ROTEIRO DE NEGÓCIO MODELO

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Roteiro de Aplicação – desenvolvimento de Plano de Negócios.docx
MENTORIA EVANDRO TENCA
Roteiro de Aplicação – desenvolvimento de Plano de Negócios
Instruções: responda o mais detalhado que você conseguir às perguntas abaixo. Isto fará com que você consiga acelerar o processo de desenvolvimento do seu projeto. O que você não souber ou tiver dúvidas, pesquisa e busque informações.
1 - Descreva a sua ideia de negócio. O que levou você a decidir empreender neste ramo?
2 - Explique qual seria o público alvo (empresas ou pessoas) do seu negócio. Quanto mais detalhes, melhor. Descreva em termos de região geográfica, porte e tipo de empresa ou perfil de pessoas que seriam o seu público.
3 - O que você pretende vender/entregar para estas empresas e ou pessoas? Quais são os principais produtos/serviços que estas pessoas comprariam de você e porque? Qual seria a razão de compra?
4 - Qual o valor/promessa fundamental que você entregaria para estas empresas/clientes? No que você seria diferente das outras ofertas que existem no mercado? No que você é melhor?
5 - Qual seria o consumo médio/frequência de compra por mês do seu produto/serviço? Por empresa/cliente. E qual seria o preço destes produtos para seus clientes? Se necessário faça uma tabela.
6 - Como se daria a venda destes produtos/serviços? Seria uma venda pessoal por telefone, pela internet em um ponto de venda? Descreva o processo comercial e de desenvolvimento de mercado. Existe algum custo associado ao processo comercial como, por exemplo, comissões de vendas ou outros?
7 - Qual seria, na sua opinião, as formas de comunicação com seu público alvo? Como ele saberia da sua empresa, de você e dos seus produtos/serviços? Descreva que as ferramentas de comunicação que você acha mais apropriadas para o seu caso. Que ferramentas de comunicação seriam as mais adequadas?
8 - Quem são os meus fornecedores? Você já os tem? Já estão contratados? Escreva os principais fornecedores para o seu negócio e onde eles estão.
9 - Qual é o custo do produto/serviço? O que você paga para os seus fornecedores para ter o produto/serviço em sua empresa? Qual é a política comercial destes fornecedores em termos de prazo de pagamento e meio de pagamento?
10 - Descreva agora quais são os custos fixos associados ao seu negócio. Custo fixo são aqueles valores que você tem que pagar independentemente do volume de vendas dos produtos. Exemplos de custo fixo: aluguel, contador, energia e água, salário de funcionários, marketing e divulgação da sua empresa, despesas gerais de escritório, e assim por diante.
11 - Em relação a funcionários CLT - Quantos funcionários a sua operação exige, quais são eles e qual o salário mensal dos mesmos.
12 - Descreva agora os investimentos necessários para que o seu negócio operar. Leve em consideração tudo que é necessário para que a sua empresa funcione bem. Exemplos de Investimentos: infraestrutura, prédios, aluguéis iniciais, equipamentos, salários iniciais, serviços iniciais como contador e consultoria, estoques iniciais, e assim por diante. Descreva os mesmos em detalhes.
13 - Projeção de vendas – em termos de volume de produtos vendidos e número de clientes: qual a sua expectativa de vendas no primeiro mês, segundo mês, terceiro mês e qual a sua expectativa de venda daqui a 12 meses e daqui a 24 meses? Qual o volume você espera atingir com os investimentos que realizou?
14 – Você já tem uma ideia do regime tributário de sua empresa? Se sim o descreva aqui.
15 – Na sua opinião, quais as principais oportunidades de mercado para o seu negócio? Descreva estas oportunidades. Dê exemplos das mesmas. E Quais são os principais riscos ou desafios associados ao seu negócio? Descreva aqui quais são estes desafios.
__MACOSX/._Roteiro de Aplicação – desenvolvimento de Plano de Negócios.docx
Descritivo Plano de Estratégico de Negócios - MES.pdf
Projeto Plano Estratégico de Negócios 
 
Desenvolvimento de Plano Estratégico de Negócios, Estratégia 
Empresarial e Projeto de Investimento 
-200.000,00		
-150.000,00		
-100.000,00		
-50.000,00		
	-				
	50.000,00		
	100.000,00		
	150.000,00		
	200.000,00		
	250.000,00		
	300.000,00		
jan
/19
	
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ou
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v/2
0	
de
z/2
0	
Resultado	de	Caixa	Mensal	em	R$	
FLUXO	DE	CAIXA	INICIAL	 INVESTIMENTO	-	APORTE	/	AMORTIZAÇÃO	 FLUXO	DE	CAIXA	FINAL	
Inicio	do	Aporte	
de	InvesTmento	
Início	do	
Pagamento	do	
Aporte	depois	de	3	
meses	
Novo	Patamar	de	
Operação	com	
fluxo	de	caixa	
consolidado	
-60.000,00		
-40.000,00		
-20.000,00		
	-				
	20.000,00		
	40.000,00		
	60.000,00		
	80.000,00		
	100.000,00		
	120.000,00		
	140.000,00		
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ou
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no
v/2
0	
de
z/2
0	
RESULTADO	OPERACIONAL	-	em	R$	
RESULTADO	OPERACIONAL	
InvesLmento	em	
Estrutura	
Resultado	
Alavancado	após	
invesLmento	em	
maior	Capacidade	
Prof. Evandro Tenca 
2020 DESCRITIVO DE SERVIÇOS 
Olá, sou o Professor Evandro Tenca e gostaria de apresentar para você esta metodologia que criei 
para o Desenvolvimento do Plano Estratégico de Negócios para Empresas e Startups. 
 
Médias empresas, Startups, Empresa Familiares e ONG’s possuem necessidades únicas de obter 
resultados rápidos e satisfatórios. Pensando nisto, desenvolvi uma Mentoria na qual, através de um 
roteiro especificamente desenhado, criamos e desenvolvemos o seu Plano Estratégico de Negócios 
diretamente voltados para as necessidades dos projetos dos empreendedores: 
o  Metodologia Rápida; 
o  Consistente; 
o  Buscando resultados Imediatos sem descuidar da estratégia e do futuro; 
o  Como custos financeiros e de tempo acessíveis. 
É exatamente isto que você vai ver e achar nesta apresentação! 
Espero que goste e que também possamos desenvolver seu Projeto juntos. 
 
