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30/06/2022 10:47 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 1/4 Prova Impressa GABARITO | Avaliação Final (Objetiva) - Individual (Cod.:745358) Peso da Avaliação 3,00 Prova 51104231 Qtd. de Questões 10 Acertos/Erros 8/2 Nota 8,00 O Marketing Digital é uma estratégia do marketing que visa ao planejamento de ações com base em canais digitais. Com relação aos canais de marketing digital, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) As mídias sociais, como o Facebook, o Instagram, o Linkedin e outros, são utilizados como canais de comunicação em que as estratégias de marketing são aplicadas. ( ) O marketing de relacionamento é aplicado nas estratégias digitais para suporte e relacionamento com clientes novos e atuais. ( ) Faz parte do planejamento de estratégias digitais somente o estudo de segmentação de consumidores. ( ) O marketing de mecanismo de busca, estratégias adotadas em sites de busca, fazem parte do planejamento digital de marcas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V - F - F - V. B V - V - F - V. C F - F - V - V. D V - F - V - F. Existem dezenas de tipos de materiais promocionais, mas existem alguns materiais que são mais utilizados pelas lojas do que outros, que é o caso da mala direta, dos tabloides. Sendo assim, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Seja qual for o tipo ou formato do material, ele deve conter imformações simples e objetivas. ( ) Todo o material promocional deve estar apenas à disposição, e não no ângulo da visão do consumidor. ( ) Os banners geralmente são constituídos de papel, plásticos, tecidos etc. e podem ser utilizados dos dois lados. ( ) Os tabloides e malas diretas são pouco utilizados para anunciar as ofertas dos pontos de vendas. Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A F - V - F - F. B V - F - V - F. C V - V - F - V. D F - F - V - V. Quando se trata de marketing de vendas, é necessário ter uma visão global e compreender que além da área de vendas o marketing também mantém relação direta com outras áreas organizacionais. Considerando a relação mútua existente entre o marketing e as outras áreas da organização, associe os itens, utilizando o código a seguir: I- Área de prodrução. II- Área financeira. III- Área de recursos humanos. ( ) É necessária para a geração de caixa e para a manutenção da rentabilidade da empresa. ( ) Fabrica e ou disponibiliza os produtos demandados pelo mercado e que chegam a ele. ( ) Contribui fornecendo pessoal qualificado para as atividades de vendas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A II – I – III. B II – III – I. VOLTAR A+ Alterar modo de visualização 1 2 3 30/06/2022 10:47 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 2/4 C I – III – II. D I – II – III. TEXTO 1 O consumo de sorvetes no Brasil de 2003 a 2013, passou de 685 milhões de litros para 1,244 bilhão de litros, um aumento de 81,6%. A expansão do setor projeta manter o ritmo dos próximos anos. Apesar dos indicadores positivos, nem tudo é doce para as empresas de sorvete. Talvez o principal gargalo do crescimento das empresas, a onerosa logística de distribuição, ainda desafie e chegue até mesmo a impossibilitar a expansão das indústrias do ramo. TEXTO 2 Além de comercializar sorvetes individualizados em potes, nos supermercados, e picolés, nos pequenos estabelecimentos, uma fabricante de sorvetes decidiu vendê-lo diretamente ao consumidor. No ano passado, a empresa abriu um quiosque da marca em um shopping e agora vai expandir o projeto por todo o Brasil. Com relação aos textos apresentados, assinale a alternativa INCORRETA: FONTE: DAROIT, G. Em expansão, mercado de sorvetes enfrenta desafios. Disponível em: http://jcrs.uol.com.br. Acesso em: 15 jul. 2015 (adaptado). MEYGE, A. Calor e lançamentos fazem mercado de sorvete crescer. Disponível em: http://www.valor.com.br. Acesso em: 15 jul. 2015 (adaptado). A No comércio de sorvetes, os supermercados e pequenos estabelecimentos são considerados intermediadores de venda, pois vendem os produtos para os consumidores finais. B O gargalo do crescimento das empresas de sorvete está relacionado ao conceito de custo total, que engloba os custos de estoque, transporte e processamento de pedidos. C A fabricante de sorvetes visa aproximar-se mais do consumidor final ao utilizar um novo modelo de distribuição. D A abertura de outro quiosque próprio pelo