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Painel / Meus cursos / CCMKD / ! AVALIAÇÕES 2023/2 / ATIVIDADE ONLINE 1 - AV12023/2 Iniciado em segunda, 15 mai 2023, 12:43 Estado Finalizada Concluída em segunda, 15 mai 2023, 12:57 Tempo empregado 13 minutos 37 segundos Avaliar 2,00 de um máximo de 2,00(100%) Questão 1 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Um conjunto de mudanças e necessidades conformou uma nova ética em relação a negócios e economia, contexto alicerçado em princípios que sustentam essa nova lógica. Sobre os princípios e ideias gerais do Capitalismo Consciente, é correto afirmar que: Escolha uma opção: a. Empresas do setor de serviço têm potencial para constituírem suas ações alinhadas ao escopo do Capitalismo Consciente, porque não geram resíduos tóxicos ao meio ambiente. b. Empresas e Organizações de qualquer setor e tamanho podem alinhar-se ao conceito do Capitalismo Consciente, visto que, em sua atividade econômica, fazem o bem e visam à prosperidade das pessoas e do ecossistema. c. 15/05/2023 12:57 Página 1 de 11 c. Somente empresas de inovação tecnológicas têm potencial para aderir ao Capitalismo Consciente, porque nascem no cenário de tecnologias limpas e potencial exponencial. d. Somente Empresas e Organizações que tenham no seu nascedouro o propósito alinhado ao Capitalismo Consciente podem ser consideradas benéficas ao ecossistema social e ambiental. e. A atenção ao negócio e ao lucro são inferiores à atenção à sociedade. Isto é, o objeto é fazer o bem, considerando que a economia deve fazer assistência social às minorias e aos grupos considerados excluídos. Questão 2 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Sabe-se que o marketing de relacionamento cria valores para seus clientes. Esse relacionamento é um processo longo e exige comprometimento de toda a empresa, diferenciando-se do modelo de marketing tradicional. Sendo assim, marque a alternativa que corresponde ao marketing de relacionamento. Escolha uma opção: a. A comunicação mais efetiva é a comunicação de massa. b. A empresa deve ter preocupação com as vendas. c. Os produtos e serviços são personalizados. 15/05/2023 12:57 Página 2 de 11 d. Os produtos e serviços são padronizados. e. A estratégia utilizada terá foco na atração de clientes. Questão 3 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Dentro da proposta trazida pelo marketing de relacionamento, Berry e Parasuraman (1995) afirmam que ele é subdividido em três níveis. De acordo com eles, o primeiro nível se refere a: Escolha uma opção: a. ênfase no processo de personalização dos serviços e do relacionamento. b. serviços que ajudam os clientes a se tornarem mais eficientes e produtivos. c. a empresa enxerga a importância de valorizar os serviços prestados. d. consolida-se nas empresas o relacionamento como elo estrutural. e. a ênfase está em estimular e cativar o cliente por meio do preço. 15/05/2023 12:57 Página 3 de 11 Questão 4 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Pesquisas apontam para o expressivo poder de compra do público feminino. Elas têm uma participação significativa no consumo de alimentação familiar, higiene pessoal, vestuário feminino e infantil, medicamentos, produtos de estética e salões de beleza, entre outros. Por exemplo, na hora de fechar a compra de um automóvel para a família, são as mulheres que dão a palavra final, mesmo não sendo as compradoras. Marque a alternativa que se refere ao papel da mulher no consumo: Escolha uma opção: a. Papel de usuário: o público feminino apenas usa o bem, pois seu poder de compra é bem baixo em relação aos homens. b. Papel de comprador: homens e mulheres compram a mesma quantidade de carros por serem bons negociadores. c. Papel de decisor: são elas quem decidem qual bem comprar, mesmo que seja o marido quem irá pagar (comprar) o automóvel. d. Papel de iniciador: o público feminino é quem influencia a compra. É uma formadora de opinião nata. e. Papel de negociador: geralmente, elas não são excelentes negociadoras; portanto, o papel da compra do automóvel fica com o marido. Questão 5 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Kotler (2000) afirma que manter os clientes atuais pode custar até cinco vezes menos do que atrair novos. Algumas atitudes são vitais para que aconteça a retenção de clientes. Qual a atitude correta que incentiva o cliente a querer voltar à empresa? 