APOL NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL

Prévia do material em texto

APOL NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL
Questão 1/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
 
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. Com essa aproximação entre diferentes nações, surgem alguns protocolos que são criados para facilitar a comunicação e negociação.
                                                                                                                                       
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Tema 2 – Globalização: protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, qual é a norma de comportamento essencial para facilitar a comunicação entre as pessoas em uma negociação internacional:
Nota: 0.0
	
	A
	Chegar atrasado.
	
	B
	Realizar uma negociação no menor tempo possível.
	
	C
	Adquirir um comportamento respeitoso e eficiente para todos.
Conforme visto nos slides da Aula 3, em um mundo globalizado, impera a diversidade. Saber respeitá-la significa também flexibilizar protocolos e não impor suas regras aos demais, mas chegar a um comportamento respeitoso e eficiente para todos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Tema 2 – Globalização: protocolos e diversidade.
	
	D
	Impor suas regras aos demais.
	
	E
	Ser inflexível.
 
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“A Harvard Business School (EUA), por meio de seus pesquisadores, desenvolveu conceitos e estratégias de negociação para se alcançar o ‘SIM’ como resultado positivo”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação. 
 
Tendo em conta o trecho citado acima e os conteúdos da disciplina de Negociação internacional, assinale a alternativa que descreve, corretamente, uma característica importante do negociador segundo a Escola de Negociação de Harvard:
Nota: 0.0
	
	A
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão temporal, concluindo a negociação o mais breve possível
	
	B
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão espacial, conhecendo bem os locais nos quais a negociação vai acontecer
	
	C
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão coletiva da negociação, estabelecendo a sua autoridade perante os envolvidos na mesma
	
	D
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão interpessoal, evitando sempre o desgaste das partes na negociação
Para a Escola de Negociação de Harvard, em uma negociação o negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e com a dimensão interpessoal, evitando desgastar as partes. É importante ressaltar ainda que esses métodos não são os únicos da negociação internacional, mas são muito utilizados e podem auxiliar, inicialmente, na prática de futuros negociadores em organizarem a agenda estratégica.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
 
	
	E
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão cultural da negociação, utilizando-se das crenças dos envolvidos para obter vantagens.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
A Escola de Negociação de Harvard, por meio de seus pesquisadores, desenvolveu conceitos, estratégias e seis critérios de negociação para se alcançar o ‘SIM’ como resultado positivo.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, uma característica importante do negociador, segundo a Escola de Negociação de Harvard: 
Nota: 0.0
	
	A
	O negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e pensar na relação futura entre as partes.
As bases para uma boa negociação, segundo os teóricos da Escola de Negociação de Harvard, consistem na premissa de que em uma negociação o negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e com a dimensão interpessoal, evitando desgastar as partes. É importante ressaltar ainda que esses métodos não são os únicos da negociação internacional, mas são muito utilizados e podem auxiliar inicialmente a prática de futuros negociadores para organizarem a agenda estratégica.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
 
	
	B
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão geográfica, conhecendo bem os locais nos quais a negociação vai acontecer.
	
	C
	É importante o negociador conhecer bem os valores e visões de mundo dos Estados Unidos.
	
	D
	O negociador precisa estar atento à dimensão persuasiva da negociação, impondo sua visão de mundo perante os envolvidos na mesma.
	
	E
	O negociador deve saber lidar com a dimensão temporal, dominando o tempo da negociação e concluindo a mesma o mais breve possível.
 
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
Negociar com culturas diferentes significa que precisamos conhecer o mínimo de seus valores e hábitos. Por exemplo, algumas culturas possuem dificuldades com negociações rápidas e preferem negociações demoradas, para ganhar confiança e estabelecer vínculos pessoais, como os japoneses.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Questões culturais de negociação II. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa correta sobre uma estratégia que pode ajudar a contornar as diferenças culturais em uma negociação internacional:
 
Nota: 0.0
	
	A
	Adotar uma linguagem carregada de superstições, hábitos e preconceitos.
	
	B
	Adotar uma atitude ofensiva impondo seus valores culturais, dificultando que a outra parte se manifeste.
	
	C
	Adotar uma postura moderada buscando contornar as diferenças culturais entre os envolvidos na mesa de negociação.
 
Como um bom negociador, é preciso ter em mente que os negociadores trarão consigo valores de suas culturas locais, bem como que algumas práticas podem conflitar com nossa ética empresarial ou até mesmo com nossa moral pessoal. Nesse caso, vale o bom-senso e a busca pelo respeito à diversidade que estará sempre presente nas negociações internacionais.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Questões culturais de negociação II. Finalizando.
 
	
	D
	Escolher espaços típicos e estereotipados, como restaurantes temáticos.
	
	E
	Exaltar a cultura do seu respectivo país em detrimento da cultura da outra parte envolvida na negociação.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil perfeccionista de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
	
	B
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	C
	Detalhista, burocrático e organizado;
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil perfeccionista são as seguintes: detalhista, burocrático e organizado. Os perfeccionistas são cuidadosos, mas podem travar as negociações com burocracias e expectativas impraticáveis.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
	
	D
	Gentil, receptivo e coletivista;E
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“A globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dados o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo [...] Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar”. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, um mecanismo que pode ser utilizado em uma negociação internacional para facilitar a comunicação entre os envolvidos:
Nota: 0.0
	
	A
	A criação de um modelo cultural único e etnocêntrico para ser empregado em negociações com países periféricos.
	
	B
	A flexibilização de cerimoniais e protocolos para facilitar o entendimento entre as partes.
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. É importante destacar ainda que cerimoniais e protocolos podem e devem ser flexibilizados quando isso puder favorecer a comunicação entre as partes. Por exemplo, não existe necessidade de se falar inglês ou espanhol entre negociantes brasileiros, angolanos e portugueses. Identificar a diversidade será fundamental para uma boa estratégia de negociação e a elaboração dos documentos de um acordo. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
	
	C
	A proibição do uso de símbolos nativos dos negociadores nos ambientes de negociação
	
	D
	A criação de sistemas de avaliação sobre os efeitos negativos que a diferença cultural dos países do sul global traz para as negociações.
	
	E
	A flexibilização do direito internacional para atender a demandas culturais especificas de países mais ricos.
Questão 7/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Além de conhecer os negociadores é preciso conhecer também o mercado e como as partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado. De modo geral, a Teoria de Mercado entende a negociação como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, como a Teoria de Mercado entende o processo de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Para a Teoria de Mercado uma negociação deve se preocupar com as ideologias e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador.
	