fabricante de sorvetes vai desconfigurar o modelo de venda direta. Desde a concepção de um produto/serviço, planejamento, expedição e distribuição, existem algumas especificidades dentro do processo de comercialização de um produto/serviço. A intermediação é uma dessas etapas. De acordo com Pancrazio (2000), no que se refere ao intermediário, analise as sentenças a seguir: I- Faz parte deste grupo, entre outros, os distribuidores. II- Componente da cadeia de comercialização de produtos e serviços que atua desde a produtor até o comprador final. III- São exclusivamente pessoa física. Assinale a alternativa CORRETA: FONTE: PANCRAZIO, P. S. Promoção de vendas. São Paulo: Futura, 2000. A As sentenças I e II estão corretas. B Somente a sentença I está correta. C Somente a sentença III está correta. D Somente a sentença II está correta. Dentro do composto mercadológico está o preço. Quando um produto ou serviço recebe um valor monetário, existem muitos aspectos embutidos: custeio, distribuição, valor dos funcionários e poder aquisitivo do público-alvo desejado (renda). Com relação ao preço, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas e assinale a alternativa correta: ( ) É o mais importante componente do mix de markeng. ( ) Dene a venda por si próprio. ( ) Poderá segmentar o perfil do público-alvo. ( ) É fundamental para equilibrar as despesas da empresa e alavancar as vendas. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 4 5 6 30/06/2022 10:47 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 3/4 A V – V – V – V. B F – F – V – V. C F – F – F – V. D V – V – F – F. Os varejistas são responsáveis por fazer chegar os produtos aos consumidores. Eles empregam um grande número de pessoas e movimentam a economia. É importante lembrar que qualquer organização que venda produtos para os consumidores finais está fazendo varejo, não importando a maneira como os produtos são vendidos. Quantos são os níveis de serviços em que os varejistas podem se posicionar para oferecer? A Cinco níveis de serviços. B Três níveis de serviços. C Dois níveis de serviços. D Quatro níveis de serviços. A equipe de forças de vendas de uma empresa deve ser formada por porta-vozes que disseminem as ideias da marca ou da organização. Estes disseminadores, os tais vendedores, podem ocupar diferentes cargos e posições na área de vendas. Sobre as posições de venda que um vendedor pode assumir, assinale a alternativa CORRETA: A O vendedor missionário lidera equipes comprometidas, sua principal função é vender com os outros vendedores da sua equipe. B O técnico que está na função de vendas atua como um consultor, que tira dúvidas e passa confiança ao consumidor para efetivar a venda. C O vendedor entregador tem como função receber os consumidores atrás do balcão da loja, certificando-se do atendimento neste posto. D O vendedor de soluções é aquele que toma os pedidos para a empresa, analisa e repassa a equipe de faturamento que conduzirá o restante da venda. A cooperação entre os membros dos canais de distribuição de uma empresa é importante para que haja criação de valor para as empresas envolvidas e para os consumidores. Todavia, eventualmente, surgem conflitos que precisam ser administrados. Assinale a alternativa CORRETA que caracteriza-se como um conflito do tipo Horizontal: A Entre dois intermediários. B Entre o intermediário e o usuário final. C Entre o produto e o intermediário. D Entre o usuário final e o intermediário.A identidade de uma empresa passa pela afirmação da marca com relação ao mercado e seu público de interesse. É importante que cada empreendimento tenha uma identificação e, desde que um produto ou serviço é concebido, faz-se necessário dar um significado para que o produto/serviço se diferencie da concorrência. Sobre as vantagens de marketing que uma marca proporciona, analise as sentenças a seguir: I- As ações de marketing da concorrência se tornam menos eficazes, assim como menor impacto das crises de marketing. II- Diminui o impacto financeiro diante de uma crise econômica. III- Fundamental para haver atração do público interno da organização. Assinale a alternativa CORRETA: 7 8 9 10 30/06/2022 10:47 Avaliação Final (Objetiva) - Individual 4/4 A As sentenças I e III está correta. B Somente a sentença I está correta. C Somente a sentença II está correta. D Somente a sentença III está correta. Imprimir
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