GABARITO DO MÓDULO 1 - Preço de Venda

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UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS 
Unidade Acadêmica de Educação Online – UAEO 
Controle de Gestão 
 
 
Exercícios sobre Formação do Preço de Venda 
 
1) A empresa Preço Bom S.A. é uma loja que vende vários tipos de mercadorias. Em 
determinado período, apresentou as seguintes informações sobre uma mercadoria: 
 
Custo unitário com aquisição da mercadoria: R$ 10,00 
Impostos incidentes sobre vendas: 25% 
Despesa de comissão de vendedores: 5% das vendas 
Despesa de inadimplência de clientes: 1% das vendas 
Despesas com operadoras de cartão de crédito: 2% das vendas 
Despesa fixa mensal (salários, aluguel/condomínio, energia elétrica, comunicação, 
honorários de contabilidade, software, entre outros): 30% das vendas 
Margem de lucro desejada: 20% sobre as vendas 
 
Com base em tais dados, calcular: 
 
a) O fator de mark-up divisor para a mercadoria: 
 
Mark-up= 1 –0,25 –0,05 –0,01 –0,02 –0,30 –0,20 
Mark-up = 0,17 ou 17% 
 
b) O preço de venda utilizando o mark-up: 
 
Preço= custos unitários / mark-up 
Preço = 10/0,17 
Preço = 58,82 
 
c) Comprove o seu cálculo do preço de venda elaborando uma apuração de resultados para a 
venda de uma unidade dessa mercadoria em questão: 
 
Receita R$ 58,82 
(-) Custo R$ 10,00 
(-) Despesas R$ 37,07 (14,71 + 2,94 + 0,59 + 1,18 + 17,65) 
(=) Resultado R$ 11,75(20% da receita) 
 
2) A empresa Industrial Vale dos Sinos S.A. está apurando o preço de venda de um 
determinado produto, e para tanto efetuou o levantamento dos dados sobre custos e 
despesas, e margem de lucro desejada: 
 
Custo unitário dos materiais diretos: R$ 20,00 
Custo unitário com embalagem: R$ 3,00 
 
 
 
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Custo unitário de mão de obra direta: R$ 8,00 
Impostos sobre vendas: 26% 
Despesa de inadimplência de clientes: 2% 
Custo fixo total mensal: R$ 50.000,00 
Despesa de comissão de vendedores: 3% 
Despesas administrativas fixas mensais: R$ 15.000,00 
Margem de lucro desejada: 15%, líquida de imposto de renda de 34% 
Volume médio de produção e vendas: 5.000 unidades 
 
Com base em tais dados, calcular: 
 
a) Fator de mark-up divisor para esse produto: 
 
Markup Divisor = 100% -26% -2% -3% -22,73% = 46,27% ou 0,4627 
Markup Multiplicador = 1 / 0,4627 = 2,16 
 
b) Cálculo do preço de venda utilizando o mark-up: 
 
Preço = custos / mark-up 
Preço = (20 + 3 + 8 + 10 + 3,00) / 0,4627 
Preço = 44 / 0,4627 
Preço = R$ 95,09 
Ou 
44,00 x 2,16 = 95,09 
 
c) Demonstre o cálculo da venda de uma peça do produto, apurando o resultado obtido com a 
venda: 
 
Receita Bruta R$ 95,09 
(-) Impostos sobre vendas (26%) R$ 24,72 
= Venda Líquida R$ 70,37 
(-) Custo de Venda R$ 41,00 
= Lucro Bruto R$ 29,37 à 30,89% 
(-) Despesas Operacionais R$ 7,75 
= LAIR R$ 21,62 à 22,74% 
(-) IR (34%) R$ 7,35 
= LL (15%) R$ 14,27 à 15% 
 
3) - A empresa Industrial ABC. S.A. precisa de ajuda para calcular o preço de venda de um 
produto que industrializa. Observe os dados apresentados pela empresa: 
 
Custo unitário da matéria-prima: R$ 15,00 
Embalagens: R$ 2,00 por unidade 
 
 
 
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Outros componentes acoplados ao produto final: R$ 3,00 
Custo da mão de obra direta: R$ 8,00 por hora (cada unidade leva 2h para ser 
elaborada) 
Impostos sobre vendas: 20% 
Custo fixo total mensal: R$ 100.000,00 
Comissão de vendedores da empresa: 6% sobre as vendas 
Despesas administrativas fixas mensais: R$ 20.000,00 
Margem de lucro desejada: 20%, líquida de imposto de renda de 40% 
Volume médio de produção e vendas: 20.000 unidades 
 
Com base em tais dados, calcular: 
 
a) Fator de mark-up divisor para esse produto: 
 
Markup divisor = 100% -20% -6% -33,33% = 40,67% ou 0,4067 
 
b) Cálculo do preço de venda utilizando o mark-up: 
 
Preço = 15,00 + 2,00 + 3,00 + 16,00 + 5,00 + 1,00 / 0,4067 = 103,27 
 
c) Demonstre o cálculo da venda de uma peça do produto, apurando o resultado obtido com a 
venda: 
 
Receita Bruta R$ 103,27 
(-) Impostos sobre vendas (20%) R$ 20,65 
= Receita Líquida R$ 82,62 
(-) Custo Venda R$ 41,00 
= Lucro Bruto R$ 41,62 
(-) Despesas Operacionais R$ 7,20 
= LAIR R$ 34,43 à 33,33% 
(-) IR 40% R$ 13,77 
= LL R$ 20,65 à 20%