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2 A minha trajetória no mundo das simulações começou há algum tempo. Na minha primeira participação, não fui nada de especial, acho que muitos começam assim. Apesar disso, acho que o que eu fiz nas horas posteriores que me diferenciou das outras milhares de pessoas que participam de simulações da ONU. Eu cheguei em casa, tirei o terno, sentei em frente ao computador e tamborilei as teclas em busca da próxima simulação em minha cidade. Me inscrevi imediatamente, e passei a noite acordado tentando entender tudo sobre esse tipo de evento. Na minha segunda simulação, eu melhorei, mas ainda não era excelente, eu não queria ser bom, eu queria ser o melhor. Nas simulações posteriores, eu melhorei, e passei a ganhar diversos prêmios. Mas eu sabia que ainda não estava onde eu queria, precisava melhorar. Eu aprendi tudo o que estava ao meu alcance, fui atrás dos melhores que eu conhecia, eu me preparei para o meu maior desafio. Assim, eu fui participar da Harvard Model United Nations, se eu pudesse competir com os melhores, então seria um dos melhores. Eu dei o meu melhor, simulei com pessoas de dezenas de países diferentes, então, na simulação mais competitiva do mundo, consegui ser premiado, e repeti o feito nos dois anos seguintes, mentorando dezenas de brasileiros que também conquistaram premiações. Agora, eu quero fazer com que você também possa se destacar em simulações da ONU! AUTOR FELIPE CARVALHO Presidente – Instituto Diplomun @_Felipeccarvalho_ Diplomun.com@Institutodiplomun https://www.instagram.com/_felipeccarvalho_/ https://www.diplomun.com/index.html https://www.instagram.com/institutodiplomun/ SUMÁRIO 1. Introdução 2. Vencendo desde o início: o pré-conferência 3. Fazendo os Procedimentos Jogarem Para Você 4. Como Potencializar os Critérios de Avaliação 5. Construindo o Melhor Argumento 6. Os segredos do Discurso e Oratória 7. Dominando o Debate e a Negociação 8. Sendo um Bom Líder 9. Documentos: Como Resolver o Comitê 10. Se Tornando o Melhor Delegado 11. Conclusão Instituto Diplomun CAPÍTULO 1 INTRODUÇÃO 1 “O início da sabedoria é a admissão da própria ignorância. Todo o meu saber consiste em saber que nada sei.” INTRODUÇÃO Se você está lendo esse Ebook, provavelmente já participou de uma simulação da ONU e sabe como ela funciona. Caso não saiba, resumidamente, uma simulação da ONU é um debate diplomático em que diversos participantes assumem a representação de países e debatem a fim de chegar a uma solução comum para uma problemática previamente apresentada em um comitê específico. Inicialmente, preciso deixar algumas coisas claras: a competição exacerbada nunca é saudável, então é preciso que você tenha a maturidade para interpretar isso da maneira correta e aproveitar as simulações com o propósito certo. Aqui, eu irei te entregar as ferramentas necessárias para simular em altíssimo nível, ser premiado nas simulações mais competitivas do mundo e se tornar um delegado de extrema excelência. Todavia, a forma como você usa essas ferramentas é de sua responsabilidade. Entendendo as Simulações da ONU (MUNs) Instituto Diplomun Assim, é preciso que você tenha algumas coisas em mente para conseguir ir longe: • Competir não é, e não deve ser, o seu intuito principal ao participar de uma simulação. • Não desanime caso perca, e quando vencer, saiba vencer. • A cooperação está sempre acima da individualidade. Muitas pessoas confundem simular para ganhar com ser uma pessoa ruim. Por isso, preciso deixar claro que ser premiado é diferente de passar por cima dos outros delegados ou ser individualista e arrogante. Uma simulação é uma tentativa de um consenso. Você não verá, em uma sessão da Assembleia Geral das Nações Unidas, o representante da China subir ao palanque e chamar os Estados Unidos de imperialistas deliberadamente. Da mesma forma, o diplomata da Coréia do Norte não vai subir no palanque para ameaçar outras Nações com bombas nucleares. Obviamente, em uma simulação, você desfruta da liberdade poética, logo, pode tomar atitudes que não seriam tomadas em ambientes reais. Todavia, é importante reconhecer quando se está fazendo isso, quando os outros estão fazendo, e saber entender o seu uso e limite. Instituto Diplomun Mesmo sendo um evento acadêmico de debates, uma simulação da ONU possui características de Role-Playing e Teatro. Assim, você precisa entender primeiramente o funcionamento real das sessões dos organismos internacionais antes de tentar as imitar. Recomendo que, primeiro de tudo, você tire um tempo para assistir alguns minutos de sessões da AGNU, a fim de entender melhor o seu funcionamento: https://www.youtube.com/watch?v=ImS4_9DThwQ&ab_channel =NBCNews Instituto Diplomun Sala da Assembleia Geral das Nações Unidas https://www.youtube.com/watch?v=ImS4_9DThwQ&ab_channel=NBCNews Por fim, saliento que aqui não irei explicar detalhadamente o funcionamento de uma simulação, mas sim como usar os seus mecanismos em seu favor na busca de destaque e excelência. Espero que você possa desfrutar de todo o conteúdo aqui escrito, assim, potencializando as suas habilidades e se tornando um delegado de alto nível em todos os cenários possíveis. Outrossim, saliento que todos os conceitos abordados nesse livro são ainda mais aprofundados em nossa mentoria “Brasil em Harvard”, onde capacitamos os estudantes para serem aprovados e premiados na Harvard MUN. Além disso, informo que um capítulo específico desse livro foi adaptado do site “Best Delegate”. Instituto Diplomun “ “ O sucesso é uma consequência e não um objetivo. Gustave Flaubert CAPÍTULO 2 VENCENDO DESDE O INÍCIO: O PRÉ- CONFERÊNCIA 2 VENCENDO DESDE O INÍCIO: O