O EMPREENDEDOR AFRICANO

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Índice 
Prefácio 
 És um empreendedor ou um 
freelance?...1 
 O que é preciso para ser um 
empreendedor?...4 
 O atalho para o sucesso é um tempo...7 
 Se tens uma ideia comece...10 
 Todos queremos começar grandes, mas 
é aí onde nos perdemos.;;;12 
 O começo de migalhas...18 
 Antes do começo estamos a falhar...22 
 O atraso das grandes ideias...23 
 Qual é o tamanho do seu mercado?...25 
 A capacidade de vender a um 
cliente...26 
 De uma oferta no lugar do desconto...27 
 O emocional ajuda a vender...29 
 A técnica do “por quê? ”...30 
 Você evita erros e indiretamente evita o 
movimento....32 
 Marcas...34 
 Vende-se primeira a marca, não o 
produto...41 
 Os segredos por detrás dos 
logotipos...43 
 Marketing...46 
 Mesa- microempreendedores do século 
da África...49 
 A era dos que criam oportunidades...50 
 Aliko dangote...52 
 Nem todos nós teremos os nossos 
primeiros empregos ao sair da 
faculdade...55 
 De repente o empreenderismo é a nova 
religião do futuro...56 
 Vendas e habilidades...58 
 O começo também é uma lição...60 
 Observação e empatia...63 
 O começo de um fazendeiro...64 
 Economia criativa...65 
 Como se torna bem-sucedido em 
África?...67 
 O capitalismo e a África...69 
 O problema dos sonhadores...71 
 Toda mudança começa com uma 
decisão....72 
 Controle ou crescimento?...74 
 Faça algo...78 
 Saindo do berço e entrando para 
África...84 
 Futuro da internet...85 
 4 filtros que você tem que usar no seu 
conteúdo...95 
 Todas as marcas têm valor?...97 
 Seu cliente merece o preço que você 
cobra...99 
 Modelos de negócio que eu não vejo 
entre jovens...102 
 
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PREFÁCIO 
 
A vida do empreendedor poderia ser tida como uma analogia de 
um agricultor num cenário africano típico, que teve a oportunidade 
de cultivar uma terra virgem legada pelos avós. 
 
Agora podes imaginar, uma terra virgem incultivada, e este jovem 
agricultor só está armado com a sua enxada. Para ser honesto, ele 
não tem hipótese de compreender os meandros de tudo o que 
enfrentaria para ter sucesso. Às vezes, pequenos arbustos fáceis 
de cortar, às vezes grandes árvores que exigiriam esforços sérios, 
que podem até exigir uma ajuda externa dos amigos. Às vezes, ele 
precisa de se sentar e descansar, e verificar o que ele já trabalhou 
e se seria suficiente para a produção. 
 
Na verdade, a beleza desta terra agrícola não é conhecida pelo 
jovem agricultor até que as culturas comecem a crescer e 
floresçam, quando ele visita de manhã e vê as suas colheitas 
desenvolverem-se lindamente sem muito esforço, ele sorri para si 
mesmo, e poderia dizer, sim, fiz um bom trabalho. 
 
Se perguntares a Jeff Bezos, Elon Musk, Mark Zuckerberg e Aliko 
Dangote, e eles quiserem ser honestos contigo, vão confessar-te, 
como este jovem agricultor, que eles nunca sabiam que as suas 
empresas seriam tão grandes e bem-sucedido. Eles só se mantêm 
focados e continuaram a empurrar, na determinação e na auto-
crença, superando um desafio atrás do outro. Tal como o agricultor 
em sua terra virgem, alguns quase desistiram quando surgiram 
alguns desafios sérios, mas continuaram a empurrar. 
 
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Chega um tempo, se você não desistir, esse sucesso aparece 
como aquela princesa linda prometida a aquele bravo guerreiro 
pelo rei local como recompensa pela bravura e obstinação. 
Recomendo este E-book a todos os participantes na competição 
no campo do empreendedorismo, Marketing e negócios. 
 
Todos devemos ser agricultores resilientes. O E-book em seu 
smartphone, tablet ou computador é fruto de um cultivo do nosso 
Irmão João Ventura, uma cultura que brotou hoje, mas que vem 
sendo cultivada há longos anos de experiência, leitura e 
observação. 
 
Por favor, continue caminhando, nunca deixe de sonhar, e nunca 
pare de caminhar. Posso atestar e confirmar-vos, que de uma 
verdade, os sonhos tornam-se realidade. 
 
Adilson Bjarne, Fevereiro de 2021 
Escritor, Dir. Marketing, Designer e Programador. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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"A matemática é a pura 
linguagem de Deus 
presente em todas 
criações" 
 Mestre KUPESSA 
 
 
 
 
 
 
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VISÃO 
A capacidade de visualizar, "enxergar". É algo que deve 
estar presente ou ser desenvolvido em um líder 
empreendedor. 
 
MISSÃO 
A missão tem bastante valor para uma declaração daquilo 
que somos tanto para nós mesmo quanto para os outros. 
 
METAS 
Metas são visões e sonhos vestidos com roupas próprias 
para o trabalho. É aqui que deixamos a teoria para trás e 
nos focamos na prática. Chega de falar, é hora de entrar 
em acção.
 
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ÉS UM EMPREENDEDOR OU UM FREELANCER? 
Muita gente interpreta mal ou confundem o que realmente 
significa o empreendedorismo e agora para torná-lo elevado, 
muitos jovens africanos, sobretudo os empreendedores na 
nova era acreditam que empreendedorismo é o futuro da 
África. Claro que é o futuro da África! Porque essa é ainda a 
verdade que temos colocado esperança no modelo de 
desenvolvimento da África e do mundo. Na verdade, o 
desenvolvimento da África será por via do empreendedorismo, 
é incontestável e incontornável que a esperança está sobre 
aqueles que assumirão riscos hoje e amanhã. Eu agrego valor 
nisso, por isso, antes de ir muito longe para começar a falar 
sobre os desafios que os empresários enfrentam e ir um passo 
mais longe para explicar como podem resolver isso, vou 
descrever quem é um empreendedor e explicar também 
porque não é para todos. “Uma pessoa que organiza uma 
actividade arriscando de qualquer forma e age 
substancialmente na forma de um empreendedor de 
negócios”. É assim que o dicionário de inglês define. Se você 
prestar atenção, é alguém que organiza uma actividade 
arriscando de qualquer tipo. Deixe-me colocar sobre esquadria 
rapidamente em uma linha tênue e introduzir outra definição. 
Freelancer: 
Uma vez que você entender quem é um freelancer, acho que 
você iria saber onde você pertence para que não possas correr 
para cima e para baixo, dizendo que você é um empreendedor 
o que na verdade você não é. Entendes? Ok! Um freelancer é 
alguém que vende o seu serviço a um empregador sem 
contrato de longo prazo. Não é autónomo, não há negócio 
criado, por isso não há riscos para você gerir, quem gere os 
 
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riscos neste caso é o teu empregador, por isso você é um 
elemento da tribo do seu empregador. 
 
A opinião que hoje se comunga, é que cerca de 80 % dos 
jovens angolanos que dizem que são empreendedores são na 
verdade freelancers. Eles têm um serviço, uma habilidade e 
vendem-na a um negócio e são remunerados por isso. A 
questão é que, se você é um desenvolvedor de software, um 
comerciante de conteúdos, um comerciante digital, um 
designer, você não é um empreendedor se não houver 
organização em torno de tal habilidade a ponto de correr riscos 
e resolver problemas e então gerar retorno positivo com isso, 
ou seja, lucro. Agora que você sabe onde você pertence, qual 
é sua tribo, podemos ir ao pico e ver o jovem que ainda está 
acordado pelas 2 horas da manhã trabalhando e perguntar o 
que exactamente ele está fazendo, ou seja, que missão está 
prosseguindo. Na verdade, ele poderia ser um freelancer que 
tinha um prazo ou que escolhe trabalhar à noite. Os 
empresários também ficam acordados à noite, mas não é um 
princípio. Não é sobre trabalhar até as 00h, é sobre riscos e 
organização, esse é o segredo que o mundo do 
empreendedorismo hoje está revelando para você. Mas, como 
assim eu não sou um empreendedor? Desculpa, mas tens de 
admitir! Temos um “monte” de jovens que não sabem como 
criar um negócio a partir do seu serviço ou habilidade porque 
simplesmente não sabem, ou porque têm medodos riscos. 
Essa é a questão. Quem são os seus concorrentes, qual é o seu 
tamanho de mercado, qual é a sua estrutura de mercado? Na 
verdade, o empreendedorismo é sobre criar um negócio a 
partir de uma ideia, um negócio em curso. E também poderia 
ser a partir de uma habilidade, mas há riscos de falhar. 
Diferente de um freelancer, você não tem nada a perder, sua 
habilidade ainda está intacta e você espera pelo serviço do 
empregador. Tudo que você faz não traduz a ideia geral sobre 
 
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o que é correr risco. Uma vez que não recebe um serviço, 
senta-se em casa. Daqui podemos tirar luz a ideia de que, um 
empreendedor é toda pessoa que cria um negócio que deve 
ser capaz de correr riscos e criar nele um retorno positivo 
(lucros). Um freelancer, por outro lado, é aquele que 
maioritariamente ganhará ZERO se ele escolher ficar "inactivo”. 
 
 
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O QUE É PRECISO PARA SER UM 
EMPREENDEDOR? 
1-Tenho uma boa ideia? Ou, sou capaz de gerar boas ideias? 
Para construir qualquer empreendimento, primeiro precisas de 
ter uma ideia. Uma boa ideia de negócio sai de duas coisas: 
Observação e Empatia. Se você quer oferecer um produto ou 
um serviço, tem que haver demanda por ele. A forma como 
você cria um produto que as pessoas querem é observando o 
seu mercado. O quê que eles estão perdendo? Que produto 
ou serviço pode melhorar a forma como fazem as coisas? Isto 
é o que as pessoas chamam de "mercado de produtos em 
formação", o seu produto deve se encaixar no mercado, se não 
acontecer, não terás clientes e o teu negócio falhará muito 
rapidamente. 
 
