2853_Remoto_Toolkit_Empreendedorismo-Final_V042020

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Kit de Ferramentas para ações
EMPREENDEDORISMO
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Presidente do Conselho Deliberativo
Tirso de Salles Meirelles
 
Diretor-Superintendente
Wilson Martins Poit
 
Diretor Técnico
Ivan Hussni
 
Diretor de Administração e Finanças
Guilherme Campos Júnior
 
Unidade Gestão de Soluções e Transformação Digital
Adriana de Barros Rebecchi
 
Gestão do Portfólio
Cassia de Freitas Mendonca Godinho
 
Coordenação do Projeto de Desenvolvimento
Analu Aparecida Pereira
 
Conteudista/Elaboração
Paulo Sergio Cereda
 
Colaboração
Thaína Ferreira Lima
 
Unidade Marketing e Comunicação
Marcus Vinicius Sinval
 
Apoio Técnico
Daniel Augusto de Resende
Neves
Douglas da Rocha Yoshida
Gabriel Sano Sugui
Gisele Resende Costa
Letícia Durães de Carvalho
 
Versão: jan 2020
O que é empreendedorismo? ........................................................................ 01
Como preencher a autoava l iação
de comportamento empreendedor
SUMÁRIO
10 Características do Comportamento Empreendedor............................... 02
Praticando- Estudo de Caso 1 ...................................................................... 03
Anotações- Guarde o que importa .............................................................. 04
Praticando- Autoavaliação ........................................................................... 06
Busca de oportun idades e in ic iat ivas
Plane jamento e Monitoramento
Sistêmico
Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 07
Estabe lec imento de metas
Busca de informações
Correr r iscos ca lcu lados
Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 08
Pers istênc ia
Compromet imento
Exigênc ia de qua l idade e ef ic iênc ia
Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 09
Persuasão e rede de contatos
Independênc ia e autoconf iança
Praticando- Autoavaliação ............................................................................ 10
Praticando- Analise seus resultados ............................................................ 13
Exemplo
Praticando- Analise seus resultados ............................................................ 14
Praticando- Quais são suas características? ............................................... 16
Fortes e menos fortes
Praticando- Faça planos de ação .................................................................. 17
Você está pronto? .......................................................................................... 20
O QUE É EMPREENDEDORISMO?
É a disposição para identificar problemas e oportunidades e investir
recursos e competências na criação de um negócio, projeto ou movimento
que seja capaz de alavancar mudanças e gerar um impacto positivo.Você
se considera empreendedor?
 
 
Nome:
Este aqui é o seu kit de ferramentas para aplicar todo o
conhecimento adquirido durante a oficina
VAMOS RELEMBRAR?
01
AGORA É O MOMENTO DE REALIZAR A
AUTOAVALIAÇÃO DAS CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR
Busca 
PERSISTÊNCIA
CORRER
COMPROMETIMENTO
ESTABELECIMENTO
BUSCA
EXIGÊNCIA
de oportunidades
e iniciativas
nos objetivos
riscos
calculados
de informações
 
PERSUASÃO
e rede de contatos para solucionar problemas
de qualidade e
eficiência
 de metas e objetivos
PLANEJAMENTO
e monitoramento
sistêmico
INDEPENDÊNCIA
e autoconfiança
David McClelland, psicólogo
pela Universidade de Harvard, aplicou um
estudo sobre as características
comportamentais do empreendedor
(CCEs). Esse estudo durou três anos e
envolveu mais de 30 países. O objetivo era
mostrar que, além de formações de
gestão em negócios, os empreendedores
bem sucedidos eram dotados de
características intrínsecas que os
diferenciavam. O estudo de David
McClelland identificou várias
características que foram sintetizadas em
10 principais. Estas, segundo McClelland,
estão presentes nos empreendedores de
sucesso. 
10 CARACTERÍSTICAS DO
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR (CCE)
VAMOS RELEMBRAR?
02
PRATICANDO
ESTUDO DE CASO
EXEMPLO 1
1- QUAIS OS PRINCIPAIS MOTIVOS PARA A EMPRESA ESTAR ENFRENTANDO DIFICULDADE?
Responda e reflita 
2-QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS ESTÃO DIFICULTANDO O SUCESSO DO NEGÓCIO?
3-QUAIS CARACTERÍSTICAS PESSOAIS PODERIAM CONTRIBUIR PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO?
4- QUAIS RECOMENDAÇÕES VOCÊ DARIA PARA O EMPRESÁRIO, TENDO COMO OBJETIVO CONTRIBUIR
PARA O SUCESSO DO SEU NEGÓCIO?
03
PRATICANDO
VAMOS LÁ?
04
REFLITA E PREENCHA A AUTOAVALIAÇÃO ESCOLHENDO O
NÚMERO QUE MELHOR DESCREVE SUA PRÁTICA NO DIA-DIA,
CONFORME CADA COMPORTAMENTO LISTADO
CRITÉRIOS
Nunca pratico este comportamento1
2
3
4
5
Raramente pratico este comportamento
Algumas vezes pratico este comportamento
Na maioria das vezes pratico este comportamento
Sempre pratico este comportamento
O objetivo desta autoavaliação é propiciar a
reflexão sobre a prática de comportamentos
empreendedores em seu dia a dia.
Não há melhor ou pior resposta; o que
importa é a resposta verdadeira. Seja
honesto consigo! Lembre-se de que ninguém
é perfeito em tudo e estamos em constante
desenvolvimento dos comportamentos
empreendedores.
 