	B
	A Teoria de Mercado ressalta a importância de conhecer o mercado e como as empresas em negociação se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado.
Como um grande conjunto de pensamentos, as perspectivas teóricas de mercado explicam os interesses dos negociadores de acordo com as dinâmicas de suas empresas nos indicadores econômicos, de finanças e do comércio. O mercado determinaria as escolhas das empresas que, por sua vez, determinariam o comportamento de seus negociadores.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
 
	
	C
	Para a Teoria de Mercado uma negociação é explicada a partir da análise da cultura empresarial e da personalidade dos indivíduos envolvidos.
	
	D
	A Teoria de Mercado explica uma negociação única e exclusivamente por meio da análise dos perfis dos negociadores.
	
	E
	Para a Teoria de Mercado uma negociação deve ser analisada como um processo natural por parte da sociedade ocidental.
Questão 8/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
 
Além da diplomacia, existem normas de comportamento que padronizam as negociações. Esse é o caso das línguas francas, do cerimonial de negociação e das expectativas. A língua franca é a língua que um conjunto de sociedades intencionalmente adota para que todos os seres humanos consigam sistematicamente se comunicar uns com os outros (Pons, 2020).
 
Baseado em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Tema 2: Globalização: Protocolos e Diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, marque, entre as alternativas abaixo, aquela na qual se apresenta qual a língua bastante usada pelo Ocidente, no mundo dos negócios internacionais e para as relações internacionais
 
Nota: 0.0
	
	A
	Árabe
	
	B
	Hebraico
	
	C
	Japonês
	
	D
	Inglês
Apesar da língua inglesa ser a terceira língua mais falada no mundo, atrás apenas do Mandarim (primeira língua mais falada no mundo) e do Espanhol (segunda língua mais falada no mundo), respectivamente, por mais de um século a língua inglesa continua sendo a mais usada pelo Ocidente no mundo dos negócios internacionais e para o comércio internacional.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Tema 2: Globalização: Protocolos e Diversidade.
	
	E
	Russo
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto abaixo:
Os valores de cada sociedade refletem nos comportamentos empresariais, de mercado e dos negociadores. Hofstede então criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente uma das dimensões de análise criadas por Hofstede:
Nota: 0.0
	
	A
	Distância em relação ao poder.
Hofstede criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. São elas: 1. distância em relação ao poder; 2. individualismo x coletivismo; 3. masculinidade x feminilidade; 4. evitar-se a incerteza; e 5. orientação a longo prazo x a curto prazo. Por exemplo, negociadores advindos de sociedades mais individualistas tenderiam a ser mais competitivos e a impor suas preferências na mesa de negociação. Enquanto, em sociedades com maior presença de valores de feminilidade, os negociadores se preocupariam com resultados sustentáveis e positivos a um maior número de pessoas possível.
Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
	
	B
	Teorias de mercado
	
	C
	Teorias comportamentalistas.
	
	D
	Teorias macroeconômicas.
	
	E
	Teorias microeconômica.
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Considere o enunciado a seguir:
 
Nas aulas da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que a negociação é uma construção coletiva, uma vez que para que ela tenha sucesso, todas as partes envolvidas devem estar de acordo. Nesse sentido, os interesses divergentes devem ser discutidos, para que se possa encontrar uma solução. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, o objetivo central de um processo de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Uma decisão individualizada que será imposta a todas as partes, para que haja cooperação mútua.
	
	B
	Uma decisão conjunta, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
A negociação é um esforço interativo peloqual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes. Em geral, um processo de negociação ocorre com a participação de apenas dois lados, embora cada um deles possa estar representado por uma grande quantidade de pessoas.
 
 
Fontes: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
 
IAMIN, Gustavo Paiva. Negociação: conceitos fundamentais e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, Capítulo 1, p. 28.
	
	C
	Uma decisão convencional, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
	
	D
	Uma decisão autoritária, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
	
	E
	Uma decisão coletiva, na qual uma pessoa determina os elementos e decisões da pauta, ainda que os demais não concordem.
Questão 1/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
Negociar com culturas diferentes significa que precisamos conhecer o mínimo de seus valores e hábitos. Por exemplo, algumas culturas possuem dificuldades com negociações rápidas e preferem negociações demoradas, para ganhar confiança e estabelecer vínculos pessoais, como os japoneses.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Questões culturais de negociação II. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa correta sobre uma estratégia que pode ajudar a contornar as diferenças culturais em uma negociação internacional:
 
Nota: 0.0
	
	A
	Adotar uma linguagem carregada de superstições, hábitos e preconceitos.
	
	B
	Adotar uma atitude ofensiva impondo seus valores culturais, dificultando que a outra parte se manifeste.
	
	C
	Adotar uma postura moderada buscando contornar as diferenças culturais entre os envolvidos na mesa de negociação.
 
Como um bom negociador, é preciso ter em mente que os negociadores trarão consigo valores de suas culturas locais, bem como que algumas práticas podem conflitar com nossa ética empresarial ou até mesmo com nossa moral pessoal. Nesse caso, vale o bom-senso e a busca pelo respeito à diversidade que estará sempre presente nas negociações internacionais.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Questões culturais de negociação II. Finalizando.
 
	
	D
	Escolher espaços típicos e estereotipados, como restaurantes temáticos.
	
	E
	Exaltar a cultura do seu respectivo país em detrimento da cultura da outra parte envolvida na negociação.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
Há perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil sedutor de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
	
	B
	Detalhista, burocrático e organizado;
	
	C
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	D
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência;
	
	E
	Bom em relacionamentos, sabe improvisar e é agradável;
 
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil sedutor são as seguintes: bom em relacionamentos, intuitivo, sabe improvisar e tem pouco domínio na negociação. O perfil sedutor, torna-se um grande conquistador de parcerias e vendedor de sua verdade, mas pode ter dificuldade em lidar com informações mais complexas de gestão e aplicação.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil impaciente de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
 
	
	B
	Detalhista, burocrático e organizado;
	
	C
	Multitarefas, acelerado e baixa atenção aos detalhes;
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil impaciente são as seguintes: multitarefas, acelerado, rapidez e eficiência, e baixa atenção aos detalhes. Os negociadores impacientes são criativos e ágeis, mas podem se surpreender com detalhes importantes após o término da negociação.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
 
	
	D
	Precavido, organizado e bom em relacionamento;
	
	E
	Gentil, receptivo e coletivista;
Questão 4/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Como grande conjunto de pensamentos, as perspectivas teóricas de mercado explicam os interesses dos negociadores de acordo com as dinâmicas de suas empresas nos indicadores econômicos, de finanças e do comércio. O mercado determinaria as escolhas das empresas que, por sua vez, determinariam o comportamento de seus negociadores”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Tendo em conta o trecho citado acima e os conteúdos da disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, como a Teoria de Mercado entende o processo de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	A negociação é descrita como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário
 
