Copywriting para social media Ebook_compressed

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Quem é
Roberta Santos?
Especialista em Copywriting, sócia-
-fundadora da Você Ligado - a agên-
cia e escola de Marketing Digital que 
já impactou mais de 50 mil pessoas 
nos últimos 2 anos com palestras, 
workshops, cursos e mentorias.
Minha missão é fazer com 
que você sinta confiança 
para construir sua reputa-
ção com velocidade e as-
sim ser bem remunerado 
pela sua escrita.
Para que você conquiste 
liberdade geográfica, de 
tempo e financeira!
8 Copywritingnão vai morrer
11 O diferencial doCopywriter Social Media 
16 Quantidadeou qualidade?
21 Tema 23 Perspectiva 27 Modelo
29 Montando um conteúdo na prática a partir dos Pilares ITPM 
17 Pilares ITPM 18 Intenção
13 Copywriter Social Mediasofre menos com o algoritmo 
7 A profissãoem extinção 9 O que copywriting tem a ver com produção de conteúdo?
33 Saber fazerPPL eterno
36 PPL 38 Captação 39 Antecipação
40 Evento 44 Vendas 46 Downsell
35 Criar conteúdos para todas as etapas de um LançamentoCapítulo 3:
As Habilidades
mais invejadas
em um Copywriter 
Social Media
Review Conheça a Você Ligado
Introdução
Tour pelo Ebook | Aperte nos números para ir à página desejada
Capítulo 1:
Copywriting vs.
Social Media:
Duelo ou Aliança? 
Capítulo 2:
A Fantástica
Máquina Geradora
de Conteúdo
3
↑ Voltar para sumário 4
Quero começar com um conselho amigo:
Devore cada palavra deste Ebook!
O conteúdo que você verá aqui foi retirado de uma das aulas secretas do meu Master-
mind Copy Million RX - um grupo exclusivo para Copywriters de alto nível, que faturam 
milhares de reais todos os meses escrevendo palavras lucrativas como profissão.
Este Guia foi dividido em três capítulos:
Capítulo 1. Copywriting versus Social Media: Duelo ou Aliança?
Neste primeiro capítulo você entenderá porque o Social Media que deseja sobre-
viver no mercado e, principalmente, se tornar valioso e indispensável para 
os seus clientes precisa dominar Copywriting: a ciência por trás dos 
textos persuasivos.
Você entenderá como as técnicas de persuasão vão te 
ajudar a escrever conteúdos que aumentam o 
engajamento e vendas para os seus clientes,
Capítulo 2. A Fantástica Máquina Geradora 
de Conteúdo
No segundo capítulo você descobrirá o que 
é e como funciona a Fantástica Máquina Ge-
radora de Conteúdo, desenvolvida pelo time 
de Conteúdo da Você Ligado.
IN
TINTRODUÇÃO
↑ Voltar para sumário 5
Esse capítulo dará a você toda a clareza e direcionamento para criar con-
teúdo massivo sem tomar uma chave de braço do temido bloqueio criativo.
Capítulo 3. As Habilidades mais invejadas em um Copywriter Social Media
No terceiro e último capítulo você descobrirá quais são as habilidades 
que as maiores e mais conceituadas agências de Marketing e Experts do 
Marketing Digital buscam em um Social Media hoje.
Você entenderá, passo a passo, como produzir conteúdo específico para 
cada etapa de uma campanha de vendas, principalmente se você deseja 
prestar serviços como um Social Media empresário para negócios e Ex-
perts que fazem Lançamentos.
Esse Guia contém tudo o que você precisa para se tornar um 
Copywriter Social Media valioso e muito bem remunerado 
no mercado - digital ou não.
Aproveite ao máximo esse conhecimento e 
vamos juntos subir a régua do nível de qua-
lidade dos conteúdos distribuídos pela In-
ternet brasileira.
 
 
Roberta Santos
INTRODUÇÃO
IN
T
↑ Voltar para sumário 6
A Profissão em extinção 
Alguns anos atrás profissionais de Marketing descobriram que produzir con-
teúdo para a internet era a melhor forma de atrair, gerar conexão e vender 
para as pessoas.
O ponto é que há 10 anos, quando tudo ainda era mato no Marketing Digital 
brasileiro e não havia tanta concorrência, qualquer coisa postada nas redes 
sociais Facebook e Instagram dava muito resultado.
Antes era suficiente apertar o botão “Impulsionar” no Instagram e com al-
guns centavos já era possível bombar uma página na rede social.
Hoje em dia, com a concorrência e amadurecimento do mercado, não basta 
postar qualquer coisa e esperar chover clientes no seu Direct implorando 
para comprar o seu produto ou serviço.
Pode ser doloroso ler isso, principalmente se você já trabalha com Social 
Media há algum tempo, mas é meu dever alertar: 
O Social Media que não domina Copywriting está com os dias contados no 
mercado digital.
Mais do que nunca, hoje você precisa usar elementos de Copywriting - a es-
crita persuasiva - para Impactar, Conectar e Converter seguidores em clien-
tes que colocam dinheiro no seu bolso.