PRÉ-CONFERÊNCIA Você está indo para a Guerra, você pode ter 1000 espadas, 5000 arcos e 10000 homens, mas nada disso valerá de alguma coisa caso você não conheça: A) O terreno B) O outro lado C) A si mesmo Ou seja, não importa toda a sua oratória aprimorada, capacidade de negociação fantástica e habilidade de debate, esses atributos serão inúteis se você não souber o que está fazendo. Eu sei, eu também não estou sempre afim de fazer o dever de casa, mas ir para uma simulação sem o mínimo de preparo e estratégia é clamar por um erro. Apesar disso, muitas pessoas confundem entender o tema com gastar horas e mais horas se debruçando em todas as possibilidades desse tema, o que muitas vezes torna-se inefetivo. Instituto Diplomun Evidentemente, é importante saber o que vai acontecer em uma simulação. Todavia, precisa-se entender que ela é como um gato: você não pode controlá-la, ela é viva, ela é fluida, ela seguirá o próprio rumo. Portanto, não adianta apenas passar horas e horas estudando sobre os países, sobre o tema ou o comitê, todos esses são altamente mutáveis, e uma pequena alteração nas condições iniciais pode fazer com que horas de pesquisa sejam descartadas. Por exemplo, se você prepara um certo argumento para uma determinada sub-problemática que pode surgir durante o debate e essa problemática nunca surge, você gastou o seu valioso tempo em algo pouco útil. Eu diria que acima de estudar muito, é necessário estudar com estratégia. Saber o fundamental, e no tempo restante, descobrir como dominar o fundamental, como tomar controle do comitê, como impactar a todos. O mais importante não é ser um mestre no tema, é saber fluir com ele, se adaptar. Além de estudar, é necessário buscar contatos iniciais para negociação, manter seus aliados por perto, e seus inimigos mais perto ainda. Instituto Diplomun Assim, eu dividiria o fundamental nas seguintes partes: A) O terreno Conhecer o terreno é conhecer o caminho que você irá percorrer durante a simulação. Você precisa saber o contexto em que você estará inserido, o ano, o contexto histórico, o funcionamento do comitê e o tema que está sendo debatido, a problemática central. Para entender esses aspectos, temos um aliado improvável e subestimado, a Wikipedia. Mas... Calma, vocênão vai ler diretamente da Wikipedia. Apesar disso, abrir a página do tópico que você está pesquisando, descer até as referências e consumir o conhecimento direto da fonte é uma alternativa muito válida e importante. Ademais, pesquisar em inglês ou no idioma de sua Nação potencializa as suas chances de obter bons resultados. B) O outro lado Como eu disse anteriormente, você não pode tentar prever o que os outros países irão fazer. Então, nessa parte, você não vai tentar jogar com o jogo, e sim com o homem. Acima de conhecer o país, você precisa conhecer o representante desse país, precisa identificar o seu perfil. Instituto Diplomun Entendendo a pessoa, você consegue descobrir a melhor forma de lidar com ela e prever os seus movimentos. Todavia, existem muitos tipos de delegados, o que nos leva aos próximos tópicos: 1) O delegado de primeira viagem Participou de poucas ou nenhuma simulação. Está suscetível a seguir os seus amigos no comitê ou algum delegado que ele possa ter como exemplo. É bom para se ter por perto durante votações. 2) O delegado passivo-agressivo (Power Delegate) Usa o seu carisma para garantir que as suas opiniões pessoais sejam impostas. Ele se sustenta no seu alto número de aliados. A maioria das pessoas gosta e segue esse tipo de delegado, afinal, elas mesmas se beneficiam do seu estilo. A única forma de superá- lo é oferecendo mais para os seus aliados e passando a liderá-los. 3) O delegado agressivo Normalmente, é desmascarado logo no início. É uma versão do passivo-agressivo que não disfarça as suas intenções. Começa forte, e, a depender, perde força durante o meio. Instituto Diplomun 4) O bonzinho / aposentado Normalmente, delegados que já foram muito premiados. Não se importam mais tanto assim com premiações e simulam apenas pela diversão e nostalgia. Logo, tendem a ajudar os iniciantes e colaboram com o comitê. Para eles, a premiação é apenas uma consequência, apesar disso, costumam continuar vencendo. 5) O robô É uma máquina de fatos e fontes. Todavia, pode ser pouco expressivo ou emblemático. Sabe todas as particularidades do tema, mas é pouco flexível. 6) O criativo Faz discursos instigantes e engraçados, faz documentos diferenciados. Costuma chamar a atenção e ser memorável, por isso, é frequentemente premiado. 7) O óbvio Fica afirmando o problema continuamente e fazendo discursos genéricos. Instituto Diplomun 8) O delecrise Esse tipo de delegado surge apenas em horas essenciais. Se destaca bastante em crises e debates não-moderados. Apesar disso, durante a problemática central, pode ser inativo. 9) O falacioso Acusa muitos de falácias, mas, na verdade, boa parte dos seus discursos é que são falaciosos. Se proclama como uma espécie de “Metaforando”, mas, ao contrário do perito, pode errar ao julgar os delegados de maneira errada. 10) A máquina de escrever Produz muitas cláusulas/documentos rapidamente e resolve boa parte da problemática. Apesar disso, alguns podem se perder na própria produção e esquecer de discursar. 