The 16-Word Sales Letter PTBR

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“Este é o livro que eu estava esperando. Por anos, eu estive me perguntando: Como pode um cara cuja língua materna não é 
mesmo Inglês ser um dos melhores redatores dos Estados Unidos na história? Agora eu
tem a resposta ... bem reduzida a uma fórmula simples, compreensível. qualquer um sério
interessados ​​em direitos autorais devem descobrir o segredo de Evaldo.”
Bill Bonner, fundador Agora Inc.
O 16-Word letra das vendas ™
Um método comprovado de escrever vários milhões de dólares copiar mais rápido do que você
jamais imaginou ser possível
Por Evaldo Albuquerque
Copyright © Evaldo Albuquerque TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
Este livro ou qualquer parte dele não pode ser reproduzido ou utilizado em qualquer forma sem a expressa autorização por 
escrito do proprietário dos direitos de autor e editora, exceto para o uso de breves citações em uma resenha do livro.
Impresso nos Estados Unidos da América Primeira impressão de 2019
Avançar elogios para o 16-Word Vendas Letter ™
“Não é sempre que eu vir sobre uma estratégia de direitos autorais que se sente novo para mim. E mesmo com menos frequência que eu 
encontrar um que é novo e excitante. de Evaldo Albuquerque “16 Palavra de Vendas Letter ™” é uma tal estratégia. Vou recomendar este encontrar um que é novo e excitante. de Evaldo Albuquerque “16 Palavra de Vendas Letter ™” é uma tal estratégia. Vou recomendar este 
como uma leitura obrigatória para todos os meus protegidos direitos autorais.”
Mark Ford, best-seller estrategista crescimento chefe autor e Ágora, Inc. “Eu estou recomendando este livro para todos na minha 
empresa, e tornando-se leitura obrigatória para todos os novos contratados. Quando se trata de livros sobre "escrever" Eu tento ler 
tudo de novo, e não importa quantos livros eu pegar, eu raramente encontrar quaisquer ideias que são inovadores (ou mesmo útil), 
mas este livro quebrou minhas expectativas-I encontrado página após página embalado com novas idéias. É atraente para mas este livro quebrou minhas expectativas-I encontrado página após página embalado com novas idéias. É atraente para mas este livro quebrou minhas expectativas-I encontrado página após página embalado com novas idéias. É atraente para 
ler, e muito fácil de implementar as técnicas de escrita. 
“Evaldo descobriu uma nova maneira de escrever cópia das vendas que é perfeito para os compradores de hoje; Eu realmente amo este 
livro, e depois de ligar as duas primeiras páginas, você verá exatamente porque. É um primer leitura deve- para qualquer um que escreve a livro, e depois de ligar as duas primeiras páginas, você verá exatamente porque. É um primer leitura deve- para qualquer um que escreve a livro, e depois de ligar as duas primeiras páginas, você verá exatamente porque. É um primer leitura deve- para qualquer um que escreve a 
cópia das vendas .... Leia este livro e aprender com um dos melhores.
Oren Klaff, autor best-seller de campo Anything e Virar o ScriptOren Klaff, autor best-seller de campo Anything e Virar o ScriptOren Klaff, autor best-seller de campo Anything e Virar o ScriptOren Klaff, autor best-seller de campo Anything e Virar o Script
“Evaldo é maior copywriter do mundo você nunca ouviu falar. Por que você não tenha ouvido falar dele? Porque enquanto “Evaldo é maior copywriter do mundo você nunca ouviu falar. Por que você não tenha ouvido falar dele? Porque enquanto 
outros são auto-promoção ... Parreira, enquanto eles estão comendo, dormindo e relaxante ... ele está produzindo o próximo 
blockbuster. Ele nunca pára. Ele é uma máquina de vendas de 9 figura e a arma secreta do nosso negócio. Este livro é o seu plano 
para a forma como a máquina domina. Lê-lo e colocá-lo em ação. Seu cheque de royalties vai agradecer.”
- Peter Coyne, fundador da Paradigm Press, maior marca da Ágora Financeiro “Poucas pessoas sabem seu nome. Ainda, aqueles Peter Coyne, fundador da Paradigm Press, maior marca da Ágora Financeiro “Poucas pessoas sabem seu nome. Ainda, aqueles 
com os maiores níveis de resposta directa publicidade considerar Evaldo Albuquerque a Michael Jordan de direitos autorais 
financeiro moderno. Este livro revela pela primeira vez que o segredo de seu sucesso surpreendente. Em testes de divisão, a financeiro moderno. Este livro revela pela primeira vez que o segredo de seu sucesso surpreendente. Em testes de divisão, a 
fórmula de venda Evaldo revela em seu livro ganhou, repetidamente, contra a cópia do anúncio escrito pelos melhores redatores do 
mundo. Quando perguntado em um seminário recente que deu o que são os dois melhores livros que eu já li sobre direitos autorais, a 
minha resposta foi Publicidade Breakthrough por Eugene Schwartz e este livro você está lendo.”- Caleb O'Dowd, www.roitips.com
Prefácio
O poder de apenas 16 palavras pequenas ... 
(E como essas palavras pode mudar seu futuro, para sempre)
Pode uma frase curta mudar a história do mundo? E mais importante, podem as mesmas palavras alterar seu destino… seu destino… Pode uma frase curta mudar a história do mundo? E mais importante, podem as mesmas palavras alterar seu destino… seu destino… Pode uma frase curta mudar a história do mundo? E mais importante, podem as mesmas palavras alterar seu destino… seu destino… Pode uma frase curta mudar a história do mundo? E mais importante, podem as mesmas palavras alterar seu destino… seu destino… Pode uma frase curta mudar a história do mundo? E mais importante, podem as mesmas palavras alterar seu destino… seu destino… 
seu futuro? Para responder, nós simplesmente temos que voltar para um dia cheio de vapor em Houston, TX mais de 50 anos seu futuro? Para responder, nós simplesmente temos que voltar para um dia cheio de vapor em Houston, TX mais de 50 anos 
atrás ...
CONFIGURAÇÃO: Rice Stadium, Houston, Texas, 81 grausCONFIGURAÇÃO: Rice Stadium, Houston, Texas, 81 graus
ENCONTRO: 12 setembro de 1962ENCONTRO: 12 setembro de 1962
PERSONAGENS: John F. Kennedy, Jr ... e 40.000 fãs embalados (muitos dos quais, crianças.) Na frente de um estádio cheio PERSONAGENS: John F. Kennedy, Jr ... e 40.000 fãs embalados (muitos dos quais, crianças.) Na frente de um estádio cheio 
Kennedy murmurou estes agora famosos 10 palavras ...
“Nós escolhemos ir à Lua nesta década ...”
10. Short. Palavras.
E a América foi mudado, para sempre ...
Como você pode se lembrar de aula de história, a América estava a perder a corrida ao espaço mal no momento. Os soviéticos 
estavam dominando.
Kennedy sabia que precisava para persuadir a nação com seu desejo de “colocar um homem na lua.” Então ele (e seus discursos, 
sem dúvida) passou a trabalhar no seu ato de persuasão ... eventualmente chegando com as 10 palavras que você apenas leia.
Agora, embora a sentença era curto, a retórica embalados nesses 10 palavras whallowed a trajetória da nação.
John Jordan, autor de "romântico da lua de Kennedy e sua retórica legado para a Exploração Espacial" explica as três 
técnicas Kennedy usados ​​para mover América para agir ...
"[O discurso de Kennedy utilizado] uma caracterização do espaço como uma fronteira acenando; uma articulação de tempo que localiza o empreendimento 
dentro de um momento histórico de urgência e plausibilidade, e uma estratégia final, cumulativa que convida membros da audiência para viver até sua herança 
pioneira por ir à Lua."
Pouco mais de sete anos depois, Apollo 11 pousou na superfície cinzenta, arenosa da lua. Neil e Buzz teve seu famoso passeio fora e plantou a bandeira 
americana.
E agora, pensar sobre o quanto a tecnologia espacial toca sua vida cotidiana ...
De imagens do Google Earth de sua casa ... para o GPS você gosta em seu carro ... para ouvir rádio por satélite SIRIUS ...
Será que tudo isso teria sido possível sem 10 palavras de Kennedy?
Agora, de volta para você ... e a razão que você está lendo este livro ... 
O que certamente não é para uma lição de história ...
Para fazer a transição para seu história, eu preciso levá-lo para um ambiente totalmente diferente, muitomais frio ...Para fazer a transição para seu história, eu preciso levá-lo para um ambiente totalmente diferente, muito mais frio ...Para fazer a transição para seu história, eu preciso levá-lo para um ambiente totalmente diferente, muito mais frio ...
CONFIGURAÇÃO: escritórios Agora financeiros em Baltimore, MDCONFIGURAÇÃO: escritórios Agora financeiros em Baltimore, MD
ENCONTRO: 01 de fevereiro de 2019ENCONTRO: 01 de fevereiro de 2019
PERSONAGENS: Me (Joe Schriefer) e o autor deste livro (Evaldo) E esta história começa com PERSONAGENS: Me (Joe Schriefer) e o autor deste livro (Evaldo) E esta história começa com 
uma pergunta. Ou melhor, uma lista de perguntas ...
"Como você faz isso?" Perguntei Evaldo."Como você faz isso?" Perguntei Evaldo.
"Fazer o que?, ”Ele brincou de volta."Fazer o que?, ”Ele brincou de volta.
“Como é que um homem brasileiro ... cuja língua nativa é o Português ... esmagar cada copywriter 
americano que eu já vi?”
Para colocar a questão em contexto, a Ágora Financeiro que comemos, direitos autorais ao vivo e dormir. Na minha parte para 
ajudar a executar o negócio Eu pessoalmente trabalhou com mais de 100+ copywriters ... ... Muitos dos que são os redatores “A-List” 
que temos vindo a conhecer ...
E nenhum deles ... nenhum deles ... poderia segurar uma vela proverbial para o ano que Evaldo acaba de ter.
Apenas uma década antes de conhecer Evaldo ele só conhecia um básicos algumas palavras em inglês -. Como “livro”, “gato” e “mesa”
No entanto, em 2018 ele sozinho (de alguma forma) conseguiu atrair mais de 100.000 clientes front-end e escrever mais de US $ 
80.000.000 no valor de cópia das vendas de back-end. E para colocar esses números em perspectiva ...