2-Eu sou um fazedor? 
Não é um sonhador ou pensador, mas sim um fazedor. Uma 
vez que tens uma boa ideia, tens de agir sobre isso. 
Empreendedorismo é uma palavra activa. Você não é um 
empreendedor até ter criado algo que possa mostrar às 
pessoas. Empresa não é quando está no papel, é quando você 
vende, quando há clientes. Não há apenas um plano de 
negócios ou nota conceitual, o que é um começo ou útil, mas 
não o fim. Precisas de um exemplo real do que o teu produto 
ou serviço é, e o mais rápido possível. Se quiser abrir um 
restaurante, não espere até ter dinheiro para alugar um edifício 
chique. Mostre-nos a comida que vai fazer e vende-a a amigos 
vizinhos para começar, mesmo que tenha que começar na sua 
sala de estar, em casa inicialmente. Não tem que ser perfeito, 
mas você precisa começar com ALGUMA COISA. 
Empreendedorismo é como “voar um avião enquanto ainda o 
 
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constrói, sem esta prova inicial de conceito, nenhum potencial 
investidor ou parceiro pode levá-lo a sério”. 
 
 
3-Eu tenho paixão? 
 
Tens de te impor com o que estás a fazer. Você pode ter uma 
óptima ideia agressiva no mercado, mas se saberes que não é 
assim tão apaixonado pela ideia, você vai ficar sem vapor e não 
será capaz de sobreviver a todos os altos e baixos que você 
inevitavelmente passará enquanto tenta construir o 
empreendimento. 
 
4-Posso construir grandes equipas? 
 
As habilidades são muito importantes para o sucesso de 
qualquer negócio. Imagine que teve uma óptima ideia para um 
software de facturação de um armazém, mas não sabe como 
registar. Ou você terá que investir em aprender fazer registo 
ou contratar alguém que possa. Se você tem a ideia certa que 
se encaixa na necessidade do mercado, mas não consegue 
construir uma equipa com as habilidades para executar, você 
não poderá dar vida a ideia. ”Uma equipa ineficaz pode fazer 
uma óptima ideia falhar”. No entanto, uma grande equipa pode 
muitas vezes transformar uma ideia não tão boa em um 
empreendimento. 
 
5-Posso suportar a pressão? 
 
 
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Empreendedorismo é difícil. Muita gente acha que é fácil e 
glamourosa porque você pode ser "seu próprio chefe". Não por 
isso! Como empreendedor você deve trabalhar provavelmente 
o dobro das horas que trabalhava quando estava num trabalho 
normal, incluindo noites e fins de semana. E como 
empreendedor você tem muito mais pressão para entregar 
para seus clientes, seus fornecedores, seus investidores e seus 
colaboradores, a quem você tem que pagar todos os meses.
 Quando as coisas falham, os teus empregados podem 
afastar-se, mas tu não podes. A sua reputação estará sempre 
em jogo. A mídia, o público em geral vai te conhecer como a 
pessoa que não entregou, não conseguiu ou fracassou. Não 
podes culpar mais ninguém. Os investidores colocaram a fé em 
você e vai responsabilizá-lo se não entregar resultados. Não é 
uma viagem fácil, nem para os fracos de coração! É um 
trabalho de 24/24h que requer muita dedicação, paixão, 
resiliência, fé e compromisso. Apesar de todos estes desafios, 
não há mais nada que eu preferisse fazer. A alegria de ver um 
sonho tornar-se realidade não me parece trabalhar. Depois de 
ler isto, o que você achou? Você está pronto para se juntar a 
jornada desafiadora, mais gratificante do empreendedorismo? 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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O ATALAHO PARA O SUCESSO É UM TEMPO 
 
Faça estas três coisas, então você terá sucesso mais rápido do 
que pensava: 
1. Tenha um sonho, então seja louco por isso. 
2. Não ouça as vozes exteriores, ouça a sua voz interior. 
3. Mantenha a agitação. 
É muito possível mergulhar em uma piscina e ficar lá preso, 
mesmo que você possa ver a borda, mesmo que você tenha 
toda confiança do mundo. No passado, muito se disse sobre o 
sucesso, e já houve milhares de pessoas que deram conselho 
sobre o sucesso, mas eles tendem a ignorar o ingrediente mais 
importante: 
 
O Processo. 
 
Os três conselhos acima não podem ser aplicados a qualquer 
campo e trazer o sucesso por si só. O processo de natação é 
bem diferente da dança. Na verdade, o processo de natação é 
bem diferente da bicicleta. 
 
Existe um atalho para o sucesso? 
Sim, definitivamente. Há sempre um atalho para tudo e atalho 
para o sucesso é mais seguro e mais confiável. O que as 
pessoas descrevem como atalho para o sucesso é apenas um 
longo túnel que leva a frustração. Aqui está como entrar na 
pista mais rápida para o sucesso: 
 
 
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1. Saiba o que você quer fazer. 
Há um milhão e cem diferentes profissionais, actividades, 
tarefas, que você quer fazer neste planeta. Então o primeiro 
passo é ser específico com o que você quer fazer. Você quer 
entrar em escrita, canto ou dançando? 
2. Entenda o processo. 
Sente-se, pega o manual e leia até o final. É aqui que o 
problema está. Simplesmente não há como saltar para uma 
piscina e nadar para o outro lado se você não sabe equilibrar o 
seu peso e racionalizar o seu corpo. Ironicamente, o atalho para 
o sucesso parece ser em longo prazo. O caminho difícil, aquele 
que requer mais pensamento e pesquisas. Tudo parece 
convincente se você começar a viagem por este longo 
caminho para o sucesso, mas eu digo-lhe, é o caminho mais 
rápido. 
Há uma revira volta pela frente. 
É assim que se joga. Aqueles do outro lado da estrada 
começam a viagem com uma corrida e depois com um planar. 
A maioria de muitos deles toma o caminho eventualmente. 
Enquanto que na viagem aparentemente longa, uma vez que 
você começa você começa com um rastejar, uma subida, um 
empurrão e mais, um e um purrão. 
Você faz tudo isso porque você está tentando entender o 
mapa. Você está estudando o processo, você está tentando e 
experimentando, você está pilotando e ao mesmo tempo 
testando. Uma vez que você chega a dividir volta, você 
atravessa para o lado mais seguro facilmente. 
 
 
 
 
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É fácil ser um escritor de sucesso em tão pouco tempo? 
Definitivamente! 
Mas é exactamente o oposto do que as pessoas dizem 
principalmente. Dizem que é continuando a escrever e, 
eventualmente você seria bom. Isso é tão estúpido quanto o 
próprio fracasso. A escrita tem um mapa de entrada. Procure 
entender isso. Na verdade, pode ser difícil, mas é único atalho 
confiável. Salva-te de um esforço constante, da desistência e 
da frustração porque sabes " o que " e " como fazer ". Isto podeser aplicado a qualquer um milhão numa actividade em que 
você quiser se envolver. 
O que você ama fazer? 
Não é só negócios, mas atenção, todas nossas lutas nos levam 
ao topo. E todos nos encontraremos lá, pergunte-se o que mais 
minha alma aspira, e descubra o que amas fazer! 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SE TENS UMA IDEIA COMECE 
“Em torno daqui que é o empreendedorismo, o que muitos não 
estão aprendendo até aqui, é sobre ter uma ideia e começar. O 
que é um McDonald's para ti? Não é um hambúrguer que pode 
ser cozinhado na cozinha da sua mãe? No entanto, alguém 
pegou aquele hambúrguer humilde, e transformou-o num 
negócio global com uma capitalização de mercado na semana 
passada de mais de 140 bilhões de dólares. Se o McDonald 's 
fosse um país, seria maior do que a maioria dos países 
africanos, exceto a Nigéria e África do Sul, por exemplo. Como 
é que isto aconteceu? A "ideia" de um hambúrguer era nova na 
altura? ” 
Bem, essa resposta ninguém pode ensinar ao outro, por isso é 
que ser um empreendedor criativo é saber transformar 
habilidades em negócios. É preciso compreender que, a 
diferenciação é importante, mas não pense que diferenciação, 
é ser diferente. Na verdade, diferenciação tem a ver com a 
forma como você impacta as pessoas lhes ensinando a gostar 
daquilo que realmente sonharam ser um dia. Em verdade eu te 
digo, agora não há uma única empresa africana hoje tão 
grande como o McDonald's, ou até metade do tamanho do 
McDonald 's. Mas, Por quê? Simples, “o hambúrguer" não foi 
uma ideia original inventada pelo McDonald 's. A pessoa que 
construiu a empresa de hambúrguer de bilhões de dólares era 
um mestre do Processo. E o que mais? Na verdade, você pode 
construir uma empresa de milhão de dólares em quase tudo o 
que possa imaginar. Mesmo que esteja a recolher lixo na rua, 
há pessoas por aí no mundo que o usaram para se impulsionar 
à escala global de negócios. Foi exactamente isso que a 
TUPUCA DRIVER fez. Com apenas um processo de entregas, 
fez com que ela se tornasse na maior Startup que mais 
facturou milhões em tempos de pandemia. A ideia que você 
tem, seja original ou algo que você leu ou viu noutro país, não é 
realmente o empreendedorismo. Isso só começa quando você 
 
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dá passos concretos para que isso aconteça. E nós precisamos 
dar passos, começando por criar os nossos próprios modelos 
de negócios. 
Hoje tem muita gente solicitando empreendedores que 
decolaram no exercício do empreendedorismo, de modo que 
estes lhes ensinem a pensar num real modelo de negócio que 
pode também ajudar a decolar o que eles estão começando. 
Mas na verdade, quando isso acontecer, lembre-se: 
Você um dia pode estar falhado na sua missão! O que se pode 
compreender aqui, é que a ideia de alguém te ensinar como 
você pode elaborar o seu modelo de negócio, não é original, se 
percebermos que, esse processo é tão desafiador. Um modelo 
de negócio, não é um planeamento estratégico onde você 
define metas. Fazer um modelo de negócio exige conhecer 
profundamente o mercado, saber olhar na concorrência, no 
público alvo (clientes), nas suas possíveis mudanças quanto 
aos seus gostos e preferências, e acima de tudo saber 
identificar as variáveis que podem constituir ameaças e 
oportunidade, na sua estratégia de mercado. Nós precisamos 
começar tentando a todo custo não imitar o que já existe no 
mercado. O que realmente pode fazer o teu negócio decolar, 
é a originalidade que emanas em sua missão. Por isso, esqueça 
tudo, mas nunca esqueça que o segredo, é começar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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TODOS QUEREMOS COMEÇAR GRANDES, 
MAS É AI ONDE NOS PERDEMOS. 
Haverá sempre um colapso, se você está untado com esse 
espírito, eu quero que comeces a repensar em que lado do 
ponto está. Em cada 10 angolanos, 9 têm recursos, meios, 
oportunidades para começar alguma coisa, eles têm mas, 
ainda são abafados pela ideia do grande, mas, querer só coisas 
grandes, é puro atraso, isso está atrasando nossas acções 
também. Não estou falando que devemos nos contentar com 
o pequeno, nem tão pouco que não devemos começar coisas 
grandes, eu quero que você me entenda, eu quero que você 
analise como querer começar coisas grandes, aí está o atraso, 
as pessoas aprendem com o processo, mas dentro do 
processo. Você precisa começar, não sinta medo, prossiga. O 
tempo está a favor de ti, tudo vai prosperar, é só colocar 
inovação e marketing em volta de tudo, Isso foi o que o grande 
pioneiro da meteorologia do século XIX, James Pollard Espy, 
pode ver num encontro casual enquanto rapaz. Sem saber ler 
e escrever até aos 18 anos, Espy assistiu um estimulante 
discurso pelo famoso orador Henry Clay. Depois da palestra, 
um fascinado Espy, tentou se aproximar de Clay, mas não 
conseguiu formar as suas palavras para falar com seu ídolo. Um 
dos seus amigos gritou para ele: 
 