11) O não-expositivo Ele sabe tudo, sabe resolver a problemática e sabe muito sobre o tema, apesar disso, não consegue expor muito as suas ideias devido ao nervosismo ou outras características. Instituto Diplomun Além dos citados, existem muitos tipos de delegados. Com algumas exceções, eles não são necessariamente certos ou errados, o importante é saber quando ser cada um deles. Conhecendo cada tipo de delegado, você consegue prever parte de seus movimentos e começar a dominar o debate antes mesmo dele começar. Sendo assim, resta apenas conhecer mais um aspecto: C) A si mesmo Para conseguir participar efetivamente, você precisa entender a sua representação e as suas particularidades. Os seus pontos fortes precisam ser potencializados e seus pontos fracos precisam ser revestidos. Você precisa entender a Política Externa do seu país – essa que é moldável, salientando sempre que a colaboração de países opostos não é contra a Política Externa e é de suma importância. Logo, todos os tipos de cooperação devem ser buscados em primeira instância – e os aspectos relacionados a esta. Por fim, você precisa saber aproveitar os pontos fortes do seu país, e transformar uma fraqueza despercebida (ponto fraco não citado) em uma força camuflada. A preparação para uma simulação é de suma importância, todavia, ela não se limita ao estudo, e sim a toda a estratégia precedente. Instituto Diplomun CAPÍTULO 3 FAZENDO OS PROCEDIMENTOS JOGAREM PARA VOCÊ 3 FAZENDO OS PROCEDIMENTOS JOGAREM PARA VOCÊ Como dito anteriormente, uma simulação é fluida, e se você não a controlar, outros irão. Dessa forma, é necessário saber manusear os procedimentos da forma correta para garantir que toda a forma de debate se molde a sua vontade e interesse. Existem algumas formas de fazer isso, aproveitando certos procedimentos. Por exemplo: A) Trazendo a palavra até você Às vezes, você vai possuir algo de suma importância para falar, todavia, o seu nome vai estar mal posicionado na lista de oradores. Para garantir que você possa expor sua ideia antes que alguém o faça existem duas formas: 1. Solicitação de um debate moderado Ao solicitar um debate moderado, você pode escolher ser o primeiro ou último a proferir o discurso, dessa forma, trazendo a palavra até você. Instituto Diplomun 2. Solicitação de um debate não moderado Ao solicitar essa modalidade informal de debate, você pode se pronunciar e proferir a sua informação. B) Ressuscitando os poetas mortos Caso você precise que um país de suma importância representado por um delegado calado se posicione no comitê, solicitar uma moção de Tour the Table é sempre válido. Assim, fazendo com que todos se posicionem. Pode ser utilizado para mostrar que uma potência concorda com o seu país, mesmo que o delegado ainda não tenha falado isso. C) Cutucando a onça com vara longa Caso a Mesa Diretora ou algum delegado tenha feito algo de errado, nem sempre o Ponto de Ordem é a melhor opção. Ao invés disso, você pode apenas solicitar um Ponto de Dúvida e perguntar se aquilo está mesmo correto. Apesar de tudo, fazer isso continuamente pode perder a sua efetividade, já que todos ao redor irão perceber a sua real intenção com as pseudo-dúvidas. Instituto Diplomun D) Multiplicando votos Caso você sinta que um documento seu não vai passar, não se desespere, ainda existem duas opções: 1) Tirando o elefante da sala Caso um documento possa não passar por algum tópico específico, uma moção para divisão da questão pode funcionar. 2) Que haja voto Caso alguns países não estejam votando em determinado documento por medo de se comprometer, pode ser solicitada uma Moção para Dividir a Casa, dessa forma, obrigando-os a votar. Pode ser útil caso um documento já tenha falhado e não se tenha mais nada a perder. Instituto Diplomun Eu me permito apreciar isso, a manipular a coisa a meu favor porque eu tenho a febre da faca amolada, dos céus azuis e profundos. “ “ Charles Bukowski CAPÍTULO 4 COMO POTENCIALIZAR OS CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO 4 COMO POTENCIALIZAR OS CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO Em uma simulação, a Mesa Diretora irá conceder a sua nota baseado em alguns critérios. Primeiramente, eu preciso dizer que, apesar de ser importante, a sua nota NÃO define quaisquer tipos de premiações. Pessoalmente, eu já vi pessoas com notas muito menores ganharem menção contra pessoas com notas muito altas. Isso não quer dizer que a Mesa errou ou algo do tipo, apenas quer dizer que um foi o mais memorável que o outro. Na verdade, a premiação não se baseia em nenhum critério objetivo ou racional, ela é decidida quando a Mesa Diretora deita a cabeça no travesseiro à noite. Ou seja, a premiação é concedida para aquela pessoa mais memorável, ou faria mais diferença caso não estivesse no comitê. Afinal, muitos delegados participam do comitê, mas só alguns são verdadeiramente lembrados no final. Portanto, ser memorávelclassifica-se como mais importante. Apesar disso, ao longo desse capítulo, também ensinarei como dominar cada um dos critérios de avaliação. Instituto Diplomun A) Documento de Posicionamento Oficial O famoso DPO, é o documento que vai introduzir o seu país na modalidade do comitê. Nele, é de suma importância que você consiga trazer ganchos para marcar presença logo no início. Frases de efeito são recomendáveis, mas evite excessos! Além disso, é importante trazer soluções aplicáveis, sólidas e eficazes. B) Diplomacia A diplomacia consiste na cooperação, ela consiste no bom uso das palavras. Não necessariamente consiste em se manter neutro, mas em se expor com classe. Para potencializar a sua diplomacia, é preciso sentir o momento do comitê, e saber moldá-lo para a união comum. C) Política Externa Uma boa Política Externa está relacionada às ações que o seu país tomaria. Deve-se seguir o posicionamento real do país, entendendo o que um representante faria. Todavia, a Política Externa NÃO sobrepõe a cooperação no comitê. Instituto Diplomun D) Participação Esse critério é pautado na sua participação no comitê. Ou seja, na quantidade de vezes que você