Copywriting - Textos lucrativos

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O S E G R E D O D E V E N D E R M U I T O N A
I N T E R N E T
COPYWRITING
TEXTOS LUCRATIVOS
MATHEUSGONÇALVES
D E S C U B R A O S E G R E D O P A R A V E N D E R
T O D O S O S D I A S P E L A I N T E R N E T
GUIA DEFINITIVO DO INICIANTE
EMPREENDEDOR DIGITAL DO ZERO
Neste ebook você vai aprender a
utilizar as palavras para vender
mais, este é o grande segredo
entre grandes empresas de
propaganda e empreendedores
digitais de sucesso.
Cai entre nós, quem nos dias de hoje acorda pela
manhã, escova os dentes, toma café e pensa:
“Nossa hoje acordei com uma vontade de comprar
um produto digital, preciso de um” , isso quase
nunca acontece, e por esse motivo que eu sei que
você antes de comprar este guia ou antes de
conhecer o mercado digital duvidou que poderia
ganhar dinheiro com infoprodutos não é?
 
O mercado de infoprodutos é um dos mercados que
mais cresce no mundo e já possui várias cases de
sucesso milionárias no Brasil.
 
Então qual é o segredo por trás de convencer quem
não tem intenção de compra, adquirir um produto ou
serviço?
O QUE É COPYWRITING?
@MatheusGonçalvesmkt 
Existe um método e este método se chama
Copywriting mais conhecido como “copy” é
simplesmente e conversa entre você e o futuro
cliente para convencer o mesmo a tomar uma ação
desejada.
 
Nesse caso comprar o seu produto.
 
Acredite a copy aumenta em 85% as chances de
você vender, então é de extrema importância que
você domine essa técnica.
 
Quando você tem conhecimento do copywriting, de
escrever/falar as palavras certas para o público-
alvo certo, consegue influenciar as pessoas tomarem
decisões/ações que você deseja facilmente.
 
O foco do copywriting é persuadir, ou seja, fazer
com que a pessoa que está lendo o texto tome
determinada ação que desejamos, e por isso
utilizamos Gatilhos mentais
O QUE É COPYWRITING?
@MatheusGonçalvesmkt 
Como falei a copy é a maneira de se conversar com
o cliente, não importa se é por escrita, por áudio ou
vídeo, copywriting é uma linguagem.
 
Onde utilizar as Copys para vender.
 
Posts no Facebook
Posts no Instagram
Anúncios
Artigos de Blog
Vídeos
E-mails 
Conversas
 
A sua copy acima de tudo deve chamar a atenção e
despertar o interesse da pessoa que está
navegando na rede social  (o seu avatar) e também
deve persuadir para que o mesmo tome a ação
desejada, seja entrar em contato com você ou
comprar diretamente.
ONDE UTILIZAR COPY
@MatheusGonçalvesmkt 
O que é persuasão
 
Persuadir é nada mais nada menos do que gerar
valor a outra pessoa de maneira que fale com o seu
subconsciente, conectando o seu objetivo com os
desejos e sonhos da pessoa fazendo com que ela
foque a atenção em você.
 
Quem consegue fazer isso através da comunicação
se torna fascinante. As pessoas querem te ouvir,
querem estar perto de você, querem você, querem
sua empresa, querem seu produto
 
 
É fazer a pessoa agir, comprar, aceitar, concordar,
pelas próprias razões, pelos próprios sonhos dela. E
não os seus!
 
 
 
PERSUASÃO
@MatheusGonçalvesmkt 
Então persuadir é enganar?
 
Não, para ser mais claro, enganar é quando você
MENTE ou cria algo para que a pessoa do outro lado
tome a decisão.
 
Persuadir é fazer com que a pessoa tome a decisão
sem mentir, e sim falando de um modo diferente, de
um modo que o seu cliente veja o seu produto como
solução e oportunidade.
PERSUASÃO
@MatheusGonçalvesmkt 
O que é gatilho mental?
 