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- Ele quer ser como o senhor, mesmo sem saber ler. Clay pegou 
um dos seus cartazes que tinha a palavra "Clay" em letras 
garrafais. Olhou para Espy e disse: "Está vendo isso rapaz?", 
apontando para uma letra. 
-É um “A“. Agora, você só tem mais 25 letras para aprender. 
O primeiro Iphone foi revolucionário, mas ainda assim foi 
lançado sem uma característica de “copiar e colar“ ou várias 
outras que a Apple gostaria de ter incluído. Steve Jobs, o 
suposto perfeicionista, sabia que em algum momento você 
pode fazer conexões. O importante era que você terminasse 
de fazer e funcionasse. Comece a pensar como um 
pragmático radical, ainda ambicioso, agressivo e enraizado em 
suas ideias, mas também iminentemente prático e guiado pelo 
possível. Não pensar em tudo que você gostaria de ter, não 
pensar em mudar o mundo agora mesmo, mas sendo 
ambicioso o bastante para ter tudo de que você precisa. Não 
pense pequeno, mas faça distinção entre o crítico e o extra. 
Pense em progresso, não em perfeição. Sob este tipo de força, 
os obstáculos se demonstram. Ele não tem escolha. Desde que 
você esteja dando a volta ou tornando-os irrelevante, não há 
nada a que eles possam resistir. 
 
Ryan Holiday 
Sempre que estou na rua a falar com as crianças aqui no bairro, 
acreditem eu faço isso, e quero que você tome também essa 
iniciativa, eles me perguntam: 
- "Ventura, como podemos criar a McDonald's?" 
A minha resposta é simples: 
"Pelo processo". 
 
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O McDonald’s é uma empresa que já vem aprendendo e 
melhorando com o processo desde 1940 que foi criada. É uma 
grande infraestrutura. Finalmente, nós temos muitas 
ferramentas que nos ajudam a ver mais, infelizmente não 
conseguimos ver. As empresas como a Apple, Google, 
McDonald's, agora valendo de bilhões, a Apple, para ser 
específico, chegando até trilhões. A Oracle, a Microsoft 
começou pequenas, hoje você pode vê-las presentes em 
todos os sectores, mas, todas começaram satisfazendo uma 
necessidade ou resolvendo um problema, essa expansão é 
fruto dos tempos. Você viu as imagens do Facebook em 2004? 
Ou as imagens do Windows 95? As lojas da McDonald's ou 
escritório do presidente ou CEO da Amazon em 1994? Não 
olhem pelo que a empresa é hoje, os tempos evoluem, ou como 
gosto da minha frase: “O tempo é uma variável sempre 
presente na fórmula as evoluções revolucionárias". Comece 
uma coisa pequena agora, aprenda tornar-se grande é uma 
questão de evoluir com tempo e as oportunidades que o 
tempo nos oferece, e as contribuições incríveis de pessoas que 
nos dão quando se ligam a nós com o tempo. Por exemplo, o 
Facebook hoje é um espaço onde as empresas publicam 
serviços, antes delas serem lançadas, as empresas não 
possuem estes privilégios. Logo, o Facebook é um exemplo de 
como o tempo é capaz de nos oferecer mais oportunidades. 
As empresas que já existiam antes delas usam-na hoje como 
meio para melhor se expandirem. 
Poucos criam sim poucos. Porque copiar não é criar, ou é criar 
algo já criado? Não estou buscando resposta, reponde você 
mesmo e sirva de alimento para você.mm15mm 
 
E como criar algo novo? 
Talvez muitos não criam porque não têm o poder de 
imaginação, mas quem não tem poder de imaginação? Todos 
têm, importa explorá-lo, existem casos em que esquecemos 
uma fórmula matemática ou física, ou uma codificação, mas 
depois que a nossa mente entre em imaginação, logo 
lembramos, o mesmo processo devemos colocar em prática 
quando o assunto for imaginar ou pensar no que criar. 
Devemos estimular nossas mentes em procurar saber algo que 
ela já sabia, deve ser uma tarefa constante. Mas além do 
exercício podemos colocar a hipótese de que alguma coisa 
está faltando para nós ou para um grupo. O Word da Microsoft, 
por exemplo, surgiu na necessidade de minimizar erros 
cometidos em máquina de escrever que eram inseparáveis e 
minimizar o uso de papéis, ora, a sua criação surgiu mediante a 
falha ou problema em vários sectores. A verdade é que há 
sempre uma coisa faltando, mesmo em sistema 
completamente elaborados, há um nicho onde podemos 
entrar. E se você criasse um sistema de facturação com base 
as fichas de armazém (FIFO, LIFO e CUMP) que ajudasse a tua 
empresa com o sistema de vendas? Resolveria um problema 
na tua empresa. Eu falei sobre isso porque vejo que todos nós 
queremos criar um sistema como Windows, uma aplicação 
como primavera, uma ferramenta como Excel, etc. Mas o que 
muitos de nós não estamos entendendo é que estes sistemas 
ou aplicações começaram em algo simples, feio e limitado, não 
acreditei quando vi imagens na internet do Windows 95! Nós 
devemos tirar nas nossas cabeças a ideia de que as coisas 
devem nascer logo grandes ou nunca criaremos nada, grandes 
criações levam anos, grandes aplicações ontem foram 
pequenas. É preciso acreditar, repito, vamos começar em algo 
simples como TUPUCA DRIVER, que entrega um simples 
hambúrguer de porta em porta, o importante talvez não seja a 
grandeza da TUPUCA, mas a sua importância como uma marca 
 
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que está pronta para atender necessidades de vários clientes 
no mercado. O importante é resolver um problema e ai você 
encontrará vários. Parem mesmo agora e analisem quantos 
problemas ainda precisamos resolver em nossas 
comunidades? Estamos todos preocupados em resolver 
assuntos grandes, mas não somos dignos de resolver 
problemas básicos. Sempre que alguém me envia mensagem 
no chat e pede para criar o nome da sua marca, Slogan ou seu 
modelo de negócio, eu pergunto: 
Qual é a sua sugestão? 
Estamos sendo iludidos em resolver grandes problemas, mas 
se nos derem conseguiremos resolver grandes problemas? É 
esse pensamento que precisamos deixar antes da entrada, ou 
seja, da entrada que o mano BJARNE profetizava em "Entrando 
no Século da África". 
Ainda vivemos problemas básicos em sectores críticos das 
nossas comunidades, nunca vi jovens unidos falando sobre 
preservação do ambiente em nossas comunidades ou mesmo 
nas escolas, todos agora seguem a modas. Todos querem falar 
de como criar negócios sem saber que todos os negócios são 
só habilidades que estão dando dinheiro e estão sendo bem 
geridas. 
No Quénia uma mulher ganhou prémio Nobel por lutar por essa 
causa ambiental, agora o primeiro ministro da Etiópia pela 
democracia e luta pela paz com um país vizinho, outro africano 
ganhou pela escrita, e outro pela paz em seu país (Madiba). Um 
dos elementos responsáveis pelo fracasso de muitos, é a falta 
de visão em encarar tudo como um processo e o que o tempo 
é uma constante na fórmula das evoluções revolucionárias. 
Olhe como as crianças que estão nas escolas são tão ágeis em 
recitar o alfabeto de A à Z. O que é diferente se for fazer o 
contrário, ou seja, de Z à A. Notarás que será difícil no princípio, 
 
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mas não impossível, se elas estiverem dentro do processo (de 
aprendizagem), deste mesmo recital, o que é, como já escrevi, 
exigirá tempo, esforço e até paciência. O que está 
acontecendo, nesta sociedade mergulhada pelo imediatismo, 
é que as pessoas não querem evoluir atendo um processo, por 
isso fracassam, estamos tão ávidos em se tornar Z sem 
entendimento de que existem outras etapas como, B, C e D, 
estamos mais focados no que queremos nos tornar, sem a 
percepção de que existe um processo. O "Z" é o fim último das 
metas, para se alcançar o Z é preciso passar em B, em C e às 
vezes, mesmo depois de estarmos em F voltar para o B. As 
pessoas que não entendem o processo simplesmente 
fracassam. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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O COMEÇO DE MEGALHAS 
A ideia de começar um pequeno negócio, é que você depois 
compreende que, o empreendedorismo não tem nada a ver 
com estudar, mas, você precisa nascer com ele, ou seja, a 
capacidade criativa de empreender deve fazer parte de você. 
Há muita gente que não estudou empreendedorismo na 
escola, muito menos em centros de formação, mas são 
grandes exemplos de empreendedores. 
O segredo em tudo que podemos fazer é ser criativos. Muitos 
não aprendemos marketing, técnicas de negociação, marcas e 
emprendedorismo em uma sala de aula, mas hoje nos 
tornamos mestre nisso. Na verdade, o empreendedorismo, 
implica envolvimento e, acima de tudo saber arriscar. 
Algumas coisas só vão começar fazer sentido, quando 
começares a atingir pessoas, porque a capacidade de criação 
de processos envolve o potencial humano como primeiro 
activo mais valioso. Durante esse tempo todo, eu aprendi muita 
coisa sobre negócios, técnicas de negociação e, sobretudo do 
empreendedorismo como a religião do futuro da África. E hoje 
eu me alegro quando vejo que, já temos pessoas em todas as 
Áfricas a fazerem uma coisa de modo a expandirem o 
pensamento criativo Africano em outras partes do mundo. 
Tudo isso é bom, mas nós precisamos aprender a começar 
com pequenos passos, aprendendo a unir megalhas, fazendo 
aquisições e transformar nossas habilidades em negócios. Isso 
vai desde, saber ganhar uma coisa com o que você sabe fazer, 
mas não pense em ganhar dinheiro simplesmente, comece por 
pensar como você pode ajudar as pessoas da sua comunidade 
com a sua habilidade. Isso sim trará oportunidades para você. 
O saber agir é fundamental para quem pensa, ou já se exercita 
na arte do empreendedorismo, porque, empreendedorismo 
não se reflete em ganhos de sobrevivência, mas sim sobre 
 