discursou, nos documentos que confeccionou e moções que levantou. Não existe muito segredo para isso, apenas tentar manter o nome sempre na lista de oradores. Em simulações presenciais, se movimentar de forma estratégica pela sala pode potencializar esse fator. Além disso, dentro desse tópico entram alguns critérios fundamentais, como negociação e liderança, que serão explicados em capítulos futuros. E) Conhecimento do Tópico Para se destacar nesse critério, não basta apenas conhecer o tópico, você precisa mostrar que sabe. Para isso, trazer novas perspectivas de uma forma impactante pode impressionar a mesa. De fato, a mensagem em si é importante, mas para garantir o conhecimento do tópico, é importante tomar cuidado com a forma em que a mensagem é transmitida. Dominar os critérios supracitados é de suma importância, apesar disso, como dito anteriormente, a premiação pauta-se muito mais em critérios subjetivos, que serão explicados a partir de agora. Instituto Diplomun CAPÍTULO 5 CONSTRUINDO O MELHOR ARGUMENTO 5 CONSTRUINDO O MELHOR ARGUMENTO Argumento, substantivo masculino, classificado como raciocínio que conduz à indução ou dedução de algo. Adotando a lógica aristotélica, nós podemos perceber dois princípios fundamentais na argumentação: • O Princípio da não contradição: Declara que dois enunciados contraditórios não podem ser verdadeiros ao mesmo tempo, isto é, eu não posso dirigir e não dirigir ao mesmo tempo. (A é A e não -A). • O Princípio do Terceiro Excluído: Declara que toda afirmação ou é verdadeira ou é falsa, e não há um terceiro caso possível. Ou seja, se um vestido é (inteiro) branco ele não pode ser azul. (A é x ou não-x, não há terceira possibilidade). Apesar disso, em um contexto complexo como o internacional, em que diversas variáveis modificam um fato em si, não podemos tomar as coisas como tão simples. Ou seja, um cenário pode ser bom para uns e ruins para outros, ou pode não ser bom nem ruim. Instituto Diplomun Tendo isso dito, saiba que é extremamente difícil pautar o funcionamento de temas complexos, como a Guerra na Síria, em argumentações inalienáveis. Em casos assim, muitas coisas são circunstanciais, e a lei internacional é moldável de acordo com o cenário. Além disso, em uma simulação, o próprio conceito da argumentação é um paradoxo: “classificado como raciocínio que conduz à indução ou dedução de algo”. Apesar dessa classificação, sabemos que é difícil que um país mude de posicionamento por causa de sua oratória estruturada ou seu argumento irrefutável. Nesses cenários, muitas vezes se inicia uma argumentação longa e ineficiente, em que ambos os lados estão apenas combatendo moinhos de vento, e ambos sabem que o seu adversário não mudará de opinião. Por isso mesmo, antes de saber fazer um bom argumento, é necessário saber quando ceder ao argumento adversário para o bem do comitê. Ceder não significa perder ou desistir, significa buscar o maior nível de satisfação para todas as partes envolvidas em um debate. Assim, eu te ensinarei a construir um argumento sólido, mas você mesmo precisa aprender quando desistir desse argumento. Instituto Diplomun Bem, como eu já disse anteriormente, transformar uma argumentação complexa e subjetiva em algo metódico é difícil. Apesar disso, ao participar da simulação de Harvard, eu percebi que pessoas de países como Peru, Índia, Estados Unidos, Georgia, Uganda e França tinham uma forma muito clara de estruturar os seus discursos. A argumentação era baseada em uma ordem lógica, que, se bem feita, torna-se praticamente um fato, muito difícil de ser refutado. O modelo era: Afirmação + explicação + exemplo/autoridade + conclusão = argumento. Afirmação A afirmação classificava-se como o fato que estava sendo argumentado, é o ponto principal, algo que pode ser verdade ou mentira. Por exemplo: A guerra na Síria é responsabilidade do governo. Dessa forma, introduzindo o ponto que está tentando ser provado (recomendando que seja precedido por um gancho). Instituto Diplomun Explicação Na explicação, somava-se uma breve justificativa para a afirmação inicial. Por exemplo: A Guerra na Síria é responsabilidade do governo + porque a Responsabilidade de Proteger afirma o dever do Estado de proteger a sua população contra cenários violentos. Exemplo/autoridade Nessa etapa, tende-se a trazer uma afirmativa irrefutável para o argumento, ou algo dito por alguma autoridade. Por exemplo: A Guerra na Síria é responsabilidade do governo + porque a Responsabilidade de Proteger afirma o dever do Estado de proteger a sua população contra cenários violentos + como declarou a Corte de Haia após o uso de armas químicas pela Nação. Conclusão A conclusão pode ser a retomada da afirmação ou a adoção de diretrizes para a resolução. É o momento do argumento para fechar o ciclo e torná-lo sólido, ou para trazer uma ideia de solução após a visão adotada sobre a problemática. Instituto Diplomun Por exemplo: A Guerra na Síria é responsabilidade do governo + porque a Responsabilidade de Proteger afirma o dever do Estado de proteger a sua população contra cenários violentos + como declarou a Corte de Haia após o uso de armas químicas pela Nação. + Portanto, o atual governo da Síria deve ser responsabilizado e deve atuar na reestruturação e proteção do seu povo e patrimônio destruído. Ao ser estruturado dessa forma, o argumento torna-se algo sólido e forte. Todavia, como dito anteriormente, ele não é irrefutável, dada a complexidade do cenário internacional. Em muitas argumentações, buscam-se soluções, e portanto eu gostaria de já introduzir um conceito que será muito citado nesse livro: a navalha de Occam. A navalha de Occam (ou Ockham) afirma que