15/05/2023 12:57 Página 4 de 11 Escolha uma opção: a. Uma escuta rápida para ganhar tempo para outros clientes. b. O cliente conhecer mais do produto do que o próprio vendedor. c. Desconsiderar a preocupação com o pós-venda. d. Foco na resolução de problemas, não na identificação de resultados. e. Ver a troca de um produto como custo. Questão 6 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 No mercado organizacional (B2B), o consumidor organizacional é representado por pessoas jurídicas, ou seja, empresas, organizações, entidades e órgãos públicos que realizam atividades de compras com a finalidade de suprir suas necessidades de matéria-prima e suprimentos para a realização das atividades cotidianas de negócios. Sobre o processo de decisão de compras desse consumidor, pode-se afirmar que: Escolha uma opção: a. As influências sociais se aplicam ao processo de decisão de compra apenas dos consumidores organizacionais, assim como as influências culturais e pessoais, envolvendo apenas as pessoas jurídicas (empresas). 15/05/2023 12:57 Página 5 de 11 b. as influências culturais se aplicam ao processo de decisão de compra apenas dos consumidores individuais, assim como as influências organizacionais se aplicam apenas aos consumidores organizacionais. c. as influências pessoais e psicológicas apenas se aplicam ao processo de decisão de compra das pessoas físicas (B2C), pois os consumidores organizacionais são, justamente, pessoas jurídicas (empresas). d. as influências organizacionais se aplicam ao processo de decisão de compra tanto do consumidor organizacional quanto do consumidor individual, assim como as influências do ambiente de negócios. e. as influências pessoais e psicológicas se aplicam também ao processo de decisão de compra dos consumidores organizacionais, porque é conduzido por pessoas que têm suas próprias personalidades, atitudes, opiniões e percepções. Questão 7 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 O casal composto por Paulo e Ângela está muito feliz. Eles serão pais pela primeira vez e souberam, por meio do ultrassom, que se trata de uma menina. Estão empenhados em decorar o quarto como sempre sonharam; trocaram o carro por outro maior que acomode o bebê-conforto; compraram todos os apetrechos necessários à bebê. Apenas Paulo trabalha no momento. Ângela, sempre que vai às compras, leva sua mãe para que esta a ajude a escolher os produtos necessários de acordo com sua experiência. Com relação à situação proposta, e considerando os papéis no processo de decisão de compra, assinale a alternativa que indica os papéis representados por Paulo, Ângela, a bebê e a mãe de Angela: 15/05/2023 12:57 Página 6 de 11 a bebê e a mãe de Angela: Escolha uma opção: a. Comprador - bebê; decisor - mãe; influenciadora - Ângela; usuário - Paulo. b. Comprador - Ângela; decisor - Ângela; influenciadora - mãe; usuário - bebê. c. Comprador - mãe; decisor - bebê; influenciador - Paulo; usuário - Ângela. d. Comprador - Ângela; decisor - Paulo; influenciadora - mídia; usuário - mãe. e. Comprador - Paulo; decisor - Ângela; influenciadora - mãe; usuário - bebê. Questão 8 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Compreender as mudanças no comportamento do consumidor com o passar dos anos faz parte das atividades do profissional de marketing. Pesquisas continuam sendo realizadas e são uma importante fonte de dados para esses profissionais. As empresas estão atentas às novas características dos consumidores e estão focando em um atendimento mais personalizado e que possibilite uma experiência de consumo qualificada. No Boticário, por exemplo, foi criado um cartão aromatizado de baunilha para a fidelização de seus clientes. A baunilha é utilizada para acessar memórias da 15/05/202312:57 Página 7 de 11 infância. Essa estratégia proporcionou um aumento