De acordo com a aula 2, para entender os processos de negociação é preciso também conhecer o mercado e como as partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado. De modo geral, a teoria de mercado entende a negociação como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
 
	
	B
	A negociação é entendida como um fenômeno social independente das relações econômicas
	
	C
	A negociação é compreendida como um processo político que eventualmente dialoga com as relações de mercado
	
	D
	A negociação é entendida como dever dos Estados Nacionais, tendo pouca importância para as relações comerciais privadas
	
	E
	A negociação é descrita como um fenômeno sociopolítico, responsável por regular e limitar a atuação das entidades privadas no mercado de capitais
Questão 5/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
A Escola de Negociação de Harvard, por meio de seus pesquisadores, desenvolveu conceitos, estratégias e seis critérios de negociação para se alcançar o ‘SIM’ como resultado positivo.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, uma característica importante do negociador, segundo a Escola de Negociação de Harvard: 
Nota: 0.0
	
	A
	O negociador deve ir preparado para lidarcom pessoas e pensar na relação futura entre as partes.
As bases para uma boa negociação, segundo os teóricos da Escola de Negociação de Harvard, consistem na premissa de que em uma negociação o negociador deve ir preparado para lidar com pessoas e com a dimensão interpessoal, evitando desgastar as partes. É importante ressaltar ainda que esses métodos não são os únicos da negociação internacional, mas são muito utilizados e podem auxiliar inicialmente a prática de futuros negociadores para organizarem a agenda estratégica.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Método de Harvard de Negociação.
 
	
	B
	O negociador precisa saber lidar com a dimensão geográfica, conhecendo bem os locais nos quais a negociação vai acontecer.
	
	C
	É importante o negociador conhecer bem os valores e visões de mundo dos Estados Unidos.
	
	D
	O negociador precisa estar atento à dimensão persuasiva da negociação, impondo sua visão de mundo perante os envolvidos na mesma.
	
	E
	O negociador deve saber lidar com a dimensão temporal, dominando o tempo da negociação e concluindo a mesma o mais breve possível.
 
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Por viver em espaços ora limitados, ora compartilhados, o ser humano precisou, desde muito cedo, desenvolver habilidades específicas que permitissem seu convívio com os demais (Hoff, 2020). 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, qual é a habilidade essencial para a acomodação dos interesses e para facilitar o convívio entre as pessoas:
Nota: 0.0
	
	A
	A habilidade de pensar coletivamente.
 
	
	B
	A habilidade de negociar e expressar-se.
Vimos na aula 1, assim como no livro base da disciplina, que desde muito cedo, na sua vida, o homem se engaja em processos interativos subjetivos e complexos com o propósito de alcançar aquilo que percebeu com os sentidos e passou a desejar. Já na tenra idade, portanto, deixa de ser um sujeito passivo e não atua apenas por instinto, mas age de maneira firme e ativa, em decorrência de expectativas e desejos resultantes das primeiras experiências que começa a acumular, quando identifica e assimila as reações dos outros às suas próprias ações. É o processo natural de negociação sendo construído e aprimorado na mente da criança. Negociação é comunicação! Com base nessa afirmação podemos compreender que a negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista.
 
Fontes: 
 
Rota de Aprendizagem da Aula 1. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
IAMIN, Gustavo. Negociação: conceitos e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, capítulo 1, p. 19.
	
	C
	A habilidade de fazer cálculos.
	
	D
	A habilidade de escrita.
	
	E
	A habilidade de invenção.
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Para que possamos melhorar enquanto profissionais da negociação, precisamos identificar nossas capacidades e desafios de acordo com as demandas da comunicação no processo de negociação”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que contenha dois perfis de negociadores estudados na disciplina:
Nota: 0.0
	
	A
	Perfil permissivo e perfil teimoso
	
	B
	Perfil competitivo e perfil cooperativo
De acordo com a aula 1, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Cooperativos tendem a firmar boas relações, mas podem ter dificuldades em dizer não. Impacientes são criativos e ágeis, mas podem se surpreender com detalhes importantes após o término da negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
	
	C
	Perfil internacional e perfil agressivo
	
	D
	Perfil inflexível e perfil amador
	
	E
	Perfil impaciente e perfil amável
Questão 8/10 - Negociação Internacional
Assim como perfis, existem diversos padrões de estratégias em negociações internacionais. A estratégia de negociação, portanto, torna-se uma estratégia de comunicação com as partes. Vale ressaltar, ainda, que as estratégias precisam levar em consideração o perfil individual dos negociadores.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Estratégias de Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, os três padrões de estratégias mais comuns encontrados em uma negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Incisivo (ou ofensivo), defensivo e cooperativo;
Conforme visto nos materiais de estudo e nas aulas, existem diversos padrões de estratégias em negociações. Os mais comuns são os incisivos ou ofensivos, os defensivos e os cooperativos.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores
	
	B
	Defensivo, bajulador e egoísta;
	
	C
	Narcisista, cooperativo e solitário;
	
	D
	Incisivo, virtual e defensivo;
	
	E
	Caridoso, neutro e oportunista;
 
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“A globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dados o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo [...] Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar”. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, um mecanismo que pode ser utilizado em uma negociação internacional para facilitar a comunicação entre os envolvidos:
Nota: 0.0
	
	A
	A criação de um modelo cultural único e etnocêntrico para ser empregado em negociações com países periféricos.
	
	B
	A flexibilização de cerimoniais e protocolos para facilitar o entendimento entre as partes.
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. É importante destacar ainda que cerimoniais e protocolos podem e devem ser flexibilizados quando isso puder favorecer a comunicação entre as partes. Por exemplo, não existe necessidade de se falar inglês ou espanhol entre negociantes brasileiros, angolanos e portugueses. Identificar a diversidade será fundamental para uma boa estratégia de negociação e a elaboração dos documentos de um acordo. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
	
	C
	A proibição do uso de símbolos nativos dos negociadores nos ambientes de negociação
	
	D
	A criação de sistemas de avaliação sobre os efeitos negativos que a diferença cultural dos países do sul global traz para as negociações.
	
	E
	A flexibilização do direito internacional para atender a demandas culturais especificas de países mais ricos.
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Considere o enunciado a seguir:
 
Nas aulas da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que a negociação é uma construção coletiva, uma vez que para que ela tenha sucesso, todas as partes envolvidas devem estar de acordo. Nesse sentido, os interesses divergentes devem ser discutidos, para que se possa encontrar uma solução. 
 