mm19mm 
 
saber correr riscos com os recursos disponíveis que se tem em 
mão. 
Quando comecei a criar a minha “StartUp“, me lembro de ter 
ficado durante dois meses trabalhando na criação de uma 
promessa central que fosse capaz de resolver pelo menos um 
problema básico das pessoas em nossa comunidade. Pois, 
esse é um pormenor básico e de grande importância que 
muitos se esquecem quando partem para começar um 
negócio. É aqui onde muitos falham antes do começo. Pois, na 
sua maioria definem os seus começos em facturamentos em 
vendas, e não na resolução de um problema básico das 
pessoas que eles definem como seus clientes. O que estou 
tentando te dizer aqui é que, não é "sobre ganhar dinheiro, mas 
sim sobre resolver um problema" que você deve agregar 
valores quando partes para empreender em uma coisa. 
Eu já entendia isso antes de pensar em criar o modelo de 
negócio da minha StartUp. Por isso hoje quando as pessoas 
vêm até mim de modo a lhes ajudar no processo de criação de 
seus negócios, a primeira pergunta que eu faço é: 
" Você já identificou um problema que assola as pessoas em 
sua comunidade, mas que gostarias de resolver? Na maioria 
das vezes a resposta que tenho recebido, é um “não“ encima 
de não. Então eu começo por orientar o seguinte: Olha, vai e 
pensa em três coisas que gostarias empreender na sua 
comunidade, ainda que seja algo que outros já fazem, mas que 
você gostaria de fazer diferente. Mas, se não estiver na base 
de resolução de um problema, pode esquecer e procurar outra 
ideia. Começa por aplicar isso, verás que não existem outros 
segredos. O único segredo aqui, é como resolver um problema 
e não como vender os teus produtos ou serviços. É isso que vaigerar lucro em seu negócio. Porque, as pessoas não compram 
produtos, serviços caros, e de alta qualidade, na verdade, as 
 
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pessoas no acto de compra, só se preocupam em comprar 
verdadeiras soluções para seus problemas. 
Aqui está o segredo dos que transformam o “obstáculo“ em 
caminho: O sucesso de um projecto, e de uma ideia de negócio 
não depende somente do poder económico dos investidores, 
mas sim da capacidade de “você“ entender que, até a procura 
dos investidores, já é um começo. Em verdade eu te digo a lição 
que se pode tirar aqui, é que as vezes o que nos falta é a 
capacidade de percebermos que em qualquer problema, 
existe sempre um lado que muitos não chegam de explorar, por 
isso o nome é problema. Então, ela exige de você, crença, valor 
e acima de tudo visão. Foi isso que entendi, quando dois 
investidores me colocaram na esperança de que, eles 
poderiam abraçar o princípio das ideias do meu projecto. 
Esperei por tempo e respostas que poderiam vir deles, mas no 
final percebi que, as respostas que mais precisamos sempre 
estiveram diante de nós. Foi assim que decidi começar sem 
precisar de grandes apoios, ou seja, começar onde muitos nem 
imaginam começar. Mas, eu comecei procurando unir 
migalhas, e como resultado, consegui o que se chama 
“aquisição“. E foi assim que tudo começou! 
Hoje quando penso que, já orei para ter sócios em meus 
projectos, só uma coisa me vem em mente: A evolução é com 
o tempo! E algumas coisas só vão acontecer quando você 
estiver menos esperançoso sobre a realização dos seus 
sonhos, e planos futuros. Tudo isso hoje me alegra porque, 
abracei um projecto onde nós não lutamos por facturações em 
vendas, mas sim na capacidade de dar oportunidades a muitos 
jovens em nossas comunidades. É importante que se 
compreenda que o começo de uma ideia, “não é sobre o que 
você é, mas sim sobre o que podes se tornar“. A África precisa 
de uma geração de jovens empreendedores que acreditam no 
começo de megalhas, e na visão de se diferenciar entre 
os concorrentes dentro do mercado onde estamos actuando. 
 
mm21mm 
 
Isso só será possível quando começarmos a perceber que, até 
as marcas mais poderosas do mundo, tiveram um começo. É 
esse começo que muitos não estão compreendendo. Se você 
quer começar, não precisa começar em grande, só precisas 
começar diferente, e acima de tudo agregar valores na sua 
missão. Crença e visão são dois valores que muitos 
empreendedores na África estão deixando no caminho. 
Quando se fala que, um dia nós seremos capazes de criar o 
nosso próprio sistema de coisas em África, é sobre crença e 
visão que tem se falado, ou seja, nós acreditamos que, a África 
pode criar o seu próprio caminho, mas nada disso será possível 
enquanto não começarmos a agregar valor em nossa visão 
como pessoas criativas, capazes de contornar todos os déficits 
que vêm condenando o nosso próprio desenvolvimento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ANTES DO COMEÇO ESTAMOS A FALHAR 
Todo mundo quer ganhar dinheiro. Todos os negócios querem 
fazer milhares de milhões. Toda Startup quer se tornar 
Facebook ou Google ou Amazom, mas estas StartUps falham 
ou fecham alguns anos após o início. Estes negócios estão 
entrando em colapso ou fazem um pequeno lucro até o dono 
morrer, por quê? Eles estão a perder muitas coisas, mas há um 
grande erro que todos nós estamos fazendo. Se você está 
começando uma empresa ou negócio, é muito importante que 
você note isso para que você também não acabe no dia 
seguinte. Viu dar uma pequena história para explicar um ponto. 
Há um ano, tive uma ideia muito louca que eu senti que iria 
gerar milhões de kwanzas. A próxima coisa foi que eu entrei em 
acção e comecei a fazer planos de diferentes maneiras sobre 
como eu faria dinheiro com o negócio. Eu estava a preparar 
uma estrutura de lucro sem considerar muitas coisas, eu não 
estava preocupado com o valor que as pessoas iriam obter 
com isso. Eu apenas estava preocupado em saber como isso 
iria chegar às pessoas, só estava preocupado em saber como 
ganhar dinheiro, até fiz promessas sem ter algo pronto.Então 
tive que desmontar todos os meus planos e comecei a criar um 
sistema de valor. Quem são as pessoas que eu quero alcançar? 
O que eles amam? Por que eles adorariam? O que eu posso 
fazer? Como faço para alcança-los? Será que eles iriam querer 
assim? Eles iriam querer isto ou aquilo? Como eles iriam reagir? 
E assim mesmo, estava agora mais preocupado com a forma 
como o meu projecto iria influenciar as pessoas, como seria de 
benefício para os outros. 
 
 
 
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O ATRASO DAS GRANDES IDEIAS 
 
É complicado entender certos posicionamentos em África. 
Vejo criadores, inovadores, empreendedores "contabilistas" a 
fracassarem em suas ideias só de ouvir "que já existem vários 
software (APPS, programas, aplicativos) que fazem a mesma 
coisa que os softwares que eles pensam desenvolver já fazem", 
esta frase impulsionada por muitos "haters", colocam muitos 
bons projectos na esquina da desistência e muitos 
informáticos no comodismo. Mas eu queria aplicar isso no 
geral, não apenas no que toca a softwares e engenharias. Você 
não pode deixar de criar uma marca porque muitas já estão 
actuando no mesmo sector (mesmo que seja um teu amigo ou 
vizinho), ou porque já existem várias por ai, então me diga por 
que existem marcas diferentes de perfume, roupas e 
calçados? 
A primeira coisa que te diferencia é o nome (cuide do nome), 
ADIDAS, NIKE, APPLE, PUMA, MICROSOFT, GLX, CLE, BOM 
SOM, SAMSUNG, MACOM, TEUL, KFC, MCDONALD’S, 
COCA-COLA, FANTA, CUCA, LUANDINA... E a lista continua. 
Nas empresas acima, existem algumas que competem, ou 
melhor, actuam no mesmo sector, mercado e indústria, mas 
existe diferença no nome, na abordagem da marca e em como 
criar os seus conteúdos, por isso os “Slogans” são diferentes 
também, isso diferencia a sua missão e visão; Apple: Think 
diferent; LG: Life's Good; Nike: Just do it. A verdade é que, se 
fosse assim só existiria um mercado, um posto de gasolina, 
uma farmácia, uma marca ou modelo de telefone, "invejosos", 
eu poderia dizer ignorantes, surgem tanto com ideias de te 
fracassar lançando sem piedade frase do tipo: "Você vai 
fracassar", "já existe uma Apple como este dominando o 
mercado" ou mesmo, "já tem várias Apps que fazem isso", tudo 
para querer diminuir as ideias dos outros. Mas o que eles não 
sabem é que a diferenciação é tudo, criação de marca é tudo, 
 
mm24mm 
 
marketing é tudo, inovação é tudo no mundo dos negócios. Só 
duas coisas dão dinheiro nos negócios: Marketing e Inovação. 
Se alguém te ensinar outro jeito, seja anátema. Nas próprias 
palavras do considerado pai da Administração moderna: 
"Marketing e Inovação geram o lucro, todo o resto é 
custo" 
-PETER DRUCKER 
 
A Nokia dominava a indústria dos telefones em todo mundo, 
mas foi ultrapassada por todas as empresas que agora actuam 
no sector. A Kodac dominou 3 décadas em fotografia e papel 
de revelação de fotos até criarem a máquina digital. Eles não 
souberam inovar e ficaram para trás. Já ninguém quer álbuns 
físicos, o Facebook fez isso no digital. Agora você tem medo 
de entrar num sector só porque te disseram que já existe 
alguém actuando e dominando, ou porque o teu amigo, ou teu 
familiar está investindo no mesmo sector, isso é fracasso a 
vista, se assim fosse, empresas como o Google, Apple, 
Amazom nunca existiriam, afinal, já existiam empresas 
dominando seus sectores antes delas. O segredo é criar marca 
e inovar, se diferenciar e trazer seus valores únicos, o contrário, 
é suicídio de ideias. 
 