a explicação mais simples é preferível do que a mais complexa. Isso porque teorias simples são mais fáceis de verificar e soluções descomplicadas são mais fáceis de executar. Ao aplicar para argumentações e soluções, infere-se que, às vezes, coisas simples – mas inovadoras – e sólidas são preferíveis na argumentação do que soluções / argumentações utópicas. Instituto Diplomun Apesar disso, a navalha de Occam não descarta soluções e explicações complexas, só afirma a necessidade de investigação do mais simples em primeira instância. Em outras palavras, se parece com um pato e grasna como um pato, então provavelmente é um pato (mas no caso das simulações da ONU, provavelmente é muito diferente de certamente). Ou seja, inovar em suas explicações e argumentos é algo positivo e não deve ser ignorado! Aplicar a navalha de Occam pode ser útil nos discursos e documentos. No primeiro, para facilitar a compreensão. No segundo, para garantir que seja conciso e eficiente, mas isso é assunto para outros capítulos. Em suma, não estoufalando que você deve limitar a sua criatividade de nenhuma maneira. Inclusive, a habilidade de pensar em pontos inovadores e instigantes é algo fundamental para a conquista de uma premiação. Na verdade, a navalha de Occam deve ser interpretada para direcionar a investigação de fatores mais simples, que provavelmente já foram aplicados. Ao fazer isso, você pode identificar onde argumentações precedentes falharam e buscar formas de contornar isso. Instituto Diplomun Por exemplo, para acabar com o trabalho análogo ao escravo, a aplicação de legislações mais eficientes seria uma solução mais simples e obvia de acordo com a navalha de Occam. Logo, ao investigar essa solução em primeira instância, você pode identificar as suas falhas, formas de melhorá-la, o que pode ser aproveitado para soluções futuras e diretrizes posteriores. Após a identificação desses fatores simples, os “patos”, você pode começar a ir em busca dos fatores mais complexos, da inovação, da criatividade e do destaque. Entretanto, nem só a mensagem importa, é necessário saber transmitir a sua mensagem da forma correta. Ou seja, após estruturar o argumento, é necessário polimento para transformá- lo em um discurso impactante. Para isso, saliento a necessidade da oratória, que pode potencializar um argumento forte, ou até mesmo fazer um argumento medíocre parecer muito mais poderoso. O próximo capítulo é um dos mais importantes, onde explicarei um dos meus pontos mais fortes: os discursos. Vejo você lá! Instituto Diplomun Pedágio Diplomun! Você chegou ao pedágio Diplomun. Antes de continuar, poste uma foto lendo esse Ebook nos stories do Instagram e marque @Institutodiplomun. CAPÍTULO 6 OS SEGREDOS DO DISCURSO E ORATÓRIA 6 OS SEGREDOS DO DISCURSO E ORATÓRIA O texto de uma carta é de suma importância, entretanto, ele de nada vale se não estiver dentro de um bom envelope. Em outras palavras, a sua argumentação é importante, mas a forma como você a transmite é essencial. Em uma simulação da ONU, em certo ponto, os discursos tornam- se maçantes e repetitivos. Os delegados não prestam mais atenção, e a Mesa Diretora já perdeu-se a muito tempo. Todos eles estão desesperados clamando por um discurso que fuja do padrão e os tire da rotina cíclica. Então, quando uma pessoa o faz, ela automaticamente ganha certo destaque e atenção no comitê. Fazer um discurso com oratória forte vai muito de feeling, você precisa entender as palavras ditas para conseguir as moldar. Por exemplo, uma pausa reflexiva antes ou depois de um dado chocante pode causar grande impacto. A elevação do tom de voz em certos momentos pode chamar a atenção, mas a redução desse tom pode fazer com que esta seja mais direcionada. Instituto Diplomun Apesar disso, a oratória não limita-se apenas ao que sai da sua boca, mas precisa ser complementada por uma forte linguagem corporal. Fazer um discurso andando em círculos pela sala pode passar uma mensagem de urgência, e fazer um com as mãos sobrepostas enquanto posiciona-se em lentos passos ao lado da Mesa Diretora pode mostrar frieza e calculismo. Braços cruzados podem significar uma postura de Nação defensiva, enquanto gestos bruscos podem exacerbar uma agressividade perigosa. Até um sorriso pode mudar tudo na famigerada tática do “galã bonzinho”. O corpo deve acompanhar a fala, e não o contrário. Dessa forma, você deve entender e sentir cada palavra que está sendo dita e movimentar o seu corpo de forma condizente. Pouco adianta você fazer gestos verticais com as mãos (principalmente gestos descendentes) se estiver discursando sobre a paz mundial, discurso que deve ser acompanhado de gestos horizontais de expansão. Para acompanhar um argumento e seus movimentos, um discurso deve ser feito de uma maneira estratégica e impactante. Instituto Diplomun Logo, eu dividiria o discurso perfeito em 3 partes (considerando um discurso de 1 minuto): Gancho (15 segundos – ritmo de fala cadenciado) O gancho é o responsável por captar a atenção do ouvinte no momento inicial, por prender a atenção para o restante do discurso. Existem muitas formas de ganchos: citações, histórias, metáforas, dados impactantes e perguntas retóricas são algumas dessas formas. Exemplo: “vários anos atrás, na zona rural do Paquistão, uma garota estava caminhando para a escola quando um tiro soou - e ela levou um tiro na cabeça. O Talibã proíbe meninas de frequentarem à escola. Mas essa garota sobreviveu e hoje luta pelo direito das meninas à educação em todo o mundo. O nome dessa garota era Malala.” Ponto (22,5 segundos – ritmo de fala moderado) É o ponto central do seu discurso, a problemática que você está tentando abordar ou