↑ Voltar para sumário 7
Este material está recheado de técnicas e táticas de Copy que eu uso no meu 
Instagram @robertasvl e que me ajudaram a escalar a Você Ligado - minha 
agência com o @luizsvl.
Nas próximas páginas você entenderá tudo o que um Copywriter Social Media 
faz para criar conteúdos de forma massiva e que de fato aumentam as vendas 
de um negócio.
Copywriting não vai morrer
 
Os fundamentos de Copy tratados neste Ebook, podem ser aplicados em qual-
quer rede social. 
Isso significa que mesmo que o Instagram chegue ao fim da sua vida útil nos 
próximos anos (assim como aconteceu com o finado Orkut) e uma nova rede 
social tome o seu lugar, você ainda poderá usar os elementos expostos aqui.
Por quê?
Os princípios de Copywriting têm a ver com comportamento humano.
Antes de ser arte, Copywriting é uma ciência.
Isso significa que se você quiser usar técnicas de Copy em qualquer lugar do 
mundo, tudo o que precisa fazer é uma pesquisa de mercado para adaptar a 
sua comunicação. 
↑ Voltar para sumário 8
https://www.instagram.com/robertasvl/
https://www.instagram.com/luizsvl/
O que Copywriting tem a ver
com produção de conteúdo?
Você provavelmente já entende o quanto manter a constância é importante 
quando falamos sobre produção de conteúdo para a internet.
Isso porque hoje em dia as informações aparecem e desaparecem muito rápido. 
Basta que as pessoas escrolem o feed sem querer e o seu conteúdo sumirá para 
sempre da vista delas.
Por isso, a máxima da produção de conteúdo para redes sociais é a seguinte:
Quanto mais eu posto, quanto mais conteúdo eu distribuo:
1. Mais eu ativo o gatilho mental da reciprocidade;
2. Mais pessoas consigo atrair para o meu perfil;
3. Mais vendas posso realizar;
4. Mais eu me destaco na internet.
Mas não basta postar qualquer coisa. 
Isso até funcionava alguns anos atrás, 
mas o algoritmo das redes sociais está 
cada vez mais inteligente. 
9↑ Voltar para sumário
Ou seja, ele consegue identificar se a sua audiência considera o conteúdo 
que você produz transformador ou não.
Mesmo que você poste 10 conteúdos por dia, isso pode não ser suficiente se 
esses conteúdos não são capazes de:
1. Causar um impacto emocional;
2. Gerar conexão com as pessoas;
3. Provocar uma ação (conversão).
Por outro lado, os clientes já não estão dispostos a contratar e manter par-
cerias duradouras com produtores de conteúdo (Social Media) que não tra-
zem resultado.
Quando você domina Copywriting, consegue garantir para o seu cliente 
que os conteúdos trarão resultados - melhora no engajamento e aumento 
nas vendas.
Isso porque o Copywriter Social Media entende aspectos mais profundos 
do comportamento humano que vão muito além de curtir, comentar, sal-
var e compartilhar. 
Por isso, você se torna capaz de conduzir as pessoas pela jornada de compras. 
Você entende o que é um lead (potencial cliente) e sabe exatamente o que 
fazer para transformá-lo em um comprador.
Afinal de contas, só engajamento não paga as contas de nenhum negócio.
↑ Voltar para sumário 10
O diferencial do
Copywriter Social Media
É muito comum que produtores de conteúdo caiam na besteira de postar qual-
quer coisa que dê mais engajamento e depois reclamar que não estão venden-
do de fato.
Até mesmo especialistas em tráfego orgânico para Instagram como o @hyeser 
são categóricos:
Nem sempre viralizar um Reels ou um post é algo bom para um negócio- mesmo que traga muitos seguidores e engajamento no curto prazo.
Por quê?
Às vezes o conteúdo viral atrai um público muito diferente da persona de um 
determinado produto ou serviço.
O que acontece em seguida é que isso polui a sua base de seguidores e com-
promete a qualidade das suas métricas.
Para ficar mais claro, você terá uma legião de pessoas novas te seguindo que 
não tem interesse algum pelo seu conteúdo, pela transformação que o seu pro-
duto ou serviço de fato causa na vida delas.
11↑ Voltar para sumário
Quer um exemplo?
Certamente você se lembra de ter visto esse post nos Stories de algum ami-
go seu em Dezembro de 2020:
A campanha do Grupo Moresco Contabilidade viralizou nas redes sociais, 
alcançando mais de 9,7 milhões de compartilhamentos.
Em questão de dias o perfil no Instagram da Moresco ganhou mais de 60 mil 
novos seguidores. 
Entretanto, basta fazer uma análise superficial do engajamento que a em-
presa tem hoje, observando apenas curtidas e comentários nos posts atuais, 
que você vai perceber uma incoerência gigante entre engajamento e núme-
ro de seguidores. 
↑ Voltar para sumário 12
Isso deixa claro: engajamento não significa que você vai vender.
