedida". Erauna costumbre en la burocracia de la dinastía Qing quecuando los subordinados se reunían con sus superiores, silos superiores no querían continuar la conversación, loindicaban con "té". Tan pronto como se sirve el tazón de té,el camarero grita "Despida al invitado", en ese momento elinvitado debe irse inmediatamente.Cuando el magistrado del condado escuchó "despedir alos invitados", no tuvo más remedio que ponérselo,rápidamente tomó su sombrero y se lo puso en la cabeza,se metió la ropa debajo del brazo izquierdo y se colgó unrosario en el codo derecho. Salió a trompicones como unpayaso en un drama... Los funcionarios y sirvientes deldepartamento de Fujun se reían tan fuerte que no podíanmantenerse en pie. Tan pronto como el magistrado delcondado regresó a la mansión, Fu Jun le ordenó queregresara a su ciudad natal para estudiar. El tablón deanuncios ya estaba colgado en lo alto afuera de la puerta.Algo andaba mal en los oídos del magistrado delcondado, y confundió las enojadas palabras de Fujun con laverdad y perdió su título oficial. Este es el resultado de nopoder observar las palabras y las emociones.Si podemos observar palabras y emociones, cambiardecisiones anteriores de manera oportuna, retroceder oavanzar de manera oportuna, combinar o descomponernuestras palabras y hechos de manera oportuna y controlarnuestras emociones de manera oportuna, entonces lasrelaciones interpersonales definitivamente mejorarán. sermás armonioso.
｜Distinguir el adulterio mientras se llora｜
Observar palabras y expresiones｜
d l f á l í l l l
Como dice el refrán: La alegría, la ira, la tristeza y laalegría se reflejan en el color. Significa que el estadomental de una persona se puede expresar a través delrostro. Por supuesto, el llanto y la risa son las mejoresexpresiones de la psicología humana. Sin embargo, haymuchos tipos de llanto y risa, y todos los tipos de llanto yrisa expresan diferentes emociones. Los antiguos teníanuna profunda experiencia y comprensión de esto. En elperíodo de primavera y otoño, el famoso ministro Zichanincluso juzgó un caso basado en el llanto.Un día, Zichan caminaba por la calle con su séquito, yde repente escuchó el grito asustado de una mujer quevenía de una casa. Cuando se acercó, el grito se volvió cadavez más aterrador y el sonido era impactante. Tocando elcorazón de Zichan. . Luego dijo a su séquito: "Esta mujerdebe tener un familiar que se está muriendo. Vayan a echarun vistazo".Se ordenó a la comitiva que fuera a la casa parainvestigar y vio a un hombre acostado rígidamente en lacama y a una mujer llorando amargamente. Después delinterrogatorio, descubrí que la mujer era la esposa delfallecido.Zichan no pareció creerlo después de escuchar elinforme de su séquito y preguntó: "¿Es cierto que el maridode la mujer está muerto?".El asistente respondió: "Hace una hora que estámuerto".Zichan inmediatamente mostró enojo: "Esto no esrazonable".Los asistentes no entendían por qué Zichan estabaenojado. Cuando el marido muera, por supuesto que laesposa llorará ¿Qué no es razonable?Zichan le dijo a su séquito: "Vayan rápido y pídanle aWu Zuo que haga unaautopsia. ¡El hombre murió demanera extraña!".Aunque el séquito no entendió el significado de Zichan,él siguió sus deseos. Después de un tiempo, Wu Zuo fue aesa casa para realizar una autopsia.En el camino de regreso, Zichan explicó a su séquito:"Según la naturaleza humana, cuando los familiares estánenfermos, están preocupados, cuando están a punto demorir, tienen miedo y cuando mueren, están tristes.Escuché a la mujer Gritó de miedo y pensó que susfamiliares estaban a punto de morir. Muerte, quién sabíad ll b á d h
que su marido llevaba más de una hora muerto, entonces¿por qué gritaba de miedo?Los seguidores escucharon las palabras de Zichan concomprensión.Zichan continuó: "Ella escuchó nuestros pasos y susgritos de miedo se hicieron aún más fuertes. ¿Qué significaesto?"El asistente de repente se dio cuenta: "Entiendo, ellamató a ese hombre. Quería matar a su marido, perotambién tenía miedo de los comentarios de los forasteros.Para encubrir la verdad sobre su asesinato, tuvo que llorar.Pero el grito "No pude evitar revelar miedo. Al escucharnuestros pasos, el miedo se volvió cada vez más serio".Zichan asintió con la cabeza.Después de un rato, escoltaron a la mujer. Según losresultados de la autopsia, su marido fue efectivamenteasesinado a puñaladas por ella con un cuchillo mientrasdormía, como lo demuestran el cuchillo con el que cometióel crimen y la ropa manchada de sangre.La mujer tuvo que declararse culpable ante los hechos,pero no sabía que fue su llanto el que reveló el "secreto".Por supuesto, si no hubiera conocido a alguien taninteligente y capaz como Zichan, que era bueno"observando palabras y emociones", tal vez habría podidosuperarlo.
｜Aprende a hablar observando palabras y
colores｜
Una vez, un periodista fue a entrevistar a los jugadoresinternacionales que acababan de jugar contra la selecciónde Nueva Zelanda y nada más entrar por la puertadescubrió que el ambiente en el baño era aburrido y elportero tenía el rostro lívido y los ojos muy abiertos. Elperiodista rápidamente se echó atrás y canceló laentrevista. Posteriormente, este reportero supo que losjugadores nacionales acababan de sufrir una derrota yestaban enojados. Si el periodista no hubiera mirado lasituación e hubiera insistido en entrevistar a los atletasderrotados, lo habrían regañado.Este reportero tiene experiencia y sabe cómo manejarlas entrevistas. Como dice el refrán: "Cuando la gente estáfeliz, el agua es dulce y cuando las flores son hermosas, laluna está llena". Cuando la gente está feliz, está de buenh d d f d l
humor. Cuando ven edificios de gran altura, Piensan en"música solidificada"; cuando ven mucho tráfico, piensanen "música ondulante". Está de buen humor, es fácil deentender, es educado, afectuoso y servicial con los demás,y está dispuesto a hablar con los demás. Cuando laspersonas están irritables o deprimidas, escuchar la"Sinfonía Pastoral" también les parecerá ruido. Esto resaltacada vez más la importancia de observar palabras yexpresiones.Como dice el viejo refrán: "No se puede juzgar a unapersona por su apariencia". Pero para la gente corriente,las personas pueden ser juzgadas por su apariencia: por su"apariencia", habla, comportamiento y expresiones,podemos decir parcial o principalmente qué tipo depersona es.Por ejemplo, a partir de la postura de una persona,podemos saber si es una persona segura de sí misma oindecisa, si está en un estado de mucha energía o en unestado de agotamiento, si su estado de ánimo es relajado yfeliz, o si aún está nervioso y ansioso. , etc. Por supuesto,para hacer juicios básicamente correctos, es imposiblecarecer de una aguda capacidad de observación, y éstadebe basarse en una rica experiencia de vida.La mejor manera de comprender el mundo interior deuna persona es abrir la ventana de su alma. A una personase le pueden ocurrir cientos de maneras de encubrir susdefectos físicos y puede cambiar fácilmente la combinaciónde sus músculos faciales para presentar diferentesexpresiones falsas, pero no hay manera de ocultar laverdad revelada en sus ojos. .  La mejor manera de leer a una persona es "leer" susojos. Esto es especialmente cierto en el caso de lasnegociaciones. En los ojos se puede ver fuerza y debilidad,se puede ver confianza e inferioridad, se puede ver valentíay cobardía, se puede ver bondad y crueldad, se puede vernoble, pero también sucio.En resumen, aquellos que hablan rápido, se comportancon sencillez, tienen una vista aguda y cambian fácilmentede humor suelen ser impacientes; aquellos que sondirectos, entusiastas, vivaces, receptivos y les gustainteractuar suelen ser alegres. expresiones, mirada firme,hablar despacio y comportarse apropiadamente son amenudo personas con una personalidad estable; aquellosque son callados, deprimidos, serios, les gusta estar solos yb d d
no son buenos interactuando son a menudo personas conuna personalidad retraída; aquellos que son verbal Laspersonas que hablan en grande, se jactan de sí mismas yles gusta enseñar a los demás suelen ser personasarrogantes y arrogantes; las que son educadas, dignas deconfianza, prácticas, tranquilas y respetuosas suelen serpersonas modestas y prudentes.A estos interlocutores de diálogo con diferentespersonalidades, debemos analizarlos en detalle y tratarlosde manera diferente. 
El cuarto plan ▶ Los buenos trucos
son casi
El famoso humorista Lin Yutang concluyó que loschinos (especialmente los académicos) que piden a otrosque hagan cosas es como escribir ensayos de ocho patas, loque significa que los chinos rara vez van directo al granocomo demonios extranjeros: "Hoy vine aquí por algo".Como no es elegante, sería aún más presuntuoso si la otrapersona fuera un extraño. Los chinos prestan atención ahacer un escándalo en sus palabras, que tienen la gracia desucesión y transición como la prosa de ocho patas. No solotiene estilo, sino también estructura. Se puede dividiraproximadamente en cuatro párrafos:El primer párrafo trata sobre saludos y comentariossobre el clima. Palabras como "apellido respetado","nombre", "admirado desde hace mucho tiempo", "subi", "elclima de hoy" y "jaja" entran en esta categoría. Lin Yutanglo llama el contenido de la meteorología, que debedesempeñar el papel de "cuando vengas, estarás en unlugar seguro, y cuando estés seguro, tus emociones seresolverán", es decir, conectar emociones. Estos contenidostienen grandes puntos en común en el espacio vital de laspersonas, por lo que no habrá resistencia.El segundo párrafo trata de contar acontecimientospasados y recordar viejas amistades. Este es un nivel másprofundo, es un proceso profundo para pasar de un espaciode vida que es común para todos a un espacio que es másespecial para cada uno. Lin Yutang lo llamó en broma"historiografía". "Quizás tu sobrino sea compañero de clasede un tal Jun. Quizás tú vivías en Nanxiaojie y él vivía enWuliang Master Hutong, por lo que la relación se vuelvearmoniosa. Si todos somos de la Universidad de Pekín,conocemos a Zhimo, Shizhi e incluso a Gu Hongming, LinQinnan... entonces será más íntimo y la historia será máslarga". Si esto se hace bien, puede haber una relación realentre las dos partes.El tercer párrafo es para hablar de actualidad yexpresar emociones. Esto es ciencia política. "La relaciónes armoniosa y el impulso es fuerte", por lo que puedenunir fuerzas para atacar y entrar en el ámbito de laó l l l h l
conversación. El alcance vertical y horizontal es muyamplio, "incluyendo: no hay ninguna razón natural para queChina no perezca, la política de salvar al país, las críticas alíderes políticos como los tres reyes de la antigua luna, lahierba, el caballo , el caballo, el caballo, el caballo, elcaballo, el caballo, el caballo, el caballo, etc. Tambiénincluye a aquellos que han seguido a Premier Sun durantevarios años. Estadísticas de varios años. Por ejemplo,escuchaste un discurso. por el Primer Ministro Sun en eltercer año de Guangxu, y este año es el vigésimo novenoaño de la República de China. El total debería ser treinta ytres años. Esto se llama después del Primer Ministrodurantetreinta y tres años." Este párrafo Está bien hecho.,la relación se volvió más armoniosa y el impulso se hizomás fuerte, hasta el punto de resentirse por el encuentrotardío, hasta el punto de lastimarse mutuamente. Llegadosa este punto, se puede considerar que ha llegado elmomento de empezar de repente a escribir y coger lacámara para hablar.Por lo tanto, este cuarto párrafo se llama economía: sele confían "pequeñas cosas". Ke se puso de piecortésmente, recogió su sombrero y de repente se dio lavuelta y dijo: Ahora tengo un pequeño problema. ¿Noconoce a fulano de tal, señor? ¿Podrías escribir una cartade presentación? Este párrafo debe ser natural y casual, nodebe ejercer mucha presión sobre la otra parte ni hacerque la otra parte sienta cuánto le debe, sino que debeutilizar el presagio para allanar el camino, dejar de escribirde repente y resumir. el texto completo.Estos cuatro párrafos mencionados por Lin Yutang enrealidad significan que los chinos prestan atención aacercarse primero cuando hablan y hacen cosas, lo cual esla sabiduría comunicativa única del pueblo chino.
｜Si presionas a alguien con fuerza, solo es
buscar problemas｜
En la antigüedad, cierta persona quería conocer almagistrado del condado recién llegado, pero no sabía quéle gustaba al magistrado, por lo que preguntó a sussubordinados: "¿Alguno de ustedes sabe qué le gusta almagistrado del condado?"Alguien le dijo: "Escuché que al magistrado delcondado le gusta leer" La leyenda de Gongyang "".á d f l d d l d d l
Más tarde fue a ver al magistrado del condado, quien lepreguntó: "Señor, ¿qué libros le gusta leer?".La persona A respondió: "Me gusta más" La leyenda deGongyang "".El magistrado del condado quiso ponerlo a prueba ypreguntó: "Entonces, ¿quién mató a Chen Tuo?".Según "Gongyang Zhuan", en el sexto año de LuAigong, el pueblo Cai Guo mató a Chen Tuo. A nunca haleído "La leyenda de Gongyang" en absoluto. Por supuesto,no entendió el significado de la pregunta del magistradodel condado. No supo cómo responder por un tiempo.Pensó que el magistrado le preguntaba si había matado aChen. Tuo Después de mucho tiempo, dijo: "Realmente nomaté a Chen Tuo".El magistrado del condado ya sabía que A no teníaeducación ni habilidades, así que se burló de él y le dijo:"Ya que no mataste a Chen Tuo, ¿quién lo hizo?".Cuando A escuchó esto, se asustó y saliótambaleándose, perdiendo incluso sus zapatos. La gente lovio correr descalzo por la calle y le preguntaron qué pasó.Dijo en voz alta e incoherente: "¡Es el magistrado delcondado! Me preguntó por el asesino desde el principio. Nome atrevo a volver aquí. En cuanto al asesino, me temo quesaldrá cuando haya un ¡amnistía!"Cierta persona quería encontrar una oportunidad paraacercarse al magistrado del condado, pero terminóhaciendo el ridículo porque se vio obligado a hacerlo. Estahistoria nos dice que para construir relaciones con lossuperiores, lo mejor es ser persuasivo, lógico, discreto ynatural.
｜Agradar y halagar a la gente｜
En la dinastía Tang, había un magistrado del condadoque estaba extremadamente feliz cada vez que emitía undecreto, sin importar cuán efectivo fuera, siempre que sussubordinados lo elogiaran. Los subordinados delmagistrado del condado están compitiendo por utilizar estetruco para halagar al magistrado. Había un policía quetambién quería congraciarse con el magistrado del condadoy acercarse a sus superiores.Un día, cuando el oficial vio venir al magistrado delcondado, fingió no verlo y deliberadamente dijocasualmente a los demás: "A cualquiera que sea unf l l l h l
funcionario matriz le gusta que la gente lo halague enpersona. No creo que nuestro funcionario matriz Es así: Élmira con desprecio a quienes lo adulan.El magistrado del condado escuchó esto einmediatamente llamó al oficial, quien bailó de alegría yelogió repetidamente al oficial, diciendo: "¡Oye! Tú eres elúnico que conoce mis sentimientos. ¡Eres tan buen oficial!".A partir de entonces, la relación entre el magistrado delcondado y el oficial se hizo cada vez más estrecha.El método de este oficial para acercarse a alguien esobviamente mucho mejor que el de otros. Como superior, elmagistrado del condado es condescendiente y, a menudo,hay personas debajo de él que son halagadores yhalagadores, por lo que también existe una relacióncompetitiva anormal entre los funcionarios. Entonces,¿cómo ganar en esta competencia ulterior? La importanciade los medios se hizo evidente en este momento.En el entorno moderno, cualquier superior estáconsciente o inconscientemente involucrado encontradicciones sociales complejas. Algunas de estascontradicciones son beneficiosas para el superior y otrasson perjudiciales para el superior. Algunas de estascontradicciones son obvias para el propio superior y otrasestán fuera de su alcance. su capacidad de detectar. Por lotanto, si desea aferrarse a él, debe prestar mucha atencióna estos conflictos. Una vez que surjan circunstancias uoportunidades especiales, puede convertirse rápidamenteen un confidente de sus superiores mediante unaintervención discreta.
｜Trucos inteligentes para el vino y la comida｜
Una vez, Hou Bai y sus compañeros salieron de Beijingy en el camino se encontraron con un hombre rico quemontaba a caballo y llevaba un águila a la naturaleza consu séquito.Cuando Hou Bai vio que el noble príncipe y su séquitoestaban todos vestidos y cargando muchas cosas a laespalda, además de mucha comida y vino, pensó en un plany susurró a sus compañeros: "Todos tenemos muchahambre. debemos comer." Necesito algo de comida y vinode esta persona para poder seguir adelante".Los compañeros dijeron con desaprobación: "Es hijo deuna familia adinerada y no lo conocemos. ¿Cómo podemosb b d él
comer y beber de él?"Hou Bai rápidamente se puso de pie y dijo con orgullo:"Míreme". Entonces, caminó unos pasos rápidamente,alcanzó al hombre y deliberadamente le preguntó:"Maestro, ¿qué clase de pájaro está parado en su brazo?" Elhombre dijo que era una cometa. Hou Bai volvió apreguntar: "¿Para qué sirve?" El hombre respondió: "Sepuede utilizar para atrapar urracas y codornices".Cuando Hou Bai escuchó esto, fingió estar sorprendidoy dijo: "¡No esperaba que tuviera tal habilidad! Hay tres ocuatro nidos de pájaros en el bosque de nuestra aldea. Haymuchos de esos pájaros. Ya que tiene Tal habilidad,definitivamente la mejoraré cuando regrese a la aldea”.El noble príncipe estaba muy feliz de escuchar esto ypreguntó apresuradamente: "¿A qué distancia está tuZhuangzi?" Hou Bai dijo: "Más de 20 millas". El noblepríncipe estaba a punto de seguir a Hou Bai.Hou Bai estaba secretamente feliz en su corazón, perodijo: "Salimos temprano en la mañana y ahora tenemosmucha hambre, así que no podemos ir". El joven y noblemaestro estaba ansioso por encontrar al aguilucho, así queInmediatamente le pidió a alguien que bajara la comida y elvino que llevaba y conociera a Hou Bai. Tuvimos unaexcelente comida con nuestros compañeros.Después de comer, la cometa que llevaba el hombre derepente gritó varias veces. Hou Bai fingió estar sorprendidoy dijo: "Los pájaros de nuestra granja tienenaproximadamente la misma forma corporal, pero sus cantosson diferentes". El hombre preguntó: "¿Cómo se llaman?"Hou Bai sonrió misteriosamente y dijo: "El sonido Suenacomo si estuviera pidiendo vino". Sólo entonces el noble sedio cuenta de que lo habían engañado, pero Hou Bai y otrosya habían terminado su comida y su vino, por lo que notuvo más remedio que volver quejándose.El enfoque de comunicación de Hou Baitao es guiar a laotra parte para que hable sobre cosas orgullosas y luegodarle expectativas.
｜Haz clic en las palabras para salvar tu vida y
conviértete en funcionario｜
En 1368 d.C., Zhu Yuanzhang ascendió al trono yestableció la dinastía Ming. Pero algunos de sus antiguosamigos todavía viven una vida difícil.dí b d l d ó
Un día, un amigo pobre vino del campo y pidió ver aMing Taizu frente al palacio de la capital. Zhu Yuanzhangse alegró mucho de saber que era un viejo amigo einmediatamente lo envió al palacio.Inesperadamente, cuandoeste pobre amigo vio a ZhuYuanzhang sentado en el trono, su apariencia no parecíahaber cambiado mucho, se olvidó y dijo directamente:"¡Viva mi Señor! ¿Te acuerdas de mí? En el pasado, tú y yosolía pastorear ganado para otros. , un día hervimos losfrijoles robados en ollas de barro en Luhuadang. Antes decocinarlos, todos se apresuraron a comerlos, e inclusorompieron las ollas, esparciendo los frijoles y la sopa portodo el suelo. El suelo fangoso. Simplemente agarrastefrijoles por todo el suelo para comer, y accidentalmentepusiste las hojas de hierba roja en tu boca. Las hojas seatascaron en tu garganta, dejándote estupefacto. Fue ideamía tragarlas con hojas de col verde. Acabo de meter lashojas de hierba roja en mi estómago..."Antes de que pudiera terminar de hablar, ZhuYuanzhang se impacientó y sintió que su amigo de lainfancia era demasiado irrespetuoso con la dignidad, por loque dijo enojado: "¡Empujalo y decapítalo! ¡Empujalo ydecapítalo!".Más tarde, otro pobre amigo se enteró de esto y pensóque este tipo era demasiado imprudente, por lo que se leocurrió un plan y con confianza fue a ver a su amigo de lainfancia y al actual emperador.Este pobre amigo vino a la capital para pedir audienciacon Zhu Yuanzhang. Después de la gran ceremonia, elhombre dijo: "¡Viva mi emperador! Cuando los ministros loacompañaron para barrer la prefectura de Luzhou eirrumpieron en la ciudad de Canzhou, el mariscal Tangestaba huyendo. Capturó al general Dou y Honghaierbloqueó el paso. Gracias al general Cai. .”Cuando Zhu Yuanzhang escuchó esto, no pudo evitarreírse. Reconoció que el hombre frente a él era su amigo dela infancia, y se alegró aún más de que este hombreinsinuara hábilmente que jugaban juntos cuando eranniños, por lo que Lo nombró director general del Ejércitodel Bosque Imperial y permaneció cerca de uno mismo.
｜Pretendiendo ser autoritario｜
d l h l d d d l b
Antes de que Ploch, el rey estadounidense de los brotesde soja, se hiciera famoso, escuchó que producir brotes desoja chinos era muy rentable, por lo que invitó a variosjaponeses como consultores y comenzó a producir brotesde soja artificiales. Ploch compró grandes cantidades desoja de México, hizo que la gente escribiera artículos pocointeresantes sobre la "historia de la soja" en revistas ydistribuyó recetas de brotes de soja. Luego me puse encontacto con varios comerciantes de envases de alimentospara vender los brotes de soja producidos a empresas deenvasado de alimentos y directamente a restaurantes, y mepuse en contacto con otros mayoristas. La producción debrotes de soja de Ploch empezó a generar beneficios tanpronto como abrió sus puertas.Pronto, a Pluochi se le ocurrió la idea de que si firmabaun contrato con otros y les pedía que enlataran los brotesde soja, ¿no podría ganar más dinero? Llamó a unaempresa de envasado de alimentos en Wisconsin y recibióla respuesta de que aceptarían enlatarle los brotes si Plochpudiera encontrar alguna lata.Fue durante la Segunda Guerra Mundial, y todos losmetales tenían prioridad para uso militar y la gentecorriente tenía raciones muy limitadas. Plouch se tomó lalibertad de correr a Washington y, confiando en su lenguaafilada, corrió hasta el Departamento de Producción deGuerra. Para acercarse, primero se engañó y se presentócon un nombre extraordinario, el que él y su socio Pishaeligieron para su empresa: "Unión de Producción de Brotesde Frijol". Para los funcionarios de Washington, el nombresonaba más a un sindicato de agricultores que a unaempresa con sólo dos personas. Así que el departamento deproducción de guerra dejó que este genio de las ventas sellevara millones de latas ligeramente defectuosas pero aúnutilizables.A medida que el negocio de Ploch siguió creciendo, él yPisha compraron una antigua fábrica de conservas ycomenzaron a enlatar sus propios productos. Combinóbrotes de soja con apio y otras verduras para crear un platochino "chop suey" que los estadounidenses disfrutan.Continuando con su talento de capa y espada, Ploachetiquetó el exterior de la lata como "Hibiscus". Con estenombre oriental, Ploach aplanó deliberadamente las lataspara que los estadounidenses pensaran que procedían de lalejana China, y las ventas fueron sorprendentementebuenas, con una demanda superior a la oferta.á d l b l d ó l
Más tarde, mientras ampliaba la producción, Puluoqicambió el nombre de su empresa a "Chongqing" y, ennombre de "Food Federation", organizó un mercadonacional de ventas conjunto a gran escala para promoverlos alimentos producidos en "Chongqing", lo que provocóque "Chongqing "para la gente. Chongqing" da la impresiónde ser una empresa de gran escala y bien capitalizada. Deesta manera, Plouch construyó una imagen corporativamediante un farol y pronto ganó 100 millones de dólares.
｜El secreto de ser bueno para acercarse｜
1. Comprender los intereses y pasatiempos de los demásSi las personas que se conocen por primera vez puedencomprender cuidadosamente los intereses y pasatiemposde los demás y utilizar los temas que le interesan a la otrapersona, podrán acortar la distancia entre ellos yprofundizar su buena voluntad. Por ejemplo, hable conpersonas de mediana edad y mayores sobre salud ylongevidad, hable con mujeres jóvenes sobre niños, pérdidade peso y mascotas que a todos les importan. Incluso si nosabes mucho sobre las personas, puedes hablar sobrenoticias, libros y otros temas, y puedes dejarles unaprofunda impresión en poco tiempo.Oriana Farage, una conocida periodista italiana, conocelos trucos para acercarse. Es conocida en el mundo delperiodismo por sus preguntas desafiantes y su retóricamordaz y mordaz hacia sus entrevistados. Algunaspersonas llaman a su estilo de entrevista único y agresivouna entrevista de "estilo pirata".Por ejemplo, cuando visitó a Deng Xiaoping, comenzófelicitando a Deng Xiaoping por su cumpleaños. Sabía porla biografía de Deng Xiaoping que su cumpleaños era el 22de agosto, pero el propio Deng Xiaoping lo había olvidado.Deng Xiaoping: "¿Mi cumpleaños? ¿Es mi cumpleañosmañana?"Farage: "Sí, Sr. Deng Xiaoping, lo sé por su biografía".Deng Xiaoping: "Ya que lo dijiste, ¡déjalo así! Nunca sécuándo es mi cumpleaños. ¡Incluso si mañana es micumpleaños, no deberías felicitarme! ¡Ya tengo 76 años,que es la edad del declive!"Farage: "Señor Deng Xiaoping, mi padre también tiene76 años. Si le dijera que es una edad avanzada, ¡me daríauna bofetada!". l l d í
Deng Xiaoping: "Hizo lo correcto. No le dirías eso a tupadre, ¿verdad?"El ambiente de la visita fue muy armonioso y relajado. 2. Habla un idioma más comúnUn escritor famoso dijo una vez: "Trate de no decirpalabras profundas y novedosas, y comience el tema conasuntos triviales que le rodean. Ésta es la clave parapromover el éxito de las relaciones interpersonales".El uso ciego de palabras impactantes y sorprendentespuede fácilmente hacer que las personas se sientanllamativas y agudas. La mayoría de las personas que sonamadas y en las que otros confían no son aquellas queestán llenas de talentos y se ganan el amor de los demáscon sus asombrosas palabras. Especialmente para un nuevoconocido, es mejor no mostrar su protagonismo. Más bien,deja que la otra persona piense que eres una personacomún y corriente de buen corazón.Cuando Oriana Farage estaba entrevistando al primerministro de Vietnam del Sur, Nguyen Van Thieu, Faragequería conocer su opinión sobre los comentarios externosde que él era "la persona más corrupta de Vietnam delSur". Si se le preguntara directamente, Nguyen Van Thieudefinitivamente lo negaría. Farage comenzó con palabrasmuy hogareñas: "Naciste en una familia muy pobre,¿verdad?" Después de escuchar esto, Nguyen Van Thieuinmediatamente describió con emoción la difícil situaciónde su familia cuando él era un niño. Después de recibir unarespuesta positiva a la pregunta anterior, Farage preguntó:"Hoy en día, usted es extremadamente rico, con depósitosbancarios y casas en Suiza, Londres, París y Australia,¿verdad?" Aunque Nguyen Van Thieu lo negó, para aclararPara finalizar con estos “rumores”, tuvo que detallarsu“pequeña fortuna”. Es obvio si Nguyen Van Thieu es tanrico y corrupto como la gente dice, o no tan lujoso como éldice, y los lectores naturalmente sacarán sus propiosjuicios de la "lista" de propiedades que enumeró. 3. Evite negar el comportamiento de la otra parteLa primera reunión es un período importante paraestablecer buenas relaciones interpersonales, en esasocasiones la otra parte suele ser incapaz de escucharopiniones, sugerencias y emitir juicios con calma, y espropensa al resentimiento. Al mismo tiempo, las personasque se conocen por primera vez a veces tienen miedo deh d l l
negar sus opiniones haciendo preguntas sutiles, por lo quese deben evitar las palabras que nieguen a la otra parte alreunirse por primera vez, para crear una relacióninterpersonal cercana. .En términos del estado psicológico de las personas,cuando una persona dice la palabra "no", este pensamientotambién acecha en su corazón, haciendo que todos susórganos, glándulas, nervios y músculos se junten porcompleto para formar un "no". estado. Si lo ponemos porotro lado, cuando una persona responde "sí", los órganosdel cuerpo no se contraen y los tejidos están en un estadoadelantado, receptivo y abierto. Por lo tanto, cuandoiniciamos una conversación, si podemos atraer másrespuestas "sí" de la otra parte, será más fácil captar laatención de la otra parte para nuestras futurassugerencias.Ali Bhutto es el presidente de Pakistán y loscomentaristas occidentales lo consideran tiránico y brutal.En la entrevista, Farage no le preguntó directamente:"Señor presidente, se dice que usted es un fascista", sinoque transformó la pregunta en: "Señor presidente, se diceque es usted un hombre fiel a los libros sobre Mussolini". ,Hitler y Napoleón. Lector." En esencia, esta pregunta tieneel mismo significado que "Eres fascista", pero laperspectiva y la expresión cambian. Evitar elcomportamiento de negar a la otra parte a menudo haráque la otra parte relaje su vigilancia y exprese susverdaderos pensamientos. Parece insignificante, pero esagudo y profundo. 
El quinto plan ▶Hablar cuando surja
la oportunidad
Hablar bien no es tarea fácil ni inalcanzable. Mientrasdomines ciertas habilidades para hablar, ¿por qué nopreocuparte por poder elaborar adecuadamente yutilizarlas libremente en las conversaciones?Hablar apropiadamente es un arte, sólo adaptándose adiferentes entornos lingüísticos se puede lograr el mejorefecto de expresión.Para hablar correctamente, lo más importante escaptar el momento de hablar. Confucio dijo en "LasAnalectas de Confucio: Capítulo Jishi": "Decir algo sinmencionarlo se llama impaciencia; hablar de ello sin hablarse llama ocultación; decir sin ver el color se llamaceguera".Hablar cuando no se debe hablar se llama impaciencia;no hablar cuando se debería hablar se llama ocultar; hablarapresuradamente sin ver el cambio en el rostro de la otrapersona se llama decir tonterías con los ojos cerrados.Estos tres errores son causados por no aprovechar laoportunidad de hablar. Hablar es una comunicación verbaldirecta y nunca es asunto de una persona. Las dos partesse enfrentan en el lugar y están sujetas a diversasrestricciones del entorno circundante. Si no hablas cuandodeberías hablar, las cosas cambiarán pronto y perderás lasposibilidades de éxito. Una frase dio en el blanco, ladecisión se tomó rápidamente y el asunto quedó resuelto.El momento de hablar es a veces fugaz, el tiempo no meespera y nunca volverá. Por lo tanto, captar el momentoadecuado para hablar es más difícil e importante quedominar y utilizar otras habilidades del habla.El tiempo para hablar lo proporciona el contexto en elque se habla. El contexto del habla incluye el entornonatural, el entorno social, el entorno psicológico y elentorno del lenguaje, abarcando una amplia gama detemas; se puede decir que una persona habla en el contextode toda la vida social. Para captar el momento correcto alhablar, uno debe tener una comprensión básica de lasreglas y características cambiantes entre las situaciones dehabla y los comportamientos de habla.ó d h bl l b l
La situación de habla tiene un estilo objetivo, para elsujeto de hablar, todos los elementos que constituyen lasituación existen objetivamente. Independientemente deque se produzca o no el acto de hablar, el entorno natural yel entorno social son independientes de forma objetiva,como lo han demostrado los filósofos desde hace muchotiempo. Aunque el entorno psicológico y el entornolingüístico pueden generarse en cualquier momentodurante el proceso de habla, una vez generados, existen deforma objetiva y tienen el mismo efecto restrictivo sobre laconducta del habla que el entorno social y el entornonatural. El acto de hablar sólo puede ocurrir y realizarse enuna situación específica. Nadie puede desprenderse de él otrascenderlo según su propia voluntad subjetiva. El acto dehablar sólo puede expresarse con precisión si se combina yunifica con la situación específica Qué decir."Presta atención a la ocasión cuando hablas", esto espara recordarte que debes prestar atención al momento,lugar y situaciones circundantes cuando hablas, y no violarni exceder las restricciones que te impone la situaciónespecífica."No debería haber dicho eso en esa situación." Este esel arrepentimiento causado por la pérdida de unidad yarmonía entre el comportamiento del habla y el contextodel habla. El acto de hablar y el contexto de hablar debenser consistentes, esta es una regla que no puede serviolada.
｜La nueva esposa habladora｜
Había una familia en el estado de Wei que se casó conuna nuera. La familia del marido pidió prestados doscaballos, más uno de su propia familia, y condujo elcarruaje con tres caballos, jugando y jugando, y fue arecibir a la novia de manera grandiosa.Cuando llegaron a la casa de la novia, los padrinos deboda la ayudaron a subir al carruaje. Después de que elgrupo se despidió de la familia de la nueva nuera,regresaron en el carruaje.Inesperadamente, la novia sentada en el carruajeseñaló los caballos que tiraban del carruaje a ambos lados yle preguntó al sirviente que conducía el carruaje: "¿Dequién son los dos caballos del costado?".
l d d ó l dí d
El conductor respondió: "Se lo pedí prestado a otrapersona".La novia señaló el caballo del medio y preguntó:"¿Dónde está el caballo del medio?"El conductor respondió: "Pertenece a la familia de sumarido".Entonces la novia dijo: "Si crees que el carruaje semueve lentamente, si quieres golpear a los caballos enambos lados, no golpees al caballo en el medio".El conductor miró a la nueva esposa con extrañeza.El carruaje que recibió a la novia siguió avanzando yfinalmente llegó a la casa del novio. La dama de honorrápidamente dio un paso adelante y ayudó a la novia a salirdel auto. Pero la nueva nuera le dijo a la dama de honordesconocida: "Cuando normalmente cocinas en casa,recuerda apagar el fuego de la estufa tan pronto comotermines de cocinar, de lo contrario se incendiará".Aunque la dama de honor asintió para salvar lasapariencias, estaba un poco descontenta con la locuacidadde la nueva esposa.Cuando la nueva nuera entró a la casa, vio un morterode piedra colocado frente al pasillo, por lo queinmediatamente le dijo a las personas que estaban a sulado: "Muevan rápidamente este mortero de piedra debajode la ventana afuera de la casa y pónganlo". aquí paraimpedir que otros caminen."La familia del marido no pudo evitar reírse en secretocuando escucharon las palabras inapropiadas e inoportunasde la novia, pensando que la novia era demasiadohabladora y demasiado incapaz de hablar en el momentoadecuado.De hecho, las tres cosas mencionadas por la nuevanuera son buenas para la familia de su marido. Sinembargo, tan pronto como entró en la casa de su marido,actuó como un ama de casa y habló demasiado, lo quedespertó el disgusto de los demás.A través de esta historia podemos darnos cuenta de quecuando una persona habla y hace cosas, debe serrazonable, benéfica, mesurada y prestar atención a lasestrategias y métodos. Si ignoras el momento y la ocasión,incluso si dicescosas buenas o haces buenas acciones, nosólo no recibirás la atención que mereces, sino que amenudo los demás se reirán de ti. Como resultado, unapersona que originalmente Muy inteligente serád d l d á l l l
considerado un tonto por los demás, por lo que las cosas leresultarán mucho más difíciles en el futuro.
｜"Papá" y "Ladrones del Pueblo"｜
Qian Liangchen, un famoso primer ministro de ladinastía Song, era particularmente tabú cuando otrosmencionaban su nombre. Tenía un hijo pequeño que erabastante inteligente y cada vez que veía la palabra "buenministro" en una colección de clásicos e historias, lacambiaba por otra palabra para evitar tabúes para supadre. Naturalmente, Qian Liangchen estaba muy feliz deque su hijo pudiera ser tan intrigante a una edad tantemprana.Un día, mi hijo menor estaba leyendo el libro "Mencius"y casualmente había una frase: "Los llamados buenosministros de hoy son los ladrones del pueblo en laantigüedad". Entonces, sin pensarlo, inmediatamentecambió la palabra "buen ministro" por "padre". CuandoQian Liangchen escuchó a su hijo leer la frase "Losllamados padres de hoy, en la antigüedad eran llamadosladrones de la gente", ¡su nariz se torció de ira!El efecto del habla siempre se refleja en undeterminado entorno lingüístico. El hijo menor de QianLiangchen respetaba a su padre pero lo ofendió,principalmente porque no prestó atención al entornolingüístico y a la expresión del lenguaje, y envió mensajesinapropiados. Este es un ejemplo típico de hablarmecánicamente y sin importar la situación u ocasión.
｜No hables a la ligera sobre la almohada｜Durante la dinastía Ming, había un hombre llamado LiuMao en Yongxin. Sus dos hijos eran muy prometedores y seconvirtieron en Jinshi en la capital. Cuando la nuera mayoriba a la capital para reunirse con su hijo mayor, Liu Mao laacompañó hasta el río y le tomó la mano en el bote. Al veresto, otros se rieron y bromearon con Liu Mao.Liu Mao dijo: "¿Por qué te ríes de mí? Si no la abrazara,sería aún más ridículo si se cayera al agua".Próximamente, la segunda nuera también irá a lacapital. En ese momento, Liu Mao estaba acostado en lacama y no podía salir, por lo que llamó a su segunda nueral d l d l
para que se acercara a la cama, dio unas palmaditas en laalmohada con la mano y le dijo: "Estoy envejeciendo ytengo mucho miedo". del frío y el dolor de cabeza. Puedescomprar un pañuelo en la cabeza y enviármelo tan prontocomo llegues a la capital".A la mañana siguiente, cuando la segunda nuera estabaa punto de partir, familiares de todas las familias vinieron adespedirla. Liu Mao de repente llamó a su segunda nuera yle dijo: "¡No olvides lo que dije anoche en la almohada!" Lacara de la segunda nuera se puso roja de vergüenza.Todos los familiares y amigos se sorprendieron alescuchar esto, ¡porque la charla de almohada se refiere aconversaciones privadas entre marido y mujer! ¿Por qué mimarido y su nuera hablan así? Más tarde, cuando seenteraron de lo sucedido, se dieron cuenta de que era unafalsa alarma y todos aplaudieron y se rieron.Aunque este Liu Mao tiene una familia llena de hijos ynietos, todavía no sabe hablar según la ocasión, lo que dalugar a una broma.
｜El emperador reduce los impuestos｜
Shen Jiangao fue una persona destacada (es decir, unactor profesional) de la dinastía Tang del Sur que se atrevióa hablar en nombre del pueblo. Al comienzo de la fundaciónde la dinastía Tang del Sur, el poder nacional era débil, lasreservas militares de cereales eran insuficientes y elgobierno impuso impuestos y expropiaciones excesivos. Eneste momento, no llueve durante mucho tiempo y lasoraciones para que llueva no se harán realidad.Un día, el emperador estaba bebiendo con losfuncionarios en el jardín del palacio y les dijo: "En lugares atreinta o cincuenta millas de la capital informaron quellovió suficiente. ¿Por qué no llueve en la capital? ¿Qué es?¿La razón?" No puedo responder.Shen Jiangao entró y dijo: "El agua de lluvia teme losimpuestos y se niega a llover en la ciudad".El emperador de repente se dio cuenta de que ShenJiangao estaba insinuando que los impuestos en la capitaleran demasiado altos, por lo que emitió un edicto ese díapara detener todos los impuestos adicionales. Después deque se emitió el edicto, llovió durante dos noches y seresolvió el problema de la sequía en la capital.
b l b d h l
Las sabias palabras de Shen Jiangao no solo mostraronsu ingenio e inteligencia, sino que también trajeronbeneficios a la gente de la capital, y a partir de entoncesfue reutilizado por el emperador. Este es un gran ejemplode cómo utilizar circunstancias y situaciones para hablar.Hay una historia similar.A mediados y finales de la dinastía Tang, las ciudadesvasallas de varios lugares se dividieron en regionesseparadas y formularon muchas "políticas locales" parasaquear la riqueza de la gente. Qi Wang Li Maozhen era unseparatista tan pequeño. Para aumentar los gastosmilitares, decidió implementar un monopolio sobre losaceites, incluido el aceite para lámparas, que debíacomprarse en los departamentos gubernamentalespertinentes, y no se permitían transacciones privadas. Enese momento, la gente común había pedido al gobierno quesaqueara las lámparas y se quedó sin dinero, pero tuvieronque encender las lámparas, por lo que buscaron sustitutos.Finalmente, la gente finalmente encontró un sustituto,Songshin (comúnmente conocido como Pine Tree Akiko). Elcombustible suelto es fácil de encender y es un buen objetode iluminación.Después de un tiempo, sus subordinados informaron alrey Qi uno tras otro que la gente ya no venía a comprarpetróleo. Li Maozhen preguntó: "¿Entonces qué estánpidiendo?" Sus subordinados dijeron: "Señor, escuché quela gente común está pidiendo pino y leña". Li Maozhenestaba furioso y había una prohibición de talar pino y leña(prohibiendo la tala de pinos) La ley ha vuelto a entrar envigor.Un hombre distinguido llamado Zhang Tingfan le dijo alrey Qi: "Si no permites que la gente tale pinos, es posibleque la gente no compre petróleo. Tu prohibición seguirásiendo inútil"."Escuche lo que quiere decir, ¿qué más deberíaprohibir?", Preguntó confundido Qi Wang Li Maozhen.Zhang Tingfan respondió seriamente: "Se deberíaprohibir que la luna vuelva a brillar".Cuando el rey Qi escuchó esto, se rió a carcajadas ydijo a la gente de abajo: "Olvídenlo, levantemos laprohibición de cortar y cortar leña".
｜Debate intelectual sobre el presidente｜
d d é d l
En enero de 1933, después de que Hitler se convirtieraen Canciller de Alemania, comenzó a promover locamenteel fascismo: se preparó para lanzar una guerra de agresiónen el extranjero y comenzó a investigar armas nucleares;persiguió brutalmente a la gente en su país, especialmentea los judíos. Un gran número de científicos judíos notuvieron más remedio que huir a Estados Unidos.Entre estos científicos se encontraba el Dr. Leo Szilard,que se había dedicado a la investigación nuclear enAlemania. Comentó con sus colegas: Para evitar que lainformación sobre la fisión nuclear se filtre a Alemania, loscientíficos deben mantener toda la información en estrictaconfidencialidad. Al mismo tiempo, animó a Einstein aescribir cartas a Roosevelt. La carta decía: La fisión nuclearpuede producir una gran energía. Si se aplican losresultados recientes de la investigación nuclear, seráposible crear nuevas bombas con un gran poderdestructivo. La carta también menciona: Se informa que laAlemania nazi está haciendo todo lo posible para acelerarel desarrollo de bombas atómicas, por lo que EstadosUnidos debe comenzar a desarrollar bombas atómicas loantes posible.Pero ¿cómo enviar esta carta de los científicos alpresidente de los Estados Unidos y convencerle de queacepte esta sugerencia? Después de la investigación detodos, se decidió recomendar al economista AlexanderSachs. Porque era un amigo cercano del presidenteRoosevelt. La gente puso su esperanza en él.Sacks llegó a la Casa Blanca, presentó la carta deEinstein a Roosevelt y leyó los memorandos de loscientíficos. Inesperadamente, el presidente no pudocomprenderla difícil y difícil discusión científica yreaccionó con mucha frialdad a las sugerencias de loscientíficos. Sachs fue elocuente y trató de persuadir alpresidente, pero el presidente no se inmutó. "Todo esto esmuy interesante, pero parece prematuro que el gobiernointervenga en este asunto en este momento", dijo elpresidente.Esta respuesta decepcionó a Sachs. Tuvo quedespedirse del Presidente con gran consternación. Paradisculparse con su amigo, el presidente lo invitó a volver adesayunar al día siguiente.Sachs se alegró muchísimo y la vida volvió a aparecerante él. ¿Cómo pueden unas pocas palabras ayudar alpresidente a marcar una gran diferencia y a tener unaó l dó d d l h d
visión clara? Se quedó despierto toda la noche, pensandomucho.A las 7 de la mañana siguiente, se sentó con confianzafrente al presidente. Inesperadamente, antes de abrir laboca, Roosevelt dijo ofensiva y defensivamente: "Hoy no sele permite hablar sobre la carta de Einstein, ni una palabraal respecto. ¿Entiendes?"."Sí, ni una palabra. Sólo quiero hablar de un poco dehistoria", dijo Sachs: "Durante la guerra anglo-francesa,Napoleón, que era arrogante en el continente europeo, fuederrotado repetidamente en el mar. En este momento Eljoven inventor estadounidense Fulton se acercó alemperador francés y le sugirió que los acorazadosfranceses cortaran sus mástiles, quitaran sus velas,instalaran máquinas de vapor y reemplazaran las tablas demadera con placas de acero, lo que mejoraría enormementela efectividad de combate de la marina. "Pero nuestro granNapoleón pensó: Esto es simplemente una broma. ¿Puedeel barco navegar sin velas? ¿Se pueden reemplazar lastablas con placas de acero para evitar que se hunda?Napoleón frunció el ceño y echó a Fulton. SeñorPresidente, si Napoleón hubiera usado su un poco más decerebro en ese momento, consideraría seriamente a Fulton.Si seguimos la sugerencia de Newton, ¿cuál será elresultado? ¡Tendrá que reescribirse la historia del sigloXIX! " Después de hablar, Sachs miró al presidente conprofunda y ojos expectantes.Roosevelt guardó silencio durante unos minutos, luegosacó una botella de brandy francés de la épocanapoleónica, llenó el vaso, se lo entregó a Sachs y dijo: "¡Túganas!".De ahí la explosión de la primera bomba atómica delmundo en julio de 1945.
