Tema_06

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Oportunidades e Ideias no 
Empreendedorismo
Cátia Regina Raulino
Introdução 
As ideias e as oportunidades são importantes ferramentas do empreendedorismo e de seus 
processos. Não é difícil encontramos pessoas que consideram ambas a mesma coisa, o que está 
totalmente incorreto.
Conhecer ambas as ferramentas e suas diferenças propiciará a você, aluno, a oportunidade 
de evoluir seus conceitos a respeito de como lidar com elas e consequentemente o tornará um 
profissional preparado para agir caso ambas ocorram.
Objetivos de aprendizagem
Ao final desta aula, você será capaz de:
 • conhecer as diferenças entre oportunidades e ideias para empreender;
 • identificar oportunidades de negócios.
1 Diferença entre ideia e oportunidade
Você saberia identificar alguma diferença entre oportunidades e ideias quando falamos de 
empreender? É normal que você imagine se tratarem de sinônimos, porém não são. Mas, então, 
quais são essas diferenças? Primeiro, vamos entender o que é cada uma delas para que, assim, 
você consiga compreender as diferenças facilmente.
As ideias nada mais são do que a representação mental de algo que desejamos colocar em 
prática, ou seja, as ideias aparecem em um plano de abstração. São ainda apenas pensamentos, 
que serão ou não colocados em prática pelo empreendedor. As ideias podem ser fonte de grandes 
negócios ou nem ao menos saírem do plano da abstração. Isso dependerá de como o empreen-
dedor lidará com elas.
FIQUE ATENTO!
Saiba que a mente consiste em um conjunto de estados continuamente em desen-
volvimento, compartilhando informações. Logo, sempre que você tiver novas ideias, 
estará desenvolvendo seu cérebro.
Figura 1 – As ideias.
Fonte: patpitchaya/Shutterstock.com
Segundo Chiavenato (2008, p.129), “Uma ideia é o primeiro e mais óbvio dos actos da per-
cepção pelo facto de se limitar ao simples conhecimento de algo. Trata-se de uma imagem ou 
representação mental de um objeto. A ideia é também o conhecimento puro e racional, que se deve 
às naturais condições do nosso entendimento; ao plano e à disposição que se ordena na fantasia 
para a formação de uma obra; e à intenção de fazer algo.”
EXEMPLO
Você está lendo a respeito de um novo nicho de mercado e de repente pensa: próxi-
mo de onde moro existe um ponto comercial que seria perfeito para isso. Perceba 
que você acaba de ter uma ideia.
Para que você consiga assimilar mais facilmente o conceito de ideia, imagine que ela será 
sempre o início de tudo e que, uma vez colocada em prática, se tornará realidade.
Agora observe que com as ideias os empreendedores farão uma série de questionamentos, 
como: 
 • uma ideia me trará dinheiro?
 • alguém poderá roubar minhas ideias?
 • tenho como proteger minhas ideias?
E o que seriam, então, as oportunidades?
Vamos conhecer o conceito apresentado por Ferreira et al (2010, p. 142): “Uma oportunidade 
de negócio acontece quando a oferta de uma ideia encontra-se com a necessidade de alguém 
disposto a pagar por ela ou a investir nela. Portanto, antes de tudo o empreendedor deve estar con-
vencido de que está identificando uma boa oportunidade de negócios em uma determinada ideia”.
Podemos, portanto, imaginá-las juntas, como mostra o Quadro 1, a seguir:
Ideias Desenvolvimento Oportunidade de negócios
Figura 2 – Ciclo das ideias.
Fonte: Elaborado pelo autor, 2016.
É importante ressaltar que nem sempre uma ideia resultará em uma oportunidade de negó-
cio, e caberá ao empreendedor fi ltrar as ideias que realmente sejam aplicáveis e colocá-las em 
prática com qualidade para que possam, consequentemente, gerar oportunidades reais.
EXEMPLO
Em um dia chuvoso, você observa que algumas pessoas não levam guarda-chuvas 
e, então, vem a seguinte ideia: por que não vender guarda-chuvas? Mas em seu Es-
tado chove muito pouco, e por isso você mesmo conclui que se trata de uma ideia 
que não deveria seguir, não enxergando nela uma oportunidade.
Dornelas (2012, p. 49) ressalta que “[...] uma ideia, para ter valor, não pode fi car isolada e deve 
ser transformada em algo viável, a fi m de suprir as necessidades de um público-alvo que pertence 
a um nicho de mercado mal explorado. Dessa forma, identifi ca-se uma oportunidade. Nesse caso, 
o empreendedor deve conhecer o mercado de atuação, ter visão de negócio, ser prático quando 
necessário, identifi car suas defi ciências, proteger sua ideia e conhecer seus concorrentes.” 
E você, saberia identifi car quando ideias realmente podem se tornar oportunidades de negó-
cios? E o que uma oportunidade precisa ter para gerar novos negócios? É o que veremos a partir 
de agora!
SAIBA MAIS!
O Sebrae/SC apresenta em seu site informações sobre a diferença entre ideias e 
oportunidades. Acesse em: <http://www.sebrae-sc.com.br/leis/default.asp?vcdtex-
to=5352&%5E%5E>.
2 Uma Oportunidade de Negócios
Você consegue perceber quando as oportunidades de negócio aparecem?
Pois bem, muitas pessoas não! Mas como fazer para conseguir identifi car quando uma boa 
oportunidade de negócios aparece?
Figura 3 – As dúvidas.