Eram mais de 6 vezes mais receita que eu já tinha visto alguém produzir. Disse uma maneira diferente, 600% mais do que qualquer 
escritor “A-list” que eu já trabalhei. E Evaldo nem sequer é um falante nativo de Inglês! Eu tinha que saber o seu “segredo ...” “ Vamos, escritor “A-list” que eu já trabalhei. E Evaldo nem sequer é um falante nativo de Inglês! Eu tinha que saber o seu “segredo ...” “ Vamos, 
Evaldo, você está fazendo algo diferente do que qualquer um que eu já conheci, ”Eu comecei a perguntar novamente. “ Derramá-lo ... o Evaldo, você está fazendo algo diferente do que qualquer um que eu já conheci, ”Eu comecei a perguntar novamente. “ Derramá-lo ... o Evaldo, você está fazendo algo diferente do que qualquer um que eu já conheci, ”Eu comecei a perguntar novamente. “ Derramá-lo ... o 
que é o segredo. ”que é o segredo. ”
“ Tudo se resume a 16 palavras simples ... ”Ele disse em seu sotaque (ainda espesso). Como passamos o resto do dia juntos, “ Tudo se resume a 16 palavras simples ... ”Ele disse em seu sotaque (ainda espesso). Como passamos o resto do dia juntos, “ Tudo se resume a 16 palavras simples ... ”Ele disse em seu sotaque (ainda espesso). Como passamos o resto do dia juntos, 
ele me atravessou o seu segredo “carta de vendas 16-word ™.”
É uma estratégia que eu nunca tinha visto antes em qualquer um dos cursos copywriting guru ... Um avanço totalmente novo 
que permite que você toque em crença central do seu cliente, convencer esse cliente, e ação influência.
Assim como JFK murmurou 10 palavras que colocar um homem na lua, você, também, pode usar 16 palavras de Evaldo para alterar o seu 
futuro copywriting ... o seu futuro financeiro ... para sempre. Leia este livro. Memorize estas 16 palavras. Utilize o sistema de Evaldo na sua 
próxima carta de vendas. Então, poucas semanas mais tarde ...
Assista na perplexidade como estas 16 palavras adicionar dólares para sua conta bancária. O melhor de 
tudo, é tão simples de executar que qualquer um pode fazê-lo ... ... Mesmo um brasileiro ... que não fala 
nativa Inglês ... Quem inventou um sistema que se transformou em # 1 copywriter da América. 
Atenciosamente, Joe Schriefer
Publisher, Ágora Financeiro
Introdução
"... Baby One More Time" (Britney Spears), "I Kissed a Girl" (Katy Perry), "One More Night" (Maroon 5), "Shake It Off" 
(Taylor Swift), "Não é possível Sinta My face"(The Weeknd), "não pode parar o sentimento!" (Justin Timberlake).
O que todas essas músicas têm em comum?
Duas coisas. Primeiro, todos eles hit # 1 na lista Billboard Hot 100. Em segundo lugar, acredite ou não, eles foram todos escritos 
pelo mesmo homem: Max Martin. Esse cara tem as mãos em inúmeras canções pop de grande sucesso das últimas duas décadas. 
Com 22 singles número um nos EUA, ele está a aproximar-se com John Lennon (26) e Paul McCartney (32) como o compositor de 
maior sucesso na história da Billboard.
O que é ainda mais interessante é que, ao contrário de John Lennon e Paul McCartney, Max Martin escreve músicas para uma 
variada gama de artistas, dos Backstreet Boys para Rhianna para Bon Jovi. E o Inglês não é sua primeira língua: ele é sueco. Algumas 
de suas letras nem sequer muito sentido. E, no entanto, parece que tudo que ele toca se transforma em um grande sucesso. Suas 
canções apenas golpear uma corda emocional com as pessoas e fazê-los querer cantar junto.
O que todas as suas canções têm em comum? Primeiro, eles têm curta introdução único, uma espécie de uma interrupção de 
padrão. Quando você ouvir as suas músicas, você vai reconhecê-lo logo de cara. Max explica que ele “veio do mundo da DJ .... [T] o 
manter as pessoas no chão, eles tinham que saber o que era a música certa distância.”Um grande exemplo disso é a abertura para a 
Britney Spears de“... Baby One More Time", com sua imediatamente reconhecível‘DUN DUN DUN.’
Em segundo lugar, todas as músicas de Max bateu o coro dentro de um minuto, e muitas vezes muito mais rápido. Por quê? Porque a 
audiência de hoje tem uma extensão de atenção muito menor do que as audiências do passado. canções de Max chegar ao ponto rapidamente, 
antes que as pessoas têm a oportunidade de mudar a estação. Em terceiro lugar, suas letras são escritas em Inglês muito, muito básico. A 
maioria está bem abaixo de um nível de leitura da quarta série. Suas canções também têm estrutura harmônica simples, principalmente 3 a 4 
acordes. E, finalmente, eles se desenvolvem lentamente, introduzindo um novo som ou instrumento de cada vez. Ele não sobrecarregar o 
ouvinte com muito ao mesmo tempo. E ele usa esses elementos diferentes para criar tensão e equilíbrio.
Se você é um copywriter como eu ou trabalhar em marketing direto, você pode ver alguns paralelos entre o que Max faz com 
música e alguns princípios básicos de direitos autorais. Eu tenho certeza que há muito mais a sua fórmula para o sucesso. Afinal, 
não sou músico. Eu não posso jogar um único instrumento. Mas meu ponto é, esse cara tem definitivamente percebi algo. Como 
um copywriter, estou intrigado. Porque no final do dia, bem como filmes e músicas, cartas de vendas também tentar tocar as 
pessoas em um nível emocional.
Se Max Martin descobriu uma fórmula para o sucesso, poderia haver também uma fórmula secreta para cartas de vendas que 
praticamente garantem o sucesso? Essa é a pergunta que eu tenho tentado responder pelos últimos anos. Depois de anos de 
estudo cópia que converte, lendo livros sobre técnicas de persuasão, e mais importante, escrevendo muitas, muitas, muitas cartas 
de vendas que foram falhas totais ... Eu acho que finalmente encontrei.
Antes de encontrar essa fórmula, eu estava vendendo uma média de cerca de US $ 2-3 milhões por ano. Nada de espetacular. Eu era um 
copywriter médio que tinha uma “relação de sucesso” de cerca de 20% -40%. Ou seja, para cada letra cinco vendas que eu escrevi, apenas um ou 
dois iria funcionar. Isso significava que eu passei a maior parte do meu tempo
escrevendo bombas que me fez há royalties. Mas eu fiz algo ganho que vale muito mais do que um cheque gordo realeza. Essas bombas me 
ajudou a encontrar a direção certa. Eles me mostraram o que funciona. Eo que não funciona. Depois de muita tentativa e erro, eu desenvolvi 
uma fórmula simples ... um tão simples quepode ser explicado em apenas 16 palavras. Em teoria, isso fez muito sentido para mim. Mas eu 
não tinha idéia se ele iria trabalhar. Quando usei pela primeira vez no início de 2017, em uma carta de vendas de vídeo (VSL) eu estava 
trabalhando, eu não estava esperando muito. O que aconteceu depois me surpreendeu ....
Capítulo 1
A carta de vendas 16-word ™ que vendeu US $ 120 + milhões em dois anos
Que VSL foi ao ar em julho de 2017. Dentro de uma hora, as vendas começaram a derramar dentro. E eles ainda não pararam, 
enquanto escrevo isso em 2019. Até agora, essa única peça de cópia que seguiu a fórmula gerou mais de US $ 30 milhões em vendas. 
Depois disso sucesso, eu era viciado. Quem não gostaria
ser? Tudo o que tenho a fazer é seguir este método 16-palavra e eu posso vender milhões? Conte comigo! Comecei a usar esta fórmula 
em cada projeto único que eu escrevi. Como resultado, a minha cópia gerou mais de US $ 120 milhões em apenas dois anos, a partir de 
várias ofertas diferentes, produtos diferentes e idéias diferentes. A uma constante era esta fórmula. Meu “relação hit” passou de 20-30% 
a 60% -80%. Agora, antes de assumir que eu sou algum tipo de cópia gênio, você deve saber que quando eu tinha 21 anos, eu sabia 
apenas algumas palavras em Inglês, palavras como “livro”, “gato”, “cachorro” e “ mesa “. Não é brincadeira. Uma década atrás eu nem 
sabia o que copywriting era. Quando comecei a escrever cópia em
2013, eu tinha formação de zero em marketing ou direto qualquer tipo de marketing, para essa matéria. Então, se isso funciona para mim, eu sei 
que pode trabalhar para ninguém.
Sim, mesmo se você é um novato completo. Como eu sei? Porque assim que eu comecei a tutoria outros redatores e 
aplicar o meu método para a sua cópia, muitos deles passou de zero a vendas de vários milhões de dólares, aparentemente 
fora do azul. Um rapaz (vou chamá-lo de Mike) escreveu-me a dizer:
“Antes eu trabalhava com Evaldo, eu sabia nada sobre direitos autorais. Nada. Eu tinha feito zero dólares a cópia da escrita 
persuasiva.
“Dentro de cinco meses, a minha primeira carta de vendas gerado mais de US $ 5 milhões em vendas. Eu não podia acreditar. Eu sabia que 
minha vida nunca mais seria a mesma.
“As estratégias e conceitos de redação Evaldo ensinou-me ter sempre alterou o sentido da minha vida e carreira, e assegurou 
o meu futuro a prosperidade como um copywriter profissional” Outro cara, eu vou chamá-lo de Justin, diz:
“Antes que eu comecei a trabalhar com Evaldo, eu era apenas um de 23 anos abandonou a faculdade de idade, sem perspectivas e menos de 
US $ 200 para o meu nome.
“Dois anos mais tarde, e eu estou fazendo 6 números por ano, trabalhando quando e onde eu quero. “Enquanto todos os 
direitos autorais 'gurus' estão em seminários falando hipotética besteira, teórica ... Evaldo está sentado no canto com seu 
laptop, escrevendo dezenas de milhões de dólares em ganhar cópia a cada ano.”
Brian (também um alias) também enviou-me um “obrigado” nota, dizendo:
“É loucura pensar ... este ano eu vou levar em casa 10 vezes mais dinheiro do que eu fiz no ano passado. Paguei US $ 30 mil em empréstimos 
estudantis no pagamento um montante fixo .... Agora estou procurando uma nova casa para comprar!