｜Vea la situación claramente y hable en
consecuencia｜
Hablar según la situación significa que hablar dependede la ocasión y del entorno. El entorno cambiaconstantemente y las situaciones pueden surgir encualquier momento, debemos observar lo que sucededurante la conversación, adaptarnos a las circunstancias yhablar según la oportunidad, esto también es unahabilidad.b l l b ó d b d
Un tribunal celebró una audiencia sobre un caso derobo y el acusado no pudo explicar el momento en que secometió el delito. Para comprobarlo, el juez que presidía elasunto decidió citar a la esposa del acusado a declarar anteel tribunal. Debido a la excesiva ansiedad, el juez quepresidía soltó: "¡Traiga a su esposa aquí!" De repente, eltribunal se alborotó y la atmósfera seria se diluyó.En ese momento, el juez que presidía debería haberutilizado el lenguaje del tribunal y anunciar que "el testigofulano de tal está en el tribunal." Debido a que el lenguajedel tribunal fue reemplazado por el lenguaje cotidiano, noera adecuado para la ocasión y, por lo tanto, erainapropiado. Se puede ver que hablar debe distinguirdiferentes ocasiones, de lo contrario no se logrará el efectoideal.El lenguaje es un vocabulario muy rico, sólo eligiendolas palabras más adecuadas según las diferentes ocasionespodremos expresar con precisión nuestros pensamientos ysentimientos.Además de tener una ocasión apropiada, hablartambién debe ser oportuno. No importa cuán maravillososea el contenido del discurso de una persona, si elmomento no es el adecuado, no podrá lograr el propósitode un discurso efectivo, porque el corazón del oyente amenudo cambia con el tiempo. Si la otra parte estádispuesta a escuchar tu discurso o aceptar tu punto devista, debes elegir el momento adecuado. Es como unjugador de béisbol que participa en una competición:aunque tiene buenas habilidades y un cuerpo fuerte, nologra captar el momento decisivo de golpear la pelota y,tarde o temprano, el bate falla. Por lo tanto, el tiempo esmuy valioso. Pero cuándo es este "momento decisivo" ycómo identificarlo y aprovecharlo a tiempo, no existenreglas determinadas, depende principalmente de lasituación específica durante la conversación y de tuexperiencia y sentimientos. 
Estrategia seis ▶ Crear una atmósfera
Las actividades comunicativas de las personas siemprese llevan a cabo en determinadas situaciones. Algunassituaciones de comunicación, una vez que las personas laseligen y diseñan deliberadamente, forman situacionesespecíficas. Una escena, un objeto, una canción, unapintura, etc. pueden estar impregnados de la intención delcomunicador, tener un significado situacional distinto,afectar directa o indirectamente las actividadescomunicativas de las personas y servir al tema de lacomunicación.Los amigos que ven películas de terror con frecuenciatendrán esta experiencia: las escenas más escalofriantessuelen ser aquellas tan silenciosas que se puede oír caer unalfiler. Este principio también es bastante eficaz en laconversación y la comunicación.
｜La estrategia de la ciudad vacía es un plan
inteligente｜
Es bien conocida la trama del plano de la ciudad vacíade "El romance de los tres reinos".En la expedición al norte de Zhuge Liang a las llanurascentrales, debido al mal uso de Ma Di, que era "exageradoe ineficaz", se perdió la ubicación estratégica de Jieting, yano podía avanzar para ganar y estaba en peligro de serbloqueado por Soldados Wei en cualquier momento y todoel ejército siendo destruido.Zhuge Liang hizo una pausa y suspiró: "¡La situación haterminado, todo es culpa mía!" Para evitar mayorespérdidas, rápidamente organizó sus tropas y organizó unaretirada.Para evitar que el ejército de Wei aprovechara lasituación para perseguir, Zhuge Liang rápidamente llamó ados jóvenes generales, Guan Xing y Zhang Bao, a la tienda:"Ustedes dos traigan 3.000 soldados cada uno y coloquentropas sospechosas en ambos lados del Camino de lamontaña Wugong. Si llega el ejército Wei, el enemigo serásuperado en número y nosotros seremos superados ennúmero. No hay necesidad de luchar, simplemente tocar losb f h l á d
tambores y gritar fuerte, y ahuyentarlos con tácticas desospecha. Luego, corre hacia el paso de Yangping. ¡Yretírese al campo!" También llamó a Zhang Ji para hacerarreglos: "Invite a algunos soldados a reparar rápidamenteel canal Jiange para pensar en un gran ejército. Prepareuna retirada". Luego se envió la orden: el ejército hizo lasmaletas en silencio y Se retiraron rápidamente de susrespectivas estaciones al país.El campamento del ejército chino de Zhuge Liang seencuentra en el condado de Xicheng. Este es un pueblopequeño, fácil de atacar pero difícil de defender. Despuésde que Zhuge Liang envió sus tropas para llevar a cabo laorden de emergencia, la ciudad quedó casi vacía. Justocuando estaban a punto de romper la fortaleza y evacuar,de repente más de una docena de caballos entraron algalope en la ciudad. Los soldados inmediatamenteinformaron, sudando profusamente y jadeando: "El propioSima Yi ha liderado un ejército de 150.000 personas y seapresura hacia el ciudad del oeste, ¡y estarán allí pronto!"En ese momento, a Zhuge Liang solo le quedaban unospocos funcionarios civiles, ni siquiera un solo generalmilitar. La mayoría de los soldados fueron enviados,dejando sólo 2.000 ancianos, jóvenes, enfermos ydiscapacitados, incapaces de luchar en absoluto.Cuando todos los funcionarios escucharon la noticia, seasustaron tanto que palidecieron y no pudieron decir unapalabra. Obviamente, no puedes luchar y no puedesescapar: el camino aquí es estrecho y la única avenida hasido ocupada por Sima Yi. Además, hay mucho equipaje ypocos caballos y vehículos, si no pueden escapar unoskilómetros, serán perseguidos y asesinados por lacaballeríadel ejército Wei. Zhuge Liang también estabamuy nervioso y rápidamente subió a la torre para mirarafuera. Efectivamente, desde el noroeste, el polvo seelevaba hacia el cielo y bloqueaba el sol, y ya se escuchabaun débil sonido de un gran ejército corriendo como untrueno. Las banderas del ejército Wei destellaban yondeaban pavoneándose de vez en cuando donde El polvoempezó.Zhuge Liang reflexionó por un momento einmediatamente emitió una orden: ¡baja todas las banderasde la ciudad y escóndelas! Los soldados de la ciudad debenesconderse en sus edificios y murallas. No se les permitemoverse ni gritar. ¡Si desobedecen las órdenes, seránejecutados inmediatamente! Luego ordenó: abrir lasd l d d d
puertas este, sur, oeste y norte de la ciudad. Frente a cadapuerta, enviar 20 soldados, viejos y jóvenes, vestidos comogente corriente, para rociar agua y barrer las calles. No seles permite mirar. entró en pánico o actuó de manerainapropiada. Si el ejército Wei se apresura hacia la ciudad,no podrán retirarse a la ciudad y deberán continuar comoantes.Todos estaban desconcertados.Zhuge Liang sonrió levemente y dijo con confianza:"Tengo mi propia manera de retirarme, así que no debesentrar en pánico". Después de eso, se puso un vestido largocon un patrón de grulla impreso y un sombrero de seda, ypreguntó. dos niños para que sostuvieran un trozo de papelen sus brazos y, con un arpa y un incensario, lo siguió hastala torre y se sentó erguido contra la barandilla del piso dearriba. Después de encender el incienso, cerró los ojos porun momento para recuperar la concentración, luego abriólentamente los ojos, miró hacia adelante y comenzó a tocarel piano en paz y alegría.En ese momento, los soldados liderados por Sima Yihabían llegado a la ciudad. Al ver esta situación, las tropasde vanguardia no se atrevieron a avanzar precipitadamentey rápidamente informaron a Sima Yi.Sima Yi no lo creyó y pensó que sus subordinadosestaban deslumbrados: ¿Por qué Zhuge Liang se vistiócomo un sacerdote taoísta y en lugar de liderar a sus tropaspara resistir al enemigo, tocó tranquilamente el arpa en lamuralla de la ciudad? Entonces ordenó a los tres ejércitosque detuvieran sus acciones temporalmente, corrió hacia laciudad a caballo volador y observó desde la distancia.Efectivamente, en la torre, Zhuge Liang estaba sentadoerguido con una sonrisa en su rostro, entre el humo que seelevaba, como si no hubiera nadie más alrededor,tranquilamente inmerso en la música que estaba tocando.El chico de su izquierda sostiene una espada; el chico de suderecha sostiene una cola de polvo. A la puerta de la ciudadhabía más de 20 personas, viejos y jóvenes, barriendo lascalles con la cabeza gacha, de manera ordenada y sinpánico.Sima Yi observó y escuchó durante mucho tiempo, sinimportar las expresiones y movimientos de la otra personao el sonido del piano tocado por Zhuge Liang, no pudo verningún defecto.Su hijo Sima Shi dijo: "¡Deberíamos apresurarnosinmediatamente y capturar vivo a Zhuge Liang!b á d l d l d d d b
Obviamente está jugando una mala pasada: ¡la ciudad debeestar vacía!".Otros soldados también pidieron tropas para atacar laciudad.Sima Yi se quedó quieta y escuchó en silencio. Derepente, su expresión cambió, mostrando una miradanerviosa, y rápidamente ordenó: "¡Cambie el equipo deretaguardia al equipo de avanzada y la vanguardia alequipo de retaguardia, retírese inmediatamente!"Todos estaban desconcertados: no había nada inusualfrente a ellos.Sima Yi dijo enojada: "Retírese de inmediato.¡Cualquiera que desobedezca la orden será asesinado!"Los soldados sospecharon, pero no tuvieron másremedio que retirarse según la orden.No fue hasta que evacuó la ciudad del oeste que SimaYi explicó con miedo persistente: "Zhuge Liang ha estadopeleando conmigo durante muchos años. ¡Es el máscauteloso de su vida y nunca hace nada incierto, y muchomenos cosas arriesgadas! Hoy "Es un gran día. Al abrir lapuerta de la ciudad y mostrar deliberadamente que es unaciudad vacía, debe haber una emboscada aquí. ¡Es unaestafa! Si nuestro ejército se apresura precipitadamente,seguramente caerán en su trampa".El Maestro Sima preguntó: "Mi padre ha estadoescuchando en silencio, pero no hubo ningún movimientodespués de eso. ¿Por qué de repente cambiaste tuexpresión y retiraste tus tropas?"Sima Yi se burló: "¡Aquellos que son comandantes ygenerales deben ser buenos observando los cambios en elmovimiento del cielo y la tierra y comprender todo tipo deconocimiento en el mundo! Cuando escuché la música depiano de Zhuge Liang, comenzó a ser pacífica y "Estátranquilo, pero de repente se volvió alegre y feroz, y habíauna intención asesina. ¡Claramente vamos a tomar medidasy enviar tropas! Si no nos vamos, ¿dejaremos que nos rodeey nos golpeen por todas partes? lados?!"Sima Shi y los generales sintieron que era razonable,pero todavía no estaban convencidos. Inesperadamente, nohabían ido muy lejos, tan pronto como entraron en lamontaña Wugong, de repente escucharon el sonido de unamatanza detrás de la ladera, el sonido de tambores sacudióel suelo y de repente apareció una emboscada. Losgenerales quedaron estupefactos. Sima Yi dijo: "¡Si no noshubiéramos retirado a tiempo, habríamos caído en sud d l b
trampa!" Antes de que pudiera terminar sus palabras, vioun ejército que venía a matarlo en el camino junto a él, conlas grandes palabras en la bandera: "Enviado de la GuardiaDerecha, General del Ala del Tigre, Zhang Bao".Cuando vieron que el hijo de Zhang Fei y Zhang Yide,un famoso general en Shu occidental y una figura poderosaen el mundo en ese momento, vino a matarlo, los soldadosWei se asustaron, abandonaron sus armaduras y huyeron.Antes de que pudieran escapar lejos, el sonido de lamatanza comenzó de nuevo en el valle, el sonido detambores y cuernos llenó el cielo y el cielo se llenó depolvo. Una gran bandera dice: "Enviado de la guardiaizquierda Longxiang General Guan Xing". Cuando Wei Bingvio que era el hijo de Guan Yunchang, se asustó aún más:¿Cómo podría atreverse a luchar? !Esta es una zona montañosa, por lo que los gritos yasesinatos resonaron en el valle, como si hubiera soldadosy caballos de Shu por todas las montañas y llanuras. Selevantó humo y polvo, cubriendo el sol y el cielo, lasbanderas en el interior ondeaban y las espadas y armasbrillaban. ¡Parecía un general caído del cielo! El ejército deWei no se atrevió a detenerse durante mucho tiempo, por loque rápidamente tiraron su equipaje y comida y huyeron atoda prisa. Zhang Bao y Guan Xing no los persiguieron,simplemente recogieron los suministros pesadosdescartados por el ejército de Wei y se retiraronrápidamente.Hablemos de Zhuge Liang en West City. Al ver a SimaYi liderando a sus tropas para retirarse a toda prisa,respiró hondo, se secó el sudor frío de la frente con la manoy se rió.Después, Zhuge Liang dijo: "El arte de la guerra diceque si te conoces a ti mismo y al enemigo, puedes ganarcien batallas sin peligro". Sima Yi sabía que yo eracauteloso en mi vida y nunca tomaba riesgos, así quecuando vio En vista de la situación de hoy, consideró queestaba usando un truco para engañarlo para que entrara ala ciudad, por lo que se retiró rápidamente. Y sé que SimaYi entiende mi estilo constante, así que aproveché estamentalidad y aproveché la oportunidad. ¡Conspirar contraél! ¡Es sólo porque me conozco a mí mismo y al enemigoque me atrevo a hacer esto! ¡Si fuera Sima Zhao o Cao Caoquienes lideraran el ejército, nunca haría esto!Todos quedaron asombrados.b í h b
"Sin embargo, Sima Yi sí me conoce. ¡Si no hubiera otramanera, no usaría este peligroso truco! ¡Es realmente unúltimo recurso!", Dijo Zhuge Liang.Todos quedaron tan impresionados que cayeron alsuelo, pero también estaban aterrorizados.Sima Yi retiró sus tropas y regresó al pabellón de lacalle, pero sólo cuando se unió al ejército de Cao Zhen sesintió aliviado. En este momento, todos los ejércitos delReino Shu se habían retirado a salvo a su propio país.Luego, Sima Yi llevó otro grupo de tropas a Xicheng y,después de interrogar a los residentes locales,se diocuenta de que estaba "equivocado por su inteligencia" ycayó en el plan de Zhuge Liang. Cuando se enteró de queZhuge Liang estaba en una situación peligrosa en esemomento y que lo que hizo fue solo un engaño y no seatrevió a tener una confrontación real, no pudo evitaradmirarlo desde el fondo de su corazón: "Zhuge ¡El talentode Kongming no es tan bueno como el mío!"Aquí, Zhuge Liang aprovechó audazmente la situaciónespecífica de las puertas de la ciudad abiertas de par enpar, la gente barriendo las calles y las torres tocando elpiano, para que la otra parte pudiera malinterpretar quedebía haber una emboscada, salvando así la ciudad. . Elmaravilloso uso de esta situación, aunque "se utiliza comoúltimo recurso", ha producido resultados milagrosos.Después de que el general Wei de los Tres Reinos, XiaHouyuan, fuera derrotado en la montaña Dingjun, Cao Caodirigió personalmente a su ejército para luchar por el lugaren Hanzhong. El general de Liu Bei, Zhao Yun, siguió aHuang Zhong para apoderarse de las raciones de Cao Cao yse encontró con el ejército de Cao Cao saliendo del cuartel.Zhao Yunzheng luchó con la vanguardia de Cao Cao, yluego apareció el ejército de Cao Cao. Tan pronto comoZhao Yun vio que la situación era crítica, azotó a su caballoy corrió hacia adelante para atacar la posición de Cao Jun,luchando con todas sus fuerzas y retirándose mientrasluchaba. Zhao Yun era invencible e invencible. El ejércitode Cao fue derrotado hasta el punto en que fueronderribados. Zhao Yun repelió al enemigo y estaba a puntode irse para regresar al campamento. Cuando vio que sugeneral Zhang Zhang desafortunadamente resultó herido,Regresó para darle la bienvenida a Zhang Zhang a sucampamento.En ese momento, el ejército de Cao, que había sidogolpeado y disperso, gradualmente se reunió y lo persiguióh ll l d h dí
hasta que llegaron al campamento de Zhao Yun. Ese día,Zhang Yi, el magistrado del condado de Jiuyang, seencontraba en el campamento de Zhao Yun y, al ver estasituación, se asustó y quiso cerrar la puerta delcampamento y aguantar. Sin embargo, Zhao Yun ordenó asus hombres que abrieran la puerta del campamento,bajaran las banderas y dejaran de tocar los tambores. Derepente, era como un campamento vacío, en silencio.Cao Cao esperó y observó frente al campamento deZhao Yun durante mucho tiempo. Sospechaba que habíauna emboscada en el campamento de Zhao Yun. Despuésde demorarse un rato, ordenó una retirada.Tan pronto como Cao Jun se dio la vuelta, Zhao Yunordenó a los soldados que tocaran los tambores con fuerzay solo usó arcos y flechas para dispararle a Cao Jun pordetrás. De repente, los tambores rugieron y las flechassilbaron. El ejército de Cao pensó que realmente había unaemboscada y los expulsó del campamento. Se volvieroncaóticos y huyeron en todas direcciones. Se pisotearonunos a otros y sufrieron muchas bajas. Muchos de elloscayeron al río Han y se ahogaron. De esta forma, el ejércitode Cao fue derrotado sin luchar.Al día siguiente, Liu Bei llegó al campamento de ZhaoYun y dijo a sus subordinados: "¡Zhao Zilong está lleno decoraje!" A partir de entonces, el ejército de Liu Bei llamó aZhao Yun general Huwei.Estas dos historias nos dicen que a veces pornecesidades militares o comerciales algunas ideas nodeben expresarse con claridad, planteandointeligentemente situaciones de comunicación y utilizandoestrategias podemos lograr la sorpresa y lograr nuestrosobjetivos.
｜Di una buena declaración inicial｜
Durante la dinastía Qing, un hombre aprobó los tresexámenes y luego participó en la candidatura y ganó elpuesto de magistrado de un condado de Shandong. Cuandofue a encontrarse con su jefe por primera vez, no sabía quédecir porque no estaba preparado de antemano. Elmagistrado se sintió muy avergonzado por un momento ytrató desesperadamente de pensar qué decir, pero se pusocada vez más nervioso.
é d d l l d d l
Después de un momento de silencio, el magistrado delcondado preguntó de repente: "¿Cuál es su apellido,señor?".El jefe se sorprendió al ver sus abruptas palabras, porlo que de mala gana dijo su apellido.El magistrado del condado bajó la cabeza y pensódurante mucho tiempo, luego dijo: "Su apellido no seencuentra entre cientos de familias".El superior se sorprendió aún más y dijo: "Soy unabanderado. ¿No lo sabe su condado?"El magistrado se levantó de nuevo y dijo: "¿En québandera está vuestro señor?"El jefe dijo: "Eso es una señal de alerta".El magistrado del condado dijo: "Zhenghuang Banneres el mejor. ¿Por qué no eliges Zhenghuang Banner?".El jefe se enfureció y preguntó: "¿De qué provinciaeres?".El magistrado del condado dijo: "Guangxi".El jefe dijo: "Guangdong es el mejor, ¿por qué no estásen Guangdong?".El magistrado del condado se sorprendió y luego se diocuenta de que su jefe estaba lleno de ira y se fuerápidamente. Al día siguiente, el comandante en jefe lodevolvió a enseñar en la escuela.La razón es que el magistrado no creó primero laatmósfera de la conversación y no tuvo un comienzoagradable e interesante, lo que generó cada vez mástensión, y finalmente cuanto más decía, más mal decía.Buen comienzo, la mitad está hecha. Para unaconversación, un comienzo feliz es la clave para unaconversación más profunda.Liu Qiang, de cierta empresa, es honesto, aburrido,rara vez habla y nunca atrae la atención de todos. Por lotanto, aunque trabaja con diligencia, nunca logra teneréxito en la empresa y permanece en su puesto originaldurante varios años.El jefe está recientemente de viaje de negocios y tieneque llevar consigo a varios empleados. En el tren, la literade Liu Qiang estaba al lado de su jefe. Después de que losdos intercambiaron algunas preguntas, se quedaron ensilencio. Liu Qiang sintió que esta atmósfera de ojosgrandes y ojos pequeños era asfixiante y tenía que deciralgo para romper el punto muerto. Pero nunca ha tratadocon líderes y, al igual que el magistrado del condado ded l b
Juren mencionado anteriormente, realmente no sabe pordónde empezar.De repente, Liu Qiang vislumbró al jefe usando un parde zapatos de cuero brillante, que eran muy llamativos, porlo que dijo: "Jefe, tiene un par de zapatos de muy buengusto. ¿Dónde los compró?".Originalmente solo estaba buscando algo de quéhablar, pero cuando el jefe escuchó esto, sus ojos derepente se iluminaron. "Compré estos zapatos en HongKong. ¡Son marcas mundialmente famosas!" De repente eljefe se abrió y comenzó a hablar interminablemente sobresu experiencia en combinación de ropa. También señalóamablemente las deficiencias del atuendo habitual de LiuQiang en el trabajo. . , los dos hablaron alegremente.Cuando nos bajamos del autobús, el jefe dijo de manerasignificativa: "Liu Qiang, parece que no sabía mucho sobreti antes. Por favor, haz un buen trabajo en el futuro".El tema de los "zapatos de cuero" utiliza una reglaimportante al abordar las relaciones interpersonales:elogiar los cambios en los detalles de la ropa de la otraparte puede acortar rápidamente la distancia entre las dospartes y crear una buena atmósfera de conversación. LiuQiang lo golpeó torcidamente. Basta con mirarlo y ver queel jefe lleva un par de zapatos nuevos. El punto muertoentre Liu Qiang y el jefe se rompe inmediatamente y larelación mejora. Por cierto, también aprende mucho sobrelas preferencias personales del jefe, lo que ¡Es lo que otroscolegas sólo sueñan! A juzgar por la actitud final del jefe,Liu Qiang también aprovechó esta oportunidad paraexhibirse y dejó una buena impresión en el jefe. En eltrabajo, también puedes utilizar este método confrecuencia, observar los cambios de ropa de la otra personay hacer los elogios apropiados, obtendrás resultadosinesperados.
｜No caigas en las trampas de otras personas｜
Cui Sihai, originario de la dinastía Tang, tartamudeabay bromeaba a menudo con su primo Du Yanye. Una vez, DuYanye le dijo a Cui Sihai: "Te pedí que aprendieras acantar. Siempre que te pregunte algo, debes respondermecon el canto de un gallo". Después de escuchar esto, lostranseúntes dijeron: "Su boca debe estar libre". , ¿cómopuede escucharlo? ¿Haceslo que quieras? Si se niega al d é d h d d h l
ladrar, ¿qué puedes hacer? Du Yanye dijo: "Puedo hacerloladrar". Entonces él y otros fueron a Cui Sihai paraprobarlo. y concerté una cita para hacer una apuesta.Du Yanye sostuvo un puñado de grano, se acercó a CuiSihai y le preguntó: "¿Qué es esto?".Cui Sihai respondió: "Gu Gu... Gu".Otros se rieron.La conversación requiere atmósfera. A veces se creauna atmósfera agradable sin darse cuenta y otras vecesdeliberadamente, pero no importa a qué categoríapertenezca, debe ser natural y evitar ser directo. Losconversadores inteligentes suelen comprender bien a lapersona con la que están hablando antes de hablar. Serbueno creando una atmósfera armoniosa antes de quecomience la conversación te ayudará a asumir el papelrápidamente.En nuestra comunicación diaria, algunasconversaciones a menudo terminan en infelicidad, una delas razones es que no logramos crear una atmósferaagradable antes de la conversación. La investigaciónpsicológica muestra que cuando las personas hablan debuen humor, son propensas a buscar puntos en común ytolerarse mutuamente, y son más receptivas a las opinionesde los demás y menos repulsivas. El resultado de estainvestigación debería proporcionar una ayuda útil paranuestra comunicación oral.
｜Intenta encontrar temas comunes｜
Durante las conversaciones de paz entre el Kuomintangy el Partido Comunista en 1949, después de que los dospartidos alcanzaran el Acuerdo de Paz Interna, elpresidente Mao se reunió con representantes del gobiernodel Kuomintang de Nanjing que participaban en lasconversaciones de paz. Un día a mediados de abril,entrevistaron al Sr. Liu Fei.Liu Fei se sintió incómodo ante la idea de reunirse conel líder del Partido Comunista. Después de la reunión, elPresidente Mao preguntó al Sr. Liu: "¿Es usted de Hunan?"Liu dijo: "Soy del condado de Liling. Liling y la ciudadnatal del presidente Mao son condados vecinos y somosaldeanos".El presidente Mao dijo alegremente: "¡Mis compañerosdel pueblo se echan a llorar cuando los veo!".d l d l
De esta manera, se redujo la mayor parte delnerviosismo del Sr. Liu. Luego, el Presidente Mao habló dela sinceridad del Partido Comunista en las conversacionesde paz, lo que rápidamente disipó su sensación demoderación. Pero el Sr. Liu Fei todavía tenía algunas dudasen mente. Durante la comida, cuando se discutieron lospasatiempos de todos, aprovechó la oportunidad paraponer a prueba al Presidente Mao. Preguntó: "¿Puedesjugar mahjong?"El presidente Mao respondió: "Sé algo, sé algo"."¿Prefieres jugar uniformemente o prefieres jugarpacíficamente?"Después de escuchar esto, el Presidente Maocomprendió inmediatamente el propósito de plantear estapregunta, casi escupió su arroz de risa e inmediatamentedijo: "Paz, paz, siempre y cuando hagamos la paz".La profunda respuesta del Presidente Mao alivió lasdudas del Sr. Liu Fei y fortaleció su determinación de elegirun nuevo camino.
｜El silencio es mejor que el sonido｜
En las actividades de comunicación, es difícil convencera la otra parte sólo con palabras. Utilizar situaciones decomunicación para transmitir significado y, a veces, darle ala otra parte más pensamiento y experiencia puedeproducir efectos que las palabras no pueden lograr.Hay un agrónomo francés que ha comido patatas enAlemania y quiere promover el cultivo de este cultivo enFrancia, pero cuanto más lo promueve, menos lo creen losdemás: los médicos creen que las patatas son perjudicialespara la salud humana; algunos agricultores Afirman queplantarlas patatas hace que la tierra sea estéril; los círculosreligiosos llaman a las patatas "manzanas fantasma".Después de pensar por un tiempo, a este agrónomo quese dedicaba a promover el cultivo de papa finalmente se leocurrió una nueva idea. Con el permiso del rey, cultivópatatas en un campo notoriamente improductivo,custodiado por un destacamento de guardias del rey conuniformes de guardia de honor y alegando que nadie podíaacercarse ni cavar. Pero estos soldados sólo vigilaban lazona durante el día y todos se retiraban por la noche. Lagente se sentía tentada por la fruta prohibida y venían acavar patatas por la noche y a plantarlas en sus jardines.f l dó h
De esta forma, la patata no tardó mucho en promocionarseen Francia.El éxito de esta idea para fomentar el cultivo de lapatata se debió al uso inteligente de las situaciones. Se diceque las patatas son buenas, pero la gente no les cree; soncultivadas por la familia real y custodiadas por los guardiasdel rey, lo que implica que las patatas son artículosvaliosos. Esto despierta en las personas el deseo de poseer,además, después de plantarlo, probarlo y experimentarlopor sí mismos, están convencidos de que es beneficioso einofensivo, y aceptarán completamente este cultivo.El encanto de la situación comunicativa aquí es queaprovecha la curiosidad de la gente, abre o cierra un ojo ycrea una oportunidad para que la gente entre en contactocon las patatas, por lo que tiene un efecto gratificante.Aunque la situación expresa una especie deconnotación en la comunicación, su función de significadosigue siendo muy clara y tiene muchos usos. Ya sea enpolítica, ejército, negocios o la vida cotidiana, a menudopuede lograr resultados milagrosos cuando se usa bien.Al comunicarse por primera vez, si no tiene claros lospensamientos, el temperamento y el propósito de lacomunicación de la otra parte, puede utilizar la situaciónde comunicación para crear una atmósfera amigable y abrirun canal emocional para lograr una comunicación cálida yarmoniosa.En 1942, cuando Huang Yanpei se desempeñaba comoConsejero Nacional, voló de Chongqing a Yan'an paravisitar Yan'an con el fin de promover conversaciones deunidad entre el Kuomintang y el Partido Comunista. MaoZedong lo recibió en la sala de recepción del Salón deAsambleas de Yangjialing, donde en ese momento seencontraba el gobierno central. La habitación está bieniluminada y tiene varios cuadros colgados en las paredes.Una de las pinturas tiene una jarra de vino y varias copas,con la palabra "Maotai" escrita y la inscripción de HuangYanpei: "Se rumorea que un visitante visitó Maotai y selavó los pies en la piscina de vino. No me importa seaverdadero o falso. Hace frío y tomo dos o tres tazas”.Esta pintura fue pintada por el segundo hijo de ShenJunru, Shu Yang, "para entretener" a su padre cuando elKuomintang lanzó su tercer levantamiento anticomunista.Al pedirle a Huang que escribiera la inscripción, recordó elrumor de que el Ejército Rojo se lavaba los pies en elcampo vitivinícola de Maotai, y el título era alegórico, nob l l l ló d d b
esperaba que lo colgaran en el salón donde se encontrabanlos líderes del Partido Comunista. El Partido de Chinarecibió invitados. Entonces levantó la vista y se sintiócordial, y la sensación de conocerlo brotó en su corazón.Luego abrió su corazón y tuvo una larga conversación conMao Zedong, lo que provocó un importante punto deinflexión en su vida.Aquí, la sala de recepción del Gran Salón Central y laspinturas que contiene constituyen una situación decomunicación específica, que transmite sutilmente elsignificado ideológico de sinceridad, amabilidad ycomprensión a la otra parte, allanando el camino para lasactividades de comunicación y facilitando así lacomunicación. un gran éxito.En las actividades de comunicación de las personas, aveces resulta inconveniente o innecesario elaborar undeterminado significado. Siempre que una determinadasituación de comunicación se diseñe y resalteadecuadamente, el significado completo saldrá a la luz y laintención de comunicación se realizará.En 1972, el presidente estadounidense Richard Nixon ysu esposa, acompañados por el secretario de Estado Rogersy el asistente de seguridad nacional Kissinger, llegaron aBeijing en un avión especial y visitaron China por primeravez. Al bajar del avión, pidió específicamente a los guardiasque vigilaran la escotilla y no permitió que su séquito losiguiera fuera del avión.Tan pronto como Nixon caminó solo por la pasarela,rápidamente extendió la mano y estrechó lamano de ZhouEnlai durante mucho tiempo. Los fotógrafos presentesrápidamente tomaron fotografías de esta preciosa tomahistórica.La época, 1972; la ubicación, el aeropuerto de Beijing;sumado a las dos grandes manos apretadas con fuerza porlos líderes de China y Estados Unidos, esto constituyó unasituación de especial importancia. No sólo hace que lagente se dé cuenta de que el vacío psicológico causado porel apretón de manos de Dulles con miembros de ladelegación china encabezada por Zhou Enlai durante laConferencia de Ginebra en 1954 ha sido llenado por Nixon;también hace que la gente se dé cuenta de que losintercambios entre China y Estados Unidos Los estados hancambiado respecto de uno antiguo y los tiempos hanentrado en una nueva era.l d l ó í d
El uso de la situación comunicativa aquí es apropiado,típico y tiene un efecto simbólico, que es mejor que algunaspalabras.
Parte 2 Controlar la
conversación
Al hablar con alguien, debes captar los temas que le interesan a la otrapersona. Esto no sólo captará eficazmente a la otra persona, sino que tambiénte permitirá asumir el papel que vas a desempeñar lo antes posible. Algunosoradores experimentados prestan gran atención a esto y a menudo incluyendiscursos y ejemplos de muchas personas locales en sus discursos. Laaudiencia está interesada porque el contenido de su conversación es relevantepara ellos, sus intereses y sus problemas. Esta conexión con el contenido quemás interesa a la audiencia, es decir, la conexión con la audiencia misma,asegurará la atención de la audiencia y mantendrá abiertos los canales decomunicación.Al comienzo de la conversación, puede preguntarse si el contenido del temadel que va a hablar es de interés para la otra parte y si puede ayudar a la otraparte a resolver problemas y lograr sus objetivos. Luego comienza a decírselo ala otra persona, para que definitivamente obtengas toda su atención.Si es contador, su declaración inicial puede ser así: "Ahora le voy a enseñarcómo ahorrar entre cincuenta y cien dólares en reembolsos de impuestos". O sies abogado, le dirá al público cómo hacer una Lo hará con anticipación ydefinitivamente obtendrá muchos oyentes entusiastas. Por supuesto, dentro desu propio repertorio especial de conocimientos, seguramente habrá un temaque sea realmente útil para la audiencia.La razón principal por la que muchas personas no logran convertirse enbuenos conversadores es que sólo hablan de cosas que les interesan y que otrosencuentran aburridas.Invierte el proceso y lleva a otros a hablar sobre sus intereses, su carrera,sus logros. Si la persona es madre, hable de sus hijos. De esta forma, le darásplacer a la otra persona mientras escuchas atentamente. Serás considerado unbuen compañero de conversación, incluso si dices muy poco. 
El séptimo plan ▶ Ingrese el rol.
En términos generales, sólo se pueden lograr buenosresultados cuando el tema del orador es relevante para laaudiencia en vivo. El discurso puede estar bien preparado,o puede ser un tema que apasione al orador, pero paratener verdadero éxito hay otro factor a considerar: debehacer sentir a los oyentes que lo que tiene que decir esimportante para ellos. Te apasiona tu tema y debestransmitir este entusiasmo a tu audiencia. Un orador sabiosiempre está deseoso de que su audiencia sienta lo que élsiente, que esté de acuerdo con su punto de vista, que hagalo que él cree que debería hacer, que comparta su felicidady su tristeza. Está centrado en la audiencia, no en sí mismo;entiende que el éxito o el fracaso de su discurso no lodetermina él sino las cabezas y los corazones de suaudiencia.
｜Fan Ju rinde homenaje al Primer Ministro｜
Una vez que comienza la conversación, lo másimportante es atraer la atención de la otra persona yrápidamente involucrar a usted y a la otra persona en elpapel de la conversación. La declaración inicial es el primermensaje que el orador envía al público, es como los gongs ytambores iniciales antes de una representación de ópera, loque afecta directamente la mentalidad del público. El usode habilidades lingüísticas adecuadas en sus comentariosde apertura producirá resultados buenos y atractivos.Durante mucho tiempo después de que el rey QinZhaoxiang subiera al trono, el poder real del estado de Qinestuvo en manos de la Reina Madre del estado de Qin y suhermano Rang (pronunciado ráng) Hou Wei Ran. En 270 a.C., el marqués Rang quiso enviar tropas para atacar Qi. Enese momento, el rey Qin Zhaoxiang recibió una carta de unhombre llamado Zhang Lu, diciendo que tenía algoimportante que ver y pidió verlo.Zhang Lu era originario del estado de Wei y su nombreoriginal era Fan Ju (sonido jū). Originalmente fue discípulode Xu Jia (sonido gǔ), un alto funcionario del estado de Wei.Una vez, Xu Jia llevó a Fan Ju a una misión a Qi. El rey Qihó í b l l
Xiang escuchó que Fan Ju tenía bastante talento, por lo queen secreto envió a alguien a ver a Fan Ju y le dio ungeneroso regalo, pero Fan Ju se negó firmemente.Pero solo por este incidente, Xu Jia sospechó que FanJu estaba teniendo una aventura con Qi State. Después deregresar al estado de Wei, lo informó al primer ministroWei Qi. Wei Qi torturó a Fan Ju con tanta fuerza que casiperdió el aliento, le rompieron las costillas y le arrancarondos dientes frontales. Finalmente, Wei Qi le pidió a alguienque lo envolviera en una estera andrajosa y lo arrojara albaño.Cuando oscureció, Fan Ju despertó de su coma y vio aun soldado custodiándolo. Fan Ju le pidió ayuda. El guardialo dejó ir en secreto, pero le informó a Wei Qi que Fan Juestaba muerto. Para evitar ser perseguido por Wei Qi, FanJu cambió su nombre y se llamó a sí mismo Zhang Lu. Enese momento, un enviado del estado de Qin fue al estado deWei y Fan Ju fue en secreto a ver al enviado. El enviado lollevó a Qin.Fan Ju llegó a Qin y le dio un homenaje al rey QinZhaoxiang, quien acordó una fecha para recibirlo en elpalacio. Ese día, Fan Ju subió para dejar su puesto oficial y,de camino al palacio, se encontró con el rey Qin Zhaoxiangque venía en un carruaje. Fan Ju fingió deliberadamente nosaber que era el rey Qin y no lo evitó.Los asistentes del rey Qin gritaron en voz alta: "El reyestá aquí".Fan Ju dijo con frialdad: "¿Qué, Qin todavía tiene unrey?"Mientras discutían, llegó el rey Qin Zhaoxiang y Fan Jutodavía estaba allí gritando en voz alta: "Solo escuché queQin tiene una reina madre y Ranghou, pero ¿dónde está elrey?"Esta frase golpeó el corazón del rey Qin Zhaoxiang y suatención fue inmediatamente atraída. Entonces,rápidamente invitó a Fan Ju al palacio, ordenó a laizquierda y a la derecha que se retiraran y se encontró conFan Ju a solas.El rey Qin Zhaoxiang dijo: "Le pido sinceramente suconsejo, señor. No importa quién esté involucrado, desde laReina Madre hasta los funcionarios de la corte, señor,hable directamente".Fan Ju logró su propósito de encontrarse solo con el reyQin Zhaoxiang e inmediatamente comenzó a hablarelocuentemente. Dijo: "La tierra de Qin es vasta y susld d l fá l b l í
soldados son valientes. Es fácil gobernar a los príncipes,pero no ha habido éxito en quince años. No se puede dejarde decir que el primer ministro (refiriéndose a RanghouWei Ran) "No es leal a Qin. Su Majestad también cometióerrores".El rey Qin Zhaoxiang dijo: "¿Dónde crees que cometí unerror?"Fan Ju dijo: "Qi está lejos de Qin, separado por Coreadel Sur y Wei. Si el rey quiere enviar tropas para atacar aQi, incluso si todo va bien y Qi es derrotado, el rey no podráconectar Qi y Qin. I Por el bien de Su Majestad, la mejormanera es hacer amistad con lugares lejanos y atacar cercade casa. Necesitamos estabilizar temporalmente el estadode Qi, que está lejos de nosotros, y conquistar algunospaíses cercanos primero. En esto De esta manera, podemosexpandir el territorio del estado de Qin. Si capturas unapulgada, serás una pulgada, y si capturas un pie, será unpie. Si Han y Wei son anexados primero, Qi no podrásobrevivir. "El rey Qin Zhaoxiang asintió con la cabeza y dijo: "SiQin realmente puede conquistar los seis países y unificarlas LlanurasCentrales, todo depende de la estrategia delSeñor de hacer amigos lejos y atacar cerca".En ese momento, el rey Zhaoxiang de Qin adoraba aFan Ju como su ministro invitado y, según su estrategia,convirtió a Corea del Sur y a Wei en los principalesobjetivos del ataque. Unos años más tarde, el rey QinZhaoxiang destituyó de su cargo al primer ministroRanghou y no permitió que la reina madre participara enlos asuntos gubernamentales. Adoró oficialmente a Fan Jucomo primer ministro.La clave de la capacidad de Fan Ju para atraer laatención del rey Qin Zhaoxiang y luego ser reutilizada fueque habló de manera asombrosa, hablando de las áreasmás dolorosas y preocupantes para el rey Qin Zhaoxiang.Cuando hablamos, si queremos llamar la atención de la otrapersona de inmediato, debemos hablar de lo que más leimporta. El hablante habla basándose en las inquietudes eintereses de la otra persona, y la otra persona no dejará deprestarle atención. De esta forma, podrás entrarrápidamente en el rol de conversación.
｜Consigue al funcionario con una palabra｜
l d d l d d l d í
Durante el reinado del emperador Wu de la dinastíaHan, la cantante Wei Zifu fue favorecida por el emperadory más tarde se convirtió en reina después de dar a luz a unhijo. Como resultado, la familia Wei se hizo prominente yhabía cinco príncipes de una familia, los más famosos delos cuales fueron Wei Qing y Huo Qubing. Hay una canciónpopular que dice: "No hay alegría en dar a luz a un niño, yno hay ira en dar a luz a una niña. ¡Si no ves a Wei Zifusolo, dominarás el mundo!".Pero después de que la emperatriz Wei dio a luz a unniño y tres niñas, su belleza cambió gradualmente y más dela mitad de su cabello rizado se cayó. El emperador Wu dela dinastía Han también favoreció a una señora Wang másjoven y hermosa. Sin embargo, el hermano menor de WeiZifu, Wei Qing, todavía era un general y su reputación notenía comparación con nadie en la corte.Un día, un hombre de Shandong llamado Ning Chengllegó a la residencia de Wei Qing y pidió verlo por algo quequería ver. Wei Qing era un hombre amable y lo llamó deinmediato.Ning Cheng fue directo al grano y dijo: "El generalpuede alimentar a miles de hogares y tiene tres hijos comomarqueses. Se puede decir que es un ministroextremadamente popular y no hay otro ministro en elmundo. Pero las cosas deben ser al revés. Cuanto más altoes el estatus, más peligroso es. Sin mencionar que la reinaWei es vieja y está menguando ahora. ", ¿Tiene el generalalgún plan?"Wei Qing recordó sus palabras e inmediatamente pidióa la izquierda y a la derecha que se hicieran a un lado.Trató a Ning Cheng como el invitado de honor y frunció elceño y dijo: "Normalmente tengo esas preocupaciones. Mepregunto si tienen algún buen consejo para mí. ¿Señor?"Ning Cheng dijo con franqueza: "El gran general ganóeste honor no exclusivamente debido a sus hazañasmilitares, sino en realidad gracias a la Reina Wei. Peroahora que la Reina ha caído en desgracia, la Sra. Wangtiene mucha suerte. Escuché que la Sra. La madre de Wangestá en Chang'an y aún no lo ha hecho. Después de recibiruna recompensa del emperador, ¿por qué el general no ledio mil piezas de oro a la madre de la Sra. Wang poradelantado para hacerlo feliz? La Sra. Wang debe estar"Agradecido. De ahora en adelante, el general tendrá másapoyo interno en el palacio, es decir, más protección, y notendrá preocupaciones de ahora en adelante".ll ó d l í l d ó
Wei Qing se llenó de alegría y le agradeció: "Graciaspor tu consejo, debo seguirlo". Efectivamente, envió aalguien para darle dinero a la madre de la señora Wang.La Sra. Wang se alegró mucho de saberlo y lo mencionóespecíficamente frente al emperador Wu de la dinastíaHan. Aunque el emperador Wu de la dinastía Han estabafeliz, pensó en su corazón: Wei Qing siempre ha sidohonesto, ¿cómo podría darle dinero a la madre de la señoraWang sin ningún motivo? Entonces llamaron a Wei Qing alpalacio y le preguntaron sobre el asunto. Wei Qing era unhombre honesto, por lo que dijo sinceramente lo que NingCheng le dijo. El emperador Wu de la dinastía Han convocóinmediatamente a Ning Cheng y se alegró mucho de verque respondía apropiadamente y lo adoraba como elcapitán del Mar de China Oriental.Ning Cheng ganó el puesto oficial con solo una palabra,por lo que naturalmente le agradeció y asumió el cargo conun carruaje de alta velocidad y un carruaje tirado porcaballos.Todo el éxito de Ning Cheng se debió a sus profundasintrigas, que también se debían a la brillantez de suspalabras. Llamó la atención de Wei Qing directamente algrano y ambas partes inmediatamente asumieron el papel.Wei Qing recibió el consejo. Ning Cheng solo quería haceruna fortuna, pero también recibió oro como recompensa deWei Qing. Más tarde, inesperadamente fue nombradofuncionario de alto rango por el emperador Wu de ladinastía Han.