O grande diferencial do Copywriter Social Media é que ele produz 
conteúdo com objetivo muito mais profundo do que gerar engajamento.
São conteúdos que conversam com os problemas, dores e sonhos da persona 
e que por essa razão geram impacto emocional, conexão das pessoas com a 
marca e conversão (vendas).
É disso que os negócios realmente precisam: vender mais.
Como profissional Social Media, é sua responsabilidade escrever conteúdos que 
cumprem esse objetivo, a menos que aceite ser esmagado pela concorrência.
Copywriter Social Media
sofre menos com o algoritmo
Outro benefício de um Social Media dominar Copywriting é saltar cada barrei-
ra imposta pelo algoritmo a cada nova atualização.
Copywriters Social Media produzem conteúdos para pessoas e se você entende 
o comportamento e sabe quais emoções provocam reações imediatas nelas é 
muito mais simples criar conteúdos que colam na mente da sua audiência.
↑ Voltar para sumário 13
Usar Copywriting na sua comunicação é poderoso.
Faz as pessoas se conectarem tanto com você, a ponto de elas procurarem o 
seu perfil manualmente quando percebem que não estão recebendo as atuali-
zações do seu perfil.
Além disso, o Copywriter Social Media tem a vantagem de poder incluir anún-
cios aos seus pacotes de conteúdos e agregar ainda mais valor ao seu trabalho.
Isso porque ele terá a confiança para escrevê-los porque sabe que vão converter.
↑ Voltar para sumário
↑ Voltar para sumário 15
↑ Voltar para sumário 16
Quantidade e qualidade são coisas bem diferentes, disso não posso discordar. 
Mas o fato é que Criadores de Conteúdo Profissionais precisam ser capazes de 
produzir grandes volumes de conteúdo com extrema qualidade.
Constância, volume e qualidade são fundamentais para que os conteúdos au-
mentem o poder de faturamento das campanhas de vendas de um negócio.
Isso porque durante uma campanha - Lançamento ou não - é preciso aumen-
tar os pontos de contato e intensificar o relacionamento com a sua audiência.
Ou seja: Produzir conteúdo massivo.
O problema é que essa “pressão” acaba gerando no Criador de Conteúdo o tal 
bloqueio criativo.
Dentro da Você Ligado, por exemplo, produzimos cerca de 14 posts de 
conteúdo por semana, somente para o Instagram @robertasvl.
Você deve estar pensando: 
“Como um ser humano de carne e osso consegue produzir tanto sem travar?”
Quantidade
ou Qualidade?
↑ Voltar para sumário 16
https://www.instagram.com/robertasvl/
↑ Voltar para sumário 17
Antes que chegue a essa conclusão, saiba que não. 
O nosso Copywriter Social Media não é o Superman, ele apenas entendeu o 
Método VL para criação de conteúdo massivo. 
Esse Método consiste em pegar um assunto e destrinchar em várias ideias 
de conteúdo. 
Calma que vou te explicar passo a passo como a Fantástica Máquina Gera-
dora de Conteúdo funciona.
O que precisa ficar claro para você é que através dela você conseguirá:
• Eliminar o bloqueio criativo;
• Produzir conteúdo massivo sem travar;
• Aumentar o poder de faturamento das suas campanhas.
Os Pilares TPM são o combustível da Fantástica Máquina Geradora de Copy.
Esses pilares permitem destrinchar e analisar as estruturas usadas nos con-
teúdos do Instagram.
Pilares
ITPM
↑ Voltar para sumário 17
↑ Voltar para sumário 18
“Qual o significado dessas siglas?”
I = Intenção;
T = Tema;
P = Perspectiva;
M = Modelo.
Os Pilares ITPM são dependentes uns dos outros e não há conteúdo que fuja 
dessa regra.
Todo conteúdo tem uma intenção, tema, perspectiva e modelo.
Entenda, a seguir, o significado de cada sigla dos pilares ITPM:
A Intenção é a ação que você deseja gerar a partir de um conteúdo - é como se 
fosse a CTA do post.
O grande problema das chamadas para ação comuns (Curtir, Comentar, Salvar 
e Compartilhar) é que elas possuem uma carga emocional muito fraca.
O Copywriter Social Media sabe que todo e qualquer texto que ele for escrever 
precisa gerar uma emoção específica nas pessoas.
Intenção
↑ Voltar para sumário 18
↑ Voltar para sumário 19
Pense o seguinte:
As pessoas são bombardeadas por informações o tempo todo. 
Se o conteúdo que você criar for só mais um texto chato que não impacta e 
provoca alguma emoção nelas, ele será completamente ignorado.
Infelizmente, Produtores de Conteúdo que não dominam os motivadores 
emocionais humanos serão engolidos pela concorrência.
O Pilar Intenção soluciona esse problema, pois tem como objetivo trazer emo-
ção para o conteúdo.
Ao definir a intenção do seu conteúdo, é importante destacar que não é qual-
quer tipo de ação que você deseja gerar.
Não se trata apenas de curtir, comentar, salvar ou compartilhar.