“Trabalhar com Evaldo é a coisa mais próxima de garantir uma promoção de milhões de dólares cada vez que você colocar 
uma campanha juntos.
“Isso pode soar ridículo ... Mas se eu tivesse a escolha de qualquer orientador na história da redação (Gary Halbert, 
Gene Schwartz, Gary Bencivenga) ... eu escolheria Evaldo Albuquerque. Os resultados falam por si ... Eu tenho $ 20 
milímetros + em vendas com um pouco mais de um ano de experiência de direitos autorais “.
Sim, eu sei ... Brian perdeu sua mente para comparar-me a essas lendas de cópia. Mas puta merda ... Não é 
incrível?
Então qual é o segredo de 16 Palavra letra das vendas ™?
Aqui está:
“O segredo para converter cópia é definir a uma crença, em seguida, responder a estas dez perguntas.”
É isso aí. Eu vou tornar ainda mais fácil para você se lembrar. Apenas quatro palavras: Uma crença. Dez perguntas.
A uma crença não só irá ajudá-lo a julgar a força de sua idéia. Ele também irá definir o tom de toda a sua cópia, 
o fio condutor que mantém tudo em conjunto.
As dez perguntas irá adicionar uma tonelada de gatilhos emocionais para sua cópia. E uma vez que eles são seqüenciais, eles também 
irão ajudá-lo a organizar a sua promo de chumbo todo o caminho até o fechamento. A beleza aqui é que essas perguntas nunca mudam. 
Uma vez que você internalizá-los, escrevendo uma carta de vendas vai se tornar automático para você. Siga este processo, e olhando para 
uma página em branco por horas sem saber o que escrever a seguir vai se tornar uma coisa do passado.
Você também nunca se perder no meio do projeto. Eu sei que para copywriters novato, que é provavelmente um dos 
maiores desafios que enfrentam. Eu sei porque eu estive lá. É fácil se perder na floresta quando você não tem um mapa 
apontando você na direção certa. Imagine o quanto mais fácil cópia escrita se tornará uma vez que você sabe exatamente o 
que escrever, mesmo antes de escrever sua primeira palavra. Sua produtividade vai disparar. Você sabe o que significa para 
você? Se você possui um negócio, uma vez que você compartilhar isso com seus redatores, você vai ter falta de cartas de 
vendas. Isso poderia ajudar a explodir seu negócio. Se você é um copywriter como eu, isso significa mais royalties! E mais 
tempo para fazer o que o Parreira quiser!
Eu estou dizendo isso porque isso é exatamente o que aconteceu comigo. Eu costumava escrever um pacote completo a cada dois 
meses, o que é média. Depois de implementar este método, eu estava escrevendo uma nova carta de vendas por mês. Está certo. 
Minha produtividade dobrou. Usando este método, eu escrevi pacotes completos em menos de duas semanas ... incluindo uma oferta 
de criptografia que passou a trazer
100.000 novos nomes pagos (antes que ele “quebrou a Internet” e foi banido no Google e outras redes).
Pessoas ao redor do escritório em Agora começaram a me perguntar “como o inferno você marcha para fora tanta cópia?” Algumas pessoas 
pensaram que eu deve estar trabalhando 20 horas por dia. Mas a verdade é que eu não estava funcionando mais. Eu só estava trabalhando de 
forma mais inteligente. Então, como isso funciona? Tudo começa com a crença.
Capítulo 2
Sua missão: fazer o leitor crer naquele que Crença
Antes da década de 1980, os planos militares costumavam ser extremamente robusta, incluindo cada detalhe imaginável. O que 
cada unidade fará. Qual o equipamento que vai usar. Como eles vão substituir munição. E assim por diante. Havia apenas um 
problema. Os planos muitas vezes se tornou inútil a poucos minutos para a batalha. Como Mike Tyson disse: “Todo mundo tem um 
plano até que obtenham perfurados na boca.”
Como você pode imaginar, um monte de coisas imprevisíveis acontecem no campo de batalha. E quando o fazem, tudo o que você 
planejado torna-se inútil. Depois de tantas missões fracassadas, o Exército dos EUA adaptou a sua estratégia e inventou um conceito 
chamado A intenção do comandante (CI). Afigura-se no topo de cada ordem especificando o estado final desejado para a operação (a 
meta).
Em vez de ser um manual de instruções play-by-play, o CI fornece apenas o destino desejado. Ele dá a todos na 
equipe a flexibilidade necessária para reagir a acontecimentos imprevisíveis. Como Jocko Willink e Leif Babin escrever 
em seu excelente livro Extrema propriedade, sobre a liderança Navy SEAL:em seu excelente livro Extrema propriedade, sobre a liderança Navy SEAL:em seu excelente livro Extrema propriedade, sobre a liderança Navy SEAL:
“Enquanto uma simples declaração, a intenção do comandante é realmente a parte mais importante da breve. 
Quando compreendido por todos os envolvidos na execução do plano, que orienta cada decisão e ação no chão.”
Quando você escrever uma cartade vendas, você também deve ter a intenção de um comandante. E isso é exatamente o que “a única 
crença” é. Ele descreve o objetivo final da carta de vendas.
Quando a maioria das pessoas escrever a cópia, eles não têm uma missão. Mas como você deve escrever a cópia que 
converte, se você não sabe o objetivo final da carta? Como você deve ter sucesso se você não sabe o que você está 
tentando realizar? É impossível. E é uma grande razão pela qual um monte de copywriters falhar. É uma grande razão 
pela qual eu falhei muitas vezes. Com a uma crença, você vai saber o que sua missão é. É a sua Estrela do Norte, guiá-lo 
todo o caminho até uma carta de alta conversão de vendas. Oficiais chegar a intenção do comandante, pedindo-se a 
pergunta: “Qual é a coisa mais importante que devemos fazer durante a missão?” E é assim que chegamos à uma crença.
A única coisa mais importante que você pode fazer quando você escrever uma carta de vendas é fazer o leitor acreditar que: Este nova A única coisa mais importante que você pode fazer quando você escrever uma carta de vendas é fazer o leitor acreditar que: Este nova 
oportunidade é a chave para seu desejo e é apenas alcançável através meu novo mecanismo.oportunidade é a chave para seu desejo e é apenas alcançável através meu novo mecanismo.oportunidade é a chave para seu desejo e é apenas alcançável através meu novo mecanismo.oportunidade é a chave para seu desejo e é apenas alcançável através meu novo mecanismo.oportunidade é a chave para seu desejo e é apenas alcançável através meu novo mecanismo.
Essa é a sua missão. Anotá-la.
Aprendi este conceito de Russel Brunson, que disse: “Se eu conseguir alguém para acreditar verdadeiramente que a nova 
oportunidade é a chave para o que eles querem mais, e eles só podem fazê-lo através do meu veículo, então eles não têm outras 
opções mas para comprar.”
Enquanto Russel estava falando sobre o lançamento de seu negócio on-line, este conceito pode ser facilmente aplicada a cada carta 
de vendas que você escreve. É uma parte crítica da minha fórmula. A única crença irá forçá-lo a encontrar a essência da sua ideia. Ele 
vai forçá-lo a se livrar de coisas supérfluas e percepções menos importantes. Como resultado, você vai se concentrar na única idéia que 
irá conduzir sua carta de vendas.
Como você pode ver, você pode quebrar a uma crença em três elementos principais: o novo
oportunidade, o desejo de sua perspectiva, e o novo mecanismo. Vamos cavar mais fundo em cada um.
A Nova Oportunidade
Lembra quando eu disse a uma crença irá ajudá-lo a julgar a força de sua idéia? Se você não consegue identificar a nova 
oportunidade, então a sua idéia não é único. E isso significa que não é sequer vale a pena testar. Por exemplo, “comer saudável 
e exercício” pode não ser a sua nova oportunidade. Nem pode “investir no mercado de ações.” Não há nada especial sobre essas 
idéias. A nova oportunidade é o que faz a sua ideia única, a sua proposição de venda original (USP). Se você não tiver um, a sua 
ideia é inútil, como eu vou provar para você no próximo capítulo. Mas aqui é a coisa. Se a sua idéia é verdadeiramente único, 
então a sua perspectiva não terá idéia de que eles precisam, certo? É por isso que não é suficiente apenas para ter algo que é 
novo. Na carta de vendas, nós também precisa mostrar por que eles precisam. É aí que os seus desejos entrar. Eles devem 
acreditar que a nova oportunidade que você está apresentando é a chave para o seu desejo. Se eles não acreditam que, a sua 
nova oportunidade não vai tocá-los em um nível emocional. E vai ser extremamente difícil para você convencer o seu prospect.
Seu desejo Prospect
A questão principal aqui é lembrar que sua nova oportunidade pode ser a chave para o seu desejo somente se ele oferece 
benefícios. Ele pode ser a chave para o seu desejo somente se ele vai ajudar a sua perspectiva se sentir mais significativa, respeitado 
e valorizado. Se isso pode ajudar a aumentar mental, física, bem-estar social, emocional, sexual ou financeira da sua perspectiva. Ou 
se ele pode diminuir ou eliminar o risco de eventos que irão impactar negativamente mental, física, bem-estar social, emocional, sexual 
ou financeira da sua perspectiva.
Para o nicho de saúde, o desejo pode ser para perder peso, baixar a pressão arterial, construir músculos, etc. Para o espaço biz 
op, poderia ser para trabalhar em casa, sair do seu trabalho, etc. E para o espaço financeiro, onde Eu opero, poderia ser a 
segurança na aposentadoria ou cuidar de familiares.
O novo mecanismo
Uma vez que seus leitores acreditam sua nova oportunidade é a chave para o seu desejo, agora eles tem que acreditar que você é o 
único que pode satisfazer essa necessidade. Você tem que fazê-los acreditar que só o seu novo mecanismo pode ajudá-los.
Ter um novo mecanismo é fundamental no ambiente de mercado competitivo de hoje. Não importa o nicho que você operar 
em, as chances são suas perspectivas ter visto tudo. Lembre-se das sábias palavras de Eugene Schwartz:
“Se o seu mercado está na fase em que já ouviu todas as reivindicações, em todos os seus extremos, então mera repetição ou 
exagero não vai funcionar por mais tempo. O que este mercado precisa agora é de um novo dispositivo ... um novo mecanismo, 
uma nova maneira de fazer o velho trabalho promessa. Uma nova chance, uma nova possibilidade marca- do sucesso onde única 
decepção resultou antes.”Enquanto a nova oportunidade revela o que é único sobre a sua solução, o novo mecanismo revela 
como ele funciona. É o veículo que entregar a nova oportunidade. É o segredo que explica por que a sua solução funciona.