significativo na venda de seus produtos de perfumaria. Já a rede hoteleira Plaza São Rafael encomendou sua própria fragrância, criando uma identidade aromática para seus hóspedes e fixando na memória o cheirinho específico do hotel em qualquer apartamento. Com base nisso, marque a alternativa que indica as estratégias utilizadas nos exemplos apresentados: Escolha uma opção: a. Os exemplos da loja e da rede hoteleira assinalam para o aumento das vendas a partir do uso de estratégias visuais. b. O som é utilizado como uma das estratégias de marketing utilizadas nos exemplos apresentados no enunciado. c. Os exemplos apresentam o uso de uma estratégia de marketing voltada para o paladar, indicando a importância dessa prática em redes hoteleiras. d. Estudos indicam que o consumo por parte do público feminino cresceu nos últimos anos devido a estratégias que envolvem o visual e o tato, conforme apresentado nos exemplos do enunciado. e. Os exemplos apresentam o uso de estratégias olfativas, que buscam o acesso a memórias como, por exemplo, da infância, levando ao aumento das vendas. Questão 9 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 O casal composto por Joana e Paulo está em uma boa fase da vida. Ambos trabalham, têm uma boa renda e, agora que os filhos se tornaram independentes e saíram de casa, já podem começar a planejar a sua tão sonhada segunda lua de mel, dessa vez na Itália, algo com que ambos sempre sonharam. Considerando o que foi estudado nesta Unidade de Aprendizagem, pode-se afirmar que a situação descrita refere-se a: 15/05/2023 12:57 Página 8 de 11 Escolha uma opção: a. Unidade de compra organizacional, cujas necessidades se situam nas atividades cotidianas. b. Unidade de compra individual, cujas necessidades e desejos expressam autoestima. c. Unidade de compra individual, cujas necessidades e desejos expressam autorrealização. d. Unidade de compra família, fase Ninho Vazio II, cujas necessidades expressam realização. e. Unidade de compra família, fase Ninho Vazio I, cujas necessidades expressam realização. Questão 10 Correto Atingiu 0,20 de 0,20 Os feriados religiosos, no Brasil, têm suscitado controvérsia. Alguns consideram que, se o Estado é laico, o que implica dizer que não há manifestações de cunho religioso nas decisões do Estado, dos órgãos públicos, os feriados de cunho religioso não deveriam ser obrigatórios, mas facultativos. Por outro lado, observa-se que a maioria dos feriados religiosos brasileiros é herança do catolicismo apostólico romano, que não representa mais a opção religiosa da maioria da população. Em dezembro de 2016, uma pesquisa do Datafolha indicava sobre os brasileiros: 50% católicos, 29% 15/05/2023 12:57 Página 9 de 11 evangélicos, 14% sem opção religiosa e 7% outros. A religiosidade é uma variável da cultura que interfere no comportamento de compra e consumo, pois parte da identidade e cultura do indivíduo é associada às suas crenças e práticas religiosas. Sobre a variável religiosidade, é correto afirmar que: Escolha uma opção: a. Envolve as práticas e dogmas de cada religião e os produtos ligados a elas, como: roupas apropriadas, decoração, velas, instrumentos musicais, bíblias e livros relacionados, entre outros artefatos. b. Refere-se ao aspecto espiritual do ser humano, não necessariamente ligado a uma religião específica, envolvendo outros produtos além daqueles ligados aos dogmas, como filmes, livros e músicas. c. Refere-se à adoção de ícones religiosos em outras áreas da cultura de uma sociedade, como o uso de camisetas, cartazes, livros e outros. Um exemplo seria o uso do crucifixo por grupos de rock. d. Refere-se ao comportamento de compra e consumo do indivíduo ou grupo ligado a uma prática religiosa sem, no entanto, afetar outros aspectos da cultura de uma sociedade. e. Refere-se à comunidade religiosa mais representativa em um determinado grupo ou sociedade, envolvendo artefatos e produtos exclusivos daquela prática, como vestimentas, instrumentos e acessórios. 15/05/2023 12:57 Página 10 de 11 15/05/2023 12:57 Página 11 de 11
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