 
COMO PREENCHER
Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.
COMPORTAMENTOS
Leia o comportamento e identifique se você pratica, raramente pratica, algumas vezes
pratica, pratica na maioria das vezes ou sempre pratica o comportamento 
Coloque o número correspondente com o critério que você identificou
PRÁTICA
4
ESTABELECIMENTO DE METAS
Estabeleço metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado
pessoal.
Tenho visão de longo prazo do que espero alcançar, de forma clara e
específica.
Estabeleço objetivos de curto prazo mensuráveis.
PLANEJAMENTO
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
BUSCA DE INFORMAÇÕES
Dedico-me pessoalmente a obter informações necessárias para o
desenvolvimento de minhas atividades.
Pesquiso como realizar determinada atividade ou projeto, antes de sua
execução.
Consulto especialistas de um determinado assunto para esclarecimento de
dúvidas e busca de apoio na realização de uma tarefa ou atividade.
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
05
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
CORRER RISCOS CALCULADOS
Ao tomar decisões, avalio alternativas e analiso os riscos envolvidos.
Analiso informações e tomo decisões para reduzir riscos ou controlar
resultados.
Coloco-me em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
PRATICANDO
AGORA VAMOS REFLETIR SOBRE O SEU
COMPORTAMENTO EMPREENDEDOR?
Preencha o quanto você pratica as afirmações de acordo com os critérios
da página anterior e some os resultados de cada quadro.
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS
Faço as coisas antes de solicitado ou forçado pelas circunstâncias.
Desenvolvo novas ideias e projetos além das atuais soluções ou propostas
estabelecidas.
Aproveito oportunidades fora do comum para iniciar um novo projeto ou
atividade, estabelecer parcerias, ampliar aprendizados.
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
06
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO SISTEMÁTICO
Planejo dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos
definidos.
Constantemente reviso meus planos, levando em conta os resultados
obtidos e mudanças que possam ter ocorrido.
Mantenho registros dos meus ganhos e gastos e utilizo-os para tomar
decisões sobre compras ou investimentos.COMPORTAMENTOS PRÁTICA
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
07
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
PERSISTÊNCIA
10- Busco soluções diante de um obstáculo significativo.
20- Ajo repetidamente ou mudo para uma estratégia alternativa a fim de
enfrentar um desafio ou superar um obstáculo.
22- Faço um sacrifício pessoal ou um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.
SOME OS RESULTADOS
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
COMPROMETIMENTO
Assumo responsabilidade pessoal por solucionar problemas que possam
prejudicar a conclusão de um trabalho nas condições estipuladas.
Colaboro com a equipe de trabalho ou me coloco no lugar deles, se
necessário, para terminar uma atividade ou tarefa.
Esforço-me para atender ou superar as expectativas das pessoas que me
demandam tarefas e atividades diversas.
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA
Encontro maneiras de fazer as coisas da melhor forma, mais rápida ou mais
barata.
Faço as coisas de maneira que satisfaçam ou excedam padrões de
excelência.
Asseguro que o trabalho seja terminado a tempo e que atenda aos padrões
de qualidade previamente combinados.
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
PODER
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
Formulo estratégias para influenciar ou persuadir outras pessoas.
Utilizo minha rede de contatos como estratégia para atingir meus objetivos.
Tenho boas relações com as pessoas com vistas a manter e ampliar minha
rede de contatos.
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
Busco autonomia em relação às regras e normas pré-estabelecidas por outras
pessoas.
Mantenho meu ponto de vista mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
Expresso confiança na minha própria capacidade de realizar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
QUAL O RESULTADO DESSA CARACTERÍSTICA?
08
PRATICANDO
ANALISE SEUS RESULTADOS
Transcreva para a tabela abaixo os resultados da soma da autoavaliação de
cada Característica do Comportamento Empreendedor, ou seja, coloque o
resultados das páginas para analisar os aspectos (avaliados).
 