No nicho financeira, que poderia ser o algoritmo proprietário por trás do sistema de estratégia / negociação que você está vendendo. 
No espaço biz op, poderia ser um programa de orientação sobre um novo tipo de negócio online. No nicho de saúde, poderia ser uma 
combinação única de ervas naturais em apenas uma pílula, que é muito comum em ofertas de suplemento.
Depois de saber a sua nova oportunidade, o desejo do seu cliente, e seu novo mecanismo, você está pronto para 
escrever sua uma crença.
Aqui estão alguns exemplos de “The One Crença”
A uma crença para P-90X:
Evitando o efeito platô (nova oportunidade) é a chave para a construção muscular (desejo) e é atingível apenas através do 
“músculo confusão” do sistema (novo mecanismo) P90-X.
A uma crença para a Fórmula lançamento de produto Jeff Walker:
Aquecendo seus clientes potenciais (nova oportunidade) é a chave para lançar com sucesso um novo produto online 
(desejo) e é alcançável apenas através de Fórmula Lançamento de Produtos do Jeff Walker (novo mecanismo).
A uma crença para Proactiv:
Atacar acne em todas as fases do ciclo (nova oportunidade) é a chave para manter a sua pele clara e com aparência 
saudável (desejo) e é atingível apenas através da combinação de Proactiv Therapy® (novo mecanismo).
A uma crença de Invisalign:
Alinhando seus dentes sem aparelhos feias (nova oportunidade) é a chave para obter o sorriso que você quer, sem 
perturbar a sua vida (desejo) e é atingível apenas através da tecnologia proprietária Invisalign (novo mecanismo).
A uma crença para Subway (antes de Jared foi preso por pornografia infantil):
Comer saudável fast food (nova oportunidade) é a chave para perder peso (desejo) e é alcançável apenas através de uma 
dieta à base de sanduíches Subway (novo mecanismo).
A uma crença para jarro de água Turapur:
Beber água ionizada (nova oportunidade) é a chave para se sentir jovem e enérgico (desejo) e é alcançável apenas 
através de sistema de filtragem único da Turapur Pitcher (novo mecanismo).
A uma crença para Febreze:
Adicionando um cheiro agradável no final da sua rotina de limpeza (nova oportunidade) é a chave para manter sua casa 
olhar fresco e limpo (desejo) e é alcançável apenas através de tecnologia OdorClear de Febreze (novo mecanismo.)
A uma crença por três ofertas financeiras diferentes que eu escrevi:Obtendo no comércio antes que a notícia é publicada (nova oportunidade) é a chave para fazer dinheiro fácil a cada semana 
(desejo) e é atingível apenas através do (novo mecanismo) com patente pendente Indicador salário semanal.
Negociação tostão na sexta-feira (nova oportunidade) é a chave para fazer dinheiro fácil todo fim de semana (desejo) e é 
alcançável apenas através de sistema de tela de notícias proprietária da Tim Sykes (novo mecanismo).
Investir em empresas privadas antes de ir a público (nova oportunidade) é a chave para fazer os maiores ganhos no 
mercado de ações (desejo) e é alcançável apenas por meio da conta secreta IPO eu descobri (novo mecanismo).
E aqui está a uma crença para o meu método de cópia:
Após um sistema de cópia que proporciona clareza, propósito e estrutura (nova oportunidade) é a chave para escrever a cópia 
convertendo em nenhum momento (desejo) e é atingível apenas através da carta de vendas 16-word ™ (novo mecanismo).
Eu poderia continuar e continuar. Mas a verdade da questão é que você pode escrever a uma crença para cada campanha de marketing 
bem sucedida ao longo da história. Então, qual é a crença para o projeto que você está trabalhando? Uma vez que você escrever isso, você 
pode passar para as dez perguntas seqüenciais. Eles vão estruturar o promo para você, tornando seu trabalho maneira mais fácil.
Capítulo 3
Injetando dopamina no cérebro de sua perspectiva com Pergunta # 1
Ele era um garoto muito tranquilo. Ele quase não falou nada até que ele tinha três anos. Na verdade, seus pais preocupados 
que havia algo errado com ele. Quando ele tinha cinco anos de idade, seus pais deram-lhe uma bússola magnética. E isso mudou 
tudo.
Ele estava fascinado pelo fato de que não importa que caminho ele virou a bússola, a agulha sempre apontou na mesma 
direção. Esse novo brinquedo fez pensar sobre campos magnéticos, que pegou interessado em física. É assim que sua jornada de 
vida de exploração começou. Muitos anos depois, ele escreveu sobre a bússola, dizendo: “Essa experiência deixou uma 
impressão profunda e duradoura em mim. Algo mais profundo teve que ser escondido atrás de coisas “.
O nome da criança? Albert Einstein. A maioria de nós não são gênios como ele era. Mas todos nós temos essa mesma capacidade de 
ser curioso sobre algo novo. Nós amamos novidade. E é por isso que a primeira pergunta que você deve responder é esta:
Pergunta # 1: Como isso é diferente de tudo que eu vi?
Você deve começar por explicar o que a nova oportunidade é. Como eu mencionei no último capítulo, se sua idéia não é 
única, é inútil. Por quê? Porque não vai caminhos da dopamina ativas no cérebro da sua perspectiva. Sem a liberação de 
dopamina, seu cliente irá simplesmente ignorar a sua mensagem.
neurocientistas cognitivos Nico Bunzeck e Emrah Düzel usou imagens de ressonância magnética para estudar como o cérebro reage 
a novidade. Eles descobriram que há uma região do nosso mesencéfalo chamada substância negra ou área segmentar ventral que 
“ilumina” quando vemos coisas novas. Este “centro novidade” do nosso cérebro é ativado somente quando nos deparamos com algo 
completamente novo. Se é algo familiar, que permanece dormente.
Veja como Bunzeck e Düzel explicá-lo:
“Quando vemos algo novo, vemos que tem um potencial para nós recompensar de alguma forma. Este potencial que reside em 
coisas novas nos motiva a explorar o nosso ambiente para recompensas. O cérebro aprende que o estímulo, uma vez familiarizado, não 
tem recompensa associados com ele e por isso perde o seu potencial. Por esta razão, apenas completamente novos objetos ativar a 
área mesencéfalo e aumentar os nossos níveis de dopamina “.
Nossos cérebros estão conectados de novidade
Se você pensar sobre isso, que faz todo o sentido do ponto de vista evolutivo. Ele estava explorando novas coisas que levaram os 
seres humanos a se espalhar pelo mundo. É como fomos capazes de se adaptar a todos os tipos de ambientes diferentes. Isso 
aconteceu porque nós evoluímos de agir por instinto cru sozinho para identificar coisas novas e aprender sobre eles. O fato de que o 
nosso cérebro a liberação de dopamina, quando nos deparamos com novidade provavelmente nos deu uma grande vantagem evolutiva. 
Meu amigo Oren Klaff fala sobre isso em seu grande livro Campo Qualquer coisa. Ele diz: “Atenção será dada quando novidade informação Meu amigo Oren Klaff fala sobre isso em seu grande livro Campo Qualquer coisa. Ele diz: “Atenção será dada quando novidade informação Meu amigo Oren Klaff fala sobre isso em seu grande livro Campo Qualquer coisa. Ele diz: “Atenção será dada quando novidade informação 
é alto e vai se afastar quando novidade informação é baixa.” Ele passa a explicar como os seres humanos sobreviveram no Savanna 
Africano através da detecção de mudança: “A única maneira de sobreviver de um dia para a próxima está a detectar a mudança, porque 
as árvores não estavam ameaçando, grama não estava ameaçando, nuvens não estavam ameaçando a menos que eles se mudaram. 
Coisas que se moviam estavam ameaçando nossa sobrevivência e que dedicou a maior parte dos 60% a 80% da nossa matéria cerebral 
para detectar a mudança. Então, se você não caracterizam as coisas em termos de mudança, a
natureza física do nosso cérebro não é atraído para ele.”
Aqui está a linha de fundo. Única novidade vai liberar a dose certa de dopamina que vai ter o seu cliente em modo de que “explorar” 
irá levá-los animado o suficiente para manter-se ler uma carta de vendas para saber mais sobre essa coisa “nova”. Isso é como nossos 
cérebros estão conectados. Ninguém pode mudar isso. Se você ignorar esse fato, você nunca vai ter sucesso na cópia.
É por isso que o seu USP deve estar sempre em seu título e no início de sua carta de vendas. A nova oportunidade precisa se 
sentir como um avanço. Ele precisa se sentir como você só percebi algo fora, e você está revelando o que você descobriu para o 
leitor. Poderia ser uma nova cura, uma nova maneira de perder peso, uma nova maneira de ganhar dinheiro, um novo modelo de 
negócio, etc. No nicho financeira, eu escrevi sobre uma nova lei, uma nova brecha, uma nova ameaça, uma nova previsão, uma nova 
descoberta, uma nova conspiração, um novo escândalo político, um novo sistema de comércio, etc. Aqui está como eu começaram a 
primeira carta de vendas que escrevi usando este método (aquele que já vendeu mais de US $ 30 mil):
“Oi, eu sou Alan Knuckman.
Vou apresentar-me completamente em apenas um momento.
Mas agora eu quero que você olhar para este pedaço de papel que eu estou segurando na minha mão. É pedido de 
patente # D0365193.
A ação foi proposta com US Patent and Trademark Office para proteger a invenção de um indicador poderoso 
mercado de Nova ...
O indicador só no mundo que pode derrubá-lo fora sobre iminente grande novidade do mercado ...
Antes que a notícia se torna público.”
Observe como eu começar a carta explicando por que isso é diferente de tudo que já vimos no passado. Tem que ser 
verdadeiramente única. Depois de responder a essa pergunta, o cérebro de sua perspectiva vai ser preenchido com a dopamina. Agora 
você pode passar para a próxima pergunta ....