Forte abraço, Professor Tenca 
A Mentoria para o Plano Estratégico de Negócios - 
Introdução 
o  O Plano Estratégico de Negócios e a Definição de Gestão irá permitir ao Empreendedor: 
•  Estudar o escopo de negócio e adequar os recursos necessários ao seu crescimento como 
tecnologia, estratégia, fornecedores, investimentos iniciais; 
•  Definir claramente seu mercado alvo e oferta de valor – gerando a percepção clara para o 
mercado de quais são os benefícios que irá agregar para seus clientes; 
•  Estudar a performance financeira e de investimento do empreendimento ajudando nas 
definições de investimento e riscos associados – buscando investidores e avaliando o 
retorno do capital; 
•  Aprimorar comportamentos e definição de como explorar melhor as oportunidades de 
mercado no segmento – visando oportunidades e um crescimento de longo prazo e maior 
rentabilidade – especialmente no que se refere às tendências de adequação de produtos; 
•  Avaliação dos recursos e alternativas reais que a Empresa possui para a execução de seus 
planos e o que será necessário de novos recursos; 
•  Definir as questões de gestão – especialmente a gestão do dia a dia e gestão financeira e 
compras do negócio 
•  Estruturar a conquista de mercado através de metas comerciais e de comunicação. 
Benefícios do Plano Estratégico de Negócios 
Modelo SMART de Princípios e Qualidade de Projetos 
• Desenhamos	seu	projeto	para	atender	especificamente	sua	
necessidade,	de	forma	eficaz	e	direta	S	–	Specific	(específico)	
• Você	tem	o	controle.	Recebe	os	entregáveis	que	são	muito	bem	
definidos	e	parametrizados	M	–	Measurable	(mensurável)	
• O	Escopo	de	projeto
é	desenhado	para	atender	sua	expectativa	e	
ser	realizável	com	qualidade	e	resultado	A	–	Achivable	(atingível)	
• Você	terá	a	nossa	melhor	equipe,	experiente	e	com	mais	de	26	anos	
de	experiência	em	negócios,	marketing	e	estratégia.	Professor	da	
FGV	e	da	Mauá	em	Marketing	Digital	
R	–	Realible	(confiável)	
• O	Projeto	é	desenhado,	se	inicia	e	sua	entregas	devem	ser	no	
tempo	certo	para	os	resultados	dos	clientes	T	–	Timeble	(no	tempo	certo)	
Definições sobre o Projeto 
o  Através de um processo colaborativo entre nossa consultoria e os 
empreendedores, desenvolver a Orientação inicial de Negócios e o 
Plano Estratégico de Negócios, utilizando metodologias, ferramentas e 
técnicas que permitirá maior integração e performance dos envolvidos. 
o  Executivos participantes serão: Os Empreendedores e o Consultor. 
o  O processo será realizado através de análise prévia de informações, 
reuniões com participantes, desenvolvimento das sugestões e relatórios 
do acompanhamento. 
Objetivos 
o  Este Projeto tem os seguintes objetivos: 
o  Desenhar e definir o Plano Estratégico de Negócios para o 
empreendimento de forma simples, rápida e efetiva. Buscando 
como objetivo desenvolve seu acesso ao mercado gerando valor 
para seu público-alvo. 
o  Estudar o desempenho e o projeto de investimento e viabilidade 
econômica a ser apresentado para o empreendedor e para 
eventuais investidores além de servir como ferramenta de gestão 
e planejamento. 
Etapa	1	-	Preparo	das	
Informações	via	e-mail	e	
teleconferência	para	
Inicio	de	projeto	
Etapa	2	-	Desenho	dos	
Objetivos,	Estratégias	
Modelo	de	Negócio	e	
Estratégia	de	
Crescimento	
Etapa	3	-	Plano	de	Ação	
para	Execução,	Projeto	
de	Investimento	e	
Análise	
Etapas do Projeto de 
Plano Estratégico de Negócios 
Questionário	Padrão	e	
troca	de	informações	
para	coletar	todas	as	
informações	existente	e	
que	podem	ser	usadas	
para	o	Plano	Estratégico	
de	Negócios	
Teleconferências	para	
desenho	dos	objetivos	e	
estratégias	e	ajustes	de	
dados	do	Plano	
Estratégico	de	Negócios	
Teleconferência	e	Ajuste	
e	Fechamento	do	
Documento	Final	
Processo e Metodologia de 
Desenvolvimento do Projeto 
Detalhamento das Atividades 
Etapa	1	-	Questionário	Padrão	e	troca	de	dados	para	
coletar	todas	as	informações	existente	e	que	podem	
ser	usadas	para	o	Plano	Estratégico	de	Negócios	
• O	Empreendedor	receberá	um	link	online	para	responder	um	questionário	de	base	de	
dados	para	dar	início	ao	Plano	Estratégico	de	Negócios	e	precederemos	a	troca	de	
dados	para	análise	do	desempenho	da	empresa.	
• Com	base	neste	questionário	e	nos	dados,	poderemos	mapear	todas	as	informações	
relevantes	existentes	para	o	desenho	da	estratégia	e	do	Plano	Estratégico	de	
Negócios;	
• Na	próxima	etapa,	em	nossa	reunião	online,	poderemos	tirar	as	dúvidas,	sanar	as	
informações	que	faltam	e	avançar	no	Plano	Estratégico	de	Negócios.	
Detalhamento das Atividades 
Etapa	2	-	Teleconferências	para	ajustes	de	
dados	do	Plano	Estratégico	de	Negócios	
•  Realizar	reunião	online	de	trabalho	para	diagnosticar	e	discutir:	
•  Avaliar	o	questionário	preenchido	e	completar	as	informações;	
•  Seu	público	e	características	–	dados	setoriais	e	de	mercado;	
•  Características	técnicas	que	precisam	ser	desenvolvidas;	
•  Objetivos	de	Negócio	–	modelo	SMART;	
•  Definir	a	estratégia	de	crescimento	e	investimento	ideais	para	o	estágio	em	
que	o	projeto	de	negócio	se	encontra;	
•  Desenho	dos	elementos	do	Plano	Estratégico	de	Negócios	
Prof.	Evandro	Tenca	
AMBIENTE 
ECONÔMICO 
AMBIENTE 
TECNOLÓGICO 
AMBIENTES 
POLÍTICO E LEGAL 
AMBIENTES 
DEMOGRÁFICO E 
 SÓCIO-CULTURAL 
TENDÊNCIAS TENDÊNCIAS 
TENDÊNCIAS 
TENDÊNCIAS 
 