 
 
 
 
 
 
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´ 
 
 
QUAL É O TAMANHO DO SEU MERCADO? 
Comece por imaginar que em Luanda somos 10.000.000, 
então este dado estatístico representa o tamanho do teu 
mercado. Agora imagine Huambo com 1.000.000, qual será 
para ti o maior mercado? Neste caso seria Luanda! Claro. Não, 
não, errado! É ali onde que maioria dos empreendedoresestá 
falhando em suas missões. Em verdade, podem te comprar 
mais bolinhos numa Rua em Luanda do que num bairro no 
Huambo. Você entende isso? ´ 
É importante compreender que, tudo depende do produto ou 
serviço que estiveres vendendo ou oferecendo. Qual é o 
tamanho do mercado da Ferrari em Luanda? É claro que é 
muito pequeno. Eu não queria escrever sobre este assunto, 
mas eu vejo manos e manas que dizem serem 
empreendedores e confundem seus tamanhos de mercado. 
Por isso estou te dizendo que mercado é basicamente, sobre 
quantos podem comprar o seu produto, por isso você precisa 
fazer pesquisas antes que não te iludas depois de abrir o teu 
negócio. Comece por fazer um estudo de viabilidade, isso vai 
ajudar você. Não confunda com o número de pessoas, 
preocupa-se com quantos podem pagar ou comprar pelo teu 
serviço. Antes de pensar sobre uma estratégia de Marketing, 
pense sempre nisso! Qual será o tamanho do meu mercado 
neste negócio? 
 
 
 
mm26mm 
 
A CAPACIDADE DE VENDER A UM CLIENTE 
Você e a sua marca. 
Existem habilidades que aprendemos sem antes chegar a uma 
sala de aula, mesmo passar por uma formação profissional. 
Hoje por exemplo, se fores até um mercado informal, verás 
que, há pessoas que dominam a arte de vender a um cliente. O 
segredo reside na ideia de que, saber vender está muito acima 
de um atendimento formal com o cliente, porque, às vezes as 
pessoas só compram de você quando conhecem exactamente 
a sua marca, sobretudo os teus valores. É possível gerir um 
negócio muito bem-sucedido em curto prazo, mesmo que 
você não saiba nada sobre marketing. Você pode vender e 
vender. Mas se você quer gerir um negócio realmente rentável, 
você deve entender a importância do marketing, que envolve 
muitos passos e processos. 
É preciso compreender que vendas e marketing não são a 
mesma coisa, mas andam de mãos dadas. Publicidade e 
marketing não são a mesma coisa. A publicidade é 
simplesmente uma das ferramentas que usamos no marketing. 
É importante saber vender primeiro sua marca, no final, a parte 
mais valiosa do teu negócio deve ser a sua marca. 
 
 
 
 
 
 
 
mm27mm 
 
DE UMA OFERTA NO LUGAR DO DESCONTO 
 
Quando você ouve a palavra “oferta”, não te lembra de 
desconto? Lembra na hora, não é? Triste, triste… Primeiro você 
precisa entender que não é sobre dar descontos que você vai 
conseguir um bom número de clientes com o que estás 
vendendo, ou com o serviço que estás prestando. É sobre 
saber criar um modelo de negócio capaz de dar respostas aos 
problemas das pessoas em sua comunidade, que você impacta 
esse público e conecta-o aos seus valores, aquilo que você 
defende como empreendedor. 
Nossa forma de pensar sobre empreendedorismo em África, 
deve exalar acima de tudo poesia, colocar a visão de funcionar 
e não de vender um simples produto, é assim que vamos fazer 
decolar o desenvolvimento económico em África. Oferta, 
"offer" em inglês, não tem nada a ver com desconto. Tem a ver 
com você alinhar o seu produto, ou solução única com uma 
estratégia que, quando você apresenta para o cliente, ele não 
tem como dizer não. E como é que você pode fazer uma oferta 
nesse nível? Fazer uma oferta que o cliente não tem como 
dizer “ não ” é muito fácil para quem conhece e estuda a fundo 
o Marketing de Diferenciação. Quem se diferencia se torna 
objecto de desejo do cliente e não pode ser comparada com 
as outras marcas, a concorrência se torna irrelevante. É sobre 
o seu Marketing que deves focar entenderes a cima de tudo 
que ele é o elemento que comunica e cria conexões com o teu 
público alvo e a tua marca, aquilo que realmente és. Mas 
quando eu falo de Marketing, não pensa que estou falando de 
publicidade, é importante que se quebre essa crença em nós. 
Marketing é a filosofia que ajuda a vender a sua marca, e não 
deve ser confundido com publicidade. 
 
mm28mm 
 
Como você está vendendo? 
Existem vários negócios, sobretudo empresas que não 
decolam em África, e muitas dessas empresas vão a falência 
no primeiro ano do seu exercício económico. Para piorar, você 
consegue ver em Angola, numa mesma rua que faliu um Salão 
de beleza, outra pessoa está construindo mais um novo salão 
de beleza. O que muitos não estão entendendo é que, não é 
sobre começar do zero que devemos fixar os modelos de 
negócios nas comunidades africanas, mas, nós podemos 
começar por optar em fazer uma "aquisição". 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
mm29mm 
 
O EMOCIONAL AJUDA A VENDER 
Na maioria das vezes, achamos que tomamos decisões usando 
a lógica, mas 99% das vezes em nossa rotina não é a lógica 
quem comanda, mas o lado emocional. Comece por entender 
isso olhando no comportamento de uma mulher, na forma 
como ela reage diante dos problemas que ela consegue 
identificar. Na verdade, o instinto feminino domina mais o 
emocional do que a lógica, da forma como ela consegue tirar 
uma informação escondida dentro de você, com um simples 
olhar, quando você deixa uma ponta solta na sua forma de 
pensar e reagir. A mesma coisa acontece quando vemos uma 
marca que faz marketing inspirador, activamos uma série de 
crenças e emoções que temos instalados em nossos cérebros, 
que podem fazer sentir um desejo incontrolável pelo produto 
que nos inspirou. A percepção que seu cliente tem sobre seu 
produto, baseado nas experiências e crenças que ele tem, é 
que faz ele querer parar para saber mais sobre o seu produto, 
se vale mesmo a pena investir tempo em você, ou não.Quando 
o seu cliente olha para o seu produto, seu marketing e você, ele 
faz a mesma coisa. Ele julga um monte de elementos que tem 
no seu marketing e determina se vale a pena se aprofundar em 
um relacionamento com você (e eventualmente comprar de 
você) ou não. Isso acontece todos os dias. 
E todo esse processo é muito mais emocional do que lógico. 
 
O que o eu quero que você entenda, é que uma simples lógica 
não ajuda a estimular os desejos dos clientes até chegar ao 
ponto de comprar teu o produto, mas quando você percebe o 
que realmente o teu cliente está precisando, você está olhando 
o interior dele que define o seu lado emocional, aquilo que lhe 
impactou com a tua lógica de estratégia de Marketing, porque 
saber vender nos dias de hoje, é saber exalar poesia no 
emocional que cria as vendas. 
 
mm30mm 
 
A TÉCNICA DO “POR QUÊ?” 
Em termos de Branding, a diferenciação não implica ser 
diferente. Hoje você pode compreender melhor isso em tua 
comunidade, se decidires agregar valores no que diz respeito 
as suas habilidades como empreendedor e levar as pessoas a 
terem uma ideia sobre aquilo que eles gostariam de ser. Isso é 
que se chama de diferenciação em Branding. Queremos com 
isso falar hoje, da técnica do "por quê?", como sendo uma 
técnica de diferenciação muito poderosa. Com ela você 
defende a causa principal do seu produto, você sabe e mostra 
que o seu produto vai fazer a diferença na vida do cliente. Em 
meus exemplos, é comum encontrar marcas como Apple, 
Google e Coca-Cola, porque elas vendem “O PORQUÊ“ 
primeiro, e é sobre isso que se devem mover as vendas das 
marcas. Essa técnica funciona para as maiores marcas do 
mundo e vai funcionar para você! Está entendendo como 
funciona? Comece por mostrar o seu “Por quê” na sua 
comunicação. Faça lições, vídeos, crie posts ou insights 
capazes de criar conexão com o mundo do teu público alvo 
(Clientes). Faça da sua página do “SOBRE” da sua empresa o 
seu Por que, conte a sua história, descreva o motivo de você 
levantar da cama todos os dias, e se juntar ao mundo de correr 
risco, onde tudo implica risco acima de tudo, ou seja, ao mundo 
do empreendedorismo. 
Nesse envoltório todo, as pessoas que têm o mesmo motivo 
vão se conectar com você e as chances de ela dizer "sim" e 
querer continuar fazendo parte daquilo, sobe 
exponencialmente, elas vão passar a admirar o que você faz. 
Não é sobre imitação, ou querer ser igual ao outro, mas sim que 
sejas diferente dos iguais.O mundo não precisa ter mais uma 
cópia andando por aí. O mundo precisa que você tenha um 
negócio com a sua essência, a sua alma, a sua singularidade. 
Coloque essa filosofia em sua missão, agrega valores nisso, de 
 
mm31mm 
 
modo a encontrares o real posicionamento no mercado. O 
mundo precisa conhecer a sua grandeza. Essa grandeza 
depende muito de como você vende sua marca, como você 
impacta a clientela que está necessitando do teu produto ou 
serviço. 
 
 
mm32mm 
 
VOCÊ EVITA ERROS E INDIRECTAMENTE 
EVITA O MOVIMENTO. 
Se te sentares em casa porque sentes que conduzir é um risco, 
você só permaneceria em casa e não irias até uma entrevista 
de emprego. Tens de te dar espaço para falhar. Falhar faz parte 
do sucesso. Significa que estás a tentar. Ajuda-te a ficar mais 
esperto. "O sucesso ensina-nos o caminho ao nos mostrar o 
que não é caminho". Thomas Edilson, Henry Ford, The Quieto e 
outros que alcançaram grandezas falharam muitas vezes. Eu 
mesmo cheguei a amar falhas dois anos depois de ter entrado 
na faculdade de economia. Eu sei que não significa que eu não 
seja inteligente. Significa que estava tentando perceber as 
coisas. Fiz grandes movimentos que eram muito maiores do 
que a minha capacidade, eu sabia que falhar significava que 
tentei, então tentei de qualquer maneira, sabia que tentar só 
poderia significar falhar ou ter sucesso e já que estava 
confortável em falhar, nada me segurou. E lembre-se que a 
definição de sucesso é muito diferente de pessoa para 
pessoas. 
Dê a si mesmo a permissão de falhar 
Não acredite no que a tua escola sempre te habitou, essa coisa 
de bom e errado é uma prisão, isso te limita. É por isso que, em 
minhas aulas de matemática você nunca receberá um 0 nos 
meus critérios de avaliação, mesmo sem ter acertado você 
recebe 1 valor, o errado é uma escolha inteligente, dá-nos a 
certeza que daí nunca podemos regressar, ambos, “0“ e “1” são 
binários, nós escolhemos o segundo. Outra causa do 
medo de começar é o medo da rejeição. É semelhante ao 
medo de falhar, mas, está um pouco a frente. Porque não 
contactaste aquela celebridade ou aquele amigo que te 
apoiaria para financiar a tua ideia? Você tem medo de ser 
rejeitado. Então te senta o dia inteiro na tua cadeira à espera 
 
mm33mm 
 
que ele soubesse de alguma forma. Por que você não se 
aproximou dessa sua paixão? Porque você tem medo de ser 
rejeitado. Não faz mal falhar, tudo bem ser rejeitado. Os 
corajosos são celebrados. Os corajosos entram na luz. É por 
isso que alguns de nós nos sentamos com ideias na cabeça que 
chamamos de planeamento. Continuas a dizer a ti mesmo que 
estás à espera até te tornares melhor. Isto é apenas um pouco 
do que te impede de começar. Silencie essas vozes e saia para 
ganhar. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
mm34mm 
 
