O que é e como calcular os custos e preços de venda na indústria

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FINANÇAS | PREÇO
O que é e como calcular os custos e preços de venda na indústria
É de suma importância que o empresário conheça muito bem seus custos e despesas, e saiba calcular corretamente o preço de venda de seus
produtos.
Maikon Richardson
6 min de leitura · 18/11/2014 · Atualizado em 12/04/2023
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O que é o preço de venda na indústria?
O cálculo dos custos e preços de venda na indústria merece a atenção dos empreendedores, para evitar prejuízos devido a erros neste processo.
Mas se você perguntar a empreendedores se eles sabem como fazer esse cálculo, pode ser que eles não tenham a resposta na ponta da língua e isso
gera uma grande preocupação.
É necessário ter muito cuidado e buscar conhecimentos sobre o assunto para não ter dor de cabeça, a�nal de contas, é com o cálculo correto dos
custos e preços de venda que você vai garantir o seu lucro.
Assim, conhecer a realidade dos custos é fundamental para de�nir o preço ideal das vendas.
Se você não tem muita experiência na área, saiba que pode contar conosco para tirar todas as suas dúvidas.
Ante de mais nada, é preciso entender que todos os gastos de produção devem ser considerados! Nenhum detalhe pode passar despercebido, caso
contrário o resultado pode não ser satisfatório.
Uma dica importante é: nunca de�na um preço muito abaixo ou acima da média.
Na maioria das vezes em que isso acontece em uma empresa acaba resultando em prejuízos difíceis de reverter e isso pode acabar virando uma bola
de neve.
Se você tem dúvidas sobre como calcular o preço de venda na indústria, então continue lendo este texto, desenvolvido para te ajudar a não passar
por situações negativas para a sua empresa. Continue conosco e boa leitura!
A de�nição dos preços de produtos na indústria é in�uenciado por diversos fatores, tanto internamente quanto externamente.
Esses valores podem mudar, então é bom sempre �car de olho nos preços praticados no mercado.
Basicamente, este preço é o valor cobrado para cobrir os custos de produção, gastos da empresa (�xos ou variáveis), impostos e para garantir a
margem de lucro ao negócio. 
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Viu como esse cálculo é importante para a saúde da sua empresa? Ele vai guiar todos os seus faturamentos futuros.
Conforme a cartilha “Custos nas Pequenas empresas” disponibilizada virtualmente pelo Sebrae, quem domina esses cálculos reage adequadamente
em situações de risco.
Os custos industriais representam o fator principal para a de�nição do preço de venda. Porque a cobertura destes gastos permite que a atividade
continue.
Estes custos são classi�cados em:
Custos diretos:
São os custos relacionados diretamente a produção como, por exemplo, a compra de matéria-prima e a mão de obra da produção. Para esse tipo de
custo é mais fácil de�nir valores sem necessidade de rateios.
O cálculo funciona da seguinte forma: você soma os gastos com a mão de obra e a matéria-prima e divide o valor pela quantidade de produtos
fabricados.
Custos indiretos:
Ao contrário da facilidade na preci�cação dos custos diretos, os custos indiretos são mais difíceis de serem estabelecidos. Nesse tipo de custo é
necessário calcular o valor de cada unidade de produto fabricado.
Nesse caso é utilizado o critério de rateio, em outras palavras, é de�nido um valor aproximado para o cálculo de cada unidade.
Imagine que você tem uma fábrica de camisas e paga a conta de luz mensalmente. Você precisa projetar o valor desse custo nos produtos e dividir
esse valor em cada camisa confeccionada.
Custos �xos:
É necessário ter muito cuidado com o gerenciamento desse tipo de custo, por todos os meses eles serão cobrados e não é uma boa ideia deixar
acumular.
Dentro desses custos estão os pagamentos básicos como aluguel, água, luz, entre outros.
É importante lembrar também que esse tipo de custo sempre vai existir, independente se naquele mês houve boas vendas ou não.
A nomenclatura “custos �xos” diz respeito justamente a essa cobrança mensal, mas lembre-se: o valor em si, pode ser variável. Por exemplo, a conta
de luz vence todo mês, mas ela pode apresentar valores diferentes em cada vencimento.
Custos variáveis:
Esse tipo de custo está ligado diretamente a variações na produção e na venda.
Nesse caso as alterações acontecem a curto prazo e as oscilações nos preços na maioria das vezes está ligada ao custo da matéria-prima.
Por exemplo, imagine que você tem uma batedeira de açaí e diariamente precisa comprar o fruto do atravessador. Essa matéria-prima sofre
alterações diárias e por isso o preço do produto �nal também varia diariamente. 
O cálculo desse tipo de custo é um pouco mais difícil, entretanto, é possível fazer uma projeção ainda que seja variável.
Você pode somar todos os custos num período determinado (pode ser mensal) e dividir o valor total por produtos fabricados neste mesmo período.
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Como funciona o preço de venda
Os pequenos negócios empresariais formados pelas micro e pequenas empresas (MPE) representam grande importância para o desenvolvimento
econômico-social. 