 
MACROAMBIENTE 
Análise de Cenários e Contexto 
OBJETIVOS e METAS PARA O PROJETO 
S pecific (Específicos) 
M easurable (Mensuráveis) 
A mbitious (Ambiciosos) 
R ealistic (Realistas) 
T imed (Precisos no tempo) 
Devem ser: S M A R T 
Devem ser Objetivos de Resultados – que dependem do mercado – Para o Negócio 
Definição das Estratégias de Negócios 
 O QUE QUEREMOS 
 SER O QUE SOMOS 
ESTRATÉGIA 
( o caminho 
para atingir 
os objetivos ) 
Contexto	/	
Ambiente	
Objetivos	de	
Negócios	
Recursos	
existentes	/	
Necessários	
Estratégia é como uma 
Empresa usa seus 
recursos, dentro de um 
contexto, para atingir 
determinados objetivos de 
resultados 
Modelagem do 
Projeto de para Plano 
Estratégico de 
Negócios 
Temas que podem serem estudados no Projeto 
Alinhamento	das	Informações	e	Recursos	
Definição	de	Posicionamento	de	Mercado	
Definição	de	Público	Alvo	
Definição	e	formatação	de	Produtos	-	Proposta	de	Valor	e	Diferenciais,	SWOT	e	análise	
Canais	de	Vendas	e	Relacionamento	com	Clientes	Comunicação	
Modelos	de	Cobrança	e	Geração	de	Receita	
Atividades	Principais	
Parceiros	Principais	-	Fornecedores	
Definição	dos	Recursos	Principais	
Estrutura	de	Custos	para	a	Operação	
Definição	do	Modelo	Jurídico	e	Tributário	
Desenho	do	Plano	de	Ação	Operacional,	Marketing	e	Investimento	
Desenho	do	DRE	e	Estudo	de	Viabilidade	Econômica	-	Financeira	
Detalhamento das Atividades 
Alinhamento	das	Informações	e	Recursos	
• É	o	levantamento	prévio	de	tudo	aquilo	que	é	relevante	de	
todas	as	informações	necessárias	para	se	desenvolver	a	
contento	o	projeto	de	consultoria	buscando	a	modelagem	de	
negócio	que	atenda	as	necessidades	dos	empreendedores.	Seu	
formato	de	execução	é	através	busca	de	informações	e	envio	
por	e-mail.	
Definição	de	Posicionamento	
• São	conceitos	e	definições	importantes	que	nortearão	o	modo	
pelo	qual	a	empresa	se	posicionar	diante	do	seu	mercado	além	
de	fornecer	subsídios	para	a	construção	de	sua	política	de	
comunicação.	
Detalhamento das Atividades 
Definição	de	Público	Alvo	
• É	importante	especificar	o	perfil	do	público	que	é	do	interesse	
da	empresa.	Este	perfil	deve	ser	o	mais	detalhado	possível	
incluindo	os	perfis	demográficos	e,	se	possível,	
comportamentais.	
Definição	e	Formatação	de	Produtos	
• A	construção	do	portfólio	de	produtos	que	será	ofertado	ao	
mercado.	Deve	estar	diretamente	alinhado	com	os	diferenciais	
e	oferta	que	a	empresa	procurar	fazer.	Deve	ser	claro	e	de	fácil	
entendimento	e	alinhado	com	as	tendências	de	mercado.	
Análise	SWOT	e	tendência	de	mercado	
Detalhamento das Atividades 
Canais	de	Venda	
• Nesta	atividade	procuraremos	descrever	as	formas	pelas	quais	
os	clientes	poderão	adquirir	os	produtos	da	empresa	e	quais	
são	os	modelos	de	vendas	e	geração	de	relacionamento	com	os	
consumidores.	Isto	inclui	o	estudo	do	perfil	do	ponto.	
Relacionamento	com	Clientes		-	
Comunicação	e	ações	de	marketing	
• Nesta	atividade	vamos	descrever	todas	as	ferramentas	de	
comunicação	mais	apropriadas	para	o	negócio	e	como	o	
empreendedor	deve	usa-las	para	obter	resultados	na	geração	
de	clientes.	Isto	inclui	todos	os	tipos	de	mídias,	inclusive	a	
digital.	
Detalhamento das Atividades 
Modelos	de	Geração	de	Receita	
• Nesta	atividade	procuramos	indicar	os	formatos	de	venda,	
preços	e	cobrança	que	são	os	geradores	de	renda	para	o	
negócio.	
Atividades	Principais	
• Nesta	atividade	procuramos	descrever	quais	são	os	processos	
chaves	que	a	empresa	deve	tomar	e	ter	como	atenção	para	se	
desenvolver	e	gerar	valor	para	o	seu	mercado	de	forma	
consistente.	
Detalhamento das Atividades 
Parceiros	Principais	
• Aqui	procuraremos	indicar	quais	são	os	principais	fornecedores	
relevantes	para	que	a	empresa	fique	sustentável	no	mercado,	
tenha	um	bom	início	de	investimento,	processos	e	compras.	
Recursos	Principais	e	Estrutura	de	Custos	
• Definiremos	todos	os	investimentos	iniciais	e	a	estrutura	de	
custo	operacional	da	empresa	procurando	desenhar	agora	um	
demonstrativo	de	resultados	projetado.	
Detalhamento das Atividades 
Definição	do	Modelo	Tributário	
• Será	indicada	a	melhor	classificação	tributária	e	empresarial
para	que	a	empresa	possa	obter	vantagens	tributárias	de	
acordo	com	a	sua	estratégia	crescimento.	Além	da	indicação	
dos	regimes	tributários	ideais	para	iniciar	e	manter	a	empresa	
além	da	indicação	de	possíveis	incentivos	governamentais	
existentes.	
Etapa 3 - Detalhamento das Atividades 
• É	o	desenho	de	todas	as	atividades	
pertinentes	à	operação	da	empresa,	
seus	profissionais	e	custos	totais	-	
OPEX		
Plano	de	Ação	
Operacional	e	
de	construção	
• É	o	desenho	de	todas	as	principais	
ferramentas	de	marketing,	
relacionamento,	pesquisas	e	
alavancagem	da	imagem	de	marca	da	
empresa	
Plano	de	Ação	
de	Marketing	e	
vendas	dos	
imóveis	
ETAPA 3 Detalhamento das Atividades 
Plano	de	Ação	de	Projeto	–	Modelo	5W	2H	
What	 Why	 Where	 When	 Who	 How	 How	much	
Exemplo 
Exemplo - Detalhamento das Atividades 
Desenho	do	Plano	de	Ação	
• Esta	atividade	é	o	desenho	do	plano	de	ação	para	a	execução	do	plano	de	negócio.	
O	Plano	de	Ação	contará	com	todos	os	investimentos	iniciais	pré-operacionais,	bem	
como	os	investimentos	e	despesas	correntes	na	fase	operacional		
Exemplo de 
Plano de 
Ação 
Atividade Mes	1 Mes	2 Mes	3 Mes	4 Mes	n
Aluguel 5.000,00						 5.000,00					 5.000,00					 5.000,00					
Marketing 5.000,00					 5.000,00					
Compra	de	Equipamentos 50.000,00			
Funcionários 15.000,00			 15.000,00		 15.000,00		 15.000,00		
Reforma 100.000,00	
Estudo	de	Mercado 10.000,00		
Contador 700,00									 700,00								 700,00								 700,00								
Atividade	n
Exemplo - Detalhamento das Atividades 
Plano	de	Ações	de	Marketing
As	of	01.09.17
nesta	cor:	"ações	de	rotina"
nesta	cor:	"novas	ações"
%	do	total	Investido
out/17 nov/17 dez/17 jan/18 fev/18 mar/18 abr/18 mai/18 jun/18 jul/18 ago/18 set/18
1 Rotina	de	Gestão	de	Vendas:	metas,	funil,	relacionamento Gestão Empresa Empresa/	Gerência Reuniões	de	trabalho 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,0%
2 Huddles	de	aprendizagem Gestão Empresa Empresa/	Gerência Reuniões	de	trabalho 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,0%
3 CHAEs	-	revisão	trimestral	intermediária,	semestral	e	anual Gestão Empresa Empresa Reuniões	de	trabalho 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,0%
4 Banco	de	dados/	CRM Gestão Empresa
Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 160,00 1.920,00
0,5%
5 Email	marketing comunicação Empresa Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,0%
6
Website:	Atualizações	e	inovações	do	website:	loja	virtual,	
vídeos,	novas	páginas	dos	representantes,	área	interativa	e	
App.
comunicação Empresa
Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 2.000,00 24.000,00
6,3%
7 Mala	direta comunicação Empresa Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
8 Uso	do	Google	Adwords:	Brasil	e	Exportação	(targets	selecionados)comunicação mercado Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 1.500,00 18.000,00
4,8%
9 Redes	sociais comunicação Empresa Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,0%
9
Participação	em	Feiras:	Colombiatex,	Premier	NY,	Interfilière	
Paris,	Salão	Moda	Brasil,	Ceará	Trade
comunicação Empresa
Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
40.000,00 40.000,00 40.000,00 20.000,00 140.000,00
37,0%
10 Roadshows	nacionais comunicação Empresa Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 6.000,00 42.000,00
11,1%
11
Pesquisa	constante	de	satisfação	de	clientes	(equipe	
