AVANCE EMPRENDIMIENTOS I_TRABAJO FINAL

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UNIVERSIDAD CATÓLICA BOLIVIANA “SAN PABLO”
EMPRENDIMIENTOS I
ALUMNO(S):
Yashiel Nicole Galea Medina
Anahí Málaga
Andrés Rafael Tito
Edgar Altamirano
Dieter Rosembluth
GRUPO:
LEADERSHIP TEAM
DOCENTE: Mabel Aguirre
PARALELO: 2
FECHA DE ENTREGA: 26 abril 2022
1-2022
ÍNDICE
1. Antecedentes 2
1.1. Concepción de idea de negocio 2
1.1.1. Introducción 2
1.1.2. Idea central del negocio 2
1.1.3. Definicion de las caracteristicas del producto 3
1.1.4. Atributos del producto 4
1.2. Oportunidad de negocio 4
1.2.1. Necesidad del mercado
1.2.2. Solución propuesta
1.2.3. Nivel socioeconómico de los clientes
1.2.4. Tamaño de mercado
2. Analisis del contexto 13
2.1. Analisis del Macroentorno - PESTEL 13
2.2. Analisis del Microentorno - Fuerzas de Porter 13
2.3. Analisis de la competencia
3. Plan estrategico 15
3.1. Analisis DAFO 15
3.2. Mision 16
3.3. Vision
3.4. Politicas
3.5. Objetivos estrategicos
3.6. Estructura organizacional preliminar
3.7. EStructura organizacional deseada
3.8. Estrategias del negocio - Liderazgo de costos, diferenciacion y enfoque
3.9. Modelo de negocio - Business Model Canva
4. Conclusiones
5. Referencias bibliograficas
6. Apendices
1.1.1 Introducción
En el mundo actual el cambio climático se refiere a los cambios a largo plazo en la temperatura y los
patrones climáticos. Estos cambios pueden ser naturales, como a través de cambios en el ciclo solar.
Pero la actividad humana ha sido el principal impulsor del cambio climático desde el siglo XIX, en
gran parte debido a la quema de combustibles fósiles como el carbón, el petróleo y el gas natural. Por
eso es necesario la creación de empresas que velen por el medio ambiente creando productos
amigables con el mismo.
1.1.2 Idea central de negocio
Cada día se usan y posteriormente se depositan al basurero cientos y cientos de toneladas de hojas de
papel, miles de árboles son talados, toneladas de agua usados con el fin de crear papeles para
diferentes oficios, de hecho para cada tonelada de papel se necesitan 17 árboles y 5 litros de agua
junto con otros químicos (blanquedor).
1.1.3 Definición de las características del producto
● Son flexibles, no son fáciles de romper.
● Poseen un alto nivel de impermeabilidad, no se deshacen rápidamente.
● Son reutilizables, gracias al uso con bolígrafos de gel.
● Se pueden ahorrar hojas ya que se puede volver a usar una misma hoja 500 veces como
máximo.
1.1.4. Atributos del producto
Se puede elaborar hojas a partir de piedras “caliza” entre otros químicos y lo más relevante es
que se usan menos árboles y similar cantidad de agua.
Colores: Negro Azul y Gris
Medidas: 21,5 cm x 28 cm
Material: Carbonato cálcico 80%, Resinas no tóxicas 20%
El número de hojas es de 30.
1.2 Oportunidad de negocio
1.2.1. Necesidad del mercado
El "Eco Paper Art" es una alternativa ecológica al uso de hojas de papel normal debido a que
es una hoja biodegradable que no deriva de árboles, no se usa agua ni muchos químicos.
1.2.2. Solución propuesta
El principal objetivo es comercializar estas hojas en toda Bolivia con el fin de usarlas
masivamente en colegios, universidades y trabajos, sustituyendo las hojas de papel normal por las
hojas de “piedra” contribuyendo así de manera significativa a nuestro medio ambiente.
1.2.3. Nivel socioeconómico
El precio del producto es de Bs 105 y el ingreso de nuestros clientes potenciales es medio y
alto.