Gatilho mental é uma técnica de persuasão que se
relaciona com aspectos instintivos, emocionais e
sociais dos seres humanos. São mensagens que se
conectam diretamente com a parte límbica do
cérebro das pessoas, que é o local responsável
pelas emoções, onde 97% das decisões são
tomadas. É através dos diversos gatilhos mentais e
de abordagens para quebrar objeções que afiliados
e produtores profissionais e treinados conseguem
gerar mais vendas. Ao usar determinada palavra em
um texto ou vídeo, você faz florescer determinada
emoção no leitor, logo, este gatilho mental é usado
para se referir a atalhos para experiências
passadas.
 
 
Ao final deste E-book deixarei os melhores gatilhos
mentais  para você aumentar suas vendas.
GATILHOS MENTAIS
@MatheusGonçalvesmkt 
Antes de tudo é muito importante que
você já tenha definido  o produto que irá
trabalhar, estude o produto, leia a
página de vendas se possível até compre
ele.
 
 
Qual a grande promessa do produto? O
que ele promete? Quais os resultados
dos alunos? Quais os Bônus que ele
oferece?qual a garantia? o preço? as
objeções? Tudo isso está na página de
vendas, então conheça a fundo, assim
você irá persuadir o seu cliente muito
fácil.
Sabe quando estamos morrendo de sede e a
solução seria tomar um bom copo de água? Porém,
de alguma forma, você acha que PRECISA mesmo é
de uma Coca-Cola gelada? Pois é, esses desejos
acontecem automaticamente devido a uma parte
específica do cérebro.
 
É habitual pensarmos que o cérebro possui só as
funções do lado esquerdo e direito, porém, vai muito
além disso. Existem três partes organizadas que são
interligadas, mas cada uma trabalha de uma forma
autônoma e tem uma função que se manifesta em
nossas decisões, sentimentos e emoções. São elas:
 
COMO FUNCIONA O NOSSO CÉREBRO
@MatheusGonçalvesmkt 
Sistema Reptiliano | Primitivo 
 
O cérebro reptiliano controla tudo que se relaciona
com as emoções de necessidade básica e
sobrevivência, como também de emoções instintivas,
por exemplo: dor, fome, reflexos, respiração, poder e
até mesmo a violência como meio de sobrevivência.
 
Sistema Límbico | Intermediário 
 
O sistema límbico é conhecido como o cérebro
emocional, pois garante o sentimento. Após o
reptiliano receber essas emoções, é processada
uma decisão final.
 
Neocortex
 
O Neocortex é encarregado do pensamento. Nesse
sistema, são produzidos os pensamentos racionais,
lógicos e de memória. 
COMO FUNCIONA O NOSSO CÉREBRO
@MatheusGonçalvesmkt 
Não vamos entrar mais afundo nesse tema, o nosso
objetivo aqui é vender, porém o que eu quero deixar
claro é que a copy age no nosso sistema Límbico
(Emocional)
Nós tomamos decisões com o emocional e depois
justificamos pela lógica.
 
As pessoas compram iphone porque ele
simplesmente é melhor? Tem mais funções?
Não, na maioria das vezes por status, mas se você
for perguntar o que a fez comprar ela vai dizer que
simplesmente porque é melhor.
 
85% a 95% das decisões de compra acontecem no
inconsciente.
 
“A LÓGICA PASSA O CARTÃO, PORÉM QUEM
COMPRA É O EMOCIONAL”
COMO FUNCIONA O NOSSO CÉREBRO
@MatheusGonçalvesmkt 
 
 
O que é público alvo?
 
Todo produto tem o seu público alvo, os melhores
vendedores não tentam atingir todo mundo, eles
tentam atingir apenas aquele público específico que
é quem tem maior chances de comprar.
 
Vamos usar alguns exemplos:
 
O nosso guia do empreendedor digital, o nosso
público é, jovens entre 18 e 25 anos, que buscam
liberdade e uma forma de empreender sem sair de
casa, e não quer depender dos familiares nem de
emprego.
 
O que é avatar?
 
Avatar é o seu cliente ideal, o perfil do seu
comprador, aquele seu cliente perfeito.
 
 
 
 
PÚBLICO ALVO/AVATAR
@MatheusGonçalvesmkt
Como saber qual o meu avatar? 
 