Conformeo texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, o objetivo central de um processo de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Uma decisão individualizada que será imposta a todas as partes, para que haja cooperação mútua.
	
	B
	Uma decisão conjunta, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
A negociação é um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes. Em geral, um processo de negociação ocorre com a participação de apenas dois lados, embora cada um deles possa estar representado por uma grande quantidade de pessoas.
 
 
Fontes: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
 
IAMIN, Gustavo Paiva. Negociação: conceitos fundamentais e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, Capítulo 1, p. 28.
	
	C
	Uma decisão convencional, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
	
	D
	Uma decisão autoritária, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
	
	E
	Uma decisão coletiva, na qual uma pessoa determina os elementos e decisões da pauta, ainda que os demais não concordem.
Questão 1/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
“A companhia IBM, nos anos 1970, tentava entender por que, mesmo com um modelo de gestão único, havia gestões e práticas distintas em suas filiais, como entre as do Brasil e as do Japão. Geert Hofstede, como pesquisador, identificara nas diferenças de cultura dos empregados e de cultura do país de acolhimento a resposta para essa pergunta. Os valores de cada sociedade refletem nos comportamentos empresariais, de mercado e dos negociadores”.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, uma característica importante de uma negociação internacional segundo o modelo de Geert Hofstede:
Nota: 0.0
	
	A
	O modelo de Hofdtede nos auxilia a entender não apenas a diversidade cultural no mundo, mas também nos instiga a compreender nossa própria sociedade e nossos valores e perfis de negociador.
Com o seu trabalho, Hofstede nos auxilia a entender não apenas a diversidade cultural no mundo, mas também nos instiga a compreender nossa própria sociedade e nossos valores e perfis de negociador. O que valorizamos, nossos receios e preconceitos e ainda nossas potencialidades em negociação, e isso pode ser investigado com base nessas cinco dimensões.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
 
	
	B
	O modelo de Hofdtede nos instiga a compreender acerca da importância de adotarmos uma atitude agressiva em relação à cultura da outra parte na negociação.
	
	C
	O modelo de Hofdtede nos auxilia a impedir que a outra parte na negociação consiga atingir seus respectivos objetivos
 
	
	D
	O modelo de Hofdtede nos permite ocultar os reais objetivos de uma negociação, de modo a garantir que apenas a outra parte consiga atingir seus objetivos.
 
	
	E
	O modelo de Hofdtede é útil apenas para as sociedades ocidentais, sendo inútil para a sociedades orientais.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Considere o trecho a seguir:
É possível encontrar variados perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil competitivo de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil competitivo são as seguintes: agressivo, direto e franco. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
	
	B
	Intelectual, burocrático e gentil;
	
	C
	Multitarefas, cordial e eficiente;
	
	D
	Amigável, lento e ativo;
	
	E
	Gentil, receptivo e coletivista;
Questão 3/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
 
Negociação é comunicação! No início de uma negociação é preciso ter conhecimento de nossos desafios e capacidades, bem como de nossa inteligência interpessoal – negociamos temas e objetos, não pessoas.
 
Fonte: Baseado na Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação?
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale abaixo a alternativa que indique, corretamente, o significado do termo “negociação”:
Nota: 0.0
	
	A
	A negociação ocorre apenas quando uma das partes participa do processo de comunicação;
	
	B
	A negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista;
 
Com base na afirmação “Negociação é comunicação”, podemos compreender que a negociação é quando nos comunicamos em busca de algo desejado e que precisamos da participação de outro(s) para alcançar essa conquista. Ao percebermos a demanda de nossa instituição, precisamos compreender nossos interesses (sobre o produto, o serviço e as partes) e capacidades para que possamos traçar a melhor estratégia de negociação e alcançarmos os resultados esperados.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação?
	
	C
	A negociação é quando nos comunicamos de forma a realizar os interesses de apenas umas das partes envolvidas.
	
	D
	A negociação envolve um conjunto de ações e etapas, nas quais o processo de comunicação é irrelevante.
	
	E
	A negociação não envolve nenhum tipo de comunicação entre os envolvidos
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
 
Além da diplomacia, existem normas de comportamento que padronizam as negociações. Esse é o caso das línguas francas, do cerimonial de negociação e das expectativas. A língua franca é a língua que um conjunto de sociedades intencionalmente adota para que todos os seres humanos consigam sistematicamente se comunicar uns com os outros (Pons, 2020).
 
Baseado em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Tema 2: Globalização: Protocolos e Diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, marque, entre as alternativas abaixo, aquela na qual se apresenta qual a língua bastante usada pelo Ocidente, no mundo dos negócios internacionais e para as relações internacionais
 
Nota: 0.0
	
	A
	Árabe
	
	B
	Hebraico
	
	C
	Japonês
	
	D
	Inglês
Apesar da língua inglesa ser a terceira língua mais falada no mundo, atrás apenas do Mandarim (primeira língua mais falada no mundo) e do Espanhol (segunda língua mais falada no mundo), respectivamente, por mais de um século a língua inglesa continua sendo a mais usada pelo Ocidente no mundo dos negócios internacionais e para o comércio internacional.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Tema 2: Globalização: Protocolos e Diversidade.
	
	ERusso
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-Considere o enunciado a seguir:
 
Nas aulas da disciplina Negociação Internacional foi possível observar que a negociação é uma construção coletiva, uma vez que para que ela tenha sucesso, todas as partes envolvidas devem estar de acordo. Nesse sentido, os interesses divergentes devem ser discutidos, para que se possa encontrar uma solução. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, o objetivo central de um processo de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Uma decisão individualizada que será imposta a todas as partes, para que haja cooperação mútua.
	
	B
	Uma decisão conjunta, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
A negociação é um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes. Em geral, um processo de negociação ocorre com a participação de apenas dois lados, embora cada um deles possa estar representado por uma grande quantidade de pessoas.
 
 
Fontes: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: O que é Negociação.
 
IAMIN, Gustavo Paiva. Negociação: conceitos fundamentais e negócios internacionais. Curitiba: Intersaberes, 2016, Capítulo 1, p. 28.
	
	C
	Uma decisão convencional, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
	
	D
	Uma decisão autoritária, ou seja, um esforço interativo pelo qual cada participante busca encontrar as interfaces existentes entre sua posição e as posições dos outros intervenientes.
	