MARCAS 
Uma marca não é apenas um logotipo bonito. É uma espécie 
de promessa, uma identidade, uma visão, até mesmo uma 
missão que vai além do produto ou serviço para ser vendido. 
Imagine que você esteja comendo um bolo delicioso agora! 
Qual é a sensação que tens? Ai, o bolo está uma delícia! Mas o 
que é que fez do bolo uma delícia? Claramente que são todos 
os ingredientes que foram usados. É sobre isso que precisas 
pensar quando estamos falando de marca e logotipo. 
O bolo é a sua marca, o ingrediente no bolo, o seu logotipo. 
Sua marca é aquele sentimento que faz o cliente pensar em 
você quando está usando o teu produto. O logotipo, é o 
elemento que transmite esse sentimento. Entenda de uma vez 
por todas: Logotipo não é a marca, e marca não é logotipo. Por 
isso não existe a expressão "logomarca" em termos de 
branding. 
Pense agora na mensagem poética comunicada pelo "Just do 
it." da Nike, sem antes mencionar o equipamento desportivo! O 
que achas que eles querem dizer com "Apenas faça isso? ". 
 
A Nike "Swoosh" é um dos logotipos mais icônicos do mundo. Projectado em 1971 
por um jovem estudante de design gráfico, em Oregon, nos EUA. Uma professora 
de contabilidade na sua escola tinha ouvido que precisava de algum dinheiro extra 
para as aulas de pintura a óleo, e perguntou-lhe se Ele queria ajudar a desenhar um 
logótipo "que mostrasse movimento e velocidade e que ficaria bem num sapato". Ela 
e outro amigo estavam planejando começar uma empresa. Ela disse-lhe que o 
design não deve parecer muito com o logotipo do concorrente principal, barras da 
Adidas). 
 
 
 
 
mm35mm 
 
 
Marketing de diferenciação é uma ferramenta indispensável 
em termos de políticas de Branding, mas, não é apenas o 
símbolo visual "Swoosh" que é importante. O Branding vai além 
da imagem gráfica. Embora admirável na simplicidade, e entre 
as marcas mais poderosas da terra, se a Nike ou Apple 
fizessem sapatos ou computadores ruins, não importaria os 
quão memoráveis os logotipos deles fossem, de certeza que 
não venderiam. Uma marca tem a ver com valores percebidos, 
e e construção de confiança. Você pode perceber isso 
pensando em "Walt Disney" que há décadas produziu filmes de 
família. Walt Disney foi um pioneiro da inovação no 
entretenimento. O que a Disney queria fazer era "criar 
felicidade através de experiências mágicas”. Não "criar filmes", 
mas criar felicidade! Não é sobre vender produto, mas sim 
sobre vender a sua marca. 
Dar vida a uma marca como a Disney ao longo dos anos não é 
fácil. Significa ouvir continuamente, compreender o que os 
teus clientes realmente se importam. Significa uma entrega 
consistente de valor e qualidade, fiel à marca que criaste. 
Significa manter as tuas promessas como pessoa e companhia. 
Bem, eu estava escrevendo sobre como criar uma marca, não 
partindo pelo princípio de que ainda existe pessoas que 
apresentam dificuldades em atribuir um nome de Marca. Meu 
foco estava mais voltado em como se tornar uma marca que 
toca os corações das pessoas por isso eu estava escrevendo 
sobre Marketing e Branding ao mesmo tempo, ou seja, marcas 
e gestão de marcas (Branding). 
Branding é o processo de gestão de Marcas, e impacta todos 
os públicos de relacionamentos. Ele estuda cuidadosamente 
todos os elementos que compõem uma determinada marca. 
Enquanto que Marketing é o processo que trata de vender, de 
falar com o consumidor. Ela serve como intermediário entre 
 
mm36mm 
 
você (sua marca) e o teu público alvo (clientes). Quem leva as 
Marcas até as pessoas é o marketing, e por isso, as marcas 
tendem a se tornar os maiores activos das empresas. Eu disse: 
Activo-Conjunto de bens e direitos possuídos por uma 
empresa em uma determinada data e sujeitos a uma gestão. 
Eu estou sempre a repetir: As pessoas não compram os 
produtos, mas sim, as marcas. Sei que você ouve sempre por 
aí "Apple é a empresa mais valiosa do mundo", não se refere a 
dinheiro somente, mas também até que ponto a marca dá valor 
a um produto. Se vocês pegarem um Smartphone e escrevem 
Apple e noutra escreverem Tecno, não importa se o peso, o 
processamento, a capacidade de memória forem as mesmas, 
o Smartphone com a escrita Apple será 3X mais cara, a Apple 
é mais valiosa, tem o maior valor de marca. “Eu gosto de usar 
estas empresas como exemplos porque já fizeram isso muito 
bem, vocês precisam ver e assistir aos anúncios da Apple 
“Think different”, ou aos anúncios da Nike “ Descubra a sua 
grandeza", eu até acho que não existem anúncios no mundo 
inteiro que são mais impactantes do que estes. Eu também 
gosto da Coca-Cola por ser a única empresa que dominou 
bem até aqui a descentralização das suas zonas geográficas 
em todas partes do mundo em termos de negócio. A Coca-
Cola é boa, mas, não chega até aí. A Nike defende que você 
deve apenas fazer "Just do it". A Apple defende que você deve 
"pensar diferente", isso está além do produto, é religião, é 
crença, é evangelização. 
África precisa aprender isso, por isso nossas empresas nem 
dominam países, e estamos vivendo a vida toda culpando as 
Europas e as Américas pelo nossofraco desenvolvimento 
económico. O emocional não se controla, se você fazer uma 
publicação emocionante você vai tocar pessoas de todas as 
cores, de todos os lugares do mundo, e as pessoas se 
conectarão com a sua filosofia, elas serão um movimento 
lutando por tudo aquilo que a tua marca acredita. Eles serão as 
 
mm37mm 
 
tuas ovelhas negras, e saberão reconhecer que pertencem a 
tua tribo, e por isso farão o tudo e até o nada para ficar na tua 
equipe.Você sabia que: "Existem marcas mais valiosas que as 
próprias empresas"? A empresa é Apple e a marca é Apple, não 
confundem as coisas, mas a Nido é uma Marca da Nestle. Essa 
frase vai bloquear a sua cabeça! Sim, existem marcas mais 
caras que todos os activos da empresa, todo o ambiente 
corporativo e todos os produtos. Marcas são a alma do 
Marketing pois são uns dos principais activos das empresas 
para alcançar objectivos. 
Mas por quê? 
Ajudam na construção de diferenciadores competitivos da 
mente dos consumidores, gerando desejo de lealdade e 
permitindo a definição de preços mais atractivos para a 
empresa. Uma marca bem construída traz diferenciação e valor 
para o negócio. A Marca também é o maior patrimônio que se 
pode criar e desejar. Ela estabelece um elo com o consumidor 
que vai além da qualidade do produto. Mas, o que é então uma 
marca? 
Bem, partindo naquilo que já expliquei podemos definir marca 
como: União de atributos tangíveis e intangíveis (não se pega e 
observa: Crença, emoção, alegria, vitória, criatividade), 
simbolizados por um logotipo, gerenciados de forma adequada 
e que criam influência e geram valor. Quando bem 
administradas, as marcas se elevam além da sua natureza 
económica passando a fazer parte da cultura, acções com 
capacidade de enriquecer nossas vidas num mundo cada vez 
mais confuso e complexo. Por isso é que o marketing não 
precisa ter foco no produto, aprendi isso com o Tafinha, Pense! 
E se em vez de GLX fosse o nome da tua marca, não poderia 
vender tanto assim, não é o produto entendam. Elas nem 
sequer produzem o calçado. 
Marcas da primeira geração 
 
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Em termos de Branding existe uma filosofia que impacta a 
visão de entendermos, o real valor das marcas. Essa filosofia vai 
mais além de ser uma ideia a ser seguida, mas mostra a 
estruturação hierárquica das marcas. Vocês já devem saber 
que existem marcas mais valiosas que as próprias empresas.
 A empresa é Apple e a marca é Apple, não confundem as 
coisas, mas a Nido é uma Marca da Nestle. Já expliquei isso no 
ponto anterior! 
 
Sim! Existem marcas mais caras que todos os activos da 
empresa, todo o ambiente corporativo, todos os produtos. Por 
isso hoje estamos falando de tipologia das marcas, numa 
vertente voltada para as marcas pioneiras, ou seja, aquelas da 
primeira geração. Essas marcas se diferenciam das outras, 
porque são marcas que, assim como soldados, com muito suor 
e sangue conseguem criar os primeiros produtos e serviços 
básicos que precisamos para viver. Não há glamour, o foco é 
fazer o básico e garantir a vitória. Essa é a ideia de começar 
primeiro, agregar valor acima de tudo em uma coisa, 
começando por acreditar que sua marca vai dar soluções dos 
problemas que afligem hoje as pessoas em sua comunidade. 
Como o termo se afigura, esse tipo de marca precisa de inovar 
na visão de criar conexão com o mundo onde hoje as pessoas 
se movem. Não se sinta bem, se a sua marca não decola nessa 
visão, porque já saímos da era da manufactura, agora tudo que 
era arcaico, hoje está a ser feito pelas máquinas, é a própria 
criatividade do homem dentro da evolução. Sua marca 
também precisa decolar para outro Nível. 
 