｜Discurso de "minifalda"｜
En 1966, el famoso escritor moderno Lin Yutangregresó a Taiwán desde Estados Unidos y se estableció allí.En junio del mismo año, una universidad en Taipei celebróuna ceremonia de graduación. Lin Yutang fue invitadoespecialmente a asistir y lo invitaron a dar un discursoimprovisado. Varios oradores conocidos se organizaronantes de que Lin Yutang pronunciara discursos largos yaburridos, que adormecieron a la audiencia.Cuando fue el turno de Lin Yutang, levantó la muñeca ymiró su reloj, ya eran las 11:30, así que cambió la cuerda yla llave. Subió rápidamente al podio y dijo sólo una frase:"El discurso de un caballero debe ser como una 'minifalda'
d á
usada por una mujer, cuanto más corta mejor". Luegoterminó su discurso.Tan pronto como salieron las palabras de Lin Yutang,todos quedaron atónitos por un momento. Unos segundosmás tarde, hubo una carcajada en el lugar, y luego losparticipantes expresaron su apoyo a este destacado oradorcon el más caluroso aplauso. Al día siguiente, apareció enlos principales periódicos de Taipei la noticia de que "elmaestro del humor está a la altura de su reputación".Parece que no basta con que un orador improvisado seaelocuente, sino también que tenga el ingenio paraadaptarse a las circunstancias cambiantes.Los discursos improvisados suelen estar provocadospor una escena concreta o una situación especial. Elestímulo de la situación inspiró al hablante a tener el deseode no vomitar ni sentirse infeliz. Sin embargo, algunaspersonas lo olvidan en cuanto se interesan, y en cuanto seexpresan, son como el río Amarillo que estalla en sudesembocadura y ya no puede contenerlo. Como dice elrefrán, un hombre que conoce la actualidad es un héroe: siun orador no puede adaptarse a las circunstanciascambiantes, aunque sea elocuente, sólo hará que la gentepierda la vida y "aburra" al público.La brillantez de Lin Yutang es que sabe que laaudiencia está cansada de largos discursos, sin mencionarque pronto es la hora del almuerzo y que la comida es lomás importante para la gente. Incluso si pronuncia undiscurso de acuerdo con el contenido programado, no Noimporta cuán brillante sea el discurso, es posible que laaudiencia no esté interesada. Entonces fue directo al temae inmediatamente asumió el papel, sus palabras fueronasombrosas, atrajeron la atención y la atención de todos enla audiencia, y lograron resultados mucho mejores de loesperado.Hay muchos ejemplos similares.En octubre de 1936, representantes de todos losámbitos de la vida en Shanghai celebraron una reuniónpública en memoria del Sr. Lu Xun. El Sr. Zou Taofen,representante de la industria editorial, sólo pronunció undiscurso de una frase en la reunión: "Hoy se hace tarde yme gustaría conmemorar al Sr. Lu con una frase: Muchagente se rinde sin luchar, pero El Sr. Lu Xun luchó sinrendirse". Esta breve frase resume en gran medida la granpersonalidad del Sr. Lu Xun.l d d f l b d
En la primavera de 1949, cuando Beijing fue liberada,la Unión de Estudiantes de la Universidad de Pekín invitó aGuo Moruo a dar un informe sobre la Expedición al Norte.Guo comenzó así: "Hoy es cuando me enfrento al océano dela juventud y establezco una formación de pórticorevolucionaria.." "Frente al océano de la juventud", lametáfora es una imagen apropiada y suena amigable ydulce. "Poner la puerta del dragón" es un juego de palabrasingenioso, y el uso de la palabra "revolución" aclara eltema. Tal expresión artística cautivó a la audiencia deinmediato.Cuando Engels enterró a Marx en Londres en 1883,dijo frente a la tumba de Marx: "A las dos y cuarto de latarde del 14 de marzo, el gran pensador de nuestro tiempodejó de pensar... y se quedó dormido para siempre". Aldecir "falleció", al decir "dejar de pensar" y "quedarsedormido", utilizó el lenguaje eufemístico para expresar sugran dolor por la muerte del gran maestro revolucionario yexageró la atmósfera de duelo.Cuando el presidente estadounidense Eisenhower erapresidente de la Universidad de Columbia, solía asistir abanquetes y pronunciar discursos. En un banquete, fue elúltimo en hablar después de varias personas en la fila. Perolas primeras personas habían pronunciado largos discursos,y cuando llegó su turno de hablar, ya era tarde. Se puso depie y primero recordó a la audiencia: "Cada discurso, yasea escrito o no, debe tener signos de puntuación. Estanoche, yo soy el punto en los signos de puntuación".Después de hablar, se detuvo. El público aplaudiócalurosamente su discurso.
｜Wang Zuo fue engañado｜
Wang Pu fue una vez el erudito número uno de lasCinco Dinastías y fue primer ministro en el período ZhouShizong. En la dinastía Song, estuvo clasificado entre lostres príncipes y luego se convirtió en primer ministro. Erauna figura famosa. El padre de Wang Pu, Wang Zuo,también sirvió como observador en la última dinastía Zhou.Siempre vivió una vida lujosa, pero todavía estabainsatisfecho con una cosa: no podía predecir su esperanzade vida.Un día, Wang Zuo estaba viviendo en su mansión enLuoyang. De repente escuchó a alguien pidiendod ó l ll ó f l l d
adivinación en la calle. Envió a su familia a traer al adivinoa la mansión. Resultó ser un hombre ciego. Los miembrosde la familia le susurraron al adivino: "Mi padre es el padredel primer ministro Wang. Es extremadamente rico, perono sé cuántos años tendrá, así que te pido que adivines lafortuna. Te diré "Adivinación. Te daré más dinero comorecompensa cuando hagas una adivinación para él mástarde". El adivino entendió.Después de un rato, el adivino vio a Wang Zuo y le pidióque escribiera la predicción, después de deducirla por untiempo, se sorprendió mucho y dijo: "Estás destinado atener una vida larga".Wang Zuo estaba muy feliz y preguntóapresuradamente: "¿Puedes vivir hasta los 70 años?".La adivina sonrió y dijo: "Sigue subiendo".Wang Zuo preguntó tentativamente: "¿Puedes tenerochenta o noventa años?".La adivina volvió a reír y dijo: "Sigue subiendo".Wang Zuo estaba aún más feliz y dijo: "Como dijo elmaestro, ¿puedes vivir hasta los 100 años?".El adivino no dejó que Wang Zuo siguiera adivinando,pero suspiró y dijo: "Esta vida tiene al menos cien, treinta ocuarenta años".Por supuesto, Wang Zuo estaba feliz, pero todavía unpoco preocupado y preguntó: "¿Hay alguna enfermedaddurante este período?".El adivino sacudió la cabeza y dijo: "No". Después dehablar, fingió calcular cuidadosamente y dijo seriamente:"Efectivamente, no. Es solo que en la primavera y elverano, cuando me acercaba a los 120 años, tuve un "Unligero dolor en los órganos internos, pero no duró mucho.Todo estará bien".Wang Zuo finalmente se sintió aliviado yextremadamente feliz, se dio la vuelta y les dijo a susdescendientes que estaban detrás de él: "Niños, debenrecordar que no deben dejarme comer sopa fría ese año".Le dijo a las tonterías del adivino ciego. En realidad secreía que era cierto, pero ¿cómo se podía saber que enrealidad estaban pidiendo más dinero?Este adivino es muy bueno guiando a la otra persona enel papel, por lo que naturalmente logra su objetivo debuscar riqueza.
｜Habla ingenioso e imita los ladridos de un
perro｜
Al principio, Hou Bai aún no era funcionario y no teníareputación, por lo que vivía en su ciudad natal. Tan prontocomo llegó el magistrado local, Hou Bai fue a verlo.Después de regresar, dijo a varios amigos: "Puedo hacerque el nuevo funcionario aprenda a ladrar como un perro".El amigo dijo: "¿Cómo puede un funcionario aprender aladrar como un perro a merced de otros? Si puede, "Hazlode verdad, te invitaremos a una bebida; si no puedes,puedes invitarme a mí", estuvo de acuerdo Hou Bai.Así que fueron juntos al Yamen. Hou Bai entró a ver alfuncionario, mientras sus amigos observaban afuera. Eloficial dijo: "¿Qué te pasa? ¿Por qué viniste a verme otravez?".Hou Bai respondió: "Acabas de llegar aquí. Hay algunascosas entre la gente sobre las que quiero pedirte consejo.Antes de que vinieras aquí, había muchos ladrones aquí. Tesugiero que ordenes a la gente que críe perros en cadacasa. Y que griten cuando vean extraños, de esta maneralos ladrones se calmarán naturalmente”.El funcionario preguntó: "Si este es el caso, mi familiadebe tener un perro que ladra, pero ¿dónde puedoconseguir uno?".Hou Bai respondió: "Mi familia tiene un nuevo grupo deperros, pero sus ladridos son diferentes a los de otrosperros".El oficial preguntó: "¿Qué sonido hacen?"Hou Bai respondió: "Se están quejando".El oficial dijo: "No entiendes a los perros. Un buenperro debería ladrar 'guau', y cualquier perro que ladre'guau' no es un buen perro ladrador".Los amigos de Hou Bai escucharon afuera de la puertay se rieron. Hou Bai sabía que había ganado un banquete,así que le dijo al funcionario: "Entiendo. Definitivamentesaldré a buscar perros que sean buenos ladrando". Despuésde decir eso, se fue.Esta historia es un ejemplo típico de cómo engañar aalguien. Hou Bai es famoso por su ingenio en la historia,como se puede ver en la historia anterior. Hizo una apuestacon alguien y el tema era dejar que los funcionarios localesaprendieran a ladrar como perros, sin embargo, cuando sereunió con los funcionarios locales, habló sobre el problemad l l d b l f l l
de los ladrones que preocupaba a los funcionarios locales.Cuando un nuevo funcionario local asume el cargo,naturalmente quiere presumir, por lo que quiere preguntarsobre contramedidas. Hou Bai aprovechó la oportunidadpara proponer criar un perro e introdujo paso a paso alfuncionario local en el papel, cuyas habilidades eranbastante excelentes.
｜La técnica secreta del adivino｜
En la dinastía Ming, había un adivino que estaba muyenojado porque su hijo no estaba dispuesto a aprender eloficio de su padre. Cuando reprendió enojado a su hijo, elhijo dijo con desaprobación: "¿Qué tiene esto de difícil?¿Necesitas aprenderlo profesionalmente?" Cuando eladivino vio que su persuasión era ineficaz, quiso darle unalección a su hijo con hechos.Al día siguiente, un hombre vino a pedir adivinación apesar del fuerte viento y la lluvia. El adivino quería dejarque su hijo lo intentara, y el hijo aceptó de inmediato.El hijo inmediatamente preguntó al adivino: "¿Vienesdel noreste?" El hombre dijo que sí.Luego preguntó: "Tu apellido es Zhang, ¿verdad?".El hombre dijo sorprendido: "Sí".Continuó preguntando: "¿Estás pidiendo adivinaciónpara tu esposa?"El hombre se sorprendió aún más y asintiórepetidamente. De esta manera, el hijo fingió decirlo denuevo y el interrogador se fue satisfecho.El adivino quedó atónito, no esperaba que su hijotuviera tal habilidad, así que le preguntó con cuidado.El hijo respondió: "El viento de hoy es del noreste. Elhombre vino mirando hacia el oeste, y sus hombros yespalda estaban todos mojados por la lluvia, así que sé quevino del noreste; el mango del paraguas del hombre teníagrabado "Hay tres". palabras en el condado de Qinghe, ytodas las personas en el condado de Qinghe tienen elapellido Zhang, entonces, ¿cómo puede ser una excepción?Piénselo, el viento y la lluvia son tan fuertes hoy, si nohubiera pedido adivinación para su esposa, ¿Estaríadispuesto a salir del armario por sus padres?" Dijo el hijoclara y claramente. El adivino tenía que admirarlo.El hijo del adivino es un maestro en observar palabras yexpresiones, pero lo que se le da aún mejor es dominar laód d l d l d l
conversación desde el principio, no deja que el adivino lehaga preguntas que no sabe, sino que guía al otro. fiesta ysólo permite al adivino entrar en el lugar que él mismo hadesignado. Éste es el genio de aquellos que son buenos conlas palabras.
｜El palacio está en llamas y el joven maestro se
regodea con la desgracia｜
Una noche de finales de otoño, fuegos furiosos sedispararon hacia el cielo y la gente gritó: "¡Hay unincendio, apaguen el fuego!" De repente, hubo unaconmoción en las vigas de la capital de Wei.Resultó que la casa del tesoro de Wei Wenhou dedicadaa recolectar perlas, jade, seda, oro y plata de repente seincendió. A pesar de los esfuerzos de la gente por salvarlo,el fuego despiadado envolvió la querida casa del tesoro deWen Hou. La riqueza y la unción del pueblo recolectadaspor generaciones de personas en el Palacio Wei quedaronreducidas a cenizas en un abrir y cerrar de ojos.Wei Wenhou estaba tan ansioso que casi se echa allorar. Sintió una profunda pena por sus antepasados ysintió que esto era un mal augurio, por lo que evitó el salónprincipal durante cinco días, ayunó y se bañó, y fue aconfesarse y culparse ante sus antepasados y diosesimaginarios vestidos de civil.Qué funciona primero y qué funciona después. Cuandolos ministros vieron que Wei Wenhou había hecho esto,todos se vistieron de blanco y ofrecieron sus condolencias,como si el país se hubiera enfrentado a un gran desastre.Sin embargo, entre la multitud de condolencias, sólofaltaban el hijo y su padre.Cinco días después, Wei Wenhou se recuperó de sudolor y fue al salón principal para asistir nuevamente a lacorte. Los ministros civiles y militares también restauraronla etiqueta de asistir a la corte. En ese momento, el jovenmaestro salió de la cola y dijo: "Mi señor, el tesoro del reyfue quemado hace unos días. ¡Pensé que la quema erademasiado buena!"El marqués Wen de Wei estaba discutiendo con todossobre la quema de la casa del tesoro. Al igual que elmarqués Wen, los ministros expresaron su profundo pesary dijeron que debían averiguar el asunto. Inesperadamente,alguien gritó "Bien hecho" en ese momento. El marquésb d l h í dó d d h
Wei Wen estaba de mal humor y no tenía dónde desahogarsu resentimiento, por lo que lo regañó enojado: "El almacéndedicado al rey es donde guardo tesoros.Desafortunadamente, se incendió. Para deshacerme de lamala suerte, usé un blanco Uniforme y salió del salónprincipal por muchos días. , todos los ministros vestíanpantalones blancos y fueron a expresar sus condolencias.Pero usted, como médico, no fue a expresar suscondolencias, lo cual ya es indignante. Ahora, acabo deregresar. Fuiste al palacio para encargarte de los asuntosgubernamentales, pero viniste a regodearte de midesgracia y dijiste: "Casa del Tesoro" ¡Quema bien,realmente no sé cuáles son tus intenciones! Hoy, debesexplicar esto claramente en frente. de todos, de locontrario, ¡no me culpes por ser grosero!"El hijo Chengfu ya había esperado que Wei Wenhou seenojara y dijo con calma: "Escuché que los tesoros delemperador están escondidos en los cuatro mares; lostesoros de los príncipes están escondidos dentro del país;los tesoros de los funcionarios están escondidos dentro delos suyos". fronteras. En casa, los tesoros de la gentecomún están escondidos en sus propios gabinetes. Si seesconden en el lugar equivocado, definitivamente habrádesastres naturales y provocados por el hombre.Afortunadamente, no hay ningún desastre provocado por elhombre, es simplemente un desastre natural. ¿No deberíaser una buena felicitación? "Los ministros al principio no entendieron el acto deljoven maestro de convertirse en padre, al ver que derepente vino a felicitar el desastre natural de hoy, inclusopensaron que este niño podría estar loco y por qué estababuscando algo arriesgado que hacer. Cuando el marquésWen de Wei lo reprendió, casi nadie entre los ministrossimpatizó con el joven maestro por convertirse en padre.Ahora, después de escuchar la explicación del hijo comopadre, todos pienso que eso fue lo que pasó. De repente,los ministros civiles y militares empezaron a hablar entreellos.Después de escuchar esto, el marqués Wei Wen seconmovió mucho y dijo con emoción: "¡Sí, sí!" Tambiénelogió especialmente al joven maestro por convertirse enpadre.De esta historia podemos saber que cuando hablamos,debemos prestar atención al propósito, ser específicos yasumir el papel lo antes posible. El propósito de laó d f l d ll l d l
comunicación es diferente y los detalles y puntos clave deldiscurso deben ser diferentes, de lo contrario se reducirá elefecto de la expresión del lenguaje.
｜Entra en el personaje al hablar｜
Como se puede ver en los ejemplos anteriores, la mejormanera de atraer la atención de la otra parte y asumirdirectamente el rol es comprender las expectativas de laotra parte, comenzar con lo que más le importa a la otraparte y guiarla para que cambie de una manera direcciónque sea beneficiosa para usted.Para que ambas partes puedan hablar y asumir el rol loantes posible, también deben intentar integrarse con laotra parte a través de una determinada conexión,acortando así la distancia entre ellos y la otra parte. Antesde que comience la conversación, es una buena ideacomenzar señalando que tienes algún tipo de relación conla otra persona. Por ejemplo, cuando Harold Macmillan sedirigió a la clase de graduados de la Universidad DePauwen Indiana, su primera frase abrió la línea de comunicacióncon el público: "Agradezco sus amables palabras debienvenida. Como Primer Ministro del Reino Unido, estoyinvitado venir ante usted. Venir a su universidad esrealmente algo inusual. Pero siento que mi puesto actual enel gobierno puede no ser el motivo principal de suinvitación". Luego mencionó que su madre esestadounidense y nació en Indiana, mientras que su padreEs uno de los primeros graduados de la UniversidadDePauw. Continuó: “Puedo asegurarles que estoyprofundamente orgulloso de estar asociado con laUniversidad DePauw y orgulloso de revivir las tradicionesde mi ciudad natal”.Sin lugar a dudas, la mención que hizo MacMillan delas escuelas estadounidenses y la vida estadounidenseconocida por su madre y su padre pionero le granjeóamistades inmediatas y rápidamente lo impulsó adesempeñar papeles como orador. Todo el mundo tiene esacaracterística psicológica. Por ejemplo, las personas de lamisma ciudad natal o de la misma alma mater a menudo,sin saberlo, están íntimamente conectadas por laconciencia de compañerismo y origen étnico. Por eso lasasociaciones de ciudades natales y de exalumnos son tanpopulares.d b l f d l l
Si desea obtener el favor de la otra persona, asuma elpapel lo antes posible y trate de encontrar puntos encomún con la otra persona. Incluso si se encuentra porprimera vez, sentirá una sensación de intimidad. Una vezestablecida la distancia psicológica, es fácil para ambaspartes hablar entre sí. 
Plan 8 ▶ Método de selección
En una negociación verdaderamente exitosa,comprender a su oponente es una preparación necesaria.Sólo sobre la base de esta preparación podrá elegir unmétodo de negociación específico y eficaz paracontraatacar a su oponente y volverse invencible. Paracomprender verdaderamente a su oponente, debecomprender claramente el tipo de oponente denegociación, de esta manera podrá utilizar medios ymétodos efectivos en la mesa de negociación, que puedenahorrar energía y dar en el blanco de un solo golpe.A algunas personas les gusta fanfarronear durante lasnegociaciones y amenazar a sus oponentes en todomomento, lo que constituye un método de negociacióndifícil. Los oponentes negociadores duros tienden a ser muyemocionales, tenaces y arrogantes durante lasnegociaciones. No están acostumbrados ni tienen pacienciapara escuchar las explicaciones de la otra parte. Siempresiguen su propio pensamiento y piensan que sus propiascondiciones son lo suficientemente buenas. . Aunque estetipo de pensamiento subjetivo e ilusorio es muy tonto yridículo, todavía lo disfrutan. Si se encuentra con unoponente de negociación de estetipo, será mejor que estémentalmente preparado para lidiar con diversassituaciones embarazosas y exponga sus razones conconfianza y con paciencia.Los oponentes negociadores duros siempre sonagresivos y se niegan a mostrar debilidad. Algunos puedenno decir nada, mientras que otros simplemente se niegansin ningún margen de maniobra. Incluso si a veces nosuenan muy firmes y afirman que considerarán seriamentesus sugerencias, de hecho, dan media vuelta y se olvidanpor completo de sus promesas. Si presionas mucho y exigesdinero, te lo negarán o simplemente te dirán "no".Existe otro tipo de oponente a la negociación, el socionegociador, que se cierne sobre el proceso de negociación,alternando entre realidad y realidad, y es el más difícil deproteger.El desempeño de un oponente de negociación tipo sociosuele ser el siguiente: cuando comienza la negociación, laotra parte solo envía personal de bajo nivel comod l d l b
negociador principal. Cuando las negociaciones estaban apunto de llegar a un acuerdo, el verdadero negociadorintervino repentinamente y dijo que el personal anterior notenía derecho a tomar tal decisión, o que el precionegociado previamente era demasiado bajo, o que eltiempo era difícil de garantizar. Cuando expresesdecepción o sientas que todo ha terminado, la otra partedirá: "Si realmente lo necesitas con urgencia, tambiénpuedo hacer un trato contigo, pero al menos tengo quehacer algunos ajustes en el precio..." A menudo estásindefenso en este momento. Porque a estas alturas de lanegociación usted ha revelado completamente sus cartas yla otra parte tiene todos los secretos de su negociación, siquiere llegar a un acuerdo no le queda más remedio quehacer concesiones.Los negociadores del grupo son los más presentes en lamesa de negociación. En términos generales, si hay tres omás miembros en un grupo de negociación, podemosllamarlo negociador de grupo. En la actualidad, con eldesarrollo de la sociedad, el contenido de lasnegociaciones, especialmente las relacionadas con la altatecnología, a menudo requiere la participación de variosexpertos, de lo contrario no basta para resolver losproblemas especiales que surgen en las negociaciones.Los negociadores forzados también son un tipo deoponente de negociación con el que es difícil lidiar. Por logeneral, usan varios métodos para amenazar a la otra partey hacer que la otra parte se someta, como usar plazos paraforzar, utilizar a los competidores de la otra parte paraacercarse, usar demoras. tácticas para forzar, e inclusotambién utilizarán métodos infundados para forzarlos.Siempre que estos métodos de coerción se utilicen conhabilidad, sus efectos suelen ser buenos y, a veces, inclusomás eficaces que la coerción frontal.Los oponentes defensivos son los más difíciles de tratarporque te resulta difícil conocer sus entresijos. Este tipo denegociador parece indiferente a cualquier ofensiva en lamesa de negociaciones y, a veces, sonríe deliberadamentepara hacer que la gente sea impredecible. Es difícil parecertan tranquilo incluso mientras se escucha un discurso, peroun negociador a la defensiva puede hacerlo.Lo mismo ocurre en la vida diaria: tenemos que elegirdiferentes formas de hablar para diferentes personas.
｜Tocarle el piano a una vaca｜
Había una vez un hombre llamado Gongsun Yi que eramuy bueno tocando el piano. Desde el sonido de su piano sepuede escuchar el goteo del agua de manantial, el rugidodel mar, el chirrido de los insectos otoñales y el melodiosocanto de los pájaros. Cuando la melodía es alegre, puedehacer sonreír a la gente; cuando la melodía es triste, puedehacer que la gente se sienta triste y llore junto con elsonido del piano. Todos los que lo escucharon tocar elpiano quedaron conmovidos por su sonido.Una vez, cuando Gongsun Yi estaba tocando el piano,vio algunas vacas pastando no muy lejos y no pudo evitarpensar de repente: "Todos los que escuchaban mi pianodecían que era bueno. ¿Las vacas también pensarán que esbueno? " Déjame intentarlo."Con este pensamiento en mente, Gongsun Yi se sentójunto a la vaca y tocó una pieza famosa llamada "Qing Jiao"con todas sus fuerzas. El sonido del piano es realmente tanmaravilloso que cualquiera que lo escuche suspirará deemoción: "Esta música sólo debería existir en el cielo, perosólo se puede escuchar varias veces en el mundo". Pero lasvacas seguían comiendo hierba tranquilamente, con lacabeza gacha, sin reaccionar, como si nunca hubieran oídonada.Gongsun Yi pensó por un momento y empezó a tocar elpiano nuevamente. Esta vez la melodía cambió, las notasestaban desafinadas y desafinadas, sonaba realmente mal,muy parecido al sonido "zumbido" que hacen un grupo demosquitos batiendo sus alas, con el sonido "muu" de unternero intercalado con él.Esta vez las vacas finalmente respondieron: aguzaronlas orejas, movieron la cola, caminaron con pequeños pasosy escucharon el sonido del piano.La vaca finalmente entendió el sonido del piano deGongsun Yi, porque el sonido era cercano a algo con lo queestaba familiarizada. Por lo tanto, cuando resolvemosproblemas, debemos estudiar soluciones basadas en lasdiferentes características de diferentes cosas.
|Pidiendo permiso para el burro |
Hu Qi fue actor en la era Zhaozong de la dinastía Tangy fue nombrado cantante en la Academia Imperial. Le gustal d d b l d
jugar al ajedrez. A menudo va en burro a la casa de un viejoamigo para jugar al ajedrez. Casi siempre, va temprano yregresa tarde.Cada vez que Hu Tao visitaba la casa de un amigo,antes de que pudiera bajarse del burro, el dueño le decía alniño: "Ve al patio trasero y dale de comer al burro Douzhi".Hu Tao estaba profundamente conmovido y montó en elburro de regreso después del anochecer.Un día, Hu Tong estaba jugando al ajedrez en estacasa, cuando de repente el tribunal lo convocó para quesirviera como músico y llamó al niño para que trajera elburro. Cuando los trajeron, el burro ya estaba sin aliento ysudando profusamente; ¡resultó que el dueño estabausando el burro para moler! ¡Solo entonces Hu Cao se diocuenta de que su burro había estado trabajando duro paraotros!Temprano a la mañana siguiente, Hu Cuo caminónuevamente hacia la casa de su amigo y, como decostumbre, el dueño ordenó al niño que alimentara alburro. Hu Tao rápidamente le dijo a su maestro: "No estésocupado, el burro no vino hoy". El maestro preguntósorprendido: "¿Por qué?"Hu Tao respondió: "Desde que regresé ayer, se hapuesto enfermo. Está mareado, tiene náuseas y no quieremoverse. Hoy me tomaré un día libre para descansar".Cuando el propietario escuchó lo que dijo Hu Tao, supoque había descubierto su "pequeña inteligencia" y se sintiómuy avergonzado, sin embargo, las palabras de Hu Tao leparecieron graciosas y no pudo evitar reírse.La forma en que Hu Tao eligió hablar fue muyinteligente: personificó a los animales y advirtió con calmaa sus amigos sin lastimarlos. Éste es el secreto de hablar.
｜Fan Ju da paso al primer ministro｜
Durante el Período de los Reinos Combatientes, habíaun hombre llamado Cai Ze en el estado de Yan, que eraerudito, elocuente y muy engreído. Fue sucesivamente aWei, Corea del Sur y Zhao para hacer lobby, pero no estabamuy orgulloso. Escuchó que el primer ministro de Qin, FanJu, había cometido delitos graves porque sus compinchesZheng Anping y Wang Ji habían cometido delitos graves. Sesintió incómodo y quería aliviar la carga del primerministro, por lo que corrió a Qin para presionar a Fan Ju.h b b é d ll
Cai Ze era un hombre pobre. Después de llegar aXianyang, se alojó en un hotel y le dijo al posadero:"Tráeme buen vino y comida. Cuando sea primer ministro,te daré una generosa recompensa".El comerciante dijo: "¿Quién es usted y todavía sueñacon convertirse en primer ministro?"Cai Ze dijo: "Soy una de las personas más elocuentes ysabias del mundo, y he venido a ver al Rey de Qin. Cuandoel Rey de Qin me vea, definitivamente admirará miinteligencia y me quitará el sello de Fan Ju. y cuélgaloalrededor de mi cintura."El comerciante se rió de su arrogancia y contó suspalabras en broma a los turistas. Esta palabrallegórápidamente a oídos de Fan Ju. Fan Ju le pidió a alguienque llamara a Cai Ze. Cuando llegaron al hotel, el dueño ledijo a Cai Ze: "¿Quién te dijo que dijeras tonterías? ¡Ahorase avecina un desastre!".Cai Ze sonrió y dijo: "Cuando vea a Fan Ju,definitivamente se quitará el sello y me lo dará. No haynecesidad de ir a ver al rey Qin".Cuando el dueño de la tienda vio que era pobre, dijo:"¡No tienes que pagar alojamiento ni comida! ¡Ve rápido,pero no me involucres!".Cai Ze se reunió con Fan Ju. Fan Ju se sentó en lo altodel pasillo y no le pidió que se sentara. Le preguntó conseveridad: "¿Es usted quien quiere reemplazarme comoprimer ministro?".Cai Ze se hizo a un lado y respondió: "¡Exactamente!"Fan Ju dijo: "¿Estás aquí para presionarme y quitarmeel título?"Cai Ze dijo: "Bueno, sigue funcionando durante todo elaño. Los que tengan éxito se retirarán y los que tenganéxito ascenderán. Ya deberías haberte retirado".Fan Ju dijo: "Si no me retiro, ¿quién puede obligarme aretirarme?".Cai Ze dijo: "Cuando las personas son jóvenes, fuertes ymentalmente ágiles, trabajan duro para lograr logros,beneficiar al mundo y convertirse en héroes que todosadmiran. Ahora que han tenido éxito y se han vuelto viejosy frágiles, deberían vivir mucho tiempo". y vida feliz, vivirfelizmente su vejez y dejar que sus logros se transmitan alas generaciones futuras? Pero personas como Shang Yangde Qin y Wen Zhong de Yue han logrado grandes logros,pero después de lograrlo, se negó a retirarse y tuvo finalestrágicos. ¿Estás dispuesto a ser esa persona?ó í á d
Fan Ju pensó para sí mismo: está usando sus interesespara avanzar gradualmente. Si dice que no está dispuesto,caerá en su trampa. Luego respondió con un corazón falso:"¿Por qué no quieres? Shang Yang formuló una nueva leypara Qin Xiaogong, que hizo al pueblo Qin rico y poderoso,y expandió el territorio miles de millas; Li Zhong hizo elpaís Yue. pasó de débil a fuerte, anexó el poderoso país Wuy creó un nuevo país para Qin. Gou Jian, el rey de Yue, sevengó. Aunque todos fueron asesinados, sus logros selograron en ese momento y sus nombres se transmitieron. alas generaciones futuras. ¿Por qué no quieres ser esapersona? "Aunque Fan Ju era duro en este momento, Cai Zeya había llegado al punto y no podía quedarse quieto.Cai Ze dijo: "Como ministro virtuoso, ¿quién no quieretener un monarca sabio? Hay ejemplos de la antigüedad depaíses que perecieron incluso si hay ministros virtuosospero no un monarca sabio. Desafortunadamente, ShangYang y Wen Zhong fueron asesinados. ¿Querían? ¿Hay quepagar el precio de la muerte para hacerse famoso? Por lotanto, cuando un hombre vive en el mundo, su cuerpo y sureputación son los mejores, su reputación se transmite perosu cuerpo está muerto, que es inferior; su reputación estáarruinada pero su cuerpo sigue ahí, lo cual es inferior.¿Qué tienes que hacer? ¿Qué clase de persona?Estas palabras hicieron sentir feliz a Fan Ju, quiencaminó por el pasillo y elogió repetidamente: "¡Bien dicho!¡Bien dicho!".Cai Ze volvió a preguntarle a Fan Ju: "Dijiste que estásdispuesto a ser Shang Yang y Wenzhong. ¿Puedopreguntar: ¿Cómo se compara el Rey de Qin de hoy con QinXiaogong en términos de confiar en ministros leales ytratar favorablemente a viejos amigos?"Fan Ju pensó por un momento, pero no se atrevió ahablar directamente, por lo que solo pudo respondervagamente: "¡No lo sé!".Cai Ze volvió a preguntar: "Si piensas en tus logros,¿cómo se comparan con Shang Yang y Wenzhong?"Fan Ju dijo: "No tan bueno como ellos".Cai Ze dijo: "El Rey de Qin no superará a Qin Xiaogongen términos de ministros de confianza; sus logros no sonmás altos que los de Shang Yang y Wen Zhong, pero susalario es mucho más alto que el de ellos. No están exentosdel desastre, y mucho menos ¿Tú? ¿Qué estás haciendohoy? La riqueza ha alcanzado su punto máximo, perotodavía estás codicioso de riqueza y te niegas a retirartel í d h
con valentía. ¡Me temo que desastres como Shang Yang yWen Zhong serán inevitables para ti! Como dice el refrán: "el sol se moverá al mediodía y la luna se perderá en plenotiempo ". ¿Por qué no entregas tu sello en este momento?¿Recomiendas personas talentosas para servir? En nombre,es para dejar que los sabios, pero de hecho , es para aliviarla carga, y luego podrás disfrutar de tu vejez y evitarproblemas futuros. ¿Qué hay de malo en eso?Después de escuchar esto, Fan Ju quedó muyimpresionado y dijo: "El señor dice ser elocuente y sabio, yes verdad. ¡No me atrevo a obedecer sus órdenes!"Entonces invitó a Cai Ze a sentarse, lo trató con la etiquetade recibir distinguidos invitados, le permitieron alojarse enel hotel y le ofrecieron un banquete.Cuando ingresó a la corte al día siguiente, Fan Juinformó al rey de Qin: "Hay un invitado que acaba de llegarde Shandong. Su nombre es Cai Ze. Es un mago y puedehacerse cargo de los asuntos nacionales. Tengo He vistomuchas personas, pero ninguna se puede comparar con él.Comparado con él, no soy tan bueno como él. Se lorecomiendo a Su Majestad ".El Rey de Qin convocó a Cai Ze y le preguntó sobre laanexión de los seis países para dominar el mundo. Cai Zerespondió con calma, lo que ganó el favor del Rey de Qin einmediatamente lo adoró como su invitado.Fan Ju luego usó la excusa de la enfermedad paradevolver el sello. El rey Qin lo prohíbe. A partir deentonces, Fan Ju fingió estar enferma y se negó a acudir alos tribunales. Luego, el rey de Qin adoró a Cai Ze comoprimer ministro, en sustitución de Fan Ju. Como era deesperar, Fan Ju pasó su vejez en paz y murió en su propiofeudo.Después de que Cai Ze se convirtió en primer ministro,envió especialmente a alguien para entregar una generosarecompensa al propietario del hotel.La forma en que Cai Ze eligió iniciar la conversaciónfue muy inteligente: como civil, le resultó imposiblereunirse con el primer ministro Fan Ju, y mucho menos conel rey de Qin, por lo que ni siquiera tuvo la oportunidad dehablar. Pronunció grandes palabras al principio para atraerla atención de Fan Ju, y luego usó a Fan Ju como puentepara ascender fácilmente al escenario.
｜Pan Siguang enseña sabiamente a hijos no
filiales｜
Pan Siguang en la dinastía Ming era un Jinshi queayudaba a los pobres y ayudaba a los pobres. Un día, laviuda Zhang de West Village no pudo soportar los insultosde su hijo rebelde Zhang Zhonghou, así que fue a ver a PanSiguang con muletas.Resultó que el marido de la viuda Zhang murió cuandoella tenía 30 años. Ella no se volvió a casar, pero trabajóduro para criar a su hijo Zhang Zhonghou, que en esemomento solo tenía 5 años. Inesperadamente, después deque Zhang Zhonghou se casara, él y su esposa tomaríanrepresalias por su amabilidad al criarlo con malas palabrasy puños. . Ese día, solo porque su nieto de 5 años se cayóaccidentalmente, la viuda Zhang fue golpeada nuevamentepor su hijo desobediente con la nariz negra y la carahinchada. Lamentablemente quería saltar al río, pero con laayuda de una persona de buen corazón, intentó encontraral Sr. Pan de un pueblo vecino.Después de escuchar los sollozos, Pan Siguang le dijoenojado a la llorosa viuda Zhang: "Tía Zhang, por favorquédate en mi casa por un tiempo. Iré a aconsejar a ZhangZhonghou". La viuda Zhang se atragantó con sollozos yasintió agradecida.Además, Zhang Zhonghou golpeó a su madre y cuandola vio caminando hacia el río fuera de la aldea, pensó quedefinitivamente saltaría al río, por lo que se escondiócruelmente en la casa y esperó la noticia de su muerte.Inesperadamente, al anochecer, un vecino vino y le dijo:"¡Zhonghou, tu madre está buscando al Sr. Pan!" Alescuchar esto, se asustó como si hubiera recibido unadescarga eléctrica. Sabía que el señor Pan, que incluso seatrevió a ejecutar al malvado hijo del magistrado delcondado, no tenía problema en castigar a un villano comoél, no pudo evitar sacudir su cuerpo y le dijo a su esposa:"Mi vieja está buscando Sr. Pan. Esto es realmente serio.¡Ay, en el futuro, usted y yo deberíamos prestar másatención y huir si vemos su sombra!" La pareja estuvo deacuerdo en que sólo podían escondersedel Sr. Pan pero noprovocarlo.Después de eso, Pan Siguang fue a Zhang Zhonghouvarias veces, pero todas fracasaron. Pero cada vez queveían al gordo lo habían dejado en casa a toda prisa. A Panl ó d l l
Siguang se le ocurrió una manera de la que la pareja nopudo escapar. No vio a la pareja durante 10 días seguidos.Cuando Zhang Zhonghou vio que Pan Siguang no habíaestado en su casa durante muchos días, pensó que el Sr.Pan no quería interferir con su negocio, por lo que dejó deprestar atención a sus huellas en todas partes. Un día almediodía, Zhang Zhonghou estaba almorzando en casa.Hubo un trueno repentino en el cielo, seguido de una lluviatorrencial. Recordó que todavía había granos viejoscolgando para secarse en la era, por lo que él y su esposase apresuraron. Corrió a cosecharlos y puso 5 granos en elcampo. El chico gordo de 20 años se quedó en casa. Lalluvia era cada vez más intensa, después de que la parejaregresó con Shigu y se cambió de ropa, se dieron cuenta deque el chico gordo había desaparecido, gritaron y lobuscaron ansiosamente.En ese momento, un vecino que llevaba unimpermeable vino y le dijo: "Después de la lluvia, vi a tuniño gordo corriendo hacia el río para llamar a la abuela,pero desapareció cuando llegó la inundación repentina".Zhang Zhonghou corrió hacia el río. Como loco, miró elrugiente y agitado agua de la inundación y lloró, y rogó alos vecinos del pueblo que le ayudaran a encontrar elcuerpo de su hijo.Al mediodía del día siguiente, el cuerpo aún no habíasido encontrado. Zhang Zhonghou y su esposa no pensaronen la comida ni en el té, y sus voces se volvieron roncas detanto llorar.Los vecinos no extrañaron la brutalidad y maldadpasada de la pareja, y acudieron a consolarlos uno trasotro. Por la tarde, Pan Siguang llegó a su casa después deescuchar la noticia. El Maestro Pan no esperó a que lapareja saludara, pero dijo en voz alta: "Hermano Zhonghou,cuñada Zhonghou, escuché que su hijo se fue, así que vineaquí para expresarles mis felicitaciones".Las palabras de Pan Siguang sorprendieron a todos lospresentes en West Village. Zhang Zhonghou y su esposatambién levantaron sus rostros llorosos con enojo y miraronal Sr. Pan.Pan Siguang dijo a todos con calma: "No culpen a Panpor ser irrazonable. Es lamentable que la pareja Zhonghouhaya perdido a su hijo, ¡pero es una gran alegría cuando lopiensan! Piénsenlo: si la pareja Zhonghou criara un ¡Suhijo, tal vez la pareja será humillada por su hijo y su nueraen el futuro! Para entonces, la pareja puede ser como la tíah h h f l b d
Zhang ahora y correr hacia mi familia Pan en busca derefugio. Desde este punto de vista, la pareja voluntad Ahoraque hemos perdido a nuestro hijo, ¿no es una gran alegría?Después de unas pocas palabras, Zhang Zhonghou y suesposa bajaron la cabeza avergonzados. ¡La gente de Xicuntambién admiraba en secreto las habilidades docentes dePan Siguang!Zhang Zhonghou y su esposa de repente se arrodillaronfrente al Sr. Pan y le suplicaron: "Maestro Pan, suspalabras nos han recordado las dificultades que tuvieronnuestros padres al criarnos. Sr. Pan, de ahora en adelantehonraremos a nuestros hijos como Por mucho que losamemos". Mi anciana madre. Sr. Pan, llevemos al ancianode regreso". Pan Siguang ayudó a Zhang Zhonghou y suesposa y lo consoló: "Hermano Zhonghou, cuñadaZhonghou, si Puedes ser filial con tu suegro de ahora enadelante, también lo serás con tu hijo y tu nuera en elfuturo”.El mismo día, Zhang Zhonghou y su esposa siguieron alMaestro Pan hasta la casa de Pan. ¡Nunca esperaron ver asu hijo gordo que había estado "muerto" durante más de undía en la casa de Pan! Resulta que el Maestro Pan pidió a lagente junto al río que difundieran el rumor de que su chicogordo fue arrastrado por una inundación repentina. Lanoche antes de la fuerte lluvia, Pan Siguang miró al cielo ypredijo que habría una fuerte tormenta en la tarde del díasiguiente, por lo que en secreto le pidió a un vecino deZhang Zhonghou que aprovechara la oportunidad parallevarse a su chico gordo después. la lluvia. Ésta es laconspiración que el señor Pan montó hace más de 10 díaspara persuadir a la leal pareja. Simplemente se estáaprovechando la tormenta.Cuando Pan Siguang envió de regreso a ZhangZhonghou y su familia, les pidió disculpas. Zhang Zhonghousollozó: "¡Maestro Pan, por favor deje de hablar! ¡Noimporta cuán imprudentes sean nuestro esposo y nuestraesposa, todavía entendemos los arduos esfuerzos que elMaestro Pan nos ha enseñado!"Más tarde, Zhang Zhonghou y su esposa se convirtieronen un hijo y una nuera verdaderamente filiales, y desdeentonces la familia vivió una vida armoniosa y feliz.
｜Elija un método de conversación que difiera
de persona a persona｜é l d b d l
En términos generales, se deben considerar lossiguientes aspectos cuando se habla de "varía de persona apersona".1. diferencia de edad. Para los jóvenes, debes usar unlenguaje incendiario; para las personas de mediana edad,debes explicar los pros y los contras para que losconsideren; para las personas mayores, debes usar un tonode discusión y tratar de mostrar respeto.2. Diferencias regionales. Para las personas que vivenen diferentes regiones, la forma de hablar también deberíaser diferente. Por ejemplo, puedes adoptar una actitud duracon la gente del norte de nuestro país; deberías ser másdelicado con la gente del sur.3. Diferencias ocupacionales. Independientemente de laprofesión que conozcas, debes hablar con ellos en unidioma que esté estrechamente relacionado con susconocimientos profesionales, lo que aumentaráenormemente la confianza de la otra persona.4． Diferencias de personalidad. Si la otra parte tieneuna personalidad audaz, puede ir directo al grano; si la otraparte tiene una personalidad lenta, debe "trabajar despacioy con cuidado"; si la otra parte es sospechosa pornaturaleza, no exprese sus sentimientos en todas partes. , ydebe mantener la calma para que se puedan eliminar lasdudas de la otra parte, etc.5. Diferencias de nivel cultural. En general, el métodoutilizado para personas con un nivel educativo bajo debeser simple y claro, utilizando números y ejemplos másespecíficos; para personas con un nivel educativo alto, sepueden utilizar métodos de razonamiento abstracto.6. Diferencias de intereses y aficiones. Cualquiera quetenga aficiones se interesará mucho cuando hables de susaficiones. Al mismo tiempo, también tendrá una buenaimpresión de ti. Entonces, si puede comenzar aquí, tendráuna buena base para sus próximos esfuerzos de cabildeo. 
