Desenvolver uma Análise da Indústria

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FACULDADE METROPOLITANA UNIDA
 ELCI PEREIRA PINTO
PRATICA PROFISSIONAL DE NEGOCIO II
MERCADO, CONCORRENTES E ANÁLISE EMPRESARIAL. 
 VILA VELHA, ES
29/10/2021
SUMARIO
1	INTRIDUCAO	3
2	Desenvolver uma análise da indústria/setor com informações a respeito do tamanho, crescimento e estrutura da indústria/setor	4
3 Mapear as cinco forças de Porter, interpretando seus impactos para as organizações.	5
I	O poder de ameaça de substituição	5
II	O poder do fornecedor	5
III	O poder de ameaça de novos concorrentes	5
IV	Poder de negociação dos clientes	6
V	Rivalidade entre os concorrentes	6
4	Distinguir forças e fraquezas dos concorrentes, analisando o composto de marketing, aspectos financeiros e de gerenciamento.	6
5	Identificar os fatores chave de sucesso	7
6	Comparar a competitividade dos concorrentes a partir dos fatores chave de sucesso (matriz de competitividade ou da força competitiva	7
I	Os preços	7
II	As promoções	8
III	Os atendimentos	8
IV	Estrutura	8
7	Descrever o modelo de análise empresarial 7s (mckinsey&co.)	8
8	Relacionar cada um dos sete aspectos da organização, sendo o modelo 7’s.	9
a São os três elementos componentes da estrutura hard	9
I	Estratégia	9
II	Estrutura	9
III	Sistema	9
b São os quatro elementos componentes da estrutura soft são	9
II	Equipe	10
III	Estilo	10
IV	Valores compartilhados	10
9	Avaliar soft s (estratégia e valores compartilhados) e os hard s.	10
 
1 INTRIDUÇÃO
O mercado da empresa casa de ração Santiago e um mercado forte no seu seguimento que proporciona diversos produtos para animais, aves, pássaros, gatos e peixes. Esse mercado tem muitos concorrentes que podem ser bom ou ruim para essa empresa, no caso de concorrentes com presos mais baixo pode ser ruim para essa empresa porque ela terá que fazer um trabalho para acompanha o preço da concorrência, no caso de concorrente com preço mais alto essa empresa terá mais facilidade para conquistar os clientes e não ter tanto prejuízo quanto a uma disputa com o concorrente com o preço mais baixo poderá levar essa empresa a um prejuízo no seu custo, para isso o empresário terá que saber quando ele fará o trabalho com o preço mais baixo ou uma promoção para alcançar o preço do concorrente mais baixo ou como ele devera fazer o trabalho com a empresa para enfrentar a concorrência com o preço mais alto. 
2 Desenvolver uma Análise da Indústria/Setor com informações a respeito do tamanho, crescimento e estrutura da indústria/setor.
Para conhecer o tamanho, crescimento e estrutura de uma empresa primeiramente têm que conhecer a forma de trabalho, os produtos, os funcionários e a forma como ela agem no mercado.
Uma empresa como a empresa casa de rações Santiago que comercializa produtos para revendas, ele tem tudo para aumentar o seu tamanho e conseguir abrir novas lojas, pois tem uma estrutura muito forte.
Sua estrutura com vendas online proporciona uma intermediação entre o vendedor e os consumidores alem das vendas por telefone e watssap que ajudam nas vendas e na aproximação com os consumidores.
Com essa estrutura montada a casa de rações Santiago tem como crescer ao longo dos anos. Durante os seus 12 anos de fundação essa empresa tem atendido os seus consumidores com produtos de qualidade e atendimento eficiente.
A estrutura e formada pela localização do estabelecimento pelos funcionários pelos produtos e pelo atendimento, que pode ser muito forte para que a concorrência não venha e atrapalhar o crescimento do seu negocio.
O crescimento depende da sua estrutura, pois para uma empresa crescer precisa de muita ajuda dos seus colaboradores, pois para competir com a concorrência essa empresa precisará de uma estrutura forte.