1.2.4. Tamaño del mercado
Mujeres y hombres de 7 a 32 años, estudiantes de escuela, universitarios y profesionales de
ingresos medios o medios altos y que tengan un estilo de vida "Eco Friendly".
Según el INE, en el 2020, el nivel socioeconómico total de nuestro mercado meta
(Profesionales; Técnicos y profesionales de apoyo; Trabajadores no calificados;
1. Análisis de contexto
1.1. Análisis PESTEL
1.1.1. Política
Dentro de lo politico estan las politicas gubernamentales, las politicas de comercio
exterior, el sistema educativo, la legislacion laboral y la inestabilidad politica.
1.1.2. Economía
Dentro de lo economico estan el desarrollo economico, las tasas de interes, las
externalidades y el crecimiento economico.
1.1.3. Social
Dentro de lo social estan las normas, costumbres y valores de la poblacion, los grupos
etarios, la cultura, la tasa de crecimiento de la poblacion y la demografia.
1.1.4. Tecnología
Dentro de lo tecnologico esta la innovacion tecnologica, la innovacion y la investigacion y
desarrollo.
1.1.5. Ecologico
Dentro de lo ecologico estan la escasez de materia prima, la contaminacion y los
subsidios por resguardo del medio ambiente.
1.1.6. Legal
Dentro de lo legal estan los impuestos, las licencias, los dobles aguinaldos y la posible
formacion de sindicatos.
1.2. Análisis interno
1.2.1. Análisis FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
● Poseemos permiso de Patente.
● Alto nivel de capacitación de los
empleados.
● Nos encontramos con ventaja
topográfica por la ciudad de La Paz.
● Tendencias con las nuevas
generaciones.
● No tenemos competencia directa.
● Somos un producto ecofriendly.
● Expansión de puntos de venta.
● Alianzas estratégicas con
instituciones públicas.
DEBILIDADES AMENAZAS
● No contamos con un alto
financiamiento.
● Costos elevados.
● No tenemos posicionamiento en el
mercado.
● Dependencia de los proveedores.
● Existen sustitutos en el mercado, con
un bajo precio.
● Preferencia por la tecnología virtual.
● Innovación de la competencia.
● Exportación de empresas que están
en el mismo rubro.
DEBILIDADES AMENAZAS
-Altos costos de almacenamiento en época de
pandemia.
-Baja velocidad en la producción debido a la
rotación del personal.
-Alto costo de producción de nuevos productos.
-Restricciones que puedan imponer a los
proveedores.
-Mayor alcance de línea de productos en varios
departamentos por parte de la competencia.
Cinco fuerzas de Porter
1.2.1.1. Poder de negociación con los clientes
Ganar el corazón de nuestros clientes es difícil cuando los competidores hacen lo mismo.
Los clientes de una empresa influyen en esta, como puede ser el precio, si el precio aumenta,
la demanda de este producto va a reducir, nosotros ofreceremos algo que las otras empresas
no, eso nos hará diferenciar. Por ejemplo, para los adultos se debe mostrar la variedad de los
productos, en cambio para los jóvenes se debe ofrecer la calidad de cada hoja que posee,
tales como: Impermeabilidad, flexible, reutilizable y biodegradable.
1.2.1.2. Rivalidad entre las empresas
Un buen líder conoce la justa competencia. La competencia depende del producto que
ofrecemos. Para poder resaltar en el mercado tenemos estrategias de marketing, podemos
aplicar el neuromarketing. Lo que nos diferenciara de las otras empresas es lo ecológico. La
diversidad de competidores, con la globalización y la apertura de fronteras. La principal
competencia son las empresas que producen hojas de papel bond, cuadriculado y hojas
marquilla, entre las cuales están: Paperbol, Madepa, Líder, etc.
1.2.1.3. Amenaza de los nuevos entrantes
Los nuevos entrantes en el mercado no son amenazas si son controlables. Objetivo es
tener una posición dentro del mercado, y evitar que las personas prefieran otro producto que
no sea el nuestro, ofreciendo producto de buena calidad, atrayendo al cliente. Respecto a los
nuevos entrantes al nuestro mercado es bastante complicado, debido a que nosotros
pertenecemos a un mercado de hojas hechas de piedras caliza, por lo tanto las nuevas
empresas tendrán que consolidar plantas de producción donde se produzca este material al
costo más bajo posible.
1.2.1.4. Poder de negociación de los proveedores
Conseguir mayores proveedores, nos aventaja a escoger cómodamente los insumos;
conseguir contratos a largo plazo. Nuestra empresa es proveedora de productos, en nuestros
productos el trabajo de los demás no puede llegar a ser realizado con éxito. Tendremos que
llegar a un buen acuerdo con ellos para ser los primeros en recibir tales, mientras menor
cantidad de proveedores existan, mayor serásu capacidad de negociación, la empresa que se
dedique a proporcionarnos las piedras caliza a través de decenas de camiones, deben traerlo a
tiempo récord debido a su importancia del producto.
1.2.1.5. Amenaza de productos sustitutos
Muchos sustitutos son temporales para las empresas que llenan el mercado, vamos a
ofrecer productos de alta calidad. Lo ecológico que es nuestro producto.. En el caso deEco
Paper Art, el producto sustituto que cumple con la misma función son las hojas de papel
tradicional. Nuestra principal amenaza radica en dos mercados bastante grandes los cuales
son el mercado de producción y venta de hojas de papel normal y el mercado de hojas
digitales en diversas plataformas.
2.1. Segmento de mercado
2.2. Propuesta de valor
2.3. Relaciones con los clientes
2.4. Canales
2.5. Fuentes de ingreso
2.6. Actividades clave
2.7. Recursos clave
2.8. Asociaciones clave
2.9. Estructura de costos
I. Definiciones de estratégicas
3. Misión y Visión
3.1. Misión
“Proporcionar una alternativa ecológica y eficiente para el uso de hojas de
papel, con el fin de crear un sistema sinérgico entre las personas y el medio
ambiente.”
3.2. Visión
“Llegar a ser la empresa ecológica más grande de Bolivia, que busca brindar
a sus clientes productos altamente ecológicos con un alto nivel de calidad”
3.3. Política
POLÍTICA I: RESPETAR LA LEY
Con el objetivo de valorar el bienestar común, por encima de cualquier tipo de ingreso u
oportunidad de mercado, va muy ligado a la ética y el enfoque de la misma, que se pretende
alcanzar como organización.
POLÍTICA II: CAPACITACIÓN CONSTANTE
Cursos de capacitación constante de manera obligatoria para cualquier persona que se parte
de la empresa, esta política tiene relación con el análisis FODA realizado previamente.
POLÍTICA III: USO ADECUADO DE MAQUINARIA Y EQUIPAMIENTO
Todo OPERARIO debe hacer uso de la maquinaria con fines exclusivos de producción de la
empresa, de la misma manera que debe hacer un uso consciente de la misma. para esto se
sugiere la elaboración de manuales para el correcto uso de las mismas.
POLÍTICA IV: ESTÁNDARES DE CALIDAD
Cada proceso productivo está regulado por las normas ISO 9001 y a través de la
certificación de “6 sigma - green belt” se cumplirá con los requisitos para cumplir con los
estándares de calidad desde la transformación de los insumos hasta el producto final.
POLÍTICA V: FOMENTO A LA COMUNICACIÓN INTERPERSONAL
Se debe promover la comunicación interpersonal entre empleados y gerentes, a través del
constante ejemplo sobre la resolución de problemas dentro de la empresa, los nuevos
empleados aprenderán el camino para construir y prevalecer un ambiente laboral agrada
3.4. Objetivos estratégicos
1. Aumentar la diversificación de la principal línea de productos en 15% en un plazo de cinco
años.
Indicador: variedad de productos sobre ventas unitarias
2. Mejorar los atributos de la línea de productos, respecto al color, textura y diseño de
presentación dentro de 18 meses.
Indicador: matriz perceptual de expectativas y percepción.
3. Incrementar la productividad en los procesos, produciendo 150 hojas por día hábil.
4. Establecer alianzas estratégicas, con al menos dos gobiernos municipales de los nueve
departamentos de Bolivia y el Ministerio de Educación dentro de seis año