Capítulo 4
O homem que ajudou Terminar I Guerra Mundial, com papel higiênico
No final de 1914, os britânicos surgiu com um novo plano para derrotar a Alemanha: morrer de fome o povo alemão em sua 
apresentação através de uma estratégia de bloqueio. Em 1917, apenas a Suécia e um punhado de outras fontes menores no 
continente europeu estavam vendendo produtos para a Alemanha. Como resultado, os soldados alemães nas linhas de frente não 
estavam recebendo a comida, roupas e equipamentos que precisavam. Centenas de milhares de soldados alemães não tinha botas, 
meias, ou jaquetas. Isso é quando os Aliados empregada Harry Reichenbach, na época o maior anunciante americana na história. 
Sua missão era descobrir uma maneira de persuadir os soldados alemães a se render.
Como você convenceralguém a se tornar um prisioneiro de guerra? Depois de entrevistar centenas de soldados alemães em campos 
de prisioneiros, Reichenbach fez uma lista do que seus maiores desejos eram. Escreveu então uma carta de vendas curto com base 
nessas grandes “pontos de dor.” Sua estratégia de mala direta foi a queda de 45 milhões dessas cartas através de linhas da Alemanha. O 
resultado? soldados alemães começaram a render-se em massas. Tanto é assim que ela se tornou uma ofensa capital para pegar todos 
os pedaços de papel no chão.
Aqui está o que a carta de vendas oferecidos: Se eles se renderam, todos os prisioneiros alemães seria dado patente de oficial. Como 
“prisioneiros com patente de oficial,” todos os dias eles iriam receber pão e carne para comer, cigarros para fumar, um pente, e 24 folhas de 
papel higiênico (soldados alemães não tinha nenhum nas trincheiras).
Esta carta funcionou porque ele imediatamente respondeu à pergunta “o que está nele para mim?” E essa é a nossa próxima 
pergunta no processo.
Pergunta # 2: O que está nele para mim?
Meus dois meninos parecem nunca me escuta quando eu tento dizer-lhes o que fazer. Se você tem filhos, eu tenho certeza que você 
pode se relacionar com isso. Mas há um pequeno truque que nunca parecem falhar. Se eu enquadrar o meu pedido com “o que está nele 
para eles”, eles vão me ouvir. Algo tão simples como “ir terminar sua lição de casa, porque assim que estiver pronto, podemos ir ao 
parque e jogar futebol” sempre funciona.
No livro clássico Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas, praticamente todos os segredos de Dale Carnegie são sobre No livro clássico Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas, praticamente todos os segredos de Dale Carnegie são sobre No livro clássico Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas, praticamente todos os segredos de Dale Carnegie são sobre 
incidindo sobre a outra pessoa. Quer fazer as pessoas como você? Torne-se verdadeiramente interessado neles e falar em 
termos de seus interesses. Use seu nome porque a essa pessoa é o som mais doce e mais importante em qualquer idioma. 
Incentive-os a falar de si. Fazê-los sentir importante. Algum destes influência segredos mencionar a si mesmo? Não. É tudo 
sobre a outra pessoa. E sua carta de vendas deve ser muito, especialmente no início. É por isso que a palavra mais 
importante em qualquer carta de vendas é “Você.” Dale Carnegie fala explicitamente sobre como todos nós estamos 
interessados ​​no que queremos. Por essa razão, a única maneira de influenciar outras pessoas é falar sobre o que eles 
querem. Parece que uma declaração tão óbvia. Mas eu já perdi a conta de quantas vendas letras Eu li que não responder a 
essa pergunta em questão de segundos. Eles continuar e continuar a falar de outras coisas, e pelo tempo que responder “o 
que está nele para mim?”, O leitor desistiu de ler a carta há muito tempo.
Nunca se esqueça: as pessoas não têm de ler o seu merda.
Não é como eles estão sentados em casa apenas esperando por você para enviar-lhes a sua oferta. É o
oposto. Você está provavelmente perturbar o seu dia. Muitas pessoas provavelmente está lendo seu material em seu telefone. E 
essa tendência só vai acelerar nos próximos anos.
Por essa razão, eles estão procurando uma razão para não ler a sua carta ou assistir seu VSL. Se você não responder a essa 
pergunta em questão de segundos, você está dando-lhes esse motivo. Eles vão deixar sua página e voltar para o que eles estavam 
fazendo antes.
Então coloque-se no lugar do seu cliente e perguntar-se “o que promessa que pode fazer aqui no início da minha carta que vai 
buscar o meu salivando cliente?” A grande promessa deve ser amarrado a desejos chave do seu cliente. No espaço de saúde, 
poderia ser “perder até 20 libras por mês comendo nada além de rosquinhas e pizza.” No espaço biz op poderia ser “fazer $ 
10.000 por mês on-line sem ter que construir um site, contratar um copywriter, ou até mesmo desenvolver um produto “E aqui está 
uma seção de uma das minhas cartas de vendas com a grande promessa:“. Eu o chamo de ‘indicador de salário semanal’ porque 
lhe dá a oportunidade para recolher um salário grande de US $ 10.200 ou mais ... Cada. Solteiro. Semana."
Fazer essa grande promessa na primeira página de sua carta. Porque essa será provavelmente a única chance que você vai ter que fazer 
um impacto emocional. Todos nós já ouvimos sobre o estudo mostrando que as pessoas hoje têm extensões de atenção mais curto do que 
um peixinho de e que perdemos o foco depois de oito segundos. Eu não sei quão preciso que o número é. Mas a verdade inegável é que a 
nossa capacidade de atenção ou paciência para detalhes irrelevantes é mais baixo do que nunca.
Isso porque somos bombardeados todos os dias com tanta informação que temos de ignorar a maior parte dela e se concentrar apenas no 
que importa para nós. E nós tendemos a fazer isso muito, muito rapidamente. E é por isso que é importante para responder à pergunta muito 
rapidamente. Em minhas cartas de vendas, eu gostaria de responder a duas perguntas # 1 e # 2 na primeira página.
Uma vez que você diga ao seu cliente como sua idéia é único e grande promessa que pode entregar, você despertou seu 
interesse. Agora você só tem que provar que não está cheio de merda. E isso nos traz para a próxima pergunta ....
capítulo 5
Em um mundo cheio de Bullshit, Proof é rei
Confira este anúncio para um 1995 Pontiac encontrado na Craigslist. “Nunca na sua vida tem um carro te fez tão atraente 
para o sexo oposto.” WOW. A paisagem é tão competitivo nos dias de hoje que a única maneira você pode chamar a atenção 
de alguém é por ter uma promessa ridículo como este. Por exemplo, no nicho financeiro competitivo, as promessas se 
tornaram mais e mais ridículo nos últimos anos. Duplicar o seu dinheiro em um ano costumava ser uma boa promessa. Agora 
você tem que prometer dobrar seu dinheiro todos os dias para se destacar. Tudo precisa ser maior, mais rápido, mais fácil ... 
ou você não terá nenhuma chance de competir com todas as outras promessas agressivos lá fora. Eugene Schwartz fala 
sobre esta tendência de um upmanship em Publicidade de ruptura:sobre esta tendência de um upmanship em Publicidade de ruptura:
“Se um concorrente acaba de introduzir um novo mecanismo para alcançar a mesma reivindicação como aquele realizado por seu 
produto, e esse anúncio novo mecanismo está produzindo vendas, então você combater desta maneira. Basta elaborar ou ampliar sobre o 
mecanismo bem sucedido. Torná-lo mais fácil, mais rápido, mais seguro; permitir que ele para resolver mais do problema: superar as 
limitações de idade; prometem benefícios extras.”
O problema com esta corrida é que, eventualmente, todos nós atingiu um ponto em que as nossas promessas são 
inacreditáveis. E é por isso, se você estiver operando em um competitivo mercado-e estes dias todos é-você deve seguir as duas 
primeiras questões com alguma prova que suporta o seu uma crença. É por isso que a terceira questão no nosso método é ...
Pergunta # 3: Como eu sei que isso é real?
Se você já fez o seu trabalho direito sobre as duas questões anteriores, sua perspectiva vai ser muito céticos neste momento. Se 
você não mostrar alguma prova de que você pode cumprir sua promessa, eles podem deixar sua página. Eles vão querer acreditar 
em você porque você fez uma boa promessa tal. Mas eles vão ser céticos de qualquer maneira. Então você vai querer mostrar 
alguma prova inicial, tais como gráficos históricos, testemunhos, citações de terceiros, etc. Eu não vou entrar nos diferentes tipos de 
provas.
Há uma abundância de outros cursos de redação e livros que falam sobre eles. Aqui está o que é realmente importante: o que prova 
que você acaba usando, você deve envolvê-lo em uma estrutura ABT. O que é uma estrutura ABT? É um formato simples de contar 
história. Um monte de copywriters mostrar a prova
e mais uma prova e mais provas, mas eles nunca criar uma história em torno desses elementosde prova.e mais uma prova e mais provas, mas eles nunca criar uma história em torno desses elementos de prova.e mais uma prova e mais provas, mas eles nunca criar uma história em torno desses elementos de prova.e mais uma prova e mais provas, mas eles nunca criar uma história em torno desses elementos de prova.e mais uma prova e mais provas, mas eles nunca criar uma história em torno desses elementos de prova.e mais uma prova e mais provas, mas eles nunca criar uma história em torno desses elementos de prova.
Portanto, suas cartas de vendas se tornar chato de ler e não conseguem converter prospects em clientes. E aí está. Portanto, suas cartas de vendas se tornar chato de ler e não conseguem converter prospects em clientes. E aí está. 
Eu apenas usei a estrutura ABT, que significa “E” “Mas” “Portanto”. No livro Houston, nós temos uma narrativa: Por Eu apenas usei a estrutura ABT, que significa “E” “Mas” “Portanto”. No livro Houston, nós temos uma narrativa: Por 
que a ciência precisa Story, autor Randy Olson fala sobre como esta idéia ABT veio de Trey Parker, co-criador do Parque que a ciência precisa Story, autor Randy Olson fala sobre como esta idéia ABT veio de Trey Parker, co-criador do Parque que a ciência precisa Story, autor Randy Olson fala sobre como esta idéia ABT veio de Trey Parker, co-criador do Parque 
Sul. Em um documentário sobre o show, Parker explicou como ele edita os scripts: “Eu meio que sempre chamam a Sul. Em um documentário sobre o show, Parker explicou como ele edita os scripts: “Eu meio que sempre chamam a 
regra de substituição‘e’com qualquer um‘ mas’ou‘portanto’... isso acontece, pois este acontece, mas isto acontece."
não é tão brilhante? Tão simples e tão brilhante. Se você pensar bem, essas três pequenas palavras são os blocos de 
construção básicos de qualquer narrativa. “E” ajuda a configurar o plano de fundo e dar impulso para a história. “Mas” cria conflito, 
acrescentando a tensão qualquer boas necessidades da história. E “portanto,” dá a história a uma conclusão.