o ponto de vista que está tentando explicitar. Aqui é onde entra o método AEEC / AEAC de argumentação. Instituto Diplomun Exemplo: a violência propagada pelo talibã já matou muitas Malala’s por ai, o direito à educação é algo fundamental que devemos buscar nesse comitê. Ação / Conclusão (22,5 segundos – ritmo de fala cadenciado ou moderado) É o fechamento do seu discurso, pode conter diretrizes de atuação ou o retorno do gancho para ideia de “ciclo completo”. Exemplo: portanto, devemos adotar resoluções que proliferem a educação em comunidades vulneráveis através das diretrizes X, Y e Z para evitar que mais meninas inocentes tenham que passar o que Malala passou. Além disso, vale lembrar que os tempos citados acima são altamente moldáveis e vão variar de acordo com a intenção do seu discurso. A criatividade é sempre estimulada. Por fim, vamos falar da famigerada estratégia de vendas muito importante para discursos: o círculo dourado. Instituto Diplomun A imagem acima representa o círculo dourado. Enquanto muitas pessoas discursam de fora para dentro (na ordem da imagem), pessoas que almejam o sucesso em seus discursos, o fazem de dentro para fora. Ou seja, primeiro explicitam a razão de algo (gerando o fator da necessidade), logo após, derrubam a barreira da complicação ao explicar o “como”, e após já ter conquistado os ouvintes, fala sobre o “que” em si. Essa mesma tática pode ser visualizada no filme “O lobo de Wall Street”, na cena em que um dos personagens gera a necessidade de uma caneta antes de tentar vender a caneta em si. Essa mesma questão pode e deve ser aplicada para discursos, conquistando os delegados com a sua ideia antes mesmo de apresentá-la. Instituto Diplomun Com a aplicação do supracitado nos seus discursos e boa modulação do seu tom de voz e aplicação de uma linguagem corporal concisa, você não só terá uma boa carta, mas um envelope que despertará desejo de explorá-la. Dessa forma, fazendo com que todos prestem atenção nos seus discursos e você passe a ter suas ideias mais verdadeiramente ouvidas e compreendidas durante a sessão. Além de saber se comunicar no comitê, é preciso saber ouvir e controlar o debate e a negociação ao seu favor. Isso será abordado no próximo capítulo, vejo vocês lá! Instituto Diplomun “ “A oratória não o tornará defensor daverdade, mas ela fará com que você se torne o manipulador da persuasão. Bruno de Souza CAPÍTULO 7 DOMINANDO O DEBATE E A NEGOCIAÇÃO 7 DOMINANDO O DEBATE E A NEGOCIAÇÃO Como dito anteriormente, o debate é como um gato, você não pode chamá-lo e esperar que ele venha até você. Todavia, existem algumas coisas que podem ser feitas como tentativa de torná-lo um pouco mais favorável. 1) Mantenha a diplomacia Mostre uma postura respeitosa e sólida. Assim, será respeitado, e com o respeito dos outros, você terá uma chance. Caso você perca o respeito, está perdido. 2) A melhor defesa é um bom ataque Não estou falando que você deve atacar os outros delegados. (Não faça isso!) Apesar disso, muitas vezes, ao ser atacado, você fica muito tempo respondendo intrigas pessoais enquanto o verdadeiro debate acontece bem na sua frente. Caso isso aconteça e alguma nação te ataque diretamente, tente inverter o jogo e deixa-lapreocupada com o controle de danos ao invés de tentar rebater todos os ataques. Instituto Diplomun 3) O melhor debatedor é o melhor ouvinte Para conseguir moldar o debate, você precisa verdadeiramente entender cada parte dele. Cada palavra, cada entrelinha. Portanto, preste atenção nos discursos. 4) Concorde e depois refute Certamente, você não vai querer parecer o “do contra” do comitê. Então, por mais absurdo que um discurso seja para a sua política externa, se esforce genuinamente para encontrar pontos em comum ou reconhecer a legitimidade das intenções do outro delegado. Ao fazer isso, as chances de que suas críticas sejam ouvidas crescem exponencialmente. 5) Use os discursos de outros delegados contra eles Busque incongruências nos outros discursos, mas não faça disso uma prioridade. Um delegado dificilmente conseguirá refutar uma incongruência que ele mesmo disse. Apesar disso, não deixe de preocupar-se com os seus discursos para preocupar-se inteiramente com o dos outros. Instituto Diplomun 6) Encontre um "princípio universal" em que todos concordem Em momentos de dificuldade no debate, buscar a união é fundamental. Nessas horas, é preciso lembrar ao comitê o motivo deles estarem ali, o princípio fundamental contido na problemática. Por exemplo, todos os países concordam que a guerra na síria é algo ruim, o que muda é a forma que eles analisam essa problemática. Entretanto, ao estabelecer o senso comum de que a guerra é ruim, fica muito mais fácil trabalhar na negociação. Após encontrar esse princípio, é importante que você o traga à tona sempre que as coisas ficarem complicadas. 7) Transforme uma fraqueza percebida em força Para ilustrar essa, repetirei o que já disse em uma de minhas aulas: Em um debate presidencial, quando um candidato muito mais jovem atacou o Presidente americano Reagan devido à sua idade avançada, ele respondeu dizendo: "Por razões políticas, não explorarei a juventude e a inexperiência do meu oponente" Ele venceu a campanha, e isso já diz tudo. Quando você tem uma fraqueza, transforme-a em uma força. Instituto Diplomun Em um exemplo mais pessoal, quando representei a Micronésia, surgiram algumas piadas com a palavra “Micro”. Nos meus discursos, eu simplesmente respondia “Nós somos micro, mas pensamos grande.” ou qualquer outra coisa que ressaltasse o meu país. No final da simulação, ganhei novamente o prêmio de melhor delegado. 