Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas - Dale Carnegie-73

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empresa. A senhora Maria Gonzalez, de Guadalajara, no México, trabalhava
nessas condições.
Invejava a camaradagem partilhada pelos outros empregados quando os ouvia
papear e rir. Nas primeiras semanas de trabalho na companhia, ao passar por
eles, desviava o olhar timidamente para o outro lado.
Depois de algumas semanas, disse para si mesma: “Maria, não faz sentido
esperar que suas colegas a procurem. Deve sair dessa sala e procurá-las.” Na
primeira oportunidade em que foi beber água no bebedouro, sustentou um sorriso
nos lábios e disse:
“Oi, como é que você vai hoje?” para cada pessoa que encontrava no corredor.
O efeito foi imediato. Sorrisos e “olás”. O corredor pareceu-lhe mais iluminado,
o serviço mais aprazível. Foi travando conhecimento com pessoas e algumas das
relações evoluíram para a amizade. O trabalho e a vida dessa mulher tornaram-
se mais alegres e interessantes.
Leia atentamente esta amostra do sábio conselho de Elbert Hubbard, mas
lembre-se de que a leitura não lhe fará bem algum a menos que seja aplicada:
“Todas as vezes que for sair, encolha o queixo, firme a cabeça e encha os
pulmões o mais possível; cumprimente os amigos com um sorriso e ponha a
alma em cada aperto de mão. Não receie ser mal compreendido e não gaste um
minuto sequer pensando nos inimigos. Procure fixar na mente o que você gostará
de fazer; e, então, sem mudar de diretriz, mova-se para o objetivo visado. Pense
nas grandes e esplêndidas coisas que gostaria de fazer e, assim, os dias passarão e
você se sentirá, inconscientemente, senhor das oportunidades que lhe são
requeridas para a consecução do seu desejo, do mesmo modo que o coral tira da
passagem das marés os elementos essenciais para a alimentação. Tenha sempre
no pensamento a pessoa capaz, importante e útil que deseja ser e tal pensamento,
a cada hora, o transformará neste indivíduo particular. O pensamento é supremo.
Conserva a correta atitude mental, a atitude da coragem, da franqueza e do bom
humor. Pensar acertadamente é criar. Todas as coisas emanam de um desejo e
todas as súplicas sinceras são atendidas. “Tornamo-nos tal quando nossos
corações estão a isso resolvidos. Mantenha o seu queixo para dentro e a cabeça
firme. Nós somos deuses em crisálidas”.
Os antigos chineses eram bastante sábios, sábios nos caminhos do mundo, e
tinham um provérbio que você e eu devíamos cortar e colar dentro dos nossos
chapéus. E mais ou menos isto: “Um homem sem uma fisionomia sorridente não
deve abrir uma loja”.
Seu sorriso é o mensageiro de suas boas intenções. Seu sorriso ilumina a vida de
todo aquele que o vê. Para quem já viu uma dúzia de pessoas franzindo o
sobrolho, abrindo uma carranca ou voltando o rosto, seu sorriso é como um raio
de sol passando por entre as nuvens. Principalmente quando alguém vive sob a
pressão dos chefes, dos clientes, dos professores, dos pais ou das crianças, um