Não admira que os roteiristas de Hollywood muitas vezes seguem esse formato quando escrever o seu criador logline, uma 
breve descrição do conceito. Aqui está um exemplo de um logline: Um jovem encontra um cientista louco e viaja para o 
passado em uma máquina do tempo e conhece seus futuros pais. Mas ele acidentalmente distrai a mãe de perceber e se 
apaixonando por seu pai. Portanto, ele é forçado a trazê-los juntos ou ele vai deixar de existir.
Observe que tudo o que vem depois “mas” é o que realmente faz a história boa. É tudo sobre a tensão. Este formato ABT é 
eficaz porque são conectados para contar histórias. Assim como nossos cérebros estão conectados a prestar atenção a coisas 
novas, eles também estão com fio para receber informações no formato ABT.
Uma lição de cópia de Rokia
Em 2004, pesquisadores da Carnegie Mellon University conduziu um estudo para ver que tipos de mensagens obrigou as pessoas a 
doar para uma instituição de caridade chamada Save the Children. Metade dos participantes do estudo foram dadas a história de Rokia, 
uma menina em Mali crescer na pobreza extrema. Ela muitas vezes passa dias sem comida, e sua família não pode pagar 
necessidades básicas como saúde e educação. A outra metade dos participantes receberam uma carta com todos os fatos e 
estatísticas sobre a pobreza na África. Aqueles que viram a história de Rokia doou uma média de US $ 2,38. Aqueles que viram os 
fatos doou uma média de US $ 1,14.
Mas aqui é a parte interessante. Eles correram o estudo novamente, mas desta vez eles deram um grupo ambas, a história 
e os fatos. Eles esperavam que ter toda a informação iria aumentar doações. Mas eles estavam errados. As pessoas desse 
grupo doou uma média de US $ 1,43, ainda menor do que a história sozinho. Por que isso aconteceu?
Como Chip e Dan Heath explicar em Made to Stick: Por que Algumas Idéias Survive e outros morrem:Como Chip e Dan Heath explicar em Made to Stick: Por que Algumas Idéias Survive e outros morrem:
“Os pesquisadores teorizaram que pensar em estatísticas muda as pessoas em um quadro mais analítica da mente. Quando as pessoas pensar 
analiticamente, eles estão menos gosto de pensar emocionalmente.”Isso não é fascinante? Dar às pessoas apenas fatos, e eles vão pensar 
analiticamente. Se você estiver escrevendo uma carta de vendas, essa é a última coisa que você quer. É por isso que é importante quando você 
responder à pergunta
# 3 para usar narrativa. Este formato de história ABT vai ter o seu leitor a agir emocionalmente, que é exatamente o que você quer.
Por exemplo, no nicho financeiro que você pode transformar até mesmo um gráfico chato com um indicador em uma história formato 
ABT com algo como isto: “A empresa tinha classificações de 'vender' ... e ganhos foram em declínio .... A maioria das pessoas pensou ABT com algo como isto: “A empresa tinha classificações de 'vender' ... e ganhos foram em declínio .... A maioria das pessoas pensou ABT com algo como isto: “A empresa tinha classificações de 'vender' ... e ganhos foram em declínio .... A maioria das pessoas pensou 
que a empresa ia à falência .... Nenhuma ação maravilha foram tancagem, como você pode ver no gráfico.
Mas em seguida, fora do azul meu indicador deu um sinal de compra, indicando ações estavam prestes a explodir superior. No início Mas em seguida, fora do azul meu indicador deu um sinal de compra, indicando ações estavam prestes a explodir superior. No início 
nada aconteceu. Eu pensei que o indicador tinha falhado. Mas assim que o mercado abriu no dia seguinte, bum, ações explodiu nada aconteceu. Eu pensei que o indicador tinha falhado. Mas assim que o mercado abriu no dia seguinte, bum, ações explodiu nada aconteceu. Eu pensei que o indicador tinha falhado. Mas assim que o mercado abriu no dia seguinte, bum, ações explodiu 
superior. Então, (portanto) tinha-lhe colocado um comércio simples, você poderia ter feito uma rápida $ 9.500 naquele dia “.superior. Então, (portanto) tinha-lhe colocado um comércio simples, você poderia ter feito uma rápida $ 9.500 naquele dia “.superior. Então, (portanto) tinha-lhe colocado um comércio simples, você poderia ter feito uma rápida $ 9.500 naquele dia “.
Aqui está outro exemplo de uma outra carta de vendas que eu escrevi. Observe duas coisas importantes. Em primeiro lugar, eu estou 
revelando alguma prova esta é uma verdadeira oportunidade certa na primeira página, sem revelar qual é o segredo. Em segundo lugar, observe 
como eu envolvi todas as citações de terceiros em um formato ABT, que ajudou a adicionar um pouco de tensão ao chumbo.
“Há um monte de dinheiro em jogo .... Como Forbes diz, aqueles que sabem como tirar proveito desta disposição 'pode estar a “Há um monte de dinheiro em jogo .... Como Forbes diz, aqueles que sabem como tirar proveito desta disposição 'pode estar a “Há um monte de dinheiro em jogo .... Como Forbes diz, aqueles que sabem como tirar proveito desta disposição 'pode estar a 
caminho de uma redução de impostos de milhões de dólares.'
Ed Kleinbard, um ex-chefe de gabinete do Comité Misto do Congresso sobre Tributação, chamado esta disposição uma 
"oferta completa.
E Bloomberg chamou-lhe 'Uma colheita de milhões de dólares.' Eu chamo isso de oportunidade E Bloomberg chamou-lhe 'Uma colheita de milhões de dólares.' Eu chamo isso de oportunidade 
'Verificações do Congresso' ... Porque, enquanto 99,9% dos americanos comuns estão no escuro 
... Um punhado de congressistas já foram recolher esse dinheiro fácil. A mídia não é informar 
sobre este escândalo chocante ... Mas eu vou lhe mostrar a verdade nos próximos dois minutos ...
Vou até mostrar-lhe os documentos que eles arquivados com o funcionário da Câmara dos Deputados ...
Documentos que comprovem que estão cobrança de cheques Congresso de US $ 115.000 ... $ 350.000 ... e até US $ 
2 milhões.
Na verdade, a Horários Internacionais de Negócios analisou o mais recente pessoal financeiraNa verdade, a Horários Internacionaisde Negócios analisou o mais recente pessoal financeiraNa verdade, a Horários Internacionais de Negócios analisou o mais recente pessoal financeira
registros de divulgação de 44 legisladores na Câmara e no Senado.
congressistas e eles confirmaram ter recolhido até '$ 16 milhões de receita anual daqueles [Verifica 
Congresso].'
Isso parece justo para você?
Enquanto esses políticos estão coletando milhões de dólares ...
A maioria dos contribuintes que trabalham duro como você nem sequer sabem sobre esta disposição fiscal pouco conhecido ...
E eles estão perdendo o que CNBC chamou 'uma colheita fiscal' ... Simplesmente porque esta disposição foi enterrado 
em mais de 500 páginas de novas regras fiscais.”
Se você estiver escrevendo cartas de vendas no espaço de saúde, em vez de apenas citando resultados científicos, tentar contar a 
história da descoberta científica. Aqui está um exemplo de uma promoção da saúde sucesso escrito por Paul Amos, um dos melhores no 
negócio:
“Nos anos 1930 e 1940, as experiências do Dr. Warburg sobre respiração celular ... a maneira como nossas células utilizam 
oxigênio para a energia ... revelou algo surpreendente.
Para sobreviver, as células cancerosas funcionar de uma forma completamente diferente da de células regulares. Eles realmente 
usar um 'combustível' celular diferente do que as células saudáveis ​​normalmente usa ... E se você simplesmente 'desligar' esta 
fornecimento de combustível, as células cancerosas morrem. Mas porque as células normais não tem que usar este 'combustível' ... eles fornecimento de combustível, as células cancerosas morrem. Mas porque as células normais não tem que usar este 'combustível' ... eles 
não são afetados em tudo.
As células cancerosas morrem ... quase imediatamente ... e células regulares continuam a manter-se saudável.”Você pode ver 
como esta é a maneira mais eficaz do que apenas citando um artigo científico chato? A narrativa é sempre muito mais envolvente do que 
simplesmente listagem de dados, fatos e descobertas. Aqui está uma maneira diferente de pensar sobre isso. Imagine que você está falando 
com seu cliente através de um rádio de duas vias. Sua perspectiva é sempre no canal de contar histórias. Se você está apenas citando fatos, 
ele não vai chegar a sua mensagem. Você deve estar no mesmo canal.
Lembre-se, sua missão é fazer o leitor acreditar na única crença. Então, todo o propósito de apresentar a prova em um 
formato ABT é ajudar a tornar o seu cliente acreditar. Depois de ter alguma prova, você pode passar para a próxima 
pergunta ... e isso é onde a mágica realmente acontece!
Capítulo 6
É hora de revelar o verdadeiro problema com Pergunta # 4
Imagine tentar vender um produto no espaço dieta saudável com a seguinte cópia: “Se você está lutando para perder 
peso, provavelmente é porque sua dieta é baseada em bagels, donuts, e pizza ... e você nunca ir ao ginásio”
Ou imagine tentando vender um boletim financeiro com este:
“Se você não salvou o suficiente para a aposentadoria, provavelmente é porque você é mau com dinheiro e não começar a poupar 
cedo o suficiente.” Ou este no espaço biz op:
“Se você não ter lançado o seu próprio negócio on-line, provavelmente é porque você está com medo de falhar, e não é o 
tipo de empresário.”
Pensa que algum destes pedaços de cópia teria qualquer chance de sucesso? De jeito nenhum. Isso não é o que as pessoas querem ouvir. 