	E
	Uma decisão coletiva, na qual uma pessoa determina os elementos e decisões da pauta, ainda que os demais não concordem.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Numa negociação, não podemos esquecer que empresas possuem suas éticas, da mesma forma que indivíduos possuem suas morais. Agora, imagine essa diversidade em uma negociação internacional! Nesse sentido, uma negociação positiva em valores vai ao encontro da flexibilidade e do respeito à diversidade cultural de um mundo globalizado”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Considerando o trecho citado acima e os conteúdos da disciplina de negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, três razões que contribuem para o processo de globalização:
Nota: 0.0
	
	A
	O desenvolvimento bélico dos países, a circulação de pessoas e ampliação das redes de dominação.
	
	B
	O avanço tecnológico, a circulação de informações e a ampliação das redes comerciais entre nações.
A alternativa correta é aquela que indica o avanço tecnológico, a circulação de informações e a ampliação das redes comerciais entre nações como elementos que contribuem para o processo de globalização. Isso porque a globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dado o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo. Com essa aproximação entre diferentes nações, surgem alguns protocolos que são criados para facilitar a comunicação e negociação.  
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
 
	
	C
	O livre mercado, a promoção de um cenário global mais homogêneo e o fim das fronteiras entre Estados Nacionais
	
	D
	A livre circulação de pessoas, o aumento da segurança nos aeroportos e o fim do terrorismo transnacional.
	
	E
	O desenvolvimento de redes de ajuda humanitária, o fim da pobreza mundial e o avanço cientifico global.
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Conhecer algumas das principais teorias que tratam da ação de negociar é importante por favorecer a criação e as escolhas estratégicas futuras. A função das teorias é de explicar a realidade e nada melhor do que compreender a negociação por análises já aplicadas empiricamente”.  
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Conversa Inicial: Teorias da Negociação.
Tendo em conta os conteúdos da disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, como a perspectiva teórica comportamentalista busca explicar os processos de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação deve ser analisada a partir de cálculos matemáticos e de comparações com negociações passadas. 
	
	B
	As teorias comportamentalistas entendem as negociações como um fenômeno biológico, inerente à existência da vida humana.
	
	C
	As teorias comportamentalistas estabelecem quais são os tipos de negociação a partir do código genético dos negociadores 
 
	
	D
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação é explicada a partir da cultura dos indivíduos envolvidos na mesma
 
	
	E
	As teorias comportamentalistas entendem que o perfil e o comportamento dos negociadores são elementos centrais para a compreensão dos processos de negociação  
Como pode-se observar na aula 2, as teorias comportamentalistas entendem o perfil e o comportamento dos indivíduos como um elemento explicativo central das negociações. Isso ocorre porque o comportamentalismo busca compreender a cognição, o psicológico e o emocional dos envolvidos. Outras teorias comportamentalistas vão se preocupar com a formação e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador. A negociação é mais resultado dos indivíduos negociadores do que do mercado e das empresas envolvidas. Isso se deve ao fato de a própria estratégia e os interesses empresariais serem elaborados por indivíduos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Teorias Comportamentalistas.
 
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Para que possamos melhorar enquanto profissionais da negociação, precisamos identificar nossas capacidades e desafios de acordo com as demandas da comunicação no processo de negociação”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que contenha dois perfis de negociadores estudados na disciplina:
Nota: 0.0
	
	A
	Perfil permissivo e perfil teimoso
	
	B
	Perfil competitivo e perfil cooperativo
De acordo com a aula 1, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Cooperativos tendem a firmar boas relações, mas podem ter dificuldades em dizer não. Impacientes são criativos e ágeis, mas podem se surpreender com detalhes importantes após o término da negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
	
	C
	Perfil internacional e perfil agressivo
	
	D
	Perfil inflexível e perfil amador
	
	E
	Perfil impaciente e perfil amável
Questão 9/10 - Negociação Internacional
Há perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativaque indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil sedutor de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
	
	B
	Detalhista, burocrático e organizado;
	
	C
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	D
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência;
	
	E
	Bom em relacionamentos, sabe improvisar e é agradável;
 
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil sedutor são as seguintes: bom em relacionamentos, intuitivo, sabe improvisar e tem pouco domínio na negociação. O perfil sedutor, torna-se um grande conquistador de parcerias e vendedor de sua verdade, mas pode ter dificuldade em lidar com informações mais complexas de gestão e aplicação.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Questão 10/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
As teorias comportamentalistas se baseiam no comportamento dos indivíduos. A negociação é mais resultado dos indivíduos negociadores do que do mercado e das empresas envolvidas. Isso se deve ao fato de a própria estratégia e os interesses empresariais serem elaborados por indivíduos.
 
Fonte: Slides da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Teorias Comportamentalistas. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, como a perspectiva teórica comportamentalista busca explicar os processos de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação deve se preocupar com a formação e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador.
Como pode-se observar na aula 2, as teorias comportamentalistas entendem o perfil e o comportamento dos indivíduos como um elemento explicativo central das negociações. Isso ocorre porque o comportamentalismo busca compreender a cognição, o psicológico e o emocional dos envolvidos. Outras teorias comportamentalistas vão se preocupar com a formação e o conhecimento pessoal do indivíduo negociador. A negociação é mais resultado dos indivíduos negociadores do que do mercado e das empresas envolvidas. Isso se deve ao fato de a própria estratégia e os interesses empresariais serem elaborados por indivíduos.
 
Fonte: Slides da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Teorias Comportamentalistas.
	
	B
	As teorias comportamentalistas levam em consideração as determinações tanto do mercado doméstico como do mercado internacional.
	
	C
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação é explicada a partir da análise das capacidades da empresa de operar no mercado.
 
	
	D
	As teorias comportamentalistas estabelecem que uma negociação é explicada a partir da conjuntura econômica dos países em que as partes estão envolvidas.
	
	E
	Para as teorias comportamentalistas uma negociação deve ser entendida como um fenômeno natural das sociedades humanas.
Questão 1/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
Existem perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil cooperativo de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	B
	Agressivo, direto e franco;
 
	
	C
	Detalhista, burocrático e rígido;
	
	D
	Gentil, receptivo e coletivista;
 
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil cooperativo são as seguintes: gentil, receptivo e coletivista. Cooperativos tendem a firmar boas relações, mas podem ter dificuldades em dizer não.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
	
	E
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Como grande conjunto de pensamentos, as perspectivas teóricas de mercado explicam os interesses dos negociadores de acordo com as dinâmicas de suas empresas nos indicadores econômicos, de finanças e do comércio. O mercado determinaria as escolhas das empresas que, por sua vez, determinariam o comportamento de seus negociadores”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
Tendo em conta o trecho citado acima e os conteúdos da disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, como a Teoria de Mercado entende o processo de negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	A negociação é descrita como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário
 
De acordo com a aula 2, para entender os processos de negociação é preciso também conhecer o mercado e como as partes (empresas em negociação) se inserem nas dinâmicas presentes e futuras de mercado. De modo geral, a teoria de mercado entende a negociação como reflexo das dinâmicas de mercado e necessidades das empresas/nações diante desse cenário – e menos das dinâmicas dos indivíduos na mesa de negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 2. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Teoria de Mercado.
 
