Níveis de Estratégia na Organização

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Níveis de Estratégia na Organização 
Uma das formas de crescimento das empresas 
pode se dar por meio da entrada em novos 
negócios, que podem ser diferentes do 
negócio inicial, ou seja, pela diversificação 
de negócios. 
Uma empresa que atua em um único negócio, 
a estratégia de unidade de negócios (ou 
estratégia competitiva) envolve decidir 
como competir em determinado setor, ou 
seja, que produto ou serviço oferecer, 
como fabricá-lo e como distribuí-lo. 
As estratégias funcionais compreendem as 
estratégias direcionadas para cada um dos 
departamentos de uma organização, como 
marketing, vendas, finanças, recursos 
humanos, produção etc. 
 
A formulação da estratégia, portanto, pode 
se dar em três níveis: 
❖ corporativo, 
❖ de unidade de negócios (ou 
estratégia competitiva) e 
❖ funcional. 
Em todos os três níveis a formulação 
da estratégia visa obter vantagem 
competitiva para a organização: 
❖ por meio da criação de valor – 
para os acionistas, parceiros 
comerciais, fornecedores, 
funcionários e a comunidade – 
❖ por meio da satisfação das 
necessidades e desejos dos 
consumidores da melhor 
forma possível. 
Importante Lembrar 
 
 
 
 
 
 
 
No nível corporativo 
❖ As estratégias podem criar 
valor para a organização ou por 
meio de economias de escala ou de 
economia de escopo. 
A economia de escala ocorre quando o 
custo unitário para realizar uma 
atividade diminui conforme a 
quantidade produzida aumenta. 
▪ A organização obtém baixos 
custos de produção por meio 
do uso de melhores 
tecnologias no processo de 
produção ou por meio de 
maior poder de compra junto 
aos fornecedores devido à 
larga escala. 
A economia de escopo ocorre quando 
o custo unitário de uma atividade cai 
porque os ativos (bens e 
equipamentos) utilizados são 
compartilhados com outras atividades. 
O crescimento das organizações pode se 
dar de duas formas: 
❖ por meio da ampliação da 
sua atuação em um mesmo 
negócio; 
❖ ou entrando em novos 
negócios. 
Vantagem competitiva é o resultado de 
uma determinada organização fazer algo 
diferente e/ou melhor que seus 
concorrentes e, com isso, criar maior valor 
para os consumidores e stakeholders 
(partes interessadas em uma determinada 
organização). E criar valor consiste em 
atender de forma superior as necessidades 
e desejos de seus consumidores. 
A organização que enfoca uma única 
linha de negócios 
→ adota uma estratégia de 
concentração e obtém vantagem 
competitiva por meio de 
conhecimento especializado e 
eficiente. 
→ Essa estratégia de crescimento 
ocorre no nível de unidade de 
negócios e o crescimento se dá 
principalmente por meio do 
aumento da participação de 
mercado, que pode ser feito 
basicamente por três maneiras: 
(1) aumento de usuários de um 
produto; 
(2) aumento da utilização de um 
produto já existente; 
(3) ou aumentando-se a frequência 
de uso do produto. 
Quando a organização opta por entrar 
em novos negócios 
→ pode adotar uma das 
seguintes estratégias de 
crescimento no nível corporativo: 
integração vertical, integração 
horizontal, diversificação, fusões e 
joint ventures. 
A integração vertical 
→ É uma estratégia de 
crescimento que consiste na 
aquisição ou fusão com outras 
organizações dentro da cadeia de 
valor de um setor, isto é, dentro 
das atividades que tem início nas 
fontes de matéria-prima básica, 
passando pelos fornecedores, 
ciclos de produção e de venda, até 
a fase de distribuição final. 
→ A integração vertical pode 
ser para trás ou para frente. 
→ A integração vertical é 
para trás quando uma organização 
adquire seus fornecedores de 
recursos ou matérias-primas. 
→ É uma estratégia de 
integração para frente quando se 
aproxima do consumidor final, ao 
adquirir um dos canais de 
distribuição ou serviços de pós-
vendas, por exemplo. 
A integração horizontal 
→ Promove o crescimento da 
organização ao adquirir empresas 
concorrentes que atuam no 
mesmo tipo de negócio. 
→ Essa estratégia permite aumentar 
a variedade de produtos e serviços 
oferecidos aos mercados atuais ou 
expandir a presença da empresa 
para um número maior de regiões. 
A diversificação 
→ É uma estratégia que envolve o 
crescimento por meio da aquisição 
de empresas que atuam em 
negócios diferentes da empresa 
compradora. 
→ Considerada relacionada quando a 
empresa adquirida tem produção, 
produtos, canais de distribuição 
e/ou mercados similares ao da 
empresa compradora. 
→ Considerada não relacionada 
quando a empresa adquirida atua 
em um negócio totalmente 
diferente. 
A fusão e a joint venture são outras formas 
da empresa diversificar sem a necessidade 
de haver a aquisição de outra empresa. 
Na fusão 
→ Uma empresa se une a 
outra para formar uma nova 
empresa. 
A joint venture 
→ É uma aliança estratégica 
em que duas ou mais empresas 
criam uma companhia 
juridicamente independente para 
dividir alguns de seus recursos e 
capacitações. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Referências: Planejamento estratégico - 
Luiz Fernando Gomes Pinto