Em geral, as pessoas não querem assumir a responsabilidade por seus fracassos. Se você quer vender mais, você precisa para justificar seus 
fracassos. Como Blair Warren escreveu em O Curso Persuasion Uma Sentença ( meu livro copywriting favorito de todos os tempos):fracassos. Como Blair Warren escreveu em O Curso Persuasion Uma Sentença ( meu livro copywriting favorito de todos os tempos):fracassos. Como Blair Warren escreveu em O Curso Persuasion Uma Sentença ( meu livro copywriting favorito de todos os tempos):
“Enquanto milhões animar Dr. Phil como ele aconselha as pessoas a aceitar a responsabilidade por seus erros,
milhões mais estão procurando alguém para assumir a responsabilidade de seus ombros. Para dizer-lhes que eles não são milhões mais estão procurando alguém para assumir a responsabilidade de seus ombros. Para dizer-lhes que eles não são 
responsáveis ​​pela sua sorte na vida. E, embora aceitando a responsabilidade é essencial para ganhar o controle de nossa própria 
vida, garantindo outros que eles não são responsáveis ​​é essencial para ganhar influência sobre a deles “.
E é por isso que a próxima pergunta que você deve responder é ...
Pergunta # 4: O que está me segurando?
O objetivo desta pergunta é para justificar sua falha perspectiva, revelando o verdadeiro problema. Quando suas 
perspectivas bater a página de vendas, muitos deles já tentou inúmeros produtos similares. No nicho financeira, talvez eles 
tentaram várias estratégias de investimento diferentes. No nicho de saúde, talvez eles já tentou vários produtos da perda de 
peso ou planos. A maioria das pessoas provavelmente não trabalhar para eles. Talvez eles tenham perdido dinheiro com 
outros boletins financeiros. Ou talvez eles tentaram um suplemento ou um plano de treino e não perder algum peso. Seja qual 
for a situação, é importante perceber que eles provavelmente já tentou algo semelhante no passado.
Precisamos justificar o seu fracasso, mostrando-lhes a verdadeira razão por que essas estratégias ou produtos que eles já 
tentaram no passado não funcionaram. E aqui é onde a simplicidade deste método de cópia entra. A fim de encontrar o verdadeiro 
problema, tudo que você precisa fazer é engenharia reversa sua resposta à pergunta # 1.
Eu sei que isso pode parecer confuso. Deixe-me levá-lo através de um exemplo real usando uma das minhas cartas de vendas. Esta 
promoção especial estava vendendo um indicador financeiro que pode ajudá-lo a entrar em um comércio antes da notícia de movimento do 
mercado foi publicada. A resposta à pergunta nº 1 (Como isso é único?) Para essa carta de vendas foi a seguinte:
É o único indicador no mundo que ajuda a obter no comércio antes que a notícia é publicada.
Agora, aqui está a pergunta # 4: O que está me segurando?Agora, aqui está a pergunta # 4: O que está me segurando?
Resposta: O problema real é que você está recebendo no comércio após a notícia é publicada. No momento em que você 
começa nele já é tarde demais e os grandes ganhos já foram feitas. Veja como simples pode ser isso? É simples, mas muito 
poderosa. Você está dizendo a seus clientes a razão pela qual eles falharam no passado é que todas as soluções que eles nunca 
tentou abordou o problema real. Mas agora há finalmente uma nova oportunidade, uma nova solução que aborda o problema real.
É toda sobre a doação sua esperança Prospect
Suas perspectivas vão pensar que isso poderia finalmente ser o que eles estão procurando. Isto não irá falhar como qualquer outra coisa que 
já tentou no passado. Você está essencialmente dando-lhes esperança. E não é isso que todos nós estamos realmente vendendo?
É por isso que eu disse antes que este é onde a mágica acontece. Sem esperança, a sua perspectiva não vai comprar. E a boa 
notícia é que você pode usar isso em qualquer nicho. Na verdade, isso é muito comum no espaço de saúde, onde pode encontrar 
coisas como “se você estiver trabalhando fora e comer saudável, mas você ainda está lutando para perder peso ... não é culpa sua. 
É porque seus níveis de testosterona são baixos / sua tireóide não está funcionando / você tem más bactérias em seu intestino, 
[insira o verdadeiro problema aqui] ... “.
Você está revelando o verdadeiro problema, um problema que pode ser resolvido apenas por seu novo mecanismo. Claro, tudo isso 
precisa ser baseada na lógica sólida e apoiada por fatos. Aqui está como eu fiz isso em que a oferta financeira mencionei antes:
“Se você perdeu dinheiro com outros indicadores ou sistemas de negociação no passado ... não é culpa sua.
Isso porque todosos outros sistemas na terra que eu estou ciente de são baseados em dados de preços. Eles só 
desencadear um sinal de 'comprar' quando as mudanças de preços ... depois os grandes movimentos. Pelo tempo que você 
entrar, já é tarde demais.
O indicador de avanço você está prestes a ver é totalmente diferente .... É uma nova 
forma de fazer dinheiro. É tudo sobre ficando à frente de todos os outros ...
E recolher um salário BIG quando a informação finalmente se torna público. É por isso que ele está protegido por 
pedido de patente US # D0365193.”Veja como eu assumiu a culpa de seus fracassos fora de seus ombros e coloque-as 
velhas oportunidades que eles tentaram?
Isso é como você plantar as sementes de esperança na mente dos seus clientes potenciais. Você está começando a dizer-lhes, de 
forma indireta, que eles falharam porque eles não têm o que você está oferecendo. E, finalmente, você está dando-lhes a oportunidade 
de substituir o que não está trabalhando com algo melhor: o seu novo mecanismo. Neste ponto suas perspectivas vão começar a 
acreditar que o seu novo mecanismo é a única coisa que pode ajudá-los a alcançar o que desejam (a parte fundamental da uma 
crença). Você justifica falhas dos seus clientes potenciais e dá a esperança. Agora vamos para injetar mesmo
mais emoção em sua carta de vendas, aproveitando instintos tribais dos seus clientes potenciais.
Capítulo 7
É hora de jogar o “Us vs Them” Cartão com Pergunta # 5
“O fim da Terra está próximo. Você precisa deixar o planeta agora embarcando uma nave espacial que está arrastando o 
Hale-Bopp. Mas, para entrar nesse nave espacial, você deve abandonar o seu corpo humano. Tudo que você precisa fazer é comer 
este molho de maçã misturado com doses letais de fenobarbital. Mas não se preocupe. Um objeto voador não identificado (OVNI) 
terá sua alma para outro nível de existência acima humana “.
O que você faria se eu te disse isso? Provavelmente me colocar em uma camisa de força, certo? Mas em 1997, 38 pessoas 
acreditavam em cada palavra que e seguiu essas orientações, em um suicídio em massa por culto da porta do Céu. Como um 
copywriter, eu acho isso muito interessante. Eu só estou tentando convencer as pessoas a dar-me o seu número de cartão de crédito. 
E aqui você tem um líder de seita que convenceu 38 pessoas que cometer suicídio lhes permita entrar em um vôo da nave espacial, na 
sequência de um cometa. Você não quer saber seus segredos persuasivos?
Bem, um dos segredos deste culto (e cada culto) é que os líderes da seita fazem seus membros sentir como eles são parte de um 
grupo especial. Eles isolar membros de amigos e familiares, convencendo-os de que aqueles que estão fora do culto simplesmente 
não obtê-lo. É por isso que a Cientologia (sim, é um culto!) Defende algo que eles chamam de “desconexão” como chave para o 
crescimento espiritual de seus membros. O que é a desconexão? É basicamente cortando todos os laços com qualquer um que critica 
cientologia, incluindo família e amigos.
Mas este tipo de dinâmica de grupo não acontece apenas em cultos. Nossos cérebros estão conectados para ser tribal. De acordo 
com estudos psicológicos, qualquer grupo de humanos irá classificar-se em nós / eles grupos dentro de segundos, e por qualquer 
motivo. Um estudo mostrou que uma exposição de 50 milissegundos para o rosto de alguém de outra raça é suficiente para ativar a 
amígdala. Outro estudo mostrou que os fãs em uma partida de futebol são mais propensos a ajudar um espectador ferido se ele está 
vestindo a camisa da equipe em casa.
O meu favorito é um estudo que mostra como isso acontece no nível subconsciente, provando que “nós contra eles” acontece 
automaticamente. Este estudo envolveu passageiros manhã em uma estação de trem em um bairro predominantemente branco. 
Eles preencheram questionários sobre os seus pontos de vista políticos. Em seguida, em metade das estações, um par de 
mexicanos começaram a aparecer as manhãs conversando calmamente em espanhol antes de embarcar no trem. Após duas 
semanas, os passageiros preencheram um questionário segundo. A presença dos mexicanos falam espanhol fez as pessoas mais 
apoio de diminuir a imigração legal do México e tornando Inglês a língua oficial. Fascinante, certo? Se você pensar sobre isso do 
ponto de vista da evolução, faz muito sentido. Os nossos ancestrais das cavernas sobreviveu apenas por ser parte de um grupo. 
O grupo proporcionou conforto e proteção contra grupos rivais e o ambiente desafiador. Ninguém está imune a esta necessidade 
de ser parte de um grupo.
Há muitas maneiras de fazer as pessoas se sentem como eles são parte de um grupo. Mas ter um inimigo comum é uma das 
formas mais poderosas. É por isso que o “nós contra eles” cartão é tão poderoso. Nós vimos o seu poder ao longo da história em 
alguns dos conflitos mais memoráveis. Colonizadores comparada nativos no 16 º século. Cristãos contra os muçulmanos durante as alguns dos conflitos mais memoráveis. Colonizadores comparada nativos no 16 º século. Cristãos contra os muçulmanos durante as alguns dos conflitos mais memoráveis. Colonizadores comparada nativos no 16 º século. Cristãos contra os muçulmanos durante as 
Cruzadas. Colônias americanas contra o Império Britânico durante a Revolução Americana. Norte vs Sul durante a Guerra Civil 
Americana. Alemães nazistas contra os judeus antes e durante a Segunda Guerra Mundial. Capitalismo contra o
socialismo durante a Guerra Fria. Jihadistas contra “infiéis” em atos de terrorismo que continuam até hoje.
Já em 2001, eu pessoalmente experimentado esta “nós contra eles” mentalidade. No rescaldo dos ataques de 9/11, América 
veio junto. A nação estava unida como um só. Stores ficou sem bandeiras, milhões doaram sangue, milhares inscrito. Na época, 
eu era um estudante internacional tentando aprender Inglês em Nebraska. No dia seguinte ao ataque, eu estava em uma das 
minhas aulas, quando uma discussão sobre a imigração começou. Um dos estudantes proclamou: “Por que nós ainda permitir 
que esses estudantes internacionais aqui? Devemos simplesmente expulsá-los.”
