Humanas / Sociais

Brasil

Administração

pt-br

Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

Exam

Text

Prova de Conflitos e Negociação - Avaliação Objetiva

RESTRICTED

Ciências Sociais

Gestão

Gestão de Negócios

Graduate

Faculdade Educacional da Lapa

Mario Henrique

Outros

Other

Antônio é um adolescente muito inteligente. Durante 2 anos ele tem guardado dinheiro que recebe de seus pais e dos serviços temporários que faz na ...

Antônio é um adolescente muito inteligente. Durante 2 anos ele tem guardado dinheiro que recebe de seus pais e dos serviços temporários que faz na região, como os cortes de grama. Guardou o suficiente para comprar um novo modelo de smartphone, já estava bem determinado em adquirir o modelo de seus sonhos. Fez uma pesquisa de preço e foi até a loja, lá o vendedor comentou que esse modelo tem um problema presente na maioria dos aparelhos e sugeriu um modelo mais barato, mais potente e com menos problemas. Como Antonio estava focado no produto de seu sonho não ouviu o vendedor. Após dois meses, infelizmente, o problema que o vendedor comentou aconteceu em seu aparelho. O que aconteceu com Antonio é explicado pelos estudos em negociação. O nome dessa situação é:
O que aconteceu com Antonio é explicado pelos estudos em negociação. O nome dessa situação é:
A - Apaixonar-se pelo objeto de negociação
B - Não ouvir o outro lado da negociação
C - Não ter dinheiro para comprar
D - Necessidade de pesquisar antes de negociar
E - Possuir um cartão de crédito sem limite para adquirir bens

General Studies

Desenvolvendo com Questões: Compartilhando questões para auxiliar no desenvolvimento de habilidades e conhecimentos em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos aprimorar nossas habilidades através de questões desafiadoras!

Desenvolvendo com Questões

O assunto negociação vem assumindo uma importância cada vez maior no mundo empresarial. A todo o momento os meios de comunicação estão se referindo...

O assunto negociação vem assumindo uma importância cada vez maior no mundo empresarial. A todo o momento os meios de comunicação estão se referindo às fusões, incorporações, joint-ventures e alianças estratégicas como necessidades de uma economia moderna, dinâmica e competitiva. As negociações estão presentes não só quando se firmam os acordos, mas também nas suas implementações. A negociação está presente no dia-a-dia, mesmo sem se dar conta, as pessoas negociam o tempo todo. Desta forma, o profissional que domina e tem essa habilidade acaba conseguindo vantagens e resultados positivos.
A partir do que se apresenta a respeito da importância das negociações, avalie se as sentenças são verdadeiras ou falsas:
I. () Qualquer tipo de negociação, simples ou complexa, traz na falta de preparação a mais séria deficiência.
II. () Mesmo com os mais difíceis dos obstáculos, desistir não deve ser uma das alternativas dentro de uma negociação.
III. () Conhecer a causa e os efeitos de uma negociação é essencial para o sucesso da mesma.
IV. () O Planejamento deve ser analisado como um aspecto secundário no contexto das negociações.
A - F-F-V-V
B - F-V-F-V
C - V-F-V-F
D - V-V-F-F
E - V-V-V-F

A percepção pode ser definida como o processo pelo qual as pessoas selecionam (prestam atenção e escolhem), organizam e interpretam os inputs de in...

A percepção pode ser definida como o processo pelo qual as pessoas selecionam (prestam atenção e escolhem), organizam e interpretam os inputs de informação referentes a elas mesmas, ao percebido e ao ambiente para elaborar uma imagem do mundo que as rodeia. Tal constatação é importante porque é através da percepção que as pessoas transformam as informações em respostas que envolvem sentimentos e ação.
Existem 3 estágios do processo perceptivo que podem ser considerados como:
A - Seleção, Ajuda, Interpretação
B - Seleção, Organização, Imaginação
C - Seleção, Organização, Interpretação
D - Seleção, Organização, Raiva
E - Seleção, Raiva, Emoção

Analise as afirmacoes abaixo: “É uma pessoa sem consciência do próprio poder...”. E “É quando o indivíduo não se julga merecedor e nem acredita na ...