A sua Intenção irá sempre mirar em um efeito psicológico ou um pensa-
mento muito específico que provocará a ação imediata de curtir, comentar, 
salvar ou compartilhar. 
Exempl
o 1:
Ao invés de criar um conteúdo com a intenção final: 
Quero aumentar o número de compartilhamentos.
↑ Voltar para sumário 19
↑ Voltar para sumário 20
Exempl
o 2:
Você criará seu conteúdo com a intenção final: 
Quero que esse conteúdo gere tanta identificação com quem a pessoa é, que irá 
gerar o impulso imediato de mostrar para os amigos dela sua personalidade.
Ao invés de usar como intenção final: 
Quero aumentar o número de salvamentos do post.
Defina a intenção final com: 
Quero que as pessoas sintam desejo de reescrever todas
as suas Copies depois de ler esse conteúdo.
Ao colocar isso em prática, acontecerão duas coisas:
1. Você fará a ativação reticular: ato de forçar seu cérebro a filtrar apenas as 
informações importantes para atingir um objetivo final.
2. Suas CTAs serão muito mais tentadoras.
Ao definir uma Intenção para o seu conteúdo o seu cérebro buscará as melho-
res linhas de raciocínio para guiar o leitor à uma ação inevitável.
↑ Voltar para sumário 20
↑ Voltar para sumário 21
Não há mistério, o tema é o assunto central do seu conteúdo.
Se você ensina Copywriting, por exemplo, alguns temas podem ser:
• Anúncios;
• E-mails;
• Storytelling;
• Persuasão;
• Gatilhos mentais.
 
Importante:
No processo criativo do seu conteúdo você começará definindo a
intenção ou o tema, assim evitará o bloqueio criativo.
Quando for escrever conteúdo, busque dentro de temas genéricos sub-temas 
específicos.
“Como assim, Roberta?”
Por exemplo, no nicho de Copywriting nós temos o tema genérico: Anúncios. 
Mas se a gente trazer especificidade para o tema é possível destrinchá-lo e, a 
partir dele, gerar várias outras ideias de conteúdo.
Tema
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↑ Voltar para sumário 22
Tema genérico
Anúncios
Post 1 
3 elementos que não 
podem faltar em 
Anúncios de
Remarketing
Post 2 
Os segredos dos 
Anúncios de Vendas 
que convertem acima 
da média
Post3 
Faça isso nos seus
Anúncios de Captação e 
triplique a quantidade 
de cliques no Saiba Mais
Post 4 
Como criar Anúncios 
com Storytelling
Post 5 
Como escrever Anúncios 
que vendem para
Ecommerce
Post 5 
Gatilhos mentais para 
usar em Anúncios para 
negócios locais
Ao buscar especificidade você conseguirá ampliar o seu leque de possibilida-
des sobre o que você pode escrever.
O Copywriter e o Produtor de Conteúdo de sucesso não dependem de criativi-
dade: eles se apoiam em um processo de criação. 
Pensar em um tema ou em uma intenção é um processo simples mas muito efi-
caz que você pode usar para criar conteúdos massivos e aumentar o potencial 
de faturamento das campanhas de vendas de um produto ou serviço
↑ Voltar para sumário 22
↑ Voltar para sumário 23
A perspectiva é a forma como você olha o tema definido para seu conteúdo.
Nessa etapa, mora o que chamo de: Conteúdo Quase Infinito - você vai enten-
der o porquê do “Quase” na definição do Pilar Modelo.
É importante entender que na Perspectiva do conteúdo existem 4 categorias 
básicas:
1. O quê?
Ideal para conteúdos informativos, que não tem o objetivo de ensinar algo ou 
alguma coisa.
2. Por que?
Perfeito para conteúdos explicativos, que ensinam algo de fato.
3. Como?
Excelente para conteúdos que tem o objetivo de dar uma orientação.
4. Quando?
Se encaixa muito bem para conteúdos que levam informações valiosas contan-
do histórias na ótica de situações que as pessoas podem enfrentar.
Perspectiva
↑ Voltar para sumário 23
↑ Voltar para sumário 24
Imagine o tema Storytelling sob a ótica dessas quatro perspectivas:
Percebeu como um tema genérico destrinchado em apenas quatro perspecti-
vas se transforma em vários temas para conteúdos?
Mas não para por aí!
Perspectiva
“O quê?”
O que é Storytelling
Perspectiva
“Por quê”
Por que Storytelling
funciona
Tema genérico
Storytelling
Perspectiva
“Como”
Como aplicar
Storytelling 
em anúncios
Perspectiva
“Quando”
Entenda quando usar 
Storytelling nos posts 
de Instagram
↑ Voltar para sumário 24
↑ Voltar para sumário 25
A verdade é que poucos profissionais conseguem enxergar a abundância de 
Perspectivas nas estruturas de conteúdo.
Dentro de cada uma dessas Perspectivas básicas existem infinitas sub-perspectivas.
Veja o exemplo da Perspectiva “O quê”:
• O que é...? 
