Resumo Ana paula Rodrigues_Livro Sun Tzu

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CENTRO DE EDUCAÇÃO TECNOLOGICA DO AMAZONAS 
Instrutora: Lilian Cardoso 
Aluna: Ana Paula rodrigues 
Assunto: Resumo do livro a Arte da Guerra – Sun Tzu 
 
Livro falar sobre Filósofo que se tornou general cujo nome individual era Wu, nasceu no 
Estado de Ch'i, China próximo de 500 a.C. em um auge das ciências militares e legislativas 
daquele país. Sun Tzu escreveu a "Arte da Guerra". Nele são discutidos todos os aspectos da 
guerra - táticos, hierárquicos e humanos, entre outros - numa linguagem tão poética quanto 
didática. Como em "O Príncipe", de Maquiavel, o livro de Sun Tzu, pode, da mesma forma, 
mostrar o caminho da vitória em todas as espécies de conflitos comerciais comuns, batalhas 
em sala de diretoria e na luta pela sobrevivência, que todos enfrentamos. São todas as formas 
de guerra, todas combatem sob as mesmas regras. 
Abordagem citada no livro era de avaliar e planejar, algo, tendo como conhecimento 
cinco fatores que podem influenciar: caminho, terreno, o tempo (clima), a liderança e a 
gestão, ou seja, devemos prever o resultado de uma logística, analisar e comparar as 
condições o qual está propicia no momento da tomando de decisões 
Além de serem abordados sete elementos que melhoram os resultados das investidas 
militares. A guerra é algo que tem consequências para o estado ou país e não deve ser iniciada 
sem muita consideração. 
O Livro de Su Tzu retrata as manobras ofensivas, e o custo de um exército, o estado 
psicológico dos soldados e dos cidadãos, movimentações de guerra e sobre como um general 
deve agir e o papel do soberano, um bom líder só avança em um objetivo de conquistar, e 
quando tem a certeza do que se foi conquistado nas devidas seguranças, e até mesmo como 
desperta, motivar e melhorar o potencial do seu exército. 
Sendo que todo planejamento que Su Tzu cita que a vitória deve ser obtida com o menor 
sacrifício possível de homens e materiais. Em consonância com essa visão, o ideal mais alto é 
subjugar o inimigo sem lutar, frustrando seus planos, defraudando seus preparativos e solapando suas 
 
alianças, porque as “vitórias” assim alcançadas preservam o estado intacto, enquanto aumentam 
significativamente seu poder e sua imponência. 
No atual momento em que vivemos o planejamento no contexto de Su Tzu tornou- se 
imprescindível nas organizações de modo a avaliar o seu próprio negócio e o mercado, 
observando as tendências que passam a interferir nas operações de investimento sem 
projetos futuros. Enfim, o gestor deve ter um conhecimento profundo da empresa e seu 
ambiente operacional. 
Na parte da logística na concepção, toda gestão de empresas, guerra e outros precisa 
de um caráter estratégico para que as organizações em funções das mudanças ocorridas em 
vários setores do mundo. Estamos diante de uma nova postura, no processo decisório de 
aquisição, em que os produtos commodities e o consumidor está menos suscetíveis aos apelos 
da marca. Ele passa a dar maior importância ao conjunto de tributo com o produto, e que se 
ajuste a suas necessidades específicas. Fatores como disponibilidade, suporte técnico, pós-
venda, e prazos de entrega passam a ser, em muitos mercados, mais importante do que o 
próprio produto. 
Por fim, os conhecimentos de Sun Tzu, no planejamento em logística para conseguir uma 
estratégia ofensiva, conseguimos reconhecer os pontos fortes de francos, e assim identificar 
estes mesmo pontos nos concorrentes, e com avaliar situações de conflito, oferecendo e 
aplicadas melhorias no contexto físico e êxito no mercado.