O tamanho de um negócio depende de uma boa estrutura e um bom crescimento sem esse dois fatores o tamanho de uma organização não pode ser medido, pois ela ficará sem estrutura e crescimento, esses três seguimentos tem que andar sempre juntos. 
Mapear as cinco forças de Porter, interpretando seus impactos para as organizações.
A análise dos cinco forças de Porter é uma das ferramentas de gestão empresarial aplicável a qualquer empresa, independentemente da sua dimensão. A conclusão é muito importante para mostrar a posição da organização no mercado, visualizando os pontos positivos e negativos, bem como os pontos fortes e fracos da própria empresa e de seus concorrentes.
Usando essa análise, a equipe pode obter uma compreensão mais profunda de seus serviços, clientes e concorrentes. Dessa forma, a estratégia da organização pode ser formulada de forma mais planejada e inteligente. Para ter um negócio de sucesso, não basta ter uma boa idéia: é preciso estar sempre de olho em si mesmo e explorar o que os outros fazem de maneiras diferentes e inovadoras. Assim, você pode aprender com eles e descobrir como ficar um passo à frente.
As analises de Porter são divididas em 5 poderes que são o poder de ameaça de substituição, o poder dos fornecedores, o poder de ameaça de novos concorrentes, o poder de compradores e o poder da rivalidade competitiva.
I O poder de ameaça de substituição – E quando essa empresa compra determinado produto do fornecedor e quando volta a fabrica para compra aquele produto novamente o vendedor informa que aquele produto não e fabricado mais e tenta vender um produto similar ao comprado anteriormente, essa e uma forma de substituir um produto de qualidade boa por uma inferior causando assim uma ameaça para a loja na substituição dos produtos.
II O poder do fornecedor – no caso dessa empresa o poder do fornecedor não causa muito impacto, quando ele decide fechar as portas para essa empresa. Pois não tem somente um fornecedor que atende a necessidade dessa empresa, pois são vários fornecedores que tem produtos para atender assa empresa. Se fosse apenas um fornecedor que atendesse essa loja poderia ter risco dessa empresa se fechar se esse único fornecedor fechasse a porta.
III O poder de ameaça de novos concorrentes – Quando aparece um novo concorrente fica mais difícil lhe dar com a situação, pois um novo concorrente poderá atrapalhar o negócio da empresa porque ele virá com o preço mais baixo, com produtos novos, poderá coloca pressão nos custos nos preços e nos lucros. Assim e essencial que os gestores dessa empresa mantenham sua empresa forte no mercado e nos investimento.
IV Poder de negociação dos clientes- 	Esse poder esta relacionado à capacidade de barganha com o consumidor em relação à empresa. A empresa passará ganhar novos posicionamentos dos seus clientes em relação os seus produtos de qualidade e um bom atendimento oferecido pela empresa. Nesse seguimento podemos ver que no momento que estamos vivendo em relação à tecnologia as negociações com os clientes estão mais fácil.
V Rivalidade entre os concorrentes – Essa força e mais importante para uma empresa porque e ela que Dará força a empresa para disputar com os concorrentes descobrindo o ponto forte ou fraco de uma empresa que vende os mesmo produtos. Dessa forma a empresa tem a chance de procura conhecer a forma a qual o seu concorrente trabalha para que o gestor desta empresa possa fazer um planejamento adequado para que ele não tenha nenhuma dificuldade no futuro.
3 Distinguir forças e fraquezas dos concorrentes, analisando o composto de marketing, aspectos financeiros e de gerenciamento.
Quando falamos em força e fraqueza de uma organização concorrente, primeiramente devemos conhecê-la, esse e um processo que deve ser pesquisado, a força e fraqueza para a organização a qual estou fazendo trabalho, para que ela possa ter uma oportunidade de disputar com a concorrência ela terá que analisar o trabalho de marketing o aspecto financeiro e o gerenciamento da concorrência.