8) Use fatos Contra fatos, não há argumentos. Portanto, é importante embasar os seus discursos com fatos e verdades inalienáveis, que não podem ser contestadas por outro delegado. 9) Aproveite seus pontos fortes Não importa qual país você seja, saiba que ele tem um ponto forte. De alguma forma, converta esse ponto forte para o contexto do comitê e o explore ao limite. 10) Não se apegue a pequenos pontos Durante o debate, não se apegue a pequenos pontos. Muitas vezes, é melhor ceder na sua Política Externa do que travar o debate por manter-se demasiadamente firme. Instituto Diplomun 11) Apelo às emoções Esta é uma ferramenta poderosa. A maioria dos seus temas terá algum tipo de aspecto humano. A diferença entre um bom delegado e um grande delegado é que: um apenas “menciona” o aspecto humano e o outro o explora, capitaliza sobre ele, pressiona e descreve, até que as pessoas na sala realmente o sintam. Você pode dizer: "pessoas morreram". E você pode explicar profundamente quantas pessoas morreram, fazendo que os delegados sintam na pele cada uma dessas pessoas, sintam como se fossem de suas famílias. Exemplo: “sete mil e quinhentos seres humanos. 7500 mães, irmãs e filhos. Alguns morreram baleados nas costas, correndo, outros no rosto, enquanto defendiam seus irmãos. Tudo para quê? Por defender sua liberdade...” Se você cativa o público pela emoção, ele ficará mais propenso a acreditar em seus ideais. 12) Admita estar errado Se o seu país errou em condições que não são mais presentes, admitir isso pode não fazer mal. Mas, mostre porque a sua política externa atual vai o redimir de tais condições precedentes. Instituto Diplomun 13) Saiba quando ceder O principal objetivo da negociação não é conseguir o que se quer, é alcançar a maior média de satisfação entre todas as partes envolvidas. Portanto, no debate, saiba quando ceder a fim de chegar mais próximo de um consenso ou uma solução comum. Seguindo esses passos, você conseguirá não apenas se destacar no comitê e o moldar, mas também o liderar. Aspecto que será melhor aprofundado no próximo capítulo. Instituto Diplomun “ “A meta de uma discussão ou debatenão deveria ser a vitória, mas o progresso. Joseph Joubert CAPÍTULO 8 SENDO UM BOM LÍDER 8 SENDO UM BOM LÍDER Em uma simulação, ter a habilidade de liderar o seu comitê como um todo é fundamental. Muitas pessoas lideram para o seu grupo de aliados, mas o melhor delegado sempre será aquele que lidera os seus aliados e os seus inimigos. Para fazer isso de maneira efetiva, não basta dar ordens e direcionamentos, eu resumiria tudo em se importar. Não fingir se importar, se importar verdadeiramente, ouvir as ideias, demandas e sugestões de todos, e não apenas daqueles que são convenientes para você. É importante saber estimular essas ideias e fazer os outros delegados se sentirem valorizados. Além disso, é importante dar um exemplo de bom delegado, fazer os outros se espelharem em você e sentirem necessidade de buscar a sua aprovação. Por fim, os líderes são especialistas em tomar decisões! Eles concentram o diálogo entre os membros da equipe para chegar a uma conclusão estratégica. Instituto Diplomun Em um comitê, é importante que você saiba fazer isso através dos seus discursos e documentos. Nos documentos, é importante sempre buscar valorizar a opinião de outros países. Já nos discursos, dar créditos por ideias ou congratular boas falas fará com que muitos te enxerguem como um verdadeiro líder no comitê. Além disso, um líder não irá se autoproclamar, mas ele agirá de modo que as pessoas ao seu redor o enxerguem como o líder natural. Um bom líder, não quer apenas se destacar, mas ele quer que as pessoas ao redor dele se destaquem também. Portanto, lidere! Instituto Diplomun “ “Mais temo um exército de 100ovelhas liderado por um leão do que um exército de 100 leões liderado por uma ovelha. Autor desconhecido CAPÍTULO 9 DOCUMENTOS: COMO RESOLVER O COMITÊ 9 DOCUMENTOS: COMO RESOLVER O COMITÊ Não é nenhum segredo que a apresentação de documentos (PR, DT, MP etc.) é fundamental para a resolução do comitê. Em um resumo rápido, eles oficializam as decisões tomadas, mas precisam ser feitos de maneira completa e sem “furos”. Eles devem abordar detalhadamente as soluções apresentadas, devem ser criativos e inovadores. O que poucos sabem, é que existem algumas táticas específicas para potencializar os seus documentos. 1) 5w2h Talvez a mais famosa de todas, consiste em uma série de fatores que devem estar presentes em cada solução/cláusula do seu documento. Eles são: What – O quê? ~ Why – Por que? ~ Who – Quem? ~ When – Quando? ~ Where – Onde? ~ How – Como? ~ How much – Quanto vai custar? Aplicando esse conceito (podendo ser mesclado com o círculo dourado), os seus documentos ficarão bem mais completos e instigantes. Instituto Diplomun 2) Navalha de Occam Detalhamento é fundamental. Apesar disso, muitas pessoas o fazem de forma repetitiva ou cometem erros em documentos ao tentar soluções mágicas e impossíveis. Dessa forma, a aplicação da Navalha de Occam (como explicada anteriormente) é importante para garantir que o documento seja fantástico, mas não contenha elementos desnecessários ou absurdamente fantasiosos. Todavia, uma solução “apenas um pouco utópica” pode ser aceitável a depender do contexto. 