Naquela época, eu não poderia compreender por que alguém iria dizer algo tão banal como essa, especialmente um estudante 
universitário. Mas agora eu sei que ele estava me colocando no “eles” balde. Se eu não fosse um americano, eu devo ter sido um dos 
“eles”. Esse comentário não vinha de seu córtex frontal. Ele estava vindo de seu cérebro reptiliano. Tenho certeza que você já 
experimentou nós contra eles também. Nós todos temos. Vemos isso no nosso dia-a-dia ... sua equipe favorita contra as outras 
equipes, os democratas contra republicanos, amantes do cão vs. amantes do gato, etc.
Ciência mostra que ter um inimigo comum liberta oxitocina, aumentando o sentido de pertença. E adivinha? Se você fazer 
suas perspectivas sentir como parte de um grupo, eles estarão mais inclinados a comprar o seu produto. Não admira que 
alguns dos anúncios mais bem sucedidas definir alguém ou algo como um inimigo comum.
Basta olhar para o que a maioria dos críticos classificar como um dos melhores anúncios de todos os tempos, o icônico 1984 anúncio 
para o primeiro Macintosh, da Apple. Nesse anúncio, os usuários de PC são retratados como cinza, drones estúpidos cegamente tomando 
a direção de um personagem Big Brother-like. Em seguida, entra uma mulher nova, apta e atrativa (representando Apple), que é heróico o 
suficiente para esmagar o ecrã gigante. Ou como sobre os mais recentes anúncios contou com a cara PC (vestindo um terno e parecendo 
um nerd) e do “Mac” olhar fresco e competente? É assim que a Apple criou um inimigo, o PC e seus usuários. E eles construíram esse 
inimigo comum em grande parte do seu marketing. Não admira que a Apple criou uma lealdade à marca obsessiva.
A linha inferior é que ter um inimigo comum vai fazer maravilhas para a sua carta de vendas. E é por isso que é o próximo 
passo no processo. Na questão anterior, revelou a verdadeirarazão pela qual a sua perspectiva falhou até agora. Agora é 
hora de culpar alguém ou alguma coisa para isso. E fazemos isso por responder a seguinte pergunta ...
Pergunta # 5: Quem / Qual é a culpa?
A fim de encontrar um inimigo eficaz, você deve entender a sua perspectiva. Em vez de tentar criar um inimigo fora do azul, você 
deve alavancar crenças existentes. Por exemplo, a maioria dos compradores boletim financeiro são os conservadores que desconfiam 
da mídia e Wall Street e, é claro, desprezam os democratas e liberais. Por essa razão, Obama, Hillary, os democratas, os banqueiros de 
Wall Street, e os meios de comunicação tendenciosos têm sido efetivamente utilizado como um inimigo comum. No anti-envelhecimento 
nicho de suplemento, um monte das perspectivas são as pessoas mais velhas que já acreditam custos de prescrição estão fora de 
controle. Naturalmente, é comum a criação de empresas farmacêuticas gananciosas como o inimigo.
Aqui está como eu configurar o jogo manipulado em Wall Street como o inimigo comum em uma de minhas cartas de vendas: 
“Lembre-se que a linha famosa do filme Wall Street ...“Lembre-se que a linha famosa do filme Wall Street ...“Lembre-se que a linha famosa do filme Wall Street ...
Quando comerciante Gordon Gecko disse ... 'Ou você está do 
lado de dentro ou de fora.'
Bem, os investidores todos os dias como você e eu sempre foram 'por fora' ... eu tenho certeza que você já 
percebeu isso também, certo?
Somente insiders com acesso a informações especiais foram capazes de lucrar com esses grandes movimentos dia um-.
O rapaz foi simplesmente deixado de fora dessas grandes ganhos. Esse jogo 
manipulado termina hoje ... “.
E aqui está como eu configurar democratas como o inimigo comum em outra carta:
“Embora os democratas ea mídia liberal corruptos estão ocupados tentando destruir nosso país ...
O Congresso republicano aprovou uma nova lei inovador que poderia beneficiar milhões de americanos 
REAIS gosto de você.
Você não vai ouvir isso da grande mídia desgraça ...
Mas algumas pessoas comuns como você já está coletando graças renda extra para esta nova disposição fiscal ...
E recolhendo o que eu chamo 'Cheques republicanos.' Basta olhar o que aconteceu 
com Kevin Larry, de Chicago. Ele está configurado para coletar um cheque enorme por 
US $ 44.577 este mês. Imagine se isso aconteceu com você ....
Isso é 34 vezes mais dinheiro do que a média mensal benefício da Previdência Social. Não admira que Kevin se 
aposentou confortavelmente ...
E agora, em vez de se preocupar com dinheiro, ele diz: "É hora de perseguir meus interesses pessoais em tempo integral.”
Depois de injetar mais emoção em sua cópia, atacando um inimigo comum, é hora de dar-lhes uma forte razão para 
agir agora. Vamos dar uma página do livro de Hitler.
Capítulo 8
A uma sentença que matou mais de 21 milhões de pessoas
“Ou o povo alemão aniquilar os judeus ou os judeus vai escravizá-los.” ​​Adolf Hitler Esta uma frase matou milhões de pessoas. 
Sim, Hitler era um monstro. Ele também era um persuader mestre. Você já parou para pensar como ele convenceu toda uma 
nação para o abate como muitos como 21 milhões de pessoas durante a sua brutal de 12 anos do Terceiro Reich?
Ele aplicou várias técnicas de persuasão em seus discursos, como o que você vê acima. Esta poderosa técnica é 
conhecida como a “ou-ou” falácia. É uma frase que aumenta drasticamente os riscos, criando um falso dilema na mente 
do público. Usando essa técnica, Hitler fez alemães acreditam que não tinha outra opção. Eles tiveram que matar judeus. 
Não havia nenhum compromisso. Como resultado, essa frase criado um incrível senso de urgência entre os alemães. 
Eles tiveram que agir.
Se esta técnica pode fazer 70 milhões de pessoas racionais se envolver em atrocidades horríveis, imagine o que poderia 
fazer sua carta de vendas. É por isso que a pergunta seguinte no processo é projetado para criar um falso dilema na mente 
de seu cliente com o “ou-ou” técnica. Aqui está a pergunta ...
Pergunta # 6: Por que agora?
Estudos mostram que sempre que você tenta persuadir alguém, você vai enfrentar quatro níveis de resistência de sua perspectiva. O 
primeiro é reactance. Isso acontece quando a sua perspectiva parece que você está tentando limitar a sua liberdade de escolher ou agir. 
Ninguém gosta de perder sua liberdade. É por isso que técnicas de vendas de alta pressão, muitas vezes sair pela culatra. E é por isso que 
muitas vezes é uma má idéia para mencionar o seu produto na liderança de sua carta de vendas. Porque se os seus clientes potenciais ficar 
ainda um sopro de que você está tentando vender algo, há uma grande chance de que eles vão fechar essa página. Basta pensar nisso ... 
como você se sente quando um vendedor toca sua campainha da porta, e no momento em que você abrir a porta lhe perguntam: “Você 
gostaria de comprar ...?” Antes de terminar a frase, você já quer bater com a porta na sua cara, certo? Isso é reactance.
O segundo nível de resistência é desconfiança. E isso significa que sua perspectiva vai ser cético em relação a quaisquer 
reivindicações que você faz. Nós já falamos sobre como superar isso com 3 pergunta #. Como você verá no próximo capítulo, Pergunta nº 
7 também vai ajudar a destruir esta barreira persuasão. O terceiro nível é escrutínio. Sua perspectiva terá de ver a prova. Nós todos 
sabemos que as pessoas compram na emoção e justificar sua decisão emocional com a lógica. Isso é escrutínio. Como você verá mais 
adiante neste livro, Questão # 8 é projetado para quebrar essa barreira.
Finalmente, uma outra face da resistência é a inércia. Você pode fazer uma promessa incrível com toneladas de prova. Mas isso 
ainda não é suficiente para fazer a sua perspectiva comprar. Isso é por causa da inércia. Ficar put é muito mais fácil do que agir em 
algo. Nós simplesmente tendem a resistir à mudança. E é aí que “por que agora?” Entra.
Precisamos começar a plantar as sementes na cabeça de sua perspectiva de que ele está enfrentando um “ou-ou” situação. Ou 
você agir agora, ou você vai perder esta oportunidade incrível. Ou você agir agora, ou você pode perder tudo. A chave aqui é para 
aumentar as apostas. Basta ter uma data como um prazo não é suficiente. Você precisa acionar FOMO em sua perspectiva. Você 
pode começar a fazer isso na liderança, e em todo o promo, especialmente na seção de oferta. Depois provocando um evento urgente 
em 26 de outubro em uma de minhas cartas de vendas, aqui está como eu revelou os detalhes e elevou as apostas:
“Na verdade, eu quero que você marque 26 de outubro em seu calendário ...
Porque este único evento está prestes a catapultar cryptocurrencies para o terceiro e mais explosivo fase do 
boom.
Estou certo de que a Amazon vai ACEITAR Bitcoin.
Eles não têm escolha. E este será o ponto de inflexão que vai criar riqueza geracional maciça ao 
contrário que já vimos antes.
Dada a história de ficar à frente de seus rivais de varejo da empresa ...
Amazon poderia fazer o anúncio tão cedo quanto 26 de outubro de às 4 da tarde, durante sua próxima teleconferência de 
resultados.
É por isso que você precisa agir agora.
Uma vez que eles fazem a este anúncio, o impacto sobre cryptocurrencies será enorme. Vamos ver um frenesi de 
compra como nunca antes. Vai ser como uma multidão Black Friday na Best Buy.
Só quem chegar cedo terá um bom negócio. A maioria das 
pessoas vai ficar de fora.
É por isso que exorto-vos a entrar em agora ... Get à 
frente da multidão ...
À frente da enorme frenesi de compra que vai empurrar cryptocurrencies para cima.”Veja como eu usei o‘’técnica ou-ou 
para criar enorme urgência? Ou você entrar agora, à frente deste grande evento, ou você não fará nenhum dinheiro. Para seu próximo 
projeto, pense sobre como você pode usar esta lição de Hitler para destruir a inércia e obter a sua perspectiva para agir. Nós cobrimos 
um lote de terreno até agora, então vamos recapitular um pouco. Neste ponto, os