Exemplo:
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS 
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
PERSISTÊNCIA 
COMPROMETIMENTO
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA 
CORRER RISCOS CALCULADOS 
ESTABELECIMENTO DE METAS 
BUSCA DE INFORMAÇÃO 
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTEMÁTICO 
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
6
10
12
9
6
6
10
11
9
7
09
(PÁGINA 06)
(PÁGINA 06)
(PÁGINA 07)
(PÁGINA 07)
(PÁGINA 07)
(PÁGINA 08)
(PÁGINA 08)
(PÁGINA 08)
(PÁGINA 09)
(PÁGINA 09)
PRATICANDO
VEJA SEUS RESULTADOS
Chegou sua vez, coloque seus resultados na tabela abaixo
COMPORTAMENTOS PRÁTICA
10
BUSCA DE OPORTUNIDADES E INICIATIVAS 
PERSISTÊNCIA 
COMPROMETIMENTO
EXIGÊNCIA DE QUALIDADE E EFICIÊNCIA 
CORRER RISCOS CALCULADOS 
ESTABELECIMENTO DE METAS 
BUSCA DE INFORMAÇÃO 
PLANEJAMENTO E MONITORAMENTO
SISTEMÁTICO 
PERSUASÃO E REDE DE CONTATOS
INDEPENDÊNCIA E AUTOCONFIANÇA
(PÁGINA 06)
(PÁGINA 06)
(PÁGINA 07)
(PÁGINA 07)
(PÁGINA 07)
(PÁGINA 08)
(PÁGINA 08)
(PÁGINA 08)
(PÁGINA 09)
(PÁGINA 09)
PRATICANDO
QUAIS SÃO SUAS CARACTERÍSTICAS ?
Insira nos quadros abaixo suas características fortes e busque enxergar os
pontos positivos para levar para sua empresa ou ideia de negócio. Marque
também suas características mais fracas para a criação de planos de ação
para melhorá-las com prazos definidos.
MINHAS
CARACTERÍSTICAS
FORTES (Acima de 10 pontos)
CARACTERÍSTICAS
MENOS FORTES
(Abaixo de 10 pontos)
11
PRATICANDO
FAÇA PLANOS DE AÇÃO 
Após entender suas características menos fortes que tal desenvolvê-las?
Crie planos de ação para refletir sobre como fortalecer até em 4
características fracas que foram analisadas para se tornar um
empreendedor completo.
CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?
PRAZO:
CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?
PRAZO:
12
CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?
PRAZO:
CARACTERÍSTICA:
O que você fará para desenvolver/ fortalecer este comportamento empreendedor?
PRAZO:
13
Como vimos durante essa capacitação, ser empreendedor não é tão fácil
quanto parece. Trata-se sim de um longo caminho a percorrer. Mas, o
sucesso depende, principalmente, de você! Adote uma postura positiva em
relação aos desafios planejando-se, contando com uma rede de apoio e,
sobretudo, com habilidades desenvolvidas corretamente para conseguir
prever todo o caminho da gestão de um negócio. Você sente-se pronto?
Então, mão na massa e vamos juntos, afinal o Sebrae-SP está sempre
contigo nessa caminhada.
 
Fique atento na agenda e participe das outras oficinas e cursos do Sebrae-
SP para ser um empreendedor de sucesso.
 
 
Até a próxima!
VOCÊ ESTÁ PRONTO?
14
A b r a a c â m e r a d o s e u c e l u l a r e f a ç a o
d o w n l o a d d o m a t e r i a l d i g i t a l o u e n t r e n o
l i n k : h t t p : / / a b r e . a i / s l i d e s e m p r e e n d e d o r i s m o