	
	B
	A negociação é entendida como um fenômeno social independente das relações econômicas
	
	C
	A negociação é compreendida como um processo político que eventualmente dialoga com as relações de mercado
	
	D
	A negociação é entendida como dever dos Estados Nacionais, tendo pouca importância para as relações comerciais privadas
	
	E
	A negociação é descrita como um fenômeno sociopolítico, responsável por regular e limitar a atuação das entidades privadas no mercado de capitais
Questão 3/10 - Negociação Internacional
Considere o texto abaixo:
 
“A companhia IBM, nos anos 1970, tentava entender por que, mesmo com um modelo de gestão único, havia gestões e práticas distintas em suas filiais, como entre as do Brasil e as do Japão. Geert Hofstede, como pesquisador, identificara nas diferenças de cultura dos empregados e de cultura do país de acolhimento a resposta para essa pergunta. Os valores de cada sociedade refletem nos comportamentos empresariais, de mercado e dos negociadores”.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, uma característica importante de uma negociação internacional segundo o modelo de Geert Hofstede:
Nota: 0.0
	
	A
	O modelo de Hofdtede nos auxilia a entender não apenas a diversidade cultural no mundo, mas também nos instiga a compreender nossa própria sociedade e nossos valores e perfis de negociador.
Com o seu trabalho, Hofstede nos auxilia a entender não apenas a diversidade cultural no mundo, mas também nos instiga a compreender nossa própria sociedade e nossos valores e perfis de negociador. O que valorizamos, nossos receios e preconceitos e ainda nossas potencialidades em negociação, e isso pode ser investigado com base nessas cinco dimensões.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
 
	
	B
	O modelo de Hofdtede nos instiga a compreender acerca da importância de adotarmos uma atitude agressiva em relação à cultura da outra parte na negociação.
	
	C
	O modelo de Hofdtede nos auxilia a impedir que a outra parte na negociação consiga atingir seus respectivos objetivos
 
	
	D
	O modelo de Hofdtede nos permiteocultar os reais objetivos de uma negociação, de modo a garantir que apenas a outra parte consiga atingir seus objetivos.
 
	
	E
	O modelo de Hofdtede é útil apenas para as sociedades ocidentais, sendo inútil para a sociedades orientais.
Questão 4/10 - Negociação Internacional
Há perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor.
 
Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil sedutor de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
	
	B
	Detalhista, burocrático e organizado;
	
	C
	Multitarefas, acelerado e eficiente;
	
	D
	Baixa atenção aos detalhes, rapidez e eficiência;
	
	E
	Bom em relacionamentos, sabe improvisar e é agradável;
 
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil sedutor são as seguintes: bom em relacionamentos, intuitivo, sabe improvisar e tem pouco domínio na negociação. O perfil sedutor, torna-se um grande conquistador de parcerias e vendedor de sua verdade, mas pode ter dificuldade em lidar com informações mais complexas de gestão e aplicação.
 
Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
Leia o trecho a seguir:
Negociar com culturas diferentes significa que precisamos conhecer o mínimo de seus valores e hábitos. Por exemplo, algumas culturas possuem dificuldades com negociações rápidas e preferem negociações demoradas, para ganhar confiança e estabelecer vínculos pessoais, como os japoneses.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Questões culturais de negociação II. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa correta sobre uma estratégia que pode ajudar a contornar as diferenças culturais em uma negociação internacional:
 
Nota: 0.0
	
	A
	Adotar uma linguagem carregada de superstições, hábitos e preconceitos.
	
	B
	Adotar uma atitude ofensiva impondo seus valores culturais, dificultando que a outra parte se manifeste.
	
	C
	Adotar uma postura moderada buscando contornar as diferenças culturais entre os envolvidos na mesa de negociação.
 
Como um bom negociador, é preciso ter em mente que os negociadores trarão consigo valores de suas culturas locais, bem como que algumas práticas podem conflitar com nossa ética empresarial ou até mesmo com nossa moral pessoal. Nesse caso, vale o bom-senso e a busca pelo respeito à diversidade que estará sempre presente nas negociações internacionais.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Questões culturais de negociação II. Finalizando.
 
	
	D
	Escolher espaços típicos e estereotipados, como restaurantes temáticos.
	
	E
	Exaltar a cultura do seu respectivo país em detrimento da cultura da outra parte envolvida na negociação.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“Para que possamos melhorar enquanto profissionais da negociação, precisamos identificar nossas capacidades e desafios de acordo com as demandas da comunicação no processo de negociação”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que contenha dois perfis de negociadores estudados na disciplina:
Nota: 0.0
	
	A
	Perfil permissivo e perfil teimoso
	
	B
	Perfil competitivo e perfil cooperativo
De acordo com a aula 1, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Cooperativos tendem a firmar boas relações, mas podem ter dificuldades em dizer não. Impacientes são criativos e ágeis, mas podem se surpreender com detalhes importantes após o término da negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de Negociadores.
	
	C
	Perfil internacional e perfil agressivo
	
	D
	Perfil inflexível e perfil amador
	
	E
	Perfil impaciente e perfil amável
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto abaixo:
Os valores de cada sociedade refletem nos comportamentos empresariais, de mercado e dos negociadores. Hofstede então criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente uma das dimensões de análise criadas por Hofstede:
Nota: 0.0
	
	A
	Distância em relação ao poder.
Hofstede criou cinco dimensões que podem ter maior ou menor intensidade em cada nação do mundo, e a soma dos resultados dessas cinco dimensões desenharia o perfil final da cultura dos empresários. São elas: 1. distância em relação ao poder; 2. individualismo x coletivismo; 3. masculinidade x feminilidade; 4. evitar-se a incerteza; e 5. orientação a longo prazo x a curto prazo. Por exemplo, negociadores advindos de sociedades mais individualistas tenderiam a ser mais competitivos e a impor suas preferências na mesa de negociação. Enquanto, em sociedades com maior presença de valores de feminilidade, os negociadores se preocupariam com resultados sustentáveis e positivos a um maior número de pessoas possível.
Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: As dimensões culturais de Geert Hofstede.
	
	B
	Teorias de mercado
	
	C
	Teorias comportamentalistas.
	
	D
	Teorias macroeconômicas.
	