Analise as afirmacoes abaixo: “É uma pessoa sem consciência do próprio poder...”. E “É quando o indivíduo não se julga merecedor e nem acredita na sua concretização”
Sobre as afirmações acima é correto afirmar:
A - As frases acima se referem à Autoconfiança
B - As frases acima se referem a Autoconhecimento
C - As frases acima se referem à Autocrítica
D - As frases acima se referem à Autoestima
E - As frases acima se referem a Autoflagelo

Psicologia Aplicada

A disciplina de Psicologia Aplicada tem como objetivo aplicar os conhecimentos teóricos da Psicologia em diferentes contextos práticos, como empresas, escolas, hospitais, entre outros. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre técnicas de avaliação psicológica, intervenção em crises, psicologia organizacional, psicologia da saúde, entre outros temas. A disciplina é importante para profissionais que desejam atuar na área de Psicologia, pois oferece uma visão ampla e prática da profissão, além de preparar os alunos para lidar com situações reais e complexas do cotidiano profissional.

Nitidamente, o perigo para um dirigente empresarial que tenta chegar a um acordo com um fornecedor único, fechar um negócio de bilhões de dólares c...

Nitidamente, o perigo para um dirigente empresarial que tenta chegar a um acordo com um fornecedor único, fechar um negócio de bilhões de dólares com uma empresa visada antes que suas ações caiam ainda mais ou renegociar preços com um cliente insatisfeito difere do de um soldado que tenta obter de moradores locais informações sobre a fonte do disparo de foguetes. Mas a percepção do perigo leva líderes empresariais e militares a exibir o mesmo tipo de comportamento.
Avalie as afirmativas abaixo e assinale a alternativa que menciona quais são as estratégias altamente eficazes:
I - Entender o quadro geral.
II - Descobrir agendas ocultas e colaborar com o outro lado.
III - Obter genuíno apoio.
IV - Estabelecer relações fundadas na confiança, não no medo.
V - Dar atenção ao processo, não só a resultados desejados.
a. Afirmativas I, II e III corretas
b. Afirmativa II correta
c. Afirmativas I, II, III, IV e V corretas
d. Afirmativa I correta
e. Afirmativa V correta

Exercícios Para o Aprendizado: Compartilhando exercícios para auxiliar no aprendizado e aprimoramento de habilidades em diversas áreas do conhecimento. Vamos juntos praticar e aprimorar nossos conhecimentos através desses exercícios desafiadores!

Exercícios Para o Aprendizado

Há dois funcionários de uma empresa. Um gerente e seu subordinado. O primeiro está forçando uma reação do seu subordinado a trabalhar num final de ...

Há dois funcionários de uma empresa. Um gerente e seu subordinado. O primeiro está forçando uma reação do seu subordinado a trabalhar num final de semana em específico. Nesse fim de semana haverá o aniversário de seu filho e ele prometeu uma festa familiar. O gerente precisa do funcionário para alcançar uma meta importantíssima para o alcance de seu objetivo.
De acordo com o livro texto assinale a alternativa que nomeia corretamente esse tipo de negociação:
A - Autoritárias
B - Depreciativas
C - Distributivas
D - Integrativas
E - Obscuras

A negociação é quando duas ou mais partes procuram chegar a consensos e desenvolvem soluções duradouras. No caso de um sequestro há um processo de ...