Marcas fazendeiras 
O que te vem em mente quando olhas para um fazendeiro? 
Bem, vamos começar por compreender que um fazendeiro, é 
 
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um trabalhador que usa a sua força muscular em seu trabalho, 
porque acredita que ele só está aí porque alguém um dia lutou 
para lhe dar a oportunidade de explorar a terra em que hoje 
está trabalhando. Essa é a visão que devemos ter das marcas 
fazendeiras, elas são frutos de trabalhos que antecederam 
outros trabalhos, os trabalhos da primeira geração. 
Construindo em cima dos resultados conquistados pela 
primeira geração, essas marcas sobem de nível e conseguem 
criar estrutura e volume. Assim como um fazendeiro, elas 
focam em expansão e produção em escala emanando 
qualidade. O foco é performance! Essa performance, vai muito 
além de uma simples evolução, mas sim atingir o nível que se 
almeja ver todas as marcas de sucesso. Esse nível deve ser o 
teu maior foco, por isso estamos a tocar mais uma vez nos os 
aspectos das marcas. 
 
Marcas poéticas ou inovadoras 
As marcas poéticas, artísticas ou inovadoras, se diferenciam de 
outra tipologia de marcas por intermédio daquilo que elas 
definem como missão. A principal característica dessas 
marcas, não é existir. Não é ter volume, é inspirar. Elas não 
focam em nossas necessidades, mas, sim, em nossos desejos, 
aquilo que realmente impacta a nossa visão como pessoa. 
Elas elevam o espírito humano e nos fazem sentir 
muito maiores do que somente o animal que come e dormem, 
elas nos ajudam a descobrir os mundos que se escondem em 
nós. Quando olhas, por exemplo, nos anúncios da "APPLE", ou 
da "Nike" o que você pensa? Essas marcas são marcas que 
definem como foco “funcionar" porque elas exalam poesia em 
tudo. A NIKE, poeticamente exala a ideia do "Just do It", a 
APPLE é mestre na criatividade e inovação, porque defende a 
visão poética do "Think Different". Precisamos nos tornar uma 
marca da terceira geração, ou seja, uma marca inovadora, e 
 
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poética. Uma marca com atributos mais femininos. Uma marca 
que não só existe, funciona, mas inspira e impacta pessoas. 
Ainda que as crenças não sejam conhecimentos eu gosto 
acreditar que, os países estão entendendo que as marcas 
precisam ter responsabilidade não só financeira social 
e ambiental. Precisa ter responsabilidade com seu marketing, 
aquilo que vende e comunica as suas marcas, pois têm o poder 
de modificar a visão que as pessoas têm de si e do mundo. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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VENDE-SE PRIMEIRA A MARCA, NÃO O PRODUTO. 
 
O problema de muitas “Startups” que chegam a falhar em 
África, é não buscarem o devido enquadramento dos 
conceitos ocidentais para os modelos de negócios que se 
precisam em África. Vendas e habilidades, é uma outra lição 
que está faltando na mente de muitos empreendedores 
Africanos. Quando você encontra alguém a defender que, a 
Apple, Nike, Google, Microsoft, Facebook, como sendo umas 
das marcas mais poderosas do Mundo, não é sobre quem 
vende mais os seus produtos ou serviços que se fala, na 
verdade, é sobre valor de marca que as pessoas tentam te 
explicar. O erro de muitos empreendedores na África é não 
acompanharem a evolução das coisas e do tempo. Por isso é 
que eu já partilhei aqui com você que, não podes começar a 
sair a falar de marketing sem antes entenderes o que é uma 
marca, ou seja, saber primeiro vender o VALOR da sua MARCA. 
Ontem eu estava explicando isso ao meu amigo nigeriano 
"OMAHCALLY", que nós em África ainda temos 
empreendedores que confundem “marca” com o nome e 
logotipo com marca. Quando se fala de marca refere-se ao 
valor que você dá encima do nome ao decidir agregar valor em 
um produto ou serviço. E em termos de Branding (gestão de 
marcas), a marca é a essência de todo trabalho de Marketing, 
ou seja, o marketing é o que leva o teu produto ou serviço, até 
ao seu quem (Cliente). Comece por analisar isso, olhando em 
algumas marcas de renome no nosso mercado nacional tal 
como, a GLX, Clé, Luandina, B26, Nocal entras outras. A GLX, 
por exemplo, não saiu vendendo calçados sem antes vender o 
seu valor de marca. Aquela coisa que você viu quando o DJI-
TAFINHA foi até ao Cunene para oferecer água, cesta básica e 
dar um 1 milhão de Kwanzas para ajudar o kota SIBEM, aquilo é 
venda de marcaque você viu. E como se não bastasse, ele 
ainda deu um Show ao vivo na TV ZIMBO, com banda, onde 
havia pessoas de todas as cores. Entendas o que é isso? Venda 
 
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primeiro a marca, e depois o produto. Essas marcas, não 
conseguiram os seus reconhecimentos por causa dos seus 
facturamentos em venda, mas na forma como elas 
começaram por vender seus nomes de marca, e depois seus 
produtos ou serviços. Este é o segredo: Se você começas por 
focar em falar de Marketing no sentido de gerar grandes 
volumes de vendas em seu negócio, sem antes trabalhares no 
seu posicionamento de marca, podes crer que já falhaste na 
sua missão. Então, venda primeiro sua MARCA e depois o seu 
PRODUTO ou SERVIÇO. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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OS SEGREDOS POR DETRÁS DOS 
LOGOTIPOS 
 
No passado muito se disse que "marca é logotipo, e logotipo 
é marca". Esse assunto tem levantado muitas perguntas e 
suscitado ideias. Falar sobre "logo", não é falar sobre marca. 
 
Agora pense comigo o seguinte: 
1-Tua marca já tem um logo? 
2- Consegue o teu logo comunicar uma ideia quando teus 
clientes pensam sobre você (sua marca)? 
 
Vamos ver se consigo ajudar em algumas dicas para ajudar 
você a ter um “logo” que ajude ao invés de atrapalhar na sua 
diferenciação de marca? Já falamos que logo é um elemento 
em espécie de subconjunto da sua marca. Não é sua marca. 
Por isso, não existe a expressão “logomarca”. Logo é a farinha 
de trigo, marca é o pão como bem feito e acabado (pronto para 
satisfazer necessidades, ou como as pessoas se sentem 
quando comem o pão). Vamos aqui perceber alguns elementos 
que podem ajudar você a entender melhor a importância do 
logo no seu negócio e na sua estratégia de "Branding". 
 
 
Seu Logo Deve representar Parte de Sua História 
 
Sua marca é a sensação que vem do cliente quando pensa em 
você, e seu “logo”, é um símbolo desse sentimento. Um “logo” 
importa na medida em que ele cause o sentimento certo (O 
que você quer que ele sinta!). Na mente e coração de quem 
está olhando. Considere o seguinte exemplo: O que você sente 
quando vê a catana na Bandeira de Angola? A balança no 
Símbolo da Justiça? Ou uma suástica nazista? Ou os arcos 
coloridos das Olimpíadas? O que realmente importa no logo 
 
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não é a beleza, ou quais elementos você usou nele. Se foram 
facas, cruzes ou círculos, mas sim qual sentimento você 
desperta no seu cliente ao unir facas, cruzes, círculos ou 
qualquer outro símbolo, com cores e fontes que façam sentido 
para despertar aquele sentimento que sua marca tem que 
causar. E, logo, a maior função de um logo é conectar uma 
pessoa aos seus valores, sua história e sua missão. 
 
 
Ele tem que ter significado 
 
Não basta ser bonitinho ou colorido. Veja a bandeira de Angola. 
O Vermelho representa o sangue derramado, o preto o nosso 
continente negreiro e o amarelo as nossas riquezas naturais. 
Consegues perceber como teu “logo” ganha significado, 
quando tem uma história por trás? Sim, você precisa criar 
conexão que desperta valores quando as pessoas se deparam 
com o seu logo. Se eu pegar o seu “logo” atual da sua empresa, 
qual história ele conta? Você consegue me apontar os 
elementos dentro do logo e me explicar como ele representa 
partes diferentes do que sua empresa acredita ou representa? 
Decida qual história sua marca quer contar e o que ela 
representa antes de pensar em sair criando um logo. Sem isso, 
nós acabamos criando logo sem elo de comunicação em 
nossas marcas. Isso é de tirar crenças, percebes? 
 
 
Não Tenha um Logo “Clichê" 
 
O que é isso Clichê? Bem, na verdade tem muitas profissões 
com símbolos que representam a sua categoria. Médicos têm 
aquele par de asas com uma cobra, direito tem a balança, a 
arquitectura, um esquadro e filosofia, a coruja. Por favor, por 
favor, por favor, não use isso como seu logotipo! Seus clientes 
não entendem, tem aspecto arcaico e deixa você com a 
 
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mesma cara dos outros 20 mil concorrentes na sua 
comunidade. E você quer se diferenciar, não é mesmo? Então 
faça uma pesquisa profunda, jejue pensando nos símbolos 
mais usados no seu mercado, pelos seus concorrentes. 
Anotou? Muito bem! Agora escreva no topo “LISTA DE ITENS 
PROIBIDOS” e não use nada que tem nessa lista. Eu falo de 
coisas que te podem parecer comum quando olhas nesses 
“logos” que nada transmitem valores que elevam a dimensão 
de Branding. Você é melhor do que isso. E seu “logo” precisa 
representar seu diferencial, sua história, seu posicionamento. É 
importante compreender que, diferenciação não é ser 
diferente, mas sim consiste em impactar a visão das pessoas 
de modo a pensar em fazer alguma coisa sobre aquilo que eles 
gostariam de fazer, ou ser. 
 
 
Seu Logo Funciona em Qualquer Lugar? 
 
Aqui há um erro que muitos empreendedores cometem ao 
criar seus “logos”, criam “logos” que ficam bonito no 
computador, mas horrível quando visto no celular, ou com 
fundo branco, mas somente em branco, ou bom na sua 
recepção, mas ilegível no seu cartão de visitas. Minha melhor 
dica? Comece por encontrar um profissional. Se você não é 
designer profissional, deixa o Corel (ou pior, Paint Brush!) de 
lado e deixe um profissional te ajudar com a criação. 
Fale com um bom designer (cuidado com os amadores de 30 
Dinheiros!), você pode vir até no chat para te ajudar a encontrar 
um profissional que vai te ajudar a criar uma arte que fique bem 
em qualquer superfície, em qualquer tamanho ou cor de fundo. 
 