	E
	Teorias microeconômica.
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
“A globalização é a aproximação dos povos (mundialização) em um ritmo mais acelerado, dados o avanço tecnológico, o comércio e a amizade entre as nações e a circulação da informação, em nosso tempo [...] Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar”. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, um mecanismo que pode ser utilizado em uma negociação internacional para facilitar a comunicação entre os envolvidos:
Nota: 0.0
	
	A
	A criação de um modelo cultural único e etnocêntrico para ser empregado em negociações com países periféricos.
	
	B
	A flexibilização de cerimoniais e protocolos para facilitar o entendimento entre as partes.
Em um mundo globalizado, impera a diversidade e, por isso, é preciso criar mecanismos que favoreçam a comunicação – visto que negociar é se comunicar. É importante destacar ainda que cerimoniais e protocolos podem e devem ser flexibilizados quando isso puder favorecer a comunicação entre as partes. Por exemplo, não existe necessidade de se falar inglês ou espanhol entre negociantes brasileiros, angolanos e portugueses. Identificar a diversidade será fundamental para uma boa estratégia de negociação e a elaboração dos documentos deum acordo. Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 3. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Globalização: Protocolos e diversidade.
	
	C
	A proibição do uso de símbolos nativos dos negociadores nos ambientes de negociação
	
	D
	A criação de sistemas de avaliação sobre os efeitos negativos que a diferença cultural dos países do sul global traz para as negociações.
	
	E
	A flexibilização do direito internacional para atender a demandas culturais especificas de países mais ricos.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Considere o trecho a seguir:
É possível encontrar variados perfis de negociadores tanto quanto há diversidade de indivíduos. Contudo, alguns estudos definem determinados perfis como os mais presentes nas negociações, sendo eles: competitivo, cooperativo, impaciente, perfeccionista e sedutor. Texto elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indique, corretamente, as características relacionadas ao perfil competitivo de um negociador:
Nota: 0.0
	
	A
	Agressivo, direto e franco;
As características encontradas em um negociador que apresenta o perfil competitivo são as seguintes: agressivo, direto e franco. Características competitivas favorecem resultados rápidos, mas podem desgastar as partes. Fonte: Slides da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Perfis de negociadores.
	
	B
	Intelectual, burocrático e gentil;
	
	C
	Multitarefas, cordial e eficiente;
	
	D
	Amigável, lento e ativo;
	
	E
	Gentil, receptivo e coletivista;
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
“A ação de negociar é uma constante nas relações humanas. Isso ocorre porque as pessoas necessitam dividir espaços, recursos e tomar decisões que impactam o coletivo. Dessa forma, a negociação ocorre desde o ambiente micro da família até o ambiente macro do Estado e é responsável pela organização e coesão social” (Hoff, 2020).
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, que tipos de ganhos devem ser privilegiados em uma negociação:
 
Nota: 0.0
	
	A
	Ganhos absolutos
	
	B
	Ganhos totais
	
	C
	Ganhos gerais
	
	D
	Ganhos relativos
Como pode ser observado na Rota de Aprendizagem da Aula 1, embora as pessoas costumem iniciar uma negociação tendo em conta os seus ganhos absolutos, é mais indicado a busca por ganhos relativos. Isso ocorre porque a busca por ganhos absolutos em uma negociação estabelece um jogo de soma zero, no qual apenas uma das partes atinge os seus objetivos. Dessa forma, a lógica negocial deve conduzir as partes envolvidas a dialogarem e a chegarem em termos que possam beneficiar ambas as partes – ainda que não igualmente. Por conseguinte, uma negociação objetiva os ganhos relativos dos envolvidos.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 1. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Ganhos Absolutos e Relativos.
	
	E
	Ganhos integrais
 
Questão 1/10 - Negociação Internacional
-O comércio exterior é uma atividade em expansão tanto no Brasil como nas relações internacionais, e exige do negociador um conjunto de conhecimentos importantes para a realização dos respectivos processos de importação e exportações de bens e serviços.
 
Referência: Tema 2, Rota de aprendizagem 5, aula 5. 
 
A partir do trecho acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo de conhecimento que o negociador precisa ter ao realizar atividades de comércio exterior.
Nota: 0.0
	
	A
	O negociador precisa conhecer a burocracia e a concorrência.
Importar e exportar bens e serviços exige do negociador o domínio de logística e custos, tais como: conhecer os modais; conhecer os impostos; conhecer a burocracia; e conhecer a concorrência.
 
Referência: Tema 2, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
	
	B
	O negociador precisa invariavelmente ser do gênero masculino.
	
	C
	O negociador precisa conhecer apenas as regras comerciais de seu país.
	
	D
	O negociador precisa ter amplo conhecimento nas áreas de biologia, física e química.
 
	
	E
	O negociador precisa apenas as regras comerciais do seu próprio país.
 
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-O estudo da negociação internacional também comporta, como vimos na Aula 5 -  Tema 2, aspectos do comércio exterior. Como aprendemos, “O comércio exterior exige domínio de protocolos, como a língua franca da negociação. Da mesma forma, é possível se aplicar o método Harvard (e outros) nas relações interpessoais. ”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Comércio Exterior
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina Negociação Internacional, assinale a alternativa que descreva, corretamente, qual é a atividade mais básica para o Comércio Exterior: 
Nota: 0.0
	
	A
	Participar de rodada de negociação internacional.
	
	B
	Importar e exportar bens e serviços.
Importar e exportar bens e serviços é o objetivo e a atividade básica/central que envolve o Comércio Exterior e exige do negociador o domínio de logística e custos, tais como: conhecer os modais; conhecer os impostos; conhecer a burocracia; e conhecer a concorrência.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Comércio Exterior
	
	C
	Acordar na mesa de negociação as obrigações dos contratantes.
	
	D
	Ter capacidade para atender a demanda das partes.
	
	E
	Organizar uma estratégia para alcançar interesses particulares.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
- Leia o trecho a seguir:
 
“A negociação pode até ocorrer bem, sem entraves, quando as partes concordam com os ganhos definidos. Cont
udo, nem sempre na hora de aplicar e cumprir o acordado as partes respeitam o que foi negociado”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem. 
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente dois instrumentos que podem ser acionados caso uma das partes descumpra com o que foi acordado em uma negociação:
Nota: 0.0
	
	A
	Nos casos em que há o descumprimento do acordo, a parte que sofre prejuízo pode recorrer ao tribunal penal internacional e demandar a aplicação de pena para a outra parte.
	