Fonte: ollyy/shutterstock.com
O autor Daniel Muzyka (2011, p. 22) conceitua oportunidade da seguinte forma: “A oportuni-
dade, em termos práticos, pode, portanto, ser definida como um conceito negocial que, se transfor-
mado em um produto ou serviço tangível oferecido por uma empresa, resultará em lucro financeiro.”
Existe um provérbio chinês que diz que oportunidade “é o oásis que move a caravana”. Por-
tanto, caberá ao empreendedor perceber as boas oportunidades e colocá-las em prática.
FIQUE ATENTO!
É preciso perceber que em se tratando de um bom negócio, ideias que não são 
transformadas em oportunidades palpáveis jamais sairão do campo das expectativas.
As oportunidades de negócios podem ter diversas fontes. Elas podem aparecer a qualquer 
momento, enquanto lemos um jornal, em conversas com amigos e parentes, ao percebermos 
uma necessidade de adaptação de produtos e serviços preexistentes, por meio de um anúncio ou 
programa de tevê ou rádio, pesquisas de patentes e licenciamentos, participação em congressos 
e conferências do setor etc., ou seja, de qualquer fonte de informação. 
Diante disso, sempre caberá ao empreendedor utilizar a criatividade para conseguir identifi-
cá-las, estruturar o negócio em volta das oportunidades de mercado para, então, transformá-las 
em fonte geração de riqueza.
Antes de transformar uma ideia, um empreendedor precisará inicialmente avaliar se é esta 
ideia é boa ou não, para que não gaste tempo, dinheiro e energia em coisas desnecessárias.
Para realizar essa avaliação, se a oportunidade de negócio é ou não boa, o empreendedor terá 
que se fazer algumas perguntas. Veja a seguir.
 • Qual é o negócio? 
 • Qual é o mercado deste negócio?
 • Qual é o produto ou serviço que quero vender?
 • Qual é o melhor caminho para começar?
 • Qual é a viabilidade financeira?
 • Qual é o investimento inicial?
 • Quais são os riscos e as potencialidades?
 • Quais são as vantagens competitivas?
 • Quais pessoas farão parte da equipe gerencial?
 • Quais os custos de saída? 
O empreendedor deve, assim, avaliar todas as questões antes de elaborar o plano de negócios.
FIQUE ATENTO!
Lembre-se de que essas perguntas precisam ser operacionalizadas com estudos 
de mercado, criação de planos de risco, pesquisas e outras ferramentas para que 
as respostas sejam encontradas.
Segundo Muzyka (2011, p. 24), “[...] as oportunidades apresentam potenciais e riscos dife-
rentes. Algumas pessoas perseguem oportunidades de risco e de potencial elevados, já outras 
preferem aquelas com risco e retornos menores.”
Figura 4 – Análises das Ideias.
Fonte: Sergey Nivens/Shutterstock.com
Sem as respostas para estas perguntas, investir em uma ideia é um grande risco, já que pode 
não se tratar de uma boa oportunidade. O empreendedor jamais deverá levar em consideração 
apenas sua intuição ou instinto, pois corre o risco de ter seu investimento perdido.
SAIBA MAIS!
Para complementar o aprendizado, leia o artigo“Como transformar uma ideia em 
uma oportunidade de negócio”, que está disponível no link: http://exame.abril.com.
br/pme/noticias/como-transformar-uma-ideia-em-uma-oportunidade-de-negocio>.
Fechamento
Concluímos nossa aula sobre oportunidades e ideias. Compreender essa diferença e tudo 
que ela significa é fundamental ao empreendedor. Você percebeu de forma clara que se tratam de 
coisas distintas, e ambas são importantes para que um negócio seja promissor.
Nesta aula você teve a oportunidade de: 
 • compreender o conceito de ideias;
 • compreender o conceito de oportunidades;
 • identificar a importância existente na correta utilização das ideias;
 • entender as diferenças entre oportunidades e ideias;
 • conhecer de que forma uma ideia pode se tornar uma boa oportunidade de negócio;
 • saber que empreender é o ato de dar vida às ideias com cuidado e seguindo uma série 
de análises, para que possam se tornar uma real oportunidade de negócios.
Referências
CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo - dando asas ao espírito empreendedor. São Paulo: 
Saraiva, 2008.
DORNELLAS, José. Empreendedorismo: transformando ideias em bons negócios. São Paulo: 
Atlas, 2015.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luísa. Rio de Janeiro: Sextante, 2008.
DOLABELA, Fernando. Sonhos e riscos bem calculados. São Paulo: Saraiva, 2010. 
HEISE, DANIEL. Como transformar uma ideia em uma oportunidade de negócio. Exame.com. 
Disponível em: <http://exame.abril.com.br/pme/noticias/como-transformar-uma-ideia-em-uma-
oportunidade-de-negocio>. Acesso em: 05 out. 2016.
FERREIRA, Manuel Portugal; SANTOS, João Carvalho; SERRA, Fernando A. Ribeiro. Ser Empreen-
dedor: pensar, criar e moldar a nova empresa. São Paulo: Saraiva, 2010. 
MUZYKA D. F. Identificando oportunidades de mercado. In: BIRLEY, S.; MUZYKA, D. F; Tradução de 
Lucinda, Cláudio Ribeiro de. Revisão de técnica de Hastings, David Felipe. Dominando os desafios 
do empreendedor. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2011.
Sebrae/SC. Qual a diferença entre ideia e oportunidade? Disponível em: <http://www.sebrae-sc.
com.br/leis/default.asp?vcdtexto=5352&%5E%5E%3E> Acesso em: 05 out. 2016.