• O que não é...?
• O que funciona...?
• O que fazer se...?
“Me dá um exemplo de conteúdo com uma dessas sub-perspectivas, Roberta?”
Tema genérico: Objeção.
Sub-Perspectiva: O que fazer se…?
Ideia de conteúdo: O que fazer se sua audiência não confia em você?
Insight
Quando você faz um questionamento em cima
de um tema, você dá origem a um conteúdo.
↑ Voltar para sumário 25
↑ Voltar para sumário 26
Lista de Perspectivas e Sub-Perspectivas
Para você consultar sempre que for criar conteúdos
“O quê”
• O que não é…?
• O que é…?
• O que fazer se…?
• O que fazer quando…?
• O que pode acontecer se…?
• O que não fazer…?
• O que fazer para…?
 “Por que”
• Por que isso funciona?
• Por que as pessoas…?
• Por que fazer isso e 
não isso?
• Por que você precisa 
fazer isso…
“Como”
• Como fazer isso?
• Como criar...?
• Como aumentar…?
• Como encontrar…?
• Como usar isso ao favor 
daquilo…?
• Como ter mais…?
“Quando”
• Quando posso usar isso?
• Quando é o melhor
• momento para…?
• Quando não usar isso?
• Conteúdo com história
Um conteúdo não precisa se limitar a uma única perspectiva ou sub-perspectiva. 
Como Produtor de Conteúdo, você tem liberdade para mesclar as perspectivas e 
enriquecer ainda mais o calendário editorial do seu cliente.
↑ Voltar para sumário 26
↑ Voltar para sumário 27
Modelo
Para ter ideias infinitas de conteúdos, você precisa mergulhar no universo do 
pilar “Modelo”.
Modelo é a “roupa” que você coloca na sua Perspectiva.
Nesse momento você vai abrir o leque de possibilidades para formatar o 
seu conteúdo.
Existem inúmeros modelos de conteúdo, entre eles: 
• “Você sabia”;
• “A mentira que te contaram”;
• “3 passos para”.
Através do Modelo, você dará vida e autenticidade ao seu conteúdo.
Consegue notar o quão profundo entramos na estruturação de conteúdo?
↑ Voltar para sumário 27
↑ Voltar para sumário 28
Lista de Modelos para se inspirar
Crie conteúdos autênticos que vendem por você
• Você sabia?
• Isso Vs Isso;
• Mitos sobre;
• Como criar rituais para…?
• O mapa para…
• A mentira que te contaram sobre…
• O que não te contaram sobre…
• Porque ninguém fala sobre…?
• 3 Passos para…
• 3 Formas de…
• Passo a passo para…
• O segredo sobre…
• 3 erros comuns entre…
• 3 lições sobre…
• Não faça isso sem antes ver isso…
• Você nunca será isso, se não fizer isso…
• O que X, Y e Z têm em comum?
• 3 métodos para... 
• Livre-se disso e…
• O mapa para atingir…
• Desvendando o…
• A trilha que irá…
• A trilha para…
• 3 recursos para…
• 3 erros ao fazer…
• 3 motivos para amar…
• 3 motivos para odiar…
• 3 tipos de…
• Manual sobre o…
• Dicionário sobre…
• Checklist sobre…
• Checklist para…
• 3 erros sobre… que estão te impedindo de…
• 3 vilões que te impedem de…
• 3 hábitos para…
• Se isso aconteceu, é porque aquilo aconteceu…
• Como usar isso a seu favor?
• O dia em que...
↑ Voltar para sumário 28
↑ Voltar para sumário 29
Que tal colocar a mão na massa e ver na prática como estruturar um conteúdo 
a partir dos Pilares ITPM?
1º Passo
Definir Tema e Intenção
Lembrando que não importa por qual desses dois você vai iniciar
o processo criativo. Escolha um dos dois e apenas comece.
Intenção: Quero que as pessoas sintam uma confiança inabalável para rodar os 
seus próximos textos na internet.
CTA subentendida: Salvar (as pessoas irão rever esse conteúdo para suas próxi-
mas Copies).
Tema: Método de revisão CUB.
Agora que temos uma Intenção e um Tema definidos, podemos buscar uma 
Perspectiva e assim dar vida a nossa ideia de conteúdo.
Montando um conteúdo na
prática a partir dos Pilares ITPM
↑ Voltar para sumário 29
↑ Voltar para sumário 30
2º Passo
Olhar o Tema por meio de uma Perspectiva
Perspectiva: O que…?
Headline do post: O que é o método de revisão CUB?
Percebe como o post ficou sem graça? 
É nesse momento que precisamos colocar uma roupa estilosa na Perspectiva.
3º Passo
Definir um Modelo para a Perspectiva
Modelo: 3 Indicadores.
Esse é o momento de usar e abusar da Lista de Modelos
disponível na página 28 deste Ebook.
 
Conheça o post que acabamos de montar:
CTA: “Salve esse post e escreva 
textos cada vez melhores”
Número de salvamentos: 274.