	B
	Nos casos que há o descumprimento do acordo, a parte que se sentir prejudicada pode solicitar a mediação de terceiros ou mesmo a suspensão do acordo.
No decorrer da aula 6 de Negociação Internacional pode-se observar que o descumprimento de uma das partes pode demandar: suspensão do acordo; retaliação; ativação de seguros; processo legal em seu país; mediação; e arbitragem. Por isso, mesmo quando há controvérsias, é possível encontrar uma solução que desgaste menos a relação entre as partes envolvidas na negociação inicial.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
	
	C
	Em todos os casos nos quais há o descumprimento do que foi acordado em uma negociação, a ONU é obrigada a solicitar intervenção militar para obrigar a parte beligerante a colaborar.
	
	D
	Nos casos que, após o fim da negociação, uma das partes se recusa a cumprir com o que foi acordado, a parte prejudicada pode solicitar que a primeira perca a soberania internacional.
	
	E
	Em uma negociação, quando uma das partes envolvidas se recusa a cumprir o que foi tratado durante o processo, a mesma perde legitimidade na Organização Internacional de Estados.
Questão 4/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Aonegociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber em qual dimensão a prática da negociação se enquadra.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4. 
 
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente as três dimensões de uma negociação internacional entre instituições públicas.
Nota: 0.0
	
	A
	Negociação Midiática, Multilateral e Paradiplomática.
 
	
	B
	Negociação Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se enquadra em uma: Negociação bilateral; Negociação multilateral; ou Negociação paradiplomática.
 
Referência: Aula 4, Rota de aprendizagem 4, Tema 3.
	
	C
	Negociação Direta, Formal e Bilateral.
	
	D
	Negociação Frontal, Horizontal e Diagonal.
	
	E
	Negociação Paradiplomática, Governativa e Ministerial.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se enquadra em uma negociação: bilateral; multilateral; ou paradiplomática.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente o agente de uma negociação paradiplomática.
 
Nota: 0.0
	
	A
	A negociação paradiplomática ocorre entre dois governos nacionais.
	
	B
	A negociação paradiplomática ocorre entre duas organizações internacionais.
 
	
	C
	A negociação paradiplomática ocorre quando um dos agentes é um governo subnacional
A negociação paradiplomática ocorre quando um agente (supostamente) sem personalidade jurídica internacional cria uma agenda de ação e se relaciona com agentes externos em paralelo aos seus governos legítimos. O grande desafio é a relação jurídica e política com governos nacionais que podem impedir a ação ou dificultar a atuação de governos subnacionais, no cenário internacional.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
	
	D
	A negociação paradiplomática ocorre quando um ou mais governos nacionais se relacionam entre si.
	
	E
	A negociação paradiplomática tem como principal agente a sociedade civil organizada.
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-Uma negociação internacional não pode ser limitada à sua relação com a atuação de agentes e instituições governamentais, uma vez que a sociedade civil também se insere em suas dinâmicas. Isso ocorre, principalmente através das ONGs (fundações; institutos; sindicatos; e associações) que são comprometidas com causas e funcionam como porta-vozes de interesses comunitários locais, regionais e até internacionais.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Sociedade Civil
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, as duas grandes frentes de negociações internacionais sustentadas atualmente pelas ONGs.
Nota: 0.0
	
	A
	A defesa de causas sociais e ambientais.
	
	B
	A negociação direta com empresas e governos
	
	C
	A defesa de sua agenda e a captação de recursos.
Como aprendemos na Aula 4 – Tema 2, as “ONGs, por exemplo, são, em sua maioria, iniciativas de grupos privados (pessoas com interesses em comum) de ação junto ao interesse público (defendendo causas sociais, ambientais etc.). E aprendemos que as ONGs hoje sustentam duas grandes frentes de negociações: a defesa de sua agenda (em questões sociais ou ambientais, por exemplo); e a captação de recursos para o seu funcionamento.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 5: Sociedade Civil
	
	D
	A defesa de uma causa e o domínio de alto nível técnico sobre os temas tratados.
	
	E
	A defesa de interesses privados e interesses públicos.
 
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Considere o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional foi possível perceber que cada vez mais existem mecanismos internacionais destinados a regulamentar o que se deve fazer nos casos nos quais os Estados descumprem os acordos internacionais por eles firmados. Desse modo, regimes e organizações internacionais podem estabelecer regras para as negociações diplomáticas a eles vinculadas. 
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente uma Organização Internacional e o tipo de política utilizada pela mesma para coibir o descumprimento dos seus tratados:
Nota: 0.0
	
	A
	A Organização Mundial do Comércio (OMC) e a sua política antidumping.
Em negociações diplomáticas, pode haver retaliação entre Estados, como a suspensão de relações comerciais, a suspensão política e até o conflito armado. Em muitos regimes, já existem cláusulas específicas para lidar com o descumprimento de Estados e suas instituições no cenário internacional, como a Organização Mundial do Comércio (OMC), sua política antidumping e o controle de subsídio.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
	
	B
	O Fundo Monetário Internacional (FMI) e a sua política de ajuste fiscal obrigatório.
	
	C
	A União Europeia (UE) e a sua política de controle das fronteiras ocidentais.
	
	D
	A Organização dos Estados Americanos (OEA) e a sua política de controle de subsídios europeus.
	
	E
	A Associação de Nações do Sudeste Asiático e sua cláusula de barreira a países ocidentais.
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“No âmbito das relações entre Estados e suas instituições e demais órgãos governamentais, existem normas de comportamento e regimes internacionais que preveem como as controvérsias entre nações devem ser sanadas”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente um dos mecanismos do Sistema ONU para a solução de controvérsias:
Nota: 0.0
	
	A
	Tribunal Penal Internacional
	
	B
	Tribunal Internacional de Solução de Controvérsias
	
	C
	Corte do Conselho de Segurança
	
	D
	Corte Internacional da ONU
	
	E
	Corte Internacional de Justiça
Na disciplina Negociação Internacional pode-se observar que é comum vermos, no Sistema ONU, a Corte Internacional de Justiça solucionando contendas territoriais entre nações.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Quando falamos de negociação em nível internacional aprendemos que temos a possibilidade de práticas distintas como no caso em que mais de dois Estados ou duas Organizações Internacionais (OI) se envolvem na negociação.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia Bilateral, Multilateral e Paradiplomática.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, a prática de negociação definida no enunciado acima:
Nota: 0.0
	
	A
	Negociação Bilateral.
	
	B
	Negociação Multilateral.
Conforme o material para a impressão, “A negociação multilateral é quando mais partes ou uma OI se envolvem na negociação; como, por exemplo, há definição de uma nova agenda ambiental na Conferência do Clima.”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 4. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 3: Diplomacia