Fale com o produtor, ou faça uma pesquisa
relacionado ao nicho no youtube, google, e veja o
que as pessoas mais pesquisam, mais comentam e
analise a página de vendas.
 
É necessário que conheça bem o seu avatar, sua
idade, suas dores, seus desejos,medos e o seu dia
perfeito.
 
Digamos que você seja afiliado do  nosso guia do
empreendedor digital, vamos fazer aqui juntos o
nosso avatar ideal( Utilize a mesma metodologia de
acordo com o seu produto).
PÚBLICO ALVO/AVATAR
@MatheusGonçalvesmkt 
Nome: Pedro
Idade: 19 Anos
 
Suas dores: Não ter dinheiro para comprar suas
próprias coisas, não aguenta mais os pais mandando
ele tomar um rumo na vida, e não aguenta mais ficar
o dia no celular vendo pessoas conquistando as
coisas, e ele nada.
 
Seus Medos: Entrar em um emprego e ter uma vida
infeliz, apenas pagando contas.
 
Seus desejos: Ter liberdade para viajar, nãoprecisa
mais contar o dinheiro quando vai no restaurante, e
poder levar a namorada no cinema sempre que
lançar um filme legal.
 
Seus Sonhos: Dar uma vida melhor aos seus pais, ter
sua própria casa e carro dos sonhos.
 
Dia Perfeito: Poder Estudar tranquilo sem cobranças,
trabalhando em um horário flexível com tempo para
se divertir, passar tempo com a namorada e
trabalhar tranquilo em seu quarto sem más ninguém
incomodando.
PÚBLICO ALVO/AVATAR
@MatheusGonçalvesmkt 
Lembre-se o seu produto é a solução dos problemas
do seu avatar, então não foque em vender o produto
e sim em AJUDAR na transformação do seu cliente.
 
Ele não está comprando o produto, mas sim a
mudança na vida dele, seja qualquer tipo de
produto, ela quer o resultado e se você gerar valor,
ela irá pagar qualquer preço.
 
Tudo que você precisa saber para criar boas copys
para seus produtos:
PÚBLICO ALVO/AVATAR
@MatheusGonçalvesmkt 
 
Aqui é o que vai chamar a atenção do seu cliente
qual a maior promessa do produto que você
oferece? Não tenha medo de prometer, se o produto
for bom e pessoas já tiveram resultados com ele,
você pode prometer sem medo, se ela vai aplicar o
que o produto ensina já não é mais responsabilidade
sua.
 
Quanto mais forte for a promessa, mais vendas você
fará. 
 
A promessa geralmente fica no topo da página de
vendas, é a maior promessa por exemplo:
 
Como ganhar de $100 á 400$ por dia sem sair de
casa.
Como perder de 5 á 10 kg por mês sem ir a
academia.
Como conquistar a pessoa dos seus sonhos apenas
utilizando essa técnica
Como passar em concurso público em um ano
mesmo sem ter tentado antes.
A GRANDE PROMESSA
@MatheusGonçalvesmkt 
Pessoas querem mudar de vida, querem soluções
para seus problemas e se a sua promessa atingir o
seu avatar, com certeza ele irá se identificar e
demonstrar interesse.
 
Você também pode causar curiosidade na sua
grande promessa, por exemplo:
 
Descubra o método xxxx que me fez conseguir xxxx
em xx dias
 
Descubra como Fulano conseguiu xxxx e revelou
tudo!
 
Revelado a técnica para xxxx apenas fazendo xxxx.
 
Você não vai acreditar, médicos peruanos
descobriram a fórmula para xxx.
A GRANDE PROMESSA
@MatheusGonçalvesmkt 
 
Por isso é muito importante conhecer o seu avatar e
descobrir quais são as suas dores, desejos e medos,
pessoas tomam decisões baseados nesses 3 fatores.
 
Então, quais são as maiores dores do seu cliente?
 
Exemplos para alguns nichos
 
Não consegue mais entrar na calça favorita?
Já tentou fazer de tudo e não emagreceu?
O marido chama ela de gorda?
Tem vergonha de conversar com mulheres?
Não aguenta mais o chefe chato?
Não aguenta mais chegar no fim do mês e apenas
pagar boletos?
Todo mundo sendo promovido e você não porque
não sabe outro idioma?
 