↑ Voltar para sumário 30
↑ Voltar para sumário 31
Importante
O que intensificou o número de salvamentos não foi a CTA, mas
a forma como o tema foi abordado e a linha de raciocínio utilizada.
Lembra da ativação reticular mencionada no Pilar Intenção? 
Foi isso o que permitiu encontrar a melhor linha de raciocínio e intensificar os 
salvamentos do conteúdo.
Insight
A forma como você aborda um tema, é
mais importante do que o próprio tema.
↑ Voltar para sumário 31
↑ Voltar para sumário 32↑ Voltar para sumário 32
↑ Voltar para sumário 33
Saber fazer PPL eterno
No Marketing Digital PPL significa Pré-Pré-Lançamento.
E o que isso significa exatamente?
Conteúdos de PPL são todos os posts compartilhados nas redes sociais que antece-
dem uma campanha de vendas no formato de Lançamento.
O que é um Lançamento?
É uma estratégia de Marketing Digital utilizada para gerar expectativa e demanda 
para um infoproduto (Curso, Masterclass ou Mentoria) disponibilizado para venda 
por um período curto.
Durante esse período, todo e qualquer conteúdo publicado nas redes sociais tem 
dois objetivos básicos:
1°: Aumentar o nível de consciência sobre o produto, sobre o expert e sobre proble-
mas da audiência;
2°: Fazer o Seeding (Plantar uma semente na cabeça da pessoa) sobre a ideia do 
próximo evento.
Se o seu cliente já tem a Big Idea do próximo evento de lançamento não tem por-
que estipular uma data para começar a produzir conteúdosde PPL que defendem 
a Big Idea do evento.
↑ Voltar para sumário 33
↑ Voltar para sumário 34
Aqui na Você Ligado, por exemplo, fazemos PPL eterno. 
Ou seja, todos os conteúdos produzidos contém a Big Idea da próxima Jornada Pro-
fissão Copywriter, o evento que antecede a abertura das matrículas para a Formação 
APL Experience.
Assim, todo conteúdo é sempre pensado em aumentar o nível de consciência das pes-
soas que seguem o meu perfil @robertasvl no Instagram sobre:
1. Problema: Dificuldades que as pessoas tem que a Profissão Copywriter soluciona; 
2. Expert: No caso sou eu, Roberta;
3. Produto: Formação APL Experience.
“Por que fazer Seeding da Big Idea do evento no PPL é relevante?”
Uma ideia é como uma sementinha plantada na cabeça das pessoas.
A partir do momento em que você distribui a Big Idea do evento nos conteúdos PPL, 
com o tempo e relacionamento que você vai cultivando com o público, essa ideia co-
meça a se tornar uma crença.
O resultado é que quando chegar o momento no Lançamento em que será feito o Pitch 
do produto ou serviço, vender para a pessoa será muito mais fácil porque a ideia que 
você plantou na cabeça dela terá germinado e criado raízes em seu subconsciente.
Inserir a Big Idea nos conteúdos de forma perspicaz é fundamental para
que as pessoas estejam mais receptivas à oferta de um produto ou serviço.
↑ Voltar para sumário 34
↑ Voltar para sumário 35
Criar conteúdos para todas 
as etapas de um Lançamento 
Lembrando que é importante aumentar o nível de consciência do público sobre um 
produto de forma sutil nos conteúdos. 
Em muitos casos, isso pode ser feito através de uma única frase ou palavra.
Essa menção precisa ser natural e de forma alguma pode dar a impressão de que você 
está quebrando o conteúdo para vender alguma coisa.
A segunda habilidade invejada em Copywriters Social Media é saber escrever posts 
que contemplam todas as etapas de um Lançamento.
“Roberta, quais são os tipos de posts que um Copywriter
Social Media deve escrever em um Lançamento?”
Existem pelo menos 6 tipos de posts principais que devem ser produzidos durante 
um Lançamento:
1. PPL - Pré-Pré-Lançamento;
2. Captação;
3. Antecipação;
4. Evento;
5. Vendas; 
6. Downsell.
↑ Voltar para sumário 35
↑ Voltar para sumário 36
Veja, a seguir, quais são as características de cada um e exemplos de conteúdos publi-
cados no meu perfil do Instagram.
PPL
O PPL envolve todos os posts compartilhados no perfil do Especialista antes mesmo 
de começar a etapa de Captação do Lançamento.
Como você viu no tópico anterior, uma das habilidades mais invejáveis em Copywri-
ters Social Media é fazer PPL eterno, ou seja, plantar a Big Idea na mente das pessoas 
em todos os conteúdos que produzir.
Observe como os conteúdos normais publicados no meu perfil sempre fazem alusão 
a Profissão Copywriter:
Nessa fase, também é importante criar posts de depoimentos.
↑ Voltar para sumário 36
↑ Voltar para sumário 37
Por isso, antes de iniciar a Jornada Profissão Copywriter, sempre postamos, pelo me-
nos, um depoimento por semana e intensificamos esses posts com provas sociais du-
rante o Lançamento. 