Estrategia 9▶Controlar el ritmo
Todos sabemos que existe el llamado "cambio" alconducir, y lo mismo ocurre al hablar: debemos "cambiar"en el momento adecuado.En una conversación, "cambiar de marcha" incluye lavelocidad del progreso de la conversación, pero tambiéntiene un significado más amplio, como cambios en laintención de la conversación, el contenido de laconversación, los temas de la conversación, etc., todos loscuales caen dentro del alcance de controlar el ritmo de laconversación. .Aquí hay un requisito que es consistente con elrequisito del conductor para cambiar de marcha, es decir,ojo agudo, manos rápidas y competencia.
｜Tang Bohu enciende la fragancia de otoño｜
Tang Yin (es decir, Tang Bohu) fue un talentoromántico en la dinastía Ming. Una vez, mientras pasabapor Wuxi en barco, por la tarde el barco atracó y éldesembarcó solo a dar un paseo. Vi un sedán colorido quevenía desde el este, había muchas mujeres hermosasrodeando el sedán, y una de ellas era particularmentebrillante y bonita.Tang Yin se enamoró de esta mujer a primera vista ysiguió de cerca al sedán. Más tarde, el sedán se detuvo enuna mansión y entraron el amo y su sirvienta. Cuando TangYin preguntó al respecto, descubrió que se trataba de lacasa de un erudito chino. Por lo tanto, Tang Yin se quedóaquí deliberadamente, pretendiendo ser un chico de librosque copiaba libros para otros, y vino a la Mansión de HuaScholar para pedir quedarse y cambiar su nombre aHua'an.Gracias al excelente trabajo de Tang Yin, se ganó elfavor del soltero Hua. Cuando elacadémico Hua se enteróde que aún no estaba casado, tomó la iniciativa de pedirleque eligiera a una de sus sirvientas, que era exactamente loque quería Tang Yin. Tang Yin aprovechó la oportunidadpara elegir a Qiuxiang, la mujer de la que se enamoró aprimera vista ese día. Unos días después, Hua An yd l bl h
Qiuxiang desaparecieron inexplicablemente. Xueshi Huaenvió a los miembros de su familia a buscar por todaspartes pero no pudo encontrarlo.Después de mucho tiempo, el soltero Hua descubrió enuna librería en Changmen, Suzhou, que el hombre sentadoleyendo un artículo se parecía mucho a Hua An, así que seacercó a él y lo miró más de cerca. Cuanto más miraba,más se sentía como él. Cuando pregunté en privado, medijeron: "Este es Tang Jieyuan". El erudito Hua se sintióextraño y escribió una famosa nota al día siguiente paravisitar Tang Jieyuan.Tan pronto como se conocieron, el soltero Hua sintióque el Tang Jieyuan frente a él era simplemente el exerudito Hua An. Cuando se sirvió el té, vio el dedo meñiqueramificado junto al pulgar de la mano de la otra persona. Elsoltero Hua se convenció más de que esta persona era HuaAn, pero aún no podía decirlo claramente. Luego, TangJieyuan ordenó a alguien que preparara vino para bebercon el erudito Hua.Durante la cena, el soltero Hua no pudo aguantar más,por lo que mencionó deliberadamente algunas palabrassobre la estadía de Hua An en Washington para verificar laexpresión de Tang Jieyuan. Tang Jieyuan simplementeaceptó respetuosa y obedientemente. El soltero Hua volvióa preguntar: "Hua An se parece mucho a ti. No sé por qué",respondió Tang Jieyuan vacilante.Después de beber unas cuantas rondas, Tang Jieyuanllevó al soltero Hua al pasillo trasero y pidió a todas lassirvientas que rodearan a la novia para que saliera a ver alsoltero Hua. El soltero Hua quedó aún más atónito cuandovio a la novia.Fue sólo entonces que Tang Jieyuan tomó la mano de lanovia y se acercó al soltero Hua y le dijo: "Maestro soltero,acaba de decir que me parezco a Hua An. ¿No ve que minovia también se parece a su doncella Qiuxiang?". "Sólo entonces el soltero Hua se dio cuenta de repente,se rió con Tang Yin por un rato y se fue.Tang Yin estaba familiarizado con lo que llamamoshabilidades de conversación en los tiempos modernos.Cuando fue descubierto por el académico Hua, HengHenghaha no se comprometió y puso una capa de nieblaentre sus palabras y hechos y su verdadero propósito, loque hizo difícil para el académico Hua distinguir. . De estamanera siempre es proactivo.
｜Aprende a cambiar de tema｜
En un discurso o conversación, si hay un punto frío ouna situación embarazosa, o cuando la conversación toca laprivacidad o el dolor de otras personas, el hablante debedejar de hablar y cambiar de tema inmediatamente.Entonces, ¿cuándo exactamente cambias de tema?En primer lugar, cuando ocurre una situación críticadurante una conversación, se debe cambiar de temainmediatamente. Puedes cambiar el tema según lasituación del momento, los elementos que te rodean, etc.,pero debes hacerlo "inteligentemente".Por ejemplo, durante el período de los Tres Reinos, CaoCao y Liu Bei bebían juntos. Cao Cao primero señaló a LiuBei, luego se señaló a sí mismo y dijo: "¡Los héroes de hoyson solo enviados y Cao Er!" Cuando Liu Bei escuchó esto,se sorprendió de inmediato y los palillos que tenía en lamano cayeron al suelo. inconscientemente. Estaba a puntode llover y se escuchó un fuerte trueno. Liu Beitranquilamente inclinó la cabeza, recogió sus palillos y dijo:"El poder de un shock es incluso mayor que esto". Cao Caose rió y dijo: "¿Por qué mi marido tiene miedo a lostruenos?" Liu Bei dijo: "El santo ¿No teme los rápidoscambios de los truenos y el viento? Debido a la pérdida depalabras, lo oculté ligeramente. Cao Cao entonces no dudóde Liu Bei. Después de que Liu Bei dejó caer sus palillospresa del pánico, utilizó hábilmente los cambios climáticospara desviar el tema de quién era el héroe, desviando laatención de Cao Cao y finalmente evitó el peligro.En segundo lugar, en una conversación, para lograr undeterminado propósito, puedes mezclar lo falso con lo real,lo real con lo falso, lo real con lo falso y cambiarinteligentemente de tema.A principios de la dinastía Ming, había un prefectollamado Cao que afirmaba ser descendiente de Cao Cao. Undía, fue al teatro y resultó que era la representación de"Catch and Release Cao". Zhao Sheng, quien interpretó aCao Cao, representó vívidamente la traición y la insidia deCao Cao. Al ver que su antepasado fue humillado, Cao Zhifuse enfureció e inmediatamente envió un oficial paracastigar a Zhao Sheng. El oficial quería llevarse a ZhaoSheng, pero Zhao Sheng no sabía por qué. El oficial se lodijo y Zhao Sheng lo siguió al interior de la casa. Cuando elmagistrado Cao vio a Zhao Sheng subiendo, golpeó la mesaó h ld é d ll d
y gritó: "Gente humilde, ¿por qué no se arrodillan cuandome ven?" Zhao Sheng lo fulminó con la mirada y respondió:"Magistrado audaz, sabiendo que el primer ministro Cao"El rostro del magistrado Cao se puso lívido de ira: "¿Quiénsabe que eres el primer ministro Cao? ¡Estás fingiendo serun cantante de ópera!" Zhao Sheng se burló y dijo: "Humph, si sabes que soy un pretendiente, ¿por qué te lotomas en serio y quieres castigarme?" Cao Sheng dijo conuna mueca de desprecio: El prefecto no tenía nada quedecir y no tuvo más remedio que dejar ir a Zhao Sheng.
｜El arte de enseñar y razonar｜
Después de que Tao Yuanming se retirara a su campo yviviera recluido, muchos jóvenes estudiantes acudieron a élen busca de consejo. Un día llegó a su casa un joven,después de saludarlo le dijo muy sinceramente: "Admiromucho tus conocimientos y me gustaría pedirte un consejosobre cómo leer. Espero que puedas darme tu consejo."Tao Yuanming frunció el ceño cuando escuchó esto,quería culpar al joven por ser ingenuo y ridículo, y porbuscar atajos al aprender. Luego lo pensé: los jóvenesestán abiertos a pedir consejo, ¡así que deberían seramables con sus jóvenes! Entonces dijo solemnemente:"Joven, como dice el refrán: 'El camino a la montaña de loslibros es el camino del trabajo duro'. ¿Entiendes lo quesignifica?"El joven pareció entender, pero no entendió del todo.Tao Yuanming lo llevó al borde de un campo de arroz,señaló una plántula de pasto de aproximadamente un piede altura y le dijo: "¿Mírela con atención para ver si laplántula está creciendo?".El joven lo miró fijamente durante mucho tiempo, ledolían los ojos, pero las plántulas aún no crecían más queantes. Le dijo a Tao Yuanming decepcionado: "¡No soybueno en nada!".Tao Yuanming llevó al niño a la gran piedra de molinojunto al arroyo y le preguntó: "Mira esa piedra, con susuperficie cóncava como una silla de montar desgastada.¿En qué día fue molida hasta darle esta forma?"El joven lo pensó y dijo: "Nunca lo había visto antes".Tao Yuanming inspiró pacientemente y dijo: "Quieroque mires las plántulas. Quiero que sepas que, aunque nopuedes verlas con los ojos, las plántulas crecen todo ell l d h l
tiempo. Al igual que cuando hacemos conocimiento, elcrecimiento del conocimiento también proviene de la vidadiaria". Nosotros mismos no somos conscientes de laacumulación poco a poco, pero mientras perseveremos,podemos lograr resultados. Por eso la gente dice: 'Estudiardiligentemente es como una plántula que brota enprimavera'. Si no lo ves crecer, crecerá todos los días'".El joven asintió y dijo: "Entiendo. Esta piedra decuchillo desgastada se usó año tras año antes de quetuviera forma de silla de montar. No se hizo en un día.Señor, ¿estoy en lo cierto?"Tao Yuanming asintió con aprobación y continuó: "Apartir de esta piedra de afilar, podemos darnos cuenta deotra verdad: 'Abandonar la escuela es como una piedra deafilar. Si no ves su daño, perderás todos los días'. Una vezque se interrumpe el aprendizaje, el el conocimientoaprendido se perderá." Sin saberlo, me olvido de llorar".De repente iluminado, el joven hizo una reverencia ydijo gracias: "Gracias señor, entiendo el principio de'Estudia diligentemente y avanzarás, abandona yretrocederás'.De ahora en adelante, ya no soñaré conaprender magia. ".Tao Yuanming le dijo alegremente al joven: "Déjameescribirte una inscripción". Vi a Tao Yuanming escribir conuna pluma grande: El estudio diligente es como unaplántula que brota en primavera. Si no ves que crece,crecerá cada día que pasa. Abandonar la escuela es comouna piedra de afilar: si no ves el daño, perderás todos losdías.El joven tomó la pancarta con respeto, tomándolasiempre como una advertencia para estudiar mucho ypracticar mucho.
| Atacar a personas y hacer comentarios
difamatorios |
"A Dream of Red Mansions" ha creado muchospersonajes con carácter distintivo. Entre ellos, en lasección "Baoyu fue golpeado", el autor utilizó un brevepárrafo para expresar vívidamente la imagen de Xiren, unachica astuta y excéntrica. Xiren es una persona muyespecial, aunque es una sirvienta, parece una maestra. Enel siniestro y complejo entorno de la Mansión Jia, Xiren
b d f l
estaba restringida por su origen y estatus, y finalmente setransformó en una persona muy sofisticada y mundana.Después de que Baoyu fue golpeada, la Sra. Wang fueatormentada por la culpa de obligar a Jin Chuan a morir yla mentalidad de que su amado hijo estaba siendotorturado. No era tan terca como de costumbre y era másreceptiva a las opiniones de otras personas. Xiren se diocuenta de esto y aprovechó la oportunidad para difamar ala señora Wang.La cuidadosa Xiren primero investigó la verdaderarazón por la cual Baoyu fue golpeado y descubrió que fueJia Huan quien hizo el rumor y lo incriminó. Además, creíaque las palabras provenían de "la gente del maestro" (elséquito de Jia Zheng) y fueron verdadero y confiable. Perocuando la señora Wang le preguntó más tarde, defendió aJia Huan.Aquí, Xiren defiende a Jia Huan de manera muyresuelta y exhaustiva, según sus propios cálculos. Ellaespera de todo corazón poder ser la concubina de Baoyu, aligual que la tía Zhao, por lo que psicológicamentesimpatiza con la tía Zhao y quiere ayudar a la tía Zhao y asu hijo. En este punto, ella es más capaz y ambiciosa que latía Zhao y aprovechará las oportunidades para crear unaventaja estratégica para ella misma. Esta vez Baoyu fuegolpeada, ella aprovechó el dolor de la señora Wang yadoptó un ataque estratégico contra la señora Wang:después de negar repetidamente que Jia Huan habíaincriminado a Baoyu, se burló duramente de la señoraWang y dijo: "Digo esto con valentía en "Frente a la señoraWang hoy." Es un trabajo de no saber qué es bueno o malo.Discutir..." Terminó la mitad de la frase y se la tragó.Esto despertó el apetito de la señora Wang y la hizoaún más ansiosa por escuchar lo que el atacante tenía quedecir sobre Baoyu. Efectivamente, la señora Wang la instóa "simplemente hablar". Luego dijo en un esquema claro:"En teoría, nuestro segundo maestro también necesita queel maestro le dé una lección. Si al maestro ya no le importa,no sé qué pasará en el futuro". Wang escuchó esto, primerorecitó el nombre de Buda y le dijo. Entonces Xiren gritó:"Hijo mío, entiendes por qué lo siento". Entonces la señoraWang le explicó a Xiren por qué no controlabaestrictamente a Baoyu, como si Xiren fuera su mayor, yfinalmente dijo: "Si me golpeas Si (Baoyu) está roto, ¿enquién confiaré en el futuro?" Al ver que la Sra. Wang sehabía convertido completamente en su prisionera, Xiren seó l dí l
jactó: "Cualquier día Y en cualquier momento, no convenzoal segundo maestro, simplemente lo ignoro de nuevo".Luego capturó a la Sra. Wang nuevamente y luego fue algrano: "Hoy, cuando la Sra. Wang mencionó esto, todavíatengo una cosa en mente. Siempre que vaya y venga, presteatención a la Sra. Wang. Es solo que Me temo que la señoraWang sospechará, no solo yo. Lo que dijiste fue en vano yno hay lugar para ser enterrado". Después de escucharesto, la señora Wang tuvo una razón para sus palabras y seapresuró a preguntar. : "Hijo mío, solo di lo que tengas quedecir. Lo que me acabas de decir es una tontería. ¡Granverdad! Solo di lo que tengas que decir, pero no enseñes aotros a saber".Después de recibir repetidas garantías de la señoraWang, Xiren vio que era el momento adecuado, por lo queaprovechó la situación y vio la daga. Xiren dijo: "No tengonada más que decir. Sólo quería pedirle a mi esposa unapista sobre cómo cambiar mi enfoque. Me gustaríaenseñarle al segundo maestro a salir del jardín en elfuturo". Después de escuchar esto, la Sra. Wang sesorprendió y rápidamente tomó la mano del atacante y lepreguntó: "¿Baoyu tuvo travesuras con alguien?".Xiren respondió rápidamente: "Señora, no se preocupedemasiado, no dije eso. Esto es solo mi pequeñoconocimiento. Ahora el segundo maestro es mayor, al igualque las chicas. Además, la señorita Lin y la señorita Baoson las "Las hermanas, aunque son hermanas, después detodo están divididas en hombres y mujeres. Esinconveniente sentarse en el mismo lugar día y noche, loque no puede evitar preocupar a la gente. Incluso para losforasteros, no lo hacen. "No parecemos una familia. Comodice el refrán, si no pasa nada, siempre piensa en algo. 2.Mi esposa conoce la personalidad habitual de mi amo, perotal vez no tiene cuidado y comete algunos errores. Sialguien dice "malo". , ¿No se arruinará la reputación y laconducta de la vida de mi marido? A mi esposa tampoco leresultará difícil verla. Señor. Como dice el refrán, es mejorque un caballero tome precauciones que tomarprecauciones ahora ".Después de escuchar esto, la señora Wang se sintiócomo un trueno y un relámpago. Cuando se sintióconmovido por el asunto de Jin Chuan'er, se sintió cada vezmás agradecido y dijo con una sonrisa: "Hijo mío, tienesuna mentalidad tan amplia y piensas tan pensativamente.Lo que dijiste hoy me recuerda que es difícil para ti". paral d ó
cumplir tus deseos". Mi suegra tiene una reputacióndecente, así que te lo entregaré. De todos modos, si prestasatención y lo salvas, me salvarás a mí. Por supuesto que note decepcionaré. " Xiren asintió una y otra vez.Aquí, el principal objetivo de ataque de Xi Ren es LinDaiyu, a quien odia pero no tiene más remedio que hacernada al respecto. Pero comparó a Daiyu y Baochai, dándolea la señora Wang espacio para la asociación, e insinuó quela relación entre Baoyu y Daiyu puede haberse salido de lanorma a medida que crecieron. La Sra. Wang consideraba aXiren como su explorador estacionado en Yihongyuan y el"Dios Reportero del Oído" (el idioma de Xiren). De ahora enadelante, tenía control total sobre cada palabra ymovimiento de las chicas y Baoyu en Yihongyuan, parapoder ganarse a Fang. Guan., persigue a Qingwen. Todaslas chicas que no agradan al atacante son "cambiadas" paradeshacerse de ellas. La Sra. Wang no sólo "entregó" Baoyua Xiren, sino que también le entregó todo el patio Yihong.Porque en la mente de la señora Wang, Xiren es la chicamás virtuosa que puede presidir la integridad moral deYihongyuan.La serie de acciones de Xiren de favorecer a Jia Huan,asesinar a Daiyu y controlar a Baoyu fueron el resultado desus esfuerzos deliberados a largo plazo. Más tarde, Baoyuabandonó a Daiyu y se casó con Baochai, y las opiniones deXiren jugaron un papel decisivo. Baochai ya había vistoesto, por lo que decidió hacerse amiga de Xi Ren, lo quedemuestra la habilidad de Xi Ren, la doncella de la MansiónNingguo.
｜Ve solo a una reunión para convencer a la
multitud con tu razonamiento｜
Después del incidente de Xi'an, Zhou Enlai encabezó ladelegación del PCC a Xi'an. En ese momento, había una vozfuerte dentro del Ejército del Noreste para "matar aChiang", especialmente entre los oficiales de rango medio ybajo. Mucha gente no entendió la propuesta del PartidoComunista de resolver pacíficamente el incidente de Xi'ansin matar a Chiang Kai-shek, y algunos incluso amenazaroncon causar problemas.Una mañana, Zhou Enlai acababa de regresar a suapartamento cuando un joven oficial feroz irrumpió.Hablando con un fuerte acento del noreste, dijoí d h d l ld d d l
rígidamente: "Representante Zhou, todos los soldados delCuerpo de Entrenamiento de Oficiales de Wangqu me hanconfiado que pregunte que vayasa Wangqu. "Ve a lareunión".Zhou Enlai aceptó la invitación con una sonrisa, la miróy dijo alegremente: "Muchas gracias por la invitación.Definitivamente iré allí entonces".Al ver que Zhou Enlai aceptó la invitación, todosestaban muy ansiosos. Debido a que el Cuerpo deEntrenamiento de Oficiales de Wang Qu está lleno dejóvenes apasionados, muy imprudentes y capaces de hacercualquier cosa, es demasiado peligroso ir allí. Algunaspersonas abogaron por traer un equipo de soldados paraprotegerlo, pero Zhou Enlai sonrió y dijo: "No, iré solo".Cuando Zhou Enlai salió solo del auto, la avenida entrela entrada de la Academia Militar Wang Qu y el auditorioestaba llena de oficiales fuertemente armados, todos elloscon el ceño fruncido y enojados, haciéndose pasar como siestuvieran peleando y buscando problemas. ¡Estaatmósfera es incluso mejor que la del Banquete Hongmende hace 2000 años!Zhou Enlai caminó tranquilamente por el pasillo llenode oficiales enojados, sonriendo e imperturbables. Subió alpodio del auditorio, lo saludó cortésmente y dijocasualmente: "Hoy vine a su escuela para escuchar susopiniones. Espero que no se dejen contener. 'Todos sonresponsables del ascenso y la caída del mundo, ¡Sinmencionar que somos soldados patriotas!" "Alguien entre el público preguntó en voz alta: "ChiangKai-shek perdió el poder y humilló al país. Cometió uncrimen atroz. ¿Por qué no lo mató?".Zhou Enlai no respondió de inmediato, simplemente sehizo cargo de la conversación y dijo: "¡Esta es una buenapregunta!".Se abrió el chat y los jóvenes oficiales soltaron todo loque querían decir: "Si no lo matan, ¿por qué capturarlo?""¡Si no matan a Chiang Kai-shek, habrá problemas sin fin! ""Si no lo matan, ¡no será suficiente para enojar a la gente!"No fue hasta que todos casi terminaron de hablar queZhou Enlai dijo en voz alta: "Si quieres matar, ¿cuál es ladificultad? ¡Solo una frase es suficiente!" La respuestainesperada sorprendió a todos en la sala.Zhou Enlai no continuó hablando sobre la cuestión dematar o no matar, cambió de tema y habló sobre lasituación política y militar en el país y en el extranjerod é d l d d d ó
después del incidente de Xi'an: "Todos, en esta situación, esmejor ¿Matar o no matar?" Dijo. Después de hablar sobre lasituación, naturalmente volvió al tema original y dijo: "Mataa un Chiang Kai-shek y aparecerá un He Jieshi o un LiJieshi. Tan pronto como este He Jieshi llegue al poder, seconfabulará abiertamente con los japoneses para atacarXi'an, la guerra civil continuará y China perecerá. Si no lomatamos, ahora que Chiang Kai-shek está en nuestrasmanos, podemos obligarlo a para resistir a Japón. ¿Noenvió He Yingqin aviones para bombardear Xi'an hace untiempo? Obligamos a Chiang Kai-shek a escribir una nota.¿No habéis estado en paz durante unos días? Parece queChiang Kai-shek está Todavía es algo útil, ¡así que es mejorno matarlo!"Zhou Enlai explicó la verdad claramente y todas lasdudas en los corazones de los jóvenes oficiales seresolvieron una por una. Pero algunas personas todavía nolo entienden. El joven y feroz oficial que entregó la cartapreguntó: "Su Partido Comunista siempre ha abogado porla resistencia contra Chiang y contra Japón. ¿Por qué hacambiado ahora?"."Quieres decir que hemos estado en guerra con ChiangKai-shek durante 10 años y estamos en desacuerdo entrenosotros. ¿Por qué no aprovechamos la oportunidad paravengarnos y tratar con él, verdad?", Preguntó gentilmenteZhou Enlai."Sí, eso es lo que significa"."Está bien, déjame responder a tu pregunta", dijo ZhouEnlai en un tono profundo: "Tenemos un general en elEjército Rojo llamado Xu Haidong. Su familia de 36miembros, excepto él, los 35 fueron asesinados por ChiangKai-shek. ¡Qué miserable! ¿Es su odio lo suficientementeprofundo? Sin embargo, esta vez todavía abogó por nomatar a Chiang Kai-shek. ¿Por qué? Porque es miembro delPartido Comunista. Para los comunistas, los intereses de lanación y del país están por encima de todo. ".En ese momento, todos los soldados de la audiencia seconmovieron y estalló un cálido aplauso. El joven oficialseparó a la multitud, corrió hacia adelante, le hizo a ZhouEnlai un saludo militar y dijo: "Representante Zhou, suPartido Comunista no guarda viejos rencores y anteponelos intereses del país y la nación. Hermano, lo admirodesde ¡el fondo de mi corazón!"Los corazones de los oficiales estaban completamenteiluminados y gritaban sinceramente consignas comol d l l d ó d
"¡Apoyen la propuesta del PCC!", "¡Apoyen la decisión deZhang y Yang!".
｜Controla el ritmo｜
En términos de controlar el ritmo de la conversación,existe una "táctica de estrella fugaz" que puede desviar laatención de la otra parte y, a menudo, lograr resultadosinesperados.En frente de algunas tiendas, a menudo se puede veruna escena de este tipo: los niños se paran frente almostrador de juguetes y lloran y hacen un escándalo,insistiendo en comprar juguetes con estructuras novedosase interesantes. Algunas madres no tienen nada que hacer ysimplemente dicen: "No lo compres, no lo compres,simplemente no puedo comprarlo." Entonces el niño llora yla madre le pega, y es un momento de confusión.Sin embargo, también existen diferentes formas deafrontarlo. Había un niño de unos tres años parado frenteal mueble de juguetes de una tienda y gritando: "¡Quieroesto! ¡Quiero esto!" Cuando la madre del niño vio esto,señaló el techo y dijo: "Xiao Li, Mira, platillo volante." Elniño inmediatamente dejó de llorar y miró hacia arriba,como si hubiera olvidado por qué lloraba. Pronto su madrelo condujo obedientemente y desapareció entre la multitud.Esta es la "táctica de la estrella fugaz", una técnica paradesviar la atención de otras personas.La llamada "táctica de la estrella fugaz" no sólo eseficaz para los niños. A primera vista, parece sólo un trucopara convencer a los niños, pero, de hecho, cuando seutiliza bajo estrés psicológico, a menudo puede lograrresultados milagrosos. Una vez que la situación hacambiado, todos pueden sentir que han sido engañados,pero en ese momento cayeron en esta trampa. Es másprobable que esta táctica funcione si el objetivo es unapersona crédula.El operador de cierta empresa estaba negociando conel representante laboral y cuando estaba a punto de tomaruna decisión, de repente dijo: "¡Oye! Señor, su voz esbastante buena, ¡qué fuerte!" El ambiente en el lugarcambió mucho. El representante laboral se miraron sinsaber qué decir y todo el recinto quedó en silencio. Unoperador como este puede revertir el impulso del oponente
d h h h l d l á d
en un instante y, de hecho, ha utilizado las "Tácticas deMeteoros" en su máximo potencial.En una discusión, se deben utilizar "tácticas deinterrupción" contra oponentes difíciles, es decir, alterar elpensamiento de la otra parte o cambiar deliberadamente eltema en otra parte. Esta es también una forma de controlarel ritmo de las negociaciones.¿Alguna vez has tenido esta experiencia? Cuando estéscompletamente preparado para lo que quieres decir ycomiences a narrarlo formalmente, podrás hablarinterminablemente y de manera elocuente sin serinterrumpido por nadie ni por otros factores paracompletar tu discurso. Por otro lado, si alguien teinterrumpe a mitad de una frase una y otra vez, tu discursose desorganizará.Las personas más difíciles de convencer en la vidadiaria son aquellas que piensan con claridad. Si intentastratar a este tipo de personas con teoría, caerás en latrampa de la otra persona, sin embargo, si simplemente laescuchas en silencio, le darás una ventaja psicológica. Porlo tanto, para un oponente tan difícil, primero debesdesbaratarlo. Por ejemplo, puedes decir con frecuencia"Bueno, eso tiene sentido" para interrumpir el flujo de laspalabras de la otra persona. A veces también está biengirar la cabeza hacia otro lado. Cuando se interrumpe elflujo del discurso, el pensamiento teórico de la otra partenaturalmente se verá afectado, exponiendo las debilidadesy dando la oportunidad de refutar las propias. 
Plan 10▶Presta atención al orden
Presta atención a hablar primero y hablar después,estotambién es un arte de hablar. Un maestro de cierta escueladijo que un día, su primera (segunda) y cuarta clasetuvieron un partido de baloncesto. Los dos equipos jugaronmuy intensamente. Como resultado, la primera (segunda)clase ganó.Temprano a la mañana siguiente, la escuela organizóinspecciones disciplinarias y de salud, y los estudiantes deprimer y segundo grado de la escuela secundaria todavíaestaban emocionados. Pensaron que el discurso delmaestro de hoy debía ser sobre el partido de fútbol de ayer,pero inesperadamente, cuando el maestro subió al podio,no dijo esto, pero dijo: "¿Qué clase de higiene avanzada esnuestra clase? Las mesas no se limpian". , y la tierra delpasillo no se barre. Ahora, quédense. Algunas personasinmediatamente hicieron un buen trabajo de higiene y elresto se fue a hacer ejercicios. Ganamos el primer premioen el partido de baloncesto, por lo que también debemosmejorar la higiene y la disciplina. " Como todos estabanebrios con la victoria en el juego de pelota, el maestro lesechó un poco de agua fría primero y pidió a los estudiantesque miraran. Esto es beneficioso para otros aspectos de labrecha.En la literatura hay primero supresión y luegopromoción, y primero promoción y luego supresión, dehecho lo que importa es el orden.Muchos dichos y lemas famosos en el país y en elextranjero en tiempos antiguos y modernos utilizan elmétodo de invertir el orden de las palabras para mejorar laexpresión del significado semántico. Guo Moruo dijo: "Siuna persona viva lee un libro muerto, puede leer el librovivo; si lee un libro muerto, la persona viva puede leer ellibro hasta morir". Lincoln dijo: "Se puede engañar aalgunas personas todo el tiempo". tiempo, y tambiénpuedes engañar a algunas personas en algunos momentos.Engañar a todas las personas, pero no puedes engañar atodas las personas todo el tiempo". Estas máximasconsisten en cambiar ciertas palabras para darle allenguaje un significado más profundo.
｜Derrotas repetidas y batallas repetidas y
batallas repetidas y derrotas repetidas｜
Todo el mundo conoce la historia de repetidas derrotasy repetidas derrotas.En la antigüedad había un general que siempre perdíabatallas. En el informe de batalla al tribunal, escribió consinceridad: "Falló repetidamente..." Cuando su personal lovio, ¿no fue esto un delito de decapitación? Tal vez todos severían afectados, por lo que el informe de batalla se cambióen secreto a "derrotas repetidas y batallas repetidas".Después de que el informe de la batalla fue enviado altribunal, el tribunal no sólo no culpó al general, sino queemitió una orden para elogiarlo por su valentía al matar alenemigo y su encomiable voluntad. Después de que elgeneral supo la verdad, estuvo muy agradecido con supersonal y entregó todos los documentos futuros a supersonal.En el pasado, alguien estaba investigando un caso decorrupción, como no había pruebas sólidas en lainvestigación y era difícil sacar una conclusión, utilizabanlas palabras "No hay pruebas sólidas en la investigación,pero hay una razón". Más tarde, contrataron a otra personapara que se encargara del caso y, como había aceptado unsoborno, cambió la frase a "Hay una razón para elincidente, pero no hay pruebas sólidas después de lainvestigación". Entonces el criminal corrupto se volvióinocente.En septiembre de 1949, en vísperas de la liberación deYunnan, Chiang Kai-shek ordenó a Shen Zui matar a tiros aestudiantes progresistas y arrestar a más de 90 patriotas.Lu Han, el presidente de la provincia de Yunnan que seestaba preparando para un levantamiento, envióapresuradamente un Telegrama a Chiang Kai-shek paraexponer sus intereses e interceder por estos demócratas.La respuesta de Chiang fue: "Las circunstancias sonexcusables y el crimen no puede ser castigado" (Enviadoaquí significa escapar) Lu Han estaba muy ansioso y lemostró el mensaje al Sr. Li Genyuan. Después de leerlo, elSr. Li cambió el orden de las palabras a: "El crimen nopuede ser castigado y las circunstancias son excusables".Después de leer el telegrama, el líder militar en Kunmingpensó que Chiang Kai-shek era "igual en bondad y poder",así se salvaron estos demócratas patrióticos. Más tarde,d h h k ó d f
cuando Chiang Kai-shek se enteró de esto, se puso furioso.Sospechaba que su secretaria había memorizadoincorrectamente el telegrama que dictó y no podíadescartar que hubiera "invertido" el "orden de laspalabras", por lo que no tuvo más remedio que maldecir a"Niang Xipi" varias veces.Éste es el secreto de hablar primero y hablar después.
｜El conocimiento de hablar primero y hablar
después｜
Hablar primero y luego hablar puede mostrar lospensamientos y opiniones de una persona.Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, el Rey de Qi quiso complaceral Estado de Zhao y envió un enviado a visitar a laEmperatriz Zhao Wei.Luego, Zhao Wei tomó la carta del enviado y la pusosobre el escritorio. Sin abrirla, le preguntó al enviado:"¿Cómo ha sido la cosecha de su país en los últimos años?¿Cómo está la gente? ¿Cómo está el Rey de Qi? "El enviado del estado de Qi se sintió insatisfechocuando vio que la emperatriz Zhao había dejado a un ladola carta del rey Qi, y aún más insatisfecho cuando escuchóque la emperatriz Wei preguntó primero sobre la cosecha yla gente del estado de Qi, y luego sobre el rey de Qi. .Levantó la voz y dijo: "Querida emperatriz Wei, vine avisitarte por orden del Rey de Qi. Ahora no le preguntasprimero al Rey de Qi, sino primero sobre la cosecha y lagente. ¿No es esto una inversión de la dignidad?La emperatriz Wei sonrió y dijo: "No estoy de acuerdocontigo. Imagínense, si el Estado Qi no recolectara granos,la gente no existiría. Sin la gente, ¿dónde habría unmonarca? Lo que pedí es poner las raíces primero y luegolos detalles.”El mensajero frunció los labios y se quedó allí sinprestar atención."Hay un ermitaño llamado Zhong Li en el Estado de Qi.Es muy bueno, ¿no?" A Zhao Weihou no le importó laactitud del enviado y continuó: "Este hombre da comida alas personas que tienen comida o no; Viste a todos aquellosque tienen ropa o no. Es un hombre que ayuda al Rey de Qia criar a la gente, ¿por qué no se ha hecho famoso todavía?
l d d l d d hó l
El enviado del estado de Qi escuchó en silencio. Laarrogancia original y la mirada desdeñosa se volvieronmucho menos severas."También hay un hombre llamado Ye Yangzi que amenudo simpatiza con quienes han perdido a sus esposas ymaridos, apoya a quienes han perdido a sus padres y notienen hijos, ayuda a los pobres y a los pobres y subsidia aquienes no tienen suficiente comida ni ropa. Una personaasí ayuda al monarca a criar a sus hijos. Un hombre quesirve al pueblo del país, ¿por qué no ha desempeñado supapel todavía?" La emperatriz Wei habló elocuentementesobre todos sus tesoros.El mensajero se inquietó y miraba el rostro de la reinaWei de vez en cuando, al ver que ella seguía siendo tangentil y gentil como antes, se calmó y continuó escuchando."La hija de Beigong también es muy buena, ¿verdad? Sequitó las joyas, permaneció soltera hasta que fue mayor yapoyó a sus padres. Esta es una persona que guía a lagente a ser filial. ¿Cómo es que el Rey no la ha recibido?¿De Qi todavía? Dos Si los sabios no han logrado hechosmeritorios, y si a una hija filial no se le ha concedido untítulo, ¿cómo puede el rey de Qi gobernar el país de Qi yser un padre para el pueblo?Aunque el tono de la reina Wei todavía era tantranquilo y gentil, gotas de sudor ya brotaban del rostro delenviado de Qi.Zhao Weihou no pareció notar la vergüenza delenviado, se levantó lentamente y caminó por la casa. Derepente, como si viera un monstruo feo que le disgustara,dijo en un tono muy triste: "¿Yu Ling Zhongzi sigue allí?Este hombre no sirve como ministro del rey de Qi, nogobierna a su propia familia, y no pide amistad. Príncipes,¿por qué no habéis matado a una persona que lleva alpueblo a no hacer nada?La cara del mensajero estaba roja y sudabaprofusamente, por lo que se retiró.El orden de las palabras de las preguntas de ZhaoWeihou es primerola cosecha, luego el pueblo y luego elrey. Este es un orden lógico en el que las oraciones estánorganizadas en un orden lógico de énfasis primero yligereza después. Lo mismo ocurre con el enviado, pero elenviado piensa que lo más importante es el rey Qi. Ponerlopatas arriba expresa dos posiciones ideológicas y opinionespolíticas opuestas.bl l h bl b é d
Hablar primero y luego hablar también puede mostrarel cultivo ideológico de una persona.En un simposio sobre la encuesta de inglés hablado deBeijing celebrado en cierta universidad, el Sr. Wang dijo:"Ustedes han utilizado métodos de grabación para realizaruna gran cantidad de encuestas de inglés hablado deBeijing y han recopilado más de un millón de palabras dedatos. Esto no es fácil." Luego, el Sr. Wang criticó que estaencuesta tiende a ser escrita y generalizada. Al final, dijo:"Hemos producido un material de conversación en eldialecto de Beijing, que es más coloquial. Se lo daré comoreferencia e intercambio de información".Independientemente de si es intencional o no, criticarel trabajo de otras personas y luego decir que susmateriales hablados son valiosos equivale a menospreciar alos demás y elevarse a sí mismo, dando a las personas unsentimiento de arrogancia.Desde la perspectiva de la estrategia de conversación,si pones primero las palabras "Prepararemos un materialde conversación y lo dedicaremos a todos los que estánaquí para comunicarse con usted, y por favor dénos susvaliosas opiniones" y al final critica las deficiencias en eltrabajo de otras personas, Sería más apropiado cambiar laposición de hablar. También es más fácil para los demásaceptar las críticas.En definitiva, a la hora de hablar, debes prestaratención a lo que dices primero y a lo que dices al final.El habla debe coordinarse hacia arriba y hacia abajo,cuidando el frente y la espalda. Que una oración seaapropiada y que pueda lograr el mejor efecto depende nosólo del objeto, propósito, ocasión y estado de ánimo de laconversación, sino también de la relación del "contexto". Siel hablante no presta atención al "contexto" cuando utilizael lenguaje, entonces el oyente no podrá distinguir qué tipode pensamiento está expresando el hablante, lo quefácilmente conducirá a ambigüedad en la comprensión. Porlo tanto, a la hora de hablar, la conversación debeorganizarse cuidadosamente para que sea ordenada ycoherente.Además, hable de forma organizada y clara. Las cosasen el mundo son complicadas, para hablar de maneraordenada hay que considerar el orden de lo que se dice. Loque dices primero, lo que dices después y lo que dices alfinal, debes saber qué decir. En términos generales, lascosas siempre tienen un proceso de ocurrencia, desarrollof l d l d f l
y final, y cada etapa suele tener diferencias en el tiempo yel espacio. O explique las cosas una por una en el orden desu desarrollo, o de acuerdo con la transformación de lasposiciones espaciales, y parecerá ordenado. Si hay unmartillo en el este, un palo en el oeste, una frase sobre lacabeza, un frase debajo del pie, incluso una cosa muysimple se arruinará.Además, al hablar y expresar, sólo cuando la otra partetiene preguntas claras sus pensamientos pueden sercomprendidos y aceptados por la otra parte. De locontrario, es fácil provocar malentendidos. 
Estrategia 11 ▶ Elogios moderados
Qi Jinggong era juguetón por naturaleza y a menudotrepaba a los árboles para cazar pájaros. Yanzi queríacriticar al rey Qi y obligarlo a cambiar su mal hábito. Undía, Qi Jinggong sacó el pájaro y vio que era un pájaropequeño, así que lo volvió a poner en el nido.Yanzi preguntó: "Mi señor, ¿por qué está tan cansadoque suda profusamente?"Jinggong dijo: "Estaba escogiendo los pájaros, pero elque encontré era demasiado pequeño y débil, así que lovolví a poner en el nido".Yanzi elogió y dijo: "¡Es asombroso, tienes lascualidades de un santo!"Jinggong preguntó: "¿Cómo significa esto que tengo lascualidades de un santo?"Yanzi dijo: "Su Majestad, al devolver el pajarito al nido,demuestra que comprende el principio de la vejez y quetiene una valiosa compasión. Es muy amable con losanimales, y mucho menos con las personas".Jinggong estaba muy feliz después de escuchar estaspalabras. Nunca volvería a jugar con los pájaros, pero sepreocuparía más por el sufrimiento de la gente. Yanzi logrócon éxito el esperado propósito de persuasión.Durante los discursos y conversaciones, también debesagradecer con entusiasmo, de manera honesta y sincera ala audiencia, lo que también ayudará a capturar lasemociones de la audiencia y a ponerte en el papel lo másrápido posible. Debido a que las audiencias estáncompuestas de individuos y responden como individuos, lacrítica abierta de la audiencia conducirá inevitablemente alresentimiento. Felicítelos por algo que hayan hecho quemerezca elogios y se habrá ganado un pasaporte paraentrar en sus corazones. Esto requiere que usted mismo loinvestigue. Los elogios deben ser apropiados y no utilizarpalabras exageradas o desagradables, de lo contrario elpúblico pensará que es un halago deliberado y se sentirádisgustado.Sea absolutamente 100% sincero. Porque si noexpresas un sincero agradecimiento, no servirá de nada.
｜Zhuge Liang elogió sabiamente a Guan Yu｜l d l h bí
En "El romance de los tres reinos", Zhuge Liang sabíaque Guan Yu tenía una personalidad arrogante y siempreadoptó el "método de alabanza" para él, que consiste enfelicitarlo adecuadamente.Cuando Ma Chao se rindió ante Liu Bei, Guan Yuinmediatamente propuso competir con Ma Chao. Paraevitar que los dos tigres luchen entre sí, uno de ellosresultaría herido. Zhuge Liang envió especialmente aalguien para decirle a Guan Yu: "Escuché que el generalGuan quiere competir con Ma Chao. En mi opinión, aunqueMa Chao es "Es muy valiente, solo puede competir conZhang Fei". ¿Cómo podemos seguirle el ritmo, 'Sr.Hermosa Barba'? Además, el general tiene la importantetarea de proteger Jingzhou. Si causa pérdidas por supartida de Jingzhou, ¿cómo ¡Qué gran pecado sería!"Después de escuchar esto, Guan Yu dijo con unasonrisa: "¡Kong Ming todavía conoce mis pensamientos!",Así que abandonó la idea de ingresar a Sichuan paracompetir con Ma Chao.Felicitar a los demás no es cosa fácil: los llamados"halagadores", "halagadores" y "halagadores" son todosproductos de mala calidad procesados por fábricas desombreros de copa con poca habilidad, porque no cumplencon los estándares de elogios y elogios.Aunque un sombrero de copa es bueno, el tamaño debecumplir con las especificaciones. No es aconsejableexagerar demasiado. Los elogios generan honor y el honorgenera satisfacción, pero las personas a menudo sientenque han sido engañadas cuando descubren que usted haexagerado. Por tanto, es mejor no adular que exagerar.Los elogios excesivos y superficiales pueden arruinar tureputación y tu gusto al mismo tiempo. Ya sea que lo miresdesde la perspectiva de la comunicación tradicional o lacomunicación moderna, la adulación es un comportamientodespreciable. Los caballeros lo desprecian y a los villanosles resulta incómodo usarlo con fuego abierto y palos.Incluso los llamados "expertos en adulación" o "aduladores"se burlarán de este tipo de comportamiento. Confucio dijouna vez: "Conocer las propias palabras hace que laapariencia sea más benevolente." Mao Zedong tambiéncriticó el estilo vulgar de soplar, acariciar y tirar muchasveces durante su vida. Se puede ver que los aduladores soncrueles, injustos y vulgares.
