FORMAÇÃO_RESUMO-AULA 04

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AULA
04
+ CONTEÚDO
EXTRA 
RESUMÃO + PRECIFICAÇÃO @BORANAOBRA
AULA 04
RESUMÃO + PRECIFICAÇÃO
AULA 04
VOCÊ TEM QUE SER UM DONO 
POBRE DE UMA EMPRESA RICA, 
NÃO INVERTA A ORDEM
TENHA UMA MENTALIDADE 
EMPREENDEDORA. SEMPRE 
QUE LEVAR UMA PORRADA DA 
VIDA, AO INVÉS DE DESISTIR, 
VOCÊ SE FORTALEÇA. É ASSIM 
QUE VOCÊ VAI CRESCER. PARE 
SE COLOCAR COMO VÍTIMA
+ CONTEÚDO
EXTRA 
SÓ FALE SOBRE O QUE VOCÊ VIVE
DICA PEDRADA 
PENSE COMO UM 
EMPRESÁRIO DE 
SUCESSO ANTES DE 
SER UM EMPRESÁRIO 
DE SUCESSO 
NÃO COMPARE O SEU 
BASTIDOR COM O 
PALCO DE NINGUÉM 
SER O MELHOR EXIGE 
MUITO MAIS DEDICAÇÃO 
DO QUE TALENTO 
A TÉCNICA É 
OBRIGATÓRIA, MAS 
VOCÊ PRECISA SER O 
VISIONÁRIO, O 
ADMINISTRADOR, O 
ESTRATEGISTA DA 
EMPRESA 
O SEU DIPLOMA NÃO 
PODE TE DEFINIR
NÃO SE LIMITE AO SEU 
OFÍCIO, NÃO SE PRENDA 
À TÉCNICA
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AULA 04
SE VOCÊ VENDE ALGO RELACIONADO 
A OBRA (PROJETO, DESIGN DE 
INTERIORES, PROJETOS 
COMPLEMENTARES, SE VOCÊ É 
ARQUITETO, FORNECEDOR), VOCÊ 
PRECISA DOMINAR A OBRA
O SEU TRABALHO NÃO VAI 
SER VENDIDO SOZINHO. VOCÊ 
PRECISA SER VENDEDOR E 
ENTENDER DE MARKETING 
ESTEJA CONECTADO NA INTERNET 
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O PROBLEMA DA PRECIFICAÇÃO 
ERRADA É QUE VOCÊ NÃO TEM 
SEGURANÇA NA HORA DE VENDER
PARA PRECIFICAR DE FORMA PRECISA, 
VOCÊ PRECISA ENTENDER QUAL É O 
SEU CUSTO, QUAL É O CUSTO DA SUA 
EMPRESA, QUAL SEU CUSTO DE VIDA 
NÃO SE ALTERAM, SÃO CUSTOS 
QUE NÃO MUDAM INDEPENDENTE 
DE QUANTOS TRABALHOS VOCÊ 
TEM NAQUELE MÊS (ALUGUEL, 
INTERNET, ÁGUA, CONTADOR)
ENTENDENDO SEUS CUSTOS:
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PRECIFICAÇÃO 
CUSTOS FIXOS:
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AUMENTAM OU DIMINUEM DE 
ACORDO COM AS ENTRADAS 
FINANCEIRAS DA SUA EMPRESA 
(IMPOSTOS, DESPESAS DIRETAS 
DE UM DETERMINADO SERVIÇO)
CUSTOS VARIADOS:
REFORMA, COMPRA DE 
EQUIPAMENTOS, 
TREINAMENTOS, CAPACITAÇÃO
ISSO MOVIMENTA A ECONOMIA, 
CUMPRE SEU PAPEL COMO 
CIDADÃO E SIGNIFICA QUE A 
EMPRESA ESTÁ FATURANDO
GERAM RESULTADOS 
PARA A EMPRESA 
INVESTIMENTOS:
QUEIRA PAGAR IMPOSTO!
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O PREÇO DO IMPOSTO PRECISA 
ESTAR EMBUTIDO NA 
PRECIFICAÇÃO, QUEM PAGA É O 
CLIENTE. NÃO DEIXE O IMPOSTO 
ENGOLIR O SEU LUCRO 
DEPOIS DE ENTENDER SEUS 
CUSTOS, ENTENDA A SUA 
CAPACIDADE PRODUTIVA
QUANDO VOCÊ TEM CLAREZA DE QUANTO CUSTA O SEU 
TRABALHO, VOCÊ CONSEGUE SETORIZAR E VENDER EM 
PACOTES. VENDA SEUS SERVIÇOS EM PACOTES!
DICA PEDRADA 
NÃO TRABALHE DE GRAÇA!
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VALOR DA 
SUA HORA 
ADICIONE O VALOR DA SUA HORA 
NA ESTIMATIVA QUE VOCÊ 
ESPERA DESENVOLVER EM CADA 
ETAPA DO PROJETO OU DA OBRA
ADICIONE TAMBÉM O SEU 
LUCRO NA SUA PRECIFICAÇÃO, 
O IDEAL DE MARGEM DE 
LUCRO COMEÇA EM 20%
O SEU DINHEIRO COMEÇA EM BRANDING, 
POSICIONAMENTO, EXPERIÊNCIA, VALOR 
AGREGADO AO CLIENTE. 
É AÍ QUE VOCÊ VAI AUMENTAR 
A SUA MARGEM DE LUCRO 
CUSTOS 
CAPACIDADE 
PRODUTIVA
=
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NÃO EXISTE PROJETO EXECUTIVO 
SEM COMPATIBILIZAÇÃO
ARQUITETURA = OBRA CONSTRUÍDA 
VAMOS LEMBRAR:
PROJETO EXECUTIVO: 
ESTUDO E COMPATIBILIZAÇÃO DOS PROJETOS 
TODA DECISÃO TEM UM CUSTO
SE VOCÊ NÃO TIVER UM PLANEJAMENTO 
SENDO FEITO, VAI DAR MERDA
É COM A CLAREZA DO ORÇAMENTO 
QUE A OBRA SE CONCRETIZA
PLANEJAMENTO DE OBRA:
ORÇAMENTO DE OBRA:
A GENTE SE VÊ NO
CURSO AVANÇADO BNO! 
RESUMÃO + PRECIFICAÇÃO @BORANAOBRA
AULA 04
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