Esse tipo de empreendimento ganhou bastante espaço no mercado e os trabalhadores informais resolveram regularizar a situação de suas
empresas. 
Em muitos casos, quando esses empreendedores trabalhavam na informalidade, não havia uma grande necessidade de se pensar em como fazer
cálculos de preço e venda na indústria porque os produtos eram desenvolvidos em menor escala.
Mas agora que o negócio cresceu, é preciso tomar cuidado.
Muitos gestores e contadores precisam utilizar a ferramenta contábil para fazer a melhor preci�cação de venda na indústria.
A falta de informação e /ou a não utilização da ferramenta contábil prejudica a tomada de decisão.
E aqui vai uma dica valiosa:
Você precisa enxergar o seu contador como um dos seus principais aliados para fazer o seu negócio decolar.
Se possível, aprenda com ele como calcular melhor os preços e não deixe de entender como esses cálculos funcionam na prática.
A contadora Giana Rita Slongo, explica em sua tese de conclusão de curso como funciona a formação do preço de venda de produtos industrializados.
De acordo com Slongo, para fazer o cálculo certo é de extrema importância uma abordagem contábil.
O pro�ssional contábil conhece os recursos das ferramentas que podem garantir informações precisas para que o gestor possa tomar as decisões
mais acertadas, garantindo dessa forma vantagens competitivas.
Como calcular custos e preços de venda
Para calcularmos o preço dos produtos colocados à venda devemos, além de conhecer nossos custos e despesas, ou seja, nosso custo interno,
devemos também veri�car o preço praticado na concorrência.
A procura por bons preços e qualidade nos produtos e serviços, estão entre as prioridades dos consumidores.
Assim, os preços calculados por meio de fórmulas são uma boa referência para concorrer no mercado e avaliam qual a condição de estrutura de
custos perante as demais empresas.
Você com certeza já conheceu aquele cliente que vai na sua empresa e diz que está primeiramente olhando os preços e que pode voltar outra hora.
Saiba que esse tipo de atitude sempre vai ser comum e por isso, você precisa encontrar o equilíbrio entre cobrar um preço justo que agrade o cliente
e que nãogere prejuízos �nanceiros.
Veja o exemplo, na prática
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Para explicar na prática sobre o cálculo para chegar no valor ideal, vamos usar como exemplo que a empresa está fabricando uma camisa.
O material utilizado na produção é o informando no quadro abaixo.
Os valores devem ser extraídos das notas �scais de compra, excluindo os impostos recuperáveis, no caso o ICMS.
Digamos que a empresa produz mensalmente 4 mil unidades de camisetas. Portanto, deve-se calcular o Valor Fixo Unitário, ou seja, quanto cada
unidade produzida deve contribuir para pagamento do custo �xo, aquele que a gente já viu mais acima.
Vamos utilizar a seguinte fórmula: 
CFU = CFM / Qt. 
Peças produzidas para tirar a Margem de Lucro (ML) que é o lucro esperado pelo empresário, após pago todos os custos.
CFU = R$ 10.122,00 / 4.000
CFU = 2,53
Para �xação da margem de lucro a empresa deverá �car atenta, e veri�car também o preço praticado pelo mercado. No nosso exemplo, vamos
utilizar uma margem de lucro de 15%.
Com base nos dados acima, vamos calcular o preço de venda, aplicando a seguinte fórmula:
PV = CVP + CFU 
        1 – [(CVV+lucro)/100]
Aplicando a fórmula temos:
PV = R$ 48,68+ R$ 2,53
             1 – [ ( 26,43 + 15,00)/100]
PV = 51,21         1- 0,41 
PV = 51,21           0,59 
PV = 51,21 + 59%
Desta forma, o preço de venda da camisa é de R$ 81,42.
Para te ajudar mais, o Sebrae preparou uma planilha de cálculos bem completa! Para baixar, é só clicar aqui. 
E, se ainda tiver �cado com alguma dúvida, aqui tem um vídeo super simples que o Sebrae fez para você!
Dicas �nais
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https://www.youtube.com/watch?v=mDohcefE0qM
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O conteúdo foi útil pra você?
Sim Não
Reforçamos ser fundamental conhecer todos os elementos, as ferramentas e as estruturas de custos e preço de venda, porque, notadamente, o
mercado é quem vai estabelecer qual o valor em que está disposto a pagar pela aquisição dos bens. 
Portanto, veri�que também qual o regime tributário adotado na empresa para cálculo das alíquotas dos impostos e contribuições.
Assim, é recomendável consultar o contador da empresa para obter esses dados de forma mais detalhada.
Destacamos que a prioridade máxima na realização da venda é o convencimento de seu cliente, pois é ele quem determinará se realmente o seu
preço é justo.
Então, além de calcular o preço de venda da indústria de forma correta, gerando lucros para a empresa, é também necessário veri�car o preço
praticado pelos concorrentes.
Esses cálculos podem parecer difíceis, mas com a prática você empreendedor vai aprendendo gradualmente e quando menos perceber já fará com
mais facilidade.
Não esqueça de buscar ajuda com os nossos consultores, o Sebrae no Amapá �cará muito satisfeito em ajudá-lo.
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