 
A GRANDE PROMESSA
@MatheusGonçalvesmkt 
A objeção é a razão ou argumento apresentado em
oposição a uma tese previamente enunciada, ou
seja, uma barreira mental que impede a
concretização da venda, por isso, você precisa esta
preparado para lidar com as diversas objeções dos
seus futuros clientes
 
Quando você conhece o produto e suas perguntas
frequentes fica mais fácil de lidar com as objeções
dos clientes.
 
Exemplo de Objeções mais comuns:
 
É muito caro!
 
Provavelmente se o cliente teve essa objeção, é
porque o valor agregado não foi o suficiente,
provavelmente você está focando apenas na venda
e não na sua transformação.
OBJEÇÕES
@MatheusGonçalvesmkt 
Como Quebrar essa objeção:
 
Eu sei que você quer economizar, mas eu fico me
perguntando quanto vai lhe custar ficar sem os
benefícios que esse produto vai lhe trazer, quanto
você poderá ganhar após aplicar essas estratégias
de vendas que eu estou ensinando passo-a-passo.
 
Isso vai funcionar comigo?
 
estratégia funciona mesmo que você seja um
iniciante e não entenda nada sobre vendas, como
por exemplo, o caso Daniel que começou do zero,
sem saber de nada, aprendeu, aplicou as
estratégias do curso hoje vive de vendas online.
 
Eu até que não acreditava que não ia funcionar
comigo, mas depois que ví os resultados fiquei
impressionado(a) *Print com resultados.
OBJEÇÕES
@MatheusGonçalvesmkt 
Qualquer pessoa é capaz de colocar em prática em
algumas horas, após assistir as aulas, e mesmo que
sinta alguma dificuldade, temos uma equipe de
suporte 24 horas por dia, 7 dias por semana para
retirar todas as suas dúvidas e te ajudar no que for
necessário.
 
Não tenho tempo!
 
Você pode aplicar em suas horas vagas, em apenas
4 horas por dia, já parou pra pensar quanto tempo
você fica no celular? E se você fizesse isso para
ganhar dinheiro será que isso iria te ajudar no final
do mês? Como por exemplo o XXXX que ganha
XXXXX por mês trabalhando poucas horas por dia.
OBJEÇÕES
@MatheusGonçalvesmkt 
Liste todos os Benefícios e Transformações que o
produto causa no cliente.
 
Benefício é o que ele vai ter ao adquirir o produto
por exemplo:
Transformações são os resultados que ele vai
adquirir, isso é importante!
 
Guia do empreendedor digital
 
 
 
BENEFÍCIOS E TRANSFORMAÇÕES
@MatheusGonçalvesmkt
Benefícios
 
Aprender um negócio lucrativo do zero
Aprender a vender através da internet
pelo celular
Vender pelo instagram
Aprender a criar textos Incríveis
Transformações
 
Mudar de vida
Ter dinheiro extra no fim do mês
Pagar as contas com folga
Liberdade para trabalhar em qualquer
horário
 
 
Esses são os 12 gatilhos mentais essenciais para
você usar nas vendas dos seus produtos digitais.
 
Existem centenas porém não é necessário aprender
todos.
 
Escassez:
As pessoas costumam tomar decisões mais rápidas
quando elas têm acesso a algo que é difícil de
conseguir.
Por exemplo: Só temos mais 10 unidades do nosso
guia do empreendedor digital, mais de 100 pessoas
interessadas.
 
Urgência:
 A finalidade desse gatilho mental é fazer com que
as pessoas tomem decisões rápidas para não
perderem uma determinada oportunidade.
Por exemplo: Black Friday. Você só tem até sexta-
feira às 23:59 para tomar essa decisão, senão os
preços voltarão a subir.
GATILHOS MENTAIS
@MatheusGonçalvesmkt 
A Black Friday é um bom exemplo que usa Escassez
e Urgência. “Ou os produtos vão acabar rápido por
causa dos descontos (escassez) ou os preços vão
subir em poucas horas (urgência).
 