｜Li Lianying felicita para aliviar la vergüenza｜
El gran eunuco Li Lianying era inteligente, astuto ybueno para complacer a Cixi, lo que a menudo ayudaba aCixi y sus subordinados a salir de problemas.A Cixi le encantaba ver la ópera de Pekín y, a menudo,recompensaba a los artistas con pequeños favores. Unavez, después de ver una obra del famoso actor YangXiaolou, lo llamó frente a ella, señaló la mesa llena depasteles y le dijo: "¡Te doy estos, llévatelos!".Yang Xiaolou hizo una reverencia y le agradeció. Noquería pasteles, por lo que dijo valientemente: "Inclínateante el viejo Buda, no me atrevo a aceptarestas cosasnobles. Por favor... dame otros regalos...""¿Qué quieres?" Cixi estaba feliz y no enojada.Yang Xiaolou volvió a inclinarse y dijo: "El viejo Budatiene grandes bendiciones para los cielos. Me pregunto sipuedo darle una palabra a este esclavo".Cixí se alegró mucho al oír esto y le pidió al eunuco quele trajera pluma, tinta, papel y piedra de entintar. Cixilevantó su bolígrafo y escribió la palabra "福".El joven príncipe que estaba a un lado miró las palabrasescritas por Cixi y susurró: "¡La palabra '福' está al lado dela palabra 'mostrar', no al lado de la palabra 'ropa'!"Yang Xiaolou echó un vistazo y se dio cuenta de que lapalabra estaba escrita mal. Si la retiraba, otros locriticarían. ¿No sería un crimen engañar al emperador? Noes bueno si él no se retracta, Cixi se suicidará de ira. Decualquier manera, o no, estaba tan ansioso que empezó asudar frío.La atmósfera de repente se volvió tensa. La emperatrizviuda Cixi también se sintió bastante avergonzada: noquería que Yang Xiaolou tomara las palabras equivocadas,pero también le daba vergüenza volver a pedirlas.Li Lianying junto a ella pensó de repente y dijo con unasonrisa: "¡Lafayette es un poco más bendecida quecualquier otra persona en el mundo!".Cuando Yang Xiaolou escuchó esto, cambió de opinión yrápidamente hizo una reverencia: "El viejo Buda tienemuchas bendiciones. ¿Cómo puedo atreverme a recibir estabendición que supera a las diez mil personas?"Cixi estaba preocupada por no poder bajar delescenario, cuando escuchó esto, rápidamente siguió latendencia y dijo con una sonrisa: "¡Está bien, te lo daré aldí l ó l
día siguiente!" De esta manera, Li Lianying Los alivió a losdos de su situación.La inteligente respuesta de Li Lianying fue cometererrores y felicitó hábilmente a Cixi. Es inmaduro corregir onegar errores sin rodeos. Sólo utilizando su fuerza para"rectificar" los errores podrá obtener la sabiduría paraadaptarse a la situación. Las personas que son buenas paracomunicarse tienden a dejar que la otra parte salgatranquilamente de los problemas, como Li Lianying.
｜ Pesca de Zhu Yuanzhang ｜
Una vez, Xie Jin, un gran talento de la dinastía Ming,acompañó a Zhu Yuanzhang, el emperador fundador de ladinastía Ming, a pescar en el río Jinshui. No pescaron nadaen toda la mañana. A Zhu Yuanzhang le encantaba guardarlas apariencias. De hecho, estaba muy deprimido, pero nopodía demostrarlo directamente. Incluso fingió ordenarle aJie Jin que escribiera un poema sobre ello.No pescar ningún pez ya es bastante decepcionante,pero ¿cómo puedo escribir este poema? Xie Jin era digno deser un hombre talentoso. Después de pensar por unmomento, inmediatamente recitó: "Se arrojan varios piesde seda al agua, y el anzuelo dorado se tira y desaparecepara siempre. Ningún pez se atreve a enfrentarse alemperador. Larga vida al rey sólo engancha al dragón." Alescuchar esto, dijo Zhu Yuanzhang, Long Yan estabaencantado.El emperador Wen de la dinastía del Sur fue a pescar alestanque Tianquan y después de pescar durante muchotiempo sin cosechar, se sintió melancólico. Cuando WangJing vio esto, dijo: "Esto se debe en realidad a que lospescadores son demasiado honestos, por lo que no puedenpescar peces ávidos de cebo". Con esta frase, el emperadorWen de la dinastía Song recogió la taza vacía y regresó. alpalacio felizmente.A lo largo de los tiempos, a los caballeros y villanos lesgusta escuchar buenas palabras. Cuando alguieninvolucrado está muy molesto o infeliz, siempre que otrosdigan algunas palabras decentes, todo habrá terminado.
｜Las magníficas habilidades de He Shen｜
d l d í bl ó l
Cuando la dinastía Qing publicó las "VeinticuatroHistorias", Qianlong le dio gran importancia y, a menudo,las revisaba él mismo. Cada vez que había un error, sentíaque había hecho algo grandioso y estaba muy feliz.Para atender la psicología de Qianlong, He Shen y otrosministros copiaron deliberadamente algunas palabras enlugares obvios del manuscrito que copiaron para Qianlongpara que Qianlong pudiera corregirlas. Este es un métodomaravilloso que demuestra que Qianlong tieneconocimientos y puede lograr mejores resultados quehalagarlo en persona. Nadie más pudo cambiar elmanuscrito que revisó el emperador, pero hubo algunascosas que Qianlong no pudo cambiar, por lo que estoserrores se transmitieron. A menudo hay errores en loslibros de edición imperial que vemos hoy, y muchos de ellosse formaron de esta manera.He Shen era intrigante e inteligente, y era buenocaptando la psicología de Qianlong. Siempre eligió lamanera correcta de ganarse el favor de Qianlong. Tambiénobservó cuidadosamente y realizó una investigación enprofundidad sobre el temperamento, las preferencias y loshábitos de vida de Qianlong. En particular, conocía muybien el temperamento, los gustos y las aversiones deQianlong. A menudo era lo que Qianlong quería, y pensabaen ello antes de que Qianlong pudiera hablar; Habíaalgunas cosas que Qianlong no había considerado, cuandollegué, lo arregló muy bien. Por lo tanto, Qianlong lofavorecía mucho.Hay dos razones por las que He Shen lo halaga:primero, se conoce a sí mismo y al enemigo, y da en elblanco cada vez que abofetea; segundo, hace que la otrapersona se sienta cómoda aunque él no sea consciente deello, porque lo hace en silencio. y sin dejar rastro alguno.Si elogias a alguien cara a cara, a veces le hará sentirfalso o sospechar que no eres sincero. En términosgenerales, los elogios indirectos, ya sea en público o ensituaciones individuales, si pueden transmitirse a lapersona, no sólo pueden desempeñar un papel de elogio yaliento, sino también hacer que la otra persona sienta quesus elogios son sinceros.
｜Dale todo el crédito｜
f l d l
Gong Sui era un funcionario capaz en la era delemperador Xuan de la dinastía Han. En ese momento, losdesastres en el área de Bohai continuaron durante muchosaños, y la gente no pudo soportar el hambre y se reunieronen multitudes para rebelarse. Los funcionarios locales nolograron reprimirlo y estaban indefensos. El emperadorXuan envió a Gong Sui, que estaba en su 70, para servircomo gobernador de Bohai. La concubina ciclista de GongSui asumió el cargo, consoló a la gente, descansó con ellosy animó a los agricultores a cultivar campos y plantarmoreras. Se estipuló que cada agricultor debía plantar 1olmo, 100 plantas de arroz silvestre, 50 cebollas verdes, 1surco de puerros, y criar 2 cerdas y 5 puerros Pollo. Aaquellos que eran cautelosos y todavía portaban espadas,los persuadió: "¿Por qué no venden sus espadas y compranuna vaca?" Después de varios años de gobierno, la sociedaden el área de Bohai era estable y la gente vivía y trabajabaen Paz y satisfacción, con suficiente comida y ropa. GongSui se hizo famoso.Entonces, el emperador Xuan de la dinastía Han loconvocó a regresar a la corte. Uno de sus subordinados, elSr. Wang, pidió ir con él a Chang'an, diciendo: "¡Te seréútil!" Otros subordinados no estuvieron de acuerdo.diciendo: "Este hombre estará muerto en un día". Estaráborracho por la noche y hablará mucho, ¡así que es mejorno llevarlo allí!" Gong Sui dijo: "Si quiere ir, ¡déjelo ir! "Después de llegar a Chang'an, el Sr. Wang todavía seemborrachó durante todo el día y no vio a Gong Sui. Peroun día, cuando escuchó que el emperador iba a convocar aGong Sui, le dijo al portero: "Ve y llama a mi maestro a miresidencia. ¡Tengo algo que decirle!" Con cara de borrachoy Loco, a Gong Sui no le importó y de hecho vino. El Sr.Wang preguntó: "Si el emperador le pregunta cómogobernar el mar de Bohai, ¿qué debería responder?".Gong Sui dijo: "Me gustaría nombrar personastalentosas, hacer que se desempeñen lo mejor posible,hacer cumplir la ley estrictamente y dejar claras lasrecompensas y los castigos".El Sr. Wang sacudió la cabeza repetidamente y dijo:"¡No! ¡No! ¿No es esto simplemente autoelogio? Por favorresponda de esta manera: '¡Esto no es el mérito delhumilde ministro, sino la influencia del poder espiritual delemperador!'Gong Sui aceptó su sugerencia y respondió alemperador Xuan de la dinastía Han según sus palabras. Eld b l fl l
emperador Xuan estaba realmente muy feliz, por lo quemantuvo a Gong Sui a su lado y lo mantuvo en una posiciónoficial importante pero tranquila.Lo más tabú para los subordinados es mostrar losméritos y las habilidades, nueve de cada diez veces, esaspersonas estarán celosas y no terminarán bien. Aficionarsea la vanidad y escuchar los halagos son las debilidades dela naturaleza humana, especialmente como un emperadorque atrae la atención de miles de personas. Devolver elservicio meritorio atiende a este punto, por lo que es unarma mágica probada y comprobada para complacer alemperador, mantener el favor y buscar la gloria.Al final del período de los Tres Reinos, Wang Jun, unfamoso general de la dinastía Jin Occidental, utilizóhábilmente la estrategia de quemar cuerdas de hierro confuego para destruir Dongwu en el año 280 d.C. La divisiónde los Tres Reinos ha terminado en este punto y el país seha reunido. Los logros históricos de Wang Jun no puedenser enterrados. Inesperadamente, el día en que Wang Junderrotó al enemigo fue en realidad el día en que fuecalumniado y acusado falsamente. El general Wang Hun deAnton exigió que Wang Jun fuera entregado aldepartamento judicial para ser procesado pordesobediencia al mando. acusó a Wang Jun de saquear a ungran número de personas después de invadir los tesoros delPalacio Wu de Jiankang.Esto no puede evitar que Wang Jun, que tiene logrossobresalientes, sienta miedo. En ese momento, Deng Ai, elgran héroe que destruyó a Shu y conquistó a Liu Chan, fueacusado falsamente y murió el día de la victoria. Teníamiedo de repetir los errores de Deng Ai, por lo que escribiórepetidamente cartas indicando la situación real en elcampo de batalla. y defendiendo su inocencia. . Elemperador Wu de la dinastía Jin, Sima Yan, no lo castigó,sino que fue en contra de todas las opiniones y lorecompensó según sus méritos.Pero cada vez que Wang Jun pensaba que había hechograndes contribuciones, pero fue reprimido por ministrospoderosos y acusado repetidamente, se indignaba. Cadavez que se reunía con el emperador, expresabarepetidamente sus dificultades en la guerra contra Wu y sudolor y enojo por ser A veces estaba emocionado yabandonaba la corte enojado sin despedirse del emperador.Uno de sus parientes, Fan Tong, le dijo: "La contribución deeste único paso es grandiosa, pero es una lástima que elú d d ll d í
único paso estuviera demasiado orgulloso de sí mismo y nolograra la perfección".Wang Jun preguntó: "¿Qué significa esto?"Fan Tong dijo: "El día en que regreses victorioso, debesretirarte a casa y nunca volver a mencionar el ataque a Wu.Si alguien te pregunta, debes decir: 'Es el sabio delemperador. ¿Qué crédito tengo por los esfuerzos? ¿De losgenerales?'" ¡Eso es digno de elogio!' ¿Cómo es posible queWang Hun no se sienta avergonzado?"Wang Jun hizo lo que le dijeron y la calumnia no sedetuvo.Los subordinados no pueden parecer superiores a sussuperiores. Dar crédito a su jefe es una sabia forma dehalago y una forma segura de protegerse.
｜Aprende a elogiar a los demás｜
No es fácil elogiar a los demás adecuadamente. Sielogias de manera inapropiada, serás condenado alostracismo.
1. Los elogios deben ser francos y
apropiados, y deben hablar de los puntos
fuertes de la otra persona.A la gente siempre le gustan los halagos. Incluso sisabes que lo que la otra persona dice es un halago, aun asíte sentirás complaciente en tu corazón, lo cual es unadebilidad de la naturaleza humana. En otras palabras, unapersona nunca se sentirá disgustada cuando otros laelogien, a menos que las palabras de la otra persona seandemasiado escandalosas.La primera condición para halagar a los demás es tenerun corazón sincero y una actitud seria. Las palabrasreflejan la psicología de una persona, por lo que la otraparte puede ver fácilmente una actitud imprudente alhablar, lo que resulta en sentimientos desagradables.
2. Alabar a alguien por detrás funciona
mejor.Uno de los ayudantes de campo de Roosevelt, llamadoBude, tenía una visión excelente y útil sobre los elogios yl l l l é d l d á ld
los elogios: elogiar los méritos de los demás a sus espaldases más eficaz que felicitarlos en persona.Esta es una habilidad suprema: elogiar a las personas asus espaldas es el más placentero y efectivo entre todos lostipos de elogios.¿Nos sentiríamos infelices si alguien nos dijera quefulano de tal dijo muchas cosas buenas sobre nosotros anuestras espaldas? Si este tipo de elogios nos lo dicendelante de nosotros, puede hacernos sentir falsos osospechar que no es sincero ¿Por qué suena agradable a losoídos cuando se escucha de forma indirecta? Porque es unelogio.Para ganarse a un subordinado que era hostil hacia él,Bismarck, el primer ministro de sangre férrea de Alemania,planeó elogiar a este subordinado ante los demás. Sabíaque después de que esas personas escucharan,definitivamente le transmitirían lo que él le decía.subordinar. 
Estrategia 12 ▶ Sea bueno haciendo
preguntas
Yang Yi, de la dinastía Song, advirtió una vez a susestudiantes: Eviten el uso de coloquialismos al escribirartículos. Poco después del incidente, Yang Yi escribió ensu sello al emperador: "Su Majestad Fu Wei De Mai NueveEmperadores." Esto es para alabar las virtudes delemperador que superaron a los nueve monarcas sabios enlas leyendas antiguas. El alumno de Yang Yi, Zheng Jian(pronunciado jiǎn), recordó las palabras de su maestro y lepreguntó a Yang Yi: "¿Cuándo podré vender verduras?".Yang Yi se rió a carcajadas después de escuchar esto ycambió la oración con solo deslizar su bolígrafo.Zheng Jian en realidad estaba satirizando al maestropor halagarlo demasiado, pero fingió escuchar "MaiJiuhuang" como "vendiendo puerros" y usó preguntas paraque la expresión fuera discreta, para que Yang Yi pudieraaceptar fácilmente.Hacer preguntas es una herramienta eficaz para lanegociación equitativa entre ambas partes de laconversación, no sólo puede explorar problemas y ampliarideas, sino que también es la mejor manera de expresardesaprobación o duda, para evitar palabras excesivas yhacer que las personas se sientan intimidadas.
｜Preguntas y respuestas inteligentes｜
Durante la dinastía Sui, hubo un hombre que eraextremadamente inteligente, pero tenía un defecto natural:la tartamudez. Yang Su, el duque de Yue, lo convocaba parahablar y divertirse cuando estaba aburrido.Un año en el duodécimo mes lunar, Yang Su y estehombre estaban sentados en la mansión. Yang Suxipreguntó: "Hay un pozo tan grande, de un pie deprofundidad y un pie de ancho. Si te meten en él, ¿cómopuedes salir? "El hombre bajó la cabeza y pensó durantemucho tiempo, y de repente preguntó: "El pozo... ¿hay...hay una escalera en el pozo?", Dijo Yang Su, "Por supuestoque no hay escalera. Si hay una escalera, ¿todavía tengoque preguntarle?" El hombre bajó Su cabeza y pensód h ó í dí dí
durante mucho tiempo y preguntó: "Bai... ¿Día... día... día?¿O noche... noche... noche... noche... noche?", Dijo Yang Sucon impaciencia. : "¿Qué te importa el día y la noche? ¿Tepregunto si hay alguna manera de salir?" Este hombrepreguntó en cambio: "Si no fuera... de noche, y mis ojos...no estuvieran". Ciego, ¿por qué caí... al pozo?" Yang Su nopudo dejar de reír después de escuchar esto.Yang Su le preguntó de nuevo: "Supongamos que derepente te ordeno que seas un oficial y vigiles una pequeñaciudad. No tienes más de mil soldados y solo comidasuficiente para unos días. Hay decenas de miles de tropasenemigas rodeando la ciudad. ". Como comandante en jefede la ciudad, ¿hay algún plan para defender la ciudad?" Elhombre bajó la cabeza durante un largo rato y preguntó:"¿Hay... refuerzos... refuerzos?" Yang Su respondió: "¿Esprecisamente porque no hay refuerzos que te estoypidiendo?", Preguntó el hombre. Después de reflexionardurante mucho tiempo, levantó la cabeza y le dijo a YangSu: "Sinceridad... Como dices, El fracaso es inevitable."Yang Su se rió de nuevo.Luego, Yang Su volvió a preguntar: "Parece que eresmuy inteligente y capaz, y las preguntas que te hice no sondifíciles para ti. Ahora déjame preguntartealgo: alguien dela familia fue mordido por una serpiente hoy. ¿Cómo ¿Creesque debería ser tratado?" "El hombre respondió: "Si nievaen la pared sur el 5 de mayo... la nieve... untarla... untarla...se curará". Yang Su preguntó: "¿Dónde puede haber nieveen mayo?" El hombre sonrió y preguntó: "Ya que no hay...no hay nieve... nieve en mayo, entonces... ¿dónde están lasmordeduras de serpientes en el duodécimo mes lunar? "Después de escuchar esto, Yang Su se rió tanto quedespidió al hombre.Esta persona inteligente no se molestó en aceptar laspreguntas deliberadamente difíciles de Yang Su, sino quesimplemente bloqueó a Yang Su con una serie depreguntas. Aquí es donde se puede ver el poder de hacerpreguntas. Aquí hay otra historia similar:En la antigüedad, había una mujer llamada Qiaogu queera inteligente y capaz y organizaba bien las tareas delhogar. Su suegro, el Sr. Zhang, estaba tan feliz que escribióunas grandes palabras en la puerta: "No pidas nada a losdemás". El prefecto lo vio y pensó: ¿No es esto ignorarmedeliberadamente? Bueno, te pediré que vengas asuplicarme. Entonces pidieron a la gente que lo atrapara yle dijeron: "Debes ser muy capaz si puedes decir palabrasd ól dí
tan grandes. Bueno, sólo tienes 3 días para encontrar 3cosas: un ternero nacido de un toro grande". aceite limpiodel mar y un trozo de tela negra que cubre el cielo. ¡Si nopuedes encontrarlo, te acusarán de engañar al funcionario!El anciano Zhang se sintió preocupado y fue a casapara contárselo a Qiao Gu. Qiaogu dijo: "No te preocupes,déjame encargarme de este recado".Tres días después, llegó el prefecto. Tan pronto comoentró por la puerta, gritó: "¡Viejo Zhang, salga rápido!"Qiaogu se acercó y dijo: "Mi señor, mi suegro no está encasa. ""¡Se atreve a huir!"Qiaogu dijo: "No escapó, fue a dar a luz a un niño".El prefecto se sorprendió y dijo: "Tonterías, en elmundo sólo las mujeres dan a luz a niños, ¿cómo puedenlos hombres dar a luz a niños?"Qiaogu dijo: "Dado que los hombres no pueden tenerhijos, ¿por qué necesitamos toros para tener terneros?".El magistrado se quedó sin palabras por un momento ysólo pudo decir: "No quiero que haga esto. ¿Dónde está elpetróleo claro para Guanhai?"Qiaogu dijo: "Por favor, señor, drene el agua del mar yllénela inmediatamente"."El mar es tan grande, ¿cómo vamos a drenarlo?"Qiaogu dijo: "Si no podemos bombearlo hasta secarlo,habrá una vasta extensión de aguas blancas en el mar.¿Adónde irá el petróleo?".El rostro del magistrado de repente se puso rojo devergüenza y gritó enojado: "Ni siquiera hagas esto. ¿Dóndeestá la tela negra que cubre el cielo?"Qiaogu dijo: "Disculpe, señor, ¿qué ancho tiene elcielo?"El prefecto dijo: "Nadie lo ha medido, así que ¡quiénsabe qué ancho tiene!".Qiaogu dijo: "Ya que no sabemos qué tan ancho es elcielo, ¿cómo podemos tirar de la tela?"El prefecto no tuvo más palabras que decir, con elrostro sonrojado, subió al sedán y salió corriendo abatido.
｜Jade y tinajas de barro｜
Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, Han Zhaohou no prestó muchaatención a su discurso y, a menudo, sin darse cuenta, filtról f d l l h
algunos asuntos confidenciales importantes, lo que hizoimposible que se implementaran los cuidadosos planes delos ministros. Todos estaban preocupados por esto, pero nopodían decírselo directamente a Han Zhaohou.Un hombre sabio llamado Tangxi (sonido xī) se ofreciócomo voluntario para ir a Han Zhaohou y le dijo a HanZhaohou: "Supongamos que aquí hay una vasija de vino dejade, que vale mil oro, pero está vacía en el medio y notiene fondo. Puede ¿Retener agua?" Han Zhaohou dijo: "Nopuede retener agua". Tangxi Gong también dijo: "Hay unavasija de barro muy inútil, pero no gotea. ¿Crees que puedecontener vino?", Dijo Han Zhaohou. , "Sí."Entonces el duque Tangxi aprovechó la situación ycontinuó: "Esto es todo. Aunque una vasija de barro no valeunos centavos y es muy humilde, se puede usar paracontener vino porque no gotea; y una vasija de vino de jade,Aunque es muy valioso, porque está vacío y sin fondo, nisiquiera puede contener agua, y mucho menos la gentevierte en él deliciosas bebidas. Lo mismo ocurre con lagente. Como rey con el estatus más alto y elcomportamiento más importante, si a menudo filtra lossecretos de las discusiones de sus ministros sobre el país,entonces es como un artículo de jade sin fondo. Incluso lapersona más talentosa, si sus secretos siempre se filtran,entonces su plan no se puede implementar, por lo que nopodrá utilizar sus talentos y estrategias."Después de estas palabras, Han Zhaohou se dio cuentade repente, asintió repetidamente y dijo: "Lo que dijiste esrealmente correcto, lo que dijiste es realmente correcto".A partir de entonces, cada vez que se tomaban medidasimportantes y los planes y programas de los ministrosconspiraban juntos, Han Zhaohou los trataba con grancautela. Incluso dormía solo por las noches porque lepreocupaba comunicar los planes y planes mientrashablaba en su voz. dormir. Si la estrategia se filtra a otros,se perderán eventos nacionales.La historia de Tangxi guiando públicamente a HanZhaohou nos dice que las personas sabias son muy buenashablando y pueden extraer los principios para gobernar elpaís y garantizar la paz a partir de las pequeñas cosas de lavida diaria. Los líderes sabios son aquellos que aceptanopiniones con mente abierta y no son egocéntricos.
｜Li Sijian ahuyenta a los invitados｜é d l d l h
Después de la muerte del rey Qin Zhaoxiang, su nieto,el rey Qin Zhuangxiang, también murió tres años despuésde tomar el trono. El príncipe Yingzheng, que solo tenía 13años, subió al trono. En aquel momento, el poder políticodel estado de Qin estaba en manos del primer ministro LuBuwei.El rey Yingzheng de Qin estaba envejeciendo y cuandotenía 22 años, estalló una rebelión en el palacio en la queparticipó Lu Buwei. El rey Qin Yingzheng sintió que retenera Lu Buwei era una intrusión, por lo que lo despidió de supuesto. Más tarde, descubrió que Lu Buwei era muypoderoso y lo obligó a suicidarse. Tan pronto como cayó LuBuwei, algunos nobles y ministros de Qin comenzaron ahablar, diciendo que personas de varios países vinieron aQin por su propio país y que algunos podrían convertirse enespías. Le pidieron al rey Yingzheng de Qin que expulsara atodos los funcionarios invitados de Qin.El rey Yingzheng de Qin aceptó esta opinión y emitióuna orden para expulsar a los invitados: todos losfuncionarios, grandes y pequeños, que no fueran de Qintuvieron que abandonar Qin.Había un invitado llamado Li Si del estado de Chu,quien originalmente era estudiante de Xun Kuang, unrepresentante de la famosa escuela confuciana. Después dellegar a Qin, Lu Buwei lo dejó como invitado. Esta vez, Li Sitambién fue expulsado y no se sintió nada convencido. Alsalir de Xianyang, escribió un monumento al rey de Qin.Dijo en el memorial: "En el pasado, el duque Mu de Qin usóa Baili Xi y al tío Jian para convertirse en el señor supremo;el duque Xiao de Qin usó a Shang Yang para reformarse yvolverse más fuerte; el rey Huiwen usó a Zhang Yi pararomper los seis- alianza nacional; el rey Zhaoxiang teníaFan Ju ha mejorado el prestigio de la corte imperial. Estoscuatro monarcas confiaron en ministros invitados paraestablecer sus logros. Ahora que están en manos del rey,han ahuyentado a todos los talentos extranjeros. ¿No estáesto ayudando al país enemigo a aumentar su fuerza?"El rey Qin Yingzheng sintió que lo que dijo Li Si erarazonable, por lo que rápidamente envió gente pararecuperar a Li Si del camino, lo devolvió a su puesto oficialy canceló la orden de expulsión.
｜Sima preguntó a los funcionarios y se sintió
avergonzada｜l d d l d d l
Durante el reinado del emperador Renzong de ladinastía Song, Jiaozhi en el sur envió enviados para rendirhomenaje a la corte y trajo un monstruo en una jaula dehierro, diciendo que era un unicornio. Este incidente causósensación en Kaifeng, Kioto.Kirin, como el dragón y el fénix, es un animallegendario que simboliza la buena suerte. Pero nadie lo havisto nunca con sus propiosojos. Cuando todos echaron unvistazo, este monstruo era realmente extraño. Parecía uncaballo pero no un caballo, y parecía un ciervo pero no unciervo. Tenía un par de cuernos en forma de ramas en sucabeza. Se veía lindo.Un grupo de ministros de la corte a quienes les gustabaalardear y halagar a los caballos de repente se volvieronruidosos y halagaron al emperador Renzong, diciendo: "ElQilin es auspicioso, lo que significa que la prosperidad deSu Majestad se extenderá hasta el cielo y la dinastía Songse consolidará para siempre". ¡Es realmente gratificante yde felicitación!”Renzong estaba un poco aturdido después de escucharesto, pensando que Dios lo había bendecido. De hecho, ladinastía Song en ese momento no era estable, los vasallosextranjeros invadieron uno tras otro y las guerras internascontinuaron. ¿Cómo podría un monstruo salvarlos?En medio de los elogios y bendiciones de los ministros,Sima Guang, el único que se adelantó para amonestar aRenzong, dijo: "Nadie ha visto Qilin, ¿cómo podemos sabersi es verdadero o falso? Si realmente puede enriquecer a unpaís". Y poderoso Para ser estable, Jiaozhi definitivamentese quedará solo y no hay necesidad de rendirse a ladinastía Song. Incluso si es un unicornio que realmentepuede traer buena suerte al país, no vino voluntariamente,sino que fue "Encarcelado en una jaula de hierro yescoltado hasta aquí. ¿Cómo puede traer prosperidad a unpaís y traer prosperidad y estabilidad a su pueblo si nopuede mantener su propia libertad?"Las palabras de Sima Guang dejaron sin palabras a losfuncionarios civiles y militares en la corte. Renzong sedespertó repentinamente e inmediatamente envió unaorden para encarcelar al monstruo en Luyuan.Este mismo año, pronto sucedió otra cosa.Un día, cuando Renzong fue a la corte por la mañana,un ministro del Ministerio de Ritos se arrodilló al pie de lasescaleras para felicitarlo. Renzong le preguntó de dóndevenía la alegría y Yousi dijo: "Hoy hay un eclipse solar.b d l l d l
Debido a que es un eclipse parcial, no se puede ver en lacapital, por lo que deseo expresar mis felicitaciones a SuMajestad".En la antigüedad, los eclipses solares se considerabanfenómenos astronómicos desafortunados, aunque hay uneclipse solar pero no se puede ver, por supuesto es unevento feliz. Por eso, todos los ministros a los que les gustahalagarse lo felicitaron al unísono. Fue Sima Guang quiense levantó de nuevo y dijo: "Las cosas que se pueden ver entodas direcciones no se pueden ver en la capital. Solomuestra que el benévolo monarca está cegado por espíritusmalignos. Todo el mundo lo sabe, pero la corte imperialSolo no lo sabe. El desastre causado por esto solo será másgrave. ¿Por qué hay que felicitarse?Renzong asintió repetidamente y todos los ministrosespecializados en halagos parecieron avergonzados.
｜Batalla de lengua con demonios｜
En septiembre de 1943 se celebró la segunda sesión dela Tercera Conferencia Nacional de Participación Política.En aquel momento, el camarada Dong Biwu, representantedel Partido Comunista, estaba basado en Chongqing. Antesde la reunión tenía frecuentes contactos con algunosrepresentantes políticos y estaba familiarizado con lasituación. Ya había presentido la conspiración de losintransigentes y Originalmente no quería asistir a lareunión. Sin embargo, el Kuomintang les jugó una malapasada: antes de la reunión, envió a Wang Shijie, secretariogeneral de la Asociación de Participación Política, parapersuadirlos y declaró que no tenían intención de utilizar lareunión para luchar contra el comunismo. Para unirsecontra Japón, con la aprobación del Comité Central delPartido, el camarada Dong Biwu informó su asistencia.Inesperadamente, en el cuarto día de la reunión,cuando He Yingqin dio un informe militar, hizo comentariosalocados y atacó al Partido Comunista Chino y al OctavoEjército de Ruta. Inventó mentiras en el informe y calumniósin motivo al PCC y al 18.º Ejército por no acatar lasórdenes militares y gubernamentales, avanzar detrás de laslíneas enemigas sin autorización, ampliar el área dedefensa, recaudar impuestos a los cereales por la fuerza,provocar fricciones con las tropas del Kuomintang yarbitrariamente emisión de billetes y perturbación de lasf é á h l f d
finanzas. ¿Qué más hay en la zona fronteriza? Grandescultivos de opio, etc.El camarada Dong Biwu estaba extremadamenteenojado por las despreciables acciones de He Yingqin dedifundir rumores, calumniar y confundir al público. Tanpronto como terminó el informe de He Yingqin,inmediatamente se puso de pie y lo refutó severamente.Cuestionó severamente a He Yingqin delante de todoslos representantes: "Al comienzo de la GuerraAntijaponesa, el Gobierno Nacionalista pidió defender elpaís y ser patriótico. Todos tienen una responsabilidad. El18.º Grupo de Ejército avanzó detrás de las líneasenemigas, protegió pueblo que buscaba la liberación y llevóa cabo la guerra de guerrillas antijaponesa con el pueblodetrás de las líneas enemigas. Este es el deber ineludibledel pueblo. ¿Qué crimen se comete? El 18.º ejército avanzódetrás de las líneas enemigas, amplió las zonas guerrillerasy reforzó áreas ocupadas por el enemigo. El gobierno norecompensó a esas tropas y personas, sino que las condenópor desobedecer las órdenes militares y gubernamentales.¿Cuál es la razón? Áreas detrás de las líneas enemigasAntes de la llegada del 18.º Grupo de Ejército, el impuestoa los cereales lo recaudaban los invasores japoneses;después de la llegada del Ejército del Grupo 18, se organizóun gobierno democrático para recaudar cereales eimpuestos para el uso de la guerrilla. ¿Qué hay de malo eneso? ¿Podría decirse que el pueblo fue liberado? ¿Todavíaqueremos que el enemigo ¿Imponer cereales e impuestos?Hablando de fricción, fue causada por el avance del 18.ºEjército detrás de las líneas enemigas, y algunas tropas delKuomintang recibieron la orden de seguirlas paraapoderarse del territorio. El cuartel general militar delNuevo Cuarto Ejército solicitó permiso para avanzar haciael norte, en Maolin, en el sur. El asedio de Anhui fue elejemplo más evidente de las fricciones creadas por elejército del Kuomintang. Desde entonces, el gobierno delKuomintang ha dejado de pagar salarios militares al 18.ºejército. La moneda falsificada es popular detrás de laslíneas enemigas. Las zonas liberadas no pueden recibircambio en dólares de plata. Los certificados del BancoCentral ni permiten la falsificación de dinero. La monedacircula y la sociedad necesita urgentemente medios decirculación. En tales circunstancias, los gobiernospopulares de las zonas liberadas no tienen más remedioque emitir monedas locales como medio de circulaciónl l é h d l d á l d d d
local. ¿Qué hay de malo en esto? Además, la cantidad demoneda en cada zona liberada generalmente se basa en losproductos básicos de cada zona. El valor de la monedaemitida con rotación es muy estable, a diferencia del valorde los bonos en dólares de plata en las zonas deretaguardia. , que cayó varias veces al día, lo cual es obviopara todos. ¿Se podría decir que lo que hicieron las ÁreasLiberadas no fue estabilizar las finanzas sino perturbarlas?" El interrogatorio confiado y la severa refutación de HeYingqin hicieron que He Yingqin se sonrojara. Todo el lugarestaba en silencio y los senadores políticos nopertenecientes al Kuomintang asentían con frecuencia.Dong Biwu miró el lugar de reunión y dijo: "En cuantoal cultivo de opio en la zona fronteriza de Shaanxi-Gansu-Ningxia, es pura calumnia con motivos ocultos y tonterías.Solo quiero preguntarle al Jefe de Estado Mayor una cosasobre este tema: la competencia por la tierra para el tabacoy los cereales. , las zonas donde se cultiva opio siemprecarecen de alimentos, y todo el mundo aquí lo sabe. Laprovincia de Guizhou, donde nació el Sr. He, tiene unavasta zona con mucha lluvia, pero hay una Hay escasez dealimentos allí. Esto se debe a que muchos condados deGuizhou son famosas zonas productoras de tabaco en elpaís. Shaanxi, la región fronteriza de Gan-Ning es locontrario: la tierra en la región fronterizaes escasa y laproducción de cereales no es abundante. Después de queHu Zongnan endureció el bloqueo, no se transportarongranos. El Gobierno Popular de la Región Fronteriza llevó ala gente a abrir terrenos baldíos y construir pendientes,acumular estiércol y seleccionar semillas, y la producciónde granos aumentó año tras año. -suficiencia, había pocoHay excedente. Cuando los condados vecinos en la zonafronteriza están en desastre, donan granos para ayudar.Piénselo, si cultiva opio en la zona fronteriza, ¿puede serautosuficiente en alimentos? ¿Hay algún excedente degrano para donar a los condados vecinos para socorro encasos de desastre? Este tipo de sentido común se puedeutilizar para juzgar que es innecesario. Jefe. De hecho,asumió la responsabilidad del incidente, ¿cuál es suintención?El interrogatorio de Dong Biwu fue emotivo y muypoderoso. He Yingqin parecía frustrado, incapaz deresponder correctamente y no tenía solución.
｜Cómo evitar bordes afilados｜
Lanza una piedra al río para saber la profundidad delagua antes de seguir adelante y podrás cruzar el río conconfianza. Cuando hable con otras personas, si primerohace algunas preguntas sobre "lanzar piedras y pedirdirecciones" y luego habla con un propósito después deobtener algo de comprensión, podrá hablar máslibremente. Esta es una pregunta que haces cuando notienes nada que decir.Pregunte sobre los intereses de la persona con la queestá hablando y haga preguntas interesantes que le ayudena abordar el tema sin problemas. Esta es una pregunta decotización.Hacer preguntas apropiadas durante la conversaciónpuede aliviar sutilmente la atmósfera y cambiar el tema.
El tercero fascinante.
Una excesiva seriedad en las negociaciones hará que la atmósfera parezcaaburrida y rígida, y una tensión excesiva la hará insoportable. Lasnegociaciones las hacen personas vivas con todas las emociones y deseos, nomáquinas. Por lo tanto, también se necesita una atmósfera animada durante lasnegociaciones para aliviar las emociones opuestas de ambas partes y eliminarel estado incómodo. Se necesita algo de humor y sonrisas para mostrar encantopersonal y promover el progreso de las negociaciones, e incluso se requiere unpoco de inocencia y sencillez para disipar la fatiga causada por los cálculos alargo plazo entre ellos.De manera similar, habrá situaciones en la vida, al escuchar el discurso deuna persona, puede haber dos reacciones diferentes: una es que lo que dijo esrealmente bueno y tiene sentido; la otra es "muchas tonterías y no entiendes".". Desde un punto de vista psicológico, todo el mundo tiene una ciertatendencia a seguir a la multitud, y en la conversación, la tracción del hablantees como un "campo magnético", que moviliza la tendencia de todos a seguir a lamultitud y actúa como un "campo magnético". en sus pensamientos efecto.Cuanto mayor es el campo magnético, mayor es la atracción y más personasatrae. De aquí proviene el atractivo y el atractivo de hablar. Esta tracción esconvincente.Aunque hablar es algo pequeño, a menudo es la clave del éxito en la vida oen la carrera. 
Estrategia Trece ▶Coquetear con las
cejas
Las cejas de las que hablamos se refieren al lenguajecorporal durante el habla, incluidos los movimientoscorporales, las expresiones faciales y los ojos. Un lenguajecorporal apropiado a menudo puede atraer a la audiencia yayudar al orador a expresar sus pensamientos y contenidos.Una mujer postuló para ser relacionista pública y fue auna empresa para entrevistarse con el director general.Con un traje formal con un broche único en el pecho,caminó hacia el gerente general con una sonrisa en surostro, luego le estrechó la mano y miró directamente a losojos del gerente general. Como resultado, la señora fueadmitida como deseaba después de no hablar por muchotiempo. Alguien le preguntó por qué le fue tan bien y laseñora dijo: "Mírelo directamente a los ojos y comuníquesecon él con la mirada".Cuando dos personas pueden mirarse, incluso sin deciruna palabra, se obtendrán beneficios considerables. Lamirada es la colisión y comunicación de las ondas ocularesde dos personas, es una especie de "onda eléctrica", quebasta para utilizar esta "onda eléctrica" para evaluar a laotra persona y expresar su buena voluntad hacia la otrapersona. Esta mujer utilizó correctamente el poder delcontacto visual y tuvo éxito.El poema de Bai Juyi de la dinastía Tang decía:"Mirando hacia atrás y sonriendo, estarás lleno deencanto". Expresa el encanto infinito de los ojos. "TheRomance of the West Chamber" escribe que Cui Yingyingordenó a Zhang Sheng que "mirara la escena con ojoshambrientos y salivara con la boca codiciosa. Estoy tanharto del mal de amor en mis huesos, ¿cómo puedosoportar el giro de los ojos cuando Estoy a punto de irme."Tang Bohu, un talento romántico de la dinastía Ming,conoció y se enamoró de Qiu Xiang, pero no dijeron unapalabra durante mucho tiempo. Desde que se conocieronen el templo, Qiuxiang le sonrió dulcemente a Tang Bohu yle transmitió un sentimiento hermoso, lo que hizo que estehombre talentoso de Jiangnan perdiera el alma y lapersiguiera desesperadamente, convirtiéndose incluso end é é d l l
un sirviente doméstico. Después de algunos giros y vueltas,finalmente consiguió el amor de Qiuxiang y los dos sehicieron amigos durante cien años. Esto demuestra que lasonrisa de Qiuxiang es muy encantadora y puede transmitirbuena voluntad y admiración mejor que cualquier palabra,y este sentimiento es difícil de expresar con palabras. Ellenguaje corporal aquí sirve como un excelente sustituto.También son impresionantes el lenguaje corporal, esdecir, los gestos con las manos. En determinadascircunstancias, los gestos pueden expresar significados queno pueden expresarse plenamente mediante el lenguajehablado, lo que hace que la expresión de un concepto seamás completa. A veces, el lenguaje incluso se vuelveredundante y con sólo un gesto todo está dicho. Los gestostambién pueden simplificar lo complejo y transmitirhábilmente las ideas de las personas, de modo que la otraparte pueda entender, evitando así el problema de no poderhablar.En una reunión, un líder extranjero estrechó la manodel Primer Ministro Zhou, quien después de que la otraparte le dio la mano, se secó las manos con un pañuelo yluego lo guardó. Después de que el primer ministro Zhouvio esto, también se secó las manos con un pañuelo, peroluego tiró el pañuelo. La otra parte fue irrespetuosa alprincipio y el primer ministro Zhou respondió hábilmentecon gestos.Ésta es la belleza del lenguaje corporal.
｜Meditando en el templo del maestro zen Buyu
｜
Había un monje llamado Maestro Zen. En realidad notenía ningún conocimiento y confiaba en sus dos asistentespara responder sus preguntas.Un día, cuando los dos camareros estaban fuera, unmonje viajero vino a pedir consejo. El monje errantepreguntó: "¿Qué es Buda?" El maestro Zen no pudoresponder. Estaba presa del pánico y perdido, así que miróa su alrededor.El monje Youfang volvió a preguntar: "¿Qué es elDharma?" El maestro zen todavía no podía responder, asíque miró de arriba abajo.El monje errante volvió a preguntar: "¿Qué es unmonje?" El maestro zen todavía no podía responder, por loá d l
que no tuvo más remedio que cerrar los ojos.El monje Youfang volvió a preguntar: "¿Qué es labendición?" El maestro zen todavía no lo sabía, así quesimplemente extendió la mano.El monje errante se despidió y salió del templo. Seencontró con dos camareros que regresaban y les dijo: "Lepregunté al Buda, y el maestro Zen miró al este y al oeste,lo que significa que la gente tiene cosas, pero el Buda Notiene norte ni sur. Le pregunté el Dharma, y el maestro Zenmiró hacia el este y el oeste. "Abajo" significa que elDharma es igual y no hay diferencia entre superior einferior. Le pregunté al monje, y él simplemente cerró losojos. y meditó. Significa que la persona que yace en lo altode las nubes blancas es un monje muy respetado. Le pedíbendiciones y él extendió su mano. Actuar significa atraer atodos los seres sintientes. El conocimiento de este granmaestroZen realmente ha alcanzado el estado de conocerla propia mente y la propia naturaleza”.El camarero regresó con el Maestro Zen, y el MaestroZen lo maldijo: "¿Dónde has estado? Si no vienes a ayudar,me estás pidiendo que haga el ridículo". Le preguntó alBuda: "Enséñame a mira hacia el este y no me ves, y haciael oeste no me ves." Preguntó nuevamente el Dharma, meenseñó que no había manera de ir al cielo ni de entrar a latierra; le volvió a preguntar al monje, pero no tuve másremedio que fingir que dormía, volvió a pedir bendiciones yme sentí avergonzado por no saber nada, entonces ¿quéclase de anciano podría ser?, sería mejor contactar salir ala puerta a pedir comida y convertirse en mendigo.¡Entendido!Aunque este chiste es una sátira del maestro zen sineducación, ilustra plenamente la importancia del lenguajecorporal, superando a veces incluso el lenguaje mismo.
