CURTO CAFÉ EDUARDA

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UNIVERSIDADE UNIGRANRIO 
PÓS GESTÃO AVANÇADA 
ESTRATÉGIAS DE PRECIFICAÇÃO
ESTUDO DE CASO 
E QUANDO O PREÇO FINAL NÃO É ESTABELECIDO PELA EMPRESA?
EDUARDA SANTIAGO 
1103951
DUQUE DE CAXIAS, 2022
SUMÁRIO
INTRODUÇÃO.................................................................................................................2
QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS VANTAGENS E DESVANTAGENS DA ADOÇÃO DA ESTRATÉGIA DE PREÇOS “PAGUE-QUANTO-QUISER”?......................................2
QUAIS SÃO AS PRINCIPAIS ABORDAGENS DE PREÇO UTILIZADAS PELA CAFETERIA CURTO CAFÉ?.........................................................................................3
VOCÊ IDENTIFICA QUAL O OBJETIVO PARA A DETERMINAÇÃO DE PREÇO NO EXEMPLO APRESENTADO?.................................................................................3
CONCLUSÃO..................................................................................................................3
REFERÊNCIAS...............................................................................................................4
A formação de preço é uma das tarefas mais importantes para a gestão financeira de uma empresa. Ela garante que seu empreendimento seja lucrativo, cubra os custos e, ao mesmo tempo, seja competitivo e atrativo para os clientes.
Da mesma forma que um preço muito baixo poderia prejudicar o negócio, um valor muito elevado a anunciar afasta os compradores. A definição certeira sobre o que será cobrado não poderá acontecer por meio de tentativa e erro.
Levando isso em consideração, traremos reflexões e respostas para este estudo de caso do Cafeteria Curto Café.
1. Quais são as principais vantagens e desvantagens da adoção da estratégia de preços “pague-quanto-quiser”?
Ao deixar o cliente decidir quanto vale o produto oferecido, o vendedor evita situações geradas pela discrepância entre o valor subjetivo de cada comprador e o valor real, como desistências e arrependimentos. 
Uma vantagem do modelo é que clientes satisfeitos com o produto ou serviço muitas vezes desejam pagar um valor maior que o preço fixado. Outra vantagem é ganhar uma boa percepção sobre quanto estão os vários tipos de consumidores dispostos a pagar pelo produto/serviço. Já uma das principais preocupações das empresas que pretendem seguir uma estratégia de "pague o que quiser" é o receio de não conseguir gerar receitas suficientes para cobrir os custos. Pague Quanto Quiser, mas com o mínimo de 1€, por exemplo. Esta alternativa tem a desvantagem de concentrar as licitações em torno do mínimo, aproximando-se na prática do estabelecimento de um preço fixo.
2. Quais são as principais abordagens de preço utilizadas pela Cafeteria Curto Café?
A empresa aboliu o preço fixo e utiliza a estratégia de comunicar os custos de cada produto aos clientes para que os consumidores possam definir o preço que julgam corresponder ao item consumido. A sugestão do Curto Café é "escolher um valor considerando o que você acha que vale, pode, quer, acha prático e sente que precisa". 
3. Você identifica qual o objetivo para a determinação de preço no exemplo apresentado?
O preço influencia diretamente a demanda, determina diretamente a rentabilidade da atividade e influencia a percepção do produto contribuindo para o posicionamento da marca. Segundo um artigo publicado pela UFF Niterói (ISSN 2595-7287 | RCGC | UFF | Niterói/RJ | v.2 | n.2 | jul-dez. 2019 | p. 14-23 ), os donos da cafeteria foram perguntados mais especificamente sobre a motivação que tiveram para adotar este sistema os empresários responderam que acreditavam que ter preços fixos é ineficiente e exclui muitas possibilidades. “Víamos frequentadores sugerindo o aumento dos preços e ao mesmo tempo, outras pessoas não podendo frequentar porque o valor era alto para elas”.
Contudo, o estudo de caso do Curto Café mostrou que o modelo apresentado também pode ser aplicado com sucesso no Brasil e, possivelmente em outros países emergentes. As evidências do sucesso do PWYW no Curto Café são evidentes, sendo necessária a continuidade em estudos futuros. 
Portanto, é importante manter em mente que inovações nos sistemas de precificação e suas aplicações a diferentes contextos, culturas e mercados podem gerar resultados melhores do que os sistemas de precificação tradicionais. As relações mercadológicas parecem estar cada vez mais humanizadas e pessoais e o sistema PWYW se adéqua bem a esta realidade.
REFERÊNCIAS 
https://revistanps.com.br/nps/article/view/100/122
https://escapuliu.com.br/quais-sao-as-3-abordagens-para-definicao-de-precos-de-um-produto/
https://www.nelsonleite.com.br/assuntos/qual-e-o-objetivo-dos-precos-que-voce-estabelece/
file:///C:/Users/Usuario/Downloads/29524-Texto%20do%20Artigo-156197-1-10-20200929.pdf