Muitas lojas do mesmo seguimento da casa de rações Santiago têm os mesmo produtos porem tem algumas desvantagens considerando o preço à forma de pagamento a quantidade que em algumaslojas não vende no varejo somente no atacado, tem os aspecto gerencial com menos qualidade ou nenhuma que caso de lojas que trabalha como vendedor o próprio dono, algumas lojas não tem trabalho de marketing ou ate mesmo os seus aspecto financeiro são baixo.
Algumas empresas deste seguimento têm sim alguma força para concorre com a loja a qual estou trabalhado, tem os mesmo produtos com o preço mais baixo, tem um bom atendimento, facilidade na compra e esta bem localizada.
Algumas empresas porem tem as suas fraquezas diante da empresa a qual estou fazendo o trabalho, essas empresas não tem um atendimento muito bom, pouco espaço de armazenamento de produtos, poucos funcionários ou nenhum, falta de organização com os produtos e serviços.
4 Identificar os Fatores Chave de Sucesso.
A chave para o sucesso para a empresa casa de ração Santiago foi à insistência com o seu negocio sem pensar em desistir, trabalhando com o seu cliente de forma que eles também pudessem esta ajudando essa loja.
O fator chave para o sucesso dessa empresa foi o trabalho de marketings feitos pelos colaboradores quando os clientes chegavam a lojas, a forma de atendimento, a qualidade dos produtos, as forma de atendimento, o relacionamento com os clientes, as promoções, essas são os fatores chaves para o sucesso.
5 Comparar a competitividade dos concorrentes a partir dos Fatores Chave de Sucesso (Matriz de Competitividade ou da Força Competitiva).
Para compara as competitividades dos concorrentes para o sucesso da empresa a qual estou trabalho podem dizer que a força de competitividade da concorrência não e tão boa por não ter um trabalho bom de marketing ou um bom atendimento que possa ser melhor do que a casa de ração Santiago ou ate mesmo promoções ou desconto da forma que a empresa que estou trabalhando.
Os fatores chaves de competitividade de alguns concorrentes são a forma de trabalha, trabalhar com clientes de forma que os seus clientes não os abandonam e são clientes antigos costumado a comprar na concorrência.
Podemos citar alguns pontos dos concorrentes que pode competir com a casa de ração Santiago. Podemos citar os preços, as promoções, os atendimentos, a estrutura.
I Os preços – existem algumas empresas que estão começando a entrar no mercado agora e estão com os preços um pouco abaixo do que as demais empresas do mesmo seguimento, esse custo pode baixo pode atrapalha a empresa a qual estou trabalhando, para que essa empresa possa ter um futuro prospero diante desta concorrência ela terá que alçar os seus clientes com promoções para que não perca esses clientes para a concorrência.
II As promoções – existem algumas coisas que a concorrência faz que possa prejudica a empresa a qual esta sendo feito o trabalho como promoções alem do preço abaixo do mercado, as promoções com produtos novos com a prestação de serviços. Isso pode projeto da empresa no custo e na renda da empresa.
III Os atendimentos – os atendimentos dessas novas empresas que estão sendo aberta nesse momento fazem um trabalho bom de atendimento aos clientes para chamar clientes para suas lojas, pois para que a nossa empresa não perca esses clientes ela devera fazer um trabalho contínuo com os seus clientes para que não possa perdê-los.
IV Estrutura – algumas empresas que estão começando agora têm uma estrutura boa, amplos espaço de atendimento ate mesmo colaboradores competentes e produtos bons, porem as casa de rações de rações Santiago a estrutura e melhor o atendimento aos clientes também e estrutura e forte, por isso que essa empresa esta no mercado há tanto tempo.
6 Descrever o modelo de análise empresarial 7S (McKinsey&Co.)
Primeiro devemos entender quais são os 7Ss, para depois mapeá-los na sua empresa. Os elementos são divididos em hard e soft skills, que são basicamente habilidades técnicas e comportamentais, dado que estes fatores conseguem mapear a empresa na sua totalidade por diversas ópticas diferentes. 