｜Ma Yuan es viejo y fuerte｜El emperador fundador de la dinastía Han del Este, elemperador Guangwu de la dinastía Han, Liu Xiu, confió enla fuerza para conquistar el mundo. Tenía un grupo degenerales y asesores que provenían de poderososterratenientes, y todos hicieron grandes contribucionespara ayudar al Emperador. Guangwu conquistó el mundo,entre ellos, 28 de ellos tuvieron el mayor mérito. Despuésde la muerte del emperador Guangwu de la dinastía Han,h h d d l d í
su hijo Liu Zhuang, emperador Ming de la dinastía Han,pintó los retratos de 28 personas en el Yuntai del PalacioNangong, conocido en la historia como los "28 generales dela dinastía Yuntai". ".Pero además de los 28 generales, hay otro general,aunque su nombre no aparece en la plataforma, es muyfamoso en la historia. Él es el siempre fuerte Ma Yuan.Durante el reinado de Wang Mang, Ma Yuan sedesempeñó como supervisor postal del condado de Fufeng(la sede administrativa ahora está al sureste de Xingping,provincia de Shaanxi). Una vez, el prefecto del condado loenvió a enviar prisioneros a Chang'an. En el camino vio alos prisioneros llorando muy tristemente, por lo que losdejó ir, no tuvo más remedio que perder su puesto oficial yhuyó al condado de Beidi para esconderse. Posteriormentese inició allí la ganadería y la agricultura. En unos pocosaños, Ma Yuan se convirtió en un gran pastor de ganado yterrateniente, con miles de cabezas de ganado vacuno yovino y decenas de miles de ahorros en cereales. Pero noquería quedarse allí y vivir una vida rica. Distribuyó susbienes acumulados, ganado vacuno y ovino, entre sushermanos y amigos. Dijo: "Es demasiado poco prometedorpara una persona ser un avaro." Ma Yuan también dijo: "Unhombre debe tener grandes ambiciones. Cuanto más pobrese vuelve, más fuerte se vuelve, y cuanto más viejo se hace,más fuerte se vuelve". ." (El dicho chino clásico es "Cuandoeres pobre, te vuelves más fuerte.") Te volverás más fuertecon la vejez.")Después de la derrota de Wang Mang, Ma Yuan desertóal emperador Guangwu de la dinastía Han y realizó muchashazañas militares.En el otoño del 44 d. C., cuando Ma Yuan regresó deluchar afuera, alguien le aconsejó: "Has trabajado losuficiente. Deberías descansar y recuperarte en casa".Ma Yuan dijo audazmente: "No, los Xiongnu y Wuhuantodavía están amotinados, y estoy a punto de pedirle alemperador que defienda el norte. Un hombre debería moriren la frontera y dejar que otros envuelvan su cuerpo encuero de caballo y lo traigan de regreso. para el entierro.¿Por qué? Puedo quedarme en casa y vivir con mi esposa ymis hijos".Pronto, Xiongnu y Wuhuan invadieron el norte uno trasotro. El emperador Guangwu de la dinastía Han lo envió aproteger Xiangguo (ahora al suroeste de Xingtai, Hebei).h l
Los Xiongnu y Wuhuan entraron en contacto con lossoldados Han y huyeron.No mucho después de que se pacificara el norte, unatribu de Wuxi (la actual frontera de Hunan y Guizhou) en elsur invadió el condado de Linyuan. El emperador Guangwude la dinastía Han envió tropas para conquistar dos veces,pero fue derrotado dos veces por la tribu Wuxi. Elemperador Guangwu de la dinastía Han estaba muypreocupado por este asunto. Ma Yuan ya tenía 62 años enese momento, pero aun así pidió que le permitieran liderartropas para luchar.El emperador Guangwu de la dinastía Han miró a MaYuan y vio que su barba era toda blanca, realmente no locreyó y dijo: "¡El general es viejo, así que no te vayas!".Al ver que el emperador Guangwu de la dinastía Hanestaba muy decidido, Ma Yuan no dijo una palabra. Se pusosu armadura frente al palacio, montó en su caballo y corrióvigorosamente de un lado a otro, luego desmontó y se parófrente a él. del emperador Guangwu de la dinastía Han, yno dijo nada, pero no dijo nada, pero miró majestuosamenteal emperador Guangwu de la dinastía Han.El emperador Guangwu de la dinastía Han no pudoevitar admirar: "¡Qué viejo tan duro!" Envió a Ma Yuanpara liderar a dos generales, Ma Wu y Geng Shu, y 40.000soldados para atacar Wuxi.El emperador Guangwu de la dinastía Han pensó queMa Yuan era demasiado mayor y se negó a dejarlo ir alcampo de batalla. Ma Yuan no dijo nada y solo usó ellenguaje corporal para expresar su determinación de noaceptar la vejez y su ambición de hacerse más fuerte. Ladinastía Han fue trasladada. Este es un ejemplo en el que elsilencio es mejor que el sonido en este momento y lasacciones obtienen reconocimiento. Se puede observar queel lenguaje corporal puede atraer la atención del oyente.
｜El buen lenguaje corporal viene del corazón｜
Lincoln fue presidente de los Estados Unidos en 1860.También es reconocido como el orador más elocuente de lahistoria. Según Herndon, quien una vez ejerció la abogacíacon Lincoln y escribió su biografía, "Lincoln no hacía másgestos con las manos que con la cabeza".El significado de esta frase es que Lincoln solía utilizargestos con las manos y posturas de la cabeza durante susd d d d l b
discursos, a menudo sacudiendo la cabeza vigorosamente.Herndon registró: "Este gesto fue especialmentesignificativo cuando Lincoln intentaba enfatizar algo quequería decir. A veces el gesto se detenía repentinamente,como si salieran chispas de algo inflamable. Nunca fuecomo otras personas. El orador agitaba sus manosviolentamente, como si quería dividir el espacio enpedazos. Nunca realizó ninguna acción de efecto escénico...A medida que avanzaba el proceso del habla, susmovimientos se volvieron cada vez más libres y cómodos, yfinalmente alcanzó un nivel de gracia... Tiene una completasentido de la naturalidad y características fuertes, por loque parece digno. Desprecia la vanidad, la ostentación, lapretensión y la hipocresía... Cuando difunde sus ideas enlas mentes de la audiencia, el gesto delgado de su manoderecha es muy... Énfasis en el significado. A veces, paraexpresar alegría y alegría, levantará las manos en unángulo de unos cincuenta grados, con las palmas haciaarriba, como si estuviera ansioso por abrazar el espírituque ama. Si lo que quiere expresar es una emoción dedisgusto, Por ejemplo, al denunciar la esclavitud, levantabalos brazos, apretaba los puños y los agitaba en el aire enuna muestra verdaderamente sublime de aborrecimiento.Éste era uno de sus gestos más eficaces, una expresión másvívida de determinación que marcaba su Decidido aderribar lo que odia y lo pisotea en el polvo. Nunca pondráun pie delante del otro. Nunca se aferrará ni se apoyará ennada para apoyarse. A lo largo del discurso, sólo hizoligeros cambios de postura y actitud. Nunca haría gritabasalvajemente, ni caminaba de un lado a otro en el podio.Para facilitar sus brazos, a veces se agarraba con la manoizquierda el dobladillo de su abrigo, el cuello, el pulgarhacia arriba, dejando la mano derecha libre para realizardiversos gestos. .”El famoso escultor estadounidense Saint-Gaudenstambién talló la postura de Lincoln en su discurso en unaestatua y la erigió en Lincoln Park en Chicago.Otro presidente estadounidense, Roosevelt, fue másenérgico, apasionado y positivo que Lincoln. Su rostroestaba lleno de sentimiento. Apretó los puños y todo sucuerpo se convirtió en una herramienta para expresar sussentimientos. El políticoBryan a menudo extiende unamano con la palma hacia arriba. Graystone a menudogolpeaba la mesa con la palma de la mano o pisaba el suelocon el pie, haciendo un ruido fuerte. Rosebery tenía lab d l l b d h l l l
costumbre de levantar el brazo derecho y luego golpearlocon una fuerza incomparable.Todo esto es importante, pero antes que nada, lospensamientos y creencias del orador deben tener unafuerza considerable, para que la postura del orador puedaser poderosa, natural y resonar en la audiencia.Sin embargo, el lenguaje corporal debe provenir delcorazón y no debe ser artificial, de lo contrario serácontraproducente.
｜La niña fea es la reina｜
Durante el Período de los Reinos Combatientes, cuandoel rey Xuan de Qi estaba en el poder, tomó algunas medidaspolíticas claras que permitieron la fundación del país paradesarrollar su fuerza nacional. Sin embargo, después deque Qi se volvió fuerte y poderoso, pensó que el país erapacífico y la gente estaba segura, por lo que comenzó abuscar placer e ignorar los asuntos gubernamentales.Confió y volvió a contratar a un grupo de ministrosaduladores y traicioneros, pero Sospechó y rechazó a susministros y generales leales, lo que provocó que Qienfrentara importantes problemas políticos y una crisisfinanciera.Un día, el rey Xuan de Qi celebró un gran banquete enel magnífico Palacio de la Nieve, bebió con sus ministrosmás cercanos y observó bailar a las doncellas. Cuandoestaba feliz, la guardia del palacio vino a informar: "SuMajestad, hay una mujer fea afuera de la puerta. Estáclamando por encontrarse con el Rey. Dijo que tiene algoimportante que informar y que quiere servirle comofuncionario". ".El rey Qi se sintió muy triste después de escuchar esto,pero pensó con curiosidad: "Hay tantas bellezasinteligentes y vivaces en mi harén que no puedo contarlas.No importa cuán hermosa sea una mujer, no se atreve adecir que está calificada". para servirme. Esta mujer fea oestá loca o realmente..." ¿Tienes algunas habilidades?"Después de pensarlo, llamó a la chica fea para que lo viera.Cuando el rey Xuan de Qi vio a la chica fea, en verdadera muy feo: frente ancha, cuencas de los ojos profundas,espalda un poco encorvada, cuerpo grueso y gordo, cabelloamarillo y desordenado, tez oscura y ropa raída. Todas las
sirvientas y ministros presentes sonrieron en secreto sintaparse la boca.El rey Qi Xuan preguntó fríamente: "Mujer fea, ¿porqué entraste a verme?"La niña fea dijo: "Mi nombre es Zhong Lichun. Tengomás de 40 años este año. He buscado muchas familias, peroningún hombre está dispuesto a aceptarme. Escuché que elrey está organizando un banquete en el Palacio de Nieve. ,así que vine aquí para pedirle al rey que me aceptara comosu concubina ".El rey Qi se rió tontamente y dijo: "¡Escucha, ZhongLichun! Hay muchas concubinas hermosas en mi palacio.Eres tan feo que ni siquiera la gente del campo te quiere.¿Cómo podría yo quererte? ¿Tienes algún talento?"Zhong Lichun sonrió y dijo: "No tengo magos ni genios.Solo sé cómo realizar diversas acciones y usarlas paraimplicar y comparar eventos nacionales".El rey Xuan de Qi se sorprendió y dijo: "Entoncesinténtalo. Si hablas bien, te acogeré; si mientes,inmediatamente te empujaré fuera de la puerta del palacioy te decapitaré".Entonces Zhong Lichun abrió mucho los ojos, apretó losdientes, agitó los brazos, se dio unas palmaditas en lasrodillas y gritó en voz alta: "¡Peligro! ¡Peligro!" Después deuna pausa, le preguntó al rey Qi Xuan: "¿Entiendes elsignificado de los movimientos que realicé?" ?"El rey Xuan de Qi estaba desconcertado y preguntó.Todos sacudieron la cabeza. Tuvo que preguntar: "¿Quéquieren decir?"Zhong Lichun respondió: "Abrir bien los ojos es pedirteque estés alerta y eliminar el flagelo de la guerra; apretarlos dientes es pedirte que soportes el dolor y aceptes losconsejos y críticas de ministros leales y funcionarios rectos;agitar los brazos es pedir "Corre, dale una palmada en larodilla, ¡quiero que desmanteles el palacio de nieve paraque la gente juegue!"Después de escuchar esto, el rey Xuan de Qi seenfureció y dijo: "¡Qué campesina tan atrevida y fea! ¡Cómote atreves a decir tonterías!" Ordenó a los guardias queempujaran a Zhong Lichun fuera de la puerta y lodecapitaran.Zhong Lichun se rió y dijo: "No es una lástima que yomuera, pero es una lástima que tú también mueras pronto".El rey Qi Xuan estaba furioso: "¡¿Cómo podría morir ?!"h h d l d d h l
Zhong Lichun dijo: "El estado de Qin se ha vuelto muypoderoso después de la reforma de Shang Yang. A menudoenvía tropas a luchar hacia el este. Ahora que las defensasfronterizas del estado de Qi están relajadas, ¿no es undesastre de guerra? Así que tengo que mantener los ojosabiertos. . Sólo cuando el monarca tiene ministros leales elpaís puede estar seguro. Ahora te estás entregandociegamente a ello. Estás borracho y es lujurioso, y nopuedes escuchar consejos honestos. ¿No deberías hacer detripas corazón y abrir tu voz? Entonces Quiero que aprieteslos dientes y escuches los consejos desfavorables. El reyestá rodeado por un grupo de villanos que solo se jactanpero no hacen nada. Quieren retrasar los asuntosnacionales. Sí, así que te recuerdo que agites los brazospara ahuyentarlos. Usted construyó un palacio tan lujoso ylujoso, que dejó el tesoro vacío y a la gente pobre. Estoequivale a sentarse en el fuego. ¿No debería demolerse elPalacio de Nieve? Su Majestad tiene las cuatro fallasprincipales mencionadas anteriormente. ¡La situación en elpaís es muy peligrosa y todavía me mantienen en laoscuridad! Si esto continúa, ¿no tendrás que decapitar aalguien tarde o temprano? Estoy aquí para aconsejarte conlealtad, puedes matarme si quieres. ¡Moriré sin quejarme!Estas sensatas palabras hicieron que el rey Qi Xuan sedespertara repentinamente con sudor frío por todo elcuerpo. Inmediatamente canceló el banquete, llevó a ZhongLichun de regreso al palacio y la convirtió en su reina. Consu ayuda y trabajo duro, Qi State rápidamente recuperó sufuerza.  En la actualidad, la comunicación social es cada vezmás frecuente y la función comunicativa del lenguajecorporal se ha vuelto más prominente, especialmente ellenguaje corporal de los políticos tiene un encantoextraordinario y, a veces, una influencia de gran alcance.Por ejemplo, el fallecido periodista estadounidense Genbaodijo en su libro "Recordando a Roosevelt" que el presidenteRoosevelt "en sólo 20 minutos, sus expresiones facialesincluyeron: sorpresa, curiosidad, sorpresa disfrazada,preocupación genuina, preocupación, simpatía,determinación, alegría, solemnidad, Todos tenían un granencanto, pero él nunca dijo una palabra."La apariencia y el comportamiento del primer ministroZhou Enlai son aún más admirados por los políticos chinosy extranjeros. En sus memorias, Nixon describió una vez lad l h l ó d l
postura del primer ministro Zhou en la conversación de lasiguiente manera: a menudo se reclinaba en su silla yutilizaba gestos expresivos para mejorar el efecto de laconversación. Cuando quería ampliar el alcance de laconversación o sacar conclusiones generales de ella, Amenudo agitaba la mano delante de él. Cuando la discusiónencallada llegaba a una conclusión, volvía a juntar lasmanos, con los dedos uno frente al otro. En las reunionesformales se reía en secreto de algunas bromas; en lasconversaciones informales volvía a relajarse y a veces sereía a carcajadas de los chistes bondadosos.Se puede ver en este pasaje que, como político famosoen un país grande, los gestos decentes y poderosos delPrimer Ministro Zhou, su postura relajada al sentarse y susrisas fuertes de vez en cuando ayudaron y mejoraronenormemente el efecto de la conversación. Incluso añosdespués, dejó una impresión clara y profunda en Nixon.Aprender a coquetear equivale a dominar unaherramienta de comunicación. Existen reglas para fruncirel ceño y debemos evitar los siguientes malentendidos. Malentendido 1: mirar hacia abajo al hablarMuchas personas tienen la costumbre de mirar haciaabajo cuando hablan, lo que a menudo deja en la otra partela impresión de queeres débil. Cuando hablamos, debemosmirar directamente a los ojos de la otra persona, lo que amenudo le deja a la otra persona una buena impresión deque tenemos confianza en nosotros mismos. Por elcontrario, si evitamos la vista de la otra parte y hablamos, amenudo le dejaremos la impresión de poca confianza ennosotros mismos y, al mismo tiempo, sin saberlo,reduciremos nuestro peso en la mente de la otra parte.En general, haz buen uso de tu vista, pero evita hacerinfeliz a la otra persona. Cuando una fábrica de EstadosUnidos abordó la cuestión de la igualdad de género en lalegislación laboral, se descubrió que la insatisfacción de lasmujeres se debía principalmente a los "ojos" de sus jefesmasculinos. Por ejemplo: "ojos lujuriosos", "mirar todo elcuerpo de la mujer con ojos repugnantes", "mirar el áreadebajo del cuello", etc., son problemas perturbadores yconsecuencias negativas causadas por el comportamientoocular. Malentendido 2: La expresión facial es rígidad h h l l
Hay un dicho chino: "No golpees a alguien con una carasonriente". Esta frase es muy profunda. Ilustra el papel deuna sonrisa en el trato a los demás y también ilustra lo quelas personas necesitan.La diplomacia de la sonrisa es una estrategia muy útil.Crea armonía y felicidad en las relaciones interpersonales yfomenta la buena voluntad entre las personas. Es undescanso para los cansados, un estimulante para losdeprimidos y un rayo de sol para los tristes. Por eso, antesde hablar, no te pongas tenso y regala a la gente unasonrisa sincera.Frank Betteger es el vendedor de seguros más famosode Estados Unidos. Dijo que descubrió hace muchos añosque las personas que sonríen siempre son bienvenidas. Poreso, antes de entrar a casas ajenas, siempre se detiene unmomento y piensa en cosas que lo hacen feliz, por lo queuna sonrisa alegre, sincera y entusiasta aparece en surostro; cuando la sonrisa está a punto de desaparecer de surostro en un instante. , abrió la puerta y entró.Cuando miles de empresarios saludan a los clientes conuna sonrisa y luego regresan para ver los resultados, quedaclaro lo valiosa que es una sonrisa.Hay un proverbio chino que dice: La armonía traeriqueza. ¿No es tan popular la sonrisa frente al públicocomo la sonrisa detrás del mostrador? Por ejemplo, hay unorador. Cuando aparece frente al público, todo su cuerpoexuda un aura, como diciendo que está muy feliz de estaraquí. Le gusta el discurso que está a punto de pronunciar.Siempre sonríe. y parece estar feliz. Estaba muy feliz devernos, por lo que su público pronto lo encontraría muyamigable y le daría la bienvenida.Pero a menudo vemos a los oradores salir con unaactitud fría y artificial, como si no les gustara dar eldiscurso. Cuando terminara el discurso, daría gracias aDios. Y los que están entre el público pronto tendrán lamisma sensación. Esta actitud es contagiosa.Lo mismo ocurre con el habla y la conversaciónordinarias. Entonces, cuando hable con la gente, asegúresede sonreír. Malentendido 3: Utiliza siempre el mismo gestoMuchas personas siempre usan un gesto durante unaconversación debido al nerviosismo u otras razones. Nuncauses un gesto repetidamente, de lo contrario hará que lagente se sienta aburrida y monótona.f l l d d á d l
No finalices el gesto demasiado rápido. Si alguien usasu dedo índice para enfatizar una idea, asegúrese demantener ese gesto durante toda la oración. La mayoría dela gente ignorará esto, ya que es un error muy común perotambién muy grave. Este error debilita su énfasis y haceque algo sin importancia parezca importante encomparación, mientras que el punto real parece sinimportancia.Cuando hables con alguien, solo debes hacer gestosque te resulten naturales; de lo contrario, parecerán falsos.Sin embargo, si es necesario, puedes obligarte a hacerlos gestos cuando practiques con antelación. Cuando teobligues a hacer esto, te parecerá muy refrescante yestimulante. Pronto, sus gestos serán naturales durante lasconversaciones o negociaciones reales. 
Estrategia Catorce ▶ Tómate tu
tiempo
El famoso orador estadounidense Carnegie cree que enlas conversaciones o negociaciones, además de prestaratención a los gestos, también hay que prestar atención alas cuestiones de actitud durante la conversación. Cree quela clave de la victoria está en la actitud del hablante. Unabuena actitud tendrá efectos inesperados en laconversación, a veces superará tus expectativas, pero lolograrás.Cuando expongas tus razones, una sonrisa educada, untono gentil y generoso, y acciones casuales y amistosasembellecerán cada conversación que tengas y harán que laotra parte acepte tu buena actitud y adopte una mentalidadsimilar. Aceptó lo que usted pidió en la negociación. .Una buena actitud puede hacer que la otra persona sesienta como una brisa primaveral y hacer que la otrapersona se sienta así, se puede decir que ya has ganado lamitad de la batalla. Un tono duro y una expresión rígidaharán que la gente se sienta molesta y rechace su petición.El famoso ensayista Albert Hubbard dijo una vez: "Enun discurso, es la actitud del discurso, no las palabras deldiscurso, lo que gana la confianza de la audiencia".Cuando nos preparamos para hablar, después decomprender plenamente la situación de la otra parte,también podemos comprobar nuestra propia actitud deantemano, imaginar los problemas embarazosos quepodemos enfrentar y luego diseñar nuestro propio lenguajey acciones. tranquilo y preparado, evitando cometer errorescon prisas, lo que muchas veces resulta en obtener el doblede resultado con la mitad de esfuerzo."Majestuosos y heroicos, con abanicos de plumas yturbantes, mientras charlaban y reían, los botes y los remosse convertían en cenizas." ¿Qué clase de magnanimidad esésta que ha perdurado a través de los siglos...
｜Zigong viajó por todos los países｜
Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, Tian Chang planeó provocarb l ó l d d í d d
una rebelión en el Estado de Qi, pero tenía miedo de BaoYan, un ministro de la misma dinastía, por lo que enviótropas para conquistar el Estado de Lu. distraer a losministros de sus asuntos internos.Después de que Confucio se enteró, dijo a susdiscípulos: "El estado de Lu es la ubicación de las tumbasde nuestros antepasados. ¿Quién de ustedes va a detener elataque del estado de Qi?" Zilu solicitó ser enviado a Qi.como enviado, pero Confucio lo detuvo; Zizhang y ZishiConfucio no aceptaron la solicitud. Zigong pidió persuadir aTian Chang y Confucio estuvo de acuerdo.Zigong fue a ver a Tian Chang y le dijo: "¡Cometiste ungran error al atacar a Lu! Lu es un país difícil de conquistarporque sus muros son delgados y bajos, su tierra es escasay poco fértil, su rey es ignorante y cruel, y sus ministrosson hipócritas e incompetentes, y los soldados y el pueblono están particularmente dispuestos a luchar. Por lo tanto,no debes atacar el estado de Lu. También podrías atacar elestado de Wu. Los muros del estado de Wu son altos. yespesa, la tierra es vasta y fértil, y su armadura es dura yLas espadas y lanzas son afiladas, el ejército es grande, lossoldados están bien preparados y los generales sonvalientes y buenos luchando, lo que hace que seaespecialmente fácil ataque."Después de que Tian Chang escuchó esto, se enojó ydijo: "Dices que es difícil atacar las cosas que son fáciles deatacar, y dices que es fácil atacar las cosas que son difícilesde atacar. ¿Cuál es el propósito de persuadir?" conmigocon estas palabras confusas?"Zigong dijo: "He oído que cuando las preocupacionesestán adentro, ataca a los fuertes, y cuando laspreocupaciones están afuera, ataca a los débiles. Si atacasa Lu y ganas en una batalla, entonces el rey de Qi sevolverá más arrogante y obstinado. , y los ministrostambién Todos están luchando por la fama y la riqueza. Elrey de Qi es arrogante y definitivamente te alienará; losministros están peleando entre sí y definitivamente teatacarán. De esta manera, y mucho menos tú quiereshacerlo. grandes cosas en Qi, incluso la situación es algopeligrosa. Pero es diferente cuando vas a conquistarWu. AWu le resultó difícil ganar por un tiempo, por lo que lossoldados murieron en el extranjero, se enviaron ministroscapaces al frente y La gente estaba llena de resentimientohacia el Rey Qi. De esta manera, no tienes rivales fuertesentre los ministros, y el Rey de Qi está aislado e indefenso.é d l l d d l ú
¿Quién puede controlar el destino de Qi? Eres solo tú, y enese momento, lo que quieras hacer será fácil”.Tian Chang escuchó esto y lo elogió repetidamente:"¡De hecho, es una buena idea! Pero ya envié tropas a Lu.Si me vuelvo para atacar a Wu en el medio, definitivamentedespertará las sospechas de los demás. ¿Qué debo hacer?"Zigong dijo: "Tú ve primero. Ordena a las tropas que sequeden quietas y yo iré a Wu para persuadir al rey de Wude que envíe tropas para rescatar a Lu, y luego podráscomenzar una guerra contra Wu". Tian Chang estaba muyfeliz. Y le pidió a Zigong que fuera rápido.Zigong se reunió con el rey de Wu y le dijo: "Escuchéque Qi ha enviado tropas para atacar a Lu. ¡Estoypreocupado por el rey! Wu y Qi tienen aproximadamente lamisma fuerza nacional ahora, pero una vez que Qi anexe aLu, Wu estará en un desventaja... En ese momento, serádifícil para Wu dominar. Ahora, debes aprovechar laoportunidad para enviar tropas para atacar a Qi, alegandoque es para defender la justicia y rescatar al débil Lu. Deesta manera, ganarás una buena reputación entre lospríncipes, y puedes aprovechar el ejército de Qi para lucharcontra Lu. El país está vacío y podemos apoderarnos de susgrandes áreas de tierra y ciudades. Realmente no haymejor oportunidad que esta. Si "Haga esto, otro paíspoderoso, Jin, también se rendirá a Wu, y se creará lasituación para que Wu domine el mundo".Después de escuchar esto, el rey de Wu dijorepetidamente: "¡Qué buen plan!" Pero dijo: "Sin embargo,he derrotado al país de Yue antes. El país de Yue ahora meobedece en la superficie, pero escuché que el rey Gou Jiande Yue estaba engañando a su salario y entrenandosoldados en secreto, y tenía cierta influencia sobre mí.Venganza. ¡Espera hasta que acabe con el Reino Yue antesde actuar según tu plan!Zigong dijo: "Si luchas contra Yue primero, cuandotermine la guerra, Qi habrá anexado Lu y se habrá perdidola oportunidad. Además, Yue es un país más débil que Lu, yya has hecho una acuerdo con ellos. El pacto permite que elReino Yue exista. Si no atacas a Qi pero atacas a Yue ahora,se considerará que estás intimidando a los débiles ytemiendo a los fuertes, siendo infiel y traicionando el pacto,y no salvando al país. frente a las dificultades. Con estastres cosas, se logrará la hegemonía. El peligro de fracasar.Si estás realmente preocupado por el país de Yue, puedo iral país de Yue y pedirle al Rey de Yue que envíe tropas paral l h ól l í d
seguirlo. luchar juntos. De esta manera, no sólo el país deYue estará vacío, sino que también te dará una buenareputación por ser lo suficientemente valiente como paraayudar. ¿Te gusta?Después de escuchar esto, el rey Wu dijoapresuradamente: "Si el Estado de Yue envía tropas paraseguirme y aliviar mis preocupaciones, definitivamenteatacaré el Estado de Qi de inmediato". Luego, Zigong partióhacia el Estado de Yue nuevamente.Cuando el rey Gou Jian de Yue se enteró de que venía eldiscípulo de Confucio, inmediatamente reparó los caminosy se dirigió a las afueras para saludarlo personalmente.Cuando llegó Zigong, Gou Jian llevó él mismo a Zigong a laresidencia.Gou Jian le dijo a Zigong: "Yue es un país pequeño yremoto en el sur. ¿Por qué está dispuesto a venir aquí,señor?".Zigong dijo: "Acabo de conocer al rey de Wu. Se estápreparando para enviar tropas para atacar a Qi, peroescuchó que Yue va a tomar represalias contra él. Estohace que la gente sospeche. Si tiene planes de tomarrepresalias contra otros, es ¡Sería peligroso si otros losupieran!”El Rey de Yue dijo: "Fui derrotado por Wu y sufríhumillación. Realmente odio al Rey de Wu. Incluso si el Reyde Wu y yo morimos al mismo tiempo, ¡estaré dispuesto ahacerlo!" y le preguntó a Zigong. si había algo que pudierahacer.Zigong dijo: "El Rey de Wu es muy arrogante. Ahorahay que usar la actitud más humilde para disipar sussospechas, y la mejor manera es tomar la iniciativa deenviar tropas para luchar con él. De esta manera,temporalmente Renuncia a la conquista de tu país Yue yataca a Qi primero. Si él no logra atacar a Qi, esta es tubendición y puedes aprovechar la oportunidad para tomarrepresalias. Si logra atacar a Qi, debe aprovechar lavictoria y luego Atacar a Jin por el bien de la hegemonía.Planeo ir al Estado de Jin y pedirle al Estado de Jin que seprepare para un ataque al Estado de Wu. Para entonces, lastropas de élite del Estado de Wu ya han sufrido un muchaspérdidas en el estado de Qi. Si quieren atacar a Jin, tendránque movilizar más tropas desde casa. Cuando el ejército delestado de Wu esté lejos del país, cuando haya una ferozbatalla con los Jin ¡Estado, si aprovechas la oportunidadl d d d f l á
para atacar el Estado de Wu, definitivamente lograrásdestruir a Wu!El Rey de Yue estaba muy contento y queríarecompensar a Zigong con grandes regalos, pero Zigong senegó y le pidió al Rey de Yue que fuera a informar primeroal Rey de Wu, diciendo que el Estado de Yue no teníareparos con el Estado de Wu y Acordó fácilmente enviartropas para luchar con el rey de Wu. Luego, el rey Wuenvió tropas de nueve condados para declarar la guerra aQi. Zigong corrió hacia Jin nuevamente y le dijo al rey deJin: "Escuché que sin considerar un plan de antemano, unono puede hacer frente a eventos repentinos. Ahora Wu estáa punto de ir a la guerra con Qi. No importa de qué ladogane, los dos "Los lados perderán. Definitivamenteaprovecharemos la victoria para atacar a Jin y establecer lahegemonía".El rey de Jin se asustó mucho cuando escuchó esto ypreguntó rápidamente: "¿Qué debemos hacer?" Zigong dijo:"La posibilidad de que Wu gane es muy alta. De ahora enadelante, Jin entrenará rápidamente a su ejército y sepreparará para luchar". contra Wu." El Rey de Jin asintiócon la cabeza. Luego, Zigong regresó al estado de Lu.Efectivamente, el ejército de Wu y el ejército de Qilucharon en Ailing, y el ejército de Wu ganó y movió sustropas para atacar a Jin. El estado de Jin estaba preparadoy derrotó al ejército de Wu en Huangchi. El estado de Yuerecibió la noticia y envió tropas para atacar el estado deWu. El rey Wu condujo a las tropas derrotadas de regresoal país y luchó con el ejército vietnamita en Wuhu, pero nopudo repeler al ejército vietnamita y la capital se perdió. Elejército vietnamita mató al rey Wu Fu Chai. El Estado deYue destruyó el Estado de Wu y dominó el sureste.Como resultado de la misión de Zigong, el estado de Luse salvó, el estado de Qi fue perturbado, el estado de Wufue destruido, el estado de Jin se hizo fuerte y el estado deYue se volvió hegemónico. Se han producido grandescambios en el cinco países. Por lo tanto, algunas personascomentaron que Zigong fue en realidad el creador deestrategas políticos posteriores.
｜Los niños de Waihuang hablan de Xiang Yu｜
h ñ d ñ d h
Waihuang Xiao'er era un niño de 13 años de Waihuang(ahora al sur del condado de Qixian, provincia de Henan) afinales de la dinastía Qin. Gracias a su ingenio y coraje,persuadió a Xiang Yu y rescató a toda la ciudad delcarnicero de Xiang Yu. cuchillo. Ha sido elogiado por elmundo. Es una lástima que no dejó su nombre y lasgeneraciones posteriores solo lo llamaron niño extranjero.Al final de la dinastía Qin, Liu Bang, el rey de Han, yXiang Yu, el señor supremo de Chu, compitieron entre sípor el mundo.Un día, el rey Liu Bang de Han envió al general PengYue y a otros a atacar al equipo de transporte de granos delejército Chu. Aprovechó la oportunidad para capturar 17ciudades, incluida Waihuang, una tras otra, e incluso semudó a la ciudad de Waihuang, lo que representa una granamenaza para el ejército de Chu. Xiang Yu estaba furiosodespués de escuchar esto e inmediatamente ordenó a ungeneral Chu que protegiera a Chenggao mientras él dirigíaa sus tropas para atacar a Peng Yue. Xiang Yu dirigióa sustropas a atacar durante varios días antes de tomar laciudad de Waihuang. La ciudad fue capturada y Peng Yueescapó, pero la gente de la ciudad se enfrentó a undesastre.Resultó que Xiang Yu estaba muy enojado porque lagente de la ciudad de Waihuang ayudó a Peng Yue adefender la ciudad. Después de ingresar a la ciudad, emitióuna orden para capturar a todos los hombres fuertesmayores de 15 años en la ciudad y enterrarlos vivos paradesahogarse. su ira. Después de que se difundió la noticia,la gente de Waihuang estaba muy asustada, hubo un gritoen la ciudad y nadie pudo pensar en una manera de salvara sus seres queridos. En ese momento, un niño de 13 añosdio un paso adelante, entró en el campamento del ejércitode Chu y pidió ver al Rey de Chu.Xiang Yu escuchó que un joven quería verlo y pensóque era extraño, por lo que ordenó a los guardias que lotrajeran. Al ver sus hermosos rasgos y su comportamientogeneroso, Xiang Yu tocó con cariño el rostro del joven y lepreguntó en voz baja: "Eres tan joven, ¿por qué vienes averme?".El joven le dijo a Xiang Yu: "La gente de la ciudad deWaihuang está oprimida por Peng Yue. Se atreven a estarenojados pero no a hablar. Esperan que el rey todos losdías les salve la vida. Todos sus corazones están hacia ti.¿Quién sabía que el rey vendría a la ciudad? A los pocosdí h b l d d d l b
días, hubo rumores en la ciudad de que el rey iba aenterrar vivos a todos los jóvenes mayores de 15 años.Pensé que el rey era una persona muy amable y hombregeneroso y no haría tal cosa. Además, si todos los jóvenesde la ciudad fueran enterrados vivos, ¿qué pasaría con elrey? Sólo tendrás mala reputación y no traerás ningúnbeneficio. Por lo tanto, por favor retira esto para calmar ala gente."Cuando Xiang Yu escuchó esto, no pudo evitar enojarsey dijo: "Es completamente cierto que Peng Yue oprimió a lagente en Waihuang. Pero yo dirigí las tropas para atacar aWaihuang, ¿por qué la gente ayudó a Peng Yue a atacarme?"No creo que matar a los hombres fuertes de la ciudad sealo que sea. ¡Qué daño!"El joven dijo con calma: "Su Majestad, si la gente de laciudad de Waihuang realmente ayuda a Peng Yue adefender la ciudad, pasará al menos algún tiempo antes deque pueda ingresar a la ciudad. ¿Cómo puede ingresar a laciudad inmediatamente después de que Peng Yue se vaya?Se puede ver que la gente no es que quiera ir contra el rey.Pero si el rey entierra vivos a todos los hombres fuertes dela ciudad, ¿qué más puede decir la gente? Tienen queesperar la muerte. Sin embargo, Hay muchas ciudadesfuera de la ciudad de Waihuang. La gente allí ha oído queel rey entierra vivos a los rendidos. Esto causará pánico ynadie se atreverá a abrir la puerta de la ciudad para dartela bienvenida en el futuro. No importa lo poderoso queseas. , Se necesitará mucho esfuerzo y costo para capturarestos lugares. ¿No es esto no bueno para ti, solo malo? "Estas palabras realmente tocaron el corazón de XiangYu, quien le preocupaba que si la gente fuera de la ciudadde Waihuang lo consideraba su enemigo y se unía a LiuBang para oponerse a él, le resultaría difícil ganar.Pensando en esto, Xiang Yu abandonó la idea deenterrar vivas a las personas y dijo con una sonrisa: "Buenchico, no te preocupes. Incluso si estuviera enojado, meenojaré cuando vea a un niño inteligente como tú". "Teenviaré a transmitir el mensaje de inmediato. Mi orden: elejército de Chu perdona a la gente común y no les vuelve ahacer daño".Después de escuchar la noticia, la gente en la ciudad deWaihuang se apresuró a contárselo entre sí. Todos estabanmuy agradecidos con este joven ingenioso y lo elogiaronpor hablar con valentía en nombre de la gente sin importard d l bló é d l ó
su seguridad personal. Habló a través de Xiang Yu y salvó ala gente en la ciudad.
｜Liu Yu envía tropas a la Expedición al Norte｜
Durante la dinastía Jin del Este, Liu Yu tomó el controlde la dinastía Jin del Este. Liu Yu era originalmente unpequeño oficial que provenía de una familia pobre y teníapoco estatus entre los nobles. Para mejorar su prestigio,decidió lanzar la Expedición al Norte.En 409 d.C., Liu Yu partió de Jiankang y envió tropaspor primera vez para rodear Guanggu (ahora al noroeste deYidu, Shandong), la capital de Nanyan (uno de los 16reinos). Murong Chao, el líder de Nanyan, estaba ansioso ypidió refuerzos a Later Qin.En ese momento, Hou Qin era un país relativamentegrande en el norte. Yao Xing, el líder del Estado posteriorde Qin, envió un enviado a ver a Liu Yu en el campamentomilitar de Jin y dijo: "El Estado de Yan y nuestro Estado deQin son países vecinos amigos. Hemos enviado cien miltropas a la estación. "En Luoyang. Debes forzar al Estadode Yan, pero no nos quedaremos sentados y no haremosnada".Después de escuchar las amenazas del enviado, Liu Yuno entró en pánico, se burló y dijo con calma: "Vuelve y dilea Yao Xing. Originalmente planeé destruir el estado de Yany luego descansar durante tres años antes de venir adestruirte. Ahora desde estás dispuesto a venir a mi puerta.¡Vamos, vamos entonces!Después de que el enviado se fue, alguien le dijo a LiuYu: "Si le respondes con tanta firmeza, me temo queenojarás a Yao Xing. Si los soldados de Qin realmentevienen a atacar, ¿cómo lo afrontaremos?".Liu Yu dijo con calma: "No entiendes esto. Como dice elrefrán: 'Los soldados son más valiosos que la velocidad'. Sirealmente quieren enviar tropas, las enviarán en secreto.¿Por qué enviar a alguien para notificarles primero? Esto"Es completamente un farol de Yao Xing. Asustarnos. Nocreo que pueda cuidar de mí mismo, así que no tengocapacidad para salvar a la gente".Como esperaba Liu Yu, en ese momento, Later Qinestaba peleando con otro país pequeño, el Reino Xia, yfueron derrotados, y mucho menos enviaron tropas para
dó h b
rescatar a Nanyan. Liu Yu no tardó mucho en acabar conNan Yan.
｜Retirar sabiamente el ejército de Qin｜
El duque Wen de Jin derrotó a Chu y reunió a lospríncipes, e incluso vinieron los reyes Chen, Cai y Zheng,que siempre habían sido leales a Chu. Aunque el Estado deZheng había hecho una alianza con el Estado de Jin, formósecretamente una alianza con el Estado de Chu porque letenía miedo.El duque Wen de Jin sabía de esto y planeó unirsenuevamente a los príncipes para conquistar Zheng. Losministros dijeron: "Nos hemos reunido con los príncipesvarias veces. Nuestras propias tropas y caballos sonsuficientes para lidiar con Zheng Guo, ¿por qué molestar alos demás?".El duque Wen de Jin dijo: "Está bien, pero el Estado deQin ha acordado con nosotros enviar tropas juntas sisucede algo, así que tenemos que invitarlo".El juez Mu de Qin quería expandir su poder hacia eleste, por lo que dirigió personalmente a sus tropas alestado de Zheng. Las tropas de Jin estaban estacionadas enel oeste y las tropas de Qin estaban estacionadas en el este,y eran muy poderosas. El rey del estado de Zheng entró enpánico y envió a Zhu Zhiwu, un hombre elocuente, apersuadir al duque Mu de Qin para que retirara sus tropas.Zhu Zhiwu le dijo a Qin Mugong: "Qin y Jin atacan aZheng juntos, y Zheng seguramente caerá. Pero Zheng yQin están muy separados. Una vez que Zheng caiga, toda latierra pertenecerá a Jin, y Jin se volverá aún más poderoso.Destruyó el Estado de Zheng en el este hoy y puede invadirel Estado de Qin en el oeste mañana. ¿De qué le servirá?Además, si el Estado de Qin hace las paces con nosotros,¿qué tipo de enviados tendrá? ¿En el futuro? Después depasar por el estado de Zheng, todavía podemos. No le haráningún daño ser anfitrión y recibir al enviado. Puedehacerlo como mejor le parezca.Teniendo en cuenta sus propios intereses, el duque Mude Qin acordó negociar una paz separada con Zheng.También envió a tres generales con 2.000 soldados paraproteger la puerta norte de Zheng y dirigió al resto de lastropas de regreso a casa.
d l bl l é d
Cuando el pueblo Jin vio partir al ejército de Qin, seenojó mucho. Algunos abogan por perseguirlo y luchar porun tiempo, mientras que otros dicen que los dos milsoldados Qin que quedaron afuera de la puerta nortedeberían ser eliminados.Elduque Wen de Jin dijo: "¿Cómo podría regresar acasa sin la ayuda del Señor Qin?" No aceptó atacar alejército de Qin, pero trató de llevar a Zheng al lado de Jin,firmó una alianza y retiró sus tropas.Los tres generales de Qin que se quedaron en Zhengestaban tan enojados que se sonaron la barba y miraroncon furia cuando escucharon que Zheng había desertado aJin nuevamente. Rápidamente enviaron gente a informar alduque Mu de Qin, exigiendo otro ataque contra Zheng.Aunque el duque Mu de Qin estaba muy descontentocuando recibió la noticia, no quería pelear con el duqueWen de Jin, por lo que tuvo que soportarlo por el momento.Dos años más tarde, en 628 a. C., el duque Wen de Jinmurió de una enfermedad y su hijo, el duque Xiang,ascendió al trono. Alguien persuadió una vez más al duqueMu de Qin para que atacara a Zheng Guo. Dijeron: "El reyde Jin, Chong'er, acaba de morir y aún no se ha celebradoel funeral. Si aprovechamos esta oportunidad para atacar aZheng, Jin nunca intervendrá".El general que permaneció en Zheng también envió unacarta al duque Mu de Qin, diciendo: "La defensa de lapuerta norte de Zheng está en nuestras manos. Si enviamostropas en secreto para atacar, podremos protegerla conéxito".El duque Mu de Qin convocó a los ministros paradiscutir cómo atacar a Zheng. Dos veteranosexperimentados, el tío Jian y Baili Xi, se opusieron. El tíoJian dijo: "Movilizamos un gran ejército para atacar un paístan lejano, pero estábamos agotados. El oponente habíaestado preparado durante mucho tiempo, ¿cómo podríamosganar? Y la ruta de marcha es tan larga, ¿quién máspodríamos hacerlo? esconderlo?"El duque Mu de Qin se negó a escuchar y envió al hijode Baili Xi, Meng Ming, como general, y a los dos hijos deltío Jian, Xiqishu y Bai Yibing, como generales adjuntos, alfrente de 300 carros militares para atacar en secreto aZheng.En febrero del segundo año, el ejército de Qin entró enel territorio del estado de Hua (en la actual provincia deHenan). De repente, alguien bloqueó el camino, diciendod d l d d h
que eran enviados enviados por el Estado de Zheng,pidiendo ver al general del Estado de Qin. Meng Mingshi sesorprendió, conoció personalmente al hombre que decía serun enviado y le preguntó qué estaba haciendo.El "enviado" dijo: "Mi nombre es Xian Gao. Cuandonuestro rey se enteró de que los tres generales vendrían aZheng, me envió un escaso regalo para expresar suscondolencias a sus oficiales y soldados y expresar nuestragratitud". Se ofrece cuatro cueros de vaca cocidos y 12vacas engordadas.Meng Mingshi originalmente planeó lanzar un ataquesorpresa cuando Zheng Guo no estaba preparado. Ahora losenviados de Zheng llegaron hasta el final para recompensaral ejército, lo que demuestra que Zheng ha estadopreparado durante mucho tiempo y que un ataque furtivoes imposible. Aceptó los regalos que les dio Xian Gao y ledijo a Xian Gao: "No vamos a ir a tu país, ¿por qué temolestas tanto? Simplemente regresa".Después de que Xian Gao se fue, Meng Mingshi dijo asus generales: "Zheng Guo está preparado y no hayesperanzas de éxito en el ataque furtivo. Deberíamosregresar a casa". Después de eso, destruyó a Hua Guo yregresó a casa.De hecho, Meng Mingzhu fue engañado por Xian Gao.Xian Gao es un comerciante de ganado. Condujo su ganadoa Luoyi para hacer negocios y se encontró con el ejército deQin. Vio la intención del ejército de Qin y ya era demasiadotarde para informar a Zheng Guo. Estaba tan ansioso queengañó a Meng Mingshi haciéndose pasar por un enviadodel Estado de Zheng, y luego envió a alguien a regresar alEstado de Zheng durante la noche para informar al rey.El rey del estado de Zheng recibió la carta de Xian Gaoy rápidamente pidió a la gente que fuera a la puerta nortepara observar los movimientos del ejército de Qin.Efectivamente, descubrieron que el ejército de Qin teníasus espadas y armas pulidas, sus caballos bien alimentadosy se estaban preparando para la guerra. Fue honesto yeducado, y emitió una orden de expulsión a los tresgenerales del estado de Qin, diciendo: "Han permanecidoen el estado de Zheng durante demasiado tiempo yrealmente no podemos permitirnos el lujo de mantenerlos.Escuché que se van. , así que por favor haz lo que quieras."Los tres generales del estado de Qin sabían que elsecreto se había filtrado y, al ver que no podían quedarsemás, tuvieron que llevarse las tropas durante la noche.