A lógica é a seguinte: Compartilhe um post de depoimento por semana no PPL e du-
rante o Lançamento um post de depoimento por dia. 
Inove no formato. Mescle posts em vídeo, prints ou crie um carrossel contando a his-
tória do cliente.
Isso gera muita conexão com a au-
diência, afinal a prova social é um 
dos gatilhos mentais mais podero-
sos na arte da persuasão.
Insight
Posts de depoimentos é uma das formas mais
impactantes para fazer seeding de um produto.
↑ Voltar para sumário 37
↑ Voltar para sumário 38
CAPTAÇÃO
A fase de Captação de um Lançamento começa entre 14-7 dias antes do evento prin-
cipal acontecer.
Durante esse período é importante criar conteúdos puros - que não falam muito do 
evento - para não assustar a audiência.
Por isso, mescle:
• Conteúdos puros;
• Conteúdos puros + Captação: poste ente 7-14 dias antes do evento;
• Conteúdos de captação intensiva: poste a partir de 4 dias anteriores ao evento;
Os posts em destaque na imagem acima não mencionam diretamente o evento Jorna-
da Profissão Copywriter, são conteúdos puros.
↑ Voltar para sumário 38
↑ Voltar para sumário 39
Mas de alguma forma eles fazem o seeding de um problema que a audiência tem e 
que será solucionado durante o evento gratuito e até mesmo com o produto pago 
ofertado ao final da Jornada.
O formato de conteúdo que mais gostamos de produzir aqui na Você Ligado durante 
a fase de Captação são os posts em carrossel.
Funciona basicamente assim, nos primeiros cards você coloca o conteúdo normal e 
deixa os dois últimos para introduzir e fazer o convite para o evento.
Dessa forma:
Esses conteúdos (captação frenética e antecipação) devem começar a preencher o 
feed do seu Especialista aproximadamente 4 dias antes do início do evento.
ANTECIPAÇÃO
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Você pode usar diferenciais do evento para criar os conteúdos de antecipação.
Por exemplo, um dos diferenciais da Jornada Profissão Copywriter é que os participan-
tes têm atividades práticas para fazer e recebem a revisão dos Monitores RX.
Então usamos isso para despertar nas pessoas o desejo de participar da Jornada e 
viver essa experiência de escrever suas primeiras Copies e receber revisão.
Existem dois tipos de posts para essa etapa do Lançamento:
1. Posts de “É hoje”;
EVENTO
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Importante
Sempre coloque a informação mais importante no design da imagem. 
Muita gente sai apenas rolando o feed e nem mesmo se dão ao trabalho de ler a legenda.
Isso significa que elas vão ignorar o seu conteúdo, mesmo que você crie a headline - título 
chamativo - mais persuasiva e interessante que já se viu na internet brasileira.
Consequência: Você não vai conseguir transmitir a mensagem que deseja.
Por isso, quando for criar conteúdo para o evento coloque a mensagem mais importante 
no design e usar a legenda para antecipar o conteúdo transmitido na aula 1.
2. Posts de “Perdeu”.
Uma super dica que gera muito engajamento no seu perfil durante um Lançamento é usar 
os posts de “Perdeu” para fazer alguma brincadeira com o público.
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Por exemplo:
Durante as aulas da Jornada Profissão Copywriter eu sempre menciono que assim que 
a aula terminar vai sair um post no meu perfil do Instagram e que ela precisa comentar 
algo que aprendeu comigo na aula para participar do sorteio de um livro.
Dá muito certo!
Este post da 2ª edição da Jornada Profissão Copywriter, por exemplo, teve mais de 
1.500 comentários:
Também é legal também usar elementos para gerar conexão com a audiência. 
No exemplo acima, por exemplo, usamos o personagem Mapa do desenho Dora Aven-
tureira para fazer alusão ao ponto da Jornada em que a pessoa estava.
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Nesse outro exemplo, fizemos uma referência ao Sherlock Holmes para relacionar à 
técnica de pesquisa abordada na aula anterior:
Essa dica vale mais que ouro em pó
Como um Copywriter Social Media, é importante que você se certifique de amarrar os 
posts do Instagram com o Lançamento.
“Por que fazer isso, Roberta?”
Muitas pessoas que estão acompanhando o Lançamento podem nem saber que você 
tem um perfil ativo no Instagram. 
Então quando você direciona o público que está assistindo o evento para o seu perfil 
no Instagram você vai amarrar essas pessoas à sua rede social.
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Como eles engajaram com os posts de perdeu, o algoritmo do Instagram começará a 
entregar mais conteúdos para essas pessoas e você conseguirá dar sequência ao seu 
relacionamento com elas.
Assim, quando vier os posts de vendas, você terá uma audiência que vai engajada no 
seu perfil, que vai receber a sua oferta e, muito provavelmente,comprar de você.
“E se esses novos seguidores não comprarem o meu
produto/serviço no final do evento, Roberta?”
Meu amigo, na arte da persuasão a dança não para quando a música chega ao fim.
