Prova 1

Prévia do material em texto

1. Uma empresa possui vantagem competitiva sobre a rival se ela tiver impulsionado um amplo espaço entre a disposição a pagar que gera entre seus compradores e os custos que incorrem. A vantagem competitiva é importante para a estabilização da empresa no mercado. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. Oferte produtos competitivos em relação a qualidade, sem se importar com diferenciais.
Pois:
II. É importante entender os diferenciais que um cliente necessita, realizando uma pré-venda, por exemplo.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
R: A asserção I é uma proposição falsa, e a II é uma proposição verdadeira.
2. Dentro das estratégias de marketing existe uma conhecida como Go to Market que permite que empresas e serviços sejam divulgados, vendidos e dado o suporte para um perfil específico de clientes Esta estratégia possui pilares que são essenciais para a sua composição. Neste sentido, assinale a alternativa que apresente os pilares essenciais:
 
R: O que vender? Como vender? Para quem?
3. Possuir um planejamento Go to Market quer dizer ter um plano de ação para uma empresa que trabalhe na frente comercial para atingir uma gama de possíveis clientes. Todo o trabalho é baseado no detalhamento de estratégias tanto de comercialização quanto de entrega do produto.
 
A respeito das características do Go To Market, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. ( ) Como o Go to Market é uma estratégia, não é necessário a criação de um mínimo produto viável (MVP).
II. ( ) Para se atingir um público é importante ter uma estratégia que chame a atenção deles.
III. ( ) Temos como estratégias de marketing o Outbound Marketing e o Inbound Marketing.
IV. ( ) Para a aplicação do preço, é necessário levar em consideração somente  o custo de produção e margem de lucro.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
R: F, V, V, F.
4. A estratégia conhecida como Go To Market está relacionada como as empresas, sendo novas ou antigas, irão inserir seu produto em um determinado nicho de mercado. É um planejamento que tem a finalidade de prever resultados que são esperados. A partir do apresentado, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.
 
I. O preço e o lucro de um produto devem ser bem elaborados, já que não podem espantar clientes e também resultar em déficit.
Pois:
II. Pode-se usar muitos canais para melhorar e fechar as vendas, como feiras e eventos.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
R: As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
5. A busca do mercado deve ser realizada de forma profissional por toda empresa, podendo ser a empresa que está iniciando suas atividades ou aquela que já está a tempos no mercado. Existem canais que facilitam as startups a explorarem o mercado, analisando seus clientes.
A respeito dos canais de aquisição de clientes, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) Verdadeira(s) e F para a(s) Falsa(s).
 
I. ( ) O E-mail marketing é importante para manter informações atualizadas com conteúdos relevantes e com qualidade dentro do seu nicho de mercado.
II. ( ) Engine Marketing (SEM) e Search Engine Optimization (SEO) são técnicas que garantem um bom posicionamento nas buscas da internet.
III. ( ) O blog  é uma maneira prática e rápida de comunicação e traça estratégias baseando no cronograma para disparar comunicados.
IV. ( ) As redes sociais é um excelente meio de aquisição de clientes e de grande valia para reconhecimento de marcas e canais de vendas.
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta:
R: F, V, F, V.