Os elementos do 7Ss são formados pelos (estratégia, estrutura, sistemas, habilidades, equipe, estilo e valores compartilhados). Esses elementos podem ser classificados como flexíveis ou inflexíveis.
O 7S foi criado para ser um modelo gerencial equilibrado, dividindo a organização em partes elementares, que devem atender às necessidades empresariais. Elementos como estratégia, estrutura e sistemas são itens componentes da organização, chamados hard, e fazem parte da estratégia empresarial, e os outros quatro elementos são atributos intangíveis, denominados soft. 
São os três elementos componentes da estrutura hard é estratégia, estrutura, sistema. 
São os quatro elementos componentes da estrutura soft são habilidade, equipe, estilo e valor compartilhado.
7 Relacionar cada um dos sete aspectos da organização, sendo o modelo 7’s.
A. São os três elementos componentes da estrutura hard
I Estratégia- refere-se ao plano para construir uma vantagem competitiva.
A estratégia de uma empresa e alcançar os seus objetivos e construir uma vantagem em relação aos concorrentes para que essa empresa crescer a cada dia. 
II Estrutura – refere – se a como a empresa esta estruturada e como funciona a sua hierarquia.
A estrutura dessa organização e uma estrutura que tem uma equipe de colaboradores que ajudam, tem uma boa localização e os seus funcionários sabem a posição hierárquica de cada componente.
III Sistema - elementos voltados à produção e atividade diária e como os funcionários realizam para cumprir as suas atividades diárias.
Os sistemas dessa organização e voltada para atividade diária que e o atendimento ao publico, a prestação de serviço, os trabalhos dos profissionais e como eles se comporta diante do seu publico. 
B. São os quatro elementos componentes da estrutura soft são.
I Habilidade – capacidade e competência dos trabalhadores da empresa
A capacidade e competência dos colaboradores dessa organização são uma habilidade que e formada dentro da organização com muito treinamento e força de vontade. 
II Equipe – são os trabalhadores da empresa que se organiza para alcançar os objetivos da empresa.
Essa habilidade alcançada dentro da empresa pela equipe de colaboradores ajuda no alcance dos objetivos da empresa, pois sem uma equipe preparada uma empresa não consegue alcançar nada.
III Estilo – se refere ao comportamento e cultura da organização, e a forma como a organização e conduzida pelo gestor.
Com uma equipe formada o estilo de comportamento da empresa passa a ser de uma empresa de porte grande e com muita organização, uma empresa que busca uma cultura de ser organizada.
IV Valores compartilhados - é a razão de existir da empresa, representam as crenças e expectativas dos funcionários sobre a organização.
Uma equipe com estilo organizado tem todo motivo se orgulha da empresa e ajudar nos valores da empresa e razão da existência, pois sem uma equipe sem estilho ou sem cultura ela se torna uma empresa sem futura, mais com o estilo dessa empresa de ser organizada e com uma equipe com estilo essa empresa pode alcançar um grande futuro.
8 Avaliar Soft S (Estratégia e Valores Compartilhados) e os Hard S.
Os componentes solf e uma forma de avaliar o comportamento de uma organização na forma de valores compartilhado que auxilia na existência de uma empresa e na expectativa de seus funcionários de alcançar os seus objetivos.
O componente soft e usado para que a empresa possa ter funcionários capacitados com habilidade para atender os clientes e formando uma equipe de funcionários que tem um objetivo de ajudar a empresa crescerem com um comportamento de cultural formado dentro da empresa.
Os componentes hard e um elemento estratégico formado para estrutura a empresa para que ela possa competir com a concorrência com uma estratégia de marketing para não perde os seus clientes, com um sistema de informação essa empresa pode competir com os seus concorrentes com uma forma inteligente. Cada componente tem que ser usado dentro da empresa, pois uma ou dois componente apenas não será o bastante para que uma empresa se estruture e se organize,para que a empresa possa ter uma estrutura boa para disputar com o concorrente será necessário uso desse componente.