interna)
Gestão Empresa Empresa/	Gerência
preparação	e	
execução
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,0%
12 Acompanhamento	Estratégico	do	SMG estratégia Empresa Empresa	e	SMG preparação	e	
execução
3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 3.500,00 42.000,00
11,1%
13 Programa	de	Certificação	dos	representantes	-	presencial	e	virtualCapacitação	da	
equipe
Empresa SMG
preparação	e	
execução
10.000,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 15.250,00
4,0%
14 Treinamentos	avançados	de	vendas	-	equipe	interna	-	presencial	e	virtual	Capacitação	da	
equipe
Empresa SMG
preparação	e	
execução
10.000,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 10.000,00 1.750,00 1.750,00 1.750,00 30.500,00
8,1%
15 Treinamentos	da	equipe	comercial/	administrativa	-	"alta	performance"	Capacitação	da	
equipe
Empresa SMG
preparação	e	
execução
8.000,00 1.750,00 9.750,00
2,6%
17 Roadshows/	rodadas	de	negócio	internacionais comunicação Empresa
Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
0,00 10.000,00 10.000,00
2,6%
20 Brindes comunicação Empresa Empresa,	com	suporte	
de	fornecedor
preparação	e	
execução
5.000,00 5.000,00 10.000,00
2,6%
23 Pesquisa	de	mapeamento	de	oportunidades	(CVA) estratégia mercado SMG preparação	e	
execução
0,00 0,00 0,00 17.500,00 17.500,00 35.000,00
9,2%
31.160,00 26.660,00 13.910,00 66.410,00 34.660,00 24.910,00 16.660,00 16.660,00 48.910,00 47.160,00 33.160,00 18.160,00 378.420,00 100,0%
out/17 nov/17 dez/17 jan/18 fev/18 mar/18 abr/18 mai/18 jun/18 jul/18 ago/18 set/18
TOTAL
WhenHowWhat Budget	Estimado	R$Why Where Who
Exemplo de Plano de Ação 
Detalhamento das Atividades Etapa 3 
Estudo	de	Viabilidade	Econômica	Financeira	
• Desenharemos	um	estudo	de	viabilidade	econômica	financeira	
com	os	indicadores	financeiros	adequados	como:	
•  Investimento	total;	
• Payback;	
• Ponto	de	Equilíbrio	Operacional	–	BEP;	
• Valor	presente	líquido	–	VPL;	
• Taxa	interna	de	retorno	–	TIR;	
• Retorno	de	Capital;	
• Gráficos	ilustrativos	de	investimento,	performance	e	retorno.	
Calculo	do	Valuation	do	Projeto	ou	Ideia	
Etapa 3 - Indicação do Processo de Gestão 
Definição	da	equipe	e	processo	de	gestão	inicial	do	
projeto	na	SCP	e	na	fase	de	implementação	
•  Definição	de	cargos	de	gestão	e	perfil	de	equipe	(exemplo)	
Conselho	
dos	Sócios	
CEO	
Comercial	
Administrat
ivo	/	
Financeiro	
Assistente	
Adm	
Desenvolvi
mento	de	
Produto	
Marketing	
•  Criar	e	implementar	o	plano	de	ação	comercial	da	empresa;	
•  Atingir	metas	de	faturamento	e	colocação	de	produtos	no	mercado;	
•  Desenvolver	formatos	de	comercialização	e	de	relacionamento	com	os	clientes;	
•  Definir	ofertas,	preços	e	formatos	–	juntamente	com	desenvolvimento	e	marketing	
Diretoria	Comercial	
• Criar	e	implementar	o	plano	de	ação	administrativo	e	financeiro	da	empresa;	
• Tesouraria	e	análise	gerencial	financeira;	
• RH,	Pessoal,	fiscal	e	contábil	da	empresa.	
Diretoria	
Administrativa	/	
Financeira	
•  Criar	e	implementar	o	plano	de	desenvolvimento	administrativo	e	financeiro	da	empresa;	
•  Pesquisa	de	novos	produtos	e	funcionalidades;	
•  Suporte	e	criação	de	novos	produtos;	
•  Acompanhar	testes	de	mercado;	
•  Suporte	na	gestão	de	portfólio	e	marketing.	
Diretoria	de	
Desenvolvimento	de	
produtos	
•  Criar	e	implementar	o	plano	de	marketing	da	empresa;	
•  Estudar	e	criar	novos	produtos	com	desenvolvimento	e	comercial;	
•  Fazer	a	gestão	de	linha	de	produtos	e	portfólio	com	o	administrativo;	
•  Definir	e	implementar	a	estratégia	de	comunicação,	eventos	e	distribuição	da	empresa;	
•  Desenvolver	o	sistema	de	CRM	da	empresa.	
Diretoria	de	Marketing	
1	–	Reuniões	/	Teleconferência	para	Elaboração	do	Modelo	de	
Negócios	e	sua	Estratégia	
• Discutiremos	o	projeto	e	as	ideias	dentro	de	um	de	um	roteiro.	
•  Isto	gera	novas	ideias,	perspectivas	de	desenvolvimento	e	serve	também	de	
treinamento	para	os	Empreendedores	no	desenvolvimento	futuro
de	seu	negócio.	
• Acreditamos	que	a	Imersão	é	uma	oportunidade	de	desenvolvimento	e	aprendizado.	
• Toda	Reunião	será	conduzida	por	um	profissional	Sênior,	Professor	de	MBA	nas	
melhores	escolas	de	negócio	do	País	e	especialista	em	planejamento	e	Gestão.	
• A	duração	de	reuniões	/	teleconferência	é	estimada	em	cerca	de	três	reuniões	de	3	
horas	–	podendo	ser	mais	reuniões.		
• Obs.:	Além	da	imersão	e	reuniões,	estão	previstas	horas	de	trabalho	anterior	e	
posterior	à	mesma	dos	profissionais	da	consultoria	para	o	desenvolvimento	de	todo	o	
projeto.	
Entregas – Resultados 
2	–	Relatório	de	Plano	Estratégico	de	Negócios	e	Projeto	de	Investimentos	
• Será entregue relatório de Plano Estratégico de Negócios em Power Point com os seguintes tópicos: 
• Sumário Executivo 
• Definição de Missão, Visão e Valores 
• Definição de Público Alvo 
• Análise de Contexto 
• Objetivos e Estratégias de Negócio 
• Definição e formatação de Produtos - Proposta de Valor e Diferenciais 
• Canais de Vendas e Plano de Marketing 
• Relacionamento com Clientes - Comunicação 
• Modelos de Cobrança e Geração de Receita 
• Atividades Principais 
• Parceiros Principais - Fornecedores 
• Definição dos Recursos Principais 
• Estrutura de Custos 
• Definição do Modelo Tributário 
• Estrutura de Gestão 
• Plano de Ação – Desenvolvimento Tecnológico, Gestão, Operação, Comunicação e Marketing – desenhado 
em sistema 5W 2H e em sistema de projetos (Excel ou Trello) 
• Estudo de Viabilidade Econômica com indicadores gráficos e de performance 
• Recomendações finais 
Entregas – Resultados 
Os tópicos e formato de 
apresentação poderão ser alterados 
de acordo com a necessidade de 
apresentação à investidores 
§  Observação importante: 
§  Este é um cronograma ideal, contado a partir da data de aprovação do presente 
projeto, podendo ser adaptado ao longo do tempo de comum acordo entre as partes e 
necessidades do projeto. 
Cronograma Estimado de Projeto 
1.  Aprovação formal da Proposta; 
2.  Preenchimento do Questionário Padrão com informações para cada 
projeto contemplado; 
3.  Assinatura de Contrato Digital; 
4.  Realização das reuniões/teleconferências ou Imersão; 
5.  Projeção de 45 a 60 dias de trabalho até a entrega – a depender da 
disponibilidade para as imersões, reuniões e dados coletados, podendo ser 
em um prazo menor. 
FIM DO DESCRITIVO 
Anexos 
Alguns Exemplos de Resultados 
e Perfil 
Definição de Negócio e Mercado Alvo 
Negócio:	Logística	Promocional.	Conveniência,	segurança	e	
relacionamento	para	Agencias	de	Live	Marketing	
Mercado	Alvo	prioritário	
•  Agencias	de	Live	Marketing,	na	Grande	São	Paulo	de	todos	os	portes:	
•  Produtor	(tem	um	perfil	de	30	a	40	anos	–	multidisciplinar):	Quer	
rapidez,	conveniência	–	que	se	resolva	o	problema.	Ter	segurança	e	
sua	imagem	preservada.	Têm	alto	giro	entre	as	agencias.	São	
contatos	qualificados	e	geram	negócios.	
•  Comprador:	Quer	uma	empresa	parceira,	com	prazo	e	preços	
compatíveis	com	o	mercado.	São	os	olhos	do	dono	na	agencia.	Visão	
de	longo	prazo	e	são	fixos	nas	agencias.	Maioria	mulher	de	35	a	40	
anos.	São	parceiros	estratégicos.	
Definição de Negócio e Mercado Alvo 
Tendência de Pesquisa desde 2013 no Brasil 
Definição de Negócio e Mercado Alvo 
Tendência de Pesquisa nos último 5 anos no Brasil 
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
-R$	40.000,00		
-R$	30.000,00		
-R$	20.000,00		
-R$	10.000,00		
	R$	-				
	R$	10.000,00		
	R$	20.000,00		
	R$	30.000,00		
	R$	40.000,00		
	R$	50.000,00		
	R$	60.000,00		
M
ês
	1
	