｜Defiende al enemigo con una palabra｜
Durante el período de primavera y otoño y el períodode los Estados Combatientes, después de que el duqueHuan de Qi ayudara al estado Yan a derrotar a losShanrong, el estado Xing también fue invadido por otratribu, el pueblo Di. El duque Huan de Qi llevó a sushombres y caballos para ahuyentar al pueblo Di y ayudó aXing a reconstruir la muralla de la ciudad. Luego, el puebloDi invadió el estado de Wei nuevamente y el duque Huande Qi ayudó al estado de Wei a reconstruir su capital en laorilla sur del río Amarillo. Solo por estas pocas cosas, elprestigio del duque Huan de Qi aumentó. Sólo el estado deChu en el sur (la capital está al noroeste de Jiangling en laactual provincia de Hubei) no sólo estaba insatisfecho conel estado de Qi, sino que también se oponía al estado de Qiy quería competir con él.El estado Chu está situado en el sur de China y nuncaha tenido contacto con los príncipes de las LlanurasCentrales. En ese momento, los príncipes de las LlanurasCentrales consideraban a Chu como un "bárbaro". Sinembargo, el pueblo Chu recuperó la tierra en el sur,gradualmente conquistó algunas tribus cercanas y poco apoco se convirtió en un gran país. Más tarde, simplementese llamó a sí mismo Rey de Chu e ignoró al emperador de ladinastía Zhou.En 656 a. C., Qi Huan Gong reunió los ejércitos deSong, Lu, Chen, Wei, Zheng, Cao y Xu para atacarconjuntamente a Chu.El rey Chu Cheng escuchó la noticia y reunió a sustropas para prepararse para la resistencia. Envió unenviado a ver al duque Huan de Qi y le dijo: "Nuestro reyme pidió que preguntara. El estado de Qi está en el norte yel estado de Chu está en el sur. Los dos países no tienencontacto entre sí. En realidad se llama viento, caballo yvaca. ¿Por qué tus soldados y caballos tienen que lucharentre sí? ¿Viniste aquí?Guan Zhong preguntó: "Aunque nuestros dos paísesestán muy separados, el Emperador de Zhou les concedió eltítulo a ambos. Cuando al Gran Duque de Qi se le concedióel título, aceptó una orden: si alguien desobedece alemperador, el Estado de Qi tiene derecho a conquistarlo.Su estado de Chu originalmente tenía Baomao (una especiede hierba verde utilizada para filtrar el vino) y se le rindeh l d d l ñ é
homenaje al emperador todos los años. ¿Por qué norendimos homenaje ahora?" El enviado dijo: " Es culpanuestra no haber rendido homenaje a Baomao.Definitivamente lo haremos en el futuro".Después de que el enviado se fue, las fuerzas aliadasdel estado de Qi y los príncipes estallaron y avanzaronhasta llegar a Zhaoling (ahora condado de Yancheng,provincia de Henan).El rey Chu Cheng envió a Qu Wan a preguntarnuevamente. Para mostrar su poder militar, el duque Huande Qi le pidió a Qu Wan que viajara en el automóvil con élpara ver a los distintos soldados y caballos. Qu Wan echóun vistazo y descubrió que el ejército estaba en buen ordeny que los soldados y los caballos eran fuertes.Qi Huangong le dijo a Qu Wan con arrogancia: "Mira,¿quién puede resistir a soldados y caballos tan poderosos?"Qu Wan sonrió levemente y dijo: "Solo cuando ayudesal emperador, hagas justicia y ayudes a los débiles, la gentete admirará. Si confiamos únicamente en la fuerza, aunquenuestra fuerza nacional no sea fuerte, con la ciudadcuadrada (construida por Chu Estado) La Gran Muralla seconstruyó desde el norte de Nancheng en la actual Henanhasta el noreste de Biyang) y el río Han se utilizó comotrinchera. Incluso si traes más hombres y caballos, esposible que no puedas penetrar. "El Duque Huan de Qi fue muy duro después deescuchar las palabras de Qu Wan, y probablemente nopodría derrotar fácilmente al Estado Chu. Además, dadoque el Estado Chu había admitidosu error y había aceptadorendir homenaje a Baomao, se consideraría una medidapara salvar las apariencias. De esta manera, los ochopríncipes de las Llanuras Centrales y el Estado de Chuhicieron una alianza en Zhaoling y regresaron a susrespectivos países.Todos los ejemplos anteriores resolvieron grandescrisis de guerra gracias a una actitud tranquila y pausada ya su adaptabilidad a los cambios.
｜Un ladrón es un villano que es más inteligente
que un caballero｜
En la antigüedad, hubo un ladrón que robó una sarténde una casa a plena luz del día y, justo cuando estaba apunto de salir, se encontró con el dueño de la casa queb d f l l d ó l ó l d ñ á
regresaba de afuera. El ladrón le preguntó al dueño: "Papá,¿quieres comprar una sartén?" El dueño dijo: "Tengo unasartén en casa, así que no la compraré". El ladrón tomó lasartén y se fue. Por la noche, el dueño descubrió quefaltaba la sartén, y luego recordó que el hombre que vendíala sartén durante el día era un ladrón, y ya era demasiadotarde para gritar que había sido engañado.Hubo otro incidente: un hombre llevaba a casa unavasija nueva que acababa de comprar, en el camino la pusoen el suelo y orinó estando de pie. Un ladrón pasaba porallí, recogió la olla del suelo, se la puso en la cabeza y separó cerca para orinar. Después de que el comprador demarihuana terminó de orinar, miró a izquierda y derechapero no pudo ver su olla y estaba tan ansioso que no pudoverla. El ladrón se burló a un lado y dijo: "¿Por qué eres tandescuidado? Si sostienes la olla en tu cabeza como yo, ¿quépasará? La pones en el suelo, ¿cómo no vas a perderla?" Sealejó.De aquí proviene el dicho: "Un ladrón es un villano,pero es más sabio que un caballero". Los dos ladronesconsiguieron convertir el peligro en seguridad gracias a suactitud tranquila y pausada, que evitó que la víctimatuviera dudas, lo que también ilustra la importancia de laactitud desde otra perspectiva.  Es inevitable sentirse nervioso al hablar con extraños,especialmente al dar un informe o presentar un plan en unlugar público. Frente a una gran audiencia, a menudo unose siente perdido.Esta es una historia real. Cuando los estudiantes deposgrado obtienen el título de maestría, deben defender sutesis. Un año, cuando una universidad realizó la defensa deuna tesis de maestría, los primeros estudiantes quellegaron estaban muy nerviosos y no hablaban con fluidez,por lo que el efecto, naturalmente, no fue bueno. Entoncesse acercó una alumna, muy elocuente y generosa, queaunque no pudo responder a las preguntas que le hacía elprofesor a continuación, hábilmente cambió de tema y lasresolvió con calma. Como resultado, los profesoresrevisores calificaron el tema de tesis de la estudiante como“el mejor” en el acto.Según las regulaciones, el "mejor" trabajo debe serreevaluado por toda la escuela. Cuando se completó lareevaluación, se descubrió que el trabajo de la estudianteera muy pobre y no tenía contenido sustancial. La razónl ó l f d d d d
por la que ganó el "Lo mejor" fue porque todo depende dela calma y el desempeño inmediato de la estudiantedurante la defensa de la tesis. Posteriormente la estudiantese graduó y gracias a su "excelente" tesis consiguió untrabajo en ventas en una conocida empresa extranjera. Estese convirtió en un caso muy famoso en esta universidad.Dejando de lado otros factores, digamos que el desempeñotranquilo y sin prisas de esta estudiante realmentedemostró que tiene la capacidad de convertirse en unaexcelente vendedora, y resultó ser así. 
Plan 15 ▶ Resonante
En las empresas modernas, los altos directivos debentener fuertes habilidades expresivas y, especialmentecuando hay un punto muerto en el grupo, deben utilizar suelocuencia para romper el punto muerto.La capacidad expresiva de un líder se divide en cuatroaspectos: lenguaje, concepto, asociación y expresión. Entérminos de lenguaje, algunas ideas peculiares a menudopueden explicarse claramente con un lenguaje conciso ometáforas ingeniosas. En términos de conceptos, puedesexpresar tus opiniones fácilmente en situaciones muynaturales, de modo que otros puedan aceptar tus ideasinconscientemente. En términos de asociación, crear cosasconectadas y hablar con claridad puede mejorarconocimientos únicos. En términos de expresión, esrazonable, tiene emociones moderadas y es muycontagioso. El mejor efecto logrado por estos cuatroaspectos es atraer la resonancia de las personas.
｜Un tercio de poema y lectura de siete minutos
｜
Guo Xiangzheng, un poeta de la dinastía Song, pasóuna vez por Hangzhou y le dio a Su Dongpo un volumen depoemas que había escrito para agradecerle. Pero antes deque Guo Xiang pudiera esperar a que Su Dongpo leyera elpoema, comenzó a cantarlo él mismo. Estaba tanemocionado que todos a su alrededor se sintieron atraídospor él y lo admiraron enormemente.Después de recitar el poema, Guo Xiangzheng le pidiósu opinión a Su Dongpo y dijo: "¿Qué tan alto se puedencalificar los poemas de Xiangzheng?".Su Dongpo dijo sin dudarlo: "Diez puntos".Guo Xiangzheng estaba encantado, porque pocaspersonas podían lograr tan grandes elogios por parte de SuDongpo. Guo Xiangzheng lo pensó y se sintió un pococonfundido. Aunque este volumen de poemas era su trabajoorgulloso, realmente no esperaba que Su Dongpo loelogiara tanto. Entonces Guo Xiangzheng le preguntó a SuDongpo cómo podía conseguir diez puntos.ó d ó d
Su Dongpo sonrió y respondió: "Cuando recitaste unpoema hace un momento, siete puntos vinieron de lalectura y tres puntos de la poesía. Si no diez puntos, ¿quémás?".En opinión de Su Dongpo, los poemas de GuoXiangzheng no son realmente muy buenos, pero los recitómuy bien, lo que produjo un atractivo de siete puntos yresonó en las personas que lo rodeaban. Además de los trestercios del poema en sí, este Esa es la razón por la que estan bueno, son diez puntos.Esta historia también ilustra el atractivo único dellenguaje mismo. La poesía de Guo Xiangzheng despiertaresonancia, principalmente debido a su vívida recitación.
｜El joven de la ciudad es bueno mintiendo｜
Durante la dinastía Tang, había un joven en Wuling queera muy bueno mintiendo. Un día me encontré con unanciano en la calle. El anciano sabía que era buenomintiendo, pero deliberadamente quiso ponerlo a prueba yle dijo: "Otros dicen que eres bueno mintiendo. Cuéntameuna hoy en persona".El joven dijo con indiferencia: "Acabo de escuchar quetodos drenaron el agua en East Lake y todos fueron arecoger pescado seco. Tengo que recoger algunos pecesrápidamente. ¿Cómo puedo tener tiempo para hablarahora? " Dicho esto, corrió rápidamente.El anciano también quería recoger un poco de pescadoseco, por lo que inmediatamente corrió hacia el Lago delEste, quién hubiera pensado que al llegar vio que el Lagodel Este todavía estaba lleno de agua como de costumbre, yluego se dio cuenta de que el El chico había vuelto amentir.Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, un hombre llamado DongYanyu fue enviado al estado de Zhao para servir comogobernador local. Cuando Dong Yan llegó por primera vez,profundizó en la gente para investigar y explorar lascostumbres, los sentimientos y las opiniones públicaspopulares. Ese día, llegó a la montaña Shiyi y vio un arroyoprofundo en la montaña. Las paredes del arroyo eran tanempinadas como un hacha, como la muralla de una ciudad.El arroyo tenía treinta metros de profundidad y era muypeligroso. Entonces Dong Yu encontró gente que vivía allí yó l í h íd
preguntó: "¿Alguien aquí ha caído en este arroyoprofundo?" La gente respondió: "Nadie se ha caído". DongYu volvió a preguntar: "No entiendo. ¿Tienes hijos?¿Idiotas, sordomudos, lunáticos o personas anormalescayeron en él?" La gente allí respondió: "No". Dong Yanyucontinuó preguntando: "Vacas, caballos, cerdos, perros,etc. ¿Alguna vez te has caído?" La gente todavía respondióque no. Dong Lanyu pensó por un momento y dijo: "¿Porqué la gente y los animales no han caído en esta corrienteprofunda?" Esas personas respondieron: "Esta corrienteprofunda es muy oscura y peligrosa. Sialguien entra,¿seguirá vivo? Por lo tanto "No importa quién se acerque aeste arroyo profundo, debe tener mucho cuidado o tomarun desvío. Nadie se atreve a enfrentar este peligro, eincluso el ganado se detendrá cuando vea este arroyoprofundo".Cuando el anciano conoció al joven, ya lo considerabaun hombre. Sin embargo, este niño mentiroso abrió la bocay el anciano fue engañado a pesar de que estabacompletamente en guardia, porque sus mentiras eranvívidas y explotaban hábilmente la codicia de la gente, loque resonó en el anciano, por lo que el anciano no dudó. Latierra fue engañada.Esta historia nos dice que es fácil para el oradorresonar con la audiencia cuando habla de algo que es deinterés inmediato para la audiencia.
｜Conmover a las personas con emoción｜
Antes de convertirse en el decimosexto presidente delos Estados Unidos, Lincoln era un abogado famoso por surazonamiento minucioso, abundantes ejemplos, lógicasólida y capacidad para captar la psicología de la audienciaen su defensa.Un día, una anciana se le acercó y le gritó que lahabían acosado. Esta anciana era viuda de un mártir de laGuerra Revolucionaria Estadounidense y dependía de unapensión mensual para mantenerse en sus últimos años. Nohace mucho, el cajero le pidió que pagara una tarifa degestión antes de poder recibir el dinero, y esta tarifa degestión equivalía a la mitad de la pensión. Esto esclaramente un chantaje.El bien educado Lincoln se puso furioso después deescuchar esto. Consoló a la anciana y aceptó ayudar al h l d d í f d
luchar contra la demanda, que no tenía fundamento,porque el astuto cajero había estado extorsionándolaverbalmente.El tribunal está en sesión. Luego de que el demandantese quejara, el demandado lo negó. Como no hay pruebas, lasituación no es favorable para la anciana.En ese momento, Lincoln se puso de pie lentamente,cientos de pares de ojos mirándolo para ver si podíarevertir la situación. Lincoln describió por primera vez consincera emoción el profundo sufrimiento que sufrió elpueblo estadounidense antes de la Guerra Revolucionaria, ycómo los patriotas se levantaron, lucharon en el hielo y lanieve a pesar del hambre y el frío, y derramaron la últimagota de sangre. En este punto, sus emociones de repente seexcitaron y sus palabras fueron como una pistola y unaespada, apuntando directamente al cajero que intentabachantajear a la viuda del mártir.Dijo: "Los hechos ahora son cosa del pasado. Loshéroes de 1776 han estado enterrados en el suelo durantemucho tiempo, pero sus viejos y lamentables supervivientestodavía están frente a nosotros, pidiendo apelar en sunombre. No hace falta decir que Esta anciana también fueuna hermosa mujer en el pasado. Una niña que alguna veztuvo una vida familiar feliz, pero lo ha sacrificado todo y sevolvió pobre e indefensa. Ella tiene que pedir ayuda yprotección a nosotros que disfrutamos de la libertad por laque luchamos. los mártires revolucionarios.¿Podemos hacerla vista gorda?!”El discurso terminó abruptamente. Los corazones delos presentes ya estaban conmovidos: algunos se golpearonel pecho y se abalanzaron para despedazar al acusado;algunos tenían los ojos rojos y derramaron lágrimas desimpatía por la anciana; y algunos donaron dinero paraayudar en el acto.A petición unánime de la audiencia, el tribunal dictóveredicto para proteger a las viudas de los mártires delchantaje.Este es el ejemplo más famoso y resonante de lahistoria.  La personalidad es uno de los factores importantes quedeterminan el éxito o el fracaso de un discurso, y tambiénes uno de los factores importantes que afecta si un oradorpuede resonar con la gente.l d d
Al mismo tiempo, no descuides tu vestimenta yapariencia, ya que afectará la impresión que la audienciatiene de ti.Una vez, un psicólogo que era rector de unauniversidad preguntó a un grupo grande de personas quéefecto tenía en ellos su ropa. Como resultado, las personasinterrogadas dijeron casi unánimemente que cuandoestaban bien vestidos y todo su cuerpo estaba impecable,sabían claramente que estaban bien vestidos y tambiénpodían sentir que la ropa tendría un cierto impacto en ellos.Este efecto, aunque difícil de explicar, es claro y muy real.Esto aumentará su confianza y aumentará su confianza ensí mismo. Descubren que cuando parecen exitosos en elexterior, es más probable que sus pensamientos tenganéxito y que ellos tengan más probabilidades de lograr eléxito. Este es el efecto que tiene la ropa en la persona quela usa.Para resonar con la audiencia, lo mejor es hacer que suvoz sea potente y elástica mediante ciertos ejercicios.Cuando comunicamos nuestros pensamientos a unaaudiencia, utilizamos muchos tejidos vocales y partes delcuerpo. Nos encogemos de hombros, agitamos los brazos,fruncimos el ceño, aumentamos el volumen, cambiamos eltono y el tono y hablamos según la ocasión y el tema. Searápido o lento. . 
Plan Dieciséis ▶ Imagen vívida
Había un predicador en África. Una vez, cuando estabapredicando la Biblia a los pueblos indígenas del Áfricatropical, la gente escuchaba atentamente. Cuando leyó:"Aunque vuestros pecados sean carmesí, también puedenvolverse como Cuando escuchó las palabras "Como blancocomo la nieve", quedó atónito. En ese momento, pensó elpastor, ¿cómo saben estos nativos que viven en el trópicocómo es la nieve y de qué color es? La pulpa del coco quecomen a menudo es muy blanca. ¿Por qué no uso la pulpadel coco como analogía? Entonces el inteligente pastorcambió la Biblia para que dijera: "Aunque tus pecados seancarmesí, pueden llegar a ser tan blancos como la pulpa deun coco".Aunque "blanco nieve" es muy vívido, "blanco coco"también es muy vívido. El inteligente sacerdote sólo utilizóeste último, pero efectivamente había transmitido elmensaje a los nativos. Esto le dio a su discurso un efectodramático. Aquí, este pastor flexible nos dio una valiosarevelación: cuando hablamos, especialmente cuandohablamos de metáforas, debemos prestar atención al usodel lenguaje figurado.El lenguaje figurado facilita la comprensión yaceptación por parte del público. Por ejemplo, después delfracaso del Levantamiento de la Cosecha de Otoño en 1927,Mao Zedong dijo en un discurso ante los equipos delevantamiento reagrupados en la ciudad de Wenjia,Liuyang: "La fuerza de nuestras fuerzas armadas detrabajadores y campesinos es todavía muy pequeña, aligual que una pequeña piedra; Los reaccionarios de ChiangKai-shek El poder sigue siendo muy fuerte ahora, como ungran tanque de agua. Mientras aprietemos los dientes ysuperemos esto, creo que nuestra pequeña piedra algún díaaplastará a Chiang Kai-shek. ¡Un gran tanque de agua!"Aquí, aunque las "piedras pequeñas" y los "grandestanques de agua" son cosas comunes y corrientes, son muyfamiliares para los soldados del levantamiento obrero ycampesino. Si en el discurso se utilizan las palabras "lafuerza positiva del desarrollo social" y "la fuerza negativadel desarrollo social" en lugar de "pequeñas piedras" y
d d á fá l d
"grandes tanques de agua", no será tan fácil ser aceptadopor los soldados. .Se puede decir que el lenguaje de Mao Zedong es unmodelo de lenguaje figurado. A menudo utiliza imágenesfamiliares. Por ejemplo, cuando llamó al pueblo a derrocarel imperialismo, el feudalismo y el capitalismo burocrático,dijo que derribaría las "tres grandes montañas". Cuandocondenó a Chiang Kai-shek por no resistir a Japón peroquería apoderarse de tierras en el zonas liberadas, dijo queChiang Kai-shek "se esconde en el monte Emei y no quedaatrapado". El árbol no se riega, pero tiene que recogermelocotones", etc. Se puede ver que el lenguaje figuradotiene un significado claro y simple, y el público puedesentirlo y comprenderlo más rápido.
｜La música es alta y baja｜
Al final del Período de los Reinos Combatientes, el reyQingxiang del estado de Chu a menudo escuchaba a lagente decir cosas malas sobre Song Yu, por lo que llamó aSong Yu y le preguntó cara a cara: "Me temo que hay algomal en su comportamiento, señor". ? De lo contrario, ¿porqué gente de todos los ámbitos de la vida hablaría mal deél? Cuandoel inteligente Song Yu escuchó esto, supo quealgo malo estaba pasando y que el desastre estaba a puntode suceder. Rápidamente cayó al suelo y dijo con miedo ymiedo: "Sí, lo que dijo el rey puede ser cierto. Pero yoTodavía pido al rey que me perdone." Pecado, déjameterminar ".El rey Qingxiang aceptó la solicitud de Song Yu, y SongYu contó una historia——En la época de los últimos reyes, un cantante llegó a lacapital de Ying (yin yǐng) en el estado de Chu y cuandocomenzó a cantar las populares canciones "Xia Li" y "BaRen", miles de personas se reunieron para cantó; luegocantó las canciones populares "Yang A (yin ē)" y "Xiao (yinxiè) Lu". En ese momento, había cientos de personas quepodían cantar; finalmente cantó las elegantes canciones"Yang Chun " y "Xie (yin xiè) Lu". "White Snow", en esemomento sólo quedaban unas pocas docenas de personastarareando; y cuando el cantante llevó la belleza de lascinco notas al extremo y creó un sonido melodioso yembriagador Concepción artística, todavía podía. Soloh bí d f d d d
había unas pocas personas disfrutando y cantando. ¿Puedosaber cuál es el motivo? Esto demuestra que cuanto máselegante y profunda sea la canción, menos personas podránseguirla y cantarla.Después de contar la historia, Song Yu miró en secretola expresión del rey Qingxiang y vio que estaba pensativo yasentía con frecuencia. Song Yu se sintió segura, así quedejó ir su coraje y comenzó a hablar en voz alta——Por tanto, entre los pájaros está el fénix, y entre lospeces está el kun gigante. El fénix bate sus alas y se elevahasta nueve mil millas en el cielo ¿Cómo pueden esospequeños que saltan entre las vallas saber qué tan altoestá el cielo como lo sabe el fénix? El gran Kun partiódesde el pie de la montaña Kunlun temprano en la mañana,fue al Jieshi en la bahía de Bohai para tomar el sol almediodía y fue al lago Mengzhu para descansar por lanoche. ¿Cómo podrían esas pequeñas salamandras (sonar?ní) que sólo se sumergen en estanques pequeños que seantan grandes como el Kun grande? ¿Cómo detecta el Kun elancho del río y la profundidad del mar? De hecho, no solohay fénix entre las aves y kun gigantes entre los peces, sinoque también hay algunos personajes especiales entre loshumanos. Sus hermosos pensamientos y acciones van másallá de los de la gente común. ¿Cómo puede la gente comúnentender lo que hacen?La excusa de Song Yu finalmente hizo que el reyQingxiang cambiara su opinión sobre él y así evitó undesastre temporal. Lo inteligente de Song Yu es que no sedefendió directamente, sino que utilizó un lenguaje ymetáforas vívidas para dejar una profunda impresión en lagente.
｜Pequeño pescado de cocina oficial｜
Durante el período de primavera y otoño, Zichan fue elprimer ministro del estado de Zheng. Alguien envió un pezgrande vivo a la casa de Zheng Guozi Chan para expresarsu respeto por el primer ministro. A las familias ricasnormalmente no les falta comida, por lo que Zichan le pidióa un funcionario de poca monta que pusiera los peces en elestanque y los criara.Aunque hay muchos peces en el estanque de Xiangfu,no son algo que un pequeño funcionario pueda disfrutar
fá l l l d l d
fácilmente. Esta vez el empleado vio el pescado en sumano, así que lo tomó en silencio y lo cocinó.Luego, el empleado informó a Zichan: "He puesto el pezen el estanque. Adivina qué, tan pronto como el pez entróal agua, se quedó estupefacto y no pudo estabilizarse.Pensé que no sobreviviría. Pero no fue así". No le tomamucho tiempo al pez recuperar el aliento, mover la cola ysumergirse en las aguas profundas”.Zichan dijo alegremente: "¡Está bien, está bien! Esto esexactamente lo que solemos decir 'como pez en el agua'.Ha encontrado un lugar adecuado al que ir".Al ver que la mentira no había sido descubierta, elempleado se sintió muy orgulloso cuando salió de la casade Zichan. Se dijo a sí mismo: "Todos dicen que Zichan esmuy inteligente, pero creo que es un poco exagerado. Yacociné y comí el pescado, y él pensó que se estabadivirtiendo en el estanque y seguía diciendo algo sobre 'encontrar un lugar adecuado para ir'" '. ¿Será que el lugarcorrecto para ir son mis intestinos? ¡Ja, ja! Quéinteresante".Zichan era conocido como un primer ministro sabio enel estado de Zheng y debía tener ciertos talentos. La razónpor la que fue engañado por el empleado fue porque laspalabras del empleado eran vívidas y parecían verdaderas.
｜La calabaza es una metáfora de un ermitaño｜
Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, había un hombre llamado TianZhong en el Estado de Qi. Pensaba que era noble y noquería estar con funcionarios de alto rango y vivía recluidoen el campo. Pensó que era muy prudente que lo hiciera.Un hombre llamado Qu Gu de la dinastía Song fue aTian Zhong a verlo y le dijo: "He oído hablar de tu granrectitud, pero no quieres que los demás te desprecien. Notengo ninguna "Las calabazas son muy hábiles. Ahora,tengo una calabaza grande. No sólo es tan dura como unapiedra, sino que su piel es tan gruesa que no hay ningúnhueco dentro de la calabaza. . Esta es una calabaza grandeque guardé deliberadamente. Quiero para ti ".Después de que Tian Zhong escuchó esto, le dijo a QuGu: "Puedes comer la calabaza cuando es joven. Cuando esvieja y no se puede comer, su mayor uso es sostener cosas.Aunque tu calabaza es muy grande, no solo Tiene pielh í f
gruesa pero no hay espacio vacío. Tiene un orificio y esdemasiado duro para abrirlo. Una calabaza como esta nopuede contener comida ni vino, entonces, ¿para qué mesirve?Qu Gu dijo: "Señor, tiene toda la razón. Lo tiraré a labasura de inmediato. ¿Pero alguna vez ha considerado estetema? Aunque vive sin depender de los demás, viverecluido aquí y no tiene tiempo para pensar en elconocimiento y el conocimiento. "Estás lleno dehabilidades, pero no sirves de nada para el país. ¿No eresigual a la gran calabaza que acabo de mencionar?"Qu Gu usó una calabaza para decirle a Tian Zhong quesi una persona no contribuye con sus talentos al país y a lasociedad, sino que simplemente sonríe y orgullosamente enlas montañas y los bosques, incluso si tiene una reputaciónnoble, de hecho, esta forma de vida es no sabio.Este lenguaje inteligente y vívido puede convertir loordinario en mágico y lograr efectos dramáticosinesperados.
｜Desastres en el gobierno del país｜
Una vez, Qi Jinggong le preguntó a Yanzi: "En suopinión, ¿cuál es el mayor desastre que debe eliminarseprimero al gobernar un país?" Después de que Yanzipensara por un momento, respondió: "Creo que deberíanser las ratas en el templo de la tierra". " Qi Jinggong noJiedi preguntó: "¿Cómo se dice esto?" Entonces Yanzi lodijo con cuidado y sin prisas.El Templo de la Tierra es un lugar donde la gente adoraal Dios de la Tierra. Para orar a los dioses para quebendijeran al mundo con paz y buenas cosechas en todaslas estaciones, la gente fue muy piadosa y trabajadora alconstruir el Templo de la Tierra. Primero hicieron un muroalrededor con muchas tiras de madera, lo cubrieron conuna techo, y luego lo untó con barro amarillo para hacerlofirme y cálido., sin miedo al viento y la lluvia.Inesperadamente, después de que las ratas, que habíansido perseguidas por la gente durante mucho tiempo y notenían dónde esconderse, descubrieron este lugar, setrasladaron al Templo Tutu en grupos para establecer uncampamento. Cavan hoyos y hacen nidos en el templo parareproducirse y comer diversas ofrendas que la gente utilizapara adorar al dios de la tierra, inquietando a los vecinos.d d ñ
La gente odia a estas dañinas ratas y siempre quieredeshacerse de ellas, pero no encuentra el métodoadecuado. Usa fuegos artificiales para fumar lasmadrigueras de los ratones, la gente tiene miedo de queprendan fuego los tablones de madera de las cuatroparedes, lo que convertirá el templo de tierra en cenizas;usa agua para inundar las madrigueras de los ratones, perotienen miedo de que se filtre el amarillo. pintura en lasparedes y el barro hizo que la pared del templo sederrumbara. Debido a demasiadas preocupaciones ydilemas, las ratas en el Templode la Tierra no solo nopudieron ser eliminadas, sino que se volvieron cada vezmás numerosas y más desenfrenadas.Hablando de esto, Yan Zi miró el rostro de Qi Jinggongy vio que estaba escuchando atenta y pensativamente.Entonces Yanzi aprovechó la oportunidad para cambiar detema y dijo sin rodeos: "En realidad, un país tambiéntendrá ratas tan dañinas. ¡Son los villanos en los que confíael monarca! Estos villanos halagan deliberadamente almonarca e informan cosas buenas pero no malas. Elpropósito es buscar asilo, y su actitud hacia los súbditos yel pueblo es oprimir y explotar, cometer todo tipo de males,desenfrenarse y ser arrogantes. El pueblo se atreve aenfadarse con estas plagas pero no se atreve a hablar,porque detrás de ellas ahí está el rey. ¡Paraguas protector!Entonces, creo que si quieres gobernar bien un país,¡primero debes decidir deshacerte de estas ratas en eltemplo de la tierra con tus propias manos!Yanzi usó un lenguaje vívido para persuadir a QiJinggong, lo cual fue mucho mejor que usar la predicacióndirecta.
｜La maravillosa metáfora de Zigong para
Confucio｜
En las conversaciones, utilice metáforas vívidas(ejemplos, historias, fábulas, etc.) como argumentos parallevar a cabo un razonamiento analógico para demostrar laexactitud de su propio tema; refutar lo absurdo del puntode vista de la otra parte puede lograr el efecto de explicarlas cosas de una manera Manera sencilla y elocuente. Unaforma común de argumentar.Un día, el tío Sun Wu, un alto funcionario del estado deLu, dijo a otros funcionarios en la corte: "Todos dicen quef l
Confucio es genial. Creo que Zigong es mejor que sumaestro".Después de que Zifu Jingbo escuchó esto, se lotransmitió a Zi Gong.Zigong sonrió con desaprobación y dijo: "Eso está mal.¿Cómo puedo ser tan bueno como el maestro? Tome lapared de una casa como analogía. La pared de mi casa estan alta como mis hombros. Todos pueden ver la belleza dela "Pero el muro de mi maestro tiene varios pies de alto y lagente no puede encontrar la puerta para entrar, por lo queno pueden ver la magnificencia de su templo ancestral y lavariedad de casas. Quizás no mucha gente pueda encontrarla puerta. entrar. Por lo tanto, ¿no es natural que el Sr. TíoSunwu diga eso?Zifu Jingbo sintió que la metáfora de Zigong era fresca,apropiada y muy razonable.Más tarde, Zigong se enojó mucho cuando escuchó quesu tío, Sun Wu, calumnió a su respetado maestro Confucio.Fue donde su tío, Sun Wu, y le dijo: "¡Señor, no diga eso! Elmaestro Zhongni no puede calumniarlo. El Los talentos delos demás son como pequeñas colinas. Todavía se puedensuperar; pero el Maestro Zhongni es como el sol y la luna,que no se pueden superar. Incluso si alguien quieresepararse del sol y la luna, ¿qué daño le hará? ¿El sol y laluna? Simplemente demuestra que tiene demasiadoconfianza.En otra ocasión, alguien le dijo a Zigong: "Eres tanrespetuoso con Zhongni, ¿es realmente mejor que tú?".Zigong dijo: "Un caballero puede decir algo parademostrar que es inteligente, o puede decir algo parademostrar que no es inteligente. De esto se puede ver queuno no puede hablar sin precaución. Mi maestro no puedeponerse al día, al igual que Dios no puede usar un escalónen la escalera. Es lo mismo que subir un nivel. Mi maestro,si se convierte en el monarca del país o consigue un feudo yse convierte en un alto funcionario, quiere que la gente semantenga firme en la sociedad, y el pueblo naturalmente semantendrá firme; si él guía al pueblo a avanzar, el pueblonaturalmente lo seguirá. Avanza; si apaciguas al pueblo,naturalmente vendrán a buscar refugio; si movilizas alpueblo, naturalmente trabajarán juntos. ... Él viviógloriosamente y murió tristemente, ¿cómo pueden otrosalcanzarlo?".El lenguaje formal y monótono resulta molesto encualquier situación. Al igual que al escribir ensayos yl b l d b é d b
libros, al responder preguntas, también se debe prestaratención a la viveza y la imagen concreta del lenguaje, parapoder captar la esencia de las cosas, o convertir lointangible en tangible, o convertir lo intangible en tangible.abstracto en lo concreto, para mejorar aún más la intuiciónde la imagen. La mejora y la representación completahacen que el discurso esté lleno de encanto.  Para permitir la participación de todos los futbolistasfamosos en los Juegos Olímpicos y mejorar así el nivel decompetición, el presidente del Comité OlímpicoInternacional negoció muchas veces con Havelange, perofue rechazado.Havelange dijo: "¿Por qué no estudian este problemadetenidamente? La FIFA depende de la Copa Mundial parasobrevivir, por lo que no permitiré que la gente participe enlos Juegos Olímpicos fácilmente. Tenemos nuestro propioconjunto de procedimientos: 17 años para ir a las primariasir a la escuela (Copa Kodak), ir a la secundaria a los 20(Coca-Cola), ir a la universidad a los 23 (Juegos Olímpicos)y estudiar un doctorado (Copa del Mundo). La Copa delMundo es una tesis doctoral que cada equipo presenta a laFederación Nacional de Fútbol."Havelange comparó inteligentemente los cuatro nivelesdiferentes de los partidos de fútbol organizados por la FIFAcon las cuatro etapas de aprendizaje de menor a mayorpara que las personas reciban educación. El lenguaje nosolo es brillante y animado, fácil de entender, sino quetambién brinda a las personas una experiencia distintiva yúnica. impresión, también evoca asociaciones ycomparaciones, dejando a la otra parte sin palabras,defendiendo así su posición e insistiendo en sus opiniones.Las personas que son buenas en retórica no sólo suelenutilizar el lenguaje visual y auditivo al hablar, sino quetambién son buenas utilizando otras formas sensoriales dellenguaje sin perder la oportunidad y de forma adecuada, esdecir, el gusto, el olfato y el lenguaje táctil. Por ejemplo,durante el período de los Tres Reinos, Cao Cao les dijo a lossoldados sedientos durante una marcha: "Hay ciruelos másadelante y podéis recoger ciruelas para comer". Usó unlenguaje que podía despertar el sabor "amargo" de lossoldados. Mao Zedong usó palabras vacías, El largo y demal gusto artículo "Estereotipo del Partido" ridiculizadocomo "los pies atados de la mujer perezosa son largos ymalolientes", que tiene sensores visuales y olfativos, lo queh l d á d d l
hace que la audiencia se sienta más disgustada con el"estereotipo del Partido". artículo.Entonces, ¿cómo utilizar un lenguaje vívido?1. Utilice proverbios con habilidad. Los refranescoloquiales son oraciones estereotipadas populares y muypopulares que son concisas y visuales. Las citas apropiadasde proverbios pueden mejorar el humor y la persuasión endiscursos y conversaciones.Un día después de la victoria de la GuerraAntijaponesa, el pintor Zhang Daqian estaba a punto deregresar a Sichuan, sus alumnos se despidieron de él ycelebridades como Mei Lanfang también vinieron aacompañarlo. Al comienzo del banquete, Zhang Daqianbrindó por Mei Lanfang y dijo: "Sr. Mei, usted es uncaballero y yo soy un villano. ¡Déjeme brindar por ustedprimero! " Todos los invitados quedaron atónitos y MeiLanfang no entendió. Lo que quería decir y se rió.Preguntó: "¿Cuál es la explicación para esto?" ZhangDaqian sonrió y respondió en voz alta: "Usted es uncaballero - use sus palabras; yo soy un villano - ¡use susmanos!" Los invitados en el salón No podía dejar de reír yla atmósfera del banquete de repente se animó. La razónpor la que el simple brindis de Zhang Daqian puede lograrun efecto tan bueno es que citó inteligentemente el dicho"un caballero usa sus palabras pero nunca sus manos".2. Utilice los proverbios sabiamente. Los proverbios, aligual que los refranes, pueden añadir color al lenguaje. Losproverbios han circulado durante miles de años y se hanido perfeccionando con el tiempo y encarnan los ricospensamientos, sentimientos y sabiduría de los trabajadores.Los proverbios también tienen las características de unsignificado profundo, un lenguaje conciso, palabraspegadizas y fáciles de recordar, por lo que los discursos ylos negociadores los utilizan a menudo.Por ejemplo, si quiere explicar una verdad, primerocite"Nueve toros no pueden vencer una 'razón'"; si quierehablar sobre la necesidad de las personas de serambiciosas, primero cite "Si no tienes grandes ambiciones ,tu vida será en vano”; si quieres hablar de ejercicio físico,empecemos con una cita: “Si quieres estar sano, practicatodos los días” y así sucesivamente. Estos proverbios sonvívidos, expresivos y dramáticos.3. Utilice los números sabiamente. Los números sonaburridos, pero los oradores experimentados saben quetienen un poder extraordinario y que, si se utilizan conh b l d d d d ñ l d
habilidad, pueden desempeñar un papel inesperado ydramático.En julio de 1946, Chiang Kai-shek lanzó una guerracivil a nivel nacional y envió a más de 1,7 millones depersonas a atacar las zonas liberadas. Durante un tiempo,"nubes negras amenazaron con destruir la ciudad". Enaquel momento, mucha gente de nuestro lado tenía dudassobre las perspectivas de esta lucha. En ese momento, MaoZedong hizo un cálculo para todos: Chiang Kai-shek envióun total de 218 brigadas, que representanaproximadamente el 90% del ejército regular de Chiang, yno quedaban muchas tropas para movilizar. Nuestroejército aniquiló 24 brigadas de Chiang Kai-shek entreenero y octubre. Calculado a este ritmo, cuando nuestroejército aniquile a la tercera brigada 24, habrá un cambioimportante en la fuerza del enemigo y en la nuestra. Enmenos de un año podremos dar la bienvenida a la llegadade un nuevo auge de la revolución china.Utilizó el método de cálculo anterior para disipar lasdudas de la gente.4． Utilice metáforas. El uso apropiado de metáforas endiscursos y conversaciones a menudo puede producirefectos dramáticos inesperados. Las metáforas puedenmejorar la imagen y la viveza del lenguaje, y puedenagregar una capa de color al lenguaje. El uso de metáforaspuede combinar aspectos ideológicos, intelectuales einteresantes, haciendo que la verdad sea simple y popular,fácil de entender y aceptar.El escritor Qin Mu dio una vez un ejemplo: "Una buenametáfora a menudo puede ser muy eficaz para atraer a lagente. Por ejemplo, en una sociedad capitalista, algunaspersonas no pueden cumplir con la ley, pero otras tienenque cumplir con la ley. Algunas personas use estametáfora: 'La ley es como una telaraña. Los insectosgrandes escapan, pero los insectos pequeños se quedanatrapados'". Si decimos directamente que las leyescapitalistas no tienen fuerza vinculante para ciertaspersonas, el significado es más abstracto, pero use Laanalogía de una telaraña, el significado de la imagenconcreta emerge de la bruma abstracta.Como dice el refrán: no se pueden consumirdemasiadas comidas deliciosas. Lo mismo se aplica a losdichos y refranes que son condimentos en el lenguaje.Deben usarse de manera correcta, precisa y concisa, ytienen un fuerte impacto. Si se usan demasiado y enl á l f l
exceso, resultarán molestos, poco serios, superficiales ydivertidos. . 
Plan 17▶Madera y humor
La esencia del humor es ser divertido, gracioso ysignificativo. El humor es la cristalización de la sabiduríahumana y de una avanzada actividad emocional y estética,cualquier orientación valorativa mediocre y una formarígida de pensar no tienen nada que ver con el humor.En la vida real, a menudo podemos ver que las dospartes están discutiendo ferozmente, en guerra entre sí yen un punto muerto. A menudo, una o dos palabrashumorísticas de un tercero pueden hacer reír a carcajadasa ambas partes en la disputa, en parte formas y convertir lahostilidad en amistad. En una ocasión monótona y sin vida,la charla humorística y la risa de alguien a menudo rompenel silencio y activan los nervios cansados y entumecidos delas personas, creando así una atmósfera animada,saludable e interesante. Por tanto, en cierto sentido, elhumor es un mediador que resuelve los conflictos humanos,un estimulante que activa y enriquece la vida humana, y esuna elegante actividad espiritual y una hermosa forma decomportamiento.
｜Hace frío en medio de la noche｜
Cuando Su Dongpo estaba en la Academia Hanlin, amenudo estudiaba hasta la medianoche. Un día, leyó "AFang Gong Fu" de Du Mu una y otra vez, saboreando elsabor del artículo, y suspiró tanto que se negó a dormirhasta la medianoche.Había dos veteranos bajo el mando de Su Dongpo. SuDongpo no dormía, así que solo podían esperarlo afuera. Amedida que pasaba el tiempo, comenzaron a suspirar.A dijo: "¿Cuál es el beneficio de leer esto muchasveces?" Se quejó de que Su Dongpo se quedaba despiertohasta la medianoche.B dijo: "También hay dos buenas frases".A estaba furioso y dijo: "¿Cuáles dos frases entendiste?"B dijo: "Me gusta lo que dijo: 'La gente en el mundo nose atreve a hablar pero se atreve a estar enojada'".Cuando Su Dongpo escuchó esto, se rió y dijo: "Estehombre tiene bastante conocimiento". Luego les dijo a losd f l
dos veteranos que se fueran a la cama.El veterano B en realidad usó las palabras de Du Mupara expresar su descontento con Su Dongpo. Eraingenioso e inteligente. No solo no ofendió a su jefe SuDongpo, sino que también creó una atmósfera relajada.En las empresas modernas, las diferencias decomprensión y opiniones entre los altos directivos soninevitables. Los líderes superiores deben tener sentido delhumor. Siempre que haya una atmósfera tan tensa en elliderazgo, si se puede utilizar una broma para aliviar latensión de todos a tiempo, puede llevar a todos a discutir elproblema fácilmente.
