negociação internacional Exercícios 3

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CURSO: BACHARELADO EM RELAÇÕES INTERNACIONAIS - DISTÂNCIA
AVALIAÇÃO » NOVO
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Disciplina(s):
Negociação Internacional
Questão 1/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se 
enquadra em uma negociação: bilateral; multilateral; ou paradiplomática.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente o significado de uma negociação internacional multilateral entre instituições públicas.
Nota: 10.0
A A negociação multilateral ocorre quando duas partes não chegam a um acordo.
B A negociação multilateral ocorre apenas quando duas partes estão envolvidas.
C A negociação multilateral ocorre apenas quando uma parte está envolvida.
D A negociação multilateral ocorre quando duas partes estão indecisas.
E A negociação multilateral ocorre quando três ou mais partes se envolvem na negociação.
Questão 2/10 - Negociação Internacional
-Além do comércio exterior, é possível identificar outro setor que cresce bastante com a globalização: a diplomacia empresarial (ou corporativa). Ela assume frentes como negociação com governos, com a sociedade civil e com outras empresas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo das ações da diplomacia empresarial ou corporativa:
Nota: 10.0
A A diplomacia empresarial tem como finalidade estabelecer relações de filantropia entre as partes envolvidas.
B A diplomacia empresarial proporciona a realização de negócios apenas entre os países asiáticos, em especial a China.
C A diplomacia empresarial desenvolve ações apenas no âmbito da internacionalização da cultura de um país.
D A diplomacia empresarial é responsável pelo aquecimento global e a subsequente elevação do nível dos oceanos.
E A diplomacia empresarial proporciona a realização de negócios, protocolos, acordos e alianças estratégicas que conduzirão à "conquista de mercados”.
Questão 3/10 - Negociação Internacional
- Leia o trecho a seguir:
 
“A negociação pode até ocorrer bem, sem entraves, quando as partes concordam com os ganhos definidos. Cont
udo, nem sempre na hora de aplicar e cumprir o acordado as partes respeitam o que foi negociado”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
 
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente dois instrumentos que podem ser acionados caso uma das partes descumpra com o que foi acordado em uma negociação:
Nota: 10.0
A Nos casos em que há o descumprimento do acordo, a parte que sofre prejuízo pode recorrer ao tribunal penal internacional e demandar a aplicação de pena para a outra parte.
B Nos casos que há o descumprimento do acordo, a parte que se sentir prejudicada pode solicitar a mediação de terceiros ou mesmo a suspensão do acordo.
C Em todos os casos nos quais há o descumprimento do que foi acordado em uma negociação, a ONU é obrigada a solicitar intervenção militar para obrigar a parte beligerante a colaborar.
D Nos casos que, após o fim da negociação, uma das partes se recusa a cumprir com o que foi acordado, a parte prejudicada pode solicitar que a primeira perca a soberania internacional.
E Em uma negociação, quando uma das partes envolvidas se recusa a cumprir o que foi tratado durante o processo, a mesma perde legitimidade na Organização Internacional de Estados.
Questão 4/10 - Negociação Internacional
-O macroambiente internacional possui dinâmicas próprias, diferentes das nacionais e que exigem do negociador uma observação cuidadosa sobre os rumos da negociação. Ao negociar, em nível internacional, representando instituições públicas, é preciso saber se sua prática se 
enquadra em uma negociação: bilateral; multilateral; ou paradiplomática.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente o significado de uma negociação internacional bilateral entre instituições públicas.
Nota: 10.0
A A negociação bilateral ocorre quando apenas duas partes estão envolvidas.
B A negociação bilateral ocorre quando duas ou mais partes estão envolvidas.
C A negociação bilateral ocorre quando duas partes estão envolvidas com outras duas partes.
D A negociação bilateral ocorre quando um conjunto de partes estão envolvidas.
E A negociação bilateral ocorre quando duas partes estão envolvidas com uma organização internacional.
Questão 5/10 - Negociação Internacional
-Leia o texto a seguir:
 
Na disciplina Negociação Internacional pode-se observar que a mediação é um mecanismo acionado frequentemente por Estados Nacionais quando os mesmos se encontram em uma negociação de difícil resolução.
 