Autoridade:
 Quem é tratado como autoridade, é respeitado e
levado a sério. A melhor forma de construir
autoridade é mostrar grandes realizações que você
já fez e gerar conteúdo de valor. Quando você
ensina algo a alguém, essa pessoa te vê como
alguém que entende daquilo que você está falando.
 
Reciprocidade:
 É gerar valor para alguém sem cobrar nada por
isso. Isso faz com que a pessoa se sinta em “dívida”
com você. Alguém que já viu valor em um material
gratuito seu está muito mais propensa a comprar.
 
Prova Social:
 Temos necessidade de pertencer a grupos. E
quanto mais pessoas optam por determinada opção,
mais somos influenciados a tomar a mesma atitude.
GATILHOS MENTAIS
@MatheusGonçalvesmkt 
Por exemplo: um restaurante com fila na porta e
outro vazio. Imediatamente pensamos que o que não
tem fila na porta é ruim e o outro deve ser bom, já
que muitas pessoas querem comer nele.
 
 
Novidade:
 Quando somos expostos a algo novo, há um
aumento na liberação de dopamina,
neurotransmissor responsável pela sensação de
prazer. Contar que existe algo novo faz com que as
pessoas fiquem mais animadas e propensas a
comprar.
 
Dor x Prazer.
 Todas as pessoas são guiadas instintivamente para
evitar a dor e procurar o prazer. Ao mesmo tempo,
somos mais propensos a fugir da dor do que nos
aproximarmos do prazer. Por exemplo: quando o
medo de perder é maior do que a vontade de
ganhar.
GATILHOS MENTAIS
@MatheusGonçalvesmkt 
História:
Todas as pessoas adoram uma história. Contar
histórias é a maneira mais antiga que as pessoas
têm de se conectar umas com as outras. Através
dessas narrativas, você pode persuadir seu público
contando uma história que faz com que as pessoas
se enxerguem como o protagonista da história.
 
Simplicidade:
Todas as pessoas querem seguir pelocaminho mais
fácil para atingir um determinado resultado. Mostre
para o seu público que o caminho que você oferece
é simples e que qualquer pessoa pode percorrer.
Por exemplo: você pode contar uma história para
mostrar a simplicidade. “Como o fulano de tal, com
75 anos conseguiu fazer sua primeira venda como
afiliado”. Fica muito claro que se uma pessoa mais
velha, que não nasceu na era digital conseguiu ter
resultados, alguém mais novo, com mais aptidão
tecnológica, também pode.
 
Além disso você pode deixar claro na sua oferta que
o que você vai ensinar pode ser executado por
qualquer pessoa e que você vai ensinar o passo a
passo.
GATILHOS MENTAIS
@MatheusGonçalvesmkt 
Garantia: 
A garantia minimiza a dor de sair da zona de
conforto. Qualquer decisão nos faz sair da zona de
conforto. Pois quando tomamos uma decisão,
abrimos mão de alguma coisa. Por exemplo: quando
compramos algo, abrimos mão do dinheiro.
Quando apresentamos que a pessoa não tem nada
a perder e que, qualquer coisa devolvemos o
dinheiro dela, essa sensação de perda é reduzida e
facilita a tomada de decisão.
 
Exclusividade: 
As pessoas gostam de pertencer à determinados
grupos. Mas mais do que isso, as pessoas gostam de
pertencer a grupos exclusivos. Exclusividade nos dá
a sensação de empoderamento.
 
 
 
Estes são os gatilhos mentais mais utilizados para
vender produtos como afiliado, use sempre em suas
escritas, isso aumentará muito suas conversões.
GATILHOS MENTAIS
@MatheusGonçalvesmkt 
Entenda o seu público-alvo,
conheceça o seu avatar, quais são
suas dores, seus problemas, e se o
seu produto irá ajudá-lo de forma
que ele compre, fique feliz,
satisfeito e fale bem de você por
ter mostrado a oportunidade.
 
A sua comunicação precisa ser
única e exclusiva para seu
público-alvo, fale diretamente
para seu avatar, o convença de
que o seu produto é a solução dos
seus problemas.
Isso é tudo, espero que tenha
gostado!
 
 
Se ficou com alguma dúvida, entre
em contato no whatsapp clicando
abaixo.
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