Não vender de primeira não significa que você perdeu a venda. Às vezes, só não é o 
momento da pessoa comprar o seu produto ou serviço.
Uma vez que você tenha trazido essas pessoas para o seu perfil, terá a oportunidade 
de continuar o seu relacionamento com elas e convertê-las em uma próxima campa-
nha ou Lançamento.
Acabou o evento, o carrinho abriu, começou a etapa de vendas… Essa é hora de inves-
tir em artilharia pesada: Conteúdo puro de venda.
Você pode criar um post de vagas abertas e colocar na legenda tudo o que tem de 
novidade no produto, ativar o gatilho mental da urgência reforçando que a pessoa 
precisa decidir rápido ou perderá a condição única que está oferecendo.
VENDAS
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Nessa etapa você pode intensificar os posts de depoimentos.
Aqui na Você Ligado gostamos de utilizar a metralhadora de depoimentos: um video-
zinho de 30 segundos a no máximo 3 minutos que você pode postar no Reels ou IGTV 
com a seguinte estrutura:
1. Introdução: preparar a audiência e plantar uma ideia na cabeça dela; 
2. Depoimentos: compilado de depoimentos de clientes transformados pelo seu produ-
to ou serviço;
3. Chamada para ação: reforçar a venda com um convite direto para adquirir o produto 
ou serviço.
“Posso usar memes na etapa de vendas?”
Claro que sim! 
Memes são interessantes em todas as etapas de um Lançamento, porque:
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• Geram muita conexão com o público;
• Dão uma repercussão legal para o seu perfil; 
• Potencializam o engajamento e conversões em vendas.
Acabou o evento gratuito, foram lançados os posts de “Últimas Vagas”, agora começa 
a última do Lançamento: o Downsell.
O que é Downsell?
É uma estratégia de vendas que consiste em oferecer
uma alternativa “mais em conta” ao produto principal.
Nessa fase você pode mesclar posts de conteúdo puro com depoimentos.
Se eu fosse criar um post para o Downsell da Formação APL Experience, que é o meu 
treinamento autodirigido de Copywriting, o APL - Além das Palavras Lucrativas - segui-
ria um roteiro parecido mais ou menos assim: 
“Você perdeu a oportunidade de participar da Formação APL Experience, mas
ainda existe a possibilidade de você fazer parte do Império de Copywriters
bem sucedidos que estou formando.
Visite o link na bio @robertasvl porque quarta feira vai rolar uma live (Masterclass) 
aqui no Instagram onde eu contarei como você ainda pode se transformar em um 
Copywriter Profissional e ser muito bem remunerado pela sua escrita”
DOWNSELL
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Dessa forma, se o seu cliente decidir fazer um evento (curto e mais 
simples que o do Lançamento) você pode desenvolver apenas:
• 1 Post de Captação;
• 1 Post de Antecipação;
• 1 Post de “É agora”;
• 1 Post de “Perdeu”.
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Dominar Copywriting não só é desejável como obrigatório para todo Social Media 
que almeja se tornar mais valioso e bem remunerado e não quer correr o risco de 
ser engolido pela concorrência. 
O trabalho do Copywriter Social Media é extremamente relevante para que os ne-
gócios consigam atrair mais pessoas, gerar conexão com a marca e aumentar as 
conversões em vendas.
Mas para garantir que os conteúdos cumpram esse objetivo é preciso usar elemen-
tos de Copywriting na comunicação.
Além das técnicas de Copy, os conteúdos precisam ser criados em grandes quanti-
dades, sem jamais abrir mão da qualidade.
Essa não é uma tarefa fácil e sem o amparo de um método de criação de conteúdo 
como os “Pilares ITPM” os produtores de conteúdo continuarão pisando em gelo 
fino, às margens do precipício chamado “Bloqueio Criativo”.
Com a explosão do mercado digital, cada vez mais empresas e Experts realizam 
Lançamentos para vender seus produtos e serviços.
Para que essas campanhas de vendas sejam bem sucedidas, os produtores de con-
teúdo precisam saber criar conteúdos que dialoguem com cada etapa da campa-
nha de vendas.
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Desenvolver a habilidade de fazer PPL eterno e criar conteúdo específicos para cada 
etapa de um Lançamento vão te ajudar a se destacar como um Copywriter Social Me-
dia e garantir o seu lugar ao sol nesse mercado lucrativo do Marketing Digital.
Chegamos ao fim de um conteúdo denso e muito rico.
Tenho certeza de que se você colocar em prática tudo o que aprendeu aqui alçará 
voos cada vez mais altos como um Copywriter Social Media indispensável.
Se deseja continuar nutrindo a sua mente com conteúdos e insights preciosos de 
Copywriting, Estratégia e Produção de Conteúdo como os que recebeu aqui, aperte 
no botão abaixo e converse com uma pessoa real para conhecer melhor o treina-
mento APL.
Roberta Santos
QUERO AUMENTAR MINHAS HABILIDADES DE PERSUASÃO
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https://links.voceligado.com.br/6L0F
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