Elaborado com base em: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente como se dá a mediação em negociações que envolvem Estados:
Nota: 10.0
A Os governantes contratam empresas de consultoria às negociações internacionais 
B Os governantes acionam os seus ministros internacionais quando necessitam de mediação
C Os governantes recorrem sempre a ONU em casos de necessidade de mediação
D Os governantes contratam uma empresa de advocacia priva para mediar a negociação
E Os governantes se reúnem sob a presença de um líder político de percepção neutra
Questão 6/10 - Negociação Internacional
-A sociedade civil é compreendida por cidadãos e muitas de suas representações, como as Organizações Não Governamentais (ONGs), por exemplo, são, em sua maioria, iniciativas de grupos privados (pessoas com interesses em comum) de ação junto ao interesse público 
(defendendo causas sociais, ambientais etc.).
 
Referência: Tema 5, Rota de aprendizagem 4, aula 4. 
 
Tendo em conta os conteúdos da disciplina e o enunciado acima, assinale a alternativa que indique corretamente exemplos de tipos de organizações da sociedade civil:
Nota: 10.0
A Fundações, institutos e sindicatos
B Estados nação, Estados plurinacionais e organizações internacionais
C Empresas privadas, bancos e instituições financeiras
D Governos municipais, governos estaduais e governos federais
E Clubes esportivos, empresas multinacionais e empresas transnacionais
Questão 7/10 - Negociação Internacional
-Leia o trecho a seguir:
 
“No âmbito das relações entre Estados e suas instituições e demais órgãos governamentais, existem normas de comportamento e regimes internacionais que preveem como as controvérsias entre nações devem ser sanadas”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica corretamente um dos mecanismos do Sistema ONU para a solução de controvérsias:
Nota: 10.0
A Tribunal Penal Internacional
B Tribunal Internacional de Solução de Controvérsias
C Corte do Conselho de Segurança
D Corte Internacional da ONUE Corte Internacional de Justiça
Questão 8/10 - Negociação Internacional
-A negociação internacional vai além de instituições públicas e governo. Desse modo, é possível que nos refiramos às negociações internacionais relacionadas ao interesse privado. Nesse contexto, pode-se observar, na aula cinco, que a negociação privada “[...] significa que os 
interesses atenderão a um grupo específico de indivíduos”.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Aspectos Relativos ao Interesse Privado
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que apresenta, corretamente, uma definição para o interesse privado em uma negociação internacional.
Nota: 0.0
A Podemos entender por interesses privados aqueles advindos de empresas que buscam lucros a serem compartilhados por sócios e colaboradores e que não beneficiam a sociedade ou comunidade.
B Podemos entender por interesse privado em uma negociação internacional quando um indivíduo ou um grupo organiza uma estratégia para alcançar interesses particulares.
C Podemos entender por interesses privados em uma negociação internacional aqueles que não são governamentais, como os interesses defendidos pelas ONGs.
D Podemos entender por interesses privados em uma negociação internacional aqueles que advém de um Estado Nacional e tem como fim o alcance de ganhos absolutos.
E Podemos entender por interesses privados em uma negociação internacional aqueles que envolvem as necessidades de apenas um continente ou região.
Questão 9/10 - Negociação Internacional
-Em negociações privadas, é importante apresentar valores, orçamentos e recursos de sua empresa, e também das propostas de negócios. Dessa forma, é interessante pensar em etapas para a negociação. É bom relembrar que devemos começar na pesquisa das partes e dos 
principais concorrentes (tanto da sua empresa como das partes em negociação), considerando as dinâmicas do mercado.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Questões Pontuais de Negociação Privada, adaptado.
Conforme o texto acima e o que se estudou na disciplina de Negociação Internacional, assinale a alternativa que indica, corretamente, duas dimensões que devem ser consideradas em uma negociação privada: 
Nota: 10.0
A Dimensão psicomotora e dimensão sociológica.
B Dimensão sistêmica e dimensão cultural.
C Dimensão psicoemocional e dimensão interpessoal.
D Dimensão local e dimensão pessoal.
E Dimensão infraestrutural e dimensão superestrutural. 
Questão 10/10 - Negociação Internacional
-O interesse privado em negociação é sempre definido por um indivíduo ou um grupo que organiza uma estratégia para alcançar interesses particulares, ou seja, o processo não trará necessariamente resultados positivos diretos a toda comunidade. Quase sempre compreendemos 
interesses privados como advindos de empresas que buscam lucros a serem compartilhados por sócios e colaboradores.
 