 
 
 
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MARKETING 
Hoje eu quero te desafiar a pensar se a sua comunicação na 
sua estratégia de Marketing é realmente genuína. O elo de 
comunicação das suas imagens é autêntico, reais, imperfeitas? 
O erro é você achar que o ideal é que seu cliente sempre ache 
que você e seu negócio são perfeitos. Na verdade, essa não é 
a visão que faz decolar os grandes negócios. Pense como, 
na época da Revolução Industrial, muitas empresas lutavam 
para se posicionar de forma institucional. Hoje tudo mudou, e 
o jeito de fazer Marketing acompanhou também essa 
dinâmica. É ai, onde muitos empreendedores da nova era têm 
se perdido. Muito se disse, sobre as informações, propaganda 
e marketing evidenciando o poder das empresas, a perfeição 
delas, e nunca houve falha nesse processo de diferenciação de 
marketing. Por isso hoje, há uma nova forma de fazer com que 
as pessoas se conectem a você. Essa forma, depende da tua 
visão de impactar pessoas de modo a se conectar até 
você(Sua marca). 
 
 
Três elementos para ter um Marketing Orgânico 
 
O mundo onde o empreendedorismo hoje se move, está 
sempre em constantes mutações. Tudo mudou. As pessoas 
mudaram, e tudo que eles eram foi influenciado por factores 
que de certa forma, mudaram os seus comportamentos, 
desejos e necessidades. Por isso, hoje saber vender não implica 
vender bem o teu produto mas, sim saber vender primeiro a 
tua marca. 
As vendas são necessárias porque elas trazem como o retorno 
o lucro. Mas, é aqui, onde muitos têm falhado. Na verdade, a 
forma como você vende a sua marca, é o que garante os 
sucessos sucessivos das suas vendas em sua empresa, ou 
negócio. Isso depende da forma como olha no Marketing, 
 
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como elemento que comunica e vende a tua marca. Por isso 
hoje, eu quero partilhar com você três elementos essências 
que podem ajudar o teu negócio em termo de aplicação da 
política de Marketing, de modo a teres um Marketing Orgânico. 
Assim temos: 
 
1-Fale na primeira pessoa, ou seja, eu e você (sua marca). 
 
Não é nós e vocês, ou eles. Tenta pensar como a sua marca 
pode falar na primeira pessoa, sobretudo na forma como você 
impacta as pessoas que se comunicam com você. 
 
2-Mostre imperfeições 
 
Eu quero que você saiba que, não é a forma como se mostras 
perfeito ao teu cliente que estamos falando aqui, isso não te 
ajuda a vender. O que pode ajudar você realmente, é mostrar 
originalidade naquilo que és, mostrar o teu dia-a-dia, as 
dificuldades, as coisasque dão errado, os bastidores e, hoje, os 
“stories” são a ferramenta perfeita para isso. Isso cria impacto 
e conecta o cliente nos seus valores. 
Não é para ser perfeito, não é para ser bonito, para ter o cabelo 
perfeito, o abdômen perfeito, o lugar perfeito. Só lugares 
paradisíacos. Um restaurante Chique em Talatona, pode 
chegar a vender menos em relação a uma barraca bem 
posicionada, da Dona Matondo No Kikolo. Sabe 
porquê? "Perfeição inspira, mas imperfeição conecta". 
 
 
3- Tenha opinião 
 
É importante saber o que falar e não pedir desculpas por quem 
você é. Comunicação é tudo que precisas para conectar as 
pessoas até os teus valores, aquilo que realmente te diferencia 
dos iguais. Quando você sabe se conectar com as pessoas, 
 
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elas vão sempre procurar você. Faça isso! Conecta as pessoas 
até você, mas toca na verdade a tangente delas. Quando 
isso acontecer, essas pessoas vão querer mais do que comprar 
os nossos produtos, vão querer lutar a nossa causa. Eu preciso 
transparecer os meus valores, a minha visão, para dar a 
oportunidade para o meu cliente decidir se quer casar comigo 
ou não. E isso é axiomático! Eu acho que esse é o segredo de 
um relacionamento que vale a pena. Então seja autêntico! 
Pense como nós somos naturalmente atraídos por pessoas 
que são naturais, pessoas que são genuínas, aquelas que 
realmente nos deixam sem o Sul e o Norte, pessoas que têm 
coragem de ser quem elas são, e não inventar “ismos” para ser 
o que nunca foram. Quando você se posiciona assim, a 
concorrência não consegue te copiar.Na verdade, entender 
tudo isso é ter crédito na ideia de que: a coragem de ser quem 
você é te torna único. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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MESA- MICROEMPREENDEDORES DO 
SÉCULO DA ÁFRICA 
É assim que começamos! Eu cresci num bairro onde boa parte 
das pessoas são vendedores ambulantes, que movidos pelo 
desejo, alguns chegam a se tornar profissionais no comércio 
por fazem desse exercício uma arte. Foi assim que tudo 
começou. Minha forma de pensar sobre negócio, 
empreendedorismo, Marketing, Marcas e Brandig. Hoje, não 
vem só de livros e páginas de Internet, mas, de uma experiência 
de vida que venho acumulando, aprendendo a observar os 
Microempreendedores da África. Eu gostaria de estar 
enganado ao pensar que o futuro do Século da África não 
depende do empreendedorismo. Mas eu não estou! Eu sei 
exactamente como o empreendedorismo vai garantir o futuro 
da África. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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A ERA DOS QUE CRIAM OPORTUNIDADES 
Todos os dias quando acordo penso sobre como está a 
economia nos países da África. Eu procuro buscar 
entendimento de todos os empreendedores que me 
educaram. Conheci muitos, mas “Aliko Dangote“ é o mestre de 
processo. 
 
Como empreendedor, hoje eu quero partilhar também com 
você, a seguinte visão: Não se concentre apenas no que você 
mesmo vê como necessidade, também faça os trabalhos de 
casa para entender o problema de muitos ângulos diferentes. 
Você faz isso nunca parando o processo de ouvir e aprender 
com outros, incluindo clientes e outros especialistas credíveis 
que você respeita. Como todos sabem às vezes as pessoas 
partilham conselhos ou ideias com as quais não concordam, ou 
mesmo que não queiram realmente ouvir de todos. No entanto, 
às vezes o que ouves nesse caso pode realmente ser o mais útil 
para o seu pensamento, mesmo que ainda não concordes com 
eles! Na verdade, ouvir e aprendizado são uma parte sem fim 
do processo empreendedor. Quando falamos em abrir 
caminhos, para o desenvolvimento futuro da África, é 
importante darmos luz a visão de que, nenhum caminho a ser 
aberto, irá realmente dar garantia a criação do nosso próprio 
sistema de coisas, se não aprendermos a saber ouvir primeiro. 
O que nos falta, é sabermos aprender em qualquer parte da 
vida. Ainda nos falta aprender a emanar crença, na capacidade 
de ouvir e aprender com qualquer um. Eu gosto muito de falar 
de descoberta de habilidades, quando o assunto envolve ouvir 
e aprender. Por isso, estou mostrando para você que, 
precisamos nos sentir envolvido, na forma como estamos 
olhando no empreendedorismo hoje, e sobretudo, na ideia de 
valorização do processo de criação de oportunidades. Se 
não entendes até aqui, como você pode criar e dar 
oportunidades as outras pessoas, em volta da sua habilidade, 
 
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aquilo que realmente sabes fazer, então eu gostaria que desses 
uma pausa e jejuar profundamente, de como você faz parte da 
garantia do desenvolvimento futuro da África, que tanto tem 
se pregado. A ideia de criação de oportunidades, em volta dos 
problemas que afligem as pessoas em nossas comunidades, é 
um jeito de fazer parte da solução, dos problemas que vêm 
condenando o nosso desenvolvimento. Importa que, essa visão 
seja partilhada com os demais, de que, nós precisamos de 
mentes criativas para dar garantia a esse desenvolvimento 
futuro. Não importa em que área estás exercitando, você pode 
fazer parte dos que criam oportunidades, e nem precisamos 
ser todos nos empreendedores de primeira linha, para que isso 
aconteça. Comece primeiro por entender, "O que você sabe 
fazer", e depois procura criar caminhos em volta disso. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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ALIKO DANGOTE 
Como você já deve saber, o empreendedorismo Africano, não 
é uma coisa que se prega com veemência em nossas 
instituições, por isso é que 80% dos empreendedores da nova 
era, não agregam valores nessa nova visão futura do 
desenvolvimento da África. Mas, alguns para torná-lo elevado, 
acreditam que o desenvolvimento da África, dependerá 
maioritariamente do empreendedorismo. E é claro, que 
dependerá dessa nova religião do futuro, “o 
empreendedorismo”. O que está a nos faltar, é sobre acreditar 
em uma coisa e agregar valores nela. Nós queremos deixar de 
lado de que, "a evolução é com o tempo", não queremos 
entender que, a África não ergueu as suas civilizações em 
apenas um dia. É importante que aprendamos a lição do 
começo, isso vai muito mais além da opinião colectiva, saber 
agir é fundamental, se na verdade queremos ver o 
desenvolvimento futuro da África. Eu já disse aqui, que não 
sabia nada sobre o empreendedorismo Africano, até chegar a 
Nigéria e conhecer Dangote, e hoje ele é meu mestre de 
processo, quando o assunto é sobre o empreendedorismo 
Africano. 
 
Vou continuar a te dizer isso até que desenvolvas uma 
habilidade em volta do que sabes fazer: Os pequenos serão o 
primeiro amanhã. Não esqueça isso, não é crença, é 
conhecimento. Como você explica uma terra que foi palco de 
manipulações em torno de todas as escalas planetárias, 
poderia gerar um gênio criativo, que hoje é o homem mais rico 
de todas as Áfricas do Mundo? A resposta a esta questão, é 
saber agir e agregar valor no que você começou, isso não 
depende de aprovação de terceiros, você só precisa semear 
com fé e esperança, que você chegará no topo amanhã! Olhe 
que, pessoas como Dangote, encontraram valor na lição do 
começo e agregaram valores nela, porque Aliko Dangote, não 
 
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inventou o cimento e nem foi a primeira pessoa da Nigéria, a 
abrir uma fábrica de cimento, mas, hoje ele é dono de uma 
corporação que emprega mais de 10.000 funcionários, a 
"Dangot Group" é uma das maiores instituições privadas da 
África e de seu país com um lucro de mais de US$350 milhões 
desde 2014. É sobre grandeza e poder, que estou falando aqui 
porque, Aliko Dangote, é dono do "Dangote Group", um grande 
conglomerado da Nigéria, que actua em múltiplos sectores 
industriais como a Indústria de cimento e alimentos, o grupo 
Dangote possui como principais produtos de venda, açúcar, 
refrigerantes, arroz, batata, farinha e cimento, e também o 
sector de investimentos e seguros bancários. O grupo Dangote 
actua principalmente na Nigéria, Gana, Benin, Togo e África do 
Sul, Aliko Dangote é a pessoa mais rica da Nigéria e do 
continente Africano, com