3) Formatação Particularmente, como Mesa, documento mal formatado é algo que me incomoda. A ordem lógica das clausulas é fundamental, tal qual saber manusear os diversos pontos.Resumidamente: Se existe o ponto 1.1, deve obrigatoriamente existir o ponto 1.2, caso não tenha necessidade de incluir o ponto 1.2, as ideias do ponto 1.1 devem ser necessariamente contidas no ponto 1. Além disso, é importante se atentar a fonte e ao espaçamento correto do documento, além de garantir que o texto esteja justificado. Instituto Diplomun 4) Criatividade Muitas pessoas se prendem a apresentar documentos apenas como Word/Docs, apesar disso, as possibilidades são infinitas (excetuando-se alguns modelos específicos de simulação). Eu por exemplo, já apresentei planilhas, slides e até mesmo um site! (o qual, por sinal, me rendeu a premiação de melhor delegado). Portanto, você não precisa se apegar ao tradicional. Adotar formas inovadoras pode fazer você se destacar, o único limite é a sua criatividade (e o bom senso). 5) Trabalho em equipe Pode parecer clichê, mas contar com diferentes visões e políticas externas pode ser fundamental para garantir a completude de um documento. Portanto, negociar para reunir apoiadores de diferentes posicionamentos pode multiplicar seus votos e garantir a maioria qualificada (2/3 + 1). No geral, eu diria que o mais importante para garantir que os seus documentos sejam efetivos é que eles sejam completos e altamente detalhados. Lembre-se: foque em aprender a confeccioná-los. Instituto Diplomun CAPÍTULO 10 SE TORNANDO O MELHOR DELEGADO 10 SE TORNANDO O MELHOR DELEGADO Ao longo de todo esse Ebook, você entendeu como se destacar em uma simulação. Todavia, para ser o melhor delegado, existem certas coisas que você precisa fazer durante a conferência. Assim, irei transmitir agora as coisas importantes que vivi, li ou aprendi sobre ser o melhor: • Acredite veementemente no que você fala, entre no personagem, fale com amor e paixão. Para fazer isso, muitas vezes eu escuto repetidamente o hino do país antes da simulação. • Faça um discurso inicial que chame a atenção. O discurso inicial irá, possivelmente, moldar os delegados que serão os destaques do comitê logo no início. É importante que ele seja impactante e marcante, afinal, a primeira impressão é a que fica. • Seja um mestre em manipulação de palavras. Saiba como mudar uma palavra em seu discurso pode ser extremamente significativo para um delegado concordar ou não com você. Instituto Diplomun • Manipule o fluxo do debate. Desvie a atenção de um problema que você não deseja abordar. Lembre os delegados quando eles estiverem se afastando da agenda da conferência. • Nunca deixe a placa para baixo. Tente falar o máximo possível. Você sempre tem algo a acrescentar. Nunca fique quieto. • Não apenas conheça as regras e procedimentos de cor, mas saiba como manipulá-las e explorá-las a seu favor. Quando você souber a maneira exata de solicitar um debate não- moderado ou quando souber como usar corretamente um ponto de privilégio pessoal, será infinitamente mais eficaz do que um delegado que não o faz. • Seja um debatedor diplomático com habilidade. Ou seja, mantenha sempre o “decoro diplomático”, mas saiba que há muito o que você pode fazer e dizer sendo extremamente decente e diplomático. Saiba quando falar alto e quando ficar calmo, como dirigir discursos de crítica / retaliação e saiba como expressar nojo absoluto da maneira mais educada e gentil. • Saiba que é o delegado que faz o país, não o país que faz o delegado. Ou seja, você pode se destacar até com micronações. Instituto Diplomun • Reconheça o poder das brechas (a diferença entre uma declaração "vinculativa" e uma declaração mais vaga, aparentemente vinculativa, mas na verdade nula). • Saiba que uma única palavra pode fazer muita diferença na interpretação de uma cláusula e mudar o futuro do mundo. • Reúna patrocinadores de mais de um posicionamento em documentos. Isso triplica seu poder. Embora difícil, isso não é impossível. Tente fazê-los aproveitar os benefícios para o maior número possível de lados, mantendo seus interesses. • Vincule os votantes em potencial a favor da sua resolução fazendo uma oferta que eles não podem recusar (adicione uma cláusula que sirva aos interesses de seus países que eles não podem renunciar, mesmo em caso de outra oferta). • Sempre tenha um plano B. • Aproveita seus pontos fortes pessoais. Ou seja, se você gosta de fazer as pessoas rirem, faça algo engraçado com seus discursos. Se você é artístico, faça um discurso poético. Use seus talentos! Instituto Diplomun CAPÍTULO 11 CONCLUSÃO 11 CONCLUSÃO Durante as minhas dezenas de simulações, sempre busquei o desafio. Simulei em inglês, simulei sozinho em comitês de dupla, fui para Harvard, pedi para representar a Micronésia e muitas outras coisas. Essa é a verdadeira graça, tentar sempre desafiar os seus limites e ir cada vez mais longe. No fim das contas, ganhar é bom, mas nunca foi, e nunca será apenas sobre ganhar. Finalmente, decidi compartilhar o conhecimento que adquiri, mas esse conhecimento não é só meu, eu aprendi coisas com pessoas do Brasil, Estados Unidos, Índia, Uganda, Austrália, Canadá, Peru, Geórgia, França, Rússia, Ilhas Cook, Turquia, Filipinas, Indonésia, Tailândia, Marrocos, Irã, Venezuela, Argentina, Japão e Vietnã. Eu aprendi um pouquinho com cada pessoa, de cada nacionalidade, cada background fantástico e distinto que já simulei, e agradeço a cada uma delas por isso. Lutar por uma premiação é algo digno, apesar disso, lembre-se que caráter e integridade são fundamentais. Simular não é só sobre ganhar, mas aprender e conhecer pessoas valiosas para uma vida inteira. Instituto Diplomun Portanto, afirmo que se você seguir tudo o que falei nesse Ebook, alcançará muito sucesso nas premiações. Todavia, clamo para que você nunca se perca, nunca esqueça o real significado disso tudo, nunca deixe isso virar apenas uma competição. Instituto Diplomun “ “ Vencer não é competir com o outro. É derrotar seus inimigos interiores. Roberto Shinyashiki FIM
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