Referência: Tema 1, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
A partir do trecho citado acima e dos conteúdos da disciplina, assinale a alternativa que indique corretamente um exemplo de organização de interesse privado com fins lucrativos:
Nota: 10.0
A Governo subnacional
B Estado Nação
C Empresa Multinacional
D Organizações Não Governamentais sem fins lucrativos
E Partidos políticos
Você acertou!
A negociação multilateral é quando mais partes ou uma Organização Internacional se envolvem na negociação; como, por exemplo, há definição de uma nova agenda ambiental na Conferência do Clima.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
'
Você acertou!
A diplomacia empresarial ou corporativa proporciona a realização de negócios, protocolos, acordos e alianças estratégicas que conduzirão à "conquista de mercados", à internacionalização da empresa e à consequente geração de riquezas.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
 
'
Você acertou!
No decorrer da aula 6 de Negociação Internacional pode-se observar que o descumprimento de uma das partes pode demandar: suspensão do acordo; retaliação; ativação de seguros; processo legal em seu país; mediação; e arbitragem. Por isso, mesmo quando
há controvérsias, é possível encontrar uma solução que desgaste menos a relação entre as partes envolvidas na negociação inicial.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Quando a Negociação não termina bem.
'
Você acertou!
A negociação bilateral é quando duas partes estão envolvidas sem intermediários; quando, por exemplo, países como Brasil e China firmam acordo de cooperação técnica.
 
Referência: Tema 3, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
'
Você acertou!
Entre Estados, quase sempre os governantes em contenda se reúnem sob a presença de um líder político (geralmente ex-presidentes dos EUA etc.) para chegarem a um acordo de percepção neutra. No caso de empresas, a mediação pode ocorrer pela mediação
de um governo, por especialista comercial e até no jurídico de um determinado país.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Você acertou!
Os tipos de ONGs mais comuns são: Fundações, institutos, sindicatos e associações.
 
Referência: Tema 5, Rota de aprendizagem 4, aula 4.
'
Você acertou!
Na disciplina Negociação Internacional pode-se observar que é comum vermos, no Sistema ONU, a Corte Internacional de Justiça solucionando contendas territoriais entre nações.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 6. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 2: Normas e Regimes Internacionais.
'
Conforme vimos na Aula 5 - Tema 1, “[...] o interesse privado em negociação é sempre definido por um indivíduo ou um grupo que organiza uma estratégia para alcançar interesses particulares, ou seja, o processo não trará necessariamente resultados positivos
diretos a toda comunidade. Isso não significa que negociações de interesse privado não possam beneficiar à sociedade – mas esse não é o seu objetivo principal. Quase sempre, compreendemos interesses privados como advindos de empresas que buscam lucros
a serem compartilhados por sócios e colaboradores”
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 1: Aspectos Relativos ao Interesse Privado
 
'
Você acertou!
Na aula cinco pode ser observado que outra dimensão importante uma a negociação privada é a relação interpessoal, uma vez que os negociadores negociam temas, e não princípios ou pessoas. Ainda, destaca-se a dimensão psicoemocional, que faz parte de todo
indivíduo – e, portanto, também da negociação privada.
 
Fonte: Rota de Aprendizagem da Aula 5. Negociação Internacional. Material para a Impressão. Tema 4: Internacionalização
'
Você acertou!
Existe uma infinidade de personalidades de interesse privado, como: empresas de serviços; indústrias; holding; cooperativas etc. Em cada uma, a estrutura interna de funcionamento e a gestão das negociações podem ser diferentes. Porém, todas buscam o lucro,
devendo respeitar as leis e a ordem pública. Sendo assim, a resposta correta é a empresa multinacional, pelo fato da mesma objetivar alcançar interesses particulares, especialmente o lucro.
 
Referência: Tema 1, Rota de aprendizagem 5, aula 5.
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