M
ês
	2
	
M
ês
	3
	
M
ês
	4
	
M
ês
	5
	
M
ês
	6
	
M
ês
	7
	
M
ês
	8
	
M
ês
	9
	
M
ês
	1
0	
M
ês
	1
1	
M
ês
	1
2	
M
ês
	1
3	
M
ês
	1
4	
M
ês
	1
5	
M
ês
	1
6	
M
ês
	1
7	
M
ês
	1
8	
M
ês
	1
9	
M
ês
	2
0	
M
ês
	2
1	
M
ês
	2
2	
M
ês
	2
3	
M
ês
	2
4	
M
ês
	2
5	
M
ês
	2
6	
M
ês
	2
7	
M
ês
	2
8	
M
ês
	2
9	
M
ês
	3
0	
M
ês
	3
1	
M
ês
	3
2	
M
ês
	3
3	
M
ês
	3
4	
M
ês
	3
5	
M
ês
	3
6	
Lucro	Bruto	por	Plano	
Plano	A	 Plano	B	 Plano	C	
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
-600.000,00		
-400.000,00		
-200.000,00		
	-				
	200.000,00		
	400.000,00		
	600.000,00		
	800.000,00		
	1.000.000,00		
	1.200.000,00		
1	 2	 3	 4	 5	 6	 7	 8	 9	 10	 11	 12	 13	 14	 15	 16	 17	 18	 19	 20	 21	 22	 23	 24	 25	 26	 27	 28	 29	 30	 31	 32	 33	 34	 35	 36	 37	 38	 39	 40	
Pay	Back	-	Caixa	Acumulado	em	40	meses	
Pico	de	Inves9mento	
no	mês	15	de	R$	
436.600,,00	
Pay	Back	em	30	
meses	
VPL	em	40	meses	de	R$	
670.559,38	a	taxa	de		
desconto	de		12,7%	ao	
ano.	
	