｜Excelente humor｜
Durante las dinastías del Norte y del Sur, hubo unhombre llamado Shi Dongxuan (tǒng) que era muyingenioso e inteligente y tenía muchas historias divertidas. Misterio de panquequesUn día, el emperador Gaozu de la dinastía Qi del Nortedijo a varios ministros: "Les daré un acertijo: Zulu Geresponde. Pueden adivinar".Sólo Shi Dongxuan lo adivinó: "Son panqueques".Resulta que "Zulu Geda" era la lengua turca de laminoría del norte en ese momento y se tradujo al chinocomo "Qianhuo Shibin". "Qianhuo" y "Shibin" simplementeforman la palabra "panqueque".El emperador Gaozu también pidió a los ministros queidearan un acertijo. Sucedió de prisa y nadie pensó en ello.Gaozu estaba muy infeliz y la atmósfera de repente sevolvió tensa.En ese momento, Shi Dongxuan dijo: "¡Se me ocurriráun acertijo y Zulu Ge lo responderá!"Gaozu no lo adivinó y le preguntó qué era.Shi Dongyuan dijo: "Son panqueques".El emperador Gaozu dijo: "Este es el acertijo que acabode contar. ¿Por qué lo repites de nuevo?"Shi Dongxuan dijo con humor: "Hice otro mientras tumolde para panqueques aún estaba caliente".Gaozu se rió. La tensa atmósfera se alivió de repente. el doble de bueno que el
l d d l d í d l l ó l
El emperador Gaozu de la dinastía Qi del Norte leyó la"Poesía de los inmortales viajeros" escrita por Guo Pu de ladinastía Jin y suspiró repetidamente. Cuando Shi Dongxuanvio esto, dijo: "¿Qué tiene de bueno este poema? Si mehubiera dejado escribirlo, sería el doble de bueno que él".El emperador Gaozu se sintió infeliz después deescuchar esto y dijo: "¿Quién eres? Te jactas de que puedesescribir poemas dos veces mejor que Guo Pu. ¿No merecesmorir?".Shi Dongxuan dijo de inmediato: "Déjame hacerloahora. Si no puedo vencerlo dos veces, estoy dispuesto amorir".El emperador Gaozu inmediatamente ordenó a ShiDongxuan que compusiera un poema, y Shi Dongxuan dijo:"Los" Poemas de inmortales viajeros "de Guo Pu decían:'Hay más de mil personas en el río Qingxi y hay sacerdotestaoístas'. Lo que escribí". es: 'Hay dos mil personas en elrío Qingxi y hay dos sacerdotes taoístas...' ¿No sería dosveces mejor que él?Gaozu se rió a carcajadas. Buda es el díaSegún la leyenda, el Buda Sakyamuni nació el 8 deabril. El emperador Gaozu de la dinastía Qi del Nortecelebró una vez una reunión de ayuno para dar unaconferencia ese día, y en ese momento también estuvopresente el famoso erudito Shi Dongxuan. En la reunión, ungran maestro dio una conferencia desde un asiento alto yalgunas personas debatían con él sobre el significado de lasEscrituras y no podían dejar de discutir.Shi Dongxuan preguntó al Maestro: "¿Qué día es hoy?"El Maestro respondió: "Es elcumpleaños del Buda".Shi Dongxuan inmediatamente se hizo cargo de laconversación y dijo: "Dado que es el día en que nació Buda,ese día es el hijo de Buda".El Maestro inmediatamente cambió de opinión y dijo:"Buda ha nacido hoy".Shi Dongxuan continuó diciendo: "¡Dado que Budanació en el sol, entonces Buda es el hijo del sol!"Todos los participantes que tenían preguntas sobre lasescrituras budistas las formularon en el acto. El granmaestro les respondió en el acto, citando las escrituras yhaciendo comentarios profundos. Shi Dongxuan finalmentepreguntó: "Permítanme hacerles una pequeña pregunta:¿En qué viaja siempre el Buda? ?"l d ó d l d
El Maestro respondió: "Puedes sentarte en un loto demil hojas o montar en un elefante blanco de seis colmillos".Shi Dongxuan dijo: "¿El Maestro no lee las escriturasbudistas en absoluto y ni siquiera sabe en qué cabalga elBuda?"El Maestro preguntó inmediatamente: "El donante estáleyendo las escrituras budistas, ¿qué dices sobre laconducción de Buda?"Shi Dongxuan respondió: "Buda monta un buey".El Maestro preguntó: "¿Cuál es la base?"Shi Dongxuan respondió: "Las escrituras budistasdicen: 'El Honrado por el Mundo es muy extraño'. ¿Nosignifica 'especial' ternero?" Después de escuchar esto,todos los presentes se echaron a reír. Bien fundadoDurante la dinastía Qi del Norte, un médico estabadando una conferencia sobre estudios chinos cuando dijo:"Hay 72 discípulos consumados de Confucio".Shi Dongxuan preguntó: "Hay 72 maestros. ¿Cuántosde ellos ya están coronados (es decir, adultos)? ¿Cuántosno están coronados?".El médico dijo: "Las Escrituras no están escritas".Shi Dongxuan dijo: "Señor, ¿no sabe que 30 de losdiscípulos de Confucio llevan coronas y 42 no llevancoronas?"El médico preguntó: "¿En base a qué?"Shi Dongji dijo: "Las Analectas de Confucio dicen: 'Haycinco o seis personas que son coronadas'. Cinco, seis ytreinta significa; 'Hay seis o siete niños', que significa seis,siete y cuarenta y dos. ¿No son 72 personas?" El médico nopudo soportarlo. ¿Cuál es tu apellido?El emperador Gaozu de la dinastía Qi del Norte reunióuna vez a eruditos confucianos para discutir los clásicosconfucianos y todos debatieron el significado de los clásicoscon mucho entusiasmo. Shi Dongjun llegó último y lepreguntó a un médico presente: "Señor, ¿cuál es suapellido?".El médico respondió: "El apellido es Gao".Shi Dongxuan dijo: "El apellido del emperador es Gao, yTian debe llamarse Gao. Usted está siguiendo los dichosanteriores y no es un significado nuevo. Los apellidos deTian están en las escrituras. Señor, puede citar lasf h d d d
escrituras confucianas. , y no hay necesidad de tomarprestados los viejos dichos ".El médico preguntó: "Me pregunto qué escritura habladel apellido del cielo".Shi Dongxuan dijo: "Parece que no lees las Escriturasen absoluto y ni siquiera has visto el" Libro de la piedadfilial ". El apellido original de Tian es 'Ye'. ¿No viste que el"Libro de la Piedad Filial" dice: 'El camino del padre y delhijo es la naturaleza de la naturaleza. '¿No es éste elapellido de Tian?'Muchos de los argumentos de Shi Dongxuan eransofismas, pero su humor ingenioso sin duda animó laatmósfera y rompió la falta de vida y la monotonía demuchas ocasiones.El humor es una actividad intelectual avanzada quepuede disolver la ira en el corazón de la otra persona, demodo que la otra persona pueda eliminar rápidamente suira y convertirla en alegría. Por lo tanto, si encuentraconflictos durante la conversación, debe hacer un buen usodel humor para eliminar el resentimiento de la otra parte yhacer que la otra parte se sienta tranquila y feliz, paralograr su objetivo.
｜Historias de humor｜
 Bueno después de la muerteDurante la dinastía Song del Sur, el famoso ministro YeHeng fue destituido como primer ministro porque fuecalumniado por otro ministro, Tang Bangyanjin, y fuedesterrado a Chenzhou.Un día, Ye Heng se enfermó en casa y todos susfamiliares y amigos fueron a visitarlo. Ye Heng preguntó:"Me temo que no viviré mucho, pero me pregunto si mesentiré cómodo después de la muerte". Nadie pudoresponder.Un erudito dijo: "Es muy cómodo después de lamuerte".Ye Heng preguntó sorprendido: "¿Cómo sabes que tesentirás cómodo después de la muerte?"El erudito dijo: "Si la muerte no es buena, todos losmuertos escaparán. Sin embargo, desde la antigüedad, losmuertos nunca han regresado. Por lo tanto, sé que sesienten cómodos después de la muerte".d l l d l h d l d
Todos en la sala se rieron del humor del erudito, y YeHeng también mostró una expresión triste. barba de lutoDurante la dinastía Ming, había un hombre famosollamado Luo Rupeng. Tenía barba, tenía menos de 40 añosy su barba era más de la mitad blanca.Un día fue a una funeraria, la persona que presidía elfuneral lo vio por casualidad y le dijo sorprendida: "Erestan joven, ¿cómo es que tienes la barba tan blanca?".Luo Rupeng respondió con humor: "Soy una barba deluto". Todos los invitados presentes se divirtieron con él.Más tarde, un hombre falleció a la edad de 91 años.Luo Rupeng vino a expresarle sus condolencias. Al ver lamirada afligida del hijo del hombre, lo consoló: "¿Por quéno le pides a dos pediatras que vengan a tratarlo? Comoresultado, murió." Después de escuchar esto, mi hijorompió a llorar y se rió.El nieto de este anciano era el famoso Jiang Yingke.Jiang Yingke más tarde se convirtió en un Jinshi. Losperiodistas que vinieron a informar de su victoria seguíanpidiendo recompensas a la familia Jiang. La familia Jiangera extremadamente pobre en ese momento. El padre deJiang Yingke no pudo cumplir con las demandas delperiódico y fue ridiculizado por él, lo que lo deprimiómucho. Luo Rupeng estaba presente y, con humor, consolóal padre de Jiang Yingke y le dijo: "Hermano, no tepreocupes. Sólo te culpo por criar mal a tu hijo. No puedoculparte".La gente a su alrededor se echó a reír después deescuchar esto. El verdadero emperador es peor que el falso emperador.La emperatriz viuda Cixi tenía una relación tensa con elemperador Guangxu y fue muy dura con él. Cada vez queveía una obra de teatro, Cixi se sentaba en el pasillo, perodejaba que el emperador Guangxu se quedara quieto y loatendiera, tratando al emperador Guangxu como a unsirviente. Liu Gansan, cantante de ópera, aprovechó laoportunidad para expresar sus quejas hacia el emperadorGuangxu.Un día, Cixi pidió ver "Dieciocho historias", en la queLiu Gansan desempeñaba el papel del emperador. Cuandoel emperador de la obra subió al escenario y tomó asiento,Liu Gansan de repente se levantó y dijo: "Mira: soy und f l l d l
emperador falso e incluso puedo sentarme, pero elverdadero emperador se pone de pie todos los días,entonces, ¿cómo?" ¿Puede sentarse?Después de que Cixi escuchó esto, para silenciar atodos, hizo que el emperador Guangxu se sentara a partirde ese momento.
｜Yu Dafu colecciona billetes｜
Yu Dafu, un famoso escritor de la década de 1930, unavez invitó a cenar a un restaurante a un amigo quetrabajaba en los círculos militares y políticos. Después determinar la comida y pagar la cuenta, Yu Dafu sacó losbilletes de debajo de sus zapatos y se los entregó alcamarero.El amigo se sorprendió y preguntó: "¿Por quéescondiste el dinero en tus zapatos?"Yu Dafu sonrió, señaló los billetes que tenía en la manoy dijo: "Esto siempre me ha oprimido en el pasado, y ahorayo también lo oprimiré".El amigo se echó a reír.Las conversaciones humorísticas que contienen ideasúnicas y un profundo contenido filosófico pueden hacer quelas personas se sientan como una brisa primaveral,iluminarlas y enseñarlas, y son impresionantes.  El humor puede tener un efecto agradable. El uso deconversaciones humorísticas apropiadas en lacomunicación puede expresar el comportamiento y lacalidad del hablante, ganarse el favor de la otra parte yhacer reír a la gente y completar tareas de comunicacióncon la ayuda de un ambiente relajado y agradable. Esta esuna forma popular de hablar que tiene múltiplespropósitos. 
Plan 18▶ Mueve a las personas con
amor
En una elección posterior a la Guerra Civilestadounidense, JohnAllen, un soldado de la Guerra Civil,se postuló para el Congreso contra el General Tucker, unhéroe de la Guerra Civil. En términos de estatus y méritos,Ellen estaba obviamente en desventaja, sin embargo,después de un discurso de campaña, Ellen ganó. Veamoscómo se enzarzan en una guerra de palabras.El general Tao Ke, que tiene logros sobresalientes y hasido miembro del Congreso tres veces, dijo en su discursode campaña: "Compatriotas míos, recuerden que anoche,hace 17 años, dirigí las tropas para luchar contra elenemigo en Chazuo. Montaña. Después de una batalla ferozy sangrienta, dormí una noche en la jungla en la montaña.Si todos no han olvidado esa ardua batalla, por favor noolviden a aquellas personas que soportaron penurias,durmieron al aire libre y realizaron muchas hazañasmilitares. durante las elecciones."El general Taoke enumeró sus logros y quiso despertaren él la plena confianza de los votantes. Efectivamente,hubo una explosión de aplausos y vítores.Luego, John Allen pronunció un discurso y dijo: "Miscompatriotas, lo que dijo el general Taoke es correcto. Dehecho, realizó hazañas extraordinarias en esa guerra. Yoera un soldado desconocido bajo su mando en esemomento. Luché por él a vida o muerte". "Y cargué a labatalla. Esto también es cierto. Sin contar, cuando éldormía pacíficamente en la jungla, yo todavía llevaba armasy me quedaba en el desierto, sufriendo el viento frío y elrocío para protegerlo". Tan pronto como sus palabrascayeron Inmediatamente provocó un aplauso aún másentusiasta de los votantes.En términos de mérito, Ellen ciertamente no es tanbuena como el general, pero evita hábilmente estos temas ysolo habla de dormir en las montañas después de la guerra,haciendo entender deliberadamente a los votantes queaunque el general trabaja duro, todavía puede dormirtranquilo. Después de todo, en la jungla, y el soldado puededormir tranquilamente en la jungla. Tienes que hacerd h l é d ll f
guardia. Para esta noche, el "mérito" de Ellen fue mayorque el del general. Por eso Ellen se ganó la simpatía de losvotantes. Por supuesto, los generales pueden convertirseen representantes de la voluntad del pueblo y ser elegidosmiembros del parlamento. Los soldados como Ellen, quehan pasado por la vida y la muerte sin mérito, tambiénpueden servir como portavoces del pueblo. Esta mentalidadde los votantes creó condiciones favorables para Ellen y,finalmente, los votantes lo eligieron.Los sentimientos de alegría, ira, tristeza y alegría sonparte de la naturaleza humana. Sólo comprendiendo elestado mental de la otra persona y dando la cantidad justade elogios y críticas podremos ganarnos la confianza y elrespeto de la otra persona.
｜Cao Zhi compuso un poema en siete pasos｜
Después de la muerte de Cao Cao, su hijo mayor, CaoPi, enterró su cuerpo en Gaoling, condado de Handan, yheredó el trono. El año 25 de An se cambió al primer añode Yankang. Al mismo tiempo, a Jia Xu se le concedió eltítulo de Taiwei, Hua Xin fue nombrado Primer Ministro yWang Lang fue nombrado Censor Imperial, y comenzó agestionar los asuntos de la corte. Todos los funcionarios,grandes y pequeños, lo felicitaron. y hubo gran alegría.De repente, un día, Hua Xin llegó al palacio parainformar: "El marqués de Yanling, Cao Zhang, entregó suejército y sus caballos y se fue a su propio país; el marquésde Linzi, Cao Zhi, y el marqués de Xiaohuai, Cao Xiong, novino a asistir al funeral. ¡Deberían rendir cuentas!".Después de escuchar el memorial, Cao Pi envióinmediatamente dos enviados a Linzi y Xiaohuai paracuestionar el crimen. Un día después, el enviado de XiaoHuai regresó y dijo: "Me temo que Xiao Huaihou Cao Xiongse ahorcará si es declarado culpable".Después de escuchar esto, Cao Pi ordenó que loenterraran con generosos obsequios y emitió un edicto paraconferir a Cao Xiong el título de rey Xiao Huai. Otro díadespués, un enviado de Linzi vino a informar: LinziMarqués Cao Zhi había estado bebiendo y divirtiéndose conlos dos hermanos Ding Yi y Ding Gong todo el día. Eraarrogante y grosero. Escuchó que cuando llegó el enviado,él Ni siquiera se levantó del suelo y no podía quedarsequieto. Ese Ding Yi también maldijo en voz alta y dijo: En eld l d f l ó ñ
pasado, el difunto rey planeó convertir a mi señor enheredero (heredero), pero fue bloqueado por ministrostraidores. Ahora, poco después de la muerte del difuntorey, vino a acusar. la misma carne y sangre ¿Por qué esesto? El hombre llamado Ding Miao también dijo: "Mi señores la persona más inteligente del mundo, por lo quenaturalmente debería heredar el trono, pero ahora nopuede ser establecido como rey. ¿Cómo es que ustedes,ministros, ignoran tanto los talentos?" Más tarde, el rey deLinzi estaba tan enojado que ordenó a sus guerreros ygenerales que lo golpearan con palos.Al escuchar esto, Cao Pi se enfureció e inmediatamenteordenó a Xu Chu que dirigiera 3.000 tropas a Linzi paracapturar a Cao Zhi y otros.A Xu Chu se le ordenó llevar sus tropas a Linzi, pero eldefensor lo bloqueó. Xu Chu inmediatamente lo decapitó yluego se dirigió directamente a la ciudad, a la mansión deCao Zhi. Vi a Cao Zhi, Ding Yi, Ding Gong y otros muyborrachos, algunos apoyados en la pared y otros acostadossobre la mesa. Xu Chu ordenó a los soldados que los ataranuno por uno y los metieran en vehículos militares. Todos losfuncionarios del gobierno también fueron arrestados yenviados al condado de Han con Cao Zhi para esperar aque Cao Pi se ocupara de ellos.Cuando llegaron al condado de Handan, Cao Pi primeroordenó la ejecución de Ding Yi, Ding Gong y otros.Pero la madre de Cao Pi, Bian, se entristeció muchocuando escuchó que Cao Xiong fue ahorcado. Esta vezescuchó que Cao Zhi fue arrestado y que sus amigos DingYi y sus dos hermanos fueron asesinados. Se sorprendióaún más, por lo que se apresuró a ir al palacio. para ver aCao Pi. Cuando Cao Pi vio a su madre ir al palacio,rápidamente se inclinó.Bian lloró y le dijo a Cao Pi: "Tu hermano Cao Zhi haestado borracho y frívolo toda su vida, porque confió en sutalento y se dio el capricho. Deberías perdonarle la vida porconsideración a tus compatriotas. De esta manera, yoEstará bajo los Nueve Manantiales. "Puedo simplementecerrar los ojos".Cao Pi le dijo a su madre: "También amoprofundamente su talento y su aprendizaje. ¿Cómo puedohacerle daño? Hoy le voy a enseñar a cambiar sutemperamento. ¡Mamá no tiene que preocuparse!".Después de que Bian se fue, Hua Xin preguntó: "¿LaReina Madre te acaba de aconsejar que no mates a Zijian?"d í d l b
Cao Pi dijo: "¡Sí!" Hua Xin dijo: "Zijian es talentoso y sabio,pero eventualmente será una desventaja para ti". " ¿Y si? Sino te deshaces de él temprano, definitivamente seconvertirá en un problema en el futuro ". Cao Pi dijo: "Losdeseos de la madre no deben ser violados". Hua Xin dijo:"La gente dice que Cao Zijian es "Un hombre de palabras,pero no lo creo. Su Majestad puede convocarlo y probar sustalentos. Si no puede, simplemente mátelo y, si es posible,degradéelo para silenciar a los literatos". Cao Pi dijoapresuradamente: " ¡Eso es todo!"Después de un rato, Cao Zhi llegó al palacio y searrodilló en el suelo por temor a disculparse. Cao Pi dijo:"Tú y yo somos hermanos según la razón, y somosmonarcas y ministros según la etiqueta. ¿Cómo te atreves aconfiar en tus talentos para despreciar la etiqueta? En elpasado, cuando mi padre todavía estaba vivo, a menudo tejactabas de tú mismo frente a otros con tus artículos. Dudode ti El artículo fue escrito por otra persona. Ahora debesrecitar un poema en siete pasos. Si puedes hacerlo, tesalvarás de la muerte. Si no puedes hazlo, tu castigo serámayor y no serás perdonado."Cao Zhi escuchó esto y dijo: "¡Por favor, hazme unapregunta!".En ese momento, Cao Pi vio una pintura en tintacolgada en el pasillo, que mostraba dos vacas descansandosobre una gran pared, y una vaca cayó a un pozo y murió.Entonces señaló la pintura y dijo: "Usemos esta pinturacomo título. Las palabras 'Dos bueyes luchan contra lapared, un buey cayó al pozo y murió' no están permitidasen el poema".Vi a Cao Zhi caminandosiete pasos por el pasillo ysoltando un poema:Las dos carnes van juntas, con huesos cóncavos en la cabeza.Cuando nos encontramos al pie de la montaña, estábamos en conflicto entrenosotros.Los dos enemigos no son lo suficientemente fuertes y un cuerpo yace en unacueva.Si no eres lo suficientemente fuerte, tu arrogancia no se agotará.Cao Pi y todos se sorprendieron al escuchar esto. Enese momento, Cao Pi volvió a decir: "Siento que todavía eslento escribir un poema en siete pasos. ¿Puedes componeruno en respuesta a la llamada?", Cao Zhi dijo: "Por favor,crea un título de inmediato". Cao Pi dijo: "Tú y yo somoshermanos, así que te trataremos como hermanos". En estetítulo, no utilices la palabra "hermano".h d ó
Cao Zhi respondió sin pensar:Hervir los frijoles y quemar las vainas, los frijoles lloran en el caldero;Nacen de la misma raíz, por lo que no hay necesidad de precipitarse a unconflicto mutuo.Después de escuchar esto, Cao Pi derramó lágrimas yse sintió avergonzado por haber presionado demasiado a suhermano, por lo que le perdonó la vida a Cao Zhi y lodegradó al título de Marqués de Anxiang.Este es el ejemplo más famoso de emoción que mueve alas personas en la historia.
｜Ai Zizhang Sun｜
Durante el Período de Primavera y Otoño y el Períodode los Reinos Combatientes, Ai Zi tenía un nieto de más de10 años, era vago, travieso y no le gustaba leer. Ai Zi loodiaba mucho y a menudo lo golpeaba con un palo catalpa,pero nunca cambió.El hijo de Ai Zi solo tenía un hijo y a menudo lepreocupaba que el niño no pudiera resistir ser golpeadocon un palo y morir. Por lo tanto, cada vez que su padregolpeaba al niño con un palo, rogaba clemencia conlágrimas en los ojos. sus ojos. Cuando Ai Zi vio lalamentable apariencia de su hijo, se enojó aún más y losermoneó: "¿No es una buena idea para mí disciplinar a tuhijo por ti?" Mientras decía esto, lo golpeó aún más fuerte,y su hijo estaba indefenso.Una mañana de invierno nevaba intensamente y minieto estaba jugando con bolas de nieve en el jardín. Ai Zise enteró, le quitó la ropa a su nieto y le ordenó que searrodillara en la nieve, el frío hizo que su nieto temblara ytemblara, lo cual fue realmente lamentable.El hijo no se atrevió a suplicar más, así que se quitó laropa y se arrodilló junto a su hijo. Cuando Ai Zi lo vio,preguntó sorprendido: "Tu hijo cometió un error y mereceser castigado así. ¿Qué crimen tienes para arrodillarte anteél?".El hijo lloró y dijo: "Tú congelas a mi hijo y yocongelaré a tu hijo".Ai Zi no pudo evitar reír y perdonar a su padre y a suhijo.
｜Cai Wenji suplica clemencia｜h d f d d l
Cai Wenji era hija de Cai Yong, un famoso erudito de ladinastía Han del Este. Fue exiliada con los hunos debido ala guerra. Cao Cao y Cai Yong eran viejos amigos y,después de enterarse de la situación, envió un enviado a losXiongnu con regalos para traer de regreso a Cai Wenji.Por supuesto, Cai Wenji estaba muy dispuesta aregresar a su tierra natal, que extrañaba día y noche, perose sentía triste por dejar a los niños que dio a luz en manosde los hunos. En este estado de ánimo contradictorio,escribió el famoso poema "Dieciocho tiempos de Hujia".Cuando Cai Wenji llegó a Yecheng, Cao Cao vio queestaba sola, por lo que la casó con Dong Si, el comandantemilitar del campo. Inesperadamente, poco después, Dong Sivioló la ley y fue arrestado por los hombres de Cao Cao, fuesentenciado a muerte y estuvo a punto de ser ejecutado.Cai Wenji estaba tan ansiosa que rápidamente corrió alpalacio del príncipe Wei para pedir clemencia. Sucedió queCao Cao estaba celebrando un banquete. Algunosministros, celebridades y eruditos de la corte imperial sereunieron en el palacio del rey Wei. El asistente informó aCao Cao de la solicitud de audiencia de Cai Wenji. Cao Caosabía que muchos de los ministros y celebridades presentesconocían a Cai Yong, por lo que les dijo a todos: "La hija deCai Yong ha estado viviendo en el extranjero durantemuchos años y esta vez regresa. ¿Qué tal si la dejamosvenir a conocerlos? ¿hoy?"Por supuesto todos expresaron su voluntad de reunirse.Cao Cao ordenó a sus asistentes que trajeran a Cai Wenji.Cai Wenji tenía el pelo despeinado y los pies descalzos, tanpronto como entró se arrodilló frente a Cao Cao y sedisculpó por su marido. Su voz era clara y sus palabras muytristes. Muchas de las personas presentes eran amigos deCai Yong, al ver la tristeza de Cai Wenji, no pudieron evitarpensar en Cai Yong y se conmovieron tanto que les dolía lanariz.Después de escuchar su denuncia, Cao Cao dijo: "Lasituación que usted mencionó es realmente digna desimpatía, pero el documento de condena ha sido enviado.¿Qué se puede hacer?".Cai Wenji se quejó amargamente: "El establo del reytiene miles de caballos y sus guerreros son tan numerososcomo un bosque. Siempre que envíes un guerrero y uncaballo rápido para recuperar el documento, Dong Si sesalvará". f l ó bó
Cao Cao finalmente se conmovió y aprobópersonalmente la orden de indulto, envió una caballeríapara alcanzarlo y anunció que Dong Si quedaría exento dela pena de muerte.
｜Li Congke lloró en todo el mundo｜
Durante la dinastía Tang, el rey Li Congke de Lu quisorebelarse y apoderarse del trono, pero no tenía fuerzassuficientes y además tuvo que pasar por Chang'an en elcamino de Fengxiang a la capital, Luoyang. Li Congkeenvió a alguien a traer tesoros y bellezas a Chang'an parapersuadir a Wang Sitong, el defensor de Chang'an, de quese sometiera a él. Inesperadamente, Wang Sitong detuvo asu enviado e informó urgentemente al emperador LiConghou: "¡Li Congke se ha rebelado!".Li Conghou envió a Wang Sitong para tomar el mando ydirigió varios ejércitos para reunirse bajo la ciudad deFengxiang y atacar la ciudad a gran escala. La muralla dela ciudad de Fengxiang no es alta y el foso es como unapequeña zanja. Los hombres y caballos de Wang Sitongeran tan poderosos que inmediatamente atravesaron laspequeñas ciudades de Dongguan y Xiguan y mataron amuchos de los soldados de Li Congke.Li Congke estaba tan ansioso que se paró en la murallade la ciudad y pensó: ¿Qué debo hacer? No puedo luchar yno puedo huir; si la ciudad es derrotada, definitivamentemoriré, y si me rindo, inevitablemente moriré. ¿Se me haido la vida? Mientras pensaba en ello, de repente vi queuno de los generales de la ciudad se parecía mucho a miantiguo subordinado Yang Siquan. Este Yang Siquan teníael corazón más suave. ¿Por qué no uso el arte de llorar pararetirarme?"Ah...jeje...ah..." Los soldados de la corte imperialestaban atacando la ciudad, de repente escucharon gritosprovenientes de la ciudad, quedaron atónitos y escucharonen silencio lo que estaba pasando.Al ver que había llegado el momento, Li Congkerápidamente pasó del llanto puro al llanto: "Ah ... ¡Yo, LiCongke, he sido agraviado! He estado con el difuntoemperador desde que nací hasta que morí desde que era unadolescente. He pasado por cientos de batallas y he tenidocicatrices en todo el cuerpo... ¡Ah, ah! Tú también. Todosson viejos soldados del difunto emperador y todos conocené h l l fí l
mis méritos. Ahora, la corte imperial confía en los ministrostraidores y acusa falsamente. Me acusan de traición. Noestoy en contra de la corte imperial. Sólo quiero limpiar ellado del emperador, y por el bien del país. Pero el Santo noconoce mis intenciones y envía tropas para atacarme. ¡Quécrimen! !... ¡Guauuu!"¡Las habilidades para llorar de Li Congke sonrealmente buenas! Mientras hablaba y lloraba, los soldadosque atacaban la ciudad se conmovieron. En el ejércitoimperial, un general gritó de repente: "¡Rey Lu, él es miseñor!"Cuando los soldados lo vieron, era el veterano generalYang Siquan, ex subordinado de Li Congke, que era muyprestigioso en el ejército. Tan pronto como gritó, lossoldados gritaron: "¡Estoy dispuesto a escuchar las órdenesdel general Yang!" "¡Está bien, pueden seguirme paraproteger al rey Lu!"Yang Siquan llevó a sus tropas a rendirse a Li Congkefrente a la formación. Tan pronto como entró en la ciudad,le dijo a Li Congke: "Su Majestad ha capturado Luoyang,por favor designeme enviadomilitar". Li Congke escribióinmediatamente un trozo de papel escrito a mano: "¡YangSiquan es el enviado militar!"Yang Siquan se llenó de alegría y pidió a sus soldadosque gritaran al unísono fuera de la ciudad: "¡Nos hemosrendido al rey Lu y hemos sido recompensados!".Cuando los otros soldados oyeron esto, también sealborotaron y se rindieron uno tras otro. Li Congkeaprovechó la oportunidad para sacar a sus tropas de laciudad y las tropas de Wang Sitong fueron derrotadasinstantáneamente.Li Congke lloró y entregó a varios soldados, reorganizósus fuerzas y luchó hacia el este, conquistó Chang'an,capturó Tongguan y se dirigió directamente a la capital,Luoyang. Por supuesto, esta vez no solo fue el emperadorQing, sino también su hermano menor. , Emperador LiConghou, todos fueron "absolvedos" y los cuatro hijos de LiConghou y su concubina Kong fueron asesinados. Laemperatriz viuda no tuvo más remedio que emitir un edicto:Li Conghou fue depuesto y Li Congke tomó el trono.Las habilidades de llanto de Li Congke no solo seretiraron y reclutaron tropas, sino que también lepermitieron tomar el trono. Se puede decir que "sobornar alos reclutas es un desastre, pero las habilidades de llantotraen bendiciones".
｜Cao Pi finge ser pretencioso｜
Cao Cao fue nombrada Reina de Wei por el emperadorXian de la dinastía Han y, de hecho, tenía el control totaldel poder político de la familia Han. Para tener sucesores,Cao Cao buscó a su sucesor entre sus más de 20 hijos.Finalmente, puso su mirada en su hijo mayor Cao Pi y suhijo menor Cao Zhi.Cao Pi y Cao Zhi eran famosos en ese momento yambos tenían sus propios méritos en el mundo literario deJian'an. Pero en comparación, Cao Zhi era más talentosoque Cao Pi y su estilo de escritura era similar al de CaoCao. Por lo tanto, Cao Cao a menudo elogiaba a Cao Zhi enalgunas ocasiones públicas, con la intención de aumentar elprestigio de Cao Zhi y mostró su tendencia a convertir aCao Zhi en príncipe.Como hijo mayor de Cao Cao, Cao Pi ha sido nombradoGeneral Zhonglang Five-Fun, por lo que no sería unproblema ser nombrado Príncipe Heredero. Pero ahora mehe encontrado con un oponente poderoso como mi hermanomenor Cao Zhi, y me siento muy incómodo. Siempre mepreocupa que Cao Zhi ocupe mi posición.Cao Pi le pidió consejo al ministro Jia Xu sobre cómoganarse el favor de su padre y recuperar con éxito el poderdel príncipe. Jia Xu le dijo: "Espero que el general respetela virtud, se dedique a la carrera de erudito, trabaje durodía y noche y no viole los principios de su hijo, eso es todo".Cao Pi masticó repetidamente el significado de laspalabras de Jia Xu y entendió el significado de las mismas,por lo que lo grabó en su corazón y comenzó a "estudiarsea sí mismo profundamente" y "fingir" de manera seria,mostrando una actitud profunda, reservada y humilde. entodo., para ganarse el favor de los demás.Una vez, Cao Cao estaba a punto de liderar su ejércitoen una expedición nuevamente, y todos sus hijos fueron adespedir a su padre.Para expresar sus sentimientos por su padre, Cao Zhiescribió un largo y elocuente artículo alabando los méritosde Cao Cao y lo recitó en público con gran emoción.Cuando Cao Cao y los ministros civiles y militares lo vieron,todos lo elogiaron.Cuando Cao Pi apareció en el escenario, no dijo nada,pero parecía melancólico, con lágrimas corriendo por surostro, cuando vio a Cao Cao, se inclinó hasta el suelo y led f d h b d
dijo afectuosamente a Cao Cao: "Mi padre ha trabajadoduro". día y noche por la seguridad del país, y ahora estáaquí de nuevo". El niño está realmente preocupado poremprender un largo viaje. Es sólo que el niño no es filial yno puede compartir la carga por su padre. El niño sólotiene Un deseo: espero que mi padre me cuide y regresepronto a casa; llevaré una olla y vino para darle labienvenida a mi padre".Después de escuchar esto, Cao Cao y los ministrossintieron otro tipo de emoción en sus corazones. Derepente, la situación en la audiencia empeoró: al comparara los dos, todos, incluido Cao Cao, sintieron que, aunqueCao Zhi tenía talento, era llamativo y no tan sincero comoCao Pi.Cao Cao volvió a consolar a Cao Pi, pronto se despidióde sus hijos y partió hacia la expedición. Pero él ya lo sabía:¡convertir a Cao Pi en el príncipe heredero!Pronto, Cao Pi fue nombrado sucesor oficial de CaoCao.
｜Li Mi, quien se negó a servir como
funcionario｜En el primer año de Taikang, el emperador Wu de ladinastía Jin, Sima Yan, la dinastía Jin destruyó Dongwu. Lallamada "unificación de las tres partes mediante larendición de Sun Hao" puso fin a décadas de separatismo yunificó a China. Para consolidar la unificación, Sima Yan,emperador Wu de la dinastía Jin, tomó medidas efectivas.Una de ellas fue "reclutar talentos", centrándose en losantiguos ministros de Xishu y Soochow. Todos los que eranfamosos y capaces fueron juzgados. para conquistar,conquistar Si no funciona, intenta deshacerte de él paralograr el objetivo de no usarlo para mí ni hacerme daño. Almismo tiempo, toma como línea ética general "gobernar elmundo con piedad filial", abogando por la piedad filialhacia los padres, respetando a los ancianos y cuidando a loshuérfanos y a las viudas.En "Guanglan", un antiguo ministro de Western Shuatrajo gran atención de Sima Yan. El apellido de estapersona era Li Mingmi, también conocido como Qian, cuyonombre de cortesía era Lingbo. Era de Wuyang. Perdió a supadre cuando tenía 6 meses. Cuando tenía 3 años, sumadre se volvió a casar y fue criado por su abuela Liu. Enl é d h él f h h
la época de Xishu, él era un funcionario en Shangshu Lang.No es un funcionario ni grande ni pequeño, pero sí muyimportante.Después de ingresar a la dinastía Jin, dos funcionarioslocales en Shu recomendaron a Li Mi que se convirtiera enfuncionario, sin embargo, Li Mi era inolvidable con sutierra natal y se negó a servir como funcionario, por lo quetodos declinaron con excusas.Sima Yan lo valoraba mucho y emitió un edicto especialpidiendo a Li Mi que fuera médico en la corte, pero Li Mino estuvo de acuerdo. Más tarde, se cambió a Xima, unimportante príncipe oficial, pero Li Mi aún se negó conexcusas. Sima Yan se enojó y personalmente ordenó laorden, acusando a Li Mi de ser arrogante. Los funcionarioslocales presionaron duramente día y noche, diciendo que sise demoraban más, serían arrestados, encarcelados eincluso decapitados según la ley.Esto hizo que Li Mi se sintiera muy avergonzado: sisales a ser funcionario, aún extrañarás tu patria, y si salesasí, te sentirás muy avergonzado; si no sales, tedecapitarán. Después de pensar profundamente, escribióun "Chen Qing Biao" y se lo presentó a Sima Yan. El temaprincipal de la lista era "gobernar el mundo con piedadfilial" y dijo que cuando era niño, estaba "solo y solitario"...solos, unos con otros rodeados de sombras." Gracias a suabuela lo crió. Sin su abuela, no estaría donde está hoy.Hoy la anciana abuela tiene 96 años y lleva muchos añospostrada en cama, sin él, ¡cómo hubiera pasado su vejez!Tiene sólo 44 años, todavía le queda mucho tiempo paraservir a la patria, pero el tiempo para honrar a su abuela seestá acabando. Imploro a Sima Yan que comprenda susdificultades.Sima Yan se conmovió mucho después de verlo y nopodía culparlo. Para ganarse el corazón de la gente,simplemente envió dos sirvientas para ayudar a Li Mi aservir a la abuela.El uso que hace Li Mi de las emociones para conmovera la gente es realmente apropiado y encomiable. Primerosacaron a la abuela y se creó una "trampa" emocional ymoral que era inaceptable e insoportable rechazar, además,el tono era tortuoso y eufemístico, y la expresión apropiaday sincera, finalmente consiguió lo que Ella quería.Cuando el hablante expresa sus ideas con entusiasmocontagioso, los oyentes rara vez generan ideas contrarias ydejan de lado todas las ideas contrarias negativas.b d d
Si tu objetivo es persuadir, recuerda que expresar tusemociones puede hacer más que expresar tuspensamientos. Para despertar las emociones de tuaudiencia, primero debes apasionarte. Por sutil que sea lafrase que inventeun hombre, por muchos ejemplos querecopile, por hermosa que sea su voz o por graciosos quesean sus gestos, si no se dicen con sinceridad, sólo seránDecoraciones vacías y deslumbrantes. Para causar unaimpresión duradera en tu audiencia, primero debescausarte una profunda impresión a ti mismo. Tu espíritubrilla a través de tus ojos, irradia a través de tu voz y seexpresa a través de tu actitud, se comunicará con laaudiencia y gradualmente la convencerá.
El capítulo 4 es
convincente.
Los oradores expertos se esfuerzan por obtener una respuesta favorabledesde el principio. Por lo tanto, establece un proceso de identificaciónpsicológica para que la audiencia avance en la dirección de la aprobación. Semueve como una canica en un juego de billar. Después de empujarla en unadirección, si quieres desviarla, se necesita algo de fuerza. Si quieres empujarlahacia atrás en la dirección opuesta, se necesita aún más fuerza.La forma psicológica es evidente en este aspecto. Cuando una persona dice"no" y realmente lo dice en serio, lo que hace no es sólo la palabra que dice.Todo su cuerpo se encogerá y entrará en un estado de resistencia. A menudo,habrá un retraimiento físico leve, a veces visible, o una preparación para elretraimiento. En resumen, todo el sistema nervioso y muscular está en guardiapara resistirse a la aceptación. Por el contrario, cuando una persona dice "sí",no hay retirada. Todo el cuerpo está en un estado de avance, aceptación yapertura. Por lo tanto, cuanto mejor podamos inducir el "sí" desde el principio,más probabilidades tendremos de captar con éxito la atención de la audiencia.Por lo tanto, necesitamos utilizar algunas técnicas simples para convencera los demás y obtener una actitud de "sí". 
Estrategia 19▶El impulso es
abrumador
Para convencer a los demás, el hablante debe mostrarun carácter fuerte y una actitud decidida durante laconversación, y conmover a los demás con ímpetu yencanto. El carácter es la mejor manera de ganarse laconfianza de la audiencia y también es la mejor manera deganarse la confianza de la audiencia."La sinceridad con la que habla un hombre", dijoAlexander Woolcott, "da a su voz una brillantez real queningún pretendiente puede pretender".Cuando el propósito de nuestra conversación espersuadir, necesitamos especialmente expresar nuestrospensamientos con una luz interior que proviene de lasinceridad y la convicción. Primero debemos estarconvencidos de nosotros mismos antes de poder intentarconvencer a los demás.
｜Tang Ju cumplió su misión｜
Durante el Período de los Reinos Combatientes, variospaíses compitieron por la supremacía y se invadieron entresí, y para volverse invencibles surgieron un gran número deconsejeros y polemistas que eran buenos en la retórica.Un día, el rey de Qin envió a alguien a decirle al señorXinling de Wei que Qin estaba dispuesto a intercambiar500 millas de tierra por Xinling. Lord Xinling dijo: "¡Graciasal cuidado del rey, es genial cambiar el grande por elpequeño! Sin embargo, nuestra tierra fue heredada denuestros antepasados y no me atrevo a cambiarla". El reyQin estaba muy descontento cuando descubrí. Parapersuadir al rey de Qin, Lord Xinling envió a Tang Ju comoenviado al estado de Qin.Tang Ju llegó a Qin y rindió homenaje al Rey de Qin. Elrey Qin le dijo a Tang Ju con mucha arrogancia: "Ofrecí 500millas a cambio de Xinling, pero Lord Xinling me rechazó.¿Cuál es el punto? Además, Qin ya destruyó Corea del Sur yWei, y Lord Xinling solo tiene 500 millas". La razón por laque existe este lugar es porque él es una persona cautelosay no lo tomé en serio. Ahora uso 10 veces la tierra parad l d d l él d fí
expandir el territorio de Lord Xinling, pero él me desafía.¿No es esto desprecio por mí?Tang Ju dijo: "No, ese no es el caso. La tierra que LordXinling heredó de sus antepasados debe conservarse parasiempre. Incluso si se necesitan 1.000 millas de tierra, nose atrevería a intercambiarla, y mucho menos solo 500millas. "El rey Qin se enojó mucho cuando escuchó esto y dijo:"¿Alguna vez has oído hablar de que el emperador estéenojado?"Tang Ju dijo: "No he oído hablar de eso".El rey de Qin dijo: "¡Cuando el emperador esté enojado,millones de cadáveres yacerán en el suelo y la sangre fluirámiles de kilómetros!"Tang Ju dijo: "¿Su Majestad ha oído alguna vez que unplebeyo esté enojado?"El rey de Qin dijo: "¡Cuando un plebeyo está enojado,simplemente tira su sombrero, se desnuda las manos y lospies y se golpea la cabeza contra el suelo!"Tang Ju dijo: "Esta es la ira de la gente común, no la irade los eruditos. En el pasado, cuando Zhuan Zhu asesinó alrey Liao de Wu para el príncipe Guang, un cometa chocócontra la luna; cuando Nie Zheng mató al títere de Hanpara Yan Zhongzi, un arco iris blanco atravesó el sol;cuando el asesino estaba a punto de asesinar al hijo del reyWu, Qing Ji, los azores se abalanzaron sobre el palacio.Estos tres hombres eran todos hombres de la gente común.Antes de que estallara su ira, el cielo envió una señal."Ahora añádeme y se convertirán en la cuarta persona. Silos civiles deben estar enojados, aunque solo hay doscadáveres tirados en el suelo y la sangre no puede estar amás de 5 pasos, todos en el mundo deben usar ropa de luto.¡Ahora es el momento!" Después de eso, saca la espada ysalta.El rostro del rey Qin cambió de miedo, se arrodilló, sedisculpó con Tang Ju y dijo: "Señor, siéntese, por favor.Entiendo que Han y Wei fueron destruidos, pero Xinlingaún puede existir a solo 50 millas de distancia, solo porqueusted está aquí". , señor." ¡Ah!"Cuando hablamos, si queremos lograr el propósito depersuasión, es muy necesario ser impresionantes. Sólocuando nos convenzamos a nosotros mismos podremosconvencer a los demás, y el impulso expresa nuestraconfianza.
｜Victoria con impulso｜
En 954 d.C., Zhou Taizu murió. No tenía ningún hijo. Lareina Chai tenía un sobrino, Chai Rong, que era inteligentey capaz desde que era un niño, y había practicado artesmarciales. Zhou Taizu lo adoptó como su propio hijo.Después de la muerte de Zhou Taizu, Chai Rong sucedió enel trono y se convirtió en Zhou Shizong.Cuando Zhou Shizong subió al trono, Liu Chong, ellíder de la dinastía Han del Norte, creía que la situación enla dinastía Zhou era inestable y que había llegado elmomento de ocupar las Llanuras Centrales, por lo quereunió 30.000 caballos y le pidió al Señor de Liao paraenviar 10.000 jinetes para atacar Luzhou (en la actualChangzhi, Shanxi). Cuando la noticia llegó a Bianjing, ZhouShizong convocó inmediatamente a los ministros paradiscutir. Propuso liderar tropas para resistir en persona.Los ministros dijeron: "Su Majestad acaba de ascenderal trono y los corazones de la gente se conmuevenfácilmente. No es apropiado salir personalmente. ¡Es mejorenviar a un general!".Zhou Shizong dijo: "Liu Chong aprovechó mi recientefuneral y me intimidó para que ascendiera al trono a unaedad temprana y quería anexar las Llanuras Centrales. Estavez vino en persona, así que tuve que ocuparme de él yomismo".Al ver la actitud firme de Zhou Shizong, los ministrosguardaron silencio. Sólo un viejo ministro se levantó paraobjetar, y era Taishi Feng Dao.Feng Dao ha sido primer ministro desde la época delemperador Mingzong de la dinastía Tang posterior.Después de que cambiaron cuatro dinastías, pudoadaptarse a los cambios frente a los maestros de cadadinastía y ganarse el favor de los nuevos maestros; cuandolos soldados de Liao ocuparon Bianjing, tomó la iniciativade reunirse con el maestro de Liao. Algunos emperadoresde la nueva dinastía también se alegraron de aprovecharsede él. Por ello, siempre ha ocupado cargos importantescomo primer ministro, gran maestre y gran maestre. Estavez, Feng Dao vio que Zhou Shizong era joven, por lo queusó su estatus superior para disuadir a Zhou Shizong deliderar personalmente el ejército.Zhou Shizong le dijo en voz alta a Feng Dao: "En elpasado, el emperador Taizong de la dinastía Tang pacificól d d ó ó d
el mundo y dirigió sus propias tropas. ¿Cómo puedo vivir enpaz?".Feng Dao se rió fríamente y dijo: "¿Puede Su Majestadser