A negociação é quando duas ou mais partes procuram chegar a consensos e desenvolvem soluções duradouras. No caso de um sequestro há um processo de negociação, porém esse não é considerado um exemplo de negociação.
Considerando os conceitos de negociação descritos no livro texto selecione abaixo a opção que represente corretamente a razão do sequestro não ser considerado uma negociação.
A - A negociação não é de relação duradoura
B - Não haverá emissão de recibo nessa transação
C - Os dois não tem CNPJ
D - Os dois não tem interesse em negociar
E - Porque o valor negociado é muito alto com relação ao mercado

Circuitos Elétricos

Circuitos Elétricos I é uma disciplina fundamental para estudantes de Engenharia Elétrica. Durante as aulas, os alunos aprendem sobre os conceitos básicos de circuitos elétricos, como resistores, capacitores e indutores, além de leis fundamentais como a Lei de Ohm e a Lei de Kirchhoff. Os alunos também aprendem a analisar circuitos elétricos em corrente contínua e a resolver problemas envolvendo circuitos simples. O conhecimento adquirido em Circuitos Elétricos I é essencial para o desenvolvimento de outras disciplinas da área de elétrica, como Eletrônica e Sistemas de Controle.

Sobre as quatro dimensões da aparência: “Todas as vibrações da mente aparecem estampadas na fisionomia das pessoas. Uma pessoa que exerce a mesma o...

Sobre as quatro dimensões da aparência: “Todas as vibrações da mente aparecem estampadas na fisionomia das pessoas. Uma pessoa que exerce a mesma ocupação durante vários anos geralmente revela a sua profissão na fisionomia”.
Sobre a afirmação acima é correto afirmar:
a. A frase acima se refere a “Entonação contraditória”
b. A frase acima se refere a “Aparência física”
c. A frase acima se refere a “Educação”
d. A frase acima se refere a “Aparência psicológica”
e. A frase acima se refere a “Sinais não intencionais”

Exercícios Para o Conhecimento: Compartilhando exercícios para auxiliar no aprimoramento do conhecimento em diversas disciplinas do ensino superior, médio e pós-graduação. Vamos juntos praticar e aprimorar nossos conhecimentos!

Exercícios Para o Conhecimento

A percepção é um modo de formar impressões sobre nós mesmos, sobre as nossas experiências do dia a dia, sobre a outra pessoa, objeto ou acontecimen...

A percepção é um modo de formar impressões sobre nós mesmos, sobre as nossas experiências do dia a dia, sobre a outra pessoa, objeto ou acontecimento e sobre a situação que nos encontramos.
Baseado nestes elementos podemos afirmar que o elemento preceptor é uma pessoa:
A - Uma pessoa que se vê fragilizada e hostilizada onde a incapacidade conduz de ver o outro como uma ameaça, tende a se comportar falando pouco, se expondo ao mínimo possível e resumindo sua participação nos eventos ou reuniões apenas serve para representar fisicamente sua empresa
B - Uma pessoa que se vê insegura e incapaz de dirigir uma negociação de forma clara e objetiva, causando impacto sobre seu interlocutor. Resumindo sua participação em qualquer evento ou reunião apenas naquilo que é rigorosamente importante, pois sua postura é de persuasão
C - Uma pessoa que se vê insegura e incapaz e ainda vê o outro como uma ameaça, tende a se comportar falando pouco, se expondo ao mínimo possível e resumindo sua participação em qualquer evento ou reunião apenas naquilo que é rigorosamente indispensável
D - Uma pessoa que se vê insegura e incapaz e ainda vê o outro como uma fonte de inspiração, tende a se comportar falando cautelosamente o principal da conversa, se expondo ao mínimo possível e referenciando sua participação em qualquer evento ou reunião apenas naquilo que ela domina sobre a negociação
E - Uma pessoa segura e capaz de perceber o outro como uma ameaça, tende a se comportar falando muito, se expondo ao máximo possível e acrescentando por menores na conversa. Sua participação é perfeita em qualquer evento ou reunião e é rigorosamente indispensável

MaterialAggregator/Subjects/Materials/Recent

MaterialAggregator/Subjects/Questions/New

Prova de Conflitos e Negociação - Avaliação Objetiva

Conteudo restrito apenas para assinantes