TIR	de	5,0%	
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
	-				
	100.000,00		
	200.000,00		
	300.000,00		
	400.000,00		
	500.000,00		
	600.000,00		
jan
/19
	
fev
/19
	
ma
r/1
9	
ab
r/1
9	
ma
i/1
9	
jun
/19
	
jul
/19
	
ag
o/
19
	
set
/19
	
ou
t/1
9	
no
v/1
9	
de
z/1
9	
jan
/20
	
fev
/20
	
ma
r/2
0	
ab
r/2
0	
ma
i/2
0	
jun
/20
	
jul
/20
	
ag
o/
20
	
set
/20
	
ou
t/2
0	
no
v/2
0	
de
z/2
0	
Evolução	do	Faturamento	em	R$	
Faturamento	
Acelaração	de	
Faturamento	por	
maior	estrutura	e	
capital	de	giro	
Aspectos	de	
Sazonalidade	precisam	
ser	levados	em	
consideração	no	Fluxo	
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
-200.000,00		
-150.000,00		
-100.000,00		
-50.000,00		
	-				
	50.000,00		
	100.000,00		
	150.000,00		
	200.000,00		
	250.000,00		
	300.000,00		
jan
/19
	
fev
/19
	
ma
r/1
9	
ab
r/1
9	
ma
i/1
9	
jun
/19
	
jul
/19
	
ag
o/
19
	
set
/19
	
ou
t/1
9	
no
v/1
9	
de
z/1
9	
jan
/20
	
fev
/20
	
ma
r/2
0	
ab
r/2
0	
ma
i/2
0	
jun
/20
	
jul
/20
	
ag
o/
20
	
set
/20
	
ou
t/2
0	
no
v/2
0	
de
z/2
0	
Resultado	de	Caixa	Mensal	em	R$	
FLUXO	DE	CAIXA	INICIAL	 INVESTIMENTO	-	APORTE	/	AMORTIZAÇÃO	 FLUXO	DE	CAIXA	FINAL	
Inicio	do	Aporte	
de	InvesTmento	
Início	do	
Pagamento	do	
Aporte	depois	de	3	
meses	
Novo	Patamar	de	
Operação	com	
fluxo	de	caixa	
consolidado	
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
	-				
	200.000,00		
	400.000,00		
	600.000,00		
	800.000,00		
	1.000.000,00		
	1.200.000,00		
	1.400.000,00		
jan
/1
9	
fe
v/
19
	
m
ar
/1
9	
ab
r/1
9	
m
ai/
19
	
jun
/1
9	
jul
/1
9	
ag
o/
19
	
se
t/1
9	
ou
t/1
9	
no
v/
19
	
de
z/1
9	
jan
/2
0	
fe
v/
20
	
m
ar
/2
0	
ab
r/2
0	
m
ai/
20
	
jun
/2
0	
jul
/2
0	
ag
o/
20
	
se
t/2
0	
ou
t/2
0	
no
v/
20
	
de
z/2
0	
Caixa	Final	Acumulado	e	Necessidade	de	Capital	de	Giro	-	R$	
CAIXA	ACUMULADO	 NECESSIDADE	DE	CAPITAL	DE	GIRO	
Ciclo	de	Pagamento	
do	Aporte	e	consumo	
do	caixa	acumulado	
Exemplo de Estudo de Viabilidade 
Exemplo de Estudo de DRE 
Impostos	-	Lucro	Presumido 18%
out/18 nov/18 dez/18 jan/19 fev/19 mar/19 abr/19 mai/19 jun/19 jul/19 ago/19 set/19
Meses Mês	1 Mês	2 Mês	3 Mês	4 Mês	5 Mês	6 Mês	7 Mês	8 Mês	9 Mês	10 Mês	11 Mês	12
Numero	de	Certificações	por	Mês 1.800																													 2.000																				 2.300																								 5.300																								 9.300																								 13.300																						 17.300																						 20.300																						 24.300																						 26.300																			 31.300																			 33.300																			
Em	R$
Receita	Operacional	Bruta 90.000,00 100.000,00 115.000,00 265.000,00 465.000,00 665.000,00 865.000,00 1.015.000,00 1.215.000,00 1.315.000,00 1.565.000,00 1.665.000,00
(-)	Deduções	da	Receita	Bruta
Verba	Programa	de	Incentivo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Plataforma	de	Software (9.500,00) (10.000,00) (10.750,00) (18.250,00) (28.250,00) (38.250,00) (48.250,00) (55.750,00) (65.750,00) (70.750,00) (83.250,00) (88.250,00)
Comissionamentos (8.690,00) (9.100,00) (9.715,00) (15.865,00) (24.065,00)
(32.265,00) (40.465,00) (46.615,00) (54.815,00) (58.915,00) (69.165,00) (73.265,00)
(=)	Receita	Líquida 71.810,00 80.900,00 94.535,00 230.885,00 412.685,00 594.485,00 776.285,00 912.635,00 1.094.435,00 1.185.335,00 1.412.585,00 1.503.485,00
(-)	Custo	dos	Serviços	Vendidos (180.150,00) (179.210,00) (179.210,00) (179.800,00) (181.000,00) (182.200,00) (289.010,00) (289.910,00) (291.110,00) (291.710,00) (293.210,00) (293.810,00)
%	sobre	receita	líquida -250,9% -221,5% -189,6% -77,9% -43,9% -30,6% -37,2% -31,8% -26,6% -24,6% -20,8% -19,5%
Resultado	Bruto (108.340,00) (98.310,00) (84.675,00) 51.085,00 231.685,00 412.285,00 487.275,00 622.725,00 803.325,00 893.625,00 1.119.375,00 1.209.675,00
%	sobre	receita	líquida -150,9% -121,5% -89,6% 22,1% 56,1% 69,4% 62,8% 68,2% 73,4% 75,4% 79,2% 80,5%
(-)	SG&A (257.600,00) (257.600,00) (257.600,00) (257.600,00) (257.600,00) (257.600,00) (318.400,00) (318.400,00) (318.400,00) (318.400,00) (318.400,00) (318.400,00)
(=)	EBITDA	=	EBIT (365.940,00) (355.910,00) (342.275,00) (206.515,00) (25.915,00) 154.685,00 168.875,00 304.325,00 484.925,00 575.225,00 800.975,00 891.275,00
%	sobre	receita	líquida -509,6% -439,9% -362,1% -89,4% -6,3% 26,0% 21,8% 33,3% 44,3% 48,5% 56,7% 59,3%
(+)	Receita	/	Despesa	Financeira 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
%	sobre	receita	líquida
(=)	EBT (365.940,00) (355.910,00) (342.275,00) (206.515,00) (25.915,00) 154.685,00 168.875,00 304.325,00 484.925,00 575.225,00 800.975,00 891.275,00
%	sobre	receita	líquida -509,6% -439,9% -362,1% -89,4% -6,3% 26,0% 21,8% 33,3% 44,3% 48,5% 56,7% 59,3%
(-)	IR,	CSLL,	PIS,	ISS	-	Lucro	Presunido (16.200,00) (18.000,00) (20.700,00) (47.700,00) (83.700,00) (119.700,00) (155.700,00) (182.700,00) (218.700,00) (236.700,00) (281.700,00) (299.700,00)
(=)	LUCRO	LÍQUIDO (382.140,00) (373.910,00) (362.975,00) (254.215,00) (109.615,00) 34.985,00 13.175,00 121.625,00 266.225,00 338.525,00 519.275,00 591.575,00
%	sobre	receita	líquida -532,2% -462,2% -384,0% -110,1% -26,6% 5,9% 1,7% 13,3% 24,3% 28,6% 36,8% 39,3%
	LUCRO/PREJUÍZO	ACUMULADO (382.140,00) (756.050,00) (1.119.025,00) (1.373.240,00) (1.482.855,00) (1.447.870,00) (1.434.695,00) (1.313.070,00) (1.046.845,00) (708.320,00) (189.045,00) 402.530,00
Meses Mês	1 Mês	2 Mês	3 Mês	4 Mês	5 Mês	6 Mês	7 Mês	8 Mês	9 Mês	10 Mês	11 Mês	12
FINANCIAMENTO	/	AMORTIZAÇÃO 500.000,00 400.000,00 400.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00 300.000,00
FLUXO	DE	CAIXA 117.860,00 26.090,00 37.025,00 45.785,00 190.385,00 334.985,00 313.175,00 421.625,00 566.225,00 638.525,00 819.275,00 891.575,00
CAIXA	ACUMULADO 117.860,00 143.950,00 180.975,00 226.760,00 417.145,00 752.130,00 1.065.305,00 1.486.930,00 2.053.155,00 2.691.680,00 3.510.955,00 4.402.530,00
Perfil e Casos 
Evandro Tenca 
26	anos	de	experiência	em	consultoria	nos	mais	diversos	setores	de	
negócios	com	diversos	projetos	executados;	
Sólido	conhecimento	acadêmico	junto	ás	mais	renomadas	Instituições	
de	ensino	de	negócios	do	País.	Aplicado	de	maneira	prática	em	diversos	
projetos	executivos;	
Expertise	em	Estratégia	de	Negócio,	Gestão	Empresarial	e	Análise	de	
Cenários	–	desenhados	para	aplicação	prática	e	possibilidade	de	gestão	
de	sua	implementação;	
Metodologia	Colaborativa	de	trabalho	–	envolvendo	o	cliente	em	todo	
o	processo	e	transferindo	tecnologia	e	conhecimento;	
Acompanhamento	do	processo	de	implementação	e	busca	constante	
do	desenvolvimento	do	Cliente.	
Nossos Diferenciais 
Equipe 
o  Currículo: 
Evandro Tenca 
 
•  Formação 
•  Administração de Empresas pela FEA-USP, Pós-Graduado em Marketing pelo W. Goethe 
Universität, em Frankfurt e Mestrado pela Fundação Getulio Vargas (EAESP-FGV) em 
Administração. 
•  Atuação Profissional 
•  Consultor de Estratégia Empresarial e gestão desde 1993, com mais de 400 projetos de 
estratégia e melhoria de  gestão desenvolvidos em empresas líderes de negócios no mundo, 
Mestre em administração e marketing; professor da Fundação Getúlio Vargas desde 1996. 
•  Especialidades: Planejamento Estratégico, Plano de Negócios, Planejamento de Marketing, 
Gestão Empresarial e implementação; Marketing e Vendas; Inteligência de mercado e 
desenvolvimento comercial. 
Equipe 
o  Currículo: 
Evandro Tenca 
 
•  Desenvolveu projetos nos mais variados ramos de negócios como: 
•  Empresas de Tecnologia (hardware e software); 
•  Setor Farmacêutico; 
•  Comércio e Varejo; 
•  Industrias (equipamentos industriais, equipamentos odontológicos e médicos, instrumentação 
analítica, tratamento de superfície, produtos plásticos e de transformação); 
•  Construção Civil; 
•  Entidades setoriais; 
•  Serviços (financeiros, telecomunicação); 
•  Atua em Planejamento e Consultoria em empresas de diversos setores da economia, com ênfase 
nas áreas de serviços, tecnologia e indústrias, com mais de 15.000 horas de consultoria em 
empresas como EVEN Construtora, Unilever, Acto Group, KAVO, Libbs Farmacêutica, Biotec, SECOVI 
São Paulo, Sociedade Softex, Digimed, Dell Computadores entre outras. 
•  Instrutor Internacional em Coaching Skills, Gestão de Liderança e Desenvolvimento de Gerentes da 
UNILEVER em parceria com a Hemsley Fraser United Kingdom e Instrutor internacional da Mentor 
Group United Kingdom 
Atuação Acadêmia em Estratégia e Gestão 
Membro Avaliador do Acelera Startup FIESP 
Curriculum Acadêmico 
o  Currículo: 
Evandro Tenca 
•  Atuação Acadêmica 
•  Professor dos cursos de pós-graduação da FGV na Disciplina Estratégia de Empresas; 
•  Professor dos cursos de pós-graduação da FIA na disciplina Inteligência de Mercado, 
Pesquisa e Dimensionamento de Mercado; 
•  Professor dos cursos de pós-graduação da POLI-USP (Engenharia Civil) na Disciplina – 
Importância Estratégica da Tecnologia e da Gestão da Produção; 
•  Professor dos cursos de pós-graduação do Instituto Mauá de Tecnologia na disciplina 
Estratégia Empresarial; 
•  Coordena o Mestrado Internacional em Gestão de Negócios da Universidade Steinbeis da 
Alemanha com o IMT; 
•  Co-Autor do livro Planejamento Estratégico de Marketing da FGV – usado nos programas de 
MBA e colaborador do Livro “100 Dúvidas de Marketing”; 
•  Autor da Tese de Mestrado pela FGV/EAESP: “Planejamento Estratégico para Pequenas 
Empresas Tecnológicas”; 
•  Orientou mais de 400 trabalhos de Planejamento Estratégico em todo o Brasil em 16 anos. 
Publicações 
o  Currículo resumido: 
Evandro Tenca 
•  Autor do Livro Planejamento 
Estratégico de Marketing 
usados nos cursos de MBA em 
Marketing da FGV e em 
diversos cursos pelo País. 
Anexo 1: Casos e Referências 
Caso: Aplicativo SOS Truck 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para um aplicativo de 
suporte aos caminhoneiros, autopeças e serviços 
Resultado: Captacão de 
mais de 500 mil em 
Investimentos iniciais 
Caso: Reserva Pedra Grande Atibaia 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para um empreendimento 
de alto padrão em Atibaia 
Resultado: Interesse em 
investimento por fundos 
imobiliários 
Caso: IBRACEM 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para o desenvolvimento de 
uma Startup e posterior rodada de investimento. www.ibracem.org.br 
Resultado: Em atual negociação para aporte de 5 a 10 milhões de reais 
Contato: Júlio Botelho 
 
Cel.: (11) 99638-1000 
Caso: Orion Energia 
o  Desenvolvimento de um Projeto de Energia Solar para a implantação de Geração 
distribuída. 
Caso: SMARTX TAGS - Iot 
o  Desenvolvimento de uma Mentoria de Negócios para expansão da Empresa. 
www.smartxtags.com.br 
Resultado: Aumento do EBITDA para 40% e expansão de Faturamento 
Contato: Pedro Moreira 
 
Cel.: (11) 94752-1160 
Caso: Eden Coco 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para um Produto Inovador a 
base de Coco. 
Resultado: 
Investimento da 
Ordem de R$ 6 
milhões
e 
Planejamento do seu 
Crescimento 
Caso: Clinicas Médicas Personalizadas 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para uma Rede de Clinicas 
Personalizadas 
Resultado: Investimento da Ordem de R$ 
5,4 milhões e Planejamento do seu 
Crescimento 
Caso: Farma – Pele de Tilápia para Tratamento de Queimados 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para a produção de pele de 
tilápia em escala industrial 
Resultado: Investimento da 
Ordem de R$ 40 milhões e 
Planejamento do seu 
Crescimento para o mundo 
todo 
Caso: OncoPharma 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para a produção de 
oncológicos de ultima geração e biofármacos 
Resultado: Projeto em Fechamento 
Caso: Fábrica de Insumos Hospitalares - correlatos 
o  Desenvolvimento de um Plano de Negócios para a produção de correlatos para uso 
hospitalar – enfermaria e internação 
Resultado: Inicio dos Investimentos 
Case: CardFácil Saúde 
o  Programa de Saúde Regional na Cidade de 
Cajamar e Jandira 
Trabalho realizado: Desenho do Plano Estratégico de Negócios, Plano de Marketing e 
Treinamento Comercial 
 
Necessidade do Cliente: Criar seu Plano Estratégico de Negócios para lançar um novo 
serviço de saúde regional, desenhar seu plano de marketing e treinar sua equipe de vendas 
 
Resultados: 
Criação do Modelo de Negócio e Investimento; 
Serviço já lançado com as primeiras vendas acontecendo; 
 
 
Criação de treinamento online para equipe; 
Desenvolvimento do plano de marketing para a implantação. 
 
Caso: Millennium Festival 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para um dos Maiores Festivais 
de Música 
Resultado: Investimento da Ordem de R$ 
165 milhões e captação de investidores 
nacionais e internacionais. 
Caso: MN LOG 
o  MN Logística Promocional: Fábio Mônaco. (11) 994728877. 
o  Investimento de R$ 500 mil 
Trabalho realizado: Desenho de Plano de Negócio para expansão. 
 
Necessidade do Cliente: Expandir sua base de clientes e desenhar um serviço diferenciado 
para vencer a concorrência. 
 
Resultados: 
 
"Aprendemos muita coisa importante que nem imaginávamos que poderia ser aplicado em nossa 
empresa. Conhecemos muito mais sobre nosso negócio. Conseguimos criar novos métodos de qualidade 
para a empresa. Estou muito satisfeito com tudo o que eu vi e aprendi” 
 
Thiago Nogueira, Diretor da MN Logística 
 
Caso: Restaurante Mãe Floresta 
o  Desenvolvimento de um Plano Estratégico de Negócios para uma Novo Modelo de 
Restaurante Vegetariano em São Paulo 
Caso: Que Trem é Este? Hamburgueria 
o  Desenvolvimento de um Plano de Negócios para uma Hamburgueria tradicional de 
Smash Burger – estilo Interior de São Paulo 
Resultado: Investimento da 
Ordem de R$ 250 mil e 
definição de um novo 
diferencial de negócio 
Caso: Aplicativo Conferir IR 
o  Aplicativo para Contadores para Gestão 
de Declaração de IR e relacionamento 
com clientes 
o  Contato: Jose Carlos Rodrigues 
o  www.conferironline.com.br (11) 45867630 
Trabalho realizado: Desenho de Plano de Negócio e Coaching Estratégico. 
 
Necessidade do Cliente: Alinhamento dos sócios e criação de conselho de gestão. 
Desenvolver um modelo de negócio para um produto inovador, busca de investimentos e 
desenvolvimento inicial das oportunidades existentes. 
 
Resultados: 
Produto com Alta Margem e em Lançamento no Mercado; 
Entrada no mercado; 
Alinhamento de definição de Marketing e comercialização; 
Modelo de Investimento e Funding do Projeto; 
Expansão de seu potencial de crescimento. 
Acadêmico: Coordenação IMT 
	
 
o  Coordenação de cursos de MBA no Instituto Mauá de Tecnologia desde 2007; 
o  Desde 2010, coordenação (por parte da Mauá) do curso MBA Gestão Internacional de Negócios 
da Universidade Steinbeis – Berlim; 
o  Atividades: gestão dos cursos, alocação de professores , design instrucional e métricas de 
desempenho. 
 
 
 
 	
Acadêmico: Professor do MBA da USP 
	
 
o  Professor da Disciplina Importância Estratégica da Tecnologia e da Gestão da Produção do MBA-
USP/TGP - Tecnologia e Gestão na Produção de Edifícios - PECE – Programa de Educação 
Continuada da Escola Politécnica. Engenharia Civil. 
o  Referencia: Prof. Dr. Francisco Cardoso – francisco.cardoso@poli.usp.br 
 
 
 
Mestrado Acadêmico na FGV 
Projeto Desenvolvido no CIETEC – 
Centro de Inovação, 
Empreendedorismo e Tecnologia 
 
USP - IPEN 
__MACOSX/._Descritivo Plano de Estratégico de Negócios - MES.pdf