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Gestão de Processos Gerenciais

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Técnicas de Negociação

A disciplina de Técnicas de Negociação tem como objetivo ensinar aos alunos as habilidades necessárias para conduzir negociações eficazes. Durante as aulas, são abordados temas como estratégias de negociação, comunicação, persuasão, resolução de conflitos e tomada de decisão. A disciplina é importante para profissionais de diversas áreas, como vendas, compras, gestão de equipes, entre outras, que precisam negociar com clientes, fornecedores, colegas de trabalho e outros stakeholders. O conhecimento em Técnicas de Negociação é fundamental para o sucesso em negociações, contribuindo para a obtenção de acordos vantajosos para todas as partes envolvidas.

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Princípios e Técnicas de Negociação

RESTRICTED

Graduate

Postgraduate

Centro Universitário Leonardo da Vinci

Alex  Nunes

Humanas / Sociais

Gestão de Recursos Humanos

Other

Em relação às competências dos negociadores, assinale a alternativa CORRETA:


A) Profissionais educados, astutos e críticos a ponto de interferir ...

Colégio Objetivo

Em relação às competências dos negociadores, assinale a alternativa CORRETA: A) Profissionais educados, astutos e críticos a ponto de interferir na negociação para que tire vantagens unilaterais dela. B) Profissionais calmos, pacientes e bom ouvinte que deixará a negociação acontecer livremente, sem interferências. C) Profissionais com perfil tecnológico, não ouvintes e pragmáticos que buscam uma negociação rápida. D) Profissionais criativos, perfil de relações públicas, facilidades de comunicação, lidar com dados e informações e atitudes de juiz para defender seus interesses.

High School

Estudando com Questões

A partir dos estudos sobre o poder, sobre como ele se apresenta na sociedade segundo Foucault (2002), assinale a alternativa CORRETA:


A) O poder ...

A partir dos estudos sobre o poder, sobre como ele se apresenta na sociedade segundo Foucault (2002), assinale a alternativa CORRETA: A) O poder é um efeito e transita no indivíduo, ele é percebido em todas as culturas. Segundo Foucault ele se implanta e produz seus efeitos reais. B) O poder é produtivo, colabora com o capitalismo e sua atuação dá status a todos os que detém capital. C) O poder se apresenta de forma reguladora e normatizadora e sua atuação é percebida nas dinâmicas políticas, estatal e autoritárias que imperam sobre a população. D) O poder se apresenta de forma simples e maleável, sendo uma crença para ser respeitada e sua atuação é percebida nas instituições sociais.

Sobre esse assunto, analise as seguintes asserções: ﻿I- Uma negociação é uma situação na qual motivações distintas levam as partes a cooperar com o...

Sobre esse assunto, analise as seguintes asserções: ﻿I- Uma negociação é uma situação na qual motivações distintas levam as partes a cooperar com o intuito de construir um acordo, ao mesmo tempo em que competem pelos termos do acordo. PORQUE II- A negociação é um processo por meio do qual duas ou mais partes tentam conciliar o que irão receber ao que terão que ceder, buscando a satisfação de suas necessidades. Assinale a alternativa CORRETA: I- Uma negociação é uma situação na qual motivações distintas levam as partes a cooperar com o intuito de construir um acordo, ao mesmo tempo em que competem pelos termos do acordo. II- A negociação é um processo por meio do qual duas ou mais partes tentam conciliar o que irão receber ao que terão que ceder, buscando a satisfação de suas necessidades. A) As duas asserções são proposições verdadeiras, mas a segunda não é uma justificativa correta da primeira. B) A primeira asserção é uma proposição falsa, e a segunda é uma proposição verdadeira. C) A primeira asserção é uma proposição verdadeira, e a segunda é uma proposição falsa. D) As duas asserções são proposições verdadeiras, e a segunda é uma justificativa correta da primeira.

Os negociadores experientes quando partem para um processo de negociação, como o caso da solução de um conflito existente em uma equipe de trabalho...

Os negociadores experientes quando partem para um processo de negociação, como o caso da solução de um conflito existente em uma equipe de trabalho, precisam estar atentos aos sintomas que geram o conflito, bem como as causas e as variáveis que afetam as partes envolvidas. Assim, o gestor, antes de mais nada, precisa compreender o que é um conflito, sendo este entendido como: A) Uma situação em que motivações distintas levam as partes a cooperar com o intuito de construir um acordo, ao mesmo tempo em que competem pelos termos do acordo. B) Uma situação em que duas ou mais partes tentam conciliar o que irão receber ao que terão que ceder, buscando a satisfação de suas necessidades. C) Uma situação em que há uma relação de poder desigual entre as partes envolvidas. D) Uma situação em que há uma divergência de interesses, objetivos ou valores entre as partes envolvidas.

A negociação pode ser conduzida sob forte influência das emoções, sendo classificada como primal ou sob o domínio da lógica e da razão, quando, ent...

A negociação pode ser conduzida sob forte influência das emoções, sendo classificada como primal ou sob o domínio da lógica e da razão, quando, então, é identificada como cognitiva. Nesse último caso, embora as emoções também participem do processo, atuam sob controle do negociador na conquista dos seus objetivos. Sobre esse assunto, analise as seguintes asserções: I- Um dos principais fatores que influencia a resistência nas equipes e nas negociações é a falta de clareza sobre os objetivos em jogo, que estão no cerne da negociação. PORQUE II- A importância do comportamento humano vem destacando-se no mundo dos negócios, bem como nas práticas de gestão das resistências, fazendo com que as empresas adotem cada vez mais o modelo de gestão voltado para as pessoas para a redução de conflitos. Assinale a alternativa CORRETA: A) A primeira asserção é uma proposição verdadeira, e a segunda é uma proposição falsa. B) As afirmativas I, II estão corretas. C) As afirmativas I, II, III estão corretas. D) As afirmativas I, III estão corretas.

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Princípios e Técnicas de Negociação

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