QUESTIONÁRIO UNIDADE III CUSTOS E PREÇOS

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PERGUNTA 1
A abordagem do Ciclo de Vida Organizacional da empresa é muito útil pois
simpli�ca a determinação da Estratégia de Preci�cação a adotar. Com efeito
Goulart Júnior (2000) fez um estudo de casos múltiplos em cinco empresas
demonstrando que há uma associação entre o estágio da empresa e o tipo de
preço que praticam. O autor do estudo com isto quer dizer que o
estabelecimento do preço depende fundamentalmente de duas coisas:
Dos tipos de custeio utilizados pelas empresas e da estrutura
organizacional da empresa.
Dos clientes e concorrentes.
Dos custos �xos e custos variáveis.
Dos concorrentes e dos custos.
Todas estão corretas.
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a.
b.
PERGUNTA 2
A preci�cação para maximizar a receita pressupõe que se saiba estabelecer a
curva da demanda em função do preço do produto. Isto é: é necessário que se
saiba quantos produtos são vendidos a um determinado preço.
Geralmente a empresa “pesquisa” o mercado buscando entender como
funciona a relação preço-demanda.
Geralmente a empresa “testa” o mercado buscando entender como
?
 Estado de Conclusão da Pergunta:
UNIP EAD BIBLIOTECAS MURAL DO ALUNO TUTORIAISCONTEÚDOS ACADÊMICOS
rodrigo.bacaro @aluno.unip.br
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Geralmente a empresa “pressiona” o mercado buscando entender como
funciona a relação preço-demanda.
Geralmente a empresa “abandona” o mercado buscando entender como
funciona a relação preço-demanda.
Todas estão corretas.
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PERGUNTA 3
A�rma Goulart Júnior (2000, p.13) que se a empresa conhece a sua posição no
ciclo de vida organizacional, sabe assim quais as suas metas e fatores-chave de
sucesso necessários para destacar-se no mercado. Ciclo de Vida Organizacional
é uma metáfora, é uma imagem, que se utiliza para auxiliar no conhecimento
dos processos de mudanças vivenciados pelas organizações ao longo de sua
trajetória. Podemos dizer que uma das fases abaixo não é uma fase descrita por
Goulart em seu trabalho:
Na fase de nascimento o poder é centralizado, as formas de controle são
precárias e o planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento
da produção e o crescimento das vendas.
Na fase de crescimento as tarefas se tornam mais complexas, os
funcionários mais especializados e surgem as necessidades de
informação e controle formal. Os lucros tendem a aumentar.
Na fase de maturidade tanto as vendas como os lucros são metas de
desempenho, pois além do domínio total dos processos de produção que
geram maior �exibilidade e resultados �nanceiros e operacionais, a
estrutura da empresa está sendo adequada ao volume de vendas e à
fatia do mercado. Nesta fase observam-se o aumento do lucro e o
crescimento das vendas.
Na fase de estabilidade a empresa apresenta-se institucionalizada e
pro�ssionalizada com bons sistemas de controle. Ela apresenta domínio
da fatia de mercado, os lucros são altos com vendas acima da média do
setor, o controle do negócio é descentralizado com a delegação das
decisões.
Na fase de rejuvenescimento
a empresa apresenta cultura própria, mas começam a ocorrer exageros
nas atividades burocráticas. Ela começa a perder a sua �exibilidade e o
desempenho passa a ser medido pelo retorno sobre os investimentos e
pelo �uxo de caixa.
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PERGUNTA 4
Custos, preços e lucros na fase de estabilidade, a�rma Goulart Júnior (2000, p.
69) “a empresa está institucionalizada, pro�ssionalizada e com bons sistemas de
controle. Nesta fase a coordenação é enfatizada. A empresa tem o domínio do
processo. A empresa passa a explorar novos produtos, novos mercados,
diversi�cando produtos. A descentralização do controle faz com que a tomada
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contexto a fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus
Preços, o sistema de custeio, o modo de preci�cação e a origem do lucro são:
Fórmula básica: P=L-C.
Sistema de custeio: A empresa de�ne o seu status quo com a capacidade
de realizar gestão dos custos e dos preços. O método por preço de valor
representa a forma de competir no mercado com custos mais baixos pela
melhoria dos processos mantendo a qualidade dos produtos para
conquistar novos segmentos sensíveis a preço.
Modo de preci�cação: O custeamento por absorção agiliza a análise das
atividades em todo o processo produtivo determinando a cadeia de valor
e melhorias contínuas. Neste método as atividades são agrupadas em
direcionadores comuns, que além de direcionar recursos direcionam
também as atividades necessárias ao processo.
Origem do lucro:  A preci�cação pode estabelecer preços mais altos sem
perda nos resultados, pois seus custos foram reduzidos sem depreciar
sua qualidade.
Todas estão corretas.
a.
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PERGUNTA 5
Na fase de crescimento, as tarefas se tornam mais complexas com funcionários
mais especializados e surgem outras necessidades formais de informação e
controle. Ocorrem de�nições das responsabilidades, autoridade e
especi�cações de cargos. A meta de desempenho é o aumento do lucro. A
empresa começa a buscar maior grau de apropriação de capital do seu
processo produtivo. Neste contexto a fórmula básica que orienta a estratégia
Custos versus Preços, o sistema de custeio, o modo de preci�cação e a origem
do lucro são as alternativas abaixo, sendo assim podemos dizer que a
alternativa incorreta é:
Fórmula básica: P=C+L.
Sistema de custeio: A forma de custeamento por centros de custos
implantada segue o método de custeio por absorção que contribui para a
distribuição dos recursos aos centros de custo através dos rateios de
custos indiretos �xos e determinação dos custos diretos aos produtos.
Modo de preci�cação: O preço ainda é determinado pelo mercado,
podendo o lucro ser obtido como margem �xa acrescida ao preço de
aquisição ou custos de produção.
Origem do lucro: Com a preci�cação por mark-up os preços praticados no
mercado conduzem a empresa a determinar uma margem �xa que cubra
os lucros desejados.
O poder é centralizado, as formas de controle são precárias e o
planejamento é de curtíssimo prazo: observa-se o aumento da produção
e o crescimento das vendas.
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PERGUNTA 6
Na fase de envelhecimento, a�rma Goulart Júnior (2000, p.70), a empresa
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sobre o risco focalizando a meta de desempenho como a rentabilidade sobre os
investimentos. Nesta fase o �uxo de caixa da empresa se torna importante para
determinar a regularidade da organização e suas interações com o ambiente. O
controle é diluído para cada responsável administrativo deixando a alta
administração com menos poder na tomada de decisões. Neste contexto a
fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de
custeio, o modo de preci�cação e a origem do lucro são:
Fórmula básica: L=P+C.
Sistema de custeio: Pela falta de conhecimento das atividades e objetos
de custos o mercado determina a tecnologia pelo custo. O custeio por
atividades é intensi�cado proporcionando o conhecimento correto dos
custos, melhorando a gestão dos mesmos, da qualidade e do tempo,
agregando apenas o que representa valor aos olhos dos clientes.
Modo de preci�cação: Nesta fase a cooperação não é mais necessária. O
modelo dos processos identi�ca maior qualidade e produtividade. O
mercado indica os custos mais competitivos, sendo o lucro resultado de
melhorias no processo.
Origem do lucro: Uma preci�cação por retorno-alvo assegura a taxa-alvo
de retorno sobre os investimentos perseguida como meta da empresa
com volume de equilíbrio reduzido. A análise do custo-alvo serve como
base para a melhoria contínua e gerenciamento dos custos executados
com o conhecimento das economias de escala e o escopo da empresa,
adequando o preço aos custos.
Todas estão corretas.
a.
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PERGUNTA 7
Na fase de nascimento, diz Goulart Júnior (2000, p.34) a “empresa começa
perseguindo o aumento de produção e o crescimento das vendas como forma
de conquistar uma demanda cativa e sua �xação no mercado. Neste contexto a
fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de
custeio, o modo de preci�cação e a origem do lucro são:
Fórmula básica=C+L. O preço é uma função do custo; o preço depende do
custo. Neste caso o preço corresponde ao custo mais uma parcela de
lucro.
Sistema de custeio: Na fase de nascimento, começa a ser de�nida a
estrutura para o controle.
Modo de preci�cação: A preci�cação por preço de mercado junto ao
custeamento por recursos determina algumas alternativas para a
empresa. Algumas empresas no desejo de crescimento de suas vendas
estabelecem o preço abaixo do mercado acreditando em lucros maiores
no longo-prazo. Contudo, a maioria segue o preço de mercado que supre
a falta de conhecimento técnico dos próprios custos como base de
preci�cação.
Origem do lucro: O lucro é obtido pela diferença entre o preço de
mercado e os custos.
Todas estão corretas.
0,4 pontos   Salva
PERGUNTA 8
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que as despesas representam das vendas. Vamos a um exercício simples:
Suponha uma empresa comercial que tem uma Receita Bruta da ordem de
$2.000.000 com despesas gerais correspondentes a cerca de $200.000 que
compra um produto por $7,00 a unidade. A empresa considera 17,00% de ICMS,
3,65% de PIS/COFINS e deseja ter um Lucro antes do Imposto de Renda e
Contribuição Social na ordem de 15%. Qual o Preço de venda do produto?
$ 12,88.
$ 13,88.
$ 11,88.
$ 10,88.
$ 15,88.
a.
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PERGUNTA 9
Para Goulart Júnior (2000, p.69) na fase de maturidade a estrutura hierárquica é
bem de�nida: “As responsabilidades e autoridades estão de�nidas ocorrendo
necessidade de delegação das decisões. A empresa está burocratizada, com
comunicação formalizada e controle estruturado. As metas de desempenho da
empresa são o aumento do lucro e o crescimento das vendas”. Neste contexto a
fórmula básica que orienta a estratégia Custos versus Preços, o sistema de
custeio, o modo de preci�cação e a origem do lucro são as alternativas abaixo,
sendo assim podemos dizer que a alternativa incorreta é:
Fórmula básica L=P+C. Notar que embora a equação L=P+C
matematicamente implique L-C=P, operacionalmente é lida com outro
sentido: o lucro é o que sobra quando do preço (dado pelo mercado) se
diminui o valor dos custos.
Sistema de custeio: A necessidade de apuração simples dos custos de
produção induz à utilização do método de custeio por absorção em um
sistema baseado em atividades. Assim, nos processos produtivos
limitados aos centros de responsabilidades são direcionados os recursos
por atividade.
Modo de preci�cação: Nesta fase o controle dos custos deixa a empresa
em condições de estabelecer seu preço buscando pouco lucro com
menor qualidade dos produtos.
Origem do lucro: A preci�cação por valor percebido �xa preços onde os
atributos valorizados pelos clientes no produto são destacados, podendo
a empresa aumentar seus preços agregando o valor da qualidade e com
isso aumentando seus lucros.
Todas estão corretas.
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PERGUNTA 10
Para que uma empresa possa adotar preços que sejam capazes de maximizar o
 Estado de Conclusãoda Pergunta:
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a.
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e.
unitário do produto e a e b são fatores. Foram abordadas formas de se calcular
a função demanda por meio de pacotes estatísticos como:
Minitab.
BioEstat.
Calculadora HP